Redes sociales para crear ventajas competitivas - Social networks to create competitive advantage

Redes sociales para crear

ventajas competitivas

Erica Salvaj, Ph.D.Profesora de Estrategia y AdministraciónUniversidad del Desarrollo

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Erica Salvaj, PhD Profesora de Estrategia, FEN, Universidad del Desarrollo Erica Salvaj, PhD Profesora de Estrategia, FEN, Universidad del Desarrollo @esalvaj@esalvaj


1- La importancia de las redes sociales

2 - Redes que crean ventajas competitivas

3 - Las redes de negocios en Chile


¿Qué es una red social?


Generar e implementar cambios organizacionales complejos

Acceder a nuevos negocios


Obtener información para adaptarse a entornos cambiantes y turbulentos


Crear reputación

y legitimidad


Difundir innovaciones y nuevos productos


“Las relaciones son críticas para desarrollar tu habilidad para hacer que las cosas sucedan, para

avanzar y para crecer profesionalmente”


Los Gerentes Generales más efectivos destinan más del

80 % de su tiempo para desarrollar y mantener

redes (John Kotter-HBS)


El éxito es un resultado social: depende de nuestras relaciones con los otros


MITO # 1MITO # 1


¿Qué puedes aportar a los miembros ¿Qué puedes aportar a los miembros de tu red?de tu red?

Recursos

Cooperación

Inspiració

n

Información

Reconocimiento

Visibilidad

RedesDesarrollo

profesional Pertenencia


MITO # 2MITO # 2


La debilidad de los VÍNCULOS FUERTES…

…y la fortaleza de los VÍNCULOS DÉBILES


MITO # 3MITO # 3


HOMOGENEIDADHOMOGENEIDAD


DIVERSIDAD

GerenteClientes,

proveedorescompetencia

Fuentes Financieras

Gobierno,Prensa yPúblico

SubordinadosInmediatos

Pares

Jefes y/o Directorio Medio

ambientalistas

Artistas

Médicos

Políticos

Abogados

Activistas Techies

Profesores

Jóvenes Mujeres


MITO # 4MITO # 4


CONTACTOSJoséJosé

María

PedroPedro

CENTRALIDAD DE INTERMEDIACIÓN


JUANJUAN

JOSÉJOSÉ

Vacío Estructural

Vacío Estructural

VACIOS ESTRUCTURALES


•MITO # 1 ¿Qué puedes aportar a tus contactos?MITO # 1 ¿Qué puedes aportar a tus contactos?

•MITO # 2 Vínculos Fuertes y Vínculos débilesMITO # 2 Vínculos Fuertes y Vínculos débiles

•MITO # 3 DiversidadMITO # 3 Diversidad

•MITO # 4 Intermediación y Vacíos EstructuralesMITO # 4 Intermediación y Vacíos Estructurales


Las redes de negocios en Chile


Las redes de negocios en Argentina


VINCULOS FUERTES30 % de las empresas conectadas por más de un director

DIVERSIDAD Industrias, nivel de internacionalización y tipo de propiedad

EMPRESAS CON ALTA CENTRALIDAD DE INTERMEDIACIÓNTransporte, Utilities, Retail, Finanzas, Alimentos, Explosivos

VACIOS ESTRUCTURALES ENTRE EMPRESAS E INDUSTRIASOportunidades de emprendimiento


Las redes de negocios en Chile Las redes de negocios

en Chile


Grandes Conectores


HOMOGENEIDAD5 % de mujeres

Mayoría de Ingenieros, abogados y economistas

VINCULOS FUERTES

Redes de directorio que se solapan con lazos familiares, amistad, colegios comunes

“Ellos siempre fueron un pequeño grupo muy unido y

cerrado”


ROTACIÓN DE DIRECTIVOS

1999 2005 2010 20131988 24% 20% 15% 12%

1999 42% 30% 24%

2005 52% 38%

2010 49%

% de directores iguales con respecto al período anterior


LUCES

Confianza

Colaboración

Alineación

SOMBRAS

Información Homogénea

Group Thinking

Colusión


¡Gracias a todos por acompañarnos!

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