¿Qué es el marketing online y cómo lo utilizan las empresas?

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    30-Nov-2014
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Webinar impartido por Javier Gómez de G4 Marketing Online, explicando en qué consiste realmente el markeitng online y cómo lo están utilizando las empresas actualmente.

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  • 1. Qu es el Marketing Online ycmo lo utilizan las empresas?Javier GmezConsultor de Marketing Online

2. La clave para un marketing efectivo esconseguir que la gente te encuentre, en vezde intentar buscarles tu a ellos-John Ahearn 3. AGENDA Qu es el Marketing Online? Elementos del Marketing Online Cmo lo utilizan las empresas? Qu es un Plan de Marketing Online? Marketing de Contenidos 4. Qu es el Marketing Online?Wikipedia: El conjunto de las tcnicas del uso deInternet para publicitar y vender productos y servicios. 5. Qu es el Marketing Online? 6. Qu es el Marketing Online?Los Principales 3 Retos del Marketing1. Generacin de posiblesclientes a bajo coste2. Distanciarte de laCompetencia3. Medicin Efectiva 7. Qu es el Marketing Online?Consumo de MediosHace 20 aos HoyEn 5 aosWhats left?Medios Tradicionales Medios Interactivos 8. Qu es el Marketing Online?Tradicional Analgico Nuevo DigitalActivos de corta vida Activos de larga vida, siempre disponiblesTV Prensa Radio Correo Directo CatlogosBsqueda Blogs Foros Video MvilConocimientoIntersConsideracinCompra 9. Qu es el Marketing Online?Las 4 fases para una Conversin efectiva Rara vez llegan los usuarios a un sitio web con la intencin de compra de unproducto especfico. El reto es conseguir una transicin de los visitantes a travs de las 4 FasesClaves de la conversin: 10. Qu es el Marketing Online?Ciclo de compra en Web 11. Elementos del Marketing OnlineArquitecturaConversin WebMobile MarketingPago por Clic(SEM)Analtica WebPosicionam. enbuscadores(SEO)Redes SocialesEmail Marketing 12. En qu invierten las empresas?Pregunta: Cmo variarn lospresupuestos destinados en tu empresapara las siguientes acciones de marketingen los prximos 12 meses? 13. Qu es un Plan de Marketing Online? 14. Qu es un Plan de Marketing Online?Es la ELABORACIN de una ESTRATEGIA que permita: 15. Qu es un Plan de Marketing Online? 16. Qu es un Plan de Marketing Online?Competencia? 17. Qu es un Plan de Marketing Online? Antes de entrar a competir, es importante conocer los recursos de lacompetencia Con el conocimiento del status de nuestra competencia: Se identifican Fortalezas, Debilidades y las reas de Oportunidad Estrategias utilizadas para generar trfico y fidelizar clientes Se dimensionan los recursos necesarios para poder ganar en internet Es el equivalente a los anlisis clnicos antes de una ciruga! 18. Qu es un Plan de Marketing Online?BSQUEDASDeterminar lavisibilidad debsquedasbasado enPPCSEOPAG INDEXADASLINKSTECNOLOGA WEBANLISIS YESTRATEGIAIMPACTO SOCIALAveriguar cmoson de activos enlas RedesSocialesGOOGLE+TWITTERFACEBOOKLINKEDINVALORACIN delas webs basadoenACCESIBILIDADCONTENIDOMARKETINGTECNOLOGIACONTENT MARKETINGCunto contenidotienen? Es deCalidad?POPULARIDADKEYWORDSVOLUMENVISIBILIDAD 19. Qu es un Plan de Marketing Online? Dirigir ms trafico cualificado a la web apoyndose encontenidos de inters para clientes potenciales.Definir estrategia , plan de captacin y plan de contenidosRealizar un anlisis de palabras claves en lnea con la estrategia.Realizar Optimizacin de la web & estrategia de vnculosMejorar aprovechamiento de contenidos para obtener posicionamiento Llevar a cabo acciones integradas de marketing enfocada a propuestas/ofertasconcretas.Dnde est nuestra Competencia?AlcanceTrfico &posicionamiento Captar clientes potenciales con contenidos/propuestas de valory llevarlos a un contacto directoDefinicin objetivos de conversin en la web (desarrollo e implementacin deembudo de conversin en la web)Campaas dirigidas a cualificar y convertir oportunidades generadas en la web.ConversinCaptar & monetizar Desarrollar una mayor interlocucin con el marcado objetivo Promocin de contenidos en redes sociales Seguimiento e identificacin de foros relevantes Escucha y participacinRelacinFidelizar & crecer 20. Qu es un Plan de Marketing Online? 21. Marketing de Contenidos El Instituto del Marketing de Contenidos (CMI) define lo definecomo:... una tcnica de marketing de creacin y distribucinde contenido relevante y valioso para atraer, adquirir ycomprometer a un pblico objetivo claramente definido,con el objetivo de impulsar una accin del cliente deforma rentable. Por lo tanto, cualquier contenido que se crea para cumplir coneste objetivo se puede definir como marketing de contenidos. 22. Marketing de Contenidos 23. Marketing de ContenidosOBJETIVO: conseguir leads para tu negocio, utilizando como herramienta, todos losactivos digitales que seamos capaces de generar como empresa, que aportenconocimiento y generen inters entre nuestro pblico potencial Se trata de crear y publicar tus contenidos a travs de tu pgina web, blog, y todos tuscanales sociales siguiendo una planificacin. Estudios recientes dicen que el coste por cada lead generado desde InboundMarketing es un 60% menor que el de los leads captados por Outbound Marketing. 24. Lead Nurturing Procesos automatizados que envan emails peridicos a cada lead con contenidorelevante para sus necesidades, proporcionando una va para la comunicacin continuay el "cultivo" de estos leads. En cada email, se ofrecen oportunidades adicionales para aprender ms acerca denuestros productos y soluciones, y poco a poco se acercan a una venta. Este enfoque gradual puede aumentar las tasas de conversin hasta un 32% encomparacin con la generacin de leads sin campaas de lead nurturing. 25. Lead NurturingCul es la principal herramienta para trabajar el LeadNurturing?El Email Marketing Uso del correo electrnico para realizar campaas publicitarias oenvo de contenido informativo. Se trata de Entregar comunicaciones profesionales, en el formatoadecuado, a una audiencia Interesada, con contenidos de Valor Es una de las tcticas mas rentables de marketing online paracrear reconocimiento de marca e incrementar las ventas. 26. Lead NurturingNecesitas construir una relacin con tus potenciales clientes paracrecer y desarrollar un negocio. 27. Lead Nurturingy conseguir que tus clientes continen comprandoEl Valor de un Cliente Ya pagaste por tus clientes Te cuesta entre 6 y 7 veces ms adquirir unnuevo cliente que mantener a uno existente. Ellos gastan ms Clientes recurrentes invierten un 67% ms Son tu motor de referencias Despus de 10 compras, un cliente ya hareferido a 7 personas. 28. Lead NurturingPblico ObjetivoLeads CaptadosLead CualificadosOportunidadesde VentaVentaPost-VentaAdquisicinIntersConversinVentaFidelizacin 29. De qu se trata al final de todo? 30. PREGUNTAS?Javier GmezConsultor de Marketing Onlinejgomez@g4marketingonline.com@jgomezbawww.g4marketingonline.com