Universidad Autnoma de Santo DomingoUASD

MATERIA: Canales de Distribucin

SEC.:01

PROFESOR: Federico Veloz

TRABAJO: Queso con Olivas

ESTUDIANTESAurelina Garcia Garcia 100045791

FECHA: 01/12/2014

RESUMEN EJECUTIVO: Los Productos de queso fundido, Olivo, con su slogan "Los mejores quesos para los mejores gustos", nace con el propsito de ofrecer un queso nacional que satisfaga las necesidades de degustar un buen queso. Pretendemos introducir al mercado un queso de leche de cabra superior fundido en empaques de botellas plsticas exprimibles, con trocitos de aceituna en su interior. Dirigirnos a un mercado selecto, de personas de clase media alta y alta. Agregaremos en el diseo del envase una boquilla dispensadora que sea capaz de aplicar el producto dndole formas y diseos graciosos de acuerdo a la boquilla para hacerlo ldico y atractivo para madres que quieran interesar a sus hijos en el consumo del producto. Los envases se vendern con varias boquillas adicionales capaces de elaborar distintos tipos de diseos al aplicar el producto sobre pan o galletas, hot dogs, ensaladas, papas, mang y cualquier otro alimento deseado. Las presentaciones en frascos de 8 y 16onzas se vendern a 200 y 300 pesos respectivamente. El producto ser introducido en el mercado por medio de eventos de feria y espectculos educativos para toda la familia y la promocin har nfasis en el cuidado de su elaboracin, en las ventajas alimenticias y en lo divertido del producto por su manera de servirse gracias a las facilidades del frasco. Las estrategias de empuje a travs del canal posicionaran el producto en corto tiempo y esperamos que este llegue a ocupar el top mind en el mercado rentabilizando los costos de produccin y proporcionando beneficios a la empresa.

ANTECEDENTES: Nuestra empresa realizo varios talleres participativos en los que se hicieron cuestionarios con el fin de establecer la rentabilidad del producto. La informacin obtenida por los cuestionarios que realiz nuestra empresa se utiliz para llevar a cabo el diagnstico de la produccin de quesos en el pas mediante un anlisis FODA realizado nicamente por queseros. Los elementos para determinar la competitividad fueron: Condiciones de los factores, el acceso a los recursos, la estructura del territorio, las caractersticas de los recursos humanos, el tipo de maquinaria y tecnologa que utilizaremos. Condiciones de la demanda, la Venta del producto, la calidad a la que aspiramos, la posible estacionalidad en la produccin, el nmero de posibles compradores y los precios. Industrias relacionadas y de apoyo, los Proveedores de insumos, los intermediarios en los canales de distribucin y la asesora tcnica. Estrategia, estructura y rivalidad, Asociacin con otras empresas y acceso a informacin relevante que permita la elaboracin del producto. Gobierno, acceso a programas gubernamentales, adquisicin de maquinaria y equipos, subsidios y asesora tcnica por parte del Estado. Hechos fortuitos Anlisis econmico, costos de produccin, costos de distribucin y costos de campaa publicitaria. Precios y mrgenes.

HISTORIA DE LA EMPRESA: Comercializadora Vinicia SRLQueremos ser lderes en el competitivo y complejo mercado de alimentos en Repblica Dominicana y hacen presencia en todo el territorio del pas. Siendo as que nos esmeramos en que nuestros productos sean altamente apreciados, dado que nuestra prioridad ser siempre satisfacerlas necesidades de los clientes ofrecindoles lo mejor en productos y servicios.Hoy Comercializadora Vinicia SRL es parte fundamental de la vida diaria de millones de personas y se ha convertido en una industria conocida y reconocida, no solo por su tradicin si no por la calidad de sus productos y su constante innovacin.

HISTORIA DEL PRODUCTO: El origen del queso es muy antiguo. Cuenta la leyenda que un caluroso da de verano un pastor rabe guard leche en una bolsa hecha con el estmago de un cordero. Cuando lleg a su cabaa qued sorprendido al encontrar la leche solidificada y cuajada. Haba nacido el queso!.El queso es un alimento slido elaborado a partir de la leche cuajada de vaca, cabra, oveja, bfala, camella u otros mamferos rumiantes. Es la conserva ideal pues muy difcilmente se estropea con el transcurso del tiempo ya que al secarse mejoran sus cualidades en relacin al peso. La leche es inducida a cuajarse usando una combinacin de cuajo (o algn sustituto) y acidificacin. Las bacterias se encargan de acidificar la leche, jugando tambin un papel importante en la definicin de la textura y el sabor de la mayora de los quesos. Algunos tambin contienen mohos, tanto en la superficie exterior como en el interior.Para los antiguos griegos "el queso era un regalo de los dioses". Hay centenares de variedades de queso. Sus diferentes estilos y sabores son el resultado del uso de distintas especies de bacterias y mohos, diferentes niveles de nata en la leche, variaciones en el tiempo de curacin, diferentes tratamientos en su proceso y diferentes razas de vacas, cabras o el mamfero cuya leche se use. Otros factores incluyen la dieta del ganado y la adicin de agentes saborizantes tales como hierbas, especias o ahumado. Que la leche est o no pasteurizada tambin puede afectar al sabor.

HISTORIA DEL QUESO FUNDIDO:

El queso procesado fue inventado en el ao 1911 por Walter Gerber habitante de la ciudad de Thun en Suiza, siendo sin embargo James L. Kraft el primero en aplicarlo como una patente americana en el ao 1916.1 2 Kraft Foods cre la primera versin comercial en lonchas (rodajas) de queso procesado, que se introdujo en los mercados en el ao 1950. Esta forma de queso en rodajas se hizo muy popular en Estados Unidos siendo un producto lcteo existente en muchos supermercados, siendo un ingrediente de los cheeseburgers y los cheese sandwiches a la parrilla.Caractersticas:Ventajas: El queso procesado posee ciertas ventajas tcnicas frente a los quesos tradicionales: su vida extendida, la resistencia a la incorporacin de moho, es posible adems ofrecer al consumidor un producto homogneo y atractivo fcil de fundir al cocinar. Cuando se calienta de forma prolongada el queso no procesado suele separarse en una protena fundida y un lquido aceitoso; en el queso procesado sin embargo no se produce este efecto debido a la presencia de emulsificantes, generalmente fosfato sdico, fosfato potsico, tartratos, o citratos, reducen la tendencia a formar pequeos cogulos de queso cuando se calienta y se funde. Debido a esta propiedad de mantenerse homogneo el queso procesado, es uno de los ingredientes de las hamburguesas (cheeseburger), debido a que no cambia de textura o sabor al ser calentado.Desventajas:El queso procesado es a menudo criticado por su pequea escala de sabores, muy lejana a los quesos naturales. Las texturas disponibles en el mercado para este tipo de queso procesado est muy limitada; por regla general los quesos procesados tienen un sabor medio y la textura es suave y cremosa, la pasta es poco firme. La inclusin de elementos artificiales en los quesos procesados hace que sus altos contenidos en sales sea muy criticado.

MISION, VALOR, VISION:Misin: Ser lideres en la distribucin de queso fundido en todo el territorio nacional ofreciendo siempre una justa relacin entre la calidad y el precio.Visin76: Crecer en el mercado y posicionar los productos de la empresa como productos de alta calidad a precio justo.Valores:PUNTUALIDAD: Ser puntual, llegar a tiempo a los lugares o realizar las actividades a tiempo y forma, es caracterstica de nuestra sociedad.SOLIDARIDAD: Nuestro mayor compromiso es sentir y reconocer unidos y compartiendo las mismas obligaciones, intereses e ideales y conformando adems uno de los pilares fundamentales, mediante ello lograr la unin tanto el personal con los dueos.COOPERACIN: Los agentes de la cadena trabajan de manera conjunta en un ambiente de respeto uniendo sus capacidades intelectuales y fsicas con el propsito oportunidades de ingreso equitativos. Particularmente importante, dado que los integrantes de la cadena son heterogneos y con capacidades distintas de negociacin, como en el caso de productores lecheros e industriales. Acciones a desarrollar para que el valor se cumpla: Promover la articulacin de los agentes de la cadena productiva Apoyar al eslabn ms dbil. Acciones a desarrollar que atentan con el cumplimiento del valor: Continuar trabajando individualmente

JUSTIFICACION DEL TRADE MARKETING: El mercado se encuentra en periodo de formacin. Tanto la oferta como la demanda estn desarrollndose. Por un lado, la oferta no est formada completamente; an no existen grandes marcas que controlen el sector. Por otro, los consumidores estn incrementando su consumo y van descubriendo diferentes variedades de quesos en el mercado. La produccin nacional es elevada y se est desarrollando. Abastece a la gran mayora de la demanda. Sin embargo, tiene limitaciones estructurales que implican un aumento en las importaciones. Las importaciones tienen un papel muy relevante en el sector. El incremento anual en las importaciones es considerable y seguir creciendo a menos que se evite a travs de nuevas empresas nacionales de produccin de quesos de calidad. El queso es un producto de consumo cotidiano, aunque los niveles de consumo son ms bajos que en pases occidentales. Va dirigido a todos los segmentos de poblacin. Los fabricantes de quesos no aprovechan las estrategias adecuadas para ganar mayor cuota de mercado, sobre todo las relacionadas con el envasado y promocin de su propia marca. Se espera un cambio drstico en la poltica del sector. Con la introduccin en el mercado de nuevos operadores econmicos que promocionen sus marcas. Se tender a hacer el sector ms competitivo y a seguir polticas ms agresivas.

IMPACTO DEL TRADE MARKETING: Mayor rotacin de inventario Mejor servicio al mercado cliente Descubrir, mantener y desarrollar el mercado cierto y estar abiertos a la aparicin de otros mercados. Minimizacin del factor costo como factor importante. Racionalizacin de tiempos y movimientos durante el ciclo de diseo, fabricacin, comercializacin y distribucin del producto. Planificacin, organizada y controlada con prospectiva de actualidad.

OBJETIVO ESPECIFICO DEL TRADE MARKETING: Estimaciones de venta Adaptacin del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la distribucin Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a travs de la Distribucin Desarrollo de promociones y acciones de animacin del punto de venta Asistencia en aspectos de comunicacin de las marcas en el cliente Evaluacin de rentabilidad de las acciones promocionales Manejo de polticas de precio al consumidor entre canales Diseo y gestin de gndolas y puntos de venta Planificacin de publicaciones en los folletos promocionales de los clientes Lanzamiento de nuevos productos en clientes Manejo de eventos con los clientes Conocimiento de hbitos de compra en el punto de venta Marketing directo al consumidor a travs de los Canales de Distribucin Control de incorporaciones en clientes y por regin

OBJETIVOS GENERALES DEL TRADE MARKETING: Mejorar la rotacin en el punto de venta Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificacin y coordinacin de promociones Desarrollar el merchandising Generar Traffic Building (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento) Lograr la fidelizacin de las marcas con los Consumidores a travs del cana Segmentaremos a los clientes en necesidades de servicios y adaptaremos la cadena de acuerdo a esto. Ajustaremos la red de logstica a los requerimientos de servicio y a la rentabilidad de los segmentos de clientes. Permaneceremos al asecho de las seales del mercado, la evolucin tecnolgica y de comportamiento del consumidor. Administraremos estratgicamente las fuentes de suministro e insumos, con beneficios de mutua conveniencia. Desarrollaremos una estrategia tecnolgica para toda la cadena de suministros. Crearemos mediciones del desempeo para todos los eslabones de la cadena de suministro con criterios de realidad, anlisis y ajuste. Actualizaremos permanentemente todas las herramientas (tcnicas, produccin, administrativas y mercadolgicas), para optimizar el proceso.

ANALISIS FODA:Amenazas Se trabaja con pocos proveedores de materia prima. Variabilidad de rendimiento por unidad de producto en el proceso de la materia prima. El sector agrcola se encuentra en estado de crisis debido a la globalizacin.Oportunidades Crecimiento a nivel nacional. Comercializar nuestro producto a nivel internacional. Obtener ms clientes por la inconformidad de estos con otros productos.Fortalezas Acceso inmediato al suministro de la materia prima. Somos un producto accesible de buena calidad. La materia prima proviene de establos tecnificados, lo que garantiza higiene.Debilidades Por ser un producto artesanal carecemos de popularidad ante otros productos de grandes marcas. Somos un producto natural pero la gente prefiere los productos con persevantes.

ANALISIS DE ARENA COMPETITIVA DEL PRODUCTO CON LAS 4PPRODUCTO: Queso crema fundido de cabra, con especias de aceitunas trituradas. Marca: Olivo, "Los mejores quesos para los mejores gustosLas Caractersticas de Este producto no tienen competencia real en el mercado ya que es innovador por excelencia y atrevido en su presentacin y diseo. Se obtiene del fundido de diversos tipos de quesos y otros tipos de productos lcteos, naciendo una pasta blanda de excelente sabor, color blanco amarillento y es muy fcil de extender y untar. Con solo apretar el frasco se obtiene el producto en la cantidad deseada, con el innovador aspecto que le da a la cantidad dispensada, las boquillas dispensadoras de diferentes diseos adheridas al envase, para atraer el uso en el mercado infantil.PRECIO: Las presentaciones en frascos de 8 y 16onzas se vendern a 200 y 300 pesos respectivamente Lo que pretende Comercializadora Vinicia SRL, como cualquier otra empresa, es maximizar sus beneficios y conseguir una alta participacin en el mercado, este ser, sobre todo, su objetivo en sus comienzos, y por ello establecer precios de penetracin relativamente alineados con otros productos de la competencia aunque un poco ms alto, teniendo en cuenta que en verdad el producto como tal no tiene competencia.Trataremos de diferenciar el producto por medio a los atributos de calidad, practicidad y diversin ldica, para que los consumidores sean menos sensibles a los precios. Trataremos de diferenciarlo a travs de la calidad primordialmente, porque cuanto mayor sea la calidad percibida menor es la sensibilidad ante el precio.PLAZA: Canal Horeca: Cuando se quiere presentar un producto nuevo o una nueva forma de utilizarlo, se recomienda comenzar a introducirlo a travs del canal Horeca. Los clientes que acuden a restaurantes son muy receptivos para degustar nuevos productos; Adems, en hostelera se muestran sugerencias de preparacin que influyen muy directamente en los consumidores. El producto estar a la venta en grandes almacenes, delicatesen y algunos hipermercados. La imagen de prestigio que generara el producto nos permitir concentrar la distribucin en puntos muy exclusivos, de modo que los interesados en tener el producto para comercializarlo, movilicen sus propios canales para abastecerse.PROMOCIONES: Aparte de que los 6 primeros meses a partir de su introduccin al mercado, se harn recurrentes los eventos de promocin al canal y al consumidor, con finalidad de posicionar el producto y hacerlo llegar de manera mas eficiente a las manos del consumidor final envuelto en atractivas ofertas.

CONSUMO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO: En general, los resultados obtenidos coinciden con lo que se podra esperar a priori en trminos de magnitudes de las elasticidades de demanda del producto. Por ejemplo, el queso blando cremoso o fundido, que puede ser untado con facilidad tiene una demanda ms elstica que el queso duro y semiduro dentro de un mercado que cada vez ms valora la economa de tiempo y la evitacin de riesgos, lo que coincide con el rol de estos productos en la alimentacin, y tambin con los segmentos de consumidores que los adquieren. El consumo de quesos blandos se ha masificado porque tambin son preferidos por un nicho de muchos consumidores de bajos ingresos, que son sensibles a la calidad en menosprecio del precio. Las elasticidades de precio calculadas coinciden con lo esperado en relacin al ingreso de los consumidores, ya en la capital son ms bajas (inelsticas) que en los suburbios, donde el poder adquisitivo medio es menor. No obstante estas limitaciones, nuestros hallazgos son alentadores en cuanto a la validez del enfoque del producto, fundamentado en que hemos encontrado resultados que son consistentes con la intuicin econmica, para los cambios observados en precios e ingresos a lo largo del perodo de estudio.

CARACTERISTICAS DE MERCADOS DEL PRODUCTO:Los consumidores de este tipo de producto, No compran de modo impulsivo, sino que reflexionan en las caractersticas del producto desestimando el precio a favor de otras variables. Consideran smbolo de estatus el preferir marcas caras que ofrezcan supuestas ventajas adicionales que otras personas no pueden alcanzar. Por ello las promociones estarn dirigidas a exaltar las cualidades nutricionales y ldicas del producto y los aspectos tcnicos de su preparacin para que el precio sea justificable por medio a argumentos cientficos convincentes. Sus atributos son solteros de mediana edad hombres y mujeres de clase media alta y alta. Casados jvenes y mayores con hijos en casa y casados mayores sin hijos en casa. Solteros de mediana edad sin hijos en casa, sus motivos de compra sern los motivos de pertenencia, de prestigio, de estima, de seguridad, y fisiolgicos, de alimentacin y desarrollo.Comercializadora Vinicia SRL, entre toda la poblacin ha identificado su pblico objetivo a las personas cuya edad se encuentran entre los 14 y 55 aos, de clase media alta y alta, aunque tambin podemos incluir como pblico objetivo a los nios entre edades de 5 a 13 aos debido a que el 42% de sus clientes potenciales estn en esa edad.

LOGISTICA DEL CANAL DE DISTRIBUCION Higiene en la transportacin y procesamiento de las materias primas. Refrigeracin de los almacenes y transportes. Eleccin de los sistemas y formas de proteccin y conservacin de los productos Procesamiento de pedidos computarizado que incluye todas aquellas actividades relativas a la obtencin, comprobacin y transmisin de rdenes de compra. Determinacin de las cantidades de productos que el vendedor debe tener disponibles para su entrega al comprador y establecimiento de la periodicidad con que han de efectuarse los pedidos. Transporte y abastecimiento a los puntos de venta. Para que pueda realizarse la venta es precioso que el establecimiento distribuidor est abastecido y el producto se encuentre a disposicin del comprador para su adquisicin. El transporte y el diseo de las mejores rutas, desde el punto de origen al destino contribuyen a hacer posibles estos objetivos.Caractersticas de las distintas modalidades de transporte: Movimiento masivo de mercancas. Gran capacidad. Amplia cobertura geogrfica. Servicios accesorios. Costo unitario reducido. Consumo de energa eficiente. Equipos especializados para manejar todo tipo de mercancas

Criterios de evaluacin de transporte: Flexibilidad Versatilidad o capacidad para adaptarse a las caractersticas del producto. Capacidad precisada o momento requerido

ESTRATEGIAS Y TACTICAS DEL CANAL: La estrategia predominante que usaremos, es la estrategia de diferenciacin con el valor agregado que ofrecemos ( las boquillas para darle formas al untado) y promociones y tambin abarcaremos la estrategia de promocin, basndonos en nuestro nicho de mercado por ser un producto nuevo y novedoso en el mercado.Marketing Viral La empresa realizara un marketing directo de manera tal que el producto pueda llegar a todos los consumidores. Entraremos al mundo del internet donde mediante de publicidad lograremos el reconocimiento de nuestro producto por todos los consumidores y la creacin de una estrategia de marketing que evalu el pensamiento del consumidos y la competencia para un mejoramiento continuo.Marketing Directo Contaremos con un local donde realizaremos venta directa. La empresa realizara un marketing directo de manera tal que el producto pueda llegar a todos los consumidores. Otra estrategia ser la de Establecer estndares de calidad en la recepcin de materia prima, la adquisicin de insumos y la elaboracin de nuestros productos.Nuestro Producto es elaborado bajo las normas y estndares establecidos por la empresa para producir con calidad total. En cuanto a la higiene y seguridad exigimos a nuestro personal.

DEFINICIN DE LOS ELEMENTOS DEL CANAL: Canal 1Productores almacenes puestos de venta directa Canal 2Productores almacenes mayoristas minoristas cliente final.El comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al consumidor o usuario final.

PODER DE LA MARCA: Los envases son de plstico con una elegante forma en la que se dar nfasis a la anchura del frasco. Los colores no son los convencionales de los frascos de queso fundido. El color del frasco es azul para identificarlo y diferenciarlo de la competencia. El azul denota pureza y buenas intenciones. Las boquillas dispensadoras vendrn adheridas al envase principal y sern cuatro con diseos diferentes muy ornamentales y divertidos. La etiqueta tiene un dibujo de una cabra y la razn social queso con olivas en la parte superior y La marca olivo sobre un diseo en espiral en la parte inferior.El slogan de la marca ser: Un sabor como no lo has pensado. Slogan sugestivo que despierta la curiosidad por acceder a las ventajas diferenciales del producto. Queso de cabra con trocitos de aceituna.Comercializadora Vinicia SRL mediante la web utiliza una publicidad amplia en cuanto a la informacin respectiva de su productos utilizando una forma divertida de llamar la atencin al cliente usando tcnicas informativas, como novedades, nutricin y salud ( como vivir en mejor forma) consejos de chef para persuadir el cliente en el uso de sus productos en su vida diaria.Comercializadora Vinicia SRL adems de la web cuenta con una publicidad por los medios televisivos, eventos en las cadenas mayoristas, convenciones, ferias educativas y espectculos para toda la familia, entre otros.Otra de nuestras estrategias de penetracin ser manejar degustaciones en hipermercados y actividades promocionales para toda la familia en ferias y plazas y, de esta forma nuestros clientes sabrn todo acerca del producto que estn adquiriendo y la calidad del mismo.Con estas estrategias ganaremos aceptacin, credibilidad y posicionamiento.PERFIL DE LA FUERZA DE VENTAS:Pro actividadHablamos de una persona que toma la iniciativa en el desarrollo de acciones creativas y audaces para generar mejoras, haciendo prevalecer su libertad de eleccin frente a las circunstanciasApariencia personalDebe cuidar al mximo su apariencia con el objeto de trasmitir una imagen de profesionalidad y cercana. Para ello es fundamental prestar atencin a la vestimenta y a sus gestos generando un porte agradable y seguroSaber hacer preguntasTan importante como escuchar ser su capacidad para formular las preguntas adecuadas, las cuales le permitirn obtener la informacin necesaria para ofrecerle al Cliente un servicio excelente, identificando sus necesidades y deseos.Disponibilidad inmediata, accesibilidad y cortesa.

FRECUENCIA DEL CANAL POR TIPO DE CLIENTES En nuestro caso podramos afirmar que las visitas frecuentes a los clientes ser un elemento vivo y de permanente cambio, (clientes que dejan de serlo, nuevos clientes. cierre de negocios, cambios de domicilio. etc.) y que por lo tanto exigir el tenerlas permanentemente actualizadas. Las rutas sern gestionadas por los vendedores, pero con la ayuda y control de la compaa. Entendemos que la ruta de ventas slo la puede hacer bien el vendedor que es quien en realidad est sobre el terreno y lo conoce bien. Tomamos en cuenta que no slo hay que ordenar geogrficamente a los clientes, sino que esto se debe relacionar con la frecuencia, con los das concretos de visita. A continuacin un cuadro de ruta y frecuencia de la Zona de Santo Domingo Norte.

TIPO DE CLIENTECLIENTESFRECUENCIAVENDEDORES

Supermercados123 das1

Colmados2457 das5

Cafeteras357 das1

Kioscos1315 das1

Food Shops510 das1

Hoteles71 mes2

Restaurants253 das2

Mini Markets387 das3

PROMOCIN DE VENTAS: GANA EN ABRIL CON QUESO OLIVOCuando llegue el mes de ABRIL, en Comercializadora Vinicia SRL queremos celebrarlos con este espectacular concurso, regalando unas clases de cocina con la prestigiosa Chef Eugenia Rojo.Desde el 05 al 30 de ABRIL de 2013, ingresa al concurso en nuestro Facebook. All te encontrars con el mensaje que te invita a participar del concurso. Slo tienes que hacer click y listo. Ojo que por cada amigo que invites a participar del concurso, aumentars tus posibilidades de ganar.Entre todos los participantes se har un sorteo para escoger a los ganadores. Los primeros lugares sern quienes hayan invitado a ms amigos a participar.El nombre de los ganadores ser anunciado los lunes del mes de ABRIL, donde los ganadores sern dados a conocer el 20 de ABRIL.PREMIOS12 de ABRIL: 6 GANADORES Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina para dos personas Cinco lugares restantes se llevan neveras + recetarios20 de ABRIL: 6 GANADORES Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina para dos personas Cinco lugares restantes se llevan estufas + recetarios26 de ABRIL: 7 GANADORES Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina para dos personas Segundo lugar se lleva una nevera y una estufa + curso de cocina para dos personas Cinco lugares restantes se llevan un microondas + recetarios3 de MAYO: 7 GANADORES Primer lugar se lleva una cocina completa + curso de cocina para dos personas Segundo lugar se lleva un juego de comedor + curso de cocina para dos personas Cinco lugares restantes se llevan una licuadora + recetarios

DESCRIPCION DEL CONCURSO Cmo participar? La promocin ser valida del 05 al 30 de ABRIL de 2013, solo debe de ingresar a http://www.facebook.com/quesosolivo y participa por increbles premios. Para participar el usuario deber ser Fan de la pgina de quesos olivo en Facebook. De este modo, si al momento de ingresar el usuario ya es Fan llegar directamente a la pestaa del concurso. Por el contrario, en caso de que el usuario no sea Fan se le indicar que, previamente, debe hacer click en el botn Me gusta para poder concursar. En Facebook se encontrar con el mensaje que invita a participar, junto con el botn Participar. Al presionar el botn se levantar un pop up donde se le preguntar al usuario que la aplicacin usar sus datos (datos bsicos + email) y que para continuar deber aceptar este paso. Una vez hecho lo anterior, el usuario deber hacer click en el botn Quiero Participar. Con esto le aparecer un mensaje de que ya est participando de la Promocin y que puede aumentar sus posibilidades de ganar de forma simple invitando a sus amigos. Al presionar el botn invitar amigos se levantar una caja con todos los amigos que el usuario tiene en Facebook. El usuario podr invitar a cuantos amigos quiera. Por cada amigo invitado, aumentas tus posibilidades de ganar. Entre todos los participantes se har un sorteo para escoger a los ganadores. Los primeros lugares sern quienes hayan invitado a ms amigos a participar.Se podr participar y/o comentar hasta las 17:30 horas del da 30 de abril de 2013. El nombre de los ganadores ser anunciado los lunes del mes de abril, donde los ganadores sern dados a conocer el dia siguiente de abril*. El premio slo puede ser retirados en la fecha indicad

DISPOSICIONES GENERALES La empresa Comercializadora Vinicia SRL no ser responsable en modo alguno de cualquier interrupcin, corte y/o deficiencia que pudiere impedir o dificultar a los participantes el acceso y/o navegacin por Internet, incluyendo deficiencia en los servidores as como cualquier otra situacin de este tipo. Se entender que todas las personas que directa o indirectamente toman parte o en cualquier otra forma en el presente concurso, han conocido y aceptado ntegramente estas bases, careciendo del derecho a deducir reclamo o accin de cualquier naturaleza en contra de Comercializadora Vinicia SRL. Otorgando, adems, su consentimiento a la difusin de su imagen con motivo del presente concurso. El solo hecho que una persona participe en este concurso, habilitar a Comercializadora Vinicia SRL para divulgar su imagen en la forma que estime conveniente. Los participantes otorgan su consentimiento para que su identidad sea divulgada y para que su voz, las imgenes filmadas y/o las fotografas tomadas, as Comercializadora Vinicia SRL lo dispusiere, sin que el participante pueda reclamar exclusividad ni cobrar derecho alguno por su exhibicin o reproduccin por cualquier medio. Los participantes de esta promocin no recibirn pago alguno por estos conceptos, y debern prestar toda su colaboracin para su obtencin. Se deja expresa constancia que Comercializadora Vinicia SRL. se reserva el Derecho de verificar que la persona que canjee los premios cumpla los requisitos de estas bases. Comercializadora Vinicia SRL. se reserva el derecho a iniciar las acciones legales que procedan en caso de detectar cualquier irregularidad durante la presente promocin. Estar prohibido y ser anulado cualquier intento o mtodo de participacin en el concurso que se realice por cualquier proceso, tcnica o mecnica de participacin distinta a la detallada precedentemente.En caso de controversia relacionada con la identidad de un participante, el titular de la direccin de correo electrnico utilizada durante el proceso de participacin en la Promocin, ser considerado como el usuario concursante. El Organizador no ser responsable por aquellas participaciones que no se reciban a causa de fallas de transmisin o tcnicas de cualquier tipo no imputables al Organizador El organizador se reserva el derecho de modificar las presentes bases sin alterar su esencia, en el evento que ocurra un caso fortuito o de fuerza mayor y se obliga a comunicar tal modificacin a los participantes, a travs de su pgina Web.

PRESUPUESTO DE LA PROMOCIONMEZCLA PROMOCIONAL % RD$

Publicidad 30%4,068,252.00

Promocin de ventas 35%4,746,294.00

Relaciones publicas5%678,042.00

Ventas 16%2,169,734.40

POP12%1,627,300.80

Imprevistos 2%271,216.80

Total 100%13,560,840.00