Rentabilidad en CRECIMIENTO · EL VALOR 2 DE LOS TIRAJES CORTOS 3 Menos cantidad de impresiones...
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Rentabilidad en CRECIMIENTO
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Rentabilidad enCRECIMIENTO
LA VIDA ES COMO UNA BICICLETA. PARA MANTENER EL BALANCE TE DEBES MANTENER EN MOVIMIENTO
Albert Einstein
SE ABRE UN NUEVO CAMINO
Es un momento de grandes cambios que permiten, como nunca, potencializar nuestra creatividad como personas y nuestro ingenio como empresarios. Los términos start-up
y emprendimiento inspiran, por igual, a jóvenes
universitarios, a profesionales ambiciosos y a industriales
visionarios. Facebook, Uber, Amazon, Shutterfly eran
marcas desconocidas hasta hace tan solo unos años; hoy su
éxito se mide en miles de millones de dólares.
Vivimos en un mundo mucho más interesante que desafiante.
¿Cuál es su primer pensamiento al empezar a leer este artículo? Tal vez la idea de transformar su negocio de impresión lo asuste, le haga dudar o, quizás mejor, lo entusiasme.
DIGITALLA REVOLUCIÓNDE LA IMPRESIÓN
“ “ 50% FACT
URACIÓN
10,5% CREC
IMIENTOMillones de nuevos
consumidores.
Crecimiento demostrado.
La velocidad con que la tecnología digital está
revolucionando la imprenta, una industria varias veces
centenaria, es realmente asombrosa. El impresor sin
límites ya es una realidad. Ningún trabajo es demasiado
pequeño, los resultados son más relevantes, la salida al
mercado es mucho más rápida, pero solo pueden jugar en
este equipo los impresores que adoptan tecnologías de
vanguardia. Las cifras hablan por sí solas.
La impresión digital representa 50% dela facturación de 6
de cada 10 imprentas en el mundo.1
El crecimiento global de la impresión digital
de empaques está proyectado en
10,5% para el periodo 2018-2023.2
Fuentes:1. V Informe de DRUPA sobre tendencias globales 2. MarketWatch: Digital Printing for Packaging 2019
EXPANDE UNA INDUSTRIA QUE SE
Con la saturación del marketing digital: el internet, la televisión y los medios sociales, las marcas están diversificando sus estrategias promocionales y recurren cada vez más a la impresión digital para reactivar el contacto tangible y
SIN LÍMITES
directo con sus consumidores, ya sea compartiendo ideas, diseñando empaques únicos, desarrollando etiquetas con colores sorprendentes o preservando recuerdos de una forma innovadora y visualmente atractiva.
3
TENDENCIASUna generación de millones de jóvenes, adicta a la comunicación digital desde muy temprano, llega a la edad de consumo con una nueva
expectativa: la de ser especiales, la de mostrar su “Yo”. Son conocedores, exigentes y sofisticados; lo quieren todo a su medida.
DEL MERCADO Quieren erradicar el consumo masivo y buscar marcas que los conozcan, los entiendan y los hagan felices a su manera.
Además, llevan en su bolsillo dinero suficiente para gastar en lo que ellos consideran justificado por sus principios, gustos o deseos.
de los consumidores está dispuesto a pagar más por un producto personalizado 3
de los consumidores está dispuesto a esperar
más por un producto personalizado 4
70% 70% 48% 48%
Fuentes:3 y 4. Es momento de agregar un toque personal - HP
impresa
PERSONALIZACIÓN
El Impulso de la
En un mercado altamente competitivo, todos los segmentos de la actividad comercial están buscando aumentar la relevancia de sus marcas a través de la diferenciación. Los consumidores, por su parte, desean satisfacer la necesidad de mostrar su individualidad en todas sus manifestaciones.
Se espera que el valor del mercado de regalos personalizados alcance los USD 31 mil millones para el 2021, con un crecimiento del 55 % desde el 20165.Fuentes:5. Es momento de agregar un toque personal - HP
INDUSTRIAS
Industria farmacéuticaDebido a sus tirajes largos y continuo cambio de las normativas legales, el sector de Salud/Farmacia/Nutracéuticos recurre a la impresión digital para ser más ágil y dinámico.
Cadenas de restaurantesCambios de menú periódicos acordes a la temporada que mantienen el interés.
Servicios financieros y bancariosSegmentación y personalizaciónde ofertas por perfil financiero
CONSUMIDORES
BebidasCapacidad de individualizar etiquetas y reducir desperdicio de material6
Empaques personali-zadosExcepcional relación precio – valor de presentación.
AlimentosCambios constantes en tamaños y presentaciones.El mercado de empaques flexibles crece en América Latina7
RegalosVariedad de color, presentacióny contenido sin límites
Editorial, libros y publicacionesEl libro único para mamá, mi cara en la tapa de una revista; la tentación esirresistible
Vacaciones y viajesAumenta el entusiasmo del viajero con folletos y afiches segmentados por interés y edad
La tecnología de impresión digital incluye también elementos de seguridad esenciales para dificultar la falsificación y proteger las marcas de los más diversos sectores.
Alimentos y bebidasLa capacidad de imprimir imágenes y contenido variables sin límites, personalizan cada empaque y cada etiqueta, aceleran su entrada al mercado y fomentan la cercanía entre el fabricante y sus consumidores como nunca antes.
Fuentes:6 y 7. Mundo PMMI: Impresión digital: cambios contundentes en el mercado de empaques en Latinoamérica
Sorprendente capacidad de impresión de datos variables y personalización.
Cada una de estas cualidades genera valor agregado para el dueño de la marca, razón por la cual está aumentando rápidamente la cantidad de marcas globales que están implementando y, con frecuencia, repitiendo, campañas impresas digitalmente a gran escala.8
3VALORES IMPORTANTES
DE LA IMPRESIÓN DIGITAL
Impresión más rentable de lotes más pequeños.
Mayor agilidad, al reducir el tiempo de comercialización de los productos y eliminar la necesidad de planchas y configuración de la prensa, como es el caso de las prensas tradicionales.
1
2
3
Fuentes:8. HP: Costo versus Valor. Cómo monetizar el empaque impreso digitalmente
¿CÓMO ABORDAR
A IMPRESIÓN DIGITALCON ÉXITO?
LA TRANSICIÓN
El primer paso es consultar con un socio de negocios con visión a
largo plazo y que esté ubicado a la vanguardia con las tecnologías
más innovadoras. Debe estar preparado para guiarlo a cada paso y
brindarle las herramientas que usted necesita para sobresalir en un
mercado con marcas cada vez más exigentes, en su afán de
sorprender y fidelizar a más clientes.
25,7%Más rapidez de salida
al mercado9
Más aplicaciones de datos variables10
13,8%
Fuentes:9. HP: 7 tendencias globales 10. Estudio Multicliente, IDC, 2017: Package Print: How Do We Sell the Digital Transformation?
¿POR QUÉ ELEGIR HP?
IMPRESIÓN DIGITAL HP INDIGO
EMPIECE CON VENTAJA
DESARROLLE SU NEGOCIO
AVANCE CON CONFIANZA
El tiempo es $$$HP lo pone inmediatamente en marcha para acelerar el retorno de su inversión en impresión digital
Una innovadora prensa digital HP Indigo le ofrece nuevas oportunidades de diversificación y le permite aprovechar nuevas aplicaciones que transforman su negocio. Usted, por su parte, brinda a sus marcas la capacidad de crear más y lanzar nuevos productos para atraer más consumidores. Los clientes de HP obtienen mejores márgenes al ofrecer más que un servicio: una solución integral.
Con más inteligenciaHP lo prepara para aceptar proyectos de mayor valor con herramientas inteligentes y capacitación integral
A su maneraHP crea soluciones para que usted avance de acuerdo con su negocio.
HP es una empresa líder en el desarrollo de las tecnologías más disruptivas en la industria de las artes gráficas. Incubada en Silicon Valley y en los centros de desarrollo intelectual más importantes del mundo,HP es una empresa que se anticipa a las tendencias, asegurándose de proporcionar las herramientas necesarias que demanda el mercado.
La avanzada tecnología Electro Fotografía Líquida (LEP) de HP Indigo ofrece una combinación inigualable de capacidades de color y tinta, impresión superior en la gama más amplia de sustratos, y la más amplia versatilidad de aplicaciones.
Cuando usted, como impresor, adquiere una Prensa Digital HP Indigo, HP trabaja junto a usted, desde el primer día, para desarrollar todo el potencial de su inversión en impresión digital y ayudarle a pasar de ser un impresor de tinta
sobre papel a tener la capacidad de ofrecer un
servicio de impresión integral líder en el
mercado. Esta es la propuesta HP:
NIVELESCALE
RESPUESTAS DE LOS
IMPRESORES CONSULTADOS:11
70%
35%
30%
+35%
aumentó su volumen de impresión
tuvo un crecimiento mayor del esperado
trabaja con más de unaprensa digital HP Indigo
de volumen por prensa
Impresores con múltiplesprensas producen
al siguiente
Fuentes:11. HP Selling Solutions: Label Customer Looking for Growth
La exclusiva tinta líquida ElectroInk
de HP Indigo contiene diminutas
partículas de tinta con carga
eléctrica, que crean una capa muy
fina sobre el sustrato, para
máxima cobertura y profundidad
de color con la menor cantidad
posible de tinta.
Con HP Indigo es posible imprimir
en una gran variedad de
sustratos que abarca desde los más diversos papeles y materiales sintéticos, metalizados, lienzo y otros, con la más alta calidad y velocidad de impresión.
Con gran flexibilidad y un sinfín de posibilidades de personalización, es posible satisfacer cualquier pedido de sus clientes.
La tecnología HP Indigo ofrece características de seguridad de impresión y protección de marca que superan los estándares de referencia del sector, como identificación serializada única para autenticación y seguimiento integral del producto, múltiples niveles de seguridad con varias combinaciones y otras.
Si bien la impresión digital ofrece innumerables áreas de diferenciación, reconocer su valor agregado requiere ver su negocio desde otro ángulo. Analicemos los 5 conceptos principales:
EL VALOR AGREGADO
PARA SU CLIENTE SUPERA EL PRECIO QUE PAGA
DE LA IMPRESIÓN DIGITAL HP INDIGO
1EL VALOR
EL VALOR DE LOS TIRAJES CORTOS2
3Menos cantidad de impresiones abre espacio para más clientes, más proyectos, más tiempo activo de la prensa.
La impresión digital tiene tres ventajas diferenciadoras en comparación con la impresión tradicional: no requiere matrices, no exige configuración de la prensa y es de fácil personalización. Eso ofrece más agilidad y tirajes cortos más rentables.
Ofrecer un producto exclusivo, a la medida del cliente, tiene un costo mayor, peroofrece mayor valor; el cliente lo reconoce y está dispuesto a pagarlo.
La calidad superior de una impresión digital HP Indigo, con tintas especiales y efectos únicos en los sustratos más diferenciadores, ofrece al cliente una excelente relación costo - beneficio.
HP Indigo crea empaques personalizados para la empresa de Chocolates Dengo usando la prensa digital HP Indigo 20000.
Camargo posibilitó que su cliente comprara sólo:
CUANDO MENOS… ES MÁS.
PRODUCTO PREMIUM =
RENTABILIDAD PREMIUM
42.000 bolsas a US$0,46 c/u = US$19.320 de pedido total.
10 DÍAS
Con entrega en 10 días y margen bruto de alrededor de 45%.
Veamos las ventajas que ofrece el líder en calidad offset digital.
4 HP INDIGO
SU PRODUCCIÓN
IMPRESIÓN CONVENCIONAL
IMPRESIÓN DIGITALHP INDIGO
OPTIMIZA
Vs.Una prensa offset tradicional necesita aproxima- damente 30 minutos de preparación para cambiar matrices, limpiar, registrar y cambiar tintas.
Las placas son descartables y sirven para una única imagen. La mayoría de los químicos utilizados no son favorables al medio ambiente.
El arranque de una prensa convencional exige gasto de energía y representa una merma significativa en papel y tintas. Una prensa convencional requiere 2 o 3 operarios por turno.
Ya que el seteo inicial y las matrices de impresión son caras, la industria desarrolló equipos específicos para hacer pruebas o simulacros de impresión final a un costo más bajo, pero con resultados, a veces, dudosos.
No necesita matrices o planchas, por lo tanto, no tiene costo de pre-prensa.
La mantilla es reusable para millones de impresiones distintas. El proceso de impresión es más favorable con el medio ambiente.
Esta operación de preparación no es necesaria y, por ende, evita gastos. Las prensas HP Indigo requieren un operario por máquina y, en muchos casos, un operario puede encargarse de dos máquinas, debido a la automatización, las herramientas de color y el software.
La impresión digital no necesita preparación, por lo tanto, puede imprimir una única hoja de prueba en el sustrato seleccionado sin costo de seteo y con la idéntica calidad de la impresión final.
La impresión digital le ofrece muchas oportunidades de aumentar el motor que impulsa su negocio: las ventas.
Enfoque sus esfuerzos en vender sus servicios de impresión
especializados como un producto Premium que agrega valor a sus
clientes y contribuye al crecimiento de sus respectivos negocios. Esa
versatilidad de ofertas lo ayuda a atraer nuevos clientes. La impresión
digital ayuda también a atender a las demandas asociadas con
generaciones más jóvenes, acostumbradas al inmediatismo de su
mundo:
5 IMPRESIÓN DIGITAL: SU OPORTUNIDAD DE OBTENER MAYOR
RENTABILIDAD
Tiempos de entrega reducidosCambios de último momento con facilidadPruebas más rápidas
Los tiempos de crisis y de cambio son muy interesantes, porque filtran el mercado y en campo solo quedan en pie los que saben transformar retos en oportunidades de negocio y crecimiento.
Esos son los vencedores. Aquellos que tienen una visión a largo plazo, le apuestan a un camino y van adoptando las tecnologías y las soluciones más innovadoras para alcanzar la meta final:
superar el reto, expandir el negocio y aumentar la rentabilidad.
Como empresario, usted necesita estar preparado para las tendencias que vienen, conociéndolas y adelantándose a los cambios.
HP es ese socio de negocios.
¿QUIÉNES RESULTAN
EN ÉPOCAS DE TRANSICIÓN?
Para más información acerca de todo lo que ofrece HP en impresión digital, visitewww.hp.com/go/forgrowth
©Elaborado por HP Graphics AMS Marketing, con base en investigaciones del sector y documentación interna.4AA7-6050SPL - Agosto de 2019
