Proyecto Parihuelas Para Todo

7/26/2019 Proyecto Parihuelas Para Todo

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DEADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

PROYECTO DE INVERSION PARIHUELAS

PARA TODOS

Curso: EVALUACION Y CONTROL DEPROYECTOS DE INVERSION

Ciclo: IX

Doc!": M#$ E%&u!%o Ros'ls Al(or!o)

I!"#r'!"s:Dl#'%o N'*%'+ Is&'l P'r,' R'&os+ C'rlos

-uli'! Fr!'!%)+ M'r".' Fili/s 0'1lo!+ Mo!ic' V2s3u) M%r'!o+ -or%1

Li&' 4 Pr5


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67891. Aspectos Generales:

a. Justificacin del proyecto: la idea es clara, realizable y est bien sustentada.

Para nuestro proyecto decidimos por la produccin y comercializacin deParihuelas (pallets de madera, paletas), bajo el nombre comercial PARATODO, la misma ue se dedicara a fabricacin y !enta de parihuelas yser!icios" es necesario mencionar ue para la elaboracin de este productoestamos considerando detalladamente un proceso de elaboracin as# comotambi$n el tratamiento t$rmico ue se debe de aplicar para eliminar los hon%osde la madera y ase%urar el ni!el de calidad apropiado.

&a razn fundamental por la ue ele%imos este producto es porueactualmente este es un mercado poco desarrollado en nuestro pa#s, y lasempresas ue se encar%an de esta acti!idad no cubren las e'pectati!as delmercado en cuanto a precio, calidad y alternati!as de insumo" en este mismo

sentido podemos utilizar al%unos otros insumos como: (olaina, )umala, Pino,)achimba, *uairuro, etc.

+l nombre lo ele%imos debido a ue con este podemos cubrir de mejor maneralas necesidades de de los sectores importantes en la econom#a local ynacional, y son los de )omercio +'terior -)/+0 y 2iendas por3epartamentos -4+2A5& de la si%uiente manera:

- )/+0: Para este sector nuestro producto es un insumo principal en el deen!#o de cualuier producto ue sea comercializado a ni!el internacional.

- 4+2A5&: +n este, aunue el espectro es menor, tambi$n es un mercadoue no ha sido atendido en funcin a su demanda, por lo ue estimamoses un mercado importante dada su e'pansin a pro!incias.

b. 6entaja competiti!a: inno!acin en la presentacin de la idea o el plan dene%ocio.

7uestras !entajas radican en caracter#sticas, la primera en presentar a nuestro p8blicoobjeti!o un pauete de ser!icios adicionales a la compra de nuestros productos" los

mismos ue constan de: +stiba 2raslado /antenimiento


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+stos son los 9 ser!icios bsicos ue planeamos presentar desde el inicio de acti!idadesperando con ello afianzar el !#nculo comercial con nuestros clientes a tra!$s de unaoferta de ser!icios por compras mayores a un tope estimado.

Por otro lado tambi$n presentamos al cliente una serie de alternati!as en insumo -calidadde madera para la elaboracin del producto, dndole a conocer el efecto ue este traeral producto final. +sto le permitir manejar un mejor mar%en de costo y tambi$n anosotros nos permite elaborar de manera ms precisa el producto ue reuiere elconsumidor.

c. Perfil del consumidor: se tiene claro el perfil del consumidor y el se%mento delmercado al ue se diri%e.

e%8n los mercados objeti!os ue estamos estimando, contamos con perfiles de consumidores a los ue identificaremos como )/+0 y 4+2A5&"

)lientes )/+0: empresas medianas y a%randes de distintos sectorescomerciales e industriales ue necesitan nuestros productos y ser!icios para eldesarrollo de sus acti!idades, propias al almacenaje o e'portacin deproductos terminados.+n este sentido, atendiendo a empresas comerciales de distintos sectores, enadelante podemos no solo especializarnos en las parihuelas, sino tambi$n encualuier tipo de en!ases necesarios para la presentacin y en!#o deproductos.

)lientes 4+2A5&: empresas peue;as y medianas ue actualmente reuierende nuestro producto y ser!icios y ue se dedican a la compra de parihuelas dese%unda mano con la finalidad de reducir costos.+n este caso, podemos ofrecer a estos clientes alternati!as en los insumos-tipo de madera para ue el costo no los impacte ne%ati!amente bajocondiciones de ase%urar un !#nculo comercial por temporadas.

. Anlisis del /ercado:

Anlisis del proyecto mediante las < fuerzas de Porter

Poder de la Negociacin de los Compradores (Clientes): aunue la

cantidad de clientes no es peue;a, nuestra empresa al estar situada en la

ciudad de &ima est atenta a solicitudes tanto de empresas de comercio

e'terior -pa#s as# como tambi$n al sector comercial -ciudad. Por lo ue, al


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i%ual ue el com8n denominador del mercado, nuestra empresa cuenta con

la facilidad de definir un precio promedio -mercado. Segn la lect!ra, el poder de los compradores est" en de#inir el precio $%o

las condiciones de la compra si la demanda del prod!cto #!ese poca&

teniendo en c!enta '!e podemos captar !n alto niel de atencin deamos lo'!es de mercado (CO*+ - S+CT CO*+RC), podemos

estimar tami.n '!e los compradores no tendr"n !n alto niel de in/erencia

en la negociacin, lo '!e si podr0amos 1acer, es mane/ar !n sericio de

POST 2+NTA para clientes especiales (demanda alta $ constante)3

Poder de Negociacin de los Proeedores (2endedores):)omprendiendo

ue nuestra empresa se dedicar a la produccin y !enta de parihuelas es

necesario tener en claro ue nuestro insumo principal es la madera por lo

ue contamos con otras similares ue solo se dedican esta produccin en

el interior del pa#s con lo ue obtendremos un ahorro considerable en los

costos de este insumo. +al!ando el caso en '!e por alg!na sit!acin n!estro proeedor principal

de madera '!iera condicionar los t.rminos de las negociaciones o !scar

!n precio ma$or, ante ello tenemos otros proeedores de la misma 4ona

con la '!e siempre estamos dispersando proporcionalmente la necesidad

de aastecernos& esto con el deseo de no caer en !n monopolio con !n

solo proeedor3

Amena4as de N!eos Competidores +ntrantes: 3ado el constante

crecimiento de las di!ersas empresas ue necesitan este tipo de producto

tambi$n se ha incrementado el n8mero de competidores" empresas ue en

la actualidad solo se dedican a comprar y re!ender el producto -Parihuelas

apro!echando recursos como las comunicaciones y el desarrollo de la

tecnolo%#a, en la red son !arias las empresas ue se dedican a esta

acti!idad.

Ante esta amena4a proponemos no solo o#recer la enta directa del

prod!cto, sino tami.n sericios de +*5A6A7+ $ TRAS6ADO 8 +ST95A,

con ellos planeamos aten!ar los e#ectos propios al ingreso de empresas

competidoras al mercado, !scando impactar directamente en el precio del

prod!cto de cara al cliente #inal3 Tami.n conseg!iremos posicionar me/or

n!estra marca en la retina comercial de n!estro plico3


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Amena4as de Prod!ctos S!stit!tos: +n los 8ltimos a;os el mercado se ha

di!ersificado ofreciendo entre las alternati!as a las Parihuelas de Plstico,

las mismas ue ofrecen uiz un menor costo como producto, pero

tambi$n es necesario mencionar ue este producto cuenta con un tiempoestimado de !ida menor al de la parihuela de madera.

Dada esta realidad incrementaremos el niel de p!licidad '!e mane/amos

entre n!estros clientes $ el sector del mercado& tami.n tenemos estimado

generar o#ertas de prod!cto - sericio espec0#icamente para el sector

comercial (Retail) en #ec1as $ periodos clae, mitad $ #in de ao3+n ltimo de los casos si ser0a necesario estimar la a/a de precio en

primera instancia en los sericios '!e podamos o#recer $ l!ego en el

margen de ganancia del prod!cto3

4i!alidad +ntre los )ompetidores: +n esta como en todas las industrias

siempre encontraremos competidores directos ue nos fuerzan a %enerar

estrate%ias precisas para lo%rar la mejor posicin en el mercado. Ante esto

entendiendo ue podr#amos contar con uno o ms competidores directos,

planteamos las si%uientes medidas. +ntre las estrategias tenemos las sig!ientes:

o Aproec1amos la comerciali4acin por internet para ganar m"s

clientes $ satis#acer la demanda del oom de las e;portaciones3o ?1o> en 1acer pari1!elas para especiali4arnos

en diseos para e;portaciones mar0timas e;cl!siamente3o Si las tasas de e;portacin an en al4a podemos post!lar a !na

certi#icacin 9SO para ser m"s competitios3o


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A7A&55 P+2

P&525) +)7/5)

Pol#ticas %ubernamentales

2emas sobre el medio ambiente y

ecol%icos

Pol#ticas comerciales

2$rminos y Acuerdos con el Gobierno

ituacin econmica local

2endencias de la econom#a local

2asas de 5nter$s y porcentajes de

rentabilidad

)iclos de los /ercados

5mpuestos espec#ficos para el producto

+conom#as 5nternacionales y sus

tendencias

)5A&+ 2+)7&G5) Propa%anda y Publicidad

Acceso a las compras y tendencias

5ma%en de marca, de la firma y de la

tecnolo%#a

+!entos e influencias principales

3esarrollo de tecnolo%#as competiti!as

2ecnolo%#as asociadas y dependientes

5nformacin y comunicaciones

Potencial de inno!acin

.9. Anlisis =3A del proyecto

&ista de =ortalezas >no? ho? de cmo hacer parihuelas ficinas principales ubicadas estrat$%icamente en el callao cerca al muelle )omercializacin inno!adora por internet y aplicaciones con pedidos online. 4apidez en el ser!icio de entre%a al cliente /ateria prima de alta calidad y a un precio econmico por cantidad.

&ista de portunidades


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(oom de e'portaciones en el Per8 y !ariedad de acuerdos comerciales con ++@@y )hina

Poca competencia interna y %ran cantidad de mercado mal atendido Aumento de la demanda de pallets en todo el Per8 &as tasas de e'portaciones mar#timas !an en aumento y es el principal medio de

e'portacin en el pa#s. &os mecanismos de e'portacin han aumento y son accesibles para ms

personas.

&ista de 3ebilidades

=alta de liuidez econmica para financiar %randes operaciones de e'portacin. 7o ofrecemos ser!icios a otras ciudades por el momento. 7os falta mauinaria de alta tecnolo%#a para economizar costos de produccin =alta de mano de obra calificada 7o contamos con certificaciones 5 de calidad.

&ista de Amenazas Pr'imas elecciones presidenciales y consecuente incertidumbre pol#tica )ompetencia con otro tipos de pallets -plstico o reciclados )arreteras inestables y peli%rosas en $pocas de llu!ia ue retrasan la materia

prima Posible crisis en )hina y consecuente crisis econmica en el Per8 5ncremento del precio de los combustibles

.no? ho? de cmo hacer o realizacion de parihuelas. B.1C C B.


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cantidad.3+(5&53A3+

D=alta de liuidez econmica para financiar %randes operacionesde e'portacin. B.BE B.1C

E 7o ofrecemos ser!icios a otras ciudades por el momento. B.BC B.BF

F7os falta mauinaria de alta tecnolo%#a para economizar costosde produccin B.BC B.BF

=alta de mano de obra calificada B.BC B.BF1B

7o contamos con certificaciones 5 de calidad.B.BE 1 B.BE

1 9.C1

Apro!echamos de manera si%nificante nuestras fortalezas.

.D. +!aluacin de factores e'ternos -+=+ del proyecto

/A245 +=+

=A)24+ )&A6+P+

)&A5=5)A57

6A&4

P42@753A3+P73+4A

1(oom de e'portaciones en el Per8 y !ariedad de acuerdoscomerciales con ++@@ y )hina. B.1< C B.D

Poca competencia interna y %ran cantidad de mercado malatendido B.BF B.1D

9 Aumento de la demanda de pallets en todo el Per8 B.1< C B.D

C&as tasas de e'portaciones mar#timas !an en aumento y es elprincipal medio de e'portacin en el pa#s. B.1C C B.


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F)arreteras inestables y peli%rosas en $pocas de llu!ia ueretrasan la materia prima B.BD B.1

Posible crisis en )hina y consecuente crisis econmica en elPer8 B.BD 9 B.1F

1B

5ncremento del precio de los combustiblesB.B 9 B.E

1 9.9

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