Proyectos resumen 7

7/25/2019 Proyectos resumen 7

1/8

UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESASASIGNATURA ELABORACIN DE PROYECTOS

NOMBRE: NORMA AGUILAR MERA NIVEL: NOVENOPARALELO: CDOCENTE: ING. SYLVIA MOSQUERA M. MGS. FECHA: 30 DE MAYO DEL2016

UNIDAD I1.3 COMERCIALIZACIN

a) Com !"#a$#%a"#&' A'($# # * $a "om !"#a$#%a"#&' * $ +!o*,"-o Ca'a$ * D# -!# ,"#&' / , 'a-,!a$ %a

TEMA: RESUMEN DE CLASE 0

OB2ETIVO DE LA CLASE

a) COMERCIALIZACIN

DEFINICIN

Seleccio !" l! #o"$! %e co$e"ci!li&!ci' ( el c! !l %e %i)*"i+,ci' %el-"o%,c*o $e%i! *e e)*"!*e i!) %i%/c*ic!) -!"! l! )elecci' %e lo) $e%io)

%e %i)*"i+,ci' i%' eo) !-lic!+le) e ), i%e! %e -"o(ec*o

E) l! !c*i i%!% ,e -e"$i*e !l -"o%,c*o" !ce" lle !" !l-"o%,c*o" , +ie o )e" icio !l co ),$i%o" co lo)+e e cio) %e *ie$-o ( l, !"

E) el co 4, *o %e l!) !ccio e)e c!$i !%!) ! co$e"ci!li&!"-"o%,c*o)5 +ie e) o )e" icio)


2/8

No #m+$-!a' ! '"#a *

+!o*,"-o

E $a 4, "o$o"aa$ +!o*,"-o '

,' #-#o /mom '-oa* ",a*o

Pa!a $"o' ,m#*o! $a

a-# a""#&' 4,$ + !a "o' $a

"om+!a

67 C,/ %o8 El $o$e *o -"eci)o67D' %e8 E)*"!9*e i! eo "/3c!

67 Q,i: 8 ;


3/8

6 Me%io) ( c! !le)-!"! %i)*"i+,i" $i-"o%,c*o

6 =o".!" elc"eci$ie *o (%e)!""ollo %el-"o%,c*o

6 Co )i%e"!" el -"ecio

%e l! co$-e*e ci!6 Co )i%e"! el co)*o%el -"o%,c*o

6 E) -"eci)o %eci"

1,e !%! )e 2!ce)i -l! i3c!"

PLANIFICAR F I 2 A R

P R E C I O S

DISTRIBUIR P R O M O V

E R



SISTEMA DE COMERCIALIZAIN

LA ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIN


4/8

Co )*i*,(e , !#, ci'e$-"e)!"i!li *e""el!cio !%! co %o)#, cio e)i *e" !$e *e

;"o%,cci' (=i ! ci!ci'

L!) 0e *!)e)-e"!%!)%e-e %e %elo) .!)*o) %e#!+"ic!ci' (

ece)i%!%e) %ei 0e")i'

Na/$o! / V !'o' 18 3 *#" ' 4, : U'a "om #'a"#&' "om !"#a$a* ",a*a *a!( ,' 9o$6m ' * 9 '-a * - !m#'a*o. A,'4, 'o

+, * o 9#a! a"-o! "omo $ D C E -".

La a""#&' * 9 '-a 'o 4, *a o$o ,; -a a$ mom '-o ' 4< "-6a $a m# ma. #'o 4, +!o$o'5a ' $a +o -9 '-a.

P!o+o!"#o'a ,' "o'-!o$ * * a"=

E$ # - ma * +!o*,""#&' "o' # - ' $ m+$ o * a"-o!


5/8

N " )#*a* )I')a-#)3 ")*ic!) %el-"o%,c*o

L!) -"i ci-!le) %eci)io e) e)*/ e c!$i !%!) !

l! %i#e"e ci!ci' %e -"o%,c*o)5 +,)c! %o ),-"o-io )e.$e *o %e $e"c!%o

El co$-"!%o" eli.e e *"e , -o)i+le c!$-oco$-e*i*i0o el -"o%,c*o 1,e co )i%e"! -o)eel!) c!"!c*e">)*ic!) $/) !%ec,!%!) ?c!li%!%5e 0!)e5 $!"c!5 e*i1,e*!5 !l$!ce !$ie *o@



CANALES DE DISTRIBUCIN


6/8

Di)*"i+,ci' e) el c!$i o,e %e+e ""eco""e" ,

-"o%,c*o %e)%e ,e e)el!+o"!%o !)*! ,elle ! !l co ),$i%o" !l

Ga!o - 5,# 188@;l! *e! ,e e i)*e B"!&o e) -o" l!) ,e"e),l*! %e ),$!i$-o"*! ci! l! !%ec,!%!)elecci' %el C! !l %eDi)*"i+,ci'

L! e *! o )e e c,e *"! "e!l$e *e co$-le*! !)*! ,e el-"o%,c*o e) !% ,i"i%o -o" el co ),$i%o" !l . !( ,e

!c ")elo lle !"

Lo) %i)*"i+,i%o"e) co *i ,! l!) !c*i i%!%e) %e $!" e*i %el! e$-"e)!5 )ie %o "e)-o )!+le) %el )e" icio !l clie *e

Lo) %i)*"i+,i%o"e) *"!+!4! co %i#ee *e) -"o%,c*o) ($!"c!) %e %i#e"e *e) e$-"e)!)

L! $!(o" -!"*e %e lo) -"o%,c*o) )e ),ele e co *"!" e l!e*!-! %e l! $!%,"e&



CANAL DE DISTRIBUCIN


7/8

6A, 1,e )e %e*ie e e 0!"io) -, *o)%e e)*! ",*!.6E c!%! i *e"$e%i!"io o -, *o e el1,e )e %e*e ! e)*! *"!(ec*o"i!e i)*e , -! o o *"! )!cci'

E) $a !,-a 4, -oma ,'+!o*,"-o +a!a +a)a!* $ +!o*,"-o! a $o)"o'),m#*o! ) >'a$ )

6 C o ) * ! % e ) ' l o % o ) e * i % ! % e ) 5 # ! + " i c ! * e ) ( c o ) , $ i % o " 3 ! l . D e , ) o # " e c , e * e e e l ) e c * o " % e ) e " 0 i c i o ) 5 l ! + ! c ! - o " e 4 .

CANAL DIRECTO

6 C o ) * ! % e * " e ) i 0 e l e ) 5 # ! + " i c ! * e ) 5 % e * ! l l i ) * ! ) ( c o ) , $ i % o " 3 ! l . D e , ) o # " e c , e * e c , ! % o ) e * " ! * ! % e ) e c * o " e ) % o % e l ! o # e " * ! e ) * / c o c e * " ! % ! * ! * o ! i 0 e l % e

# ! + " i c ! * e ) c o $ o % e % e * ! l l i ) * ! ) . 5 c , ! % o e l % e * ! l l i ) * ! e ) , ! e $ - " e ) ! " ! % e ( e l < $ e " o % e # ! + " i c ! * e ) o $ , ( e l e 0 ! % o . L ! ) " ! % e ) ) , - e " 3 c i e ) - o " e 4 .

CANAL CORTO

6 C o ) * ! % e c , ! * " o o $ / ) i 0 e l e ) 5 # ! + " i c ! * e ) 5 $ ! ( o " i ) * ! ) 5 $ i o " > ) * ! ) ( c o ) , $ i % o " e ) . S , e l e e A i ) * i " e ) e c * o " e ) % o % e e ) * / $ , ( # " ! c c i o ! % ! l ! o # e " * ! ( l ! % e $ ! % ! .

CANAL LARGO



CLASIFICACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Se -,e%e cl!)i c!" )e < :

L! lo i*,%L! *ec olo >! %e co$-"! e *!S, #o"$! %e o" ! i&!ci'

SEG N LA LONGUITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIN


8/8

6 A 1 , e l l o ) 1 , e o 2 ! i c o " - o " ! % o * e c o l o > ! ) ! 0 ! & ! % ! ) e l ! " e ! l i & ! c i ' % e l ! ) o - e " ! c i o e ) % e i * e " c ! $ + i oCANALES

TRADICIONALES

6 S o l o ) 1 , e , * i l i & ! l ! * e c o l o > ! c o $ o $ e % i o + / ) i c o e l ! ) " e l ! c i o e ) % e i * e " c ! $ + i o . E 4 . l o ) c ! 4 e " o ) ! , * o $ ! * i & ! % o )CANALES

AUTOMATIZADOS

6 S o ! 1 , e l l o ) 1 , e c o $ + i ! % i ) * i * o ) $ e % i o ) l ! * e l e 0 i ) i ' 5 c o $ o $ e % i o % i 0 , l ! % o " 5 i # o " $ ! % o " 5 e l * e l : # o o c o $ o $ e % i o % e

c o * ! c * o c o e l c o $ - " ! % o " ( , ! e $ - " e ) ! % e * " ! ) - o " * e - ! " ! " e ! l i & ! " e l * " ! ) l ! % o # > ) i c o % e

l o ) - " o % , c * o ) . U - ! " ! % i $ ! ! c * , ! l e ) l ! * e l e * i e % !

CANALESAUDIOVISUALES

6 S o ! 1 , e l l o ) e l o ) 1 , e ) e c o $ + i ! e l * e l : # o o ( l ! i # o " $ / * i c ! + / ) i c ! $ e * e ! * " ! 0 : ) % e l ! " e % i * e " e *CANALES

COMPUTARIZAD

OS



SEG N LA TECNOLOG A DE COMPRA VENTA

Proyectos resumen 7

Documents

Transcript of Proyectos resumen 7