Pymeinnova. Networking activo.

NETWORKING ACTIVO

Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES

Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010

Haciendo Networking

Uniendo Capacidades, Creando Valor

AGENDA

• QUÉ ES NETWORKING

• CLAVES DEL NETWORKING

• ENTORNOS DE NETWORKING

• REDES SOCIALES Y PROFESIONALES

• BENEFICIOS DE LAS REDES

• CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL

• UNIENDO NETWORKING Y REDES

• RUEGOS Y PREGUNTAS

• SESIÓN DE NETWORKING EJECUTIVO

Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactosprofesionales que nos permita darnos a conocer a nosotros y a nuestra empresa.

Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestronegocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red decontactos, en definitiva, para incrementar nuestro desarrollo profesional y denegocio.

QUÉ ES NETWORKING

“Las empresas que utilizan el networking puedenaumentar sus ventas un 41%, mejorar el proceso denegocios un 55% y reducir el coste operativos hastaun 24%”

Datos facilitados por Angelike, empresa dedicada a la consultoría especializada pararedes de Pymes

CLAVES DEL NETWORKING

Ejemplo: si una empresa se dedica a vender comida para banquetes,establecer alianzas con otras compañías dedicadas al servicio de flores,música en vivo y mantelería, le permitirá ser percibida por el cliente comouna organización de mayor tamaño y más profesional.


Es algo que llevamos haciendo desde nuestrosorígenes pero que debemos profesionalizar


Generar una propuesta con opciones que permitanprepararse para ofrecer una alianza. Uno de losprincipales errores es que primero se buscan loscontactos y después se define qué darles o qué puedenaportar


Siempre tener claro el objetivo, qué buscamos y qué podemos ofrecer


Se basa en una filosofía Ganar-Ganar

Mediante:

- Recomendaciones- Alianzas- Intercambio de contactos- Sugerencias y propuestas, etc.


ENTORNOS DE NETWORKING

REDES PROFESIONALES

• Permiten llegar al cliente de forma ágil• Permiten una rápida difusión de la imagen de marca• Incremento del conocimiento e información• Punto de encuentro• Dinámicas• En permanente crecimiento• Presenciales y on-line• Generación eficaz de contactos

REDES PROFESIONALES

UN MEDIO NECESARIO

• Cada vez invertimos más tiempo frente a la pantalla del ordenador • El entorno habla un nuevo lenguaje• Nuestra competencia lo está haciendo• Nuestro entorno es cada vez más 2.0, más social y global

REDES SOCIALES Y PROFESIONALES

SOCIALES

PROFESIONALES

MARCA PERSONAL / PERSONAL BRANDING

“Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales.

En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”.

William Arruda, Gurú Marca Personal

CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL

Fortalezas Debilidades

Oportunidades Amenazas


DAFO PERSONAL

• Crear tu propio Blog• Comprar tu propio dominio (email, blog, web)• Imagen en Facebook, Twitter• Eventos off-line.• Crear un buen perfil en las redes profesionales• Interactuar

Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares:

• la visión que tenemos de nosotros mismos

• la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación .


Las redes sociales son un canal de comunicación con nuestros clientes que posibilita llegar a miles de personas de forma ágil y económica, hablando el

lenguaje del nuevo consumidor

Las redes profesionales son una vía ágil de identificación de contactos de valor, alianzas, clie ntes

y un punto de encuentro para el enriquecimiento profesional y el intercambio de oportunidades y

visiones de negocio.

Si realizamos un eficaz uso de las redes sociales y profesionales y desarrollamos un buen networking,

los resultados se verán reflejados sin duda en la cuenta de resultados.

NETWORKING ACTIVO

Ponente : Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES

Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010

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