Red Bull Análisis Empresarial

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FACULTAD DE GESTION – FUNDAMENTOS DE MARKETING TRABAJO: AVANCE 2 “RED BULL” DOCENTE: OVIEDO CASTRO, JUNIOR REYNALDO BLOQUE: GC-2P INTEGRANTES: BACA RODRIGUEZ DAVID CHIRIBOGA GUEVARA, RODNEY PISANO DEZA, RICARDO FLORIANO ESPIRITU, LEIDY

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Red Bull Macroambiente y Microambiente.

Transcript of Red Bull Análisis Empresarial

FACULTAD DE GESTION FUNDAMENTOS DE MARKETING

TRABAJO:AVANCE 2 RED BULL

DOCENTE:OVIEDO CASTRO, JUNIOR REYNALDO

BLOQUE:GC-2P

INTEGRANTES:BACA RODRIGUEZ DAVIDCHIRIBOGA GUEVARA, RODNEYPISANO DEZA, RICARDOFLORIANO ESPIRITU, LEIDY

INDICE1. Descripcin del producto2. Descripcin de la empresa3. Anlisis Externoa. Macro ambiente externob. Micro ambiente externo4. Anlisis Internoa. Cadena de valorb. Ventaja Competitivac. Anlisis FODA5. Segmentacin del mercado6. Anlisis del Mercado de Consumidores: Proceso de Decisin de compra del producto; Influencias; Fuentes de Informacin7. Identificar el Posicionamiento del producto8. Identificar la Mezcla de Marketing

a. Productob. Precioc. Plazad. Promocin

9. Conclusiones10. Bibliografa

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.Red bull energy drink es un bebida energizante, joven, refrescante que mantiene el estado de vigilia, mejora el tiempo de reaccin, aumenta la concentracin y repone la taurina, que es un aminocido esencial que produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes situaciones de stress y desgaste fsico. Es a partir de este componente que surge el nombre de la bebida Red Bull (Toro rojo) y tambin su logotipo.La bebida original era el Krating Daeng, una bebida tailandesa introducida en el 1976 y basada a su vez en el Lipovitan. En Tailandia, daeng significa rojo y krating es un bovino de tono rojizo del tamao de un bisonte, el mismo toro rosso famoso. Red Bull vende la bebida en una delgada y azulada lata, mientras que en ciertas partes de Asia es una lata dorada que se puede ver ya sea con el nombre original de Krating Daeng o con la de Red Bull Clasic, aun as son dos productos separados diferenciados nicamente por cuestiones legales.La primera lata se vendi el 1 de abril de 1987 en su pas de origen, Austria, siendo el lanzamiento no slo de un producto totalmente novedoso sino el nacimiento de la categora de bebidas energticas. Est compuesta principalmente agua, azcar (sacarosa, glucosa), glucuronolactona, cafena, as como diferentes vitaminas (niacina, taurina, cido pantotnico, B6 y B12). Segn el fabricante la bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante cientficamente comprobado, as como propiedades que incrementan las capacidades fsicas y potencia la velocidad mental. Entre sus presentaciones encontramos: Red bull Energy drink, Red Bull Sugar free, Red Bull Cold, Red Bull Red edition, Red Bull Blue edition y Red Bull Silver edition.Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia fsica y mental; como por ejemplo en autopistas muy largas que pueden inducir al sueo, en das de mucho trabajo, antes de practicar una actividad de mucho desgaste fsico o antes de un examen.El segmento de Mercado al que Red Bull se dirige son gente joven, gente que esta en constante movimiento, quienes disfrutan de deportes extremos, quienes mantienen una vida nocturna active, entre 18-35 aos de edad, quienes mantienen estilos de vida active, y son escpticos de un marketing tradicional.En la presentacin del producto, la relacin figura fondo refleja el mensaje ms influyente de la bebida energizante: en el color rojo del nombre del producto y de la categora, as como en las figuras de los toros. Por oposicin el fondo, representa esa parte ambigua de Red Bull, la paz y la tranquilidad del color azul, mezclado con el sofisticado color gris plateado, ambos separados por lneas que son rectas y simbolizan elegancia; y que son diagonales, rompiendo el molde de seriedad.

Las publicidades impresas colocan como figura principalmente a la lata grisazul, realizando alguna actividad relacionada con vuelos, viajes o con esa intencin. Generalmente otra figura clave son las alas, mientras que el fondo especifica en ocasiones la actividad de la latita: volar por un cielo despejado junto a otras latas, despegando como un avin al cielo, o estirando sus alas, son algunos ejemplos.DESCRIPCIN DE LA EMPRESA.Red Bull GmbH es una compaa austraca que comercializa la bebida energtica Red Bull. La sede principal de la empresa se encuentra en Fuschl am See, Austria.El fundador de la compaa es Dietrich Mateschitz, un empresario austriaco.Entre 1984 y 1987, Mateschitz trabaj con TC Pharmaceutical (un licenciatario de Blendax) para adaptar Kratins Daeng a los gustos europeos. Dietrich Mateschitz, fue ese empresario y director de marketing austriaco que cuando visit Tailandia y vio como el Krating Daeng le curaba el jetlag. En ese perodo Mateschitz y Chaleo Yoovidhya, propietario de Krating Daeng, fundaron Red Bull GmbH, invirtiendo ambos 500.000 dlares y participando en la empresa en un 49%. El 2% corresponda al hijo de Chaleo, Charlerm, pero se acord que sera Mateschitz quien dirigira la empresa. Su creador Dietrich Mateschitz es el claro ejemplo de perseverancia y realizacin, puesto que persigui sus metas cuando nadie crea en l, sin embargo logr posicionar a Red Bull como la bebida lder de los energizantes en el mundo. Los estudios de mercado, presagiaban el fracaso de la bebida. El 50 % de los consumidores desaprobaba el sabor, porque era demasiado cido y extrao para el paladar. El poder de la publicidad es mucho ms fuerte que las promociones a largo plazo, suele decir el empresario, que ocupa el puesto 427 de la lista Fortune de los empresarios ms ricos del mundo, con una fortuna valorada en los US$ 1.000 millones. (Winred, 2008)El Red Bull original fue lanzado en 1987 en Austria despus de sucesivas pruebas para adaptar el sabor y la estrategia del mercado asitico al europeo. Expandindose rpidamente primero por los pases cercanos y despus dar el salto a los EEUU en 1997 a travs de eventos en California. Esta industria cuenta con dos plantas de produccin, una en Austria y la otra en Suiza que se encargan de enviar 111 millones de latas anuales a 130 pases, (Meja, 2009). Esta industria produce Red Bull energy drink, Red bull cola y Red bull snap shop.La marca Red Bull tambin ha extendido su presencia en los deporte siendo propietaria de varios equipos como:Automovilismo: Red Bull Racing, Scuderia Toro Rosso y Red Bull Racing Team.Ftbol: FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Brasil, RB Leipzig y Red Bull Ghana.Hockey sobre hielo: Red Bull Salzburgo, EHC Mnich. Red Bull energy drink se expende en el Per desde mediados del ao 2005, y la empresa importadora es Perufarma. Actualmente acapara el 60% de participacin de mercado. Es la bebida lder y favorita de todas aquellas personas que quieren aumentar su performance fsico e intelectual.ANLISIS EXTERNO:

MACRO AMBIENTE EXTERNO DemogrficoEconmicoSocio Cultural

El Per cuenta con una poblacin de 30 millones 814 mil habitantes.

Aumenta la poblacin anualmente en 1.46% anual; dando una tasa de natalidad de 619.8(miles)

Estabilidad monetaria.

Pas Socio comercial.

PBI estable 2,5% en el 2014

Inflacin puede crecer por el caso Tia Mara

Actitud consumista en crecimiento

Aumento de estilo de vida sofisticados y modernas.

Consumidores informados.

Las personas han perdido el miedo a la cafena y energizantes.

TecnolgicoPoltico Legal

Las redes sociales, han dado una forma ms de publicidad para invertir a la empresa.

El uso de smartphones y stream pueden dar un enlace directo a sus eventos.

Existen slidos argumentos normativos (de derechos humanos) para tomar acciones que mejoren la nutricin.

Ley de Seguridad alimentaria y nutricional.

Ley General de la Salud (Ley 26842)

MICRO AMBIENTE EXTERNO

Amenaza de nuevos competidores

Es posible que ingresen otras marcas energticas al pis debido al xito comprobado de Red Bull aqu, muchas otras empresas multinacionales pueden copiar su estrategia, pero tendran que superar la barrera que ya super Red Bull con su estrategia publicitaria se han posicionado como nmero uno en el mercado de energizantes con 60% de participacin.

Poder de negociacin de proveedores

La empresa importadora es Perufarma, la cual es una empresa estable y Red Bull al ser una empresa lder y masiva, no tendr problemas con el abastecimiento. Rivalidad entre los competidores existentesLos competidores que podran afectar a Red Bull son Monster y Burn que poco a poco se est haciendo conocidas. Adems de algunas marcas de energizantes que pequeas empresas importan, pero que no asumen amenaza por su alto precio. Poder de negociacin de los clientes

Red Bull, al ser una Love mark cuenta con sus clientes fidelizados. El nmero de personas enfocadas en un estilo de vida activo, enrgico y extremo est en aumento, pero no tienen diversidad de productos que ofrezcan la calidad e imagen que Red Bull, por lo tanto no sugieren una amenaza.

Amenaza de productos sustitutos

Los productos sustitutos de bajo precio como el caf y bebidas con cafena pueden sugerir una pequea amenaza, pero el sabor es diferente y la juventud espera un sabor no amargo, sino dulce con la expectativa de no parar sus actividades.

ANALISIS INTERNOCADENA DE VALOR: Logstica Interna:

Como en todo negocio el mejor descuento por canal/ volumen de compra es para canales de auto servicio, cadenas y estaciones de servicio. Porcentaje de Canal de Venta Consumo CCR: Sper mercados 50% Cadena 30% Auto servicios 15% Otros 5%. Es trada al Per por Perufarma.

ProduccinEsta industria cuenta con dos plantas de produccin, una en Austria y la otra en Suiza que se encargan de enviar 111 millones de latas anuales a 130 pases, (Meja, 2009). Esta industria produce Red Bull energy drink, Red bull cola y Red bull snap shop.

Logstica Externa

Como en todo negocio el mejor descuento por canal/ volumen de compra es para canales de auto servicio, cadenas y estaciones de servicio. Porcentaje de Canal de Venta Consumo CCR: Sper mercados 50% Cadena 30% Auto servicios 15% Otros 5%. Es trada al Per por Perufarma.

Marketing

Red Bull Per hace publicidad con la agencia Fahrenheit. Se observan comerciales humorsticos tipo comics. Adems se reparten muchas bebidas en universidades, cerca de las fechas de exmenes, en discotecas, dentro de empresas que distribuyen sus productos. Y cuentan con una movilidad que recorre la ciudad llevando una lata y con ello el mensaje de originalidad y diversin.

Servicio

Los casos de bebidas en mal estado son mnimas en nuestro pas, el anfitrionaje y los eventos hechos por Red Bull siempre han tenido un impacto positivo generando consumidores.

VENTAJA COMPETITIVA: Lder global en la industria de las bebidas energticas Lder en Latinoamrica (excepto Argentina y 2 pases ms) Slidas participaciones de mercado y reconocimiento de marcas Slida generacin de efectivo Equipo directivo con amplia experienciaANLISIS FODA

FORTALEZAOPORTUNIDADES

Marca pionera, lo cual le permite suponer una garanta extra de compromiso con sus consumidores al ser un producto Premium.

Red Bull es el lder indiscutible en el mercado de las bebidas energticas en el Per y en ms de 140 pases.

Cultura de responsabilidad social definida interna y externa.

Recursos econmicos suficientes.

Red Bull es una bebida cuya funcionalidad fue comprobada a nivel cientfico. Por otro lado, su elaboracin a nivel mundial se produce en la casa matriz en Austria, lo que asegura que la frmula original sea respetada y no corra el riesgo de ser alterada.

En el Per, auspicia a los tablistas Gabriel Villarn, Cristbal De Col y Sofa Mulanovich. En el mbito mundial, se encuentran los motociclistas T. Pastrana y R. Maddison, el piloto de rally C. Sainz, el tablista M. Fanning, etc.El slogan ha logrado que la marca sea reconocida siempre. Red Bull te da alas.Ventaja sobre las dems empresa al ser conocida y estar posicionada en la mente del consumidor.

Aumenta la poblacin anualmente en 1.46% anual; dando una tasa de natalidad de 619.8(miles)

Marcas existentes estn en crecimiento.

La competencia se encuentra posicionada con el consumo nocturno, la bebida puede apuntar como un producto relacionado con un estilo de vida activo, tal como es su verdadero posicionamiento a nivel mundial.

Altos costos de entrada al sector.

Tiene la posibilidad de poseer su propia cadena distribuidora a futuro.

Estabilidad econmica nacional. PBI 2014 2,5%

DEBILIDADESAMENAZAS

Existe gente que tiene miedo a probarlo

No poseen distribucin propia. Tercerizan este servicio y no pueden asegurar llegar a todos los puntos de venta ideales.

Los vendedores no poseen mucha informacin del producto, lo cual es difcil transmitir informacin correcta a los minoristas.

Al ser un producto caro, mucha gente no puede asumir su costo, mayormente en los sectores D y E de la poblacin.

Los deportes extremos que se enfocan son un sector de nicho.

Aparicin de marcas extranjeras.

Las nuevas marcas de energizantes estn en crecimiento.

Inestabilidad econmic, cada del PBI e inflacin por el caso Ta Mara.

.Elaboracin de restricciones por el contenido de cafena y qumicos.

SEGMENTACIN DE MERCADO.Geografa: Se dirigir bsicamente a contextos urbanos donde haya un estilo de vida agitado, donde las personas tengas actividades simultneas. Dentro de ese contexto, tenemos las fiestas, discotecas, playas por los deportes que se practican en ellas, ambientes de estudio, centros de trabajo. Actualmente est fuertemente posicionado en Lima, y en los principales departamentos.Demogrfico: El pblico objetivo peruano son personas jvenes y adultas de todo gnero entre 18 y 30 aos, de SNE AB, el promedio de ingreso familiar vara entre s/3,000 y s/10,720. Entre estas personas se encuentran estudiantes, trabajadores y deportistas.Psicogrfico: Existen 3 tipos de consumidores: Hedonistas, los cuales buscan concentracin, energa bajo el contexto de trabajo o estudio; sociables, que consumen la bebida acompaados de cigarros, licor y otros estimulantes para conseguir un grado de status o prestigio; y productivos, estos buscan un grado de gratificacin sensorial y estimulacin Conductual: Los beneficios buscados es mantenerse activo la mayor cantidad de tiempo y vivir la vida al mximo.

MERCADO OBJETIVO El pblico objetivo est conformado por jvenes entre 18 y 35 aos, sobre todo los que se encuentran en el rango de edad de 22 y 35 aos ya que ellos son los que cuentan con un mayor poder adquisitivo. Debido al precio elevado del producto, la mayora de sus consumidores pertenecen al NSE AB. Los consumidores del NSE AB pertenecen a familias con un ingreso familiar promedio que vara entre S/. 2,990 y S/. 10,720 mensuales. Asimismo, han asistido a colegios privados de alto nivel, privados religiosos, o privados laicos cercanos a la vivienda. En este momento, el pblico objetivo asiste a una universidad privada o institutos. Es importante resaltar que el pblico objetivo no se encuentra solamente formado por deportistas. Los consumidores de Red Bull han ido aumentndose, son personas que tienen una vida activa: realizan estudios, trabajan, practican deporte, salen a fiestas, etc. Por lo tanto, se puede asumir que son personas independientes que quieren dar su mximo desempeo en su vida y, para ellos, es importante su prestigio social ya que les interesa ser observados consumiendo este producto en eventos importantes, discotecas, etc.ANALISIS DEL MERCADO DE CONSUMIDORES. PROCESO DE DECISION DE COMPRA DEL PRODUCTOa. Reconocimiento de la neceidad: Tomar bebida b. Busqueda de informacion : Energizante, Coca Cola, Jugos, Infuciones c. Evaluacion de distintas opciones : energizanted. Evaluacion de alternativas: Red Bull, Monster , Boll ,Burne. Decisin : Red Bullf. Post compra: Satisfactorio ANALISIS DEL MERCADO DE CONSUMIDORES DE RED BULL El Productivo: Este consumidor busca concentracin, energa y mantener el estado de alerta. Consume Red Bull preferentemente en contextos de trabajo y estudio. Busca la taurina y la cafena, los componentes que les brindan atencin, energa y concentracin. Red Bull acta como un disparador de la accin. Este consumidor compra realmente diversin y sensaciones extremas. El Sociable: Red Bull le ayuda a pertenecer a un grupo, refuerza su identidad y eleva su autoestima. El consumo se da en contextos sociales acompaados de Whisky, cigarros y otros estimulantes. Red Bull acta como un aglutinante social. Permite encajar en el grupo y ser aceptado. El prestigio de la marca es importante en tanto confiere status. El Hedonista: Este consumidor busca satisfacer sus necesidades de gratificacin sensorial con una bebida estimulante y de caractersticas sensoriales nicas. Es un buscador de placer. Lo motiva el sabor. Los consumidores hedonistas confieren un uso ms individual a Red Bull. Red Bull se vuelve la compaa que necesitan y para algunos actan como un aliviador de tensin.

INFUENCIAS DE LA COMPRA: Buscan reconocimiento social Buscan placer y sensaciones extremas Comerciales publicidad Los comentarios y opiniones en sitios y redes sociales, las valoraciones de los sitios de anlisis o revistas y las conversaciones con amigos y familiares a travs de este tipo de medios. Canales de comunicacin y redes sociales comoFacebook y TwitterPOSICIONAMIENTO DE RED BULL Introduccin en base al posicionamientoEl tema red Bull es un tpico estudiado por las mas importantes universidades del mundo debido a su importante crecimiento ao tras ao en el mundo entero. Gracias a que se logro posicionar a red bull como la bebida energizaste lder en el mundo. Logrando conquistar el mercado europeo y el estadounidense. El poder la de publicidad en mucho mas fuerte que las promociones al largo plazo sola decir su creador y empresario que en el 2008 ocupaba el puesto 427 de los empresarios ms ricos del mundo, y todo esto gracias a su bebida.Ventajas competitivas: Primera bebida energtica del mundo No solo visualizada como una bebida para la diversin sino tambin para desgastes fsicos y psicolgicos Impacto en la sociedad como una bebida de estatus para personas que viven al limite o se esfuerzan en sus tareas diarias Ser ya una marca lder a nivel mundial Muy buen respaldo econmico para entrar a nuevos mercados.Ventaja competitiva elegida: No solo visualizada como una bebida para la diversin sino tambin para el desgaste fsico y psicolgico.Estrategia de posicionamiento: Por Beneficio de Uso1. Agiliza el performans mental1. Mejora la concentracin1. Reduce el cansancio y la fatiga1. Ayuda a estar las alerta 1. provee mas energa1. Estimula el metabolismo

Como se presenta el producto en el mercado

Red Bull te da alas

Posicionamiento en el mercado:Red bull se a posicionado en el mercado como la bebida energizante que revitaliza cuerpo y mente, con su inconfundible slogan Red bull te da alas y su estrategia de marketing que utiliza un mensaje irreverente, desenfadado que conecta muy bien con su pblico objetivo: jvenes estudiantes y deportistas.Estas estrategias fueron dirigidas a los jvenes porque son ellos quienes mueven el mercado de consumo. Sin embargo es importante sealar que los consumidores en Europa son distintos a los peruanos es por esto que su publicidad si funciona muy bien en Europa, pero no causa el mismo efecto en el publico peruano. Mucho se menciona que el eslogan te da alas es muy ingenuo y los dibujos que suelen aparecer en los comerciales carecen de color y hasta pueden llegar a ser algo aburridos. Por lo cual lo que promociona entre sus beneficios es que las personas puedan mejorar el desempeo en sus actividades. No solo al gran esfuerzo fsico y al performans atltico sino tambin al estrs mental y a la tensin, pues alimenta la idea de aumentar la concentracin y la velocidad de reaccin. Con esta descripcin de los beneficios es que se est logrando que el consumo del producto se ampli cada vez ms y es por eso que su estrategia de marketing en los ltimos aos en el Per es publicarse como Red Bull ms que un mito.

MEZCLA DE MARKETING PRODUCTO

NIVELES DE PRODUCTODefinimos al producto como un satisfactor de necesidades y deseos. Para cumplir este rol, el producto va agregando valor para convertirse en objeto de deseo de los consumidores. Cada nivel de producto es un agregado de valor, que en su conjunto conforman la oferta de valor que adquiere el consumidor. Producto Bsico:

Producto que brinde energas para poder estudiar o realizar actividades fsicas.

Producto Esperado o Real:Bebida energtica que brinda: Cafena + Taurina + Vitaminas del grupo B + Sacarosa y Glucosa + Agua de manantial de los Alpes

Producto Ampliado o Aumentado:La empresa brinda servicios de atencin al cliente, eventos automovilsticos. Adems, es auspiciador de competencias deportivas. COMPONENTESConjunto de atributos los cuales brindan beneficios que satisfacen las necesidades de los consumidores. Son: La porcin consumible: bebida energtica, con protenas, cafena, taurina, sacarosa y glocosa y agua manatial

Forma de funcionamiento: bringa energa al cuerpo para realizar actividades fsicas diarias

Forma de uso: beber el liquido contenido en los envases para poder obtener los beneficios.

Bienes y servicios de extensin: Servicios de atencin al cliente, garanta de salubridad.

La marca: RED BULL ya posicionada en el mercado mundial como la bebida pionera y de mayor calidad.

El envase: Latas de diferentes presentaciones 355ml., 500ml., 750ml.

El empaque: Las latas individuales no tienen empaque, la presentacin de four pack viene con un empaque de cartn, la presentacin de 24 unidades viene con una base de cartn con un plstico reforzado cubriendo todo el empaque.

El embalaje: La presentacin four pack se une en grupos de 4 y se embalan con plstico reforzado, la presentacin de 24 unidades viene con una base de cartn con un plstico reforzado cubriendo todo el empaque.

MarcaRED BULL

PRECIOOBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS Orientado a las UtilidadesEl precio de red bull es mayor que su competencia, pero lo respalda su calidad y posicionamiento en la industria de energizantes, cada lata en el Per cuesta s/7.00 lo cual es un precio alto en comparacin con una taza de caf que cuenta con el mismo fin: no dormir. A pesar de esto, el pblico objetivo lo compra por algo ms que no dormir, sino por sentirse identificado con la marca.FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACIN DE PRECIOSFactores Externos Demanda: El consumidor actual est en busca de una bebida que lo revitalice, adems lo haga sentir parte de un grupo mayor, es decir, un status. Para eso est Red Bull, este producto adems de energizar ya tiene una imagen para personas que viven la vida al mximo sean deportistas, corredores, estudiantes, etc. Adems, actualmente, se estn rompiendo el tab que una bebida energtica puede llevarte a la muerte.

Competencia: Los competidores Monster y Burn que poco a poco se est haciendo conocidas. Adems de algunas marcas de energizantes que pequeas empresas importan, pero que no asumen amenaza por su alto precio. Factores Ambientales: El Per cuenta con estabilidad monetaria, la inflacin est descendiendo, el PBI del 2014 cerr en 2.5% positivo. A pesar de esto, el creciente aumento de la delincuencia y el caso Ta Mara puede afectar en mediano plazo.Factores Internos Objetivos del precio: Orientado a las utilidades explicado en el punto anterior.

Costos: Red Bull Est compuesta principalmente agua, azcar (sacarosa, glucosa), glucuronolactona, cafena, as como diferentes vitaminas (niacina, taurina, cido pantotnico, B6 y B12) lo cual lo hace un producto barato en produccin en masa. Podemos decir que su precio de venta es alto.

Marketing Mix: El envase Red Bull es de gran calidad y conserva el producto, adems es reciclable, su distribucin est destinado a supermercados, minimarkets y algunas tiendas cercanos a urbanizaciones. Por ltimo, su publicidad est fuertemente posicionada en la mente del consumidor, la mayor parte de sus ingresos est destinado a publicidad.ESTRATEGIA DEL PRECIOProducto imitadorEstrategia de primera: La bebida Red Bull fue la primera en el mercado con sus mismas caractersticas, fue la bebida original Krating Daeng, una bebida tailandesa introducida en el 1976 y basada a su vez en el Lipovitan, pero supieron aprovechar el comercializarla en todo el mundo y publicitarla.Es un producto de calidad y de precio elevado por eso se encuentra en esta categora.PLAZADeterminar la funcin del canalDistribucin ofensivaRed bull tiene el 60% del mercado peruano, por lo tanto se encuentra en diferentes establecimientosSeleccionar el tipo de canalDistribucin IndirectaRed Bull vende sus productos a travs de intermediarios como supermercados, bodegas, minimarkets y centros de diversin como: pubs, bares y discotecas. Por lo tanto podemos decir que el tipo de canal es mltiple pues atienden a mayoristas como minoristas.

Determinar la intensidad de la distribucinSelectivaRed Bull a pesar de encontrarse en diferentes tipos de establecimientos o puntos de venta, hay zonas en las cuales no es visible Red Bull como los distritos con menores ingresos o bodegas y quiocos en zonas del Per que no cuentan con ingresos para este tipo de productos.Seleccionar los miembros especficos del canalRed Bull est destinado a empresas tanto mayoristas como minoristas.PROMOCINPublicidadATL Red Bull lo podemos encontrar en Tv con spots cortos, pero concisos, tambin en radio, revistas de deportes, automviles, etc. Tambin lo encontramos en Internet. A pesar de estar en todos estos medios su enfoque no se encuentra en ATL.BTLRed Bull basa la mayor parte de su publicidad en BTL. Promociona eventos deportivos donde se encontrar pblico juvenil y lleno de energa. Adems hace uso de avionetas con pancartas, autos con logos de la marca, entre otros. Promocin de VentasRed Bull usualmente hace uso de muestreos y degustaciones, Los promotores de estos eventos son personas con aspecto saludable y aplican el muestro pseudo-eficiente, es decir, solo el receptor recibe la muestra, tambin permite al target asociar el producto con determinadas caractersticas personales.Relaciones PblicasRed Bull constantemente est involucrado en eventos deportivos y es auspiciador de conductores de frmula 1 y deportistas, adems de hacer responsabilidad social, Red Bull siempre ha sido sinnimo de energa y vitalidad.Publicidad no PagadaAl ser siempre un organizador de eventos, los medios de comunicacin suelen darles espacio en diarios, reportajes pues de inters de los jvenes, esto hace que Red Bull siempre est en el ojo del pblico que busca una imagen sofisticada y distinta.

CONCLUSIONESCree que el Posicionamiento elegido por la empresa es el adecuado?. Si/No Sustente.Red Bull est fuertemente posicionado en la mente del consumidor, el pblico objetivo al pensar en una bebida que lo revitalice pensar en primera instancia en Red Bull, los beneficios que brinda son los esperados por sus consumidores y la imagen de la marca los convierte en verdaderos lovemarks. Cree que las decisiones y Estrategias de las 4Ps guardan relacin con el Posicionamiento y con el Mercado Objetivo?.S, el producto es de gran calidad y las presentaciones han sido pensadas para los consumidores actuales, el envase es llamativo, est siempre en la mente del consumidor y la marca del Toro Rojo ya est dentro de nuestras mentes como una bebida que brinda energa y vitalidad. La distribucin est bien localizada, siempre habr un Red Bull en un supermercado, minimarket o bodega, en caso de fiestas nocturnas, Red Bull est primero en la mente de una persona que quiera hacer actividades al da siguiente. El precio est destinado a un pblico de SNE AB, por lo tanto, el consumidor si tiene poder adquisitivo para realizar la compra. Como resultado de su anlisis qu recomendaciones hara?.

BIBLIOGRAFAFuentes virtualeshttp://es.wikipedia.org/wiki/Red_Bullhttp://www.slideshare.net/cristinaqdavila/psicologa-del-consumo-el-caso-red-bull-1960297http://www.redbull.co/cs/Satellite/es_CO/REDBULL/Products/011242760637863http://elcomercio.pe/economia/peru/que-sucedera-inflacion-durante-resto-2015-noticia-1794928http://elcomercio.pe/gastronomia/nutricion/bebidas-energizantes-mira-son-perjudiciales-salud-noticia-1487145?ref=nota_lima&ft=mod_leatambien&e=titulohttp://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/574.pdfhttps://prezi.com/e6vdsoqveho6/red-bull-plan-de-marketing/http://elcomercio.pe/gastronomia/nutricion/bebidas-energizantes-mira-son-perjudiciales-salud-noticia-1487145?ref=nota_lima&ft=mod_leatambien&e=titulohttp://www.ipm.com.pe/redbull.pdfhttp://mktjvh.blogspot.com/2013/02/proyecto-final-mix-de-marketing-empresa.htmlFuentes visualeshttps://www.youtube.com/watch?v=8dvweIA1SD4https://www.youtube.com/watch?v=nq6fVy6sSYohttps://www.youtube.com/watch?v=kKPtLTg31Mg