PROYECTOS I (II Bimestre Abril Agosto 2011)
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PROYECTOS I
MSc. Tania Torres Gutiérrez
Abril – Agosto 2011
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PROYECTOS IESCUELASESCUELAS::
NOMBRE:NOMBRE:
BIMESTRE:BIMESTRE:
PERIODO:PERIODO:
SEGUNDO BIMESTRE
Economía, Administración de Empresas, Administración en Banca y Finanzas, Contabilidad y Auditoría; Administración de Empresas Turísticas y Hoteleras.
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ORIENTACIONES GENERALES
• PRIMER BIMESTRE: Guía Didáctica• SEGUNDO BIMESTRE: Texto Básico• Horario de tutoría: Jueves y Viernes 16-18h00• Bibliografía relevante:1) BACA URBINA Gabriel (2010): Evaluación de Proyectos, sexta edición, Ed.
McGraw – Hill, México.2) MIRANDA MIRANDA Juan José (2005): Gestión de Proyectos,
Identificación, Formulación, Evaluación. MM Editores, quinta edición.3) ARBOLEDA VÉLEZ, Germán (1998): PROYECTOS. Formulación,
evaluación y control. AC Editores.• IMPORTANTE:
Visitar el EVA - UTPLVisitar la página de la CEPAL
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CONTENIDOS
IV. ESTUDIO DE MERCADOV. ESTUDIO TÉCNICO
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OBJETIVO
Conocer, comprender y aplicar un estudio de mercado y técnico en el marco de la evaluación de proyectos.
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ESTUDIO DE MERCADO
– Introducción– Aspectos fundamentales mínimos que
deben incluirse• El Producto• Demanda y Oferta • Los Precios• Comercialización• Recopilación de la Información
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INTRODUCCIÓN
Un estudio de mercado:
• Ratifica la existencia de una necesidad insatisfecha
• Permite conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios
• Da una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado
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ASPECTOS FUNDAMENTALES MÍNIMOS QUE DEBEN INCLUIRSE
• Caracterización del bien o servicio• Determinación del segmento de mercado• Diagnóstico de oferta y demanda.-
Proyecciones• Determinación cuantitativa de la demanda
insatisfecha• Definición de canales de distribución• Políticas de ventas
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ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL MERCADO
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ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO
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EL PRODUCTO
• Debe cumplir ciertas especificaciones de carácter técnico y jurídico.
• Clasificación según su naturaleza y uso específicoDe manera general: consumo intermedio y consumo finalVida de almacén: duraderos y no duraderos.
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LA DEMANDA
Se requiere conocer:• Su número y dispersión
geográfica• Sus hábitos de consumo• Sus gustos y preferencias• Las tasas de consumo y el
período en que se realizan• Su opinión respecto a los
actuales proveedores.
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
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OFERTASe requiere conocer:
• Su número y dispersión geográfica• El tamaño de planta• Posición y participación en el
mercado (cobertura)• La capacidad instalada y el grado
de ocupación• Los planes sobre futuras
expansiones• Los nexos o filiación con otras
empresas• Calidad y precio de los productos
Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
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FUENTES DE INFORMACIÓN
PRIMARIAS
• Están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto.
• Ejemplosencuestasentrevistas
SECUNDARIAS
• Aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema.
• Ejemploslibrosestadísticas del gobierno
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MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA
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MÍNIMOS CUADRADOS
TASAS DE CRECIMIENTO
MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO
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DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO MUESTRAL
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PQZnePQNZ
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2
)1(
POBLACIÓN LOJA 221,746n = Muestras 383
σ^2 = Nivel de confianza(95%) 1.96N = Población 221746p = Probabilidad de elegir un elemento 50q = Probabilidad de no elegir un elemento 50
e^2 = error(5%) 5
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PRECIOS
• Cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.
• Determinación de preciosa) Costo de producción, administración y ventas, más una ganancia.b) Demanda potencial y condiciones económicas del país.c) Reacción de la competenciad) Intermediariose) Estrategia de mercadeof) Control de precios por parte del gobierno
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COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO• COMERCIALIZACIÓN
Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio con beneficios de tiempo y lugar
• CANAL DE DISTRIBUCIÓNRuta que toma un producto para pasara del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.
• La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor
• Normalmente ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos los productos directamente al consumidor final.
• Selección del canal más adecuado: cobertura del mercado, control sobre el producto y costos.
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ESTUDIO TÉCNICO
– Introducción– Aspectos fundamentales mínimos que
deben incluirse• Tamaño • Localización• Ingeniería .- Ámbito administrativo
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INTRODUCCIÓN
• Verificar la factibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende
• Analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos, las instalaciones y la organización para realizar la producción
• Dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea.
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TAMAÑO ÓPTIMO• El TAMAÑO ÓPTIMO de un proyecto es su capacidad
instalada, y se expresa en unidades de producción por año. Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales y la máxima rentabilidad económica.
• Es imposible desarrollar un método estandarizado para determinar de manera óptima la capacidad de una planta productiva, dada la complejidad del proceso y la enorme variedad de procesos productivos.
• La manufactura no es una función de la ingeniería sino más bien una función de negocios.
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TAMAÑO ÓPTIMO …• Todo proceso productivo conlleva una tecnología
que viene a ser la descripción detallada, paso a paso, de operaciones individuales.
• El análisis del tamaño de un proyecto tiene por objeto dimensionar conjuntamente la capacidad efectiva de producción y su nivel de utilización, tanto para la puesta en marcha como en su evolución durante la vida útil del proyecto.
• Capacidad teórica, máxima y normal
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TAMAÑO ÓPTIMO …• Capacidad Teórica
Se refiere al volumen de producción que permite obtener el mínimo costo unitario con técnicas óptimas y en condiciones ideales.
• Capacidad máxima o capacidad del sistemaIndica el mayor volumen de bienes o de servicios que es posible producir empleando los equipos a plena capacidad, independientemente de los costos de producción que se causen.
• Capacidad Normal o realIndica el volumen de producción que se obtendrá en las condiciones en las cuales se ejecutará el proyecto.
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LOCALIZACIÓN ÓPTIMA
• Objetivo general: llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta.
• Macrolocalización• Microlocalización
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INGENIERÍA
• OBJETIVOResolver todo lo concerniente a la instalación y funcionamiento de la planta.
• PROCESO DE PRODUCCIÓNImplica la determinación de la tecnología a utilizartomando en cuenta a su vez los resultados del estudio de mercado, la flexibilidad de procesos y equipos, así como la adquisición de equipo y maquinaria
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• TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓNDiagrama de bloquesDiagrama de flujo
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INGENIERÍA …
Operación
Transporte
Demora
Almacenamiento
Inspección
Operación combinada
Referir ejercicio página 129
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FACTORES QUE DETERMINAN LA ADQUISICIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO
• Proveedor• Precio • Dimensiones• Capacidad• Flexibilidad• Mano de obra necesaria• Existencia de refacciones en el
país
• Costo de mantenimiento• Consumo de energía
eléctrica• Infraestructura necesaria• Equipos auxiliares• Costo de fletes y seguros• Costos de instalación y
puesta en marcha
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ÁMBITO ADMINISTRATIVO
• Es importante diseñar una estructura administrativa lo más FLEXIBLE posible.
• Las actividades son tan complejas o variadas al interior de la empresa, que con frecuencia es necesario contratar servicios externos.
• Todo proyecto antes de ponerse en marcha, debe incorporarse y acatar las disposiciones jurídicas vigentes.
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PROGRAMA: PROYECTOS I Carrera: ECONOMÍA Fecha: 5 de julio de 2011Docente: TANIA TORRES GUTIÉRREZHora Inicio: 18H00 Hora Final: 19H00
GUIÓN DE PRESENTACIÓN
Puntos de la Presentación
Intervienen Duración Aprox. en minutos
Material de Apoyo
• Presentación•Consideraciones Generales• Objetivos
MSc. Tania Torres G. • 5 minutos Diapositivas
Desarrollo del contenido: Capítulo IV Capítulo V
MSc. Tania Torres G. • 40 minutos Diapositivas
- Preguntas
- Despedida
MSc. Tania Torres G. •15 minutos Diapositivas