RESANACRETO PT RESANACRETO PT Y DISEÑO, S.A. DE C.V. PNTi XII Presentación Tercera Etapa Premio Nacional de Tecnología e Innovación XII edición México D.F. a 13 de febrero de 2012

Contenido 1. Descripción del producto 2. Metodología de desarrollo del producto 3. Diferenciación y análisis comparativo 4. Actividades de GdT que llevaron a la innovación 5. Grado de propiedad 6. Impactos en la competitividad, evolución y crecimiento 7. Otros impactos 8. Sumario

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Descripción del producto

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RESANACRETO

Es un aditivo sellador que se adhiere a cualquier superficie, ya sea cemento o concreto (viejo o nuevo) madera, vidrio, PVC, porcelanatos, entre otros, a diferencia de cementos comunes que después de secarse se quiebran o despegan. Siendo un excelente resanador; impermeabilizante y herramienta eficaz contra el salitre; reparando y reconstruyendo grietas y cuarteaduras.

Es un producto elaborado a base de cemento y compuesto por 96 sustancias químicas y silicios que al hidratarse se comporta como una pasta moldeable de consistencia similar a la masa de maíz que al fraguar se convierte en piedra artificial.

Tiene niveles de resistencia a la flexión, compresión y tensión superiores a los concretos tradicionales, por lo que es la mejor opción para construir y restaurar pisos, columnas, muros, losas, cadenas, castillos y para la construcción en general.

Descripción del producto

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NOVEDAD

RESANACRETO es un producto 100% innovador y único en el mercado debido a que sella y restaura el concreto a diferencia de los impermeabilizantes que existen actualmente en el mercado hechos a base de petróleo. RESANACRETO es el único producto en el mercado hecho a base de cemento que no permite la entrada de aire y humedad a las cavidades del concreto. Reconstruye las juntas frías formando mecánicamente un solo bloque (unión de cemento viejo con nuevo). Al ser un material cementoso compuesto con silicios y sustancias químicas RESANACRETO no se “cuartea” ni “bota” como lo hace una restauración tradicional. No requiere mantenimiento. Es un producto que puede ser aplicado en superficies bajo el agua mediante técnicas de buceo, añadiendo un acelerador para sellar albercas, cisternas, tinacos, etc.

FUNCIONALIDADES Y ATRIBUTOS

Permanencia de la aplicación Impermeabilización (durabilidad) Eliminación de salitre Reconstrucción de estructuras (juntas frías) Restauración de superficies Propiedades aislantes

Flexibilidad de aplicación Aplicación submarina Aplicación artística Aplicación con color Costo total bajo Adherencia Aplicabilidad Resistencia

Prueba Resultados

Resistencia a la Compresión 370 Kg x cm2 Resistencia a la Flexión 95 Kg Resistencia a la Tensión 50 Kg x cm2 Permea-habilidad 10 a la -14 m/segundo

(sólo en impermeable) 0.0

Revenimiento Nulo Tiempo de Fraguado Inicial: 3 a 12 horas Peso específico 2.050 kg/litro

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Metodología de desarrollo del producto

A partir de la observación se determinó que no existía en el mercado un producto que diera soluciones reales a los problemas de impermeabilización, salitre y restauración integral de estructuras de concreto. El Ing. Pedro Toledo Salas se dio a la tarea de buscar junto con un equipo de ingenieros químicos, un producto que resolviera estas problemáticas. Se realizaron diversas pruebas químicas para diseñar un producto cementoso que atendiera integralmente los problemas del mercado en general y de la construcción en particular. Una vez que se llegó a una primera fórmula en el año 2004, se comenzaron a hacer pruebas de laboratorio, encaminadas a determinar las cualidades estructurales del producto. Al concluir estas pruebas, se instrumentaron diversas aplicaciones en físico para que a partir de los resultados, determinar las áreas de oportunidad a atender previo al lanzamiento de la primera versión de RESANACRETO al mercado. En el desarrollo de RESANACRETO han participado diversos actores externos como ingenieros químicos, ingenieros civiles, constructores, distribuidores y clientes finales con el objetivo de ir perfeccionando tanto el producto como su aplicación.

Se puede considerar que el proceso de desarrollo ha sido constante en estos dos aspectos (prueba y error) por lo que es hasta el año 2008 cuando oficialmente se puede hablar del lanzamiento del producto y aplicación en su versión actual.

Mercado

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1. Los clientes directos son las ferreterías, tlapalerías, casas de materiales para la construcción y en general todo aquel negocio dedicado a la venta de materiales para construir, reparar, impermeabilizar o sellar, entre otros.

1. Los usuarios finales son toda aquella persona

física o moral que requiera reconstruir, construir, reparar, sellar, impermeabilizar cualquier superficie hecha a base de concreto.

2. Durabilidad, eficiencia, eficacia, costo, facilidad, maniobrabilidad para resolver realmente todos los problemas de humedad, salitre, filtraciones, escurrimientos en superficies hechas a base de concreto. El usuario final experimenta una solución sin mantenimiento de largo plazo.

3. La innovación del producto comienza en 2004 pero es hasta el 2008 cuando se lanza al mercado en su versión actual (3 años).

Mercado

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1. Presencia en 29 Estados y el Distrito Federal con más de 12 mil puntos de venta.

2. Respecto de nuestra competencia directa, RESANACRETO tiene alrededor del 65% del mercado de Morelos y comienza a tener presencia en otros estados de la República.

3. En cuanto a la competencia indirecta, la

participación de mercado es significativamente menor, estando alrededor del 5% en el estado de Morelos.

Cobertura actual 2012

1. Chihuahua 2. Durango

Diferenciación y análisis comparativo

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Nuestros productos contienen una composición química diferente a los productos de impermeabilización y sellado tradicionales. Nuestros productos son a base de cemento y elementos químicos que le dan resistencia, flexión, impermeabilidad, adaptación y resuelven de fondo el problema de la humedad, el salitre, las filtraciones, hongos, etc. RESANACRETO tiene la ventaja comparativa que puede ser utilizado para diversas aplicaciones (repara, sella, impermeabiliza). Es un producto versátil dada su presentación en polvo. Los productos de la competencia están hechos a base de petróleo, por lo que a la larga pierden sus cualidades y se degradan o descomponen; son líquidos por lo que no restauran los concretos, únicamente los cubren. En el mejor de los casos, cuando son aplicados en sólido (películas plásticas) sólo prolongan el tiempo antes de que pierdan sus cualidades y vuelvan a permitir el paso de la humedad, las filtraciones o el salitre.

Diferenciación y análisis comparativo

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El 87% del público objetivo de RESANACRETO PT consideró a nuestro principal producto como muy bueno o excelente.

Con relación a la competencia, nuestro principal producto fue catalogado por los clientes en su mayoría por encima de la competencia.

Diferenciación y análisis comparativo

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En la gráfica adyacente podemos observar que las ventajas competitivas de otros productos frente a los nuestros se basan en la antigüedad que tienen en el mercado así como la imagen y el posicionamiento de marca.

La calidad de RESANACRETO le ha permitido competir en el corto plazo con otros productos con mayor publicidad, imagen y antigüedad en el mercado, logrando posicionarse satisfactoriamente.

Actividades de GdT que llevaron a la innovación del producto

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Vigilancia.- El origen de la innovación de RESANACRETO fue producto de la observación en el mercado de la falta o carencia de productos que realmente eliminaran la humedad, el salitre, las filtraciones y que restauraran las estructuras de concreto para prolongar la durabilidad de las aplicaciones. En este sentido, se llevaron a cabo estudios de mercado y clientes, estudios de competitividad (monitoreo del entorno tecnológico). A partir de los hallazgos y de la experiencia en el sector, se pensó y conceptualizó un producto que cumpliera con las expectativas o necesidades insatisfechas del mercado. Planeación.- Se llevó a cabo la investigación para contactar a ingenieros químicos y civiles que dieran soporte al desarrollo tecnológico. A partir de entonces se diseñó un plan para llevar a cabo la invención y realización de todas las pruebas de los prototipos de fórmula que se crearon.

El plan original consistía en fabricar para aplicar, como producto de la Vigilancia, RESANACRETO PT dio un giro a su planeación estratégica, sobre todo a lo relacionado con la tecnología para fabricar y comercializar. La aplicación (servicios especializados) sería un valor agregado y una línea de acción para clientes corporativos de gran impacto.

Actividades de GdT que llevaron a la innovación del producto

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Habilitación.- Este proceso se ha venido dando paulatinamente conforme las mejoras a los productos existentes se hacen realidad y se adoptan en la planeación. En este sentido, para llevar a cabo la implementación de las innovaciones o el desarrollo de los proyectos estratégicos de RESANACRETO PT se han utilizado las herramientas al alcance del momento determinado. Se han llevado a cabo pruebas de laboratorio más sofisticadas

para el desarrollo de la tecnología de los productos. Se ha buscado adquirir nueva y mejor tecnología para llevar a

cabo la innovación y la producción. Se han implementado alianzas estratégicas para explotar nuevos

nichos de mercado y, Se ha buscado la gestión de conocimiento como una forma de

adquirirlo y/o difundirlo. Implantación.- Mediante las estrategias determinadas por la alta dirección se han llevado a cabo los procesos de Implantación de todos los proyectos de la organización, desde la innovación de productos hasta las acciones que se determinan para elevar la competitividad de la Organización mediante la mercadotecnia y la mejora de procesos.

Grado de propiedad

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La estrategia para asegurar la propiedad intelectual de las innovaciones de producto que ha realizado RESANACRETO PT se ha dirigido a:

Registro de patentes y marcas. Composición química está registrada ante el IMPI con solicitud de patente No. MXA-2009-007980 en trámite como aditivo sellador para concreto. El modelo de utilidad tiene registro de patente No. EMUMX-u-2010-4444467. Adicionalmente se han resgistrado las marcas RESANACRETO PT (No. 929681) y IMPERMEACRETO (No. 1128329) ante el mismo IMPI. Implementación de acuerdos de confidencialidad con empleados y distribuidores. Mecanismos para asegurar que el secreto industrial de la fórmula no caiga en manos ajenas. Códigos de seguridad y control. Códigos de barras y el sello Hecho en México.

Las alianzas con terceros, sólo serán sobre la base de explotación y usufructo de la comercialización o sobre el desarrollo de nuevos productos que utilicen como materia prima nuestros productos.

Impactos en la competitividad, evolución y crecimiento

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Es a partir del 2009 cuando se comienzan a abrir nuevas plazas, por lo que nuestros productos y servicios dejan de ser inminentemente locales (estado de Morelos) para penetrar en nuevas plazas, ampliando así el potencial de venta y explotando de mejor forma la capacidad instalada de RESANACRETO PT. La tendencia creciente en cuanto a ventas se mantiene por el dinamismo con que la penetración de nuevos mercados se ha dado, incrementando constantemente el volumen de producción.

Impactos en la competitividad, evolución y crecimiento

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PROYECTOS REPRESENTATIVOS

Rehabilitación de instalaciones diversas en el Hotel RIU Palace Pacífico Vallarta. Rehabilitación de lozas y estructuras de concreto diversas en dos hoteles de la cadena RIU en Cancún. Reconstrucción e impermeabilización de la réplica de la pirámide de Chichen Itza en el interior del Hotel

IberoStar en Cancún. Sellado total de una cisterna con capacidad de 200 mil litros para el Grupo CAISA, Edificaciones del

Centro, S.A DE C.V. (desarrollador inmobiliario) en Querétaro. Rehabilitación de un dique en las instalaciones de la Secretaría de Marina en Oaxaca. Rehabilitación de lozas en Liverpool, Galerías Cuernavaca. Rehabilitación de lozas en el Hotel Fiesta Americana Chapultepec en la Ciudad de México.

Otros impactos

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RESANACRETO PT ha buscado incursionar en el desarrollo de azoteas y muros verdes como una herramienta que solucione los problemas de humedad y filtraciones de estos desarrollos. En la medida que se logre demostrar la efectividad de Resanacreto en este tipo de proyectos ecológicos, en esa misma medida se podrán llevar a cabo más obras en beneficio del medio ambiente urbano y semiurbano.

Proyecto Verde/Jardín en Cuernavaca, Morelos

Sumario

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1. Producto único en el mercado por su composición química y versatilidad de usos y/o aplicaciones.

2. Sella y reconstruye cualquier superficie de cemento o concreto de manera eficiente y eficaz.

3. Durabilidad y permanecia en el tiempo.

4. Adecuada relación costo-beneficio.

5. Facilidad en su manejo y aplicación.

¡Gracias!

Competencia

Directa: DUROPACK. Características: Producto similar a RESANACRETO (imitación) pero de mucho menor calidad. INDIRECTA: Fester, Imperquimia, Comex, SIKA, IMPAC, Cemex Características: Productos derivados del petróleo que se descomponen y pierden efectividad en el corto plazo. No restauran, sólo cubren lozas.