¿Qué es y para qué sirve una página de aterrizaje o

landing page?

Una página de aterrizaje o landing page, es una página de destino a la cual se envía tráfico dirigido y con un

objetivo en particular, que es generar una conversión.

Este tráfico llega desde banners, anuncios de pago por clic, correos electrónicos, redes sociales, etc. y por

tanto, las páginas de aterrizaje son parte fundamental de cualquier estrategia de marketing digital.

¿Por qué hacer landing pages? Piense en una cancha de golf: una landing page es como el green, donde el

objetivo es que la pelota termine en el hoyo. La meta de las páginas de aterrizaje, su diseño y mensaje, es que

el prospecto realice una acción determinada (como comprar un producto, suscribirse a un newsletter o

descargar algo).

Si dirige a la gente solo a su sitio web, sus opciones serán muchas y por ende, la posibilidad de generar una

conversión será mucho menor que si crea una página específica para rellenar un formulario de cotización o

comprar un producto; el mensaje es mucho más directo.

Las páginas de aterrizaje están compuestas por diversos elementos que se mantienen en cada una de ellas y

por lo general, no varían entre una y otra, tal y como muestra el ejemplo:

Estructura de una landing page

#1. Título

La propuesta de valor único. La idea de este

elemento es conseguir la atención del

prospecto, a fin de que siga leyendo el mensaje

que viene a continuación.

En lo posible, utilice palabras clave en esta frase,

las mismas que se usen para encontrar el anuncio

por el cual se llegó a la landing page.

Esta corresponde por lo general, al producto o servicio

que se está comercializando en la landing page, o del

cual se intenta informar al prospecto, si es que la landing

fue hecha para aquellos que aún no están preparados

para comprar.

La idea es evocar una sensación positiva en el

usuario, por lo cual imagen también puede ser por

ejemplo, de una persona que genere confianza, siempre

y cuando tenga relación con el mensaje.

#2. Imagen

#3. Formulario

La parte principal de la landing page, donde el

objetivo es que el usuario deje sus datos. Es

fundamental que no se exceda con la cantidad de

campos a rellenar, entre 3 y 5 es lo ideal, más de eso

generará fricción y la persona no lo rellenará.

Hay algunos casos en que este formulario puede

extenderse, como por ejemplo para comprar algún

producto en oferta, donde sea necesario especificar

tallas, modelos o datos de pago.

#4. Llamado a la acción

También llamado CTA (Call To Action), es el

elemento que le dice al usuario lo que debe

hacer.

El botón donde la persona vaya a hacer clic debe

tener un mensaje muy específico: si el objetivo

es descargar un e-book, que el botón diga

“Descargar mi e-book” o algo similar, pero no

palabras genéricas y sin ningún valor.

#5. Mensaje/beneficio

El usuario probablemente ya sabe a lo que va, pero

de igual forma hay que recalcarle las ventajas que

obtendrá del producto o servicio que está en la

landing page.

Evite los bloques de texto, ya que la persona solo

leerá información clave, use puntos y/o listas que

indiquen las ideas fuerza.

También puede incluir, si lo amerita, el testimonio

de un cliente que sirva de prueba social e

indique que el producto o servicio en cuestión,

funciona.

La gran mayoría de los anuncios en el buscador tienen como objetivo generar más ventas y para ello, las

landing page son ideales, estas le dirán al prospecto que ha llegado al lugar indicado y solo con un par de

datos, podrá solucionar sus problemas.

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acuerdo al negocio que usted tenga y poniendo énfasis en que cada uno de sus componentes esté

optimizado para generar conversiones.

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