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SNACK VENTURES EUROPE, S.C.A.

Proyecto de InvestigacionRED BULLIntegrantes:Merino Castro EnriqueSifuentes Vsquez Laura

Castillo Vidal Ronald

Tipismana Marreros JonathanYesenia

2011.

INDICE DE CONTENIDOS1. INTRODUCION2. OBJETIVOS DEL PROYECTO

2.1. Objetivos.

2.1.1. Objetivos generales.3. HISTORIA4. PRODUCTO4.1. Antecedentes.

4.2. Descripcin conceptual del producto.

4.3. Caractersticas principales del producto5. BENEFICIOS Y COMPOSICION6. ANALISIS DEL SECTOR7. DIAGNOSTICO Y ANALISIS DE LA SITUACION8. MERCADO OBJETIVO9. RECOMENDACIONES

10. PARTICIPACION EN MERCADO

11. CONCLUSICONES12. BIBLIOGRAFIA13. ANEXOS

1. INTRODUCCION

En 1982 , Dietrich Mateschitz, un empresario austriaco, director de marketing internacional de la compaa Blendax (empresa alemana productor de pasta de dientes) tuvo conocimiento de productos denominados bebidas tnica, que goz de gran popularidad en todo el Lejano Oriente. Su idea de comercializar estas bebidas funcionales evolucionado fuera de Asia, mientras estaba sentado en un bar en el hotel Mandarin en Hong Kong.

En 1984, Mateschitz fund Red Bull. Ha refinado el producto, desarroll un concepto de marketing nico y comenz a vender Red Bull Energy Drink en el mercado austriaco en 1987. Esto no slo fue el lanzamiento de un producto completamente nuevo, de hecho, fue el nacimiento de una categora de producto totalmente nuevo.

En 2008 , Red Bull Cola lanz su propia : Red Bull Cola Simplemente - Fuerte y Natural. Muy en consonancia con las necesidades de los consumidores de hoy , Red Bull Cola - a diferencia de las colas tradicionales - slo contiene ingredientes 100% de fuentes naturales.

En 2009 , Red Bull ampla su gama de productos con Red Bull tiros de Energa : A partir de los EE.UU., ahora poco a poco el despliegue de todo el mundo.

Alrededor de 4 mil millones de latas de Red Bull se consumen cada ao. La responsabilidad por el xito de la bebida energtica del mundo N 1 es compartido por 6.900 empleados de la compaa en todo el mundo . La sede de Red Bull se basan en Fuschl am See , cerca de Salzburgo , Austria

En 2009, algunos 3,906 mil millones de latas de Red Bull Energy Drink se consumieron en todo el mundo , a la par con las cifras del ao anterior y en el blanco , a pesar de las mayores dificultades presentadas por la situacin econmica mundial.

Las principales razones para los resultados positivos son excelentes ventas en los mercados de Red Bull en el Lejano Oriente (+43 %), Francia (+32 %), Brasil (+30 % ) y Alemania (+18 % ), as como coherente de los costes de gestin. As que a pesar de un volumen de negocio casi idnticas ( 3268 millones de euros en comparacin con 3323 millones de euros en 2008), se produjo un aumento significativo de la productividad y las ganancias durante el ejercicio econmico de 2009.

Adems de entrar en nuevos mercados en Noruega, y Dinamarca, el xito de Red Bull Racing en la Frmula 1 , Red Bull Salzburgo victorias en la Liga Europa, el xito del lanzamiento mundial del Boletn "Red " y el lanzamiento de Servus TV fueron los principales destaques del ao 2009.

El foco de la expansin futura ser en los mercados en frica , Rusia, India y Japn.

A partir de finales de 2009 , Red Bull empleado a 6.900 trabajadores en 160 pases (finales de 2008 : 5.683 en 148 pases). A pesar de las dificultades en curso presentada por la recesin econmica mundial , los planes para el crecimiento y la inversin durante el ejercicio econmico 2010 siguen siendo - tpicamente para Red Bull - muy ambicioso , pero continan a descansar sobre una base financiera slida y conservadora.

2. OBJETIVOS DEL PROYECTO

2.1. OBJETIVOS2.1.1. Objetivos Generales Informar sobre el consumo y participacin de Red Bull en el mercado nacional como en el mercado extranjero, en todas sus presentaciones

Estudiar el plan estratgico de Red Bull y el impacto que tiene la marca sobre los consumidores y el mercado.3. HISTORIA Red Bull comienza su historia cuando en 1982 un austriaco llamado Dietrich Mateschitz descubri en Tailandia una bebida local, Krating Daeng, que ayudaba a evitar el jet lag (descompensacin horaria,disritmia circadianaosndrome de los husos horarios, es un desequilibrio producido entre elreloj internode una persona (que marca los perodos de sueo y vigilia) y el nuevo horario que se establece al viajar en avin a largas distancias, a travs de variasregiones horarias) producido por sus viajes de negocios entre este pas y Alemania.

En ese ao, sentado en la barra del Hotel Mandarin de Hong Kong, ley un artculo en Newsweek sobre los hombres que pagaban ms impuestos en Japn: ni el presidente de Sony ni el de Toyota sino un tal Taisho apareca en primer lugar.Fabricaba una bebida llamada Lipovitan, Mateschitz pensando en aquella bebida de Tailandia se asoci a un empresario tailands llamado Chalerm Yoovidhya que produca Kratindaeng. Se venda en las gasolineras para evitar que los conductores se durmieran al volante. La traduccin era "bfalo de agua" y en el logo se vea un toro y un sol. En la mente de Mateschitz acababa de nacer Red Bull, que en ingls significa "toro rojo". Qu mejor adjetivo para expresar potencia, energa, fuerza y valor?

Entre 1984 y 1987 Mateschitz trabaj para adaptar esta bebida al mercado europeo. Finalmente en 1987 lanz su versin de Krating Daeng en Europa bajo el nombre de Red Bull siendo una bebida carbonatada y menos dulce.

Adapt el sabor al gusto europeo, pero se top con muchos problemas, primero fue el del precio: costaba ms que las dems bebidas refrescantes. Segundo: una embotelladora. Mateschitz convenci a la empresa de zumos austriaca Rauch, que hoy obtiene el 20% de su facturacin gracias a Red Bull. Y vinieron los primeros resultados..., que fueron muy malos: millones de prdidas. "Muchos me dijeron que el producto jams cuajara", recuerda. Durante seis aos se ocup exclusivamente del mercado austriaco, y en 1990, sali de aquella fase de prdidas.

En 1993 se lanz al mercado exterior: Hungra, Gran Bretaa, Alemania, EEUU, Suiza, Espaa, Holanda... Hoy gana dinero, pero nadie revela cunto.4. PRODUCTOProductos

1. Red Bull Energy drink (Bebida energizante)

2. Red Bull Sugafree (sin azcar)

3. Red Bull Energy Shots

4. Red bull Cola

5. Carpe Diem

6. Sabai Wine Spritzer

Qu es Red Bull?

Red Bull Energy Drink es una bebida carbonatada que contiene principalmente agua, azcar (sacarina, glucosa), taurina, glucuronolactona y cafena, as como diferentes vitaminas (niacina, cido pantotnico, B6 y B12). Segn el fabricante la bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante as como propiedades que incrementan las capacidades fsicas y potencia la velocidad mental.Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia fsica y mental; como por ejemplo en autopistas muy largas que pueden inducir al sueo, en das de mucho trabajo, antes de practicar una actividad de mucho desgaste fsico o antes de un examen. An as, muchos de sus consumidores acostumbran a beberlo mezclado con bebidas alcohlicas atrados simplemente por su sabor.

Cafena :

La cafena es conocida por sus efectos estimulantes sobre ciertas funciones fsicas y mentales tales como la resistencia, el rendimiento, la velocidad de reaccin, la atencin y la concentracin.

Taurina:

La taurina es un aminocido que se encuentra en el cuerpo humano y que aparece en la dieta diaria; adems, tiene diversas funciones en el cuerpo, entre ellas, la de actuar como agente eliminador de toxinas o la de estimular diferentes funciones neurolgicas.

Glucuronolactona La glucuronolactona es un componente del cuerpo y tambin se encuentra en la dieta diaria; se trata de un derivado del azcar que est presente en varios alimentos, como, por ejemplo, los cereales.Vitamina B Las vitaminas B son importantes para el metabolismo energtico y para las funciones neurolgicas, y tienen un impacto positivo en el rendimiento fsico y mental.Sacarosa y la Glucosa La sacarosa y la glucosa son diferentes tipos de azcares que suministran energa al cuerpo y a la mente.Agua Mineral Alpina

Resulta evidente que el agua es un ingrediente clave de Red Bull.

El agua que se usa para hacer Red Bull es agua fresca de los Alpes de la mejor calidad y proviene de manantiales prximos a los centros de produccin de Austria y Suiza. Esta regin de los Alpes es conocida por ser una de las ms importantes reservas acuferas del mundo, ya que se trata de un recurso que est siempre disponible en abundancia y que se repone constantemente.De ah que Red Bull se produzca en los Alpes Suizos y Austriacos con el objetivo de asegurar la uniformidad de su alta calidad en todo el mundo. Red Bull se comercializa en ms de 100 pases de todo el mundo, ha estado prohibida en paises como Francia durante ms de 12 aos y Dinamarca. Al crear un producto totalmente innovador que ha abierto un nuevo mercado, su implantacin en nuevos pases supone un largo protocolo para seguir todos los canales oficiales. En este momento Red Bull est siguiendo los trmites oportunos para poder ser comercializado ya tan solo en Dinamarca, que son especialmente exigentes en sus normativas con los productos alimenticios que presentan entre sus ingredientes suplementos como vitaminas, minerales y aminocidos; Ya que Francia anunci con bombo y platillo a finales del 2007 la introduccin de Red Bull en cada rincn del pas. Estos mismos problemas los encuentran multinacionales dedicadas a los dulces y los cereales, por contener stos tambin este tipo de aditivos, al introducirse en los citados mercados. Como ancdota en Uruguay, un pas latinoamericano, su venta fue prohibida al igual que otras bebidas similares, determinando como condicin para aceptar su venta que se disminuyera la proporcin de cafena como una medida arbitraria de la autoridad sanitaria. A diferencia de la competencia Red Bull no ha querido cambiar la composicin del producto y ha optado por no venderla dentro del mercado local siendo comercializada nicamente en los puertos libre de frontera. Por todo ello, las restricciones que encuentra Red Bull en estos pases, en general son de carcter normativo y no implican necesariamente que existan claros peligros con respecto a la salud o la seguridad.

Su alto contenido en taurina tambin ha provocado que ciertos pases lo consideren un complemento y no una bebida recreativa. Muchos mdicos recomiendan tambin una evaluacin mdica antes de consumirlo.Como cualquier producto estimulante, la cantidad de Red Bull que puede beber una persona depende de su sensibilidad a la cafena y vara notablemente de un individuo a otro. Por tener un contenido muy similar en cafena, se puede comparar su digestibilidad con la del caf.Algunos expertos coinciden en afirmar que el mayor peligro del Red Bull reside en su mezcla con otras sustancias, y en especial, con el alcohol: la mezcla de estimulantes con depresores puede provocar ritmos cardacos anormales, y puede acarrear problemas en el futuro. El fabricante, por su parte, sencillamente no incentiva el consumo de Red Bull y alcohol al no reconocer efectos (ni positivos ni negativos) de hacerlo.Segn el fabricante, Red Bull est ideado para estudiantes y conductores de largas distancias de todo el mundo.", tal y como viene impreso en la lata.

Por otro lado, uno de las causas ms importantes de muertes en carretera es la somnolencia, y de hecho, un estudio del Centro de Investigaciones del Sueo de la Universidad de Loughborough concluye aceptando la utilidad de Red Bull y bebidas similares en estos y otros supuestosNumerosos estudios cientficos sobre el producto y sus ingredientes han confirmado que Red Bull Energy Drink:

5. BENEFICIOS Y COMPOSICION

Aumenta el rendimiento

Se ha demostrado en numerosas ocasiones que Red Bull aumenta el rendimiento, como confirman, entre otros muchos, los siguientes documentos:1. Ivy J.L. et al., Cycling time trial performance improved by ingestion of a caffeine energy drink, International Journal of Sports Nutrition and Exercise Metabolism 19, 61-78, (2009)

2. Alford C. et al., The Effects of Red Bull Energy Drink on Human Performance and Mood, Amino Acids 21, 2, 139 150 (2001)

3. Geiss K.R. et al., The effect of a taurine-containing drink on performance in 10 endurance-athletes, Amino Acids 7, 1, 45-56 (1994)

4. Baum M., Wei M., The influence of a taurine containing drink on cardiac parameters before and after exercise measured by echocardiography, Amino Acids 20, 1, 75-82 (2001)

5.1.1. Aumenta la concentracin y disminuye el tiempo de reaccin

5.1.1.1.1. A travs de varios estudios se ha confirmado que Red Bull aumenta la concentracin y disminuye el tiempo de reaccin:

1. Mets MA, Ketzer S, Blom C, van Gerven MH, van Willigenburg GM, Olivier B, Verster JC. Positive effects of Red Bull Energy Drink on driving performance during prolonged driving. Psychopharmacology 2010, DOI 10.1007/s00213-010-2078-2

2. Barthel T. et al., Readiness potential in different states of physical activation and after ingestion of taurine and/or caffeine containing drinks, Amino Acids 20, 1, 63-73 (2001)

3. Horne J.A., Reyner L.A., Beneficial effects of an energy drink given to sleepy drivers, Amino Acids 20, 1, 83-89 (2001)

4. Reyner LA and Horne JA, Efficacy of a functional energy drink in counteracting driver sleepiness, Physiology & Behaviour 75, 331 - 335 (2002)

5. Seidl R. et al, A taurine- and caffeine-containing drink stimulates cognitive performance and well-being, Amino Acids 19, 3/4, 635-642 (2000)

6. Alford C. et al., The Effects of Red Bull Energy Drink on Human Performance and Mood, Amino Acids 21, 2, 139 150 (2001)

Mejora la atencin

5.1.1.1.2. A continuacin se citan importantes estudios sobre la capacidad de Red Bull para mejorar la atencin:

1. Mets MA, Ketzer S, Blom C, van Gerven MH, van Willigenburg GM, Olivier B, Verster JC. Positive effects of Red Bull Energy Drink on driving performance during prolonged driving. Psychopharmacology 2010, DOI 10.1007/s00213-010-2078-2

2. Barthel T. et al., Readiness potential in different states of physical activation and after ingestion of taurine and/or caffeine containing drinks, Amino Acids 20, 1, 63-73 (2001)

3. Horne J.A., Reyner L.A., Beneficial effects of an energy drink given to sleepy drivers, Amino Acids 20, 1, 83-89 (2001)

4. Reyner LA and Horne JA, Efficacy of a functional energy drink in counteracting driver sleepiness, Physiology & Behaviour 75, 331 - 335 (2002)

5. Seidl R. et al, A taurine- and caffeine-containing drink stimulates cognitive performance and well-being, Amino Acids 19, 3/4, 635-642 (2000)

6. Alford C. et al., The Effects of Red Bull Energy Drink on Human Performance and Mood, Amino Acids 21, 2, 139 150 (2001)

5.1.2. Estimula el metabolismo

5.1.2.1.1. A continuacin se detalla una seleccin de importantes estudios que confirman que Red Bull estimula el metabolismo:

1. Barthel T. et al., Readiness potential in different states of physical activation and after ingestion of taurine and/or caffeine containing drinks, Amino Acids 20, 1, 63-73 (2001)

2. Horne J.A., Reyner L.A., Beneficial effects of an energy drink given to sleepy drivers, Amino Acids 20, 1, 83-89 (2001)

3. Ivy J.L. et al., Cycling time trial performance improved by ingestion of a caffeine energy drink, International Journal of Sports Nutrition and Exercise Metabolism 19, 61-78, (2009)

4. Reyner LA and Horne JA, Efficacy of a functional energy drink in counteracting driver sleepiness, Physiology & Behaviour 75, 331 - 335 (2002)

5. Seidl R. et al, A taurine- and caffeine-containing drink stimulates cognitive performance and well-being, Amino Acids 19, 3/4, 635-642 (2000)

6. Alford C. et al., The Effects of Red Bull Energy Drink on Human Performance and Mood, Amino Acids 21, 2, 139 150 (2001)

7. Geiss K.R. et al., The effect of a taurine-containing drink on performance in 10 endurance-athletes, Amino Acids 7, 1, 45-56 (1994)

8. Baum M., Wei M., The influence of a taurine containing drink on cardiac parameters before and after exercise measured by echocardiography, Amino Acids 20, 1, 75-82 (2001)

5.1.3. Te da una mayor sensacin de energa y, por lo tanto, mejora tu bienestar general

5.1.3.1.1. Los siguientes documentos lo confirman:

1. Seidl R. et al, A taurine- and caffeine-containing drink stimulates cognitive performance and well-being, Amino Acids 19, 3/4, 635-642 (2000)

2. Alford C. et al., The Effects of Red Bull Energy Drink on Human Performance and Mood, Amino Acids 21, 2, 139 150 (2001)

Red Bull Energy Drink est pensada para todos aquellos que quieran tener claridad de ideas, concentracin, un buen rendimiento fsico y mental y mucho dinamismo, y que, adems, quieran compaginar todo esto con un estilo de vida activo y divertido.6. ANALISIS DEL SECTOR RED BULL Gmbh distribuidor del a bebida energizante Red Bull. Red bull estimula el metabolismo, la circulacin sangunea y el sistema nervioso.Su campaa publicitaria se ha basado en el sencillo slogan Red Bull te da alas que ha dado la vuelta al mundo, atrayendo mayormente al pblico joven.

Algunas declaraciones importantes de su fundador han sido: "La mitad de los ejecutivos grises vive con una maleta pasando por los aeropuertos de medio mundo y estn divorciados o son alcohlicos", afirma l, tras insistir en que no quiere formar parte de esa especie. En su empresa no hay jerarquas. "Eso que dicen las facultades de Economa de que una empresa tiene que tener jerarqua para ganar dinero es un error", dice Mateschitz, sentado en su despacho, dentro de una nave industrial donde trabaja con un equipo de intrpidos publicitarios.

Una cuarta parte de las ventas se destina a deportes de riesgo como: el freeskiing, parapente, motociclismo, windsurf, snow-board, jumping,trialbiking, frmula 1, etc. actividades de vrtigo. "Cuanto ms arriesgado y ms rpido, mejor", aade su fundador amante de las avionetas. Vendida en gimnasios, supermercados y gasolineras, hoy 20 sociedades se encargan de distribuirla mundialmente. Mateschitz controla casi la mitad de Red Bull. Otro 49% es de una empresa de Hong Kong (TC Agro Trading) y el 2% de su socio tailands.

Los jvenes y el deporte son los dos smbolos que elige Red Bull para crear su imagen y campaas de marketing. Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en aquellos jvenes que se identifican con el riesgo y los desafos. La idea result ser una buena combinacin, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad.

Red Bull tiene su base central de operaciones en Salzburgo, Austria, y desde all exporta las 3.000 millones de unidades que produce, a mas de 120 pases alrededor del globo, consiguiendo una facturacin anual de casi 2.600 millones de Euros.

Siendo su presidente y principal accionista un precursor absoluto en el

desarrollo de esta clase de bebidas, creo prcticamente con el nacimiento de Red Bull, un mercado inexistente, que hoy domina a nivel mundial, con el 70 % del Market Share.

En la dcada de los 90, el volumen de ventas de Red Bull experiment un incremento sostenido del orden del 70% promedio anual, llegando a producir en el ao 2000 unas 920 millones de unidades de latas por ao.

En la actualidad, esa cifra fue triplicada y las proyecciones para el futuro muestran un comportamiento similar al que se fue dando hasta ahora debido a la notable expansin y crecimiento del mercado.

Red Bull destina anualmente el 45 % de su produccin al consumo en el mercado interno, exportando el 55 % restante de su produccin a otros pases de la unin europea (Suiza e Inglaterra principalmente), EE.UU y en menor medida a America Latina.

El consumo anual promedio de latas de bebida energizante por persona acompaa esta distribucin en las ventas, teniendo a Austria en el 1er. lugar con un dispendio de 15.2 latas x ao, seguido por Suiza con 10.1 latas por ao, Inglaterra con 4.7 latas por ao, EE.UU con 3.5.

Si bien en Argentina actualmente el mismo es significativamente menor que en estos pases (con tan solo 0.2 latas x ao), cabe mencionar que este tipo de productos es relativamente joven en el mercado y no se ha terminado de instalar en los usos y costumbres de una sociedad mas conservadora como la nuestra.

No obstante, ha tenido una gran aceptacin por parte de los consumidores, y sus hbitos de compra acompaan la tendencia mundial de expansin del mercado, ya que ao a ao, los volmenes de venta para Amrica latina crecen considerablemente.

La bebida energizante ha cruzado fronteras, y ha expandido el imperio a mayores industrias, como el entretenimiento, los deportes y algunos deportes extremos. La presencia de marca se hace notar en eventos internacionales como el Red Bull Air Race, Red Bull Cross Fighters, Red Bull Skateboard, tambin en el nombrado deporte ms visto en el planeta con el equipo de ftbol soccer de la Liga Estadounidense (MLS), Red Bull New York y su estadio Red Bull Arena. Del mismo modo Red Bull compro al equipo de futbol soccer austriaco (Bundesliga (Austria)) Red Bull Salzburg. Adems Red Bull compite activamente en la Formula Uno, con su propia escudera y del mismo modo en la NASCAR.

7. DIAGNOSTICO Y ANALISIS DE LA SITUACIONFORALEZASDEBILIDADES

Lder indiscutible en el mercado de las bebidas energticas en el Per y en ms de 140 pases.

Cuenta en nuestro pas con 94% en ventas a travs de canales tradicionales (bodegas, licoreras, minimarkets), con un 80% en los autoservicios y un 76% en los principales grifos de la ciudad de Lima. En el mercado mundial, una participacin del 70%.

Aumenta la resistencia fsica, agiliza la capacidad de concentracin y la velocidad de reaccin, brinda ms energa y mejora el estado de nimo. Con un sistema de distribucin de samplers, mujeres contratadas por la empresa que se encargan de repartir el producto de manera gratuita por toda la ciudad.

Es mundialmente conocida por su apoyo al deporte. Cuenta con dos equipos de Frmula 1 (Red Bull Racing y Scuderia Toro Rosso), un equipo de Frmula NASCAR (Red Bull Racing Team) y tres equipos de ftbol (New York Red Bulls, FC Red Bull Salzburg y Liepzig Red Bulls) alrededor de todo el mundo.

Todas las activaciones que red bull organiza son masivas y gratis, lo que genera una gran convocatoria en cada uno de estos eventos. Mucha gente no conoce el producto, y por ello tienen miedo a tomarlo.

Existe gente que tiene miedo a probarlo. Por motivos de salud.

Cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando los valores ms altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a febrero) y descendiendo paulatinamente hasta alcanzar el nivel inferior en el mes de mayo.

El sabor de Red Bull es fcil de imitar, ya que la bebida es elaborada con ingredientes como agua carbonatada, sacarosa, glucosa, taurina, etc.

OPORTUNIDADESAMENAZAS

Podra incrementar valor agregado si trae los distintos productos que comercializa como Simply Cola, la coleccin de bebidas herbales suaves Carpe Diem y el vino Sabai Wine Spritzer, productos que no se participan en el mercado de nuestro pas.

cuenta con otras presentaciones como latas de 500ml. o Red Bull Energy Shot, que son frascos de 60ml. que podran introducir al mercado peruano. frecuente consumo en boliches, bares y pubs. Segn la poca del ao esta puede ser mucho mas ptima para la prctica de deporte por lo que incita a los consumidores. Red Bull patrocina a los mejores deportistas extremos del momento. En el Per, auspicia a los tablistas Gabriel Villarn, Cristbal De Col y Sofa Mulanovich. En el mbito mundial, entre sus deportistas se encuentran los motociclistas Travis Pastrana y Robbie Maddison, el piloto de rally Carlos Sainz, el tablista Mick Fanning, entre otros. La difcil distribucin del producto fuera de Lima hace que Red Bull poca representacin fuera de Lima.

Problemas con su contenido en Alemania: El problema que enfrento recientemente en el pas teutn que lo dejo fuera del mercado de bebidas de este rubro.

Organismos a nivel mundial promueven leyes para reducir el contenido de cafena en el producto.

Su competidor Speed tiene un claro dominio en el mercado, donde se asoci la bebida a eventos relacionados con la noche, la msica electrnica y la vida nocturna principalmente.

Bull compite en nuestro pas directamente con Burn, bebida energtica de The Coca Cola Company, la multinacional de bebidas ms grande del mundo. posible entrada de otras bebidas energticas internacionales al mercado nacional.

FORTALEZAS

-Red Bull es el lder indiscutible en el mercado de las bebidas energticas en el Per y en ms de 140 pases. Segn un estudio realizado en enero de 2008, Red Bull cuenta en nuestro pas con una participacin del 94% en ventas a travs de canales tradicionales (bodegas, licoreras, minimarkets), adems de contar con un 80% en los autoservicios y un 76% en los principales grifos de la ciudad de Lima. Mientras tanto, en el mercado mundial, Red Bull tiene una participacin del 70%.

-Aumenta la resistencia fsica, agiliza la capacidad de concentracin y la velocidad de reaccin, brinda ms energa y mejora el estado de nimo, por ello el slogan: Red Bull te da alas.

-Red Bull cuenta con un sistema de distribucin de samplers, mujeres contratadas por la empresa que se encargan de repartir el producto de manera gratuita por toda la ciudad, ya sea en eventos deportivos, en la inauguracin de alguna tienda, en distintos autoservicios o en fiestas privadas. Ellas cuentan con automviles, habilitados por la empresa, exclusivamente para la distribucin del producto.

-La marca Red Bull es mundialmente conocida por su apoyo al deporte. Cuenta con dos equipos de Frmula 1 (Red Bull Racing y Scuderia Toro Rosso), un equipo de Frmula NASCAR (Red Bull Racing Team) y tres equipos de ftbol (New York Red Bulls, FC Red Bull Salzburg y Liepzig Red Bulls) alrededor de todo el mundo.

-Adems, Red Bull patrocina a los mejores deportistas extremos del momento. En el Per, auspicia a los tablistas Gabriel Villarn, Cristbal De Col y Sofa Mulanovich. En el mbito mundial, entre sus deportistas se encuentran los motociclistas Travis Pastrana y Robbie Maddison, el piloto de rally Carlos Sainz, el tablista Mick Fanning, entre otros.

-Todas las activaciones que red bull organiza son masivas y gratis, lo que genera una gran convocatoria en cada uno de estos eventos.

DEBILIDADES

Mucha gente no conoce el producto, y por ello tienen miedo a tomarlo.

-Existe gente que tiene miedo a probarlo.

-Al ser un producto caro, mucha gente no puede asumir su costo, mayormente en los sectores D y E de la poblacin.

-Red Bull no utiliza ningn tipo de publicidad, ya sea paneles, anuncios en revistas o peridicos, comerciales de televisin, etc.

-Hasta hoy, la difcil distribucin del producto fuera de Lima hace que Red Bull poca representacin fuera de Lima.

-El consumo de este producto cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando los valores mas altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a febrero) y descendiendo paulatinamente hasta alcanzar el nivel inferior en el mes de mayo.

-Teniendo en cuenta el cliente Target al que Red Bull apunta y a las actividades con las que se intenta asociar al producto, es comprensible que se refleje este tipo de comportamiento en los hbitos de consumo, ya que esa poca del ao es mucho mas ptima para la prctica de deporte por parte de los consumidores, disminuyendo la motivacin para la misma en los meses invernales.

-Por otra parte, una de las caractersticas de los hbitos de consumo para este tipo de productos en nuestro pas se encuentra principalmente fuera del mercado al que Red Bull apunta, ya que es un frecuente consumo en boliches, bares y pubs. Si bien buscan satisfacer la misma necesidad (contar con energa extra), la motivacin para hacerlo es completamente diferente, ya que se busca potenciar el efecto energizante, mezclando la bebida con alcohol pura y exclusivamente para maximizar el tiempo de diversin.

OPORTUNIDADES

-La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto si trae los distintos productos que comercializa como Simply Cola, la coleccin de bebidas herbales suaves Carpe Diem y el vino Sabai Wine Spritzer, productos que no se participan en el mercado de nuestro pas.

-En otros pases, Red Bull, adems de venderse en su clsica versin en lata de 250ml., cuenta con otras presentaciones como latas de 500ml. o Red Bull Energy Shot, que son frascos de 60ml. que podran introducir al mercado peruano. Esto generara una gran aceptacin de las presentaciones de gran litraje, ya que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.

AMENAZAS - Problemas con su contenido en Alemania: El problema que enfrento recientemente en el pas teutn que lo dejo fuera del mercado de bebidas de.

- Organismos a nivel mundial promueven leyes para reducir el contenido de cafena en el producto

-Su competidor Speed tiene un claro dominio en el mercado, donde se asoci la bebida a eventos relacionados con la noche, la msica electrnica y la vida nocturna principalmente, instalando en la mente de los consumidores al producto genrico para este tipo de situaciones y desplazando la posible utilizacin del mismo como para mejorar el rendimiento en la actividad fsica asociado al deporte.

-La competencia que hay es cada vez mayor. Red Bull compite en nuestro pas directamente con Burn, bebida energtica de The Coca Cola Company, la multinacional de bebidas ms grande del mundo. A nivel mundial, mantiene una fuerte competencia con Monster Energy, bebida energtica producida y comercializada en el mundo entero por Hansen Natural Corporation.

-La posible entrada de otras bebidas energticas internacionales al mercado nacional. Debido al xito comprobado de Red Bull en nuestro pas, muchas otras empresas multinacionales pueden copiar su estrategia, como por ejemplo Monster Energy.

-El sabor de Red Bull es fcil de imitar, ya que la bebida es elaborada con ingredientes como agua carbonatada, sacarosa, glucosa, taurina, etc.

8. MERCADO OBJETIVO Red Bull apunta su lnea de productos al segmento ABC1, de hombres y mujeres entre 18 y 30 aos que practican deportes extremos, o identifican con ellos.

Para este tipo de bebidas, se identifican claramente dos tipos de segmentos para estos productos, el diurno, con una mejor conducta y mayor informacin sobre los hbitos de consumo, y el nocturno.

Dentro de los consumidores diurnos se puede identificar claramente a deportistas, ejecutivos y estudiantes que buscan una fuente de energa saludable, rpida y accesible, que les permita cumplir con sus obligaciones y altas exigencias de la vida cotidiana.

Los jvenes y el deporte son los smbolos que eligi Red Bull para crear su imagen y campaas de marketing.

Debido a que estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de los consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron concentrarse en los deportes extremos y en aquellos jvenes que se identifican con los riesgos y los desafos.

La idea result ser una buena combinacin, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos, por que busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad.

Definicin de estrategias

Segmentacin

La primera bebida energizante ingreso al pas en el ao 1999, y al poco tiempo, una docena de marcas con similares caractersticas se encontraban participando y compitiendo en el mercado local.Actualmente hay 17 marcas actuando en la Argentina, pero solo cuatro de ellas obtienen los mayores volmenes de ventas, siendo Speed la principal con el 50 % del Market Share, seguida con una considerable diferencia por Red Bull con un 30% y un nivel de facturacin anual de $10.000.000, Blue Demon y Rocket compartiendo el 3er. lugar con el 5% y el resto de las marcas repartindose el 10 % del mercado.El Mayor volumen de ventas de Red Bull se encuentra nucleado, dentro de la Argentina, en la zona de Capital Federal y Gran Buenos Aires con un 44% del mismo, destinando el 56 % restante al interior del pas. Esto sucede principalmente por la gran concentracin demogrfica de la zona, ampliamente superior a cualquier otra ciudad del pas

El consumo de este producto cuenta con una marcada estacionalidad, alcanzando los valores mas altos del mismo durante los meses de verano (noviembre a febrero) y descendiendo paulatinamente hasta alcanzar el nivel inferior en el mes de mayo.

Teniendo en cuenta el cliente Target al que Red Bull apunta y a las actividades con las que se intenta asociar al producto, es comprensible que se refleje este tipo de comportamiento en los hbitos de consumo, ya que esa poca del ao es mucho mas propicia para la prctica de deporte por parte de los consumidores, disminuyendo la motivacin para la misma en los meses invernales.

Posicionamiento

Funcionales

Los jvenes y el deporte son los dos smbolos que eligi Red Bull para crear su imagen y campaas de marketing.

Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en aquellos jvenes que se identifican con el riesgo y los desafos.

La idea result ser una buena combinacin, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad.

Red Bull ha sido patrocinador de importantes deportistas de todo el mundo que se dedican profesionalmente a disciplinas como snowboard, esqu, escalada, kitewing, kitesurfing, Frmula 1, etc. Tambin de actividades como el skating urbano, las bicicletas y el patn, tpicos entornos cuyos protagonistas son los jvenes cool, o sea, modernos, con onda.

Adems de enfocar el marketing hacia los jvenes y el deporte extremo, Mateschitz concibi su producto estrella con la idea de que su packaging se diferenciara de otras bebidas. Por eso, comprometi a una empresa de aluminio para que fabricara las latas de un tamao especial, ms pequeo. Tambin busc un diseo exterior con dos colores: azul y plateado, muy reconocibles entre otras latas.

Ello teniendo en cuenta que el packaging, un excelente instrumento para la diferenciacin, es una de las variables de marketing ms importantes, tanto o ms que las campaas publicitarias.

El logo del toro rojo y el eslogante da alastambin fueron dos atributos bien seleccionados que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse tranquilo. Otro de los desafos de la marca fue llegar en forma directa a sus principales consumidores: jvenes y deportistas.

Para ello, Red Bull cuenta con dos estrategias muy marcadas. Una es la organizacin y realizacin de eventos urbanos para skaters, patinadores, etc. donde est presente la marca y se reparten latas, siempre con un folleto explicativo o una persona que aclara dudas.

Por otra parte, dependiendo del pas, la empresa dispone de automviles pintados con la marca que hacen paradas en centros de reuniones de jvenes, como playas, plazas y exposiciones para promocionar y distribuir gratuitamente el producto.

Todas estas acciones son siempre desempeadas por jvenes promotores con aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el concepto de la compaa. Este genera que el mensaje sea ms creble al receptor, ya que es dado por alguien genuino que le habla en su misma sintona.

9. RECOMENDACIONESRecomendara potenciar la divulgacin de las caractersticas y los efectos de Red Bull en estudiantes, deportistas y personas muy activas, haciendo blind testing, ya que tengo la conviccin de que no se comparan a Red Bull en su efectividad, yo que he consumido varias bebidas de este tipo puedo dar fe de lo que hablo. Adems moderara su precio ya que es bastante elevado en relacin a las dems y reforzara an mas la cadena de distribucin. No externalizara la fabricacin de productos y franquiciara tampoco su fabricacin, ya que pienso que algo fabricado en el pas de origen le da un valor agregado. Austria en mi opinin goza de gran prestigio como fabricantes de productos de alta calidad.

SALUD

ltimamente son cada vez ms las voces que hablan de lo perjudicial que es el Red Bull para la salud. Una bebida muy consumida entre los jvenes, pero que puede causar graves problemas para el organismo. O por lo menos, es lo que alertan desde algunos pases. Sea as o no, aqu os presento los argumentos que hablan en contra de esta bebida en teora estimulante. Qu es Red Bull? El RED BULL fue creado para estimular el cerebro en personas sometidas a un gran esfuerzo fsico y nunca para ser consumido como una bebida inocente o refrescante. RED BULL es la bebida energizante que se comercializa a nivel mundial con su eslogan: 'Aumenta la resistencia fsica, agiliza la capacidad de concentracin y la velocidad de reaccin, brinda ms energa y mejora el estado de nimo, todo eso se puede encontrar en una latita de RED BULL, la bebida energizante del milenio!'. La marca del Toro Rojo, tiene como principales consumidores a jvenes y deportistas, dos segmentos atractivos que han sido cautivados por el estmulo que produce la bebida.

Sus componentes de vitaminas mezcladas con GLUCURONOLACTONE, qumico altamente peligroso, desarrollado por el Departamento de Defensa de los Estados Unidos, durante los aos 60 para estimular la moral de las tropas acantonadas en VIETNAM, el cual actuaba como una droga alucingena que calmaba el estrs de la guerra. Pero sus efectos en el organismo fueron tan devastadores, y fue descontinuado ante el alto ndice de casos de migraas, tumores cerebrales y enfermedades del hgado que mostraron los soldados que lo consumieron.

Y a pesar de ello, en la lata de RED BULL se lee en sus componentes: GLUCURONALACTONE, catalogado mdicamente como un estimulante. Pero lo que NO DICE la lata de RED BULL, son las consecuencias de su consumo, que obligan a colocar una serie de ADVERTENCIAS:1. Es peligroso tomarlo si despus no hace ejercicio fsico, ya que su funcin energizante acelera el ritmo cardiaco y te puede ocasionar un INFARTO FULMINANTE.2. Corres el peligro de sufrir una HEMORRAGIA CEREBRAL , debido a que el RED BULL contiene componentes que diluyen la sangre para que al corazn le cueste menos bombearla, y as poder hacer un esfuerzo fsico con menos agotamiento.

3. Est prohibido mezclar el RED BULL con alcohol, porque la mezcla convierte la bebida en una 'bomba mortal' que ATACA DIRECTAMENTE EL HGADO, provocando que la zona afectada no se regenere nunca ms.4. Uno de los componentes principales del RED BULL es la vitamina B12, utilizada en medicina para recuperar a pacientes que se encuentran en coma etlico (coma producido por consumo de alcohol); es por ello que se produce la hipertensin y el estado de excitabilidad en el que te encuentras despus de tomarlo, como si estuvieras en estado de embriaguez, es decir borracho, sin haber tomado ninguna bebida alcohlica. 5. El Consumo regular de RED BULL desencadena en la aparicin de una serie de enfermedades nerviosas y neuronales irreversibles (no hay recuperacin) .

La mezcla de esta bebida con alcohol crea una bomba de tiempo para el cuerpo humano , principalmente entre los adolescentes y adultos ignorantes por su poca experiencia.10. PARTICIPACION EN EL MERCADO Mediante el informe dado por CPI PERU, muestra a grandes rasgos con una poblacin 2542 personas en lima metropolitana, bueno esta una muestra para analizar la tendencia de consumo, porque si bien se sabe que en lima se concentra la ms alta poblacin del Per, con una participacin de 8.472.935 habitantes esto representa el 30% de la poblacin peruana

Representacin grafica del consumo por CPI de bebidas energizantes en el ao 1990

Para su mayor anlisis utilizaremos variables como PBI, PBIPE

Economa Emergente

El informe, que incluye a 37 pases a nivel mundial, muestra que Per es la nica economa emergente donde la IED creci el ao 2009, ubicndose al lado de economas desarrolladas como Italia (75.5%), Alemania (40.7%), seguido de Per en tercer lugar y, finalmente, Dinamarca (3.2%).

El crecimiento econmico promedio de este pas ha rebasado 5% del PIB anual desde el 2000. Ha mejorado en 100% el ingreso per cpita de sus habitantes en los ltimos 40 aos y ha reducido la tasa de desempleo a 6% anual, despus de haber tenido tasas cercanas a 25 por ciento, seala.

Se indica, adems, que en comparacin con otros pases del continente, su crecimiento econmico es mayor que el de Brasil o el de Chile y adems los sectores que han impulsado este crecimiento son el minero, el de la construccin y los servicios.

Este pas, que hace un poco ms de 10 aos se encontraba rezagado en crecimiento econmico, con altas tasas de inflacin y con una baja capacidad productiva, se ha convertido en la verdadera economa emergente del continente, segn diario de Mxico

PBIEl Producto Bruto Interno es el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por un pas en un determinado perodo. Comprende el valor de los bienes producidos, como viviendas, comercio, servicios, Gobierno, transporte, etc. Cada uno de estos bienes y servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman para obtener el PBI. Se expresa como una tasa de variacin con respecto a un periodo anterior.

Se estima que en el ao 2010 (basado en transparencia de BCR del Per) se llego a la cifra de 210,143 millones de nuevos soles si nos referimos a otros aos el PBI del Per va en aumento por ende el per cpita est en aumento.

Basado en : pagina de FMI

En el anlisis nos damos cuenta que el per cpita aumento considerablemente en el 2010 llegando a $ 9,107. Por lo tanto nos indica un crecimiento econmico.

En el mundo en ms de 130 pases acapara el 80 al 90 por ciento del mercado de bebidas energizantes alcanzado una produccin de 111 millones de latas anuales.

La participacin de Red Bull en el mercado de bebidas energticas o energizantes es del 60%., y asu vez ocupa el 6% del mercado de los refrescos

11. CONCLUSIONES

12. BIBLIOGRAFIAReferencia bibliogrfica

http://html.rincondelvago.com/analisis-de-empresa-de-bebida-estimulante_1.htmlhttp://espanol.answers.yahoo.com/question/index?qid=20091013174821AACha3Nhttp://www.redbull.es/cs/Satellite/es_ES/red-bull-energy-drink/00124300970390813. ANEXOS

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