Principales decisiones en publicidad

Objetivos

Objetivos de comunicación.Objetivos de venta.

Presupuesto

Presupuesto posibilista.Porcentaje de ventas.Paridad competitivaObjetivos y tareas.

Mensaje

Estrategia de mensaje.Ejecución

Medios

Alcance, frecuencia e impacto.Principales tipos de medios y vehículos mediáticos especicificos.Calendario de medios.

Evaluación de la campaña

Impacto en comunicación .Impacto en ventas.

Fijar los objetivos de publicidad Estos objetivos

deben estar basados en decisiones previas sobre el mercado objetivo, el posicionamiento y el marketing mix de la empresa, que definen la función que desempeña la publicidad dentro del programa de marketing general.

Objetivo para informar•Informar al mercado sobre un nuevo producto•Sugerir nuevos usos para un producto existente•Informar al mercado de cambios en los precisos•Explicar a los consumidores cómo funciona el producto.

•Describir los servicios disponibles.•Rectificar falsas impresiones de los consumidores.•Reducir los temores de los consumidores.•Crear imagen de marca de una empresa.

Publicidad para convencer (persuasiva)

•Generar preferencia de marca.•Animar a los consumidores a cambiar a una marca determinada•Cambiar la percepción que tienen losconsumidores de los atributos del producto.

•Convencer a los consumidres de que compren el producto Inmediatamente.•Convencer a los consumidores de que acepten una oferta de venta

Publicidad para recordar

•Recordar a los consumidores que podrían necesitar el producto en un futuro próximo•Recordar dónde comprar el producto.

•Mantener el producto en la mente del Consumidor en momentos fuera de temporada.•Mantener un recuerdo de marca óptimo

Elementos: CREAR MENSAJES PUBLICITARIOS.

SELECCIONAR LOS MEDIOS PUBLICITARIOS.

Estrategia del mensaje: “concepto creativo” Características: importancia

destacando beneficios que hagan al producto más deseable o interesante.

Los llamados deben ser creíbles dónde el consumidor debe creer el producto cumplirá con lo prometido.

Los llamados también deben ser distintivos: deben mostrar cómo el producto es mejor que las marcas de la competencia.

Ejecución del mensaje El impacto del mensaje no sólo depende de qué

se dice, sino también de cómo se dice. Estilos de ejecución: Segmento de vida. Estilo de vida. Fantasía. Estado de ánimo o imagen. Musical. Símbolo de personalidad. Conocimientos técnicos. Pruebas científicas. Testimonios.

Evaluación de la publicidad. El programa de publicidad debe

evaluar tanto los efectos de la comunicación como los efectos sobre las ventas de la publicidad regular.

Pruebas: Efectos de comunicación.

(prueba de texto). Los efectos de ventas de la

publicidad depende, además de la publicidad de: características, disponibilidad y precio del producto.

El aspecto que caracteriza a un envase distintivo es una de las armas más potentes en la competencia comercial; un producto; científica y estéticamente presentado, impone superioridad sobre todos los demás.

La forma, materias y color del material del envase sirven para identificar la mercancía, marca, fabricante, clase especial o cualidad; cada uno de estos factores, o todos reunidos, son los que aseguran una garantía para el consumidor y el más progresivo desenvolvimiento de las ventas.

La presentación del envasado es tan importante en un producto como el ropaje, uniforme o traje que distingue a las personas de una clase que sobresale en categoría, rango y dignidad sobre la masa anónima.

El envase se define como el conjunto de actividades en la planeación del producto que incluyen el diseño y producción de la caja o envoltura de un producto.

El envasado está muy relacionado con el etiquetado y uso de marcas, la etiqueta aparece en el envase y la marca está en la etiqueta.

Para desarrollar un envase que tenga un valor promocional definido, el diseñador debe considerar el tamaño, forma, textura, color y la parte gráfica del mismo.

1. Pruebas de ingeniería: para cerciorarse de que el envase resiste las condiciones normales.

2. Pruebas visuales: para cerciorarse de que el texto es visible y los colores armónicos.

3. Pruebas de canales: para ver si los distribuidores consideran que los envases son apropiados.

4. Pruebas de consumidor: para cerciorarse de la reacción favorable del consumidor.

El envase juega un papel importante que a continuación

se analiza

Diseño estructural: el diseño elegido debe reducir costos, prestarse para un mejor manejo, transporte y almacenamiento y, sobre todo, que se contenido esté protegido.

Diseño gráfico: se encarga de proporcionar información acerca de la identificación del contenido, instrucciones para su manejo, uso, cantidad y precio. Asimismo, los compradores de acuerdo con sus diferentes niveles socioeconómicos e intelectuales, requieren diversos tipos de información.

EXISTEN CHECK-POINTS AL DISEÑAR UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA ...

HACER QUE SEA CONSISTENTE CON EL RESTO DEL MARKETING MIX

FIJAR OBJETIVOS RAZONABLES Y FOCALIZADOS

QUE SEA FACIL DE USAR

RECORDAR UN SOLO CONCEPTO

SIMPLE Y PRECISA

EXISTEN CHECK-POINTS AL DISEÑAR UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA ...

PUBLICAR LO QUE ES IMPORTANTE, NO LO QUE ES OBVIO

HACER UNA PROMESA “CON SENTIDO” AL CONSUMIDOR

MANTENGA ACTUALIZADA SU ESTRATEGIA

APOYAR ESA PROMESA

TENER UN PRODUCTO MEJOR

ENTENDER AL TARGET

ESTRATEGIA PUBLICITARIA:MEDIOS - TELEVISION

DICE LO QUE DEBERÍA DECIR?

LO VE ALGUIEN?

EL PERSUASIVO, CONVINCENTE?

¿CÓMO SELECCIONAR EL MEJOR COMERCIAL?


1. La película debe transmitir el mensaje

2. Tener un “key visual”

3. Atrape la atención del vidente

4. Sea simple, directo, sin complicaciones

5. Registre el nombre de su producto

¿CÓMO HACER UN COMERCIAL MAS EFECTIVO?


6. Muestre gente, no objetos

7. Tenga “un momento de afirmación”

8. El tono del comercial debe reflejar la personalidad del producto

9. Evite comerciales “muy hablados”

10. Haga campañas, no comerciales individuales


“TECNICAS” EN TELEVISION PARA SU PRODUCTO DEMOSTRACIONES – Cuando se puede mostrar una

ventaja TESTIMONIAL – Cuando se quiere hacer creible el

mensaje PRESENTADOR – Cuando se tiene un producto

novedad PARTE DE LA VIDA – Cuando se quiere que la gente

se relaciones con el producto ESTILO DE VIDA - Mayor atención al consumidor que

en el producto ANIMADOS – Para objetivos especiales


ALGUNOS ESTILOS DE EJECUCION PUBLICITARIA “SLICE OF LIFE”: Un contexto cotidiano,

normal, anecdótico

ESTILO DE VIDA: Enfasis en la integración del producto con un estilo de vida

FANTASIA: Una proyección de lo que podría ocurrirle al usuario

AMBIENTE/ESTADO DE ANIMO: Se construye una imagen alrededor del producto, por medio de sugerencias


MUSICAL: Símbolo de personalidad: una persona real (Marlboro) o un personaje animado, que representan al producto

EXPERIENCIA TECNICA: Muestra el cuidado y la experiencia del anunciante, en la selección de ingredientes y en el proceso de manufactura

PRUEBA CIENTIFICA PRUEBA TESTIMONIAL: Una persona

atractiva, o digna de crédito –famosa o desconocida- presta su aval

ESTRATEGIA PUBLICITARIA:MEDIOS - GRAFICA

Se editan menos diarios y revistas, pero se compran más diarios y revistas

Existe una clara tendencia a reducir el “masificar” y a ser más selectivos

Es muy importante entender el entorno en donde se utilizará el medio

LA TELEVISION NO REEMPLAZO LA LECTURA, A LO SUMO CAMBIO “QUE”

LEEMOS

Sálgase del molde: la gráfica puede hacer cosas que la televisión no. Puede ser creativo en la forma y en el contenido

Adecue el aviso al medio Ofrezca un beneficio en el encabezado Hágalo fácil de leer



Algunos principios básicos: Use simples Lay-outs Las ilustraciones normalmente son más

importantes que las explicaciones Busque una historia con “appeal” en la

ilustración Fotografías funcionan mejor: muestran

como usar el producto, cuando y quien

ESTRATEGIA PUBLICITARIA:MEDIOS - RADIO

Es una herramienta bien segmentada, útil para atacar el Grupo Meta (Target)

Algunos consejos para la utilización de la radio como medio de comunicación: Hable “cara a cara” Piense en el entorno del programa donde está

incluido el comercial Focalize una idea Si apoya otra campaña (Televisión), considere usar

algunos elementos de ella Todo anuncio debe ser una venta completa

ESTRATEGIA PUBLICITARIA: MEDIOS - RADIO

Incentive la imaginación del oyente

Resalte la marca (no la pueden ver, así que esté seguro de que la oigan)

Publicite Promociones

Escuche el comercial en el contexto en que será escuchado

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