1

Referencias Industriales pg 9

Puntuaciones y Clasificaciones D&B®

¿Cómo Puedo Evitar o Corregir Errores En Mi Archivo De Crédito D&B? pg 10

Glosario pg 11

Resumen de Puntuaciones y Clasificaciones D&B

Resultado del Indicador de Delincuencia D&B®

Resultado de Estres Financiero D&B®

Evaluación del Proveedor del Índice de Riesgo D&B®

Puntuación PAYDEX® D&B

Clasificación D&B®

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pg 8

La información y los materiales proporcionados por Dun & Bradstreet son proporcionados “como tal.” Dun & Bradstreet no hace representaciones o garantías, expresas o implícitas, con respecto a dicha información y los resultados del uso de dicha información.

©Dun & Bradstreet 2016. All rights reserved.

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Resumen de Puntuaciones y Clasificaciones D&B®

TRES RESULTADOS INDICATIVOS sugieren como una empresa llevara a cabo su negocio en los próximos 12 meses:

1. Resultado del Indicador de Delincuencia D&B® predice si una empresa pagará sus cuentas a tiempo.

2. Resultado del Estrés Financiero D&B® predice la posibilidad de que una empresa tenga dificultades financieras.

3. Evaluación del Proveedor del Índice de Riesgo D&B® predice si una empresa dejará de ofrecer bienes y servicios.

El propósito de predecir los resultados es para pronosticar la producción de una empresa durante el próximo año.

DOS RESULTADOS BASADOS EN DESEMPEÑO usan información histórica de una empresa en el perfil de crédito D&B, para demostrar el pasado desempeño de su empresa:

1. La Puntuación PAYDEX® D&B indica como una empresa ha pagado sus cuentas en los últimos 24 meses.

2. La Clasificación D&B indica el rango delvalor neto de la empresa basado en los estados financieros de la compañía, así como el estado general de la empresa. Si los estados financieros de una empresa no son provistos, el resultado se basa en el tamaño de la empresa, la industria, u otros factores relacionados.

Tomadas juntas, estas clasificaciones pueden mostrar la fortaleza de una empresa a los socios potenciales, vendedores, suplidores y entidades crediticias.

Resultados IndicativosResultados indicativos sugieren como una empresa llevará a cabo su negocio en los próximo 12 meses.

Resultados

DecJan[PRESENT]

Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov

Resultados IndicativosRESULTADOS BASADOS EN DESEMPEÑO usan información histórica de una empresa en el perfil de crédito D&B.

Resultados Basados En Desempeño

El perfil de crédito comercial de D&B contiene cinco puntuaciones y clasificaciones criticas. Estas consisten de resultados indicativos y resultados basados en el desempeño.

Póngase en contacto con un asesor de crédito D&B Credibility Corp. para aprender cómo construir y proteger su crédito comercial.

3

Resultado del Indicador de Delincuencia D&B®

El Resultado del Indicador de Delincuencia está influenciado por la data obtenida por D&B sobre su pasado desempeño de pago, información demográfica y financiera, demandas y gravámenes pendientes.

El Resultado del Indicador de Delincuencia predice la probabilidad de que una empresa haga un pago excesivamente tarde. En otras palabras, esta puntuación predice si su empresa pagará sus cuentas a tiempo.

El resultado fluctúa entre 101 y 670, mientras más alta sea la puntuación, mejor. Este resultado luego se divide en Clases. Las Clases fluctúan del 1 a 5, donde el 1 representa un bajo riesgo de pago tardío y 5 representa un riesgo más alto.

5Indicador de Delincuencia

D&B Clase de Riesgo

% de Empresas dentro de esta Clase de

Riesgo Indicador de Delincuencia D&B

Percentil del Indicador de Delincuencia

Puntuacion del Indicador de Delincuencia

1

2

3

4

5

10%

20%

40%

20%

10%

91-100

71-90

31-70

11-30

1-10

580-670

530-579

481-529

453-480

101-452

Vea el Glosario para la definición completa

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4

El Resultado de Estrés Financiero predice si su empresa experimentará dificultades o fracasos financieros. La puntuación fluctúa entre 1.001 y 1.875, mientras más alta mejor. La puntuación luego se divide en Clases del 1 al 5, donde 1 representa bajo riesgo de dificultades financieras y 5 representa alto riesgo.

Su Resultado de Estrés Financiero está influenciado por la data obtenida por D&B sobre su historial de pago, información demográfica y financiera, demandas y gravámenes pendientes.

Los socios potenciales de negocios, bancos, instituciones financieras y clientes podrían utilizar el Resultado de Estrés Financiero para determinar si su empresa contará con los recursos financieros para manejar sus gastos.

D&B define una empresa financieramente estresada como aquella que:

Cerró operaciones tras cesión o quiebra

Cerró operaciones con pérdida para los acreedores

Voluntariamente se retiró del negocio dejando pendiente las obligaciones de pago.

Está en quiebra, reorganización, o ha llegado a un acuerdo para el beneficio de los acreedores.

Clase de Riesgo

1

2

3

4

5

1570-1875

1510-1569

1450-1509

1340-1449

1001-1339

95-100

69-94

34-68

2-33

1

6%

26%

35%

32%

1%

0.03%

0.09%

0.24%

0.84%

4.70%

Escala de Puntuación

Escala de Percentil (aprox)

% Dentro de la Escala (aprox) Tasa de Fracaso

5

Vea el Glosario para la definición completa

Resultado de Estrés Financiero D&B®

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La Evaluación del Proveedor del Índice de Riesgo, o Clasificación “SER”, predice la probabilidad de que un proveedor cese operaciones o esté inactivo durante los próximos 12 meses. En otras palabras, predice si su negocio ofrecerá productos y servicios según habían acordado. La Clasificación “SER” fluctúa del 1 al 9, donde 1 representa un proveedor de bajo riesgo y el 9 representa uno de alto riesgo.

Su Clasificación “SER” está influenciada por la data obtenida por D&B sobre su pasado desempeño de pago, información demográfica y financiera, demandas y gravámenes pendientes.

Vendedores, proveedores y otros socios de negocio pueden utilizar la Clasificación “SER” para ayudarles a reducir el costo y riesgo de elegir suplidores y ganar ventaja competitiva.

Dun & Bradstreet es una necesidad para que nuestro negocio satisfaga ciertos criterios al trabajar con empresas tales como Home Depot, Lowes, Walmart, Sam’s Club y Costco. Cada uno de ellos tiene ciertos estándares para las puntuaciones y clasificaciones que tenemos que alcanzar para mantener nuestro contrato actual como proveedor. Cuando la puntuación y clasificación de nuestra empresa cayó por debajo de esos estándares, fuimos inmediatamente notificados y trabajamos con Dun & Bradstreet para mejorar los estándares.

Playfield USALee Bradshaw, Dueño

Evaluación del Proveedor Índice de Riesgo

1

2

3

4

5

6

7

8

9

13%

15%

12%

13%

18%

11%

3%

12%

3%

1.28%

2.14%

3.06%

3.74%

5.37%

8.02%

9.27%

12.96%

21.05%

3%

6%

7%

9%

17%

15%

6%

26%

11%

% de Negocios en la Base de Datos D&B (aprox.)

Índice de Proyección de Empresas Cerradas

% de Empresas Cerradas Identificadas (aprox.)

9

Ver Glosario para definición completa

Evaluación del Proveedor del Índice de Riesgo D&B®

Proveedor De Bajo Riesgo

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En Vision Dynamics, LLC. trabajamos con un minorista mayor que requiere que mantengamos nuestra puntuación de crédito comercial a un nivel determinado. Cuando hablamos por primera vez con nuestro conserje en Dun & Bradstreet, nuestras puntuación de crédito estaba demasiado baja para obtener el contrato que necesitábamos. Desde esa fecha, un poco más de mes, el conserje nos ayudó a poner nuestras referencias comerciales e informe en orden. Hemos visto que la puntuación de nuestro crédito comercial ha mejorado, más allá de lo necesario.

Vision Dynamics, LLCBill Lawrence, CFO

100

90

80

70

60

50

40

30

20

UN

30

20

0

15

22

30

60

90

120

No Disponible

Puntuación Habito de Pagos

Días antes del plazo

Días después del plazo

En Fecha De Vencimiento

aLa Puntuación PAYDEX indica cuán rápido su empresa ha pagado sus cuentas. Mientras más altas la factura, más peso puede tener en la Puntuación PAYDEX.

Por ejemplo, la rapidez con la que usted pagó una factura de $20,000 puede influir más en la Puntuación PAYDEX, que una factura de $5,000.

[Consulte la siguiente página para el detalle del promedio de días para pagar]

La puntuación fluctúa entre el 1 al 100, donde una puntuación más alta indica un mejor hábito de pago.

¿Qué hace un buena Puntuación PAYDEX? En términos generales, cualquier puntuación de 70 o más. Una puntuación de 80 representa pago puntual, mientras que una puntuación de 70 representa pagos hechos dentro del plazo de los15 días. Puntuaciones de 50 o menos indican pagos hechos después de los 30 días de plazo o más.

Puntuaciones PAYDEX altas pueden resultar en mejores términos de pago, primas de seguro, o límites de crédito; permitiéndole manejar mejor el flujo de dinero de su empresa.

Puntuación

Ver Glosario para definición completa

Puntuación PAYDEX® D&B

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10099989796959493929190898887868584838281807978777675747372717069686766656463626160

59585756555453525150494847464544434241403938373635343332313029282726252423222120

1 to 19

30 días antes del plazo29 días antes del plazo28 días antes del plazo27 días antes del plazo26 días antes del plazo25 días antes del plazo24 días antes del plazo23 días antes del plazos22 días antes del plazo21 días antes del plazo20 días antes del plazo18 días antes del plazo16 días antes del plazo14 días antes del plazo12 días antes del plazo10 días antes del plazo8 días antes del plazo6 días antes del plazo4 días antes del plazo2 días antes del plazo

EN TERMINOS2 días después del plazo3 días después del plazo5 días después del plazo6 días después del plazo8 días después del plazo9 días después del plazo11 días después del plazo12 días después del plazo14 días después del plazo15 días después del plazo16 días después del plazo17 días después del plazo18 días después del plazo19 días después del plazo19 días después del plazo19 días después del plazo20 días después del plazo21 días después del plazo22 días después del plazo22 días después del plazo

23 días después del plazo24 días después del plazo25 días después del plazo26 días después del plazo26 días después del plazo27 días después del plazo28 días después del plazo29 días después del plazo29 días después del plazo30 días después del plazo33 días después del plazo36 días después del plazo39 días después del plazo42 días después del plazo45 días después del plazo48 días después del plazo51 días después del plazo54 días después del plazo57 días después del plazo60 días después del plazo63 días después del plazo66 días después del plazo69 días después del plazo72 días después del plazo75 días después del plazo78 días después del plazo81 días después del plazo84 días después del plazo87 días después del plazo90 días después del plazo93 días después del plazo96 días después del plazo99 días después del plazo102 días después del plazo105 días después del plazo108 días después del plazo111 días después del plazo114 días después del plazo117 días después del plazo120 días después del plazo

Sobre 120 días después del plazo

PAYDEX Promedio De Días Para Pagar Average Days to PayPAYDEX

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3. Clasificaciones Alternas se utilizan si las finanzas ni el tamaño de la empresa está disponible. Cada una de las Clasificaciones Alternas tiene una descripción y uso específico, y todas se basan en la cantidad de información de la empresa disponible en el informe de crédito.

La clasificación D&B se mide, tanto en las experiencias financieras como en las de pago. Para cualificar para la Clasificación Tradicional D&B, ambas deben aparecer en el informe. Esto significa, que aunque su empresa tenga experiencias de pago en su perfil de crédito comercial, si los estados financieros no están presentes, la empresa puede recibir una clasificación en una de las otras dos categorías.

La Clasificación es una puntuación de desempeño basada en el valor neto de la empresa y una evaluación crediticia total. Dependiendo de la cantidad de información disponible de una empresa, esta clasificación se divide en tres categorías.

1. La Clasificación Tradicional D&B refleja el valor neto o capital de una empresa. D&B hace los cálculos utilizando los estados financieros de la empresa. Esta puntuación también refleja el Resultado de la Evaluación de Crédito Integrado, el cual es una revisión completa de la solvencia de una empresa basada en los pagos y la estabilidad financiera.

2. El Resultado de la Evaluación de Crédito Expandido se asigna si las finanzas no están disponibles. Se basa en el número total de empleados de la empresa

Report

Ver Glosario para definición completa

Clasificación D&B®

(Basado en el Valor del Balance Interino o Fiscal) Alto RegularBueno Limitado (Basado en el número de empleados)

Aplicable a las líneas de negocio no cubiertas bajo el sistema de Valoración D&B

Aplicable a las líneas de negocio no cubiertas bajo el sistema de

Valoración D&BBueno Regular Limitado

Valoración de la Clasificación Evaluación de Crédito Integrado Valoración de la Clasificación

Clave para Gama de Empleados

Clave para Gama de Empleados

5A

4A

3A

2A

1A

BA

BB

CB

CC

DC

DD

EE

FF

GG

HH

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

1R

2R

ER1

ER2

ER3

ER4

ER5

ER6

ER7

ER8

ERN

2

2

3

3

4

4

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

10 and over

1-9

1,000 or more500-999100-499

50-9920-4910-19

5-91-4

Not Available

to

to

to

to

to

to

to

to

to

to

to

to

to

to

$50,000,000

$10,000,000

$1,000,000

$750,000

$500,000

$300,000

$200,000

$125,000

$75,000

$50,000

$35,000

$20,000

$10,000

$5,000

up to

and over

$49,999,999

$9,999,999

$999,999

$749,999

$499,999

$299,999

$199,999

$124,999

$74,999

$49,999

$34,999

19,999

$9,999

$4,999

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Por ejemplo, D&B necesita tres referencias comerciales para calcular una puntuación PAYDEX®. Eso significa, que si usted no tiene tres suplidor reportando sus experiencias de pago a D&B, D&B no puede asignar una puntuación PAYDEX a su empresa. El no tener una puntuación PAYDEX puede contribuir a un perfil de crédito comercial incompleto, lo que resultaría en primas más altas, tasas de interés más altas, pérdida de negocio, o problemas para aumentar su capital.

¿Qué son Referencias Comerciales?

Muchas de las puntuaciones y clasificaciones D&B son calculadas utilizando información de cómo su empresa paga sus cuentas. ¿Generalmente, usted paga sus facturas a tiempo o está constantemente atrasado en sus pagos? D&B recopila esta información de los proveedores, vendedores y otros socios. Esta referencia crediticias o experiencias de pago son conocidas como “referencias comerciales” y son un factor mayor en la puntuación, tal como el PAYDEX®.*

¿Cómo impactan las referenciascomerciales a mi crédito comercial?

D&B trabaja con miles de empresas estadounidenses que regularmente reportan experiencias de pago. Pero no todas automática-mente informan sus experiencias de pago.

Si usted paga sus facturas a tiempo y trabaja con proveedores que no reportan sus experiencias de pago a D&B, es posible que su perfil de crédito comercial no esté informando la solvencia o estabilidad financiera de su empresa.

Referencias Comerciales

Mi expediente de crédito D&B estaba incompleto y no podía obtener el crédito comercial que necesitaba. Posteriormente, construí mi archivo de crédito D&B y pude obtener la aprobación de $10K semanales en tarjetas de gasolina para mi negocio de camiones. Esto no sólo ayudará a mejorar mi flujo de dinero en efective, sino que también ayudará a ahorrarle un montón a mi empresa.

American Orange TruckingHerbert Lorfing, Presidente

Proveedores

Vendedores

Socios

*Referencias de Comercio serán agregados sujetos a verificación y aceptación de parte de D& B. Por favor, consulte la página web ttp://www.dandb.com/glossary/trade-references/ para elegibilidad, proceso, y otra información relacionada con Referencias Comerciales.

PUNTUACIÓN

FALTAFALTA

Comercio

Referencias Comerciales

Comercio

Comercio

Comercio

Comercio

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¿Cómo puedo evitar o corregirerrores en mi archivo de crédito D&B?

Ocasionalmente, la gente nota errores y omisiones en su perfil de crédito comercial. Afortunadamente, los errores y omisiones se pueden corregir a través del portal “Company Update” en la página web de Dun & Bradstreet.

Con “Company Update”, puede modificar la información demográfica de su empresa, disputar reportes de pagos tardíos y solicitar investigaciones en sus registros legales y públicos, de forma gratuita. También contamos con un equipo de Asesores de Crédito que, con mucho gusto, hablarán con usted por teléfono al 1-866-584-0283.

Cómo Puedo Evitar o Corregir Errores En Mi Archivo De Crédito D&B®?

Usted puede poner al día la información de su perfil de credito de su empresa GRATIS.

Usted tiene acceso a “Company Update” a través de www.CompanyUpdate.com

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Definición de la Evaluación del Proveedor delÍndice de Riesgo D&B®:

La Evaluación del Proveedor del Índice de Riesgo D&B (SER) predice la probabilidad de que un proveedor cese operaciones comerciales o se vuelva inactivo durante los próximo 12 meses, basada en el alcance de los datos predictivos que están disponibles en la empresa. El sistema de Clasificación “SER” utiliza las probabilidades estadísticas para clasificar a las empresas públicas y privadas en una clasificación de riesgo del 1 al 9, donde 1 representa bajo riesgo y 9 representa un alto riesgo.

Definición de la Puntuación PAYDEX® D&B:

Es un indicador numérico único de dólar ponderado, que le informa a D&B cómo una empresa pagó sus facturas durante el último año, basado en las experiencias comerciales de varios proveedores.

Definición de la Clasificación D&B®:

La Clasificación D&B puede ayudarle a evaluar,el tamaño de una empresa y su crédito integrado basándose en información del balance interino o fiscal y una revisión completa de la solvencia de la empresa.

La Clasificación “5A” a “HH” refleja el tamaño de la empresa basada en el valor o capital según computado por D&B. El tamaño de la empresa puede ser un indicador efectivo de la capacidad de crédito. Estas clasificaciones se asignan a las empresas que han proveído un estado financiero actualizado a D&B.

La Clasificación “1R” y “2R” refleja el tamaño de laempresa basado en el número total de empleados.Esta es asignada a los archivos de la compañía que no tiene un estado financiero actualizado.

Clasificaciones de “ER” (Gama de Empleado) aplican a ciertos tipos de empresas que no se prestan al sistema de clasificación de D&B. En cambio, asignamos a estos tipos de negocios, un símbolo para Gama de Empleado, basado en el número de personas empleadas. No se le debe dar ningún otro significado a este símbolo.

Definición del Indicador de Delincuencia D&B®:

El Indicador de Delincuencia predice la probabilidad de que una empresa pague sus facturas extremadamente tarde (91 días o más después del plazo), obteniendo ayuda legal de los acreedores o cese de operaciones sin tener que pagar en su totalidad a todos los acreedores durante los próximos12 meses. D&B define una empresa severamente delincuente como un negocio con al menos el 10% de su dinero inmóvil por más de 91 día. Los dólares son ponderados de acuerdo a el saldo total de las cuentas 91+, comparado con el balance total adeudado y basado en la información de la base-de-datos comercial de D&B. La puntuación fluctúa entre el 101 al 670, donde el 101 representa la mayor probabilidad y 670 representa la menor probabilidad de delincuencia.

Una Clase del 1-5 en el Indicador de Riesgo de Delincuencia es una segmentación de puntos universales divididos en cinco grupos distintos, donde el uno (1) representa las empresas que tienen menor probabilidad de delincuencia y el cinco (5) representa las empresas con la mayor probabilidad de delincuencia. Este Clase permite que un cliente pueda dividir sus cuentas, nuevas y existentes, en varios segmentos de riesgo para determinar las estrategias adecuadas de mercadeo o crédito.

Definición del Resultado de Estrés Financiero D&B®:

El Resultado de Estrés Financiero fue diseñado para ayudarle a predecir la probabilidad de fracaso de una empresa. Está diseñado para predecir la probabilidad de que durante los próximos 12 meses, una compañía obtenga alivio legal de los acreedores o cese operaciones sin tener que pagarle en su totalidad. El puntuación utiliza la información completa de D&B, incluyendo datos financieros, índices financieros comparativos, tendencias de pago, registros públicos, data demográfica y más.

Una Clase del 1-5 del Estrés Financiero es una segmentación de puntos universales divididos en cinco grupos de riesgo distinto, donde el uno (1) representa empresas que tienen menor probabilidad de estrés financiero y el cinco (5) representa empresas con la mayor probabilidad. Esta Clase permite que usted pueda dividir sus cuentas, nuevas y existentes, en agrupaciones de riesgo para ayudarle a determinar las estrategias adecuadas de mercadeo o crédito.

Glosario

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