Pruebas industriales de utilización de la madera de Eucalyptus ...

XII JORNADAS FORESTALES DE ENTRE RIOS Concordia, octubre de 1997

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PRUEBAS INDUSTRIALES DE UTILIZACION DE LA MADERA DE EUCALIPTO GRANDIS Y PINO DE MISIONES CONDUCIDAS EN ITALIA.

Ing. Agr. Luis BRÜCKMANN.1

Resumen de resultados de pruebas industriales de utilización de madera conducidos en Italia,

coordinadas por el C.R.S.L.P.

El empleo de diferentes especies leñosas está condicionado por las características estructurales, mecánicas, físicas y estéticas de su madera.

El desarrollo del mercado o marketing es un proceso que se basa en la acumulación de conocimientos derivados de estudios de utilización, considerando usos actuales y nuevos. Las características del Pino Misionero, por su similitud con el Yellow Peach Pine Norteamericano, son más conocidas en el mercado Italiano; el que consume tablas y Paneles de listones en cantidad de ésta especie. Para una madera nueva o menos conocida en un mercado determinado, como el E. grandis, es necesario que sea probada antes de ser adoptada por la industria. El posicionamiento de un producto en su segmento de mercado es un proceso que parte del conocimiento de la madera.

En términos generales se trata de un proceso de sustitución; donde el usuario debe captar diferencias positivas del nuevo producto con respecto al que está usando como materia prima. En los últimos tiempos, el mercado Italiano dispone de sobreoferta de madera del Este (fundamentalmente Haya) a precios relativamente deprimidos; proveniente de bosques que hasta hace algunos años estaban vedados. Esto tiende a revertirse en el corto plazo por limitaciones que se van presentando.

Enmarcado en un convenio entre la Unión Europea y la contraparte Argentina (integrada por FAIMA, Fundación Exportar y la Dirección de Producción Forestal de la SAGPyA), se desarrollaron acciones para evolucionar en el aspecto del Marketing a través de diferentes vías (elaboración del Catálogo de Maderas Argentinas, participación en ferias internacionales, etc.); y una de las cuales se refiere a las "Pruebas aplicativas de la madera de Pino y Eucalyptus grandis".

El estudio previo se inicia a mediados del año 1996. En los meses sucesivos de septiembre y octubre se activó la individualización los sectores aplicativos y la búsqueda de Empresas interesadas en experimentar. Hacia fines de año (06 de diciembre) se debatió el programa de pruebas, con las especificaciones del material a enviarse. La madera necesaria se logró reunir y enviarse el 14 de enero de 1997, con destino Livorno (Italia). Por varios retrasos en el viaje, la madera llega a Génova el 17 de marzo y al Distrito Industrial de Viadana (MN) el 24 de marzo. Durante abril se realizaron las pruebas y en mayo se presentó los resultados en Italia por parte de los Industriales intervinientes.

Las Empresas Argentinas que participaron aportando material o de algún modo en éste envío fueron: Forestadora Tapebicuá, Peñalver, Rigoni, Forestal Las Marías, Madevir, Valerio Oliva, Interforest, Nosiglia, Pto. Laharrague, Aserradero Ubajay, Melsa y Pérez Companc.

1 FAIMA, Uruguay 115 piso 2, Dpto. E. (1015) Capital Federal, Arg., TE: (01) 374-9266. FAX: (01) 374-7384.


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También es destacable la actitud de los Industriales Italianos, que debieron interrumpir cadenas de producción, distraer maquinaria y personal, para llevar a cabo pruebas de poco volumen.

Cabe aclarar que envió madera standard, término medio de nuestro mercado, y a los efectos de ensayos aplicativos. Esto en determinadas aplicaciones más elaboradas significó mayores dificultades por la cantidad de nudos presentes, humedad y movimientos que presentaron algunas tablas.

Varias empresas Italianas tomaron a la madera de Eucalipto como alternativa al uso de la madera de Haya. Esta latifoliada es usada ampliamente en el sector mueble y carpintería, tiene una madera de color blanco y de un grado de compactibilidad similar. El E. grandis es más liviano y tiene un color rosado más marcado. 1.- Empresa: SITA. (Udine). Sr. Roberto Jodice. Producto: Asientos y partes de sillas. Mueble rústico. Madera empleada en la prueba: Eucalyptus grandis. Posicionamiento: Esta empresa exporta a toda Europa el 80 % de la producción. Normalmente usa madera de Haya, Fresno, Roble y Pino nórdico. Observaciones : "El material gusta y es bello. Hay interés". Se prefiere el color más claro posible porque puede ser sucesivamente coloreado. La madera recibida presentaba múltiples problemas, los que determinaron un descarte del 80%; pero que son solucionables: - Tablas torcidas. Parecería madera de raleo, joven. Con problemas de tensión. - Con presencia de muchos nudos (2 a 3 por tabla). - Con albura de diferente color (en un 70%). - La humedad con que se elaboró fue del 18% y debería ser del 12%. Conclusiones:

Hay interés de material. Se obtuvieron asientos de sillas de color natural tratados con barnices claros. El resultado estético fue bueno y la trabajabilidad también.

Se debe definir parámetros de calidad (% de tablas sin nudos y nivel de humedad: inferior al 15%) y precio FOB correspondiente.

Es necesario uniformidad y constancia de homogeneidad garantida. (Precio orientativo: 300 U$S/M³. FOB Bs. As.). 2.- Empresa: ILCAM spa (Sr. Flavio Simoncini). Udine. BROKER LEGNO (Sr. Bruno Roncchi). Producto: Puertas para muebles de cocina. Posicionamiento: Normalmente 10.000 puertas por día (actualmente 7.500). Consume 20.000 m³/año de semielaborado. Usa normalmente madera de Fresno y Roble.


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2.1. Madera empleada en la prueba: Pino. Origen Peñalver. Observaciones : "El producto final es bueno". Falta clasificación. Si bien la madera es interesante, el descarte que hubo fue alto. Conclusiones:

Están interesados en la madera, si se puede llegar a determinadas condiciones: 1.- Adecuado secado artificial. Este la confiere uniformidad en la sequedad. Rango de humedad: 10 - 12%. 2.- Calidad: el trabajo sólo admite nudo sano firme. 3.- Terminación: precepillado de 4 caras o corte con circular múltiple. 4.- Medidas: 1" x 3" (25 mm seco). Largo más importante 750 mm.

También de 450 mm, 500 mm, 750 mm, 1000 mm, 1250 mm, 1800 mm, 2200 mm. Es importante destacar que se trata de una tabla sin nudo pero corta (740 mm), lo que

mejora la posibilidad de poder usar madera que no sería útil para otro destino; donde se requiera mayor longitud de madera libre de nudos.

El precio orientativo de material de las características mencionadas es de U$S 250/m³, FOB Bs. As. También puede ser factible tableros listonados de 12 mm o 20,5 mm de espesor, de 810 mm x 1200 mm. 2.2. Madera: Eucalyptus grandis. Observaciones : "El producto final es más interesante que el Pino”. La base de color es buena y es fácil de intervenir con tinta. En este caso se la llevó a color de Roble, cambiando su color. Pero debe ser material sin albura de otro color (necesita uniformidad).

Es un producto que se presta al uso industrial integrado. Si se combina con una elaboración para otro destino (como para Pallet por ejemplo) y se selecciona el material para éste destino, el tema puede funcionar.

Se considera que es conveniente emplear material de plantaciones maduras, la planta joven tiene mucha tensión. Consecuencias:

El material es bueno y si no se usa más, es por un problema de know-how, y una correcta relación calidad - precio.

La medida estándar es la misma que el caso del pino: 1" x 3 " x 750 mm. (Madera de corta longitud permitiendo obtener mas fácilmente tabla sin nudos).

Condición similar respecto a nudos y secado. Secado artificial: se estima que llevaría mas tiempo que el pino y a menores temperaturas. Se necesitaría un programa continuado con un standard estable; con una certeza de 6 a 8 años. Para el mercado Italiano es algo nuevo y no arriesga precio. Se podría hacer envío a precio orientativo. 3.- Empresa: Continental. Rovigo (Italia) Producto: Zuecos. Madera que emplea: Haya.Secada a 10-12 % de humedad y sin nudos.


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Observaciones : Se encontró los siguientes inconvenientes: El color de la madera no es uniforme y no asegura el color del par. Como los componentes

de cada par de zuecos deben ser del mismo color, esto requerirá una clasificación adicional. 4.- Empresa Agnesini - Provincia de Mantova. Producto: Mangos de pincel. Madera empleada para la prueba: Eucalipto. Posicionamiento:

Consumen 10.000 m³ por año de Haya y el precio de la tabla es de 350 U$S/Ton., puesta en su planta.

La medida de las tablas debe ser de 32 x 32 x 400, secada al 10% de humedad y libre de nudos móviles y defectos.

Los mangos de pincel normalmente se realizan de madera de Haya y van unidos a la tabla que porta las cerdas por rosca (no se usa ningún tipo de pegamento). Observaciones : - La rosca no es buena, se desgrana y no conserva entera la arista que forma la rosca. El mango no conserva su posición y se desprende con facilidad. - Secundariamente, el color no es el que está acostumbrado por el mercado (la terminación es con barnizado natural) y muchos industriales no lo aceptan por este motivo. 5.- Empresa Mazzali - Sr. Meloncelli. Prov. de Mantova. 5.1. Producto: Mangos de escoba. Madera empleada en la prueba: Palos de Pino de la firma Rotzen-Interforest. Normalmente emplea madera de Haya. Observaciones: - El palo blanco tiene mayor aceptación entre sus clientes. - Las dimensiones enviadas (de 28 mm de diámetro) son diferentes a las que se emplean: 26 y 23 mm. Posicionamiento: a) Palos de 26 mm de diámetro y 1520 mm de largo, con un rebaje cónico en el extremo (1256

piezas /m³); en principio se estima un precio de U$S 330. (FOB Bs. As). b) Palos de 23 mm de diámetro, con rosca en un extremo (1700 piezas /m³); en principio se estima

un precio de U$S 250/m³. Volumen: un contenedor de 40 pies por mes. Señalan que las máquinas que ellos usan tienen un rendimiento de 20 metros/minuto. Una mayor capacidad productiva representa un menor costo. Admiten la posibilidad de realizar una Joint Venture. "Tienen un mercado específico y negocios con diferentes países europeos. Está interesado en un contacto directo y contar con madera con seguridad.


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5.2. Producto: Tabla porta-cerda para cepillo. Madera empleada en la prueba: Eucalyptus grandis. Observaciones: Problema de productividad de la agujereadora. La punta de la máquina se desgasta 3 veces más rápido que con madera de Haya. La máquina que usa normalmente realiza 300 agujeros por minuto.

Puede ser un problema derivado de la humedad de la muestra, que produjo un empaste de la punta de metal.

Para éste trabajo emplea tablas de 25 mm x 55 mm x 605 mm. 6.- Empresa: V.J.P. LEGNO spa. Mantova (Italia). Producto : Cajas Industriales. Madera empleada en la prueba: Eucalipto. Usa normalmente madera de Abeto y Pino. Observaciones: "El producto final es bueno". La resistencia a la rotura es mayor que lo que usa actualmente, lo que le permitiría emplear espesores un 20% menores. Además es más resistente al moho. Si bien en este caso hay menor exigencia de calidad, elaborado lo menos posible, bien aserrado y con poco movimiento. Conclusiones: Como es sabido, el Eucalipto es muy apto para esta aplicación. El problema momentáneo es el valor de este tipo de madera en el mercado, al que no se llega adicionando flete a Europa (precio puesto en planta: 165 U$S/m³). Esta circunstancia no es permanente y es posible una variación en los parámetros que determinan este valor en el corto plazo. 7.- Empresa " El Ceppo" (Reggio-Emilia). Sr. Osvaldo Marastoni. Producto : Enrejados y elementos de jardín; para uso exterior. 7.1. Madera empleada en la prueba: Pino. Origen Pto. Laharrague. Normalmente usa madera de Haya, Abeto y Pino Escandinavo. Observaciones: Prueba de impregnación. El pino de Misiones se impregna íntegramente y duplica su peso. En cambio la madera de Pino escandinavo y el Haya, solo en la parte externa. Es poco estable respecto al Pino Escandinavo, se mueve más. "La gran diferencia es la estabilidad". Conclusiones: Estas características se observaron como inconvenientes. SEGUNDA ETAPA.

Durante el mes de agosto de 1997, del 18 al 26, una vez más el Dr. Mario Boroni retornó a nuestro país presentado su informe final sobre las pruebas aplicativas a los Empresarios


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participantes del envío inicial; y para continuar con las acciones dentro del proyecto Marketing. A tales efectos se presentaron 3 propuestas:

La primera se refiere a la posibilidad de realizar pruebas aplicativas con madera de Sauce.

Con muy buena aceptación por parte de los Empresarios locales, se encuentra en elaboración el envío.

La segunda propuesta resulta de las pruebas efectuadas con Pino y E. grandis. En reuniones realizadas con empresarios en Bs. As., Posadas y Federación se reiteró el resultado de las pruebas y se manifestó que existe interés por parte de empresarios Italianos en establecer convenios, especialmente de Joint Venture. Para avanzar en esta iniciativa, se requirió información útil para realizar análisis de factibilidad previa. Ante la buena predisposición para recibir una misión de empresarios de la región de Lombardía, se convino la organización de una futura Misión comercial.

La tercera propuesta tiene origen en la repercusión que tuvieron los artículos informativos publicados (tres) en diversas oportunidades, en importantes revistas del sector de Italia: "Mondo Legno" e "Il Legno”; los que no estuvieron acompañados por un complemento comercial que permitiera concretar contactos.

Por lo tanto, se gestionó y consiguió la posibilidad de realizar nuevamente una serie de publicaciones periódicas (cuatro) de una o dos páginas de extensión. En la primera publicación, a realizarse estimativamente en noviembre, se presentará un artículo de 2 páginas sobre nuestro país (reiterando la presencia de Argentina como productora de madera a nivel mundial) acompañado por un artículo de una página presentando a una Empresa. Se repetirá esto último con otras Empresas en 3 publicaciones posteriores. Para que sea posible establecer los contactos, los artículos irán acompañados por un anuncio de una página compartido por las 4 empresas participantes, ocupando cada una 1/4 de la misma. El costo por publicación y por empresa es de $250. Debido a que el número de interesados en participar, inicialmente, excede la cantidad de 4; este esquema se aplicará con las empresas dedicadas a la elaboración de productos de madera de Pino en una publicación y con las empresas dedicadas a la elaboración de Eucalipto preponderantemente en la otra publicación.

En la actualidad se elaboran los textos y organiza el grupo de empresas participantes para remitir el material gráfico necesario; ya que el material para la primera publicación debe estar en Italia antes del 15 de octubre. Buenos Aires, septiembre de 1997.-

A continuación, se transcribe el informe elaborado por el Lic. Mario BORONI (Italia), presentado dentro del marco del Proyecto de Cooperación Unión Europea-Argentina.


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IV. PRUEBAS INDUSTRIALES DE UTILIZACION DE LA MADERA DE EUCALIPTO GRANDIS Y PINO MISIONERO CONDUCIDAS EN ITALIA.

A. Introducción.

El presente son los resultados de las pruebas aplicativas conducidas en Italia, coordinadas por el CRSLP (Centro di Ricerca e Srvizi per il Legno de il Pioppo), en el marco del PROGRAMA DE COOPERACION ENTRE LA COMISION DE LAS COMUNIDADES EUROPEAS Y LA REPUBLICA ARGENTINA. 1. Premisa.

Marketing de la madera: Por lo general, en el marketing de los materiales, el proceso de desarrollo de mercado

representa el aspecto mayormente critico. Esta criticidad se debe al hecho que, a diferencia de otros productos, un material nuevo tiene siempre necesidad de ser probado antes de ser comprado. A esta regla no se sustrae tampoco la madera, sobre todo cuando es poco conocida, como en el caso del Eucalyptus grandis.

El marketing de la madera es un marketing de sustitución. Por lo tanto, la calidad intrínseca

de la madera y las posibilidades aplicativas son el fundamento de su marketing. En efecto, la utilización de diferentes especies leñosas está condicionada por sus características estructurales, físicas, químicas, mecánicas y estéticas.

Se trata de un marketing difícil porque necesita individualizar nuevos clientes e interesarlos a

efectuar pruebas aplicativas. Es también un marketing costoso y de largo plazo. Entonces, el marketing de la madera es un proceso que parte de la especie leñosa y llega al cliente-utilizador a través de actividades que generan valor agregado (ver figura 1)


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MARKETING DE LA MADERA Figura 1: Marketing de la madera como proceso (Mario Boroni Grazioli).

ESPECIE

DE MADERA

MATERIALES DE PRIMERA

TRANSFORMACION

MATERIALES DE SEGUNDA

TRANSFORMACION

PRODUCTOS SEMI-TERMINADOS

VENTA

UTILIZADORES DE MATERIALES MERCADO (Segmentos de mercado) FINAL

PRODUCTOS TERMINADOS

MERCADO DE

CONSUMO

MARKETING

DE

LA

MADERA


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Figura 2: Proceso de desarrollo del mercado para la madera de Eucalyptus grandis y Pino

Misionero. DESARROLLO DE MERCADO O MARKETING APLICATIVO Clientes actuales Clientes nuevos de la madera de de la madera de E. grandis E. grandis

Ampliar

el uso de E. grandis

Mejorar el desarrollo del cliente

Aplicaciones actuales del E. grandis

Aplicaciones nuevas del E. grandis

Sustitución de la madera utilizada

por el cliente con E. grandis

para aplicaciones ya conocidas

Sustitución de la madera utilizada

por el cliente con E. grandis para nuevas aplicaciones


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2. Desarrollo de mercado o “Marketing aplicativo” para las maderas de eucalipto grandis y Pino de Misiones.

a. Fuerzas y debilidades de la madera de Eucalipto grandis.

La madera de Eucalipto que se produce actualmente en Argentina posee una calidad que dista bastante de su máximo potencial. Esto se debe a que el mercado aún no lo exige, tal vez por falta de conocimiento respecto del potencial de esta madera, cosa que suele suceder a nivel internacional, puesto que no es una madera tradicional en el mercado de productos aserrados.

Frecuentemente la madera aserrada de Eucalipto se comercializa verde (con valores que pueden llegar al 100% de humedad), sin clasificar, con presencia de defectos (nudos, rajaduras, curvaturas, cortes deficientes, etc.) los que podrían disminuir sensiblemente con el empleo de tecnología adecuada (en el monte y en la industria), siempre y cuando el mercado lo justifique. Debido a esta falta de calidad es que, en la actualidad se destina la madera de eucalipto a un reducido y poco viable número de empleos relacionados con la construcción de viviendas y embalajes. Por esta razón se trata, históricamente, de la madera de menor precio en el mercado nacional (aproximadamente 60% del valor de pino y de 3 a 5 veces menos que las semiduras). Dada esta situación, el proceso de marketing se encuentra abocado al estudio de esta madera, y al desarrollo de tecnología y aplicaciones finales a fin de lograr: - Productos de mayor valor agregado - Productos de variadas calidades, a fin de crear alternativas de mercado - Aprovechamiento de los residuos

En el marketing de una nueva madera el “desarrollo de mercado” o bien “Marketing aplicativo” representa la actividad más crítica. El desarrollo de mercado es un proceso que se basa en la acumulación de conocimientos derivados de la utilización de la madera con clientes actuales y nuevos según condiciones de trabajo diferentes.

Usos actuales del eucalipto. En Argentina la mayor parte de las extracciones se destinan al aserrado (70%), en menor

medida se emplean en la industria celulósica y de paneles (25%) y en la preservación de postes (5%).

La madera aserrada se emplea en gran escala para encofrados de obra, estructuras de techo, clavadoras de techo, andamiajes de obras, puntales, estructuras rústicas en obra y luego para cajones de frutas, pallets y embalajes.

Usos futuros del eucalipto. La posibilidad de ampliar la gama de utilizaciones depende fundamentalmente de dos

aspectos: a) Producción de madera seca estabilizada.


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b) Producción de madera de calidad y clasificada. Defectos de la madera de eucalipto. Debido a la situación como fueron realizados las plantaciones, nos encontramos hoy con un

material de las siguientes características: Nudos: Estos aparecen en gran número como consecuencia de la falta de poda, al quedar todas las ramas en la parte inferior del tronco, estos son englobados por el árbol en su crecimiento, quedando tanto nudos vivos como muertos, lo que causa desviaciones de las fibras que producen una disminución en las propiedades resistentes de la madera. Alto porcentaje de albura: Este defecto, cuando aparece en la madera aserrada, es considerado por las normas internacionales como “arista faltante”, ya que no es madera suficientemente madura, es mucho más susceptible al ataque de hongos e insectos y posee valores de resistencia. Otros defectos: Ciertos problemas que aparecen durante el estacionamiento, como son las grietas y rajaduras, y el combado, encorvado y retorcido, son características de algunas especies de eucalipto. Estos defectos pueden subsanarse, o reducirse en forma importante, secando y estabilizando la madera en secaderos artificiales, situación muy infrecuente ya que eleva los costos de producción en alrededor de un 10% a 20%. Debería saltar a la vista que las pérdidas de madera que se evitan aplicando un secado adecuado y la mejor calidad y estabilidad del producto final compensan este valor. Contenido de humedad: Queda entonces delimitado otro de los problemas con que encontramos la madera de eucalipto en el comercio: alto porcentaje de humedad. Este genera un “falso flete” tanto en peso como en volumen, pero sus peores consecuencias son el “movimiento” de la madera del que hablamos anteriormente, y a que la susceptibilidad al ataque de hongos, y a mancharse, es mucho más alta en estado. Finalmente, si pensamos exportar madera aserrada, debemos acostumbrarnos a las normas internacionales que tienen exigencias muy definidas del grado de humedad al que debe llegar la madera a sus puertos. 2.2. Fuerzas y debilidades de la madera de Pino de Misiones.

Para la producción de madera aserrada de calidad de las especies de pino, la situación es más clara y las incertidumbres menores. Se conoce en lo fundamental la tecnología de producción silvícola para madera de calidad tanto a nivel internacional como dentro de Argentina. Para su aserrado existe una tecnología internacional determinada que está siendo rápidamente incorporada en Argentina. Las condiciones de comercialización en el mercado externo son claras: existe demanda de madera de calidad, de productos semielaborados de madera reconstituida y de muebles que utilizan esta materia prima. Los precios son conocidos en 6 comportamientos y con la especificidad y desagregación necesaria


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como para poder ser manejado con márgenes lógicos de seguridad. TABLAS CLASE A: Especificaciones: * Nudos : - Inexistentes sobre la cara mejor y sobre los cantos. - Tolerancia de pequeños nudos sanos y adheridos, en pequeña cantidad, de un diámetro máximo de 15 mm., en la contracara. * Flaches: (restos de corteza) : excluidos salvo tolerancia para piezas de largo superior a 3 m de un pequeño “flache” en el extremo, en la contracara y sobre un 10% de las piezas del lote. * Resquebrajamiento de secado: Admite pequeñas grietas superficiales. * Otras fallas: Imperfecciones de corte o alteraciones son totalmente excluidas. Empleos indicativos: Todos aquellos usos para los cuales el aspecto de la madera reviste una importancia primordial. Ebanistería/marquetería, muebles, decoración TABLAS CLASE B: Especificaciones: Como máximo 2 imperfecciones de estructura son admitidas en la cara y 3 en la contracara por elemento-tipo (rectángulo de 1 m x 0,10 m). * Nudos: - Pequeños o medianos, sanos adhesivos, de diámetro de 20 mm en la cara, pudiendo llegar a 25 mm en la contracara. * Tolerancia de pequeñas bolsas de resina. * Rajaduras en el extremo: largo limitado a 5% de la longitud de la pieza. * Flaches: (corteza) excluidos salvo la tolerancia de flaches superficiales sobre un 10% de las piezas del corte, de largo superior a 3 m. * Resquebrajamiento de secado: de largo inferior a una vez y media la longitud de la pieza. * Toda imperfección o falla está excluida. Empleos indicativos: Todos aquellos para los cuales el aspecto de la madera revista una importancia primordial. Muebles, carpintería para exterior e interior, cerramientos. TABLAS CLASE C Especificaciones: Como máximo 3 imperfecciones de estructura son admitidas en cara y 5 en contracara por elemento tipo (rectángulo de 1 m x 0,10 m). * Nudos: - Sanos y adheridos, medianos o grandes de un diám. de 30 mm, pudiendo llegar a 40 mm. - Presencia de algunos pequeños nudos negros y sueltos en la contracara. * Grietas en los extermos o en el corazón, de largo máximo igual al ancho de la pieza y que no exceda del 5% al 8% de su longitud. * Bolsas de resina: algunas pequeñas bolsas de resina en la cara, se toleran bolsas grandes en la


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contracara. * Poca tolerancia para madera “ronceaux” (con veta enraizada) en contracara. * Flaches: no se admiten en piezas cortas, toleradas en piezas de largo mayor a 3 m en una arista en contracara, con un largo inferior al 20% de su espesor. * Resquebrajamiento de secado toleradas a condición de que no excedan 2 veces el ancho de la pieza: 3 veces en la contracara. * Algunas picaduras negras (no activas) son permitidas en una cantidad limitada de piezas del lote, en la contracara. Todas las otras alteraciones están excluidas. Empleos indicativos: Empleos no estructurales aceptan mejor la presencia de nudos que los estructurales. Carpintería corriente, cerramientos, carpintería industrial y laminados, y encolados, embalajes especiales. 3. Segmentación de la demanda de eucalipto grandis y pino de Misiones.

La industria de la madera comprende una serie de actividades heterogéneas que pueden básicamente agruparse en 7 sectores productivos distintos:

• productores de pasta celulósica • productores de madera aserrada y/o seca • productores de tableros • productores de embalajes • productores de elementos para carpintería • productores de elementos para construcción • productores de muebles y sillas

Cada sector productivo utiliza tecnologías diferentes, materia prima leñosa diferente, compite en formas diferentes y comprende categorías de clientes diferentes.

Cada categoría de cliente representa un segmento de mercado y constituye una oportunidad aplicativa para una determinada especie de madera. Podemos llamar a esta oportunidad aplicativa “combinación producto-mercado”. Por ejemplo la madera de “haya” (Fagus silvática) para fabricar mangos es una combinación producto-mercado, o sea madera de haya para el mercado de los productores de mangos.

Marketing de una determinada madera significa desarrollar su mercado a través de la individualización de oportunidades aplicativas o también a través del desarrollo de combinaciones “producto-mercado”.

El número de segmentos de mercado con referencias a los diferentes usos de cada madera puede ser grande o pequeños en relación a la capacidad de la empresa de posicionar la madera en su mercado a través de una específica estrategia de posicionamiento. Por lo tanto cada segmento de mercado necesita de una específica estrategia de posicionamiento del producto en su mercado de utilización, es decir una específica mezcla de comercialización o bien marketing-mix.

El posicionamiento del producto en su segmento de mercado es un proceso que parte del conocimiento de la madera.


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3.1. Segmentación de la demanda de Eucalipto Grandis.

El marketing de la madera es un marketing de sustitución que concierne a los varios empleos o a las aplicaciones finales de una determinada especie de madera en cada uno de los siete compartimientos de la industria de la madera.

Las preguntas a responder son las siguientes:

• ¿cuál es el compartimiento donde se está utilizando la madera? (ej. elementos de carpintería); • ¿cuál es la aplicación final de la madera? (ej. mangos para pinceles); • ¿qué tipo de madera se está utilizando? (ej. madera de haya seca); • ¿cuáles son las características físicas, químicas, mecánicas y estéticas de la madera utilizada?

(ej. peso específico de la madera verde y seca, textura, color, resistencia mecánica y maquinabilidad);

• ¿cuál es el precio de la madera que se está utilizando? (ej. madera rolliza, madera verde en tablas, madera seca en tablas, tablas a medida);

• ¿qué tipo de madera se puede proponer para sustituirla? (ej. Eucalipto Grandis); • ¿cuáles son las características físicas, químicas, mecánicas y estéticas del nuevo tipo de

madera? (ej. peso específico de la madera verde y seca, textura, color, resistencia mecánica y maquinabilidad);

• ¿cuál es el precio del nuevo tipo de madera? (ej. madera rolliza, madera verde en tablas, madera seca en tablas, tablas a medida);

• ¿cuáles son las ventajas derivantes de la sustitución de la madera utilizada con la nueva? (ej. estética, funcionalidad, economía).

La madera de Eucalipto es una madera muy valiosa que puede ser utilizada en cada

compartimiento o sector industrial para muchas aplicaciones así como se puede evidenciar a través de la descripción de las potencialidades del mercado de la madera de Eucalipto Grandis (ver fig. 3)

Esta figura representa un esquema fundamental para el marketing de la madera de Eucalipto Grandis en cuanto constituye un proceso de segmentación o sea el enfoque de marketing para poder desarrollar los mercados aplicativos individualizados.

La figura 3 indica también la necesidad de la clasificación comercial, del secado artificial y la maderas sustituidas. Es interesante describir las dos maderas más valiosas, Haya y Meranti, que la madera de Eucalipto Grandis puede sustituir en algunas aplicaciones finales. Haya El árbol El haya es una madera de la zona templada del hemisferio norte que en Europa compite con el roble, siendo ambas maderas las más utilizadas, y tiene un interés comercial también en el Japón y en los Estados Atlánticos de Estados Unidos. La especie europea, F. sylvatica, o el haya asiática, F. orientalis, que se encuentra en algunas zonas de los Balcanes, en Turquía y en Irán, forman árboles de talla mediana o grande, de más de 30 m de altura, que frecuentemente forman densos hayedos de troncos bien desarrollados.


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La madera El haya es una madera blanca o marrón claro que algunas veces toma un tinte rosado. En las superficies aserradas rotatoriamente y en las aserradas tangencialmente aparece un dibujo en el que son claramente visibles los anillos del crecimiento y en las aserradas al cuarto aparece un punteado característica debido a sus radios de medianas dimensiones. Típicamente es de grano recto, de textura fina y uniforme y de peso medio, aunque variable. Propiedades técnicas. El haya se seca pronto pero tiende a torcerse y, una vez seca, sufre movimientos apreciables con los cambios de humedad. La madera, particularmente la procedente de Europa septentrional, es fuerte, pero fácil de trabajar, adquiere un buen acabado y se tornea muy bien, puede ser curvada al vapor y se corta rotatoriamente dando chapas excelentes. Utilización. Es una madera muy adecuada para muebles, y se utiliza especialmente para los elementos torneados y los curvados de sillas y sillones. También se utiliza para numerosos utensilios domésticos, para cucharas de madera y demás enseres de cocina, para mangos de herramientas y cepillos, y en juguetería, forma un entarimado doméstico muy duradero. La comparación entre las características de la madera de Eucalipto Saligna y la madera de haya indica la presencia de características similares entre las dos maderas. 3.2. Segmentación de la demanda de Pino Elliottii. Para la madera de Pino la situación es más clara y las incertidumbres menores. Se conoce en lo fundamental la tecnología de producción silvícola y asimismo la tecnología de aserrado y de secado. Las condiciones de comercialización en el mercado son claras: existe demanda de madera aserrada seca de calidad, de madera reconstituida, de productos semiterminados y de mueles en kit fabricados con madera de Pino. Se conocen también los precios con la especificidad y la clasificación requeridas. Para el Pino elliottii valen las consideraciones hechas sobre el Eucalipto Grandis. Para el Pino elliottii, también, ha sido desarrollado el esquema fundamental de su marketing (ver fig. 4) Con el Pino elliottii se pueden sustituir dos tipos de madera: Abeto y Pino Paraná. La sustitución pasa por algunas de las aplicaciones descriptas en el esquema de segmentación de la figura 4. Abeto El árbol Únicamente las especies del género Abies son verdaderos abetos aunque este nombre se utiliza también para denominar maderas de otras especies, como la del abeto de Douglas, y la del pino albar. Los verdaderos abetos se encuentran en el Asia central y oriental, en el centro y sur de Europa, y son particularmente importantes en Norteamérica. La mayoría son árboles de 20 a 40 m de altura, aunque el abeto blanco americano puede llegar a tener 60 a 70 m.


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La madera Las numerosas especies de abeto poseen una madera similar, de color blanco cremoso o beige que se asemeja a la madera de las piceas (o falsos abetos) pero no es tan lustrosa. No es resinosa ni desprende ningún olor, una vez seca, no mancha y generalmente es de grano recto. Es una madera ligera, la del abeto europeo tiene aproximadamente el mismo peso que la de picea europea. Propiedades técnicas La madera de abeto se seca fácilmente y bien. En general son poco resistentes, tendiendo a ser quebradizas, pero se trabajan fácilmente aunque, por ser blandas, si se quiere lograr un buen acabado, las herramientas deben estar bien afiladas, no resisten los ataques fúngicos y es difícil preservarlas convenientemente. Utilización Pese a que tiene gran importancia local, la madera de los abetos no es comercializada internacionalmente en la misma escala que la madera de otras coníferas. Cuando es exportada, generalmente va mezclada con otras maderas, por ejemplo, con la tsuga del Canadá occidental o con la picea de Europa central. Como madera aserrada es utilizada en la construcción, en ebanistería y para embalajes. En Norteamérica es una madera de gran importancia para la obtención de pulpa. Pino Paraná El árbol El pino Paraná es extraído principalmente del Estado de Paraná en el Brasil, pero su área de distribución se extiende a ciertas zonas del Paraguay y al norte de Argentina. Es un árbol de talla media o grande, de hasta 40 m de altura, con un tronco largo y recto y una copa aplanada. El pino de Chile, o pehuén, es una especie bastante próxima y similar que frecuentemente es plantada, pero cuya madera tiene escasa importancia comercial. La madera El Pino Paraná tiene una madera de color pajizo o beige en la que, ocasionalmente, parece un veteado rojo brillante. Tiene una textura muy fina y uniforme como consecuencia de carecer casi por completo de anillos de crecimiento, y típicamente es de grano recto. Su peso es semejante al de la madera del pino albar. Propiedades técnicas. La madera de pino Paraná es muy difícil de secar, requiriéndose grandes precauciones para evitar torsión y que se parta. Es fuerte, aproximadamente igual que la del pino albar, exceptuando su rigidez; se sierra fácilmente y se trabaja bien, tanto manualmente como a máquina, adquiriendo un buen acabado. No es duradera. Utilización La madera de pino Paraná comercialmente es la más importante de todas cuantas son exportadas


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desde el Brasil, muy apreciada por su textura fina y uniforme y porque se pueden obtener piezas de gran longitud totalmente desprovistas de nudos. Es muy apropiada para carpintería de interiores, especialmente para escaleras pero también es utilizada en la fabricación de muebles, para los elementos laterales de los cajones, especialmente en los muebles de color blanco, y para modelaje, accesorios de tiendas, y para la construcción de vehículos. 4. Desarrollo del programa de pruebas aplicativas con madera de eucalipto grandis y pino

de Misiones para realizar en Italia. El Programa de pruebas industriales para realizar en Italia con madera de Eucalipto Grandis y Pino de Misiones fue establecido durante la misión del CRSLP del mes de agosto de 1996. En los sucesivos meses de setiembre y octubre, el CRSLP se activó para individuar los sectores aplicativos y también las empresas interesadas en experimentar los nuevos tipos de madera proveniente de Argentina. Los sectores aplicativos individuados fueron los siguientes: Eucalipto Grandis: • Puertas de cocina • Sillas • Mangos de pinceles • Muebles para jardín • Zuecos • Tablitas para cepillos escobillon • Tablas para cortar carne Pino de Misiones • Puertas de cocina • Sillas • Muebles para armar • Mangos de escoba-barrales • Enrejados de jardín. A cada empresa italiana disponible para efectuar las pruebas con madera proveniente de Argentina fue enviada una carta para empeñarle a comunicar todas las informaciones sobre los resultados de las pruebas (ver carta anexa) y sobre todas las muestras obtenidas. A conclusión de la acción de contacto tenida con las empresas italianas, fue posible preparar un programa de pruebas, indicando (ver planilla 2): • el nombre de la empresa italiana • la ciudad • el tipo de producción • el material de madera pedido:

∗ medidas ∗ grado de humedad ∗ cantidad


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∗ calidad Después, durante la misión de diciembre del CRSLP, fue discutido el programa de pruebas en lo de la Dirección de Producción Forestal (viernes 6 de diciembre), presentes las contrapartes: • Empresarios Argentinos de la Industria de la Madera • Faima • Exportar • Dirección de Producción Forestal • Coordinador del Proyecto UE- Argentina El programa de pruebas fue confirmado según las cantidades de la planilla 2. La madera necesaria para las pruebas fue enviada de Buenos Aires el 14 de enero con destino Livorno (Italia) La cantidad de madera enviada está indicada en la planilla 2 y resulta ser inferior a la pedida. Por varios retrasos, la madera llegó al puerto de Génova el 17/03/97 y después el Distrito Industrial de Viadana (MN) sólo el 24/03/97. De Viadana, la madera fue enviada a cada empresa, dos de las que se encuentran a 350 km. de distancia. Las pruebas aplicativas se efectuaron durante un mes (abril de 1997).


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Sustinente, 26 settembre 1996.

A: SITA Att.ne Dr. Roberto CHIAPPO Fax 0432-716428 Da: C.R.S.L.P. - Sustinente Dr. Mario Boroni Grazioli Fax: 0386-437277 Oggetto: Prova Industriale per sedie con Eucalipto Grandis proveniente da Argentina Nel quadro di un programma di cooperazione fra Unione Europea es Argentina nel settore del legno dove il C.R.S.L.P. coordina il Progetto di “Marketing dei Prodotti Forestali”, si rende possibile effettuare prove in Italia per l’impiego dell”Eucalipto Grandis proveniente dalla Regione di Entre Ríos, al nord del Paese. Nell’ipotesi auspicata che la SITA, come azienda facente parte del Distretto Industriale della Sedia, sia interessata a voler povase l’Eucalipto Grandis per produrre le sedie, il C.R.S.L.P. chiede: * una conferma seritta sull’interesse per tale prova; * la qualitá, quantitá e le misure dell’Eucalipto Grandis necessario (3-5 MC); * la disponibilitá a rilasciare dati de informazioni sulla lavorabilitá e risultati conseguiti con questo tipo di legno e sulle caratteristiche del prodotto finito. La prova di utilizzazione di questo materiale rientra nel quadro di rapporti formali fra Unione Europea e Argentina, e pertanto, la SITA verra inserita nel Programma di Cooperazione. Il materiale necessario sará fornito gratuitamente dall’Argentina; mentre il costo del trasporto resta da definire se sará sostenuto dalla controparte Argentina oppure dall’utilizzatore Italiano. Il C.R.S.L.P. si asoprerá perché il mateeriale sia reso disponibile gatuitamente al Porto Italiano. Restiamo in attesa di una sollecita risposta in merito. Cordiali saluti C.R.S.L.P. S. r.l. L’Amm.re De egato Boroni Grazioli Dr. Mario


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Planilla 1 Requerimientos del C.R.S.L.P. para la entrega de madera para las pruebas aplicativas en Italia. EUCALIPTO GRANDIS

EMPRESA PROVIN- PRODUCTO MATERIAL y CALIDAD REQUERIDA CIA Dimensiones

mm Humedad

(%) Cantidad

(m³) Calidad (nudos)

SITA Udine Sillas 50x100x2.500 38x100x2.500

12 15 12 15

1,5 1,5

sin *

CONTINENTAL Rovigo Zuecos 38x110x500 45x110x500

12 15 12 15

0,5 0,5

sin *

MAZZALI Mantova Tablitas para cepillos

escobillon

25x60x610 55x45x275

12 15 12 15

0,5 1

sin * sin *

AGNESINI Mantova Mangos de pinceles

20x50x510 32x32x510

12 15 12 15

1 1

sin *

V.J.P. LEGNO Mantova Cajas industriales

28x120x2.500 28x150x2.500

18 25 18 25

1,5 1,5

normal *

EUROCEPPI Bergamo Tablas para cortar carne

70x70x1.500 12 15

1,5

sin *

TOTAL 13 PINO DE MISIONES

EMPRESA PROVIN- PRODUCTO MATERIAL y CALIDAD REQUERIDA CIA Dimensiones

mm Humedad

(%) Cantidad

(m³) Calidad (nudos)

ALVOL Mantova Muebles para armar

20x160x4.000

12 15

1,5 normal *

IL CEPPO Reggio Emilia

Enrejado de Jardín

50x125x4.500 96x96x3.000

23x120x4.000

12 15 12 15

1,5 1,5 1

normal *

MAZZALI Mantova Mangos de escoba

Escobillon Barrales

30x30x1.500 40x50x280

diám.28x1.520

12 15 12 15

0,5 0,5

30-50 u

normal *

SIPA Puertas 50x100x2.500 38x100x2.500

12 15 12 15

1 1

normal *

Cocina Puertas 20x150x2.000 18 25 18 25

1

normal *

Cocina Cajones Terciado de 10 mm

12 15

1

normal *

ACRIMO Barrales diám. 28x1.520 30-50 u normal * TOTAL 10,5


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MADERA: Ver Material y Calidad Requerida SECADO: 12-15% Humedad CORTE: A medidas indicadas (tolerancia 1-2 mm)


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EMBALAJE: Paquetes con tres sunchos o plástico IDENTIFICACION DEL PAQUETE NOMBRE DEL CLIENTE: MADERA: Eucalipto Grandis MEDIDAS: Indicadas en las planillas Nº DE PIEZAS: FECHA DE CARGA: Calidad Nudos (*) (Eucalipto) P/SILLAS: Puede tener pequeños nudos P/ ZUECOS Prácticamente sin nudos o pequeños P/ CEPILLOS Puede ser con nudos P/MANGOS Puede tener pequeños nudos P/CAJONES INDUSTRIALES Puede tener nudos P/TABLAS P/CORTAR Con pocos nudos. Calidad Nudos (Pino) Normal = Madera seleccionada de primera calidad


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Planilla 2 Material llegado de Argentina al Distrito Industrial de la Madera de Viadana (Italia) para las pruebas aplicativas. MADERA DE EUCALIPTO GRANDIS.

Calidad Espesor Ancho Largo Atados (paquetes)

Cantidad m³

Nudos pequeños 30 110 500 1 0,5 Nudos pequeños 50 110 500 1 0,5 Nudos pequeños 50 110 2.500 1 1,5 Sin nudos o con nudos pequeños

40 110 2.500 1 1,5

Con nudos 25 60 610 1 0,5 Con pocos nudos 27 100 2.000 1 1 Normal 28 120 2.500 2 1,5 Normal 28 150 2.500 2 1,5 Con nudos 25 60 610 1 0,5 Peso total

Kg. Nº Total atados

Vol. total m³

TOTAL ATADOS 6.700 10 9 MADERA DE PINO ELLIOTTII

Calidad Espesor Ancho Largo Atados (paquetes)

Cantidad m3

1 st 22 160 2.000 1 1 1 st 96 96 3.000 1 1.5 1 st 30 30 1.500 1 1 1 st diám 28 1.520 1 0,5 1 st diám 28 1.520 1 0,5 1 st 50 100 2.500 1 0,5 1 st 38 100 2.500 1 0,5 1 st 20 150 2.000 1 0,5

Peso total

Kg. Nº Total atados

Vol. total m3

TOTAL ATADOS 3.100 6 5,5


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5. RESULTADOS DE LAS PRUEBAS APLICATIVAS CON MADERA DE EUCALIPTO GRANDIS. 5.1. Calidad de la madera de Eucalipto llegada de Argentina para las pruebas aplicativas. La madera de Eucalipto Grandis fue propuesta a las empresas italianas como alternativa al uso de la madera de haya. El haya se utiliza ampliamente en Italia como latifoliada de valor sea en el sector del mueble que para la carpintería. El haya se deseca artificialmente al 10-12% de humedad. La madera de Eucalipto Grandis tiene un grado de compactibilidad símil a la del haya, pero es más ligera y tiene un color rosado más marcado. Las tablas de Eucalipto Grandis llegadas a Italia presentan: • humedad muy elevada (en un caso hasta 40%) • nudosidad excesiva para unas aplicaciones • en unos casos las tablas resultaron acombadas. En general se puede decir que el Eucalipto Grandis representa una latifoliada interesante para cinco razones: • es una latifoliada fácilmente trabajable • es una latifoliada disponibles en grandes cantidades • es una latifoliada de crecimiento rápido • es una latifoliada de color claro y por lo tanto retocable • es una latifoliada barata. En cambio presenta cinco puntos de debilidad: • es una latifoliada con muchos nudos • es una latifoliada difícil de desecar • es una latifoliada poco estable • es una latifoliada que va sujeta a rajas • es una latifoliada de color no uniforme. Definitivamente, la madera de Eucalipto Grandis necesita gran habilidad en fase de trabajo para poder: • anular los puntos de debilidad • exaltar los puntos de fuerza. 5.2. Uso de la madera de Eucalipto Grandis. Prueba Nº 1 SILLAS Empresa: S.I.P.A. S.R.L. Ciudad: Premariacco (Udine - Italia) Producción: Sillas y muebles para cuarto de estar. SIPA usa habitualmente madera desecada de Haya, Fresno y Roble. Para las pruebas aplicativas utilizó Eucalipto en tablas de 40x110x2.500 mm.


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Las tablas de Eucalipto presentaron los siguientes defectos: • humedad elevada


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• al menos 2-3 nudos para cada tabla • 70% de las tablas con alburno en un lado. Las tablas de Eucalipto fueron desecadas en secaderos normales y en vacío, sin obtener buenos resultados. La prueba consistió obtener asientos de sillas de color natural tratados con barnices transparentes. El resultado estético fue bueno. La trabajabilidad también de la madera de Eucalipto resultó buena. Quedan los siguientes puntos para definir: • las garantías sobre la calidad (% de tablas sin nudos y nivel de humedad inferior al 15%) • las garantías sobre la constancia de suministro • el precio FOB Buenos Aires. De cualquier modo, el problema más importante queda la elección de las tablas que deben combinarse como color y diseño. Prueba Nº 2 PUERTAS DE COCINA Empresa: ILCAM S.R.L. Ciudad: Manzano (Udine - Italia) Producción: Puertas de cocina ILCAM usa habitualmente madera de roble, cerezo y fresno. Las tablas normalmente utilizadas tienen las dimensiones: 25x75x750 mm (el largo es múltiplo de 75 mm). Las pruebas efectuadas con madera de Eucalipto consistieron en obtener puestas para cocina retocadas color roble. El resultado fue notable. ILCAM manifestó su interés a examinar la posibilidad de abastecimiento en términos de: • disponibilidad de la madera • clasificación de las tablas • precios FOB Buenos Aires. Prueba Nº 3 ZUECOS DE MADERA Empresa: CONTINENTAL S.R.L. Ciudad: Lendinara (Rovigo - Italia) Producción: Zuecos CONTINENTAL usa actualmente madera de haya en tablas secadas (10-12% de humedad) y sin nudos.


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La empresa recibió tablas de Eucalipto con las siguientes dimensiones: 50x110x500 mm


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CONTINENTAL encontró los siguientes defectos: • Humedad más de 40%. La excesiva humedad generó problemas durante el lijado. • El color de las medra no uniforme Para CONTINENTAL la calidad de la madera de Eucalipto Grandis recibido en es bastante, aunque las muestras recibidas sean interesantes. Prueba Nº 4 MANGOS DE PINCELES Empresa: TORNERIA AGNESINI. Ciudad: Viadana (Mantova - Italia) Producción: Mangos de Pinceles. AGNESINI actualmente utiliza tablitas de haya desecadas (10-12% de humedad) sin nudos, de dimensiones 32x32x400 mm. Recibió tablas de Eucalipto Grandis de 25x60x610 mm. Las pruebas de trabajabilidad fueron discretas. Pero, el color rosado del Eucalipto constituye un problema porque los clientes usan mangos de haya que son prácticamente blancos. Además, el fileteado efectuado sobre el mango de Eucalipto resulta frágil frente al haya. Prueba Nº 5 TABLITAS PARA CEPILLOS ESCOBILLON Empresa: SCOPIFICIO MAZZALI S.N.E. Ciudad: Viadana (Mantova - Italia) Producción: Tablitas para cepillos escobillon. La empresa MAZZALI importa tablas de haya para obtener sea las tablitas sea los mangos. Las pruebas para obtener tablitas fueron conducidas con Eucalipto Grandis de: 25x60x610 mm. Los resultados de las pruebas fueron negativos. La madera de Eucalipto (quizás a causa de la excesiva humedad) no permitió la trabajabilidad con la máquina horadora móltipla. Prueba Nº 6 CAJAS INDUSTRIALES Empresa: V. J. P. LEGNO S. R. L. Ciudad: Buzzoletto (Mantova - Italia) Producción: Cajas Industriales. V.J.P. LEGNO usa generalmente tablas de abeto para la fabricación de cajas industriales.


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V.J.P. LEGNO recibió tablas de Eucalipto Grandis de 28x120x2.500 mm y 28x150x2.500 mm.


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El uso de la madera de Eucalipto presentó problemas de acombado. Optima la resistencia mecánica de la caja. 6. Resultados de las pruebas aplicativas con madera de pino de Misiones. 6.1. Calidad de la madera de Pino de Misiones llegada de Argentina para las pruebas aplicativas. La madera de Pino de Misiones fue propuesta a las empresas Italianas en alternativa al uso del pino escandinavo. Las tablas de Pino de Misiones llegadas a Italia presentaron los siguientes problemas: • nudosidad • humedad • acombado de las tablas (en unos casos) 6.2. Uso de la Madera de Pino de Misiones Prueba Nº 7 PUERTAS DE COCINA Empresa: ILCAM S.R.L. Ciudad: Manzano (Udine - Italia) Producción: Puertas de cocina ILCAM recibió tablas de Pino de Misiones de 38x100x2.500 mm Se obtuvieron óptimas puertas de cocina. ILCAM está interesada en la valuación de la posibilidad de suministro de madera Argentina Prueba Nº 8 ENREJADOS Y MUEBLES PARA JARDIN Empresa: II CEPPO S.N.E. Ciudad: Campagnola Emilia (Reggio Emilia - Italia) Producción: Enrejados y muebles para jardín. II CEPPO usa actualmente tablas de pino escandinavo. Las tablas de pino son tratadas en autoclave con preservantes. II CEPPO recibió tablas de Pino de Misiones de 96x96x3.000 y 50x100x2.500 mm. Las pruebas de tratamiento en autoclave del Pino de Misiones blanco presentaron el problema de una elevada porosidad de la madera y por lo tanto de un excesivo absorbimiento de productos preservantes. Prueba Nº 9 MANGOS DE ESCOBA


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Empresa: SCOPIFICIO MAZZALI Ciudad: Viadana (Mantova - Italia)


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Producción: Mangos de escoba. MAZZALI actualmente usa, para los mangos de escoba, la madera de haya de 28x28x1.500 mm. MAZZALI recibió de Argentina: Pino de Misiones de 30x30x1.500 y barrales de 28 mm de diámetro x 1.500 mm. Las pruebas de trabajabilidad y de distribución de mangos fueron muy positivas. Mazzali manifiesta un problema de precios, que, pero, quiere profundizar. Figura 3: Potencialidades de mercado de la madera de Eucalipto Grandis.

Sector Industrial

Pasta/Pulpa Madera Aserrada

Embalajes de Madera

Tableros de Madera

Elementos de carpintería

Elementos de construcción

Materia prima Madera en rollizos Madera en troncos

Tablas secas al aire

(20-25%Hum)

Madera en troncos, rollizos

y residuos

Tablas secas y clasificadas

(12-15% Hum)

Tablas secas yclasificadas

(12-15% Hum)

Segmentos

de

mercados o

Aplicaciones

finales

* Chips para pulpa

* Tablas EP 1/2- 3/4- 1- 1,5- 2” AN max.6” LA 6-15 pie * Secado al aire 20-25% Humedad * Secado artificial 10-15% Humedad NO DISPONIBLE

* Pallets Tablas 17x75x1200 Listones 75x75x100 Vigas (P) * Envases F y V Tabletas Listones 35x35x150 * Cajones (indust) Tablas(P) * Bobinas para cables

* Terciados Troncos 1º C Debobinado Chapas Secado * Alistonados Tablas secas Listones juntos * Aglomerados y fibras MD Chips

* Puertas y ventanas (P) * Contramarcos * Molduras * Piezas torneados * Mangos * Escaleras * Marcos * Blocks para fingers (P) * Otros

* Viviendas prefabricadas (P)* Tirantes* Vigas * Techos* Pisos (P) Rostrata* Parquets* Machimbres* Madera multilaminada (P)* Otros * EncofradoE. rostrata = E. camaldulensis (rojo)

Madera

sustituída

Abeto-pino-otro

Abeto - Alamo

Haya Abeto

Kaoba (pisos)

Clasificación Comercial

NO

NECESARIA

NECESARIA

NECESARIA

NECESARIA

NECESARIA NECESARIA

Secado artificial (12-15% Hum)

No necesario

Indispensable

No

estrictamente necesario

No necesario

Indispensable Indispensable

Figura 4: Potencialidades de mercado de la madera de Pino Elliottii.


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Sector Industrial

Pasta/Pulpa Madera Aserrada

Embalajes de Madera

Tableros de Madera

Elementos de carpintería

Elementos de construcción

Materia prima Madera en rollizos Madera en troncos

Tablas secas al aire

(20-25%Hum)

Madera en troncos, rollizos

y residuos


(12-15% Hum)


(12-15% Hum)

Mercados

y

Segmentos

de

mercados

* Chips para pulpa

* Tablas EP 1/2- 3/4- 1- 1,5- 2” AN max.6” LA 6-15 pie * Secado al aire 20-25% Humedad * Secado artificial 10-15% Humedad DISPONIBLE

* Pallets Tablas 17x75x1200 Listones 75x75x100 * Envases F y V Tablas 3 mm Listones 31x65x500 Listones 31x65x324 Cajones (indust) Tablas * Bobinas para cables

* Terciados Troncos 1º C Debobinado Chapas Secado * Alistonados(P) Tablas secas Listones juntos * Aglomerados y fibras MD Chips

* Puertas y ventanas (P) * Contramarcos * Molduras * Piezas torneados * Mangos * Marcos * Blocks para fingers (P) * Barras * Escobas d=23.5 -28.5 LA 1,10 -1,80 m * Juguetes * Otros

* Viviendas prefabricadas * Tirantes* Vigas * Techos* Pisos * Machimbres* Madera multilaminada (P)* Otros

Madera

sustituída

Abeto- otros

pinos

Abeto - Alamo

Otros Pinos Otros Pinos

Clasificación Comercial

NO

NECESARIA

NECESARIA

NECESARIA

NECESARIA

NECESARIA NECESARIA

Secado artificial (12-15% Hum)

No necesario

Indispensable

No

estrictamente necesario

No necesario

Indispensable Indispensable

Pruebas industriales de utilización de la madera de Eucalyptus ...

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