REGISTRO NEGOCIACIÓN
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH [email protected] PRÁCTICA DE LA NEGOCIACIÓN: HOJA DE REGISTRO EJERCICIO: ROLE PLAYING Situación a simular (Ejemplo: pedir un aumento de sueldo al jefe; regatear el alquiler de un piso; convencer a tus compañeros de trabajo de que tu manera de abordar el proyecto es la más adecuada….) _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ ________________________________________________ • ¿Cómo te has sentido durante la negociación? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________ • ¿Qué has visto en ti que te haya gustado, que no te ha gustado? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________ • ¿Cómo has visto a los demás en su papel? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________ • ¿Qué impresión general tienes sobre los resultados conseguidos? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________ • Si tuvieras que repetir el mismo ejercicio ¿Qué cambiarías? _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________ _____________________________________
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
PRÁCTICA DE LA NEGOCIACIÓN: HOJA DE REGISTRO
EJERCICIO: ROLE PLAYING
Situación a simular (Ejemplo: pedir un aumento de sueldo al jefe; regatear el alquiler de un piso;
convencer a tus compañeros de trabajo de que tu manera de abordar el proyecto es la más adecuada….)
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
________________________________________________
• ¿Cómo te has sentido durante la negociación?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________
• ¿Qué has visto en ti que te haya gustado, que no te ha gustado?
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________
• ¿Cómo has visto a los demás en su papel?
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• ¿Qué impresión general tienes sobre los resultados conseguidos?
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• Si tuvieras que repetir el mismo ejercicio ¿Qué cambiarías?
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
• Identifica una situación concreta que haya sucedido durante el ejercicio que te haya llamado la
atención, tanto desde el punto de vista positivo como por el negativo.
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REGISTRO DAFO para el ejercicio de Role Playing:
Debilidades
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Amenazas
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•
Fortalezas
•
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•
•
• .
Oportunidades
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•
•
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
EJERCICIO: BENCHMARKING
Persona observada
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Situación de observación
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• ¿Cómo se ha iniciado la negociación?
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• ¿Qué has visto en el modelo que te haya gustado, que no te ha gustado?
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• ¿Cómo has visto al oponente en la negociación?
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• ¿Qué impresión general tienes sobre los resultados conseguidos?
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• Si tuvieras que repetirse el mismo ejercicio ¿Qué cambiarías?
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
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_____________________________________
• Identifica una situación concreta que haya sucedido durante el ejercicio que te haya llamado la
atención, tanto desde el punto de vista positivo como por el negativo.
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
REGISTRO DAFO para el ejercicio de Benchmarking (aplicado a la persona obervada):
Debilidades
•
•
•
•
• .
Amenazas
•
•
•
•
Fortalezas
•
•
•
•
• .
Oportunidades
•
•
•
•
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
EJERCICIO: SITUACIÓN DE NEGOCIACIÓN PROVOCADA (Ejemplo: decidir los planes de
vacaciones / el fin de semana con tu familia o tus amigos; negociar la hora a la que llega tu hijo de
marcha)
• ¿Cómo te has sentido durante la negociación?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________
• ¿Qué has visto en ti que te haya gustado, que no te ha gustado?
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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• ¿Cómo has visto a los demás en su papel?
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_____________________________________________________________________________________
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• ¿Qué impresión general tienes sobre los resultados conseguidos?
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________________________________________________________
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• Si tuvieras que repetir el mismo ejercicio ¿Qué cambiarías?
_____________________________________________________________________________________
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_____________________________________
• Identifica una situación concreta que haya sucedido durante el ejercicio que te haya llamado la
atención, tanto desde el punto de vista positivo como por el negativo.
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
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Jose Manuel Moreno González Consultor y formador en el área de RRHH
REGISTRO DAFO de el ejercicio de situación de negociación provocada:
Debilidades
•
•
•
•
• .
Amenazas
•
•
•
•
Fortalezas
•
•
•
•
• .
Oportunidades
•
•
•
•
•
