¿Qué significa ser un EMPRENDEDOR?
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UNIVERSIDAD DE BELGRANO
Lic. Alejandro Lanuque (MBA)
¿QUÉ SIGNIFICA SER UN EMPRENDEDOR?
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Comportamiento Emprendedor
Suceso económico global
Emprendedor como impulsor de la fuerza económica
Percepción positiva frente a la actividad
Formación profesional para la especialidad del negocio
Dirección de la PYME y desarrollo IT
Independencia del negocio propio: puntos positivos y negativos
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Comportamiento Emprendedor
Voluntad y actitud para hacer algo
Satisfacción Narcisista y Económica: facturación e ingresos
Diferencia entre: espíritu emprendedor vs aventurero
Puntos centrales: creatividad, investigación de mercados, cartera de negocios, aprovechamiento de oportunidades
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Algunas personas deciden emprender su negocio por/para:
Disponer de más tiempo libreDisconformidad con su trabajo presenteDesempleo
Esto no define un espíritu emprendedor
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Características Generales
Detección temprana de financiamientoVisión global del negocioSatisfacción de la demandaPercepción de las oportunidadesVisión de futuro constanteDescubrimiento, gestación y creación
PERFIL:Creativo y entusiastaInnovador y comprometidoEstratega y responsableFlexible y ambicioso
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Factores de importancia para el EMPRENDEDOR
Tener control absoluto de su destino comercialTener reconocimiento por sus accionesGenerar Responsabilidad Social EmpresarialLucrar en cada actividad comercial
Temor a la perdida del capitalFluctuación de rendimientoGrandes jornadas laboralesSacrificio constante para la rentabilidad
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Puntos Clave de análisis:
Confianza en socios y empleados claveDelegación vs DescentralizaciónDisciplina constanteFinanciación para productos y serviciosEstrategias de venta sustentablesPlan de comunicación integralAnálisis de competencia amplificadaMétodos de Producción y ServucciónPlaneamiento estratégicoMarketing operativo Análisis FODAUnidades estratégicas de negociosImagen de marcaEvaluación y control
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La idea, el negocio, la estructura
Importancia de la generación de IDEAS, planes imaginados para la consecución de una obra
Fijación de ESCENARIOS futuros
Estudio cualitativo y cuantitativo del MERCADO
Generación de situaciones reales actuales y proyectadas
Anticipación rápida a la DEMANDA
OPORTUNIDAD + CREATIVIDAD
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La idea, el negocio, la estructura
¿Es el momento adecuado?
MERCADO: oferta + demanda
Elección del NEGOCIOS y su POSICIONAMIENTO
Fijación de la INTELIGENCIA estratégica
Interpretación de las TURBULENCIAS
Combinar FORTALEZAS con NECESIDADES del mercado
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La idea, el negocio, la estructura
Fijar la Estrategia + Objetivos estratégicos + Trayectorias
Elección del TARGET
COBERTURA geográfica
Ventajas COMPETITIVAS
CORE COMPETENCE
Estrategias ALTERNATIVAS
Plan OPERATIVO: corto plazo
Plan ESTRATÉGICO: largo plazo
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Algunos factores importantes:
Diversidad de escenariosProyección inflacionariaPrestación del servicioComercializaciónDisposición económica inicialNaturaleza jurídica / contableManual operativo
y luego…
Confección PLAN DE NEGOCIOS
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MUCHAS GRACIAS