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IESE– Universidad de NavarraIESE– Universidad de NavarraBarcelona, 30 de noviembre Barcelona, 30 de noviembre del 2006del 2006

Directrices para la Presentación del Proyecto de Negocio en formato Power Point

PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO: PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO: Recuerde el ObjetivoRecuerde el Objetivo

No se trata de conseguir un acuerdo sino de despertar el interés y concertar reuniones.

El mensaje es lo que importa. No piense “Bueno, tengo X minutos, y aquí tengo X transparencias”.

La presentación detallada se efectúa en la reunión concertada con los inversores, no antes.

Los inversores son extremadamente sensibles a tres cosas:

– la oportunidad de mercado;

– la visión a largo plazo del negocio que permita estar a la cabeza del mercado y la competencia para conseguir una alta rentabilidad

– el posicionamiento estratégico que permitirá aprovechar dicha oportunidad; y

– la naturaleza y el perfil del equipo promotor.

Duración: 10 minutos

Extensión: No más de 15 transparencias

Algunos elementos a considerar/ 1Algunos elementos a considerar/ 1Introducción

Indique su nombre, su posición en la compañía y el nombre de la compañía.

Describa brevemente el negocio/la compañía

Oportunidad

Describa qué necesidad satisface al enfocarse en el mercado/segmento en el que pretende operar.

Describa el nivel de competencia actual y futura

Describa la visión y la propuesta de valor para el cliente.

Mercado

Presente alguna información acerca del segmento de mercado objetivo

Estrategia de marketing

Presente la oportunidad, la propuesta de valor, el segmento de mercado y posicionamiento en el mercado en términos de los objetivos de ingresos de los productos/servicios.

Algunos elementos a considerar/ y 2Algunos elementos a considerar/ y 2

Infraestructura/Operaciones

Describa breve y claramente cómo los productos/servicios ofrecidos se “producen” y se entregan al cliente.

Financiamiento y requerimientos de capital.

Describa brevemente los datos económicos-financieros clave y los recursos requeridos:

– Presente brevemente algunas proyecciones del flujo de caja y de las Cuentas de Resultados

– Presente las necesidades de capital y el uso de los fondos.

Equipo Directivo y Asesores

Presente brevemente los nombres y las capacidades/calificaciones y experiencia más relevantes de cada uno de los miembros del equipo promotor del proyecto, así como de cualquier asesor activo que se encuentre trabajando con usted.

Conclusiones