PROYECTO mercado leds españa

PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA ILUMINACIÓN EXTERIOR PROYECTO FIN DE CARRERA

2010 2011

AUTOR: CARLOS A. PARRA RODRÍGUEZ TUTOR: JOSÉ M. GARCÍA SÁNCHEZ

Sevilla, marzo 2011

A todos los que hicisteis por que nos encontráramos; A todos los que nos guiasteis en el camino;

A todos los que nos ilumináis cada paso;

A todos los que estáis; A todos los que no habéis podido estar;

A todos los que nunca más estaréis;

Gracias por habernos acompañado en este día tan maravilloso, y haber hecho posible nuestro deseo.

En especial a esos que no saben decir que no.

Gracias

(CPR 2006)

¡Quisiera dedicar este trabajo a todos aquellos que han hecho posible que llegase este momento

tan deseado por mí!

En especial a mis padres, hermanos, a mi mujer y a mis dos preciosas hijas.

¡Todos ellos saben por qué y cuánto!

Pd. Gracias Papá.

PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA

ILUMINACIÓN EXTERIOR

1

ÍNDICE

1. OBJETO DEL PROYECTO 4

1.1. MOTIVACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL 5

1.2. METODOLOGÍA 7

2. SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO DE LA ILUMINACIÓN PÚBLICA 8

2.1. NORMATIVA LUMINARIAS ALUMBRADO EXTERIOR 16

2.2. CONSIDERACIONES SOBRE LA MODIFICACIÓN DE LUMINARIAS PARA SUSTITUIR SUS BLOQUES ÓPTICOS ORIGINALES POR BLOQUES ÓPTICOS DE LED. 17

2.3. ESTUDIO DE MERCADO 21

3. TECNOLOGÍA LED DE ALTA POTENCIA 22

4. PLAN LEGAL: CONSTITUCIÓN Y TRÁMITES 27

4.1. INTRODUCCIÓN 27

4.2. TIPOLOGÍA Y FORMAS JURÍDICAS 28 4.2.1. EL EMPRESARIO PERSONA FÍSICA. 28

4.2.2. EL EMPRESARIO PERSONA JURÍDICA 30

4.3.1. REGISTRO GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES 38

4.3.2. ENTIDAD BANCARIA 38

4.3.3. NOTARIO 38

4.3.4. HACIENDA ESTATAL 39

4.3.5. ADMINISTRACIÓN AUTONÓMICA (IMPUESTO DE TRANSMISIONES PATRIMONIALES

Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS) 39

4.3.6. REGISTRO MERCANTIL 40

4.3.7. TESORERÍA GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL 40

4.4.1. IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONÓMICAS 40

4.4.2. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA) 41

4.4.3. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF) 43

4.4.4. IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS) 44

4.4.5. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI) 45

5. CREACIÓN DE LA EMPRESA 51

5.1. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA 51

5.2. BRANDING 54

5.3. PERSONAL NECESARIO 55 5.3.1. DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES 55

5.3.1.1. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN 56

5.3.1.2. TÉCNICOS COMERCIALES 57

5.3.1.3. RESPONSABLES DE ALMACÉN 58

5.3.1.4. DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL 59

5.4. ORGANIGRAMA EMPRESARIAL 60



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5.5. CÁLCULO DE LAS CARGAS SALARIALES 60

6. ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO. 71

6.1. TEST DE POTENCIALIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO (BERMEJO ET AL., 1997) 71

6.2. ANÁLISIS ESPECÍFICO 72 6.2.1. LAS BARRERAS DE ENTRADA 72

6.2.2. LA COMPETENCIA 74

6.2.3. LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES 75

6.2.4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 75

6.2.5. LA PRESIÓN VERTICAL DE LOS CLIENTES 75

6.2.6. LA PRESIÓN DE LOS PROVEEDORES 75

6.3. ANÁLISIS DAFO 76 6.3.1. ANÁLISIS INTERNO 76

6.3.2. ANÁLISIS EXTERNO 77

7. ANÁLISIS ECONÓMICO DEL PRODUCTO 80

7.1. ANÁLISIS DE COSTES 82 7.1.1. VARIABLES 82

7.1.2. FIJOS 83

7.2. OTROS GASTOS 85

7.3. PRECIO DE VENTA 85

8. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO 87

8.1. HIPÓTESIS CONTEMPLADAS 87 8.1.1. INVERSIONES PREVISTAS Y PLAN DE AMORTIZACIONES 87

8.2. FUENTES DE FINANCIACIÓN 89

8.3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS 90

8.4. ESTIMACIONES DE COSTES VARIABLES Y FIJOS 91 8.4.1. COSTES VARIABLES 92

8.4.2. COSTES FIJOS 95

8.4.3. PERSONAL 95

8.4.4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO 97

8.5. CIRCULANTE PREVISTO 101 8.5.1. ESTIMACIÓN DEL ALMACÉN DE EXISTENCIAS: ROTACIÓN DE STOCKS 101

8.5.2. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE CLIENTES 102

8.5.3. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE PROVEEDORES-ACREEDORES 103

9. ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES 105

9.1. CUENTAS DE RESULTADOS PREVISIONALES 106 9.1.1. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR PARTIDAS 106

9.1.2. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR TIPO DE COSTE 107

9.2. BALANCES DE SITUACIÓN PREVISIONALES 108



3

9.3. PREVISIONES ANUALES DE TESORERÍA 109

9.4. ESTADOS DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS 110

9.5. ANÁLISIS DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO 111

9.6. RATIOS DE GESTIÓN 112

10. CONCLUSIONES 118

11. BIBLIOGRAFÍA 121

ANEXO I.- MODELO ESTATUTO S.L. 122

ANEXO II. ESCRITURA CONSTITUCIÓN S.L. 137

ANEXO III.- ALUMBRADO DE VÍAS PÚBLICAS 140

ANEXO III.- CÁLCULO DE LAS INSTALACIONES DE ALUMBRADO 156

ANEXO IV.- CÁLCULO VIAL: EJEMPLO MEDIANTE SOFTWARE DIALUX 167



4

1. OBJETO DEL PROYECTO

El objeto del presente documento es, por un lado, el desarrollo de un plan de negocio

sobre una idea empresarial en auge en estos momentos, y por otro, la realización de una

simulación financiera que permita decidir sobre su viabilidad económica.

Más concretamente, la idea de negocio consiste en la implantación de una actividad

empresarial dedicada a la comercialización y distribución de luminarias led de alta potencia para

iluminación exterior, con objeto de introducirse en este mercado y aprovechar las sinergias entre

los avances tecnológicos y la coyuntura económico-social.

La idea de crear esta empresa surge del nexo entre la idea de ahorro y eficiencia

energética en el sector de la iluminación, motivado por las exigencias normativas y la

concienciación medioambiental existente en la sociedad, y la oportunidad de negocio patente en

el sector con el impulso de esta nueva tecnología. Con esto se busca ofrecer a los participantes

del mercado de la iluminación soluciones que brinden mayor rendimiento y eficiencia energética a

menor costo de mantenimiento.

El proyecto a priori parece viable en cuanto que ofrece alternativas de ahorro y eficiencia

energética para las instalaciones de iluminación exterior, supliendo y superando todas las

exigencias normativas en cuanto a la calidad de servicio y durabilidad que estas instalaciones

deben ofrecer.

Inicialmente, en el capítulo 2, se expondrá y analizará una visión actual de la coyuntura

socio-económica y técnológica que vive el país y la sociedad en general, respecto al mal uso que

se hace de los recursos destinados al alumbrado y sus consecuencias: excesivo gasto,

contaminación lumínica, iluminación precaria, etc.

Seguidamente, en el capítulo 3, se presentarán las características de la tecnología

propuesta como la solución más eficiente, ahorradora y duradera resaltando la ventajas que esta

tiene frente a la tecnología convencional e incluso frente a otras tecnologías afines al ahorro y la

eficiencia.

A continuación, en los capítulos que van del 4 al 9, se detallará el plan de negocio elegido

desde su fase inicial, estudio de mercado y potencial de ventas, pasando por la mejor opción en

cuanto a la designación social de la empresa a constituir para desarrollar la actividad y terminando

con una propuesta financiera que pretende valorar las variables económicas que determinarán la

viabilidad del negocio.



5

En el último capítulo, número 10.- CONCLUSIONES, analizaremos todos los datos

extraídos del estudio de viabilidad para incidir en aquellos que reforzarán los resultados

económicos, así como se analizarán aquellas variables socio-económicas que se escapan a los

análisis exclusivamente económicos-financieros y que pueden llegar a comprometer la

supervivencia de la empresa.

A modo de ejemplo se proponen en los Anexos I y II, modelos de Estatutos y Escrituras de

Constitución de una sociedad S.L. respectivamente, por si el lector quiere consultar aspectos

legales a los que atenerse en este tipo de sociedad desde los primeros momentos de su

constitución.

Por último, en los Anexos III y IV, se dan unas breves pinceladas sobre algunos conceptos

relacionados con la iluminación vial y/o exterior y se presenta en el Anexo V una simulación

mediante software comercial del funcionamiento del producto que se pretende comercializar.

1.1. MOTIVACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL

El hecho de que el sector de la iluminación haya permanecido “estancado” hasta hace

relativamente poco tiempo, gobernado por la tecnología de Vapor de Sodio de Alta Presión

(VSAP), además del vertiginoso desarrollo de la tecnología led, como tecnología apta y madura

para su uso en alumbrado exterior, hacen más que viable y conveniente el desarrollo del presente

trabajo, del que se pretende concluir si resulta financieramente rentable la introducción en el

mercado de una nueva marca con tecnología led.

EI ahorro que supondría la sustitución del alumbrado convencional (VPSA) por el nuevo

alumbrado LED se refleja directamente en los gastos de consumo de energía eléctrica.

El nuevo mercado de la iluminación LED se encuentra en fase de crecimiento, con lo que

el número de proveedores de estos productos y de los servicios que se ofrecerían es bastante

reducido o inexperto. Esto permitiría una gran amplitud del mercado.

Adicionalmente, en este sector las barreras de entrada que existen se reducen

prácticamente a la inversión inicial de capital, debido sobre todo a los siguientes factores:

Los competidores aún están empezando en el negocio de la iluminación de

exteriores con led,

Es una tecnología nueva en iluminación y por tanto no hay productos sustitutivos

que la amenacen,



6

Los productos complementarios ya existentes en el mercado se están quedando

obsoletos en cuanto a la eficiencia:

o el consumo o la mayor emisión de gases de efecto invernadero provocados

por este mayor gasto de energía.

o algunos están siendo derogados paulatinamente, como es el caso de las

lámparas que contienen mercurio o las incandescentes de más de 100W.

De otro lado, éste es un sector el que el I+D está presente día a día con numerosas

mejoras, no sólo a nivel técnico sino también a nivel de la diversificación en numerosas

aplicaciones (para cada aplicación supone un fuerte producto sustitutivo que deja fuera del

mercado a la tecnología anterior).

Las subvenciones del Gobierno Central y/o Autonómico a los que decidan aplicar estas

iniciativas son elevadas: Instituto de la Diversificación y el Ahorro de Energías (IDAE), Agencia

Andaluza de la Energía, Agencia Extremeña, etc, . Actualmente se sitúan en torno al 30% del

coste total y pueden alcanzar el 70% de la inversión incentivable. Esto impulsa enormemente la

inversión de este tipo de productos dada la facilidad de financiación con la que cuentan.

Por motivos tecnológicos, las lámparas LED tienen una vida útil de aproximadamente

50.000 horas, frente a las 5.000 – 10.000 horas que se dispongan con la tecnología de Vapor de

Sodio de Alta Presión, (VPSA). La repercusión que este impactante valor tiene, en cuanto al

mantenimiento y reposición de las lámparas que fallan, es sin duda un gran atractivo en términos

de ahorro de cara a la satisfacción del cliente final.

De toda la energía que se consume, bien sea en un Ayuntamiento o en una empresa

privada, el alumbrado interior o exterior es un porcentaje importante, por lo que instalar un

alumbrado basado en LED conllevaría un ahorro del gasto enorme.

La participación de entidades financieras en la impulsión de este tipo de tecnología facilita

la introducción del producto; ya sea vía renting y/o leasing. Para los inversores privados supone

una “inversión” paulatina perfectamente asumible en su cuenta de resultados, y para las empresas

públicas este desembolso periódico no computaría como endeudamiento sino como gasto. Este

efecto tiene una gran repercusión en cuanto a la posibilidad de acometer instalaciones una

entidad pública, ya que no contradice a la ley de máximo endeudamiento permitido por el Estado y

porque cualquier apunte de gasto es deducible fiscalmente. Así pues, permite acometer obras

públicas que de otra forma no se podrían.



7

Esta opción de financiación permitiría a las Comunidades y Ayuntamientos no sobrepasar

los umbrales de endeudamiento marcados por el Estado, a la vez que ampliar y/o mejorar las

instalaciones de alumbrado a su cargo.

1.2. METODOLOGÍA

El camino a seguir para llegar al objetivo fundamental de la empresa es:

El uso de una estrategia de bajo coste. Para la iniciación e introducción en el

mercado en competencia directa con otros proveedores de productos de

alumbrado, es fundamental adquirir una primera ventaja que permita que los

proyectos propuestos por esta empresa se seleccionen frente a los de otras.

El uso de un producto de alumbrado con una tecnología diferente de lo que la

competencia ofrece: Tecnología Led de Alta Potencia VS Tenología Multiled.

Hay que aclarar que para poder operar con los Ayuntamientos se exigirá adicionalmente

establecer convenios o UTEs con otras empresas (u operarios) que en principio no guardarán

relación alguna con los suministradores, lo que supondrá sin duda el encarecimiento de este

proyecto de cara a la inversión inicial.

En un mercado creciente como el de la iluminación, que demanda proyectos de gran

volumen económico, los efectos de las economías de escala y las sinergias que se podrían

adquirir son significativas para rentabilizar la empresa y, en su caso, redireccionar los esfuerzos

en hacia las áreas más productivas. Existirá, pues, la posibilidad de ofrecer servicios adicionales

que complementarán el ahorro de costes energéticos como los servicios de auditorías, la

instalación o montaje de todos los elementos, incluyendo sistema eléctrico, báculos, farolas y

otros componentes, etc.

Esto hace que la empresa se posicione principalmente desde el origen en un mercado

focalizado principalmente a clientes de gran volumen de contratación.



8

2. SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO DE LA

ILUMINACIÓN PÚBLICA

La realidad del cambio climático hace que el uso de la energía a escala global se

encuentre bajo un intenso debate. La iluminación es uno de los usos más básicos de la energía en

la humanidad. Hoy, la iluminación se traduce en un 19% del consumo de la electricidad mundial

(IEA 2006). La baja eficiencia (aprox. 5%) de las viejas tecnologías y el despilfarro en iluminación

hacen evidente la necesidad de introducir mejoras en este sector.

La Iluminación en Estado Sólido (SSL, por sus siglas en inglés) emerge como una

tecnología alternativa en iluminación con una amplia variedad de aplicaciones. Los Diodos

Emisores de Luz (LEDs, por sus siglas en inglés) son la tecnología SSL de mayor disponibilidad

en el mercado, ofrece una gran variedad de ventajas sobre las otras tecnologías de iluminación,

desde la eficiencia, solidez y longevidad hasta la capacidad de generar de manera directa una

gran cantidad de colores. Los LEDs actualmente disponibles ya están reemplazando rápidamente

a otras fuentes de iluminación, a la vez que son hoy día la tecnología preferida para luces

decorativas y de diferentes aplicaciones. La potencia de los LEDs, como fuente de iluminación

general (luz blanca), es actualmente una de sus principales promesas de cara al futuro.

En los últimos años, se ha pasado radicalmente de no contemplarse la tecnología led

implantada en el ámbito de iluminación externa, a considerarla como la alternativa más importante

en este mercado.

Se prevé que el cambio sea mayor en los próximos años. Esto ocurrirá cuando haya más

empresas que se animen a introducirse con esta tecnología y los sectores implicados se

conciencen de las ventajas que realmente aporta. Así pue, esta se posicionará como la auténtica

revelación en el campo de la iluminación en cuestión de 5-10 años.

A continuación se presenta de modo esquemático cuales son los datos por los que

interesa invertir en investigación y potenciar el uso de esta tecnología.

Los objetivos de la COMISIÓN EUROPEA para el 2020 son (Fig. 1):

20 % Reducción de CO₂

20 %Reducción del consumo eléctrico

20 % Del suministro energético de energías renovables.



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Fig. 2.1. Objetivos UE para 2020

El alumbrado consume el 15 % de toda la electricidad o 180 Mtd CO₂ por año dentro de la

UE , por lo que un ahorro potencial del 20% en todo el alumbrado, podría reducir 10.000 M. € en

costos de Mantenimiento – 25 M. Tons. CO₂. Los municipios podrían ahorrar 1.700 M. €uros por

año en costos de mantenimiento, si aplican las nuevas tecnologías que mejoren la eficiencia en

alumbrado exterior, y esto equivaldría a:

3,5 M Tons CO₂

14 M barriles de petróleo por año

La producción de 5 centrales de 2 Twh/año

El POTENCIAL DE AHORRO EN ALUMBRADO (ESPAÑA)

El consumo eléctrico español es de 260.000 GWh/año y del alumbrado en General – 15 %

- 39.000 GWh/año

El consumo total del alumbrado se puede dividir en:

39 % Vivienda

52 % Terciario

9 % Iluminación Exterior



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En España tenemos un parque de puntos luz en Alumbrado Exterior de 4,2 – 4,4 millones

puntos. Tradicionalmente este consumo es casi en su totalidad debido a las tecnologías de

lámparas:

Vapor mercurio (prohibido actualmente)

Vapor de Sodio

Halogenuros

El consumo total de iluminación debida a alumbrado público es de 3.510 Gwh/año,

por lo que un ahorro del 20% equivale a 702 Gwh/año.

Fig. 2.2. Potencia media por punto iluminación en W

CIFRAS DEL MERCADO DE LED

Con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22%, el mercado de luminarias

LED alcanzará 8,3 billones de dólares en 2014.

Las tasas de crecimiento entre las diferentes aplicaciones pueden variar, pero el mercado

total mundial de luminarias LED se espera que crezca a 8,3 billones dólares en 2014, según un

nuevo informe de Strategies Unlimited.

El informe, titulado "Las luminarias LED, Análisis de Mercado y Pronóstico," incluye nueve

segmentos de aplicación de iluminación LED, y analiza el período comprendido entre 2008 y

2014.



11

De acuerdo con Mountain View CA, empresa de investigación, hay una serie de factores

que han propiciado las condiciones para la adopción de aplicaciones de LED de luz blanca, que

de otro modo se habrían enfrentado a los handicaps del bajo volumen y el alto costo.

Estos factores incluyen las rápidas mejoras en el rendimiento y el precio disponible en el

comercio del led de alta pontecia; mayor conciencia sobre la eficiencia energética, la eliminación

gradual de las bombillas incandescentes y el estímulo fiscal adoptadas por diversos países de

todo el mundo

Los problemas de calidad que afectaron a la penetración en el mercado de las anteriores

tecnologías de iluminación eficiente de la energía siguen afectando a este mercado. Sin embargo,

la decisión de reducir el consumo de energía es probablemente la razón que ha permitido

impulsar la tecnología LED para ser ampliamente comercializada y adoptada por el mercado.

Para muchas aplicaciones la calidad de los LEDs ha mejorado hasta el punto que el

rendimiento ya no es un problema. En cambio, ahora la cuestión principal es el precio del diseño

de luminarias LED.

Strategies Unlimited dice que China es el mayor mercado, así como el mayor proveedor de

las luminarias LED. En el informe se incluyen, entre otros puntos:

* Aunque parte de una posición pequeña, la iluminación residencial se espera que sea el

segmento de más rápido crecimiento del mercado, con un CAGR del 44% hasta el 2014.

* Los ingresos globales para luminarias LED en aplicaciones comerciales / industriales se

espera que excedan de $ 1 billón en 2011.

* Las aplicaciones de iluminación exterior, que se beneficiaron de los estímulos fiscales y la

necesidad de conservación de la energía, se espera que crezcan a una tasa compuesta anual del

38% hasta el 2014.

" El Análisis de Mercado y Pronóstico de Las luminarias LED" es el último informe de

Strategies Unlimited analizando los mercados de LED y de iluminación. En informes anteriores se

incluyen estudios de mercado-HB-LED (junio de 2010), HB LED en iluminación (marzo 2010),

Lámparas LED (junio de 2009), y accesorios de iluminación LED (enero 2009).



12

PREVISIONES DE CRECIMIENTO DE MERCADO POR APLICACIONES

Tabla. 1.1. Previsiones de crecimiento de mercado por aplicaciones

Fig. 2.3. Programa En-Light ( http:/www.eu-enlight.org) de la U.E.

Revisando los fabricantes de luminarias para alumbrado led en exteriores en los

principales países industrializados, se ha obtenido la información de aproximadamente 150

fabricantes. En la Fig.5 se puede comparar la evolución de otro tipo de iluminación convencional

con respecto a la evolución de leds, incluso y dada la proyección se puede prever su progresión

en los próximos años. Se compara también las diferentes tecnologías con la eficiencia lumínica de

cada una, para así tener una visión más global no sólo del cambio de tecnología, sino también de

la mejora energética que supone.



13

PREVISIONES DE CRECIMIENTO EN LA EFICACIA DE DIFERENTES FABRICANTES

DE LEDS

Fig. 2.4. Previsiones de crecimiento eficacia diferentes fabricantes. Fuente: www.conama9.org

En la Fig. 2.5 se compara la evolución en cuanto a la eficiencia energética de la tecnología

led.

Por un lado distinguimos la evolución en el mercado y por otro lado la evolución en los

laboratorios de investigación en I+D. Lógicamente la eficacia conseguida en el laboratorio va por

delante de la de las luminarias ya comercializadas.

PREVISIONES DE CRECIMIEMENTO DE LA EFICACIA (LUMEN/WATIO)

Fig. 2.5. Previsiones crecimiento eficacia Lum/W. Fuente: www.conama9.org



14

SITUACIÓN DEL MERCADO DE ILUMINACIÓN PÚBLICA CON LED

Se puede asegurar que la situación de la iluminación basada en leds para alumbrado

público se encuentra en un periodo de crecimiento inusitado, pero aún en una fase de arranque.

Aunque actualmente existen pocas poblaciones que cuenten con este sistema de alumbrado, el

número va creciendo de manera exponencial. Esto se ve favorecido porque algunas empresas se

encuentran en un estado inicial de lanzamiento de este producto y otras, por su parte, se hallan

aún en un periodo de investigación.

A continuación se estudia someramente la evolución de las luminarias led en exteriores,

según la evolución de los proyectos de las principales empresas de alumbrado:

En el 2004 se realizaron los primeros proyectos, como el de OVI para Nueva York,

aún pendiente de ejecución.

En 2006-2007 se pueden considerar las primeras instalaciones realizadas, en USA

y a Asia. Las primeras instalaciones tienen un coste elevado, y la proporción lm/w

es todavía insuficiente.

En el 2008 ya se obtienen instalaciones optimizadas, a causa de la mejora de

rendimiento de los leds de alta potencia, y sus buenas características de

temperatura de color y rendimiento cromático.

En este punto algunos de los fabricantes comienzan a ofrecer luminarias para

exteriores en el mercado de la iluminación pública.

Periodo de transición 2008-2009: El 50% de los fabricantes entra en este mercado.

Los años 2010-2012 serán de consolidación: Se calcula que el 80% de los

fabricantes ofrecerá una solución propia.

2012: Los expertos del sector vaticinan que el LED se impondrá como una solución

muy viable en la mayoría de instalaciones a nivel mundial a causa de sus buenas

prestaciones y su precio más ajustado. Este mercado será el que experimentará un

mayor crecimiento en los próximos años.



15

EL MERCADO DEL ALUMBRADO PÚBLICO BASADO EN LED EN ESPAÑA

En nuestro país es muy reciente la implantación de led en el alumbrado público, por lo que

el número de instalaciones es muy inferior a lo que nos podemos encontrar en otros países.

Valgan de ejemplo municipios como:

Valdelarco (Huelva): que fue el primer municipio de España donde se implantó este

tipo de alumbrado hace unos pocos meses instalaron lámparas Led de bajo

consumo de 60W por las de Sodio de baja presión de 150W antes existentes. El

proyecto fue financiado en su 100% por la Junta de Andalucía.

Posteriormente otros pueblos como Montañeta (Alicante) han instalado los led con

una reducción de un 55% en el consumo de energía y un considerable descenso

por lo tanto de emisiones de CO2.

Existen instalaciones de alumbrado exterior con tecnología led en Cubellas

(Barcelona), Melilla, Cádiz, Camas, Isla Mayor (Sevilla), Ibis (Valencia), Elda

(Alicante), San Luis (Mallorca), etc.

La previsión de instalaciones aumenta considerablemente debido a la información positiva

que reciben los potenciales clientes sobre los avances y mejoras de la tecnología. Nuestra

empresa optará principalmente por la introducción de sistemas retrofit, además de la

comercialización de otros productos integrados en la línea de productos que planea la empresa:

focos proyectores, etc. Estos sistemas comprenden la modernización de los sistemas de

iluminación existentes ó en uso mediante la instalación de partes y equipos nuevos, procurando el

uso racional de la energía, con óptimos niveles lumínicos, a menores costos operativos.

La empresa orientará el Programa Retrofit con las siguientes metas y criterios :

Minimizar el consumo de energía.

Reducir el costo de mantenimiento.

Liberar carga en las redes eléctricas y centros de transformacion.

Entregar la cantidad y la calidad de la luz demandada por el usuario en cada área

específica de trabajo.

Que el cliente recupere la inversión inicial en un corto plazo con ahorro en costos

de energía y mantenimiento.



16

2.1. NORMATIVA LUMINARIAS ALUMBRADO EXTERIOR

En la actualidad, las luminarias de alumbrado exterior están sometidas a la siguiente

Legislación:

•UNE-EN 60598-1. Luminarias. Requisitos generales y ensayos

•UNE-EN 60598-2-3. Luminarias. Requisitos particulares. Luminarias de alumbrado público

•UNE-EN 62471-2009. Seguridad fotobiológica de lámparas y aparatos que utilizan

lámparas.

•Directiva de Baja Tensión- 2006/95/CEE. Relativa a la aproximación de las Legislaciones

de los estados miembros sobre el material eléctrico destinado a utilizarse con determinados

límites de tensión.

•Directiva de Compatibilidad Electromagnética- 2004/108/CEE. Relativa a la aproximación

de las Legislaciones de los estados miembros en materia de compatibilidad electromagnética y

por la que se deroga la directiva 89/336/CE.

•Directiva de Ecodiseño-2009/125/CE. Por la que se instaura un marco para el

establecimiento de requisitos de diseño ecológico aplicables a los productos relacionados con la

energía.

•Real Decreto 154/1995, por el que se modifica el Real Decreto 7/1988, de 8 de enero,

sobre exigencias de seguridad del material eléctrico destinado a ser utilizado en determinados

límites de tensión.

•Real Decreto 1890/2008, que aprueba el Reglamento de eficiencia energética en

instalaciones de alumbrado exterior y sus instrucciones técnicas complementarias EA-01 a EA-07.

•Real Decreto 842/2002 por el que se aprueba el Reglamento Electrotécnico de Baja

Tensión y sus instrucciones Técnicas Complementarias ITC-BT-01 a ITC-BT-51.

Todos los productos incluidos en su ámbito están sometidos obligatoriamente al marcado

CE, que indica que todo elemento o componente que exhibe dicho marcado cumple con la

Legislación Previamente mencionada.



17

2.2. CONSIDERACIONES SOBRE LA MODIFICACIÓN DE

LUMINARIAS PARA SUSTITUIR SUS BLOQUES ÓPTICOS

ORIGINALES POR BLOQUES ÓPTICOS DE LED.

La luminaria original está diseñada, fabricada, homologada y certificada para su

funcionamiento con determinadas fuende luz, con el correspondiente equipo auxiliar, para un

sistema óptico adecuado (fotometría amparada en los cálculos, mediciones y ensayos

consiguientes), con el sistema de cierre complementario, así como la estructura mecánica

necesaria, de forma que todo el conjunto cumpla con las especificaciones marcadas en la

normativa.

Este tipo de sustituciones se realizan para adaptar bloques ópticos de LED en luminarias

instaladas diseñadas para el funcionamiento con lámparas de descarga y equipadas con los

equipos auxiliares necesarios para éstas. Es decir, al integrar el bloque óptico / lámpara de LED

se ha de modificar o sustituir el actual circuito de alimentación para adapta a la nueva fuente de

luz. Estas modificaciones pueden comprometer la seguridad y características de la luminaria

original.

Es importante considerar que únicamente es posible garantizar la seguridad y

características durante el funcionamiento los componentes, incluidas las fuentes de luz tipo LED y

sus accesorios asociados, cuando éstos son ensayados con luminaria en la que se integrarán,

cumpliendo todos los requerimientos de las normas UNE-EN 60598 y cualquier otra

reglamentación de aplicación.

Este tipo de sustituciones presentan diferentes problemas en los siguientes ámbitos:

Seguridad

Cada uno de los componentes integrados en una luminaria deben cumplir las normas que

le sean de aplicación:

Módulos LED

o UNE-EN 62031. Módulos LED para alumbrado general. Requisitos de

seguridad.

Equipos de control y alimentación



18

o UNE-EN 61347-2-13. Dispositivos de control de lámpara. Requisitos

particulares para dispositivos de control electrónico alimentados con

corriente continua o corriente alterna para módulos LED.

Lámparas LED con equipo de alimentación integrado

o Está en trámite como proyecto de norma con denominación provisional

PNE-FprEN 62560 y el título “Lámparas LED con balasto propio para

servicios de iluminación general con tensión >50V. Especificaciones de

seguridad”.

Las lámparas LED con equipo de alimentación integrado, también deberán cumplir con

esta norma cuando sea aprobada.

Por este motivo, las luminarias modificadas pueden no cumplir los requisitos de

seguridad según UNE-EN 60598. Esta situación implica que quien realiza estas

operaciones tiene la obligación de volver a hacer todos los ensayos necesarios

para garantizar el cumplimiento de la citada normativa. Es decir, debe realizar los

ensayos de seguridad eléctrica y responsabilizarse de todas las posibles

consecuencias de su actuación. Este ensayo debe realizarse con cada tipo de

luminaria modificada.

Este hecho, libera de toda responsabilidad frente a accidentes al fabricante original de las

luminarias modificadas, quedando exento de toda responsabilidad relativa a resultados,

funcionamiento y seguridad de la luminaria.

Funcionamiento luminaria modificada

Integrar un bloque óptico/ lámpara de LED en una luminaria no diseñada para ello,

conlleva riesgos que pueden afectar a la vida y fiabilidad del mismo (como por ejemplo, la correcta

gestión térmica y el adecuado grado de hermeticidad).

EMC

No es posible garantizar la conformidad EMC (compatibilidad electromagnética) del bloque

óptico/ lámpara LED de forma independiente a la luminaria. Por este motivo, para garantizar el

cumplimiento de los requisitos de compatibilidad electromagnética estipulados en las normas

UNE-EN es obligatorio ensayar cada tipo de luminaria modificada.



19

OTRAS CONSIDERACIONES:

Marcado legal

El marcado del fabricante original de la luminaria pierde validez ante este tipo de

modificaciones, siendo responsabilidad del encargado de realizar las mismas el obtener

nuevamente el marcado CE de la nueva luminaria resultante. Cabe destacar que el marcado CE,

supone elaborar un “Expediente Técnico” donde se explique la normativa aplicada, los medios con

los que cuenta en su proceso productivo y su sistema de calidad. Una vez elaborado dicho

expediente, debe redactarse una “Declaración de Conformidad” con toda la Legislación aplicable y

la normativa con la que cumple y, a continuación, marcar sobre la luminaria modificada el logotipo

CE, o en la forma que se señala en la propia directiva.

En este caso se consideraría a quien realice las modificaciones como un fabricante de

luminarias, por lo que además de marcar la luminaria CE, deberán tenerse en cuenta el resto de

obligaciones que la propia modificación conlleva.

Consideraciones medioambientales

Los componentes que se integran en la luminaria deben cumplir la legislación vigente

sobre la restricción de sustancias peligrosas en productos electrónicos para el medio ambiente.

Además de lo anterior, las luminarias, las lámparas y los LED están sometidos a la

Directiva de Residuos Eléctricos y Electrónicos 2002/95/CE, traspuesta a la Legislación Española

por el Real Decreto 208/2005, que obliga al productor a responsabilizarse de la recogida de estos

residuos y su correcto tratamiento, para lo cual deberá estar inscrito en un SIG (Sistema Integrado

de Gestión), por ejemplo, ECOLUM y AMBILAMP y abonar las tasas ECORAEE correspondientes.

La nueva luminaria deberá acreditar su cumplimiento sobre las normas de seguridad

Fotobiológica.

Distribución luminosa

La modificación del bloque óptico de la luminaria variará el resultado fotométrico obtenido

en la instalación, pudiendo no cumplir el Reglamento de Eficiencia Energética en Alumbrado

Exterior vigente.

El flujo luminoso de la luminaria y su distribución variará, por lo que la nueva instalación no

garantiza el cumplimiento de los parámetros luminosos (luminancias, iluminancias, uniformidades,

deslumbramiento, etc.) alcanzados en la instalación original.



20

El reflector de la luminaria está diseñado para una lámpara de descarga con un único

punto de emisión de luz. Al sustituir esta lámpara por un bloque óptico/lámpara equipada con

tecnología LED, varía el centro emisor de luz, afectando así a la distribución fotométrica

resultante.

Consideraciones de disipación térmica, flujo y vida útil

Al integrar esta nueva tecnología en una luminaria no diseñada para ello, no garantiza la

correcta disipación de calor del nuevo sistema. El aumento de la temperatura de funcionamiento

del LED, provoca la reducción del flujo luminoso emitido por el LED, su vida útil e incluso, el fallo

total del mismo.

Por todos los motivos anteriormente reseñados, es cuestionable que la nueva instalación

garantice los parámetros de diseño originales.

Garantía luminaria

Estas modificaciones provocan la pérdida de toda garantía del fabricante original de la

luminaria ante posibles reclamaciones. Es decir, el fabricante original de la luminaria queda

excluido de toda responsabilidad relativa a resultados, funcionamiento y seguridad de la luminaria.

El fabricante original del producto manipulado y transformado, podría exigir daños y

perjuicios al responsable de dicha transformación si estima que la misma ha dañado su nombre,

prestigio o imagen.

SUMARIO Y CONCLUSIONES:

La modificación de luminarias ya existentes adaptándolas a diferentes soluciones LED,

implica que la organización encargada de dichas modificaciones adquiere la responsabilidad

sobre la luminaria en aspectos de seguridad, compatibilidad electromagnética, fotometría y medio

ambiente, así como otros aspectos legales. Esta responsabilidad perdura incluso si la luminaria

vuelve a ser modificada volviendo a su arquitectura primitiva (extracción del bloque

óptico/lámpara de LED), puesto que puede haberse dañado la luminaria original.

Es decir, el producto resultante de las modificaciones anteriormente mencionadas se

convierte en una nueva luminaria; por tanto, quien efectúa dichas modificaciones pasa a

convertirse en fabricante de la misma, siendo aplicable la totalidad de la Legislación mencionada

en este documento, así como la responsabilidad sobre el producto y su correcto funcionamiento.



21

El usuario debe exigir al suministrador todas las características y certificados de ensayo de

las normas anteriormente señaladas, la responsabilidad del nuevo producto, los cálculos y

ensayos luminotécnicos y la aptitud a la función del nuevo producto de acuerdo con lo establecido

en la totalidad de la legislación vigente.

2.3. ESTUDIO DE MERCADO

Según un estudio realizado para la empresa, ( entre ingenieros, distribuidores, instaladores

y arquitectos), el 75% de los encuestados afirma haber comprado o prescrito productos con

tecnología LED. Asimismo, para el 60% de los profesionales del sector, los LEDs son la

tecnología del futuro, por su eficiencia y aplicaciones. Estos datos demuestran que los productos y

soluciones LED están reemplazando los productos de alumbrado tradicional, como la iluminación

por incandescencia, ya que esta convierte muy poca energía en luz y derrocha mucha en forma

de calor. Los encuestados destacan que más del 53% de sus clientes finales les solicita

tecnología LED, sobre todo por su eficiencia energética y su alta vida útil (un 72% y un 62%,

respectivamente).

De hecho, son numerosos los sectores que utilizan este tipo de tecnología, entre los que

destacan el alumbrado público, hostelería, oficinas, comercios, uso doméstico, industria o

iluminación Vial. Según los datos obtenidos del estudio, los segmentos donde más se están

utilizando soluciones con LEDs son la señalización (56,1%), seguido de uso doméstico (54%),

comercio (42%) y en oficinas (32,7%).

Un aspecto cada vez más valorado según los profesionales es la relación entre energía

consumida y la cantidad de luz obtenida. Así lo demuestran sus respuestas sobre cuales son los

motivos por los que se ya utiliza la tecnología LED. La razón principal (60%) es la eficacia y por

ser una solución energéticamente más eficiente. Otros motivos que destacaron fueron el bajo

coste de mantenimiento (43%), que se trata de la solución más adecuada para determinados

proyectos (36%), y finalmente, por exigencias del propio cliente (31,7%).

Por último, respecto a la compañía y productos que están liderando la implantación de la

tecnología LED en España, cerca del 60% de los encuestados, considerarían a nuestra empresa

como opcional a ser líder en la tecnología LED si se mantienen las características y precios

señalados.



22

3. TECNOLOGÍA LED DE ALTA POTENCIA

El LED es un dispositivo electrónico semiconductor que, polarizado directamente entre

ánodo y cátodo y alimentado con una tensión e intensidad específicas, emite luz gracias al

fenómeno conocido como electroluminiscencia.

A partir de este concepto, se ha desarrollado la tecnología High Power Led cuyo producto

es el LED de alta potencia que posee mayor capacidad de disipar calor, pudiendo así soportar

mayor corriente y dar más luz. En las siguientes tablas se detallan las características de ambos

tipos:

LEDs convencionales. Ejemplo de características:

Tensión de funcionamiento (VF) 2-4 V

Corriente de funcionamiento(IF) 20-30mA

Potencia LED 0,1 W

Eficiencia Lumínica 1-2 Lm/W

Tabla. 3.1. Características funcionamiento LED convencional

LEDs de alta Potencia. Ejemplo de características:

Tensión de funcionamiento (VF) 1,8-3,8 V

Corriente de funcionamiento(IF) 150/350/750 mA /1 A

Potencia LED 1/3/5…. W

Eficiencia Lumínica 50-150 Lm /W

Tabla. 3.2. Características funcionamiento LED alta potencia



23

Fig. 3.1. Chip de led de alta potencia

La aplicación de los LEDs de alta potencia a la iluminación de todo tipo de espacios se

basa en que supera las principales características de los otros tipos de fuentes de iluminación

utilizados hasta hoy. La comparativa se establece en el siguiente cuadro:

Tecnología Vapor de mercurio Vapor de sodio de alta presión LEDs de alta potencia

Pérdida de eficacia en

el tiempo

>20% >20% 1-5%

Calentamiento del

equipo

SÍ SÍ NO

Mantenimiento anual Necesario Necesario Reducido al 50% (sólo

limpieza)

Tensión de trabajo 110-230V 110-230V <40 DC Voltios

THD Distorsión de la red eléctrica de

forma importante

Distorsión de la red eléctrica de

forma importante

Poca distorsión

Subvenciones NO SÍ SÍ

Uso de energía

renovable

No recomendable No recomendable Recomendable

Efectos de desgaste Consume lo mismo, ilumina

menos, menor eficacia

Consume lo mismo, ilumina

menos, menor eficacia

Ninguno

Tiempo de encendido Unos minutos Unos minutos Instantáneo



24

Regulación Sólo se puede regular en 2 ó 3

tiempos

Sólo se puede regular en 2 ó 3

tiempos

Se puede regular del 0

al 100%

Tipo de luz emitida Luz blanca-amarilla Luz amarilla Luz blanca o amarilla

Presencia de insectos SÍ SÍ NO

Tabla. 3.3. Comparativa funcionamiento LED convencional VS LED alta pontecia

Como se puede apreciar, dos de las principales ventajas son su alta expectativa de vida y

su baja depreciación luminosa.

En el siguiente esquema se sintetizan las principales ventajas de la tecnología led.

Fig. 3.2. Ventajas del led

Otra de las características que posee el LED es su baja contaminación lumínica debido a

su forma de construcción que ofrece un flujo de luz de 140º, un flujo concentrado que se consigue

con ópticas y lentes especiales que dirigen la luz según las necesidades sin provocar ningún tipo

de contaminación lumínica residual mientras que el resto de luces convencionales emiten en

todas direcciones, siendo necesario colocar un reflector para recuperar parte de esa luz



25

consiguiéndose aprovechar entre el 30 y el 50% de la luz emitida. Este flujo lumínico además de

un gasto innecesario produce contaminación lumínica medioambiental.

La mayor vida media útil, que supera las 50.000 horas de los LEDs, se traduce en menor

necesidad de mantenimiento que quedará reducido al aspecto normativo durante un período de

tiempo considerable; por descontado las luminarias deberán limpiarse en función de las

condiciones climáticas y medioambientales, del lugar donde estén instaladas, etc... con la

periodicidad adecuada y que Previamente se debe programar.

En cuanto al ahorro energético de los LEDs en relación al resto de fuentes lumínicas, se

pueden indicar las siguientes cifras de orden de magnitud:

* Lámpara de incandescencia Ahorro con LED 90%

* Vapor de mercurio color corregido Ahorro con LED 85%

* Sodio alta presión Ahorro con LED 66%

* Halogenuros Metálicos Ahorro con LED 66%

* Fluorescentes Ahorro con LED 66%

Una propiedad importante de los LEDs, es que no necesitan sistema de arranque como es

el caso de las luminarias convencionales.

Su gran resistencia a los impactos y vibraciones, debido al estado sólido de los diodos

emisores de luz, hacen que su deterioro y desgaste sea muy inferior al del resto de fuentes.

Como característica adicional cabe destacar que los LEDs no producen radiaciones

ultravioletas ni infrarrojos.

En cuanto al espectro lumínico de la tecnología LED, éste se encuentra en la parte central

del campo de visión ofreciendo una luz blanca y neutra totalmente visible por nuestros ojos,

permitiendo visualizar objetos y colores de una forma mucho más clara y natural (contraste)

aumentando así la visibilidad en todo tipo de espacios y en especial en vías públicas. En

contrapartida, las luces convencionales de filamento dan una luz amarillenta que provoca que los

colores no se reproduzcan fielmente y sea necesaria más luz para garantizar una visión segura.



26

A continuación se muestra una imagen de alguno de los productos a comercializar donde

la eficacia lumínica de la que se partiría sería de 85 lum/W..

Fig. 3.3. Fotos y fotometrías de una luminaria led a comercializar



27

4. PLAN LEGAL: CONSTITUCIÓN Y TRÁMITES

4.1. INTRODUCCIÓN

Dentro del proceso de creación de empresas, desde la idea inicial hasta su

implementación final, hay que seguir sucesivas fases que implican la consideración de cuestiones

muy importantes. La elección de la forma legal idónea para iniciar y gestionar un negocio es un

elemento imprescindible que debe analizarse con detenimiento. Una elección correcta permitirá al

empresario una mayor fluidez de sus relaciones internas entre sus socios y externas entre sus

clientes y proveedores y, en el fondo, una mejor optimización de los resultados económicos.

Previa a la decisión sobre la forma legal a adoptar a la hora de implementar un negocio, el

emprendedor deberá evaluar los siguientes parámetros:

• El número de socios implicados en el negocio influirá en la elección de la forma legal. No

será lo mismo el carácter individual o colectivo del proyecto a ejecutar. Las relaciones entre los

partícipes en el negocio deberán regularizarse antes de iniciarse el negocio y habrá que evaluar la

aportación de cada uno de ellos en el mismo, ya sea mediante la aportación de capital o ya sea

mediante la implicación en el negocio por la condición de profesional o laboral de los socios.

• La personalidad jurídica de la forma jurídica elegida tendrá importantes consecuencias,

evitando futuras responsabilidades del emprendedor que no verá afectado su patrimonio personal

por las deudas asumidas en el negocio.

• La responsabilidad a asumir en el negocio. Consecuencia del punto anterior, si la

normativa aplicable otorga personalidad jurídica a la forma legal elegida, el socio persona física

únicamente responderá hasta el límite de lo aportado y, por tanto, será la forma legal elegida la

que ostentará todos los derechos y obligaciones frente a terceros, respondiendo por ello.

• Las opciones de financiación en la implementación del negocio será otro elemento a

tener en cuenta. Una financiación interna, mediante aportación a capital otorgará mayor solvencia

al negocio aunque supondrá un mayor coste fiscal (1% del impuesto de transmisiones

patrimoniales y actos jurídicos, en adelante ITPAJD) y legal (formalización ante notario e

inscripción en el registro mercantil) y una financiación externa mediante préstamo beneficiará a la

sociedad a corto plazo, aunque tendrá un coste importante reflejado como deuda de la sociedad

hacia sus socios, con devolución de principal e intereses. Sin perjuicio de todo ello, los

emprendedores que tienen la posibilidad de cobrar las prestaciones por desempleo pueden optar

por la capitalización del “paro”, en lugar del cobro en períodos mensuales. Dicha capitalización



28

únicamente es posible en caso de precisar del capital para iniciar un nuevo negocio, circunstancia

que habrá que probar ante la Administración competente.

• La normativa legal y sus constantes modificaciones requiere una especial atención por

parte del emprendedor y, dependiendo del sector económico implicado, habrá que tener una

capacidad de adaptación del negocio a la legalidad vigente en cada momento. Ligado a este

punto, la implantación del negocio puede requerir determinados controles de la Administración, ya

sea mediante una autorización Previa o mediante una simple comunicación. Este punto deberá

tenerse en cuenta por cuanto una autorización Previa de la Administración requerirá unos plazos

legales que podrían demorar la puesta en marcha del negocio.

• La fiscalidad merece un capítulo aparte que no debe dejarse de comentar. El impacto

fiscal en la elección de la forma legal idónea puede aconsejar optar por determinada forma jurídica

sobre otra. Sin perjuicio que la fiscalidad no debería influir en las decisiones empresariales, los

constantes cambios normativos en materia tributaria tienen consecuencias importantes en la vida

cotidiana del negocio.

• Finalmente, la sucesión del negocio es otro elemento determinante y más si tenemos en

cuenta que el tejido empresarial español está compuesto mayoritariamente por pequeñas y

medianas empresas de carácter familiar, preocupadas por el cambio generacional. La tributación

de la sucesión es otro elemento importante en la elección de la forma jurídica.

Todos los elementos comentados constituyen alguna de las notas que cualquier

emprendedor debe tener en cuenta. Debe quedar claro que no existe una forma jurídica

determinada dependiendo del tipo de negocio. Además, la presencia de distintos socios en el

negocio obligará a realizar un ejercicio previo para que las diferencias entre ellos se resuelvan de

forma satisfactoria a los intereses del negocio. En la práctica, es interesante redactar unos

acuerdos parasociales que regulen todos aquellos aspectos no incluidos en los Estatutos Sociales

de la compañía.

4.2. TIPOLOGÍA Y FORMAS JURÍDICAS

En esencia, existen dos modos de organización:

4.2.1. EL EMPRESARIO PERSONA FÍSICA.

En este apartado, se presentan las siguientes opciones:



29

- Empresario Individual. Se trata de la forma más sencilla de realizar una actividad

económica o empresarial. De acuerdo con las normas del código de comercio, para operar se

precisa capacidad de obrar, habitualidad en el ejercicio de la actividad y actuación en nombre

propio. A nivel de responsabilidad, el empresario individual responde con sus propios bienes

privativos afectos o no a la actividad, por lo que responderá de forma ilimitada por sus deudas y

sus obligaciones. El empresario individual gestiona y dirige su negocio, asumiendo un derecho

propio y originario a la dirección del negocio.

Respecto a la fiscalidad, habrá que estar a las normas del Impuesto sobre la Renta de las

Personas Físicas, determinando su tributación de acuerdo con las normas de determinación de

los rendimientos de actividades económicas o profesionales. Junto a ello, el empresario deberá

darse de alta del régimen laboral de autónomos.

- Comunidad de bienes. De acuerdo con el código civil (artículo 392 C.c.), la comunidad

de bienes es aquel contrato por el cual la propiedad de una cosa mueble o inmueble pertenece

proindiviso a varias personas (dos o más). No existe ningún requisito especial respecto a la

aportación de los socios, aunque la responsabilidad de cada uno de ellos dentro de la comunidad

de bienes se entiende de forma ilimitada. Por ello, su patrimonio personal responderá por las

deudas y las obligaciones en la comunidad. No es requisito necesario la inscripción de la

comunidad de bienes en ningún registro público o semipúblico, aunque deberá formalizarse ante

Notario mediante documento público, en el caso que se realicen aportaciones de bienes

inmuebles.

Respecto a la fiscalidad, habrá que estar también a las normas del Impuesto sobre la

Renta de las Personas Físicas, determinando su tributación de acuerdo con el régimen de

atribución de bienes. Este régimen significa que los útiles o las rentas derivados de la comunidad

de bienes se imputan directamente a los comuneros, debiendo tributar de forma individual.

- Sociedad Civil. Al igual que en el tipo anterior, la sociedad civil está regulada en el

Código Civil español (artículos 1665 a 1708 C.c.) y se define como aquel contrato por el que dos o

más personas se obligan a poner en común capital, bienes o industria, con el propósito de repartir

entre sí las ganancias.

Respecto a las aportaciones de cada unos de los socios, no existe ningún mínimo legal

establecido, por lo que se puede aportar no sólo dinero, bienes o industria sino el propio trabajo,

en el caso de las sociedades civiles de carácter profesional (por ejemplo, sociedad civil de

abogados).



30

Como en el resto de figuras analizadas en este apartado, la responsabilidad de los socios

es ilimitada, por lo que el patrimonio personal de cada uno de ellos responde por las deudas y las

obligaciones incurridas por la sociedad civil. No hay requisito alguno respecto a su constitución,

permitiéndose que los pactos entre los socios sean públicos o secretos. La forma del contrato de

sociedad civil es libre (artículo 1667 C.c.).

Respecto a la fiscalidad, se estará de nuevo a las normas de atribución de rentas

contempladas en el Texto Refundido de la Ley Impuestos Renta Personas Físicas (TRLIRPF). Por

ello, debe quedar claro en el contrato de sociedad civil tanto las aportaciones de cada uno de los

socios en ésta como la proporción en que cada uno de los socios se reparten los beneficios de la

sociedad civil.

4.2.2. EL EMPRESARIO PERSONA JURÍDICA

Sociedad Anónima y Sociedad de Responsabilidad Limitada

La constitución de una Sociedad Anónima y de una Sociedad de Responsabilidad Limitada

no difiere en absoluto, precisándose para ello una Escritura Pública, firmada ante Notario. Salvo

especificación concreta, la Escritura pública de constitución deberá contener tres documentos

esenciales: los estatutos sociales, el certificado bancario de aportación dineraria y el certificado

emitido por el Registro Mercantil central sobre la denominación social. De estos tres documentos,

los Estatutos Sociales son el documento esencial en el que se establecen la forma en que se

regirá la sociedad.

Otras formas jurídicas: sociedad comanditaria, sociedad anónima laboral, sociedad

limitada nueva empresa y la sociedad cooperativa

Sociedad Comanditaria

Existen dos tipos de sociedades comanditarias:

- Sociedades comanditarias simples (artículo 145 Código de Comercio y artículo 210 del

Reglamento del Registro Mercantil). La característica esencial estriba esencialmente en la

existencia de dos tipos de socios:

o Colectivos que dirigen y gestionan la sociedad y, en consecuencia, responden de

forma ilimitada de las deudas de la sociedad.

o Comanditarios que no intervienen en la dirección y la gestión de la sociedad y,

por lo tanto, responden de forma limitada de las deudas de la sociedad.



31

- Sociedades comanditarias por acciones (artículos 153 y 154 C.com). Al igual que en la

sociedad comanditaria simple, existen dos tipos de socios colectivos y comanditarios. La

diferencia principal es la división de su capital en acciones.

Dicho capital es de 60.121,21€, como las sociedades anónimas. Se tratan de dos formas

jurídicas que, en realidad, prácticamente no se usan.

Sociedad Anónima Laboral/Sociedad de Responsabilidad Limitada Laboral

Este tipo de sociedades están reguladas mediante Ley 4/1997 y no dejan de ser una clase

de Sociedad Anónima o de Sociedad de Responsabilidad Limitada, por lo que los trámites en su

constitución no difieren de lo comentado respecto a las S.A. y las S.L. (cuyas normas que las

regulan son supletorias a la mencionada Ley).

No obstante lo anterior, cabe destacar las siguientes peculiaridades:

• Los socios de este tipo de sociedades deben ser en más del 50% del capital social

trabajadores que presten su trabajo retribuido de forma personal y directa.

• Ningún socio podrá tener acciones (SA) o participaciones sociales (SL) que representen

más del 33,33% del capital social.

• Los trabajadores no socios de la SAL o SLL no podrán superar el 15% de las horas por

año trabajadas por los socios trabajadores (con más de 25 socios trabajadores o el 25% (con

menos de 25 socios trabajadores).

• Previa a su inscripción en el Registro Mercantil, la sociedad laboral deberá obtener la

inscripción ante la autoridad laboral competente, estatal o autonómica que emitirá el

correspondiente certificado de calificación e inscripción.

• El Registro Mercantil no calificará la Escritura de Constitución si falta el certificado

anterior.

Sociedad Limitada Nueva Empresa

Se trata de un nuevo tipo de sociedades que nacieron con la idea de mejorar y simplificar

los trámites para la creación de empresas. Se pretende que estas sociedades estén constituidas

en un único trámite y un solo día, mediante la constitución ante Notario que se ocupará de todos

los trámites hasta su inscripción en el Registro Mercantil. La verdadera utilidad de estas

sociedades es para aquellos empresarios individuales que desean transformar su actividad

personalista a una capitalista.



32

Los requisitos son:

- Los socios sólo pueden ser Personas Físicas y no pueden superar el número de cinco

socios.

- Estas sociedades no deben legalizar el libro registro de socios.

- La denominación social será el nombre y los dos apellidos de uno de los socios

fundadores.

- El capital social puede ser entre 3.012€ y 120.202€ y el desembolso deberá ser mediante

aportaciones dinerarias.

- Respecto a su tributación, no difiere al resto de sociedades, aunque presenta algunas

peculiaridades:

o aplazamiento o fraccionamiento de las cantidades derivadas de retenciones o

ingresos a cuenta del IRPF devengados durante el primer año desde su

constitución.

o aplazamiento de las deudas tributarias del Impuesto sobre Sociedades

correspondientes a los dos primeros períodos impositivos concluidos desde su

constitución.

o No obligación de efectuar los pagos fraccionados a cuenta de las

liquidaciones correspondientes a los dos primeros períodos impositivos

concluidos desde su constitución.

o Aplazamiento del importe correspondiente al ITPAJD (operación societaria).

La cooperativa

Las cooperativas son un tipo de sociedades que por su propia especialidad han de regirse

por una ley especial. Las comunidades autónomas tienen competencias exclusivas respecto a las

cooperativas. En el presente estudio, únicamente haremos mención de la Ley estatal mencionada.

Principios cooperativos básicos

1) La cooperativa existe fundamentalmente para el beneficio de sus propios afiliados.

2) La cooperativa presenta las siguientes notas básicas:



33

a. Autonomía: Se trata de una empresa privada.

b. Asociar personas, tanto físicas como jurídicas.

c. De carácter voluntario: Libertad de afiliarse como de desafiliarse.

d. Destinada básicamente a atender las necesidades de sus miembros.

e. La distribución de la propiedad cooperativa entre los miembros sobre una base

democrática.

f. De carácter empresarial: La cooperativa es una organización de factores de

producción que actúa en el mercado, en circunstancias análogas a las de

cualquier empresa y en paridad de competencia.

El preámbulo de la Ley sobre Cooperativas establece un régimen fiscal específico de estas

sociedades, respondiendo a los siguientes principios:

1) Fomento de las sociedades cooperativas en atención a la función social, a las

actividades y a las características que cumplen.

2) Coordinación con los otros ámbitos del ordenamiento jurídico y con el régimen tributario

general de las personas jurídicas.

3) Reconocimiento de los principios esenciales del cooperativismo.

4) Carácter supletorio del régimen tributario general propio de las personas jurídicas.

Respecto al régimen fiscal de las cooperativas, cabe señalar que la filosofía de la Ley se basa en

el principio mutualista, lo que significa que las cooperativas son sociedades concebidas para

operar únicamente con sus socios. Por ejemplo, una cooperativa del trabajo asociado únicamente

puede dar trabajo a sus trabajadores que sean socios.

Clasificación de las cooperativas

La Ley establece unos beneficios fiscales a todas las cooperativas a condición que

cumplan todos los requisitos legales. La ley establece una triple clasificación:

- Cooperativas protegidas. Serán cooperativas protegidas todas aquellas que no incurran

en ningún de las causas previstas en el artículo 13 de la Ley 20/1990.



34

- Cooperativas especialmente protegidas. Se benefician de determinadas ventajas

especiales suplementarias a las cooperativas protegidas. La ley considera especialmente

protegidas las siguientes clases de cooperativas de primer grado:

- Cooperativas de trabajo asociado (Art. 8).

- Cooperativas agrarias (Art. 9).

- Cooperativas de explotación comunitaria de la tierra (Art. 10).

- Cooperativas del Mar (Art. 11).

- Cooperativas de consumidores y usuarios (Art. 12).

No podrán pertenecer a este grupo el resto de las cooperativas de viviendas, de servicios,

de transportistas, de seguros, sanitarias, de enseñanza o de crédito.

- Cooperativas que hayan perdido su protección. Se trata de aquellas cooperativas que

hayan incurrido en alguno de los supuestos del artículo 13 de la Ley:

1. No efectuar las dotaciones obligatorias al fondo de reserva y a los fondos de educación

y de promoción.

2. Abonar a los socios intereses superiores a los fijados legalmente por sus aportaciones al

capital.

3. Distribuir los retornos cooperativos con criterios distintos a los exigidos por la Ley.

4. No imputar las pérdidas al fondo de reserva o a los socios.

5. Vulnerar los límites legales de las aportaciones al capital social, de participación de la

cooperativa en el capital de otras sociedades, del nombre de trabajadores asalariados, etc.

6. Vulnerar los límites de las operaciones que puedan realizarse con terceras personas no

socias.

7. Paralizar las actividades sociales durante dos años sin causa justificada.

8. No realizar la auditoria contable cuando exista obligación legal para ello.

Aspectos básicos de la tributación de las cooperativas

1) ITPAJD. Se establece la exención en las siguientes operaciones:



35

- Actos de constitución, ampliación de capital, fusión y escisión.

- Constitución y cancelación de préstamos.

- Adquisiciones de bienes y derechos que se integren en el fondo de educación y

promoción para el cumplimiento de sus fines.

- Las cooperativas especialmente protegidas se benefician de una exención para la

adquisición de bienes y derechos destinados directamente al cumplimiento de sus fines sociales y

estatutarios.

2) Impuesto sobre Sociedades.

- Tipo de gravamen del 20% a la base imponible, positiva o negativa correspondiente a los

resultados cooperativos. Recordar que los resultados extracooperativos tributaran al tipo general.

- Libertad de amortización de los elementos del activo fijo amortizable,

adquiridos en el plazo de tres años a partir de la fecha de su inscripción en el Registro de

Cooperativas.

- Las cooperativas especialmente protegidas tendrán una bonificación del 50% de la cuota

íntegra del impuesto.

4) IBI. Se establece una bonificación del 95% de la cuota y, en su caso, de los recargos,

únicamente para las cooperativas agrarias y de explotación comunitaria de la tierra.

Síntesis sociedades

Dentro del Derecho Societario, encontramos diferentes tipos de sociedades mercantiles

que coexisten actualmente -entre ellas- las Sociedades Anónimas, las Sociedades de

Responsabilidad Limitada, las Sociedades Comanditarias Simple o por Acciones, las Sociedades

Colectivas, etc,. Además, junto a estas formas jurídicas, existen otras más recientes y que, sin

perjuicio de su calificación como sociedad o no, lo cierto es que van adquiriendo más importancia

con el tiempo (A.I.E., U.T.E., Sociedades laborales, etc.).

La experiencia práctica muestra que, de forma mayoritaria, las dos formas jurídicas más

utilizadas hoy en día son la de la Sociedad Anónima y la Sociedad de Responsabilidad Limitada.

A pesar de ello, una de las dudas que, a menudo surge en el momento de formalizar la

constitución de la sociedad mercantil, es la de elegir entre una u otra.



36

Las similitudes entre una forma y otra son evidentes. Se trata de sociedades mercantiles

con personalidad jurídica propia y de carácter capitalista. Esto significa que los accionistas o

socios de ambos tipos de sociedades únicamente responden hasta el límite de sus aportaciones.

El artículo 1 de la LSA y LSRL establece de forma clara que los accionistas o socios “no

responderán personalmente de las deudas sociales”. Esta es, sin duda, la gran ventaja (o

desventaja para otros) de estas sociedades, puesto que en las sociedades civiles, los socios, al

no estar clara su naturaleza jurídica, sí responden personalmente de las deudas sociales.

Las diferencias están perfectamente delimitadas por ambas leyes:

1) Capital social:

a) En las Sociedades Anónimas, el capital social no debe ser inferior a 60.101,21 €.

b) En las Sociedades de Responsabilidad Limitada, el capital social no debe ser inferior a

3012 €.

Respecto al capital social, hay que realizar las siguientes matizaciones:

- Las leyes que regulan ambas formas jurídicas fijan capitales mínimos. Esto significa que

nada impide que, por ejemplo, una S.L. tenga un capital social de 60.000€.

- Si bien el desembolso inicial del capital social ya es de por sí un motivo para elegir la

forma de S.L., hay que tener en cuenta que, respecto a las S.A., no hay que confundir entre el

concepto de suscripción y el de desembolso. Esto significa que, a pesar de que la Ley obliga a

suscribir el capital social mínimo en el momento de la constitución, se puede desembolsar

únicamente una cuarta parte. Consecuentemente, en el momento de la constitución, los nuevos

accionistas únicamente desembolsarán 15.025,30€ del capital social. Así, de acuerdo con el

artículo 12 LSA, “no podrá constituirse sociedad alguna que no tenga su capital suscrito

totalmente y desembolsado en una cuarta parte, por lo menos, el valor nominal de cada una de

las acciones”. Por lo tanto, será la Junta General de la Sociedad Anónima la que, en el momento

de la constitución, establecerá “la forma y el plazo máximo en que han de satisfacerse los

dividendos pasivos” (artículo 9.f) LSA). Además, en virtud del principio de soberanía de la Junta

General, existe la posibilidad de ampliar o renovar dicho plazo.

- Este último aspecto hay que tenerlo muy en cuenta. Dentro del tráfico mercantil, existe un

problema básico identificado por la garantía o fiabilidad que otorga la sociedad frente a terceros.

No es lo mismo constituir una sociedad de 3.012 euros que una de 60.101,21€ y, frente a

terceros, no es lo mismo operar con una sociedad que responde hasta medio millón que una que

responde frente a diez (de las antiguas pesetas). La garantía que nos da una es muy distinta de la



37

otra y los Bancos lo tienen muy claro a la hora de otorgar un crédito, una póliza, un leasing o una

hipoteca. Además, hay que tener en cuenta que, una vez pagados los gastos de constitución de

una S.L. –al igual que una S.A.- (Abogado, Notario, Hacienda y Registro Mercantil……), ya habrá

desaparecido buena parte del capital. Por lo tanto, cuando tengamos que contratar con una

sociedad, lo primero que debemos hacer es consultar el registro mercantil para comprobar si la

sociedad puede hipotéticamente responder frente a uno.

- Hay que tener en cuenta que en la mayoría de las legislaciones especiales, se exige la

forma de Sociedad Anónima (Bancos, Televisiones privadas, Seguros,…..).

2) Órganos de la sociedad.

Respecto al número de accionistas o socios, desde la entrada en vigor de la Ley de

Sociedades de Responsabilidad Limitada, es posible que la sociedad esté constituida por un único

socio. La LSA ha admitido esta posibilidad incorporando el artículo 311 (Será de aplicación a la

S.A. unipersonal lo dispuesto en el artículo XI de la Ley de Sociedades de Responsabilidad

Limitada).

Tanto las S.A. como las S.L. están supeditadas a una Junta General y administradas por

un órgano de administración que es la que dirige el día a día de la sociedad. Una de las ventajas a

la hora de decidirse por una S.L. es que precisamente el plazo de duración del cargo de

administrador es por tiempo indefinido lo que, no sólo implica una flexibilización de la vida de la

sociedad, sino que abarata los costes de mantenimiento de la sociedad.

Son precisamente estos costes de mantenimiento los que, finalmente, hacen decantarse

más por la forma de la S.L. que la S.A. Hay que tener en cuenta que cada vez que se pretenda

reunir la Junta General, ésta deberá ser convocada. De acuerdo con el artículo 97 LSA, cada

convocatoria comportará la publicación del anuncio en el Boletín Oficial del Registro Mercantil

(BORME) y en uno de los diarios de mayor circulación en la provincia. Esto supone un coste de

cerca 400€ cada vez que se quiera reunir la Junta (salvo que la sociedad anónima o limitada sea

unipersonal, en cuyo caso no hace falta convocatorias). En cambio, en las S.L, este sistema se ha

simplificado permitiéndose que la Junta General se convoque mediante carta certificada con

acuse de recibo (6€).

Lo mismo ocurre con los traslados de domicilio, en los que, a pesar de estar ante una

modificación estatutaria, en las S.A. se obliga a realizar publicaciones y en las S.L. no.



38

Además, en las S.A., se exigen un conjunto de requisitos que encarecen de forma notable

estos costes (intervención de auditores en el control de las cuentas anuales, expertos

independientes o peritos en casos de valoraciones en aportaciones no dinerarias, etc.).

4.3. ASPECTOS JURÍDICO-TRIBUTARIOS PRÁCTICOS EN LA

FASE DE CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD.

FORMALIZACIÓN. CAPITAL

4.3.1. REGISTRO GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES

• Solicitar la Certificación negativa de la denominación social ante el Registro Mercantil

Central en Madrid (3 o 4 días).

• Se proponen 3 nombres por orden de preferencia. Si la certificación es negativa, significa

que el nombre propuesto queda aprobado. Tiene que constar el nombre y apellidos de la persona

física o razón social que lo solicita.

• La certificación negativa caduca a los 2 meses de su emisión, pudiéndose renovar hasta

los 15 meses, coincidentes con la reserva de la denominación social.

4.3.2. ENTIDAD BANCARIA

Hay que abrir una cuenta corriente a nombre de la sociedad, se requiere:

• Fotocopia del NIF del cliente

• Autorización firmada para abrir la cuenta corriente

• Ingresar el importe correspondiente al capital social.

• Solicitar certificado a la entidad bancaria relativo a las aportaciones efectuadas por los

socios en la cuenta corriente de la sociedad en constitución.

4.3.3. NOTARIO

Todos los accionistas o socios de la sociedad deben comparecer ante Notario,

aportándose:

• Estatutos de la Sociedad en constitución.



39

• Certificado emitido por Entidad Bancaria.

• Certificación negativa del Registro Mercantil Central.

• En caso que alguno de los socios sea no residente, deberá comparecer con el

correspondiente NIE (Número de identificación de extranjeros) en caso de ser socio persona física

o con el correspondiente NIF (Número de Identificación Fiscal) en caso de ser socio persona

jurídica. En este sentido, es importante señalar que no es posible comparecer ante Notario sin

dichos documentos. En caso de no tenerlos, hay que prever más de 30 días de emisión para el

NIE y de 1 para el NIF.

• En el caso anterior, deberá cumplimentarse el correspondiente formulario administrativo

justificativo de la inversión extranjera en sociedad o sucursal española.

4.3.4. HACIENDA ESTATAL

Hay que tramitar el alta de la Sociedad en la delegación de la Agencia estatal

administración tributaria (en adelante AEAT) (Sección de Censos) del domicilio social de la

empresa. Entre los documentos a presentar, cabe destacar el modelo censal. Este documento ha

sido modificado en los últimos años y ha recibido numerosas críticas por la complejidad en su

cumplimentación. En dicho impreso, existen más de 500 casillas, por lo que cualquier error u

omisión en su formalización puede conllevar importantes consecuencias en las futuras relaciones

con la Administración Tributaria.

Los documentos a presentar en hacienda son:

• Impreso de referencia firmado por el Administrador.

• Escritura Original de Constitución.

• Fotocopia de dicha Escritura.

• Fotocopia del DNI del Administrador.

Una vez presentada la documentación, la AEAT otorgará un Número de Identificación

fiscal (NIF) provisional, con el cual la sociedad ya podrá operar. No será posible obtener el NIF

definitivo hasta la inscripción definitiva de la sociedad en el Registro Mercantil correspondiente.

4.3.5. ADMINISTRACIÓN AUTONÓMICA (IMPUESTO DE TRANSMISIONES

PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS)

• Escritura Original de Constitución



40

• Fotocopia de dicha Escritura

• NIF provisional

• Fotocopia del NIF de la sociedad

• Modelo de liquidación cumplimentado y pago del 1% del capital social en

concepto de ITPAJD (Operación societaria).

4.3.6. REGISTRO MERCANTIL

La inscripción de la Sociedad en el Registro Mercantil debe realizarse en un plazo de 15

días hábiles aproximados, en el que el Registrador deberá emitir la correspondiente calificación.

• Escritura de Constitución (con el justificante de pago del ITPAJD).

• Fotocopia del NIF de la Sociedad.

• Impreso de Entrada en el Registro.

4.3.7. TESORERÍA GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL

En caso que la sociedad deba contratar a uno o varios trabajadores, deberá solicitarse

Previamente el alta patronal en la Seguridad Social. Para ello, deberá acompañarse la siguiente

documentación:

• Solicitud mediante modelo oficial.

• Fotocopia del DNI del representante.

• Fotocopia del NIF de la sociedad.

• Escritura de Constitución (donde consten los poderes o facultades del

representante).

4.4. FISCALIDAD

4.4.1. IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONÓMICAS



41

Estamos ante un tributo directo de carácter real y obligatorio. El hecho imponible está

constituido por el mero ejercicio en territorio nacional de actrividades empresariales, profesionales

o artísticas, se ejerzan o no en local determinado y se hallen o no especificadas en las tarifas del

impuesto. Así, es irrelevante la habitualidad o no del ejercicio de la actividad y la existencia o no

de ánimo de lucro o incluso beneficio. Estarán exentos de pagar este impuesto:

Las personas físicas, ya sean residentes o no residentes.

Los sujetos pasivos que inicien el ejercicio de su actividad en territorio español,

durante los dos primeros períodos impositivos de este impuestoe en que se

desarrolle aquélla.

Los sujetos pasivos del IS, las sociedades civiles y las entidades del artículo 35.4

de la LGT que tengan un importe neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000

de euros.

4.4.2. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA)

El IVA es un impuesto indirecto sobre el consumo. Es habitual en la Europa comunitaria, lo

soporta el consumidor aunque sean los empresarios y profesionales los obligados a ingresar las

cuotas del impuesto. En España se introdujo en 1986 con la entrada en la Comunidad Económica

Europea. En 1992 se hizo una reforma a nivel comunitario para adaptarlo al mercado interior de la

UE con la consiguiente supresión de los aranceles fronterizos. La ley fundamental que regula el

tributo es la Ley 37/1992.

Modificaciones del IVA en España desde su introducción.

Desde enero de 1995 a junio de 2010:

- Tipo general: 16%. Es el tipo que se aplica por defecto cuando no resulta aplicable

ninguno de los otros tipos.

- Tipo reducido 7%. Aplicado básicamente a algunos productos alimenticios (carne,

pescado y aguas) y a los productos sanitarios, transporte de VÍAjeros, la mayoría de servicios de

hostelería y la construcción de viviendas.

- Tipo superreducido: 4%. Aplicado a productos de alimentación, libros, periódicos (y

análogos) y especialidades farmacéutica.

Desde 1992 a 1995:



42

- Tipo general: 15%.

- Tipo reducido: 6%.

- Tipo superreducido: 3%.

Desde 1986 a 1992:

- El tipo general era de un 13%.

- No existían otros tipos.

El tipo general, a partir de julio de 2010.

Es de un 18%, aumentando en dos puntos la presión impositiva del mismo. Es el tipo que

se aplica por defecto cuando no resulta aplicable ninguno de los otros tipos.

El tipo reducido, a partir de 2010.

El tipo reducido es de un 8%, creciendo en un 1% la presión impositiva.

Se aplica a productos alimenticios y a los productos sanitarios (incluidas las gafas y las

lentillas), así como aquello productos sanitarios de uso animal; transporte terrestre de VÍAjeros y

equipajes y aéreo y marítimo con destino a Baleares; la mayoría de servicios de hostelería y la

construcción de viviendas; Entrada a cines, teatros, circos, conciertos, bibliotecas, museos,

exposiciones, etc.

Se excluyen las bebidas alcohólicas, los refrescos y el tabaco, los cosméticos y los

productos de higiene personal.

El tipo superreducido.

Se queda en el 4%. No aumenta. Se aplica a los denominados bienes de primera

necesidad:

- Pan y cereales para su elaboración.

- Leche, queso y huevos.

- Frutas, verduras, hortalizas, legumbres y tubérculos naturales.

- Libros, periódicos y revistas.



43

- Coches y prótesis para minusválidos.

- Viviendas de protección oficial de régimen especial.

En la aplicación del impuesto por los empresarios o profesionales se pueden distinguir dos

aspectos:

Por sus ventas o prestaciones de servicios, repercuten a los adquirentes las cuotas

de IVA que correspondan, con obligación de ingresarlas en el Tesoro.

Por sus adquisiciones, soportan cuotas que tienen derecho a deducir en sus

declaraciones liquidaciones periódicas. En cada liquidación se declara el IVA

repercutido a los clientes, restando de éste el soportado en las compras y

adquisiciones a los proveedores, pudiendo ser el resultado tanto positivo como

negativo.

Si el resultado es positivo debe ingresarse en el Tesoro.

Si es negativo y se declara trimestralmente, el resultado se compensa en las

declaraciones-liquidaciones siguientes; en este caso, si al final del ejercicio, en la última

declaración presentada, el resultado es negativo, se puede optar por solicitar la devolución o bien

compensar el saldo negativo en las liquidaciones del ejercicio siguiente.

Si es negativo y se declara mensualmente (se ha solicitado la inclusión en el registro de

devolución mensual), la devolución se efectuará mes a mes.

4.4.3. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF)

El IRPF es un impuesto de carácter directo, personal, subjetivo, progresivo, periódico

y analítico. Es directo porque recae o grava directamente a la persona; personal, porque se fija

en la persona y no en el bien; subjetivo, porque tiene en cuenta las condiciones físicas de la

persona; es progresivo en cuanto a que a mayor base imponible se tributa en mayor proporción;

periódico, porque tributa cada cierto tiempo, en concreto, cada año; analítico, en cuanto que los

distintos componentes o rentas del hecho imponible se integran en la base imponible de forma

distinta, en atención a su origen. En la actualidad está cedido parcialmente a las comunidades

autónomas.

Las tablas de IRPF establecen seis tramos de cotización que son los siguientes:



44

Tabla. 4.1. Tablas IRPF 2011

Estos son los baremos generales una vez se han restado las deducciones que se pueden

practicar sobre el salario bruto anual en función de las diferentes circunstancias personales y que

da lugar a la base liquidable, que es sobre la que se aplican las tablas de IRPF.

Este impuesto puede jugar un doble papel en una empresa de nueva creación. En primer

lugar, porque, según se ha analizado, las personas físicas (empresarios individuales, comunidad

de bienes y sociedades civiles) tributan a través de este impuesto, y, en segundo lugar, porque

todos los empresarios y empresas están obligados a llevar a cabo la retención de parte de la

remuneración de sus trabajadores en concepto de pago a cuenta de dicho concepto.

4.4.4. IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS)

El Impuesto de Sociedades es un tributo perteneciente al sistema tributario español, de

carácter periódico, proporcional, directo y personal. Grava la renta de las sociedades y demás

entidades jurídicas. Está regulado por el Real Decreto Legislativo 4/2004, de 5 de marzo, por el

que se aprueba el Texto refundido de la Ley del Impuesto sobre Sociedades.

En el caso de las empresas de reducidad dimensiones, que son aquellas cuyo importe

neto de la cifra de negocio habida en el periodo impositivo inmediato anterior sea inferior a 8

millones de euros (art. 108 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades), el tipo de gravamen será el

siguiente:

Por la parte de base imponible comprendida entre 0 y 120.202,41 euros al tipo del

25%.

Por la parte imponible restante al tipo del 30%.

La declaración y liquidación del IS se tendrá que realizar dentro de los 25 días naturales

siguientes al sexto mes posterior al periodo impositivo. Por otro lado, es obligatorio efectuar pagos



45

fraccionados a cuenta de este impuesto en los primeros 20 dias de abril, octubre y diciembre: 18%

de la cuota integra (base imponible x tipo impositivo) del ejercicio anterior, o el 25% si es sobre el

beneficio estimado del ejercicio en curso.

4.4.5. IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI)

El Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) es un impuesto encuadrado en el sistema

tributario local de España, de exacción obligatoria por los ayuntamientos, que grava el valor de la

titularidad dominical y otros derechos reales que recaigan sobre bienes inmuebles localizados en

el municipio que recauda el tributo. Su gestión se comparte entre la Administración del Estado y

los Ayuntamientos.

Su carácter real se deduce del gravamen que hace sobre la titularidad de los inmuebles o

sobre los derechos que recaigan en los inmuebles, independientemente de qué sujeto ostente tal

titularidad. Tiene además carácter objetivo, derivado de una cuantificación de la carga tributaria

que atiende exclusivamente al valor del objeto, y no a las circunstancias de los sujetos pasivos.

El hecho imponible está constituido por la propiedad de los bienes inmuebles de naturaleza

rústica y urbana sitos en el respectivo término municipal, o por la titularidad de un derecho real de

usufructo o de superficie, o de la de una concesión administrativa sobre dichos bienes o sobre los

servicios públicos a los que estén afectados, y grava el valor de los referidos inmuebles.

4.5. ELECCIÓN FORMA JURÍDICA

Existen muchas formas legales y cada una de ellas ha sido creada con el fin de cubrir

determinadas opciones de organización por parte de los emprendedores. Todas ellas tienen su

propia normativa específica. Sin embargo, hemos constatado que, a pesar de ello, los

emprendedores optan de forma mayoritaria por la sociedad limitada que permite mayor

flexibilidad y agilidad que el resto de formas legales. Otra cuestión muy distinta es el tratamiento

fiscal de las distintas formas legales que merecerían un capítulo aparte. Sin embargo, ha quedado

claro que existen dos formas legales: las personalistas y las capitalistas. Si bien las primeras,

tributan en sede de la persona física y, por tanto, por el IRPF, las segundas tienen personalidad

jurídica propia y, por tanto, tributan directamente por el Impuesto sobre Sociedades. Si tenemos

en cuenta que el tejido empresarial español está basado mayoritariamente por Pequeñas y

Medianas Empresas (pymes), esta rebaja animará a los empresarios individuales a canalizar su

negocio a través de las Sociedades Limitadas.



46

Para finalizar, haremos un comentario genérico sobre los tiempos necesarios para poner

en marcha un negocio. Sin perjuicio que la realización vía Internet de muchos trámites ha

acortado la puesta en marcha de un negocio, la realización de todos los trámites desde la

constitución ante Notario hasta su inscripción en el Registro Mercantil y las altas en las

Administraciones correspondientes (Hacienda y Seguridad Social) tomarán más de 30 días. En

algunos países de nuestro entorno, estos tiempos se acortan hasta los 2 días, mediante su

tramitación en un único acto. Por ejemplo, en el Reino Unido, es posible constituir una sociedad

(LLP o LTD) vía Internet (www.companieshouse.co.uk): 5 minutos es el tiempo récord de

constitución por parte de un emprendedor. Además, se estima que se constituyen 120 sociedades

por vía electrónica cada hora laborable. También es cierto que, en los países anglosajones, no es

necesaria la intervención de fedatario público, lo que acorta notablemente los plazos.

PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA ILUMINACIÓN EXTERIOR

47

TRAMITES DE CONSTITUCIÓN SOCIEDAD LIMITADA

TRAMITE LUGAR DOCUMENTACIÓN APORTAR PRECIO APROX. VALIDEZ

Certificación negativa del nombre: es la comprobación de que el nombre

elegido para la sociedad no coincide con el de ninguna ya existente.

Registro

Mercantil Central www.rmc.es : máximo 3 nombres 35 €

Certificación: 2 meses/

Reserva denominación 15 meses

Apertura C/C: es el ingreso del capital social exigido para constituir la

sociedad a nombre de Sociedad en Constitución

Banco o Caja de

Ahorros D.N.I. socios y capital social 3.012,06 € inmediata

Elaboración de estatutos: En ellos se establecen las reglas imprescindibles

para funcio-namiento de la sociedad.

Despacho de

abogada inmediata

Escritura publica: es el acto por el que los socios fundadores proceden a la

firma de la escritura de constitución ante un notario Notaria

Certificación negativa, estatutos y depósito

bancario 200 - 400 € inmediata

Código de identificación fiscal provisional (CIF): de la sociedad en

constitución para la concreta identificación de la sociedad a efectos fiscales. Hacienda

Modelo 036, escritura constitución Ha

quedado inscrita RM Validez 6 meses

Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos

documentados (ITP Y AJD): impuesto que grava la constitución de una

sociedad en la modalidad de Operaciones societarias.

Hacienda Modelo 600, primera copia y copia simple de

escritura de constitución

1% del capital

social

30 días desde el otorgamiento de

la escritura

Impuesto de actividades económicas (IAE): es un tributo que grava el

ejercicio de actividades empresariales, profesionales o artísticas, se ejerzan o

no en local determinado

Hacienda Modelo 036, cif, DNI empresarios

individuales

Mirar si cumple

requisitos

exención

1 año natural

Declaración censal: es declaración a efectos fiscales de comienzo, Hacienda Modelo 036,fotocopia D,N,I. o CIF Impreso 1,50 € inmediata


48

modificación o cese de actividad.

Inscripción de la Sociedad en el Registro Mercantil: trámite para que la

sociedad adquiera personalidad jurídica propia.

Registro

Mercantil Central

Certificación negativa del nombre,

Copia escritura de constitución, CIF

Provisional, liquidación ITP y AJD

110 € + 51 €

(Publi.)

2 meses desde otorgamiento de

la escritura.

Obtención del CIF definitivo: sociedad queda plenamente identificada a

efectos fiscales Hacienda Modelo 036,fotocopia D,N,I. o CIF inmediata

Licencia de obras: autorización para llevar a cabo obras en los locales o

terrenos en los que la empresa va a ejercer la actividad Ayuntamiento

Presupuesto obras, planos planta y alzado,

memoria obras, plano parcelario de la finca

Depende tipo

obra y metros

cuadrados

Las obras pueden ejecutarse

dentro 6 meses siguientes a la

concesión licencia

Licencia de actividades e instalaciones (apertura): el ejercicio de una

actividad en un determinado local se encuentra sometida a la obtención de

esta licencia, aprobada por el Ayuntamiento del municipio donde se ubique el

establecimiento

Ayuntamiento

Alta IAE, contrato arrendamiento O scritura

local, memoria de actividad, planos del local,

presupuesto instalaciones

La actividad tiene que comenzar

dentro de los 6 meses siguientes

a la concesión licencia

Inscripción de la empresa en la Seguridad Social: mediante la inscripción

en la TGSS Se asignará al empresario un nº único de inscripción en. RGSS,

siendo el código cuenta cotización.

T.G.S.S. Copia escritura constitución y DNI solicitante. Inmediata

Alta en. régimen de la SS correspondiente: el empresario debe comunicar

a la TGSS las altas de los trabajadores que van a realizar la prestación

laboral con anterioridad a la iniciación de la misma

T.G.S.S. Fotocopia licencia fiscal, fotocopia DNI Inmediata

Afiliación de los trabajadores al régimen correspondiente: mediante este

acto la TGSS reconoce la inclusión en el sistema de la SS del trabajador, que

por primera vez realiza una actividad incluida en su ámbito de aplicación.

T.G.S.S. Fotocopia DNI trabajador Inmediata


49

Comunicación de apertura de centro de trabajo: es la comunicación del

inicio de una Nueva activi dad o la reanudación de la misma después de

efectuar alteraciones, ampliaciones de importancia a la autoridad laboral

competente.

Dpto. Empleo Datos empresa, del centro trabajo, de la

plantilla y la actividad que se desarrolla Inmediata

Obtención y legalización del libro de visitas: libro obligatorio que deberá

estar disposición de la inspección de trabajo y SS, ya que en él se anotarán

todas y cada una de las visitas que dicho organismo efectúe.

Inspección de

Trabajo Libro de visitas 7 € Inmediata

Obtención del calendario y horario laboral: documentación que deberá ser

expuesta en lugar visible en cada centro de trabajo

Inspección de

Trabajo Inmediata

Tabla. 4.2. Trámites constitución S.L.

1.- la obtención del CIF definitivo se puede hacer conjuntamente con la declaración censal

2.- Registro nombre comercial, propiedad intelectual y patentes y marcas, no es obligatorio, pero sí se hace: Oficina española de patentes y marcas



50

CUADRO RESUMEN: IMPUESTOS QUE AFECTAN

FORMA JURÍDICA I.V.A I.R.P.F Imp. Sociedades

Empresa individual

(autónomo)

Sí Sí

Sociedad civil Sí Sí

Sociedad mercantil Sí Sí

FORMA JURÍDICA

Declaración

Trimestral del

IVA

Declaración

trimestral de

Retenciones IRPF

Pago fraccionado I.

Sociedades

IRPF:

liquidación

anual

Empresa

individual(autónomo)

Sí Sí Sí

Sociedad civil Sí Sí Sí

Sociedad mercantil Sí Sí Sí

Tabla. 4.3. Cuadro resumen impuestos sociedades

LIBROS OBLIGATORIOS

Los libros obligatorios son:

Libros de facturas emitidas

Libro de facturas recibidas

Libro registro de bienes de inversión

Declaraciones del IVA e IRPF



51

5. CREACIÓN DE LA EMPRESA

5.1. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA

La empresa, según se ha visto anteriormente, se regirá como Sociedad Limitada (ver

anexo I: Modelo de Estatutos de una S.L.y anexo II: Esritura Constitución de una S.L.) y de

por los aspectos ventajosos analizados y se designará como CPRLED LIGHTING S.L.. Su

principal objetivo será introducirse en el sector de la iluminación exterior y el alumbrado

público mediante una novedosa tecnología inmersa en un crecimiento vertiginoso: La

Tecnología Led de Alta Potencia.

El equipo promotor de la empresa estará compuesto por dos personas de formación

completamente diferente:

Un Ingeniero Industrial y,

Un Licenciado en Ciencias Económicas

El producto que CPRLED LIGHTING S.L. ofrecerá a sus clientes consistirá

inicialmente en la distribución de luminarias led con tecnología de alta potencia, previo

estudio lumínico, estudio de amortización y demás herramientas que justifiquen e incentiven

al cliente a la toma de decisiones. La instalación de las mismas quedaría fuera de su objeto

social ya que entiende que los instaladores pueden ser unos partners perfectos para

distribuir su producto.

El cliente preferencial será el conjunto formado por los ayuntamientos por ser los

gestores mayoritarios de los alumbrados públicos, sin descartar otros clientes como

instaladores, urbanizaciones privadas, almacenes y particulares. En general cualquiera que

consuma iluminación exterior, pero principalmente en cantidades considerables.

La combinación de una estrategia de bajo coste, para la iniciación en la competencia

directa con los otros proveedores de este producto de alumbrado está patente y, es

fundamental para adquirir una primera ventaja que permita que los proyectos propuestos por

esta empresa se selecciónen frente a los de sus competidores directos.

Actualmente existen muy pocas empresas dedicadas a la distribución de leds con

una clara vocación de continuidad. La mayoría de estas empresas han nacido con el “boom”



52

de la difusión de la tecnología y sobreviven gracias a la desinformación de los usuarios y

clientes. Lo que realmente está ocurriendo es la proliferación del “intrusismo” profesional.

El uso de esta tecnología frente a la convencional supondría a los usuarios un ahorro

energético estimado del 67% de media, además de otras ventajas adicionales como un

menor mantenimiento, la no contaminación, etc. Esto es, una ventaja significativa frente a

los competidores en alumbrado público con luces convencionales.

Conviene resaltar que resulta casi definitivo para la elección frente a las instalaciones

convencionales el hecho de que existan importantes subvenciones a los usuarios (públicos o

privados) que decidan llevar a cabo una conversión de sus instalaciones de alumbrado a la

tecnología led.

El proceso de la creación de una empresa se visualiza en la figura 5.1:

Fig. 5.1. Proceso creación empresa

PROCESO COMPLETO CREACIÓN DE UNA EMPRESA

EMPRENDEDOR/ES ENTORNO

VALORACION DE LA IDEA

SI NO

SI ABANDONO Y REINICIO DEL PROCESO

NO

CREAR EMPRESA



53

El objetivo de la empresa es ofrecer a los clientes, y en general a la sociedad,

alternativas de ahorro energético en las instalaciones de alumbrado, (principalmente

alumbrado exterior), proporcionando un ahorro tangible en la cuenta de explotación del

cliente y una rentabilidad a largo plazo de manera sostenible, generando con ello un impacto

ambiental directo negativo.

CPRLED LIGHTING S.L. pretende lanzar una línea de negocio que esté presente en

un sector con gran atractivo estructural como es el de la Iluminación. Más concretamente el

de la Iluminación Led con tecnología de alta potencia.

Es necesario aclarar que aunque el mercado de Iluminación LED acabará siendo un

mercado mucho mas establecido y variado, actualmente se puede incluir como una parte del

mercado de la Iluminación en el que el declive de algunos de los productos de mayor

volumen en el sector de de la iluminación (tales como las lámparas VPSA de vapor sodio de

alta presión) es inminente.

Ya se ha realizado un análisis de la situación actual que será de especial relevancia

de cara a la estrategia Previa que la empresa debe seguir en su introducción a este nuevo

mercado.

Según este análisis se elaborará un plan de negocio sobre la venta y distribución de

los productos que a este mercado competen, con todos los servicios que la empresa ofrece

y apoyándose en la experiencia del empresario que hasta ahora se ha tenido en cuanto a

productos cuyas necesidades y demandas son similares a las de este mercado en

crecimiento.

La justificación de la rentabilidad, en cuanto al ahorro de costes que supondrá al

cliente en relación con el empleo de este producto, será patente más adelante en la

elaboración en detalle del plan de negocio.

¿Es viable la empresa?

Para responder a esta pregunta lo haremos desde el punto de vista de los siguientes

aspectos:

Comerciales: sí es plausible la creación de una empresa dedicada al negocio de

luminarias led para exteriores en el actual marco nacional, atendiendo a normativas,

expectativas del sector y análisis del mercado.



54

Técnicos: sí existe la capacidad técnica para dar respuesta a los posibles clientes,

atendiendo a las distintas tecnologías existentes en el mercado, ofreciendo el producto que

mejor se adapte a los distintos requerimientos según la aplicación de la demanda.

Económicos: buscando el beneficio y rentabilidad económicos, indispensables y

objeto primero de toda empresa, teniendo presentes la actual legislación y la oferta de los

posibles competidores.

Organizativa: con el fin de facilitar la respuesta al citado análisis de Viabilidad, se

dividirá este Plan de Empresa en: Plan jurídico mercantil, Plan de recursos humanos y

organización, Plan estratégico, Plan de marketing, y Plan económico financiero; coherentes

y complementados pero de estudio individualizado.

5.2. BRANDING

Para las futuras referencias que se hagan durante todo este documento, la empresa

a constituir se llamará CPRLED LIGHTING S.L. Nombre sencillo y corto, que hace

referencia directa a la dedicación de la compañía.

Además se contará con los dominios www.CPRLEDLIGHTING.com y

www.CPRLEDLIGHTING.es, ambos disponibles en la Web.

El sencillo logo de la compañía sería el que se muestra a continuación.

Fig. 5.2. Logotipo CPRLED Lighting S.L.



55

5.3. PERSONAL NECESARIO

A continuación se desarrolla el organigrama necesario para satisfacer todos los

servicios ofertados por CPRLED LIGHTING S.L., detallándose las capacidades requeridas

en cada puesto y la retribución salarial consecuente.

Para el funcionamiento de la empresa CPRLED LIGHTING S.L. habrá que contar con

personal suficiente para que ningún punto de la cadena de venta y distribución sea un cuello

de botella.

Para ello se requerirán, aparte de los 2 socios fundadores (autónomos societarios), 1

responsable administración, 3 técnicos comerciales, 2 responsables de almacén y un

delegado técnico - comercial.

Se hará de esta forma porque hay que tener en cuenta que el primer año de

existencia de CPRLED LIGHTING S.L. es fundamental y el objetivo de la empresa debe ser

introducirse en el mercado con el mayor número de proyectos – ventas cerradas para ir

ampliando la cifra de mercado paulatinamente.

5.3.1. DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Se detallan a continuación las funciones de cada uno de los diferentes puestos en

nuestra compañía, así como los conocimientos necesarios para el éxito en el puesto (según

Ignacio Castro y José Ignacio Rufino, 2010).



56

5.3.1.1. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN

Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Responsable Administración

Aspectos físicos

Edad Entre 25 y 50 años

Sexo No es determinante Apariencia física De buena apariencia, porque se debe al trato con proveedores,

bancos, etc.

Estado civil No es determinante Hijos No es determinante, aunque el trabajador debe tener gran

disponibilidad.

Aptitudes psicotécnicas

Inteligencia Alta

Comprensión verbal Alta

Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente, proveedor y

sus superiores.

Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir.

Paciencia Bastante Capacidad para escuchar Bastante Tenacidad Bastante para mostrar interés en colaborar con los objetivos de la

empresa.

Capacidades Formativas Licenciado en Administración y Dirección de Empresas.

Mando y liderazgo Normal

Trabajo en equipo Alto.

Idiomas Ingles nivel alto hablado y escrito Experiencia Mínimo tres años de trabajo en dirección y administración de

empresas.

Tabla. 5.3. Perfil profesiográfico para Responsable de Administración



57

5.3.1.2. TÉCNICOS COMERCIALES

Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Técnico - Comercial

Aspectos físicos


Sexo No es determinante Apariencia física De buena apariencia, porque en el área comercial la apariencia es

determinante


disponibilidad.


Inteligencia Alta


Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente y sus

superiores.

Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir. Necesario vehículo propio.


empresa.

Capacidades Formativas Ingeniero Técnico, Superior o FP electrónica.


Trabajo en equipo Alto. Trabajo "Home office".

Idiomas Ingles nivel alto hablado y escrito Experiencia Mínimo tres años de trabajo en equipos comerciales y comercio a

puerta fría.

Tabla. 5.4. Perfil profesiográfico para Técnico Comercial



58

5.3.1.3. RESPONSABLES DE ALMACÉN

Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Responsable Almacén

Aspectos físicos


Sexo No es determinante Apariencia física No es determinante


disponibilidad.


Inteligencia Alta


Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con sus superiores.

Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir y manejo de herramientas específicas.


empresa.

Capacidades Formativas FP Electrónica


Trabajo en equipo Alto.

Idiomas Experiencia Mínimo un año en la gestión de almacén y control de stocks.

Tabla. 5.5. Perfil profesiográfico para Responsable de Almacén



59

5.3.1.4. DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL

Perfil profesiográfico del puesto de trabajo: Delegado Técnico - Comercial

Aspectos físicos


Sexo No es determinante Apariencia física De buena apariencia, porque en el área comercial la apariencia es

determinante


disponibilidad.


Inteligencia Alta


Comprensión numérica Alta Fluidez verbal Alta para comunicarse correctamente con el cliente y motivar a sus

subordinados.

Memoria Alta Habilidad manipulativa Suficiente para conducir


empresa.

Capacidades Formativas Licenciado en investigación y técnicas de mercado y conocimientos

técnicos

Mando y liderazgo Alto

Trabajo en equipo Alto

Idiomas Ingles nivel alto hablado y escrito Experiencia Mínimo cinco años en la dirección de equipos comerciales

Tabla. 5.6. Perfil profesiográfico para Delegado Técnico Comercial



60

5.4. ORGANIGRAMA EMPRESARIAL

La representación gráfica de la estructura en los primeros años de nuestra empresa

sería:

Fig. 5.3. Organigrama CPRLED Lighting S.L.

Posteriormente, durante el transcurso y en función del desarrollo de la actividad, este

organigrama podría verse afectado de cambios según se detectase la necesidad.

5.5. CÁLCULO DE LAS CARGAS SALARIALES

La cobertura de los perfiles necesarios representa un elevado coste que repercutirá

económicamente, por un lado por el importe en sí de los sueldos brutos y por otro, por el

coste de la Seguridad Social a cargo de la Empresa tal y como estipula la ley.

Toda persona física o jurídica que por vez primera vaya a contratar trabajadores,

deberá solicitar su inscripción en el Sistema de la Seguridad Social como empresa antes del

comienzo de su actividad en la Administración de la Tesorería General de la SS. Con la

inscripción se asigna al empresario un número para su identificación que se considera el

Código de Cuenta de Cotización. Se deberá solicitar un Código de Cuenta de Cotización en

cada una de las provincias donde se vaya a ejercer la actividad.

RESPONSABLES ALMACEN

TÉCNICOS -COMERCIALES



61

Para el cálculo del coste de la Seguridad Social se recurre a tablas actualizadas

anualmente por el Ministerio de Trabajo donde se especifica dicho coste en función de la

actividad y categoría de los trabajadores.

La publicación de la Ley 39/2010 de Presupuestos Generales para el 2011

contempla la modificación de las bases de cotización mínimas y máximas de los distintos

regímenes que integran la Seguridad Social. Para el año 2011, no se han modificado los

tipos efectivos de cotización, ni por contigencias comunes ni por desempleo, FOGASA ni IT,

pero si se han adaptado los límites mínimos y máximos de las bases de cotización.

Durante este año, las bases de cotización del régimen general de la Seguridad

Social, exceptuando las bases de cotización de accidentes de trabajo y enfermedades

profesionales, estarán comprendidas para cada grupo de categoría profesional entre:

Base mínima: 748,51 euros/mes para trabajadores encuadrados desde el grupo 4 al

11, 754,28 euros/mes para grupo 3, 867,02 euros/mes para el grupo 2 y 1.045,01 euros/mes

para el grupo 1. En los casos de cotización por días, la base mínima se fija en 24,95

euros/día. Las bases mínimas para el 2011 se han actualizado en línea con la subida del

salario mínimo interprofesional, dado que la referencia de actualización de estas bases de

cotización es éste SMI. El salario mínimo interprofesional se ha actualizado en un 1,3% para

el 2011 a 641,40 euros mensuales o 8.979,60 euros anuales.

Base máxima: 3.230,10 euros mensuales o 107,67 euros / día en grupos

profesionales que se cotice por días. Esta base máxima si se ha actualizado en un 1%

respecto el 2010, que se ha situado en 3.198 euros.

El mecanismo de cálculo de base mensual se realiza de manera equivalente al

sistema actual. Se procede al prorrateo de pagas extraordinarias en el caso de que

existieran, cotizando sólo por doce meses anuales.

Los tipos de cotización aplicables quedan al igual que otros ejercicios siendo los

siguientes:

Cotización por contingencias comunes: 28,30%, del que el 23,60% será a cargo de la

empresa y el 4,70% a cargo del trabajador.

Cotización por horas extraordinarias de fuerza mayor: 14%, del que el 12% será a

cargo de la empresa y el 2% a cargo del trabajador



62

Cotización por incapacidad temporal y enfermedades profesionales: Se mantienen

los porcentajes fijados por la Ley de Presupuestos del 2010 en función del CNAE dado de

alta en la empresa.

Cotización por desempleo: no se han publicado aún los tipos de cotización para el

2011 pero es muy previsible que se queden fijados en los mismos tipos que han estado en

el 2010. Estos tipos de cotización por están fijados en los siguientes valores:

Tabla 5.7. Tipos de cotización por desempleo

Como conclusión, la empresa tiene que calcular un coste mínimo en seguridad

social a cargo de la empresa del 32% calculado sobre la base de cotización. Es decir, por

cada 1.000 euros brutos que se paguen en nómina, tenemos que sumar unos 320 euros

adicionales (como mínimo) en concepto de Seguridad Social a cargo de la empresa.

Para la carga salarial se estimará un salario fijo de 30.000 € correspondientes a 14

pagas para el puesto de Delegado Técnico-Comercial que requiere una titulación en

ingeniería (cinco años de formación universitaria), conocimientos empresariales y además

conlleva la responsabilidad de dirigir a todo el equipo.

Se ofrecerá un salario fijo de 30.000 € repartidos en 14 pagas a la vacante de

Responsable de Administraci6n donde se exige una diplomatura en ciencias económicas y

empresariales (tres años de formación universitaria).

Para cubrir los puestos ofertados como Técnicos-Comerciales se ofrece un salario

fijos de 24.000 € anuales repartidos en 14 pagas.

Para los puestos de Responsables de Almacén se ofrece un salario fijos de 18.000 €

anuales repartidos en 14 pagas, situándose todos los sueldos fijos ofrecidos entre las

bandas que oferta el mercado actualmente.

Para los socios se impondrá un salario fijo inicial de 50.000 euros repartidos en 14

pagas.



63

En cuanto al salario variable, se primara con una subida del 2,5 % anual sobre las

ventas totales (fijo mas variable) si se cumplen o mejoran los objetivos anuales que se

fijaran. La presencia de un salario variable tan fuerte se hace indispensable los tres primeros

años para motivar a los empleados acorde al objetivo de CPRLED LIGHTING de crecimiento

continuo de la cuota de mercado, y además, con la fórmula elegida, se fomenta la

continuidad en la compañía.

Además se ha previsto una subida salarial y de retenciones del 1,5% anual.

5.6. LOCALIZACIÓN, PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS

CPRLED LIGHTING S.L. será una empresa situada físicamente en la Comunidad de

Andalucía, aunque como es habitual en las empresas del sector, dispondrá sus servicios a

toda la península ibérica en un principio. Su oficina y a la vez punto de información debe

contar con tres zonas: una para administración, otra para comerciales y otra para el

delegado así como una pequeña sala de atención a clientes con una pequeña mesa de

reuniones.

Por el tipo de negocio, se requerirá de una nave industrial para el acopio de

materiales y su posterior distribución, zona de taller y de un área de oficinas que atraiga la

atención del público general. Se situará en un parque empresarial junto a empresas

destacadas. Una nave de 500 m² con una oficina de 60 m² con las características descritas

supone un coste mensual de alquiler de unos 2.500 €/mes más IVA y la exigencia del pago

al inicio de una fianza de cuantía equivalente a dos meses de alquiler.

Los medios de promoción al público serán diversos, el principal sistema de dar a

conocer nuestra empresa será a través de la web, en los dominios

www.CPRLEDLIGHTING.es y www.CPRLEDLIGHTING.com, ambos disponibles en

cualquier servidor de hosting, donde se alojará una página web donde se podrán consultar

tanto la filosofía, objetivos y personal humano de la organización, como los productos y

servicios ofrecidos y una muestra de las instalaciones ya ejecutados como ejemplo de

potenciales clientes. Esto supondrá un coste inicial de construcción de la página y uno

menor anual de mantenimiento, ambos a cargo de una empresa de diseño web.

Se registrará la sociedad en los distintos directorios de información sobre empresas,

algunos genéricos, como las páginas amarillas, y otros específicos del sector. CPRLED



64

LIGHTING S.L. estará presente de forma activa en los eventos y congresos del sector y se

enviarán folletos de formato electrónico a los grupos potenciales de clientes de mayor

interés. Pero como actividad principal será la de estar al día de los concursos que se

realicen para poder optar a los proyectos de los ayuntamientos.

5.7. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO EN EL MERCADO

En este punto se analiza en qué lugar va a partir la empresa en su puesta en marcha

teniendo en cuenta el análisis de mercado realizado.

Dados los efectos de las economías de escala, las oportunidades en un mercado

creciente que demanda proyectos de gran volumen económico, las sinergias que se podrían

adquirir de cara a la posibilidad de ofrecer servicios adicionales que complementaran el

ahorro de costes energéticos e incluso ofrecieran una rentabilidad a largo plazo, y sin duda

alguna el volumen económico que supondría para cada uno de los clientes que demanden

los servicios son todas ellas razones directas que hacen a la presente empresa posicionarse

en un mercado focalizado a clientes de gran volumen de contratación. Este será el objetivo a

conseguir para ganar reconocimiento y cuota de mercado en el futuro.

La estrategia que utilizará esta empresa será una combinación de las dos estrategias

genéricas:

La combinación de una estrategia de bajo coste para la iniciación en la

competencia directa con los otros proveedores de este producto de

alumbrado está patente y es fundamental para adquirir una primera ventaja

que permita que los proyectos propuestos por esta empresa se selecciónen

frente a los de otras.

Por otro lado, la dificultad de encontrar nuevos proveedores de este nuevo

producto cada vez más baratos supone una barrera adicional que ha de ser

superada por la oferta de un producto diferenciado. Es decir, dadas las

actividades que la empresa ha llevado a cabo en los últimos años (reciente

creación) se aprovecharán algunos de estos servicios y productos para

ofrecer un proyecto diferenciado respecto al resto, como se verá a

continuación.



65

Para empezar, se realizará un estudio sobre los potenciales ahorros y

amortizaciones de la inversión a cada ayuntamiento, empresa o cliente privado que esté

interesado en este ahorro energético, con objeto de selecciónar las medidas técnicas que

debieran llevarse a cabo (tanto aquellas que no suponen inversión como aquellas que sí lo

hacen). Este estudio se realizará sin coste adicional alguno al futuro proyecto, si se hiciese.

Se mostrará como un servicio gratuito adicional de cara al cliente, pero sin duda será una

estrategia para garantizar a la empresa presente la adjudicación del proyecto.

El objetivo que se pretende conseguir empleando esta estrategia será ser más

competitivos que el resto de competidores en el mercado, en cuanto a calidad del servicio y

del producto.

Paralelamente se llevará una campaña de servicio postventa que debe ser

radicalmente más exquisita que la que ofrece la competencia. De esta depende la

diferenciación respecto al producto que ofrecen otros competidores. Para ello debemos

selecciónar a los proveedores que mayor garantía y seriedad nos presenten. Estos factores

se les va a transmitir al cliente para así poder romper con el tabú del escepticismo ante las

nuevas tecnologías. Algunos no querrán ser el “conejillo de indias” y estarán a expensas de

lo que acometa su vecino o conocido.

Se puede plantear la opción de ir en UTE con alguna instaladora para optar a

presentar un proyecto llave en mano.

En cualquier caso, dado un cliente/inversor que quiera una instalación de iluminarias

led en exteriores, CPRLED LIGHTING S.L. estaría a cargo de las actividades de:

Realización del proyecto con selección y diseño de los sistemas más

convenientes.

Simulación de producción energética y consecuente flujo de caja durante la

vida útil de la instalación.

Distribución de las luminarias a los puntos de instalación.

Posibilidad deiInstalación de las farolas led, de la obra Vial necesaria y de la

obra eléctrica necesaria, así como solicitud del punto de conexión si fuese

extrictamente necesario.

Servicio postventa exquisito.



66

Excelente política de calidad y garantía.

5.8. JUSTIFICACIÓN EN TÉRMINOS DE AHORRO DE COSTE Y

RENTABILIDAD FUTURA

Este apartado es necesario para que a la hora de que la empresa quiera optar a la

adjudicación un proyecto tiene que mostrar por qué es mejor la opción de las luminarias led

de alta potencia frente a las de vapor de sodio alta presión convencionales.

Se va a llevar a cabo a continuación un estudio de los ahorros y de las rentabilidades

que se obtienen con la instalación de luminarias led frente a las convencionales para uno de

los productos que comercializará la empresa.

Para el cálculo de los ahorros y las rentabilidades proporcionadas por los productos

será necesario hacer algunas consideraciones previas.

Evaluaremos dos escenarios, aunque parecidos, diferentes porque van a

diferenciarse en el efecto de la ayuda a través de subvenciones dirigidas al producto:



67

ESTUDIO COMPARATIVO SUSTITUCION LAMPARAS VSAP 150W VS LED A.P. 50W

FABRICANTE CPRLED LIGHTING

TIPO LUMINARIA VSAP LED A.P.

Cantidad 100 100

Tipo acción SUSTITUCION LED A.P. por VSAP

PV Luminaria 250,00 € 885,00 €

PV Lámpara 36,00 € 0,00 €

Subvención y/o descuento 0% 0%

Precio para Estudio 286,00 € 885,00 €

Dias funcionamiento al año 365 365

Horas funcionamiento al dia 11 11

Horas de funcionamiento año (h) 4.015 4.015

Extra horas por arranque VSAP (h) 73 0

Potencia (W) unidad 150 50

Factor de potencia luminaria 0,3 0,95

Potencia total equipo (W) 171 55

Consumo año (kWh) 69.905 22.083 Ahorro : 68,41 %

Consumo año (kVArh) 222.283 7.258

Coste energia eléctrica (€/kWh) 0,1200 € 0,1200 €

Coste energía reactiva (€/kVARh) 0,062332 0

Coste perdidas transporte (€) 137,31 € 44,17 €

Extra consumo pico arranque año 262,14 € 0,00 €

Coste energía año 22.643,38 € 2.694,07 € Ahorro : 88,1 %

Coste energía mes 1.886,95 € 224,51 €

Cuota financiación mes en 6 años 1.466,70 €

Vida útil lámpara (horas) 16.000 50.000

Años vida lámpara 3,99 12,45

Años vida luminaria 11,96 12,45

Tiempo de reemplazo (min) 15,00 15,00

Coste hora mano de obra (€) 30,00 € 30,00 €

Coste maquinaria reemplazo 150,00 € 150,00 €Coste cotal reemplazo lampara 193,50 € 157,50 €

Costes durante la vida útil de leds VSAP CPRLED LIGHTING Ahorro

0,00 € 88.500,00 € -88.500,00 €

640.781,68 € 75.366,42 € 565.415,26 €

14.580,00 € - € 14.580,00 €

37.500,00 € - € 37.500,00 €

111.555,00 € - € 111.555,00 €

88.500,00 €

BENEFICIO FINAL CON TECNOLOGÍA LED 633.226,81 €

BENEFICIO UNITARIO POR LUMINARIA LED 6.332,27 €

3,42 VS 12,46 años vida LED A.P.

35%

421.716,70 €

Ahorro medio anual en emisiones de CO2 (Kg) 31.084,5

2.777,6

Árboles necesarios para procesar el CO2 1.412,9

Ahorro anual de Toneladas Equivalentes de Petroleo (TEP)

GASTO

ELÉCTRICO

Coste por compra luminarias

Coste consumo energía eléctrica final

MANO DE

OBRA

VAN

TIR

Reemplazo lámparas

Coste de mano obra reemplazo lámpara

SOBRECOSTE POR INVERSIÓN EN LED (€)

PAYBACK INVERSIÓN en años

Reemplazo luminaria



68

Comparativa de ahorro

Tabla 5.8. Estudio amortización sustitución luminarias VSAP 150W por LED 50W sin subvenciones

Ahora consideraremos el efecto de obtener una subvención del 35% del valor total.

Programación de la amortización de préstamo SUSTITUCION VSAP 150 W vs 50 W LED A.P.

Importe del préstamo 88.500,00 Pago programado (1.466,70)

Tasa de interés anual 6% Número de pagos programado 72,00

Plazo del préstamo en años 6,00 Número de pagos real 72,00

Número de pagos al año 12,00 Total de pagos anticipados -

Fecha inicial del préstamo 01/01/2011 Interés total 17.102,44

Pagos adicionales opcionales -

Entidad financiera:

Especificar valores Resumen del préstamo



69

ESTUDIO COMPARATIVO SUSTITUCION LAMPARAS VSAP 150W VS LED A.P. 50W

FABRICANTE CPRLED LIGHTING

TIPO LUMINARIA VSAP LED A.P.

Cantidad 100 100

Tipo acción SUSTITUCION LED A.P. por VSAP

PV Luminaria 250,00 € 885,00 €

PV Lámpara 36,00 € 0,00 €

Subvención y/o descuento 0% 35%

Precio para Estudio 286,00 € 575,25 €

Dias funcionamiento al año 365 365

Horas funcionamiento al dia 11 11

Horas de funcionamiento año (h) 4.015 4.015

Extra horas por arranque VSAP (h) 73 0

Potencia (W) unidad 150 50

Factor de potencia luminaria 0,3 0,95

Potencia total equipo (W) 171 55

Consumo año (kWh) 69.905 22.083 Ahorro : 68,41 %

Consumo año (kVArh) 222.283 7.258

Coste energia eléctrica (€/kWh) 0,1200 € 0,1200 €

Coste energía reactiva (€/kVARh) 0,062332 0

Coste perdidas transporte (€) 137,31 € 44,17 €

Extra consumo pico arranque año 262,14 € 0,00 €

Coste energía año 22.643,38 € 2.694,07 € Ahorro : 88,1 %

Coste energía mes 1.886,95 € 224,51 €

Cuota financiación mes en 6 años 953,36 €

Vida útil lámpara (horas) 16.000 50.000

Años vida lámpara 3,99 12,45

Años vida luminaria 11,96 12,45

Tiempo de reemplazo (min) 15,00 15,00

Coste hora mano de obra (€) 30,00 € 30,00 €

Coste maquinaria reemplazo 150,00 € 150,00 €Coste cotal reemplazo lampara 193,50 € 157,50 €

Costes durante la vida útil de leds VSAP CPRLED LIGHTING Ahorro

0,00 € 57.525,00 € -57.525,00 €

640.781,68 € 75.366,42 € 565.415,26 €

14.580,00 € - € 14.580,00 €

37.500,00 € - € 37.500,00 €

111.555,00 € - € 111.555,00 €

57.525,00 €

BENEFICIO FINAL CON TECNOLOGÍA LED 664.201,81 €

BENEFICIO UNITARIO POR LUMINARIA LED 6.642,02 €

2,65 VS 12,46 años vida LED A.P.

50%

452.691,70 €

Ahorro medio anual en emisiones de CO2 (Kg) 31.084,5

2.777,6

Árboles necesarios para procesar el CO2 1.412,9

Ahorro anual de Toneladas Equivalentes de Petroleo (TEP)

GASTO

ELÉCTRICO

Coste por compra luminarias

Coste consumo energía eléctrica final

MANO DE

OBRA

VAN

TIR

Reemplazo lámparas

Coste de mano obra reemplazo lámpara

SOBRECOSTE POR INVERSIÓN EN LED (€)

PAYBACK INVERSIÓN en años

Reemplazo luminaria



70

Tabla 5.9. Estudio amortización sustitución luminarias VSAP 150W por LED 50W con subvenciones

Donde se puede apreciar la enorme influencia en las ratios de amortización que tiene

el valor o porcentaje final de la subvención.

Programación de la amortización de préstamo SUSTITUCION VSAP 150 W vs 50 W LED A.P.

Importe del préstamo 57.525,00 Pago programado (953,36)

Tasa de interés anual 6% Número de pagos programado 72,00

Plazo del préstamo en años 6,00 Número de pagos real 72,00

Número de pagos al año 12,00 Total de pagos anticipados -

Fecha inicial del préstamo 01/01/2011 Interés total 11.116,59

Pagos adicionales opcionales -

Especificar valores Resumen del préstamo



71

6. ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE

NEGOCIO.

En este apartado se definen las condiciones mínimas necesarias, tanto en lo

estructural como en lo funcional, que garantizan la necesaria capacidad administrativa para

implementar y operar el proyecto.

Normalmente este estudio es el que recibe la menor atención a pesar de que muchos

proyectos fracasan por carecer de esta capacidad. Los aspectos a revisar son: la estructura

organizativa, los procedimientos administrativos y los aspectos legales. Conocer la

estructura organizativa que mejor se adapte para la operación del proyecto no sólo es

fundamental para la posterior operación, sino para estimar las verdaderas necesidades de

personal calificado para la operación y gestión. Esto incide directamente en el flujo de costos

estimados. Algo similar ocurre con los procedimientos administrativos; es posible que el

proyecto demande nuevos procedimientos administrativos o incluso pasar de

procedimientos manuales a computacionales. Estas nuevas actividades administrativas

pueden generar la necesidad de más personal, más equipamiento, más espacio de oficinas,

más capacitación, etc. Estos costos no pueden ser ignorados por la evaluación, que en

suma podrían no hacer rentable un proyecto que en estimaciones preliminares si lo fuera.

Un buen estudio organizacional y administrativo es indispensable, ya que es común que

muchos proyectos fracasen por problemas administrativos, así estén dadas todas las demás

condiciones para su éxito.

6.1. TEST DE POTENCIALIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO

(BERMEJO ET AL., 1997)

El test Bermejo plantea una serie de cuestione en relación con el mercado relevante

o sector, los costes y el control de una serie de variable estratégicas. Para cada uno de

estos elementos, debemos comprobar si la idea de negocio tiene un alto o bajo potencial. El

análisis global de las distintas cuestiones que se plantean en el test debe ayudarnos a

identificar si la idea de negocio tiene un alto o un bajo potencial.



72

Tabla. 6.1. Test Bermejo aplicado a la empresa

Se puede afirmar que la idea de negocio es potencialmente viable según se

demuestra con la mayoría de elementos de alto potencial marcados.

6.2. ANÁLISIS ESPECÍFICO

Dentro del mercado de Alumbrado Público se puede analizar varios de los elementos

estructurales que existen en un mercado.

6.2.1. LAS BARRERAS DE ENTRADA

En este apartado se va a proceder al análisis de las posibles barreras de entrada con

las que se toparía la empresa en caso de iniciarse.

Las necesidades de inversión

Mercado Alto Potencial Bajo Potencial

Necesidad X Identificada No identificada

Clientes X Receptivos Leales a otro

Payback X < 1 año > 3 años

Valor añadido X Alto Bajo Potencial

Vida del producto X Duradera Perecedero

Estructura X Imperfecta Perfecta

Crecimiento X Alto Bajo

Márgenes X > 40% o 50% < 20%

Liderazgo Posible X Ya consolidado

Costes

De producción Mínimos X Máximos

De marketing X Mínimos Máximos

De distribución X Mínimos Máximos

Control

Sobre precios X Bastante Poco

Sobre costes Bastante X Poco

Sobre proveedores Bastante X Poco

Sobre la distribución X Bastante Poco



73

Las barreras de entrada se reducen prácticamente a las necesidades de capital para

poder realizar la inversión. Actualmente, no hay competidores cuya marca se haya

consolidado en este sector, lo que hace a este mercado enormemente competitivo. En

relación con este fenómeno será la política del mínimo coste la que haga adquirir a los

competidores una ventaja competitiva real.

Economías de escala

Las economías de escala en proyectos de gran volumen, como puedan ser los

promovidos por los ayuntamientos, supone una barrera importante para las empresas que

quieran introducirse en el mercado de las iluminarias públicas. Las necesidades en este

caso de inversión en capital no son tan sencillas de asumir por cualquier empresa.

El objetivo, es introducirse en un mercado de comercialización de luminarias led en el

que aún no existen altas competitividades, beneficiándose del valor añadido que junto con

otras actividades de esta empresa se consigue aportar a este nuevo producto.

Es una amenaza importante la posible introducción de competidores en proyectos de

menor escala ya que la inversión a realizar no sería tan grande y las subvenciones lo

permiten.

La diferenciación en este caso del producto se basaría en el aprovisionamiento de

los mejores equipos unidos a un personal con una experiencia elevada y una alta

cualificación.

El conocimiento del medio

Para triunfar se necesita una orientación al medio, un entendimiento de sus

peculiaridades y una adaptación a sus necesidades. Para ello es necesario que el personal

comercial de la empresa sepa a qué clientes debe acudir para optar al éxito de cierre de

operaciones que puedan reportar ingresos rápidos y qué proveedores son los que más se

van a adaptar a las necesidades de la empresa.

El acceso a los canales de distribución

El acceso a los canales de distribución supone un gran problema a tener en cuenta.

A menudo las licitaciones de proyectos públicos promovidos desde los ayuntamientos

vienen condicionadas por la relación de estos con los proveedores de confianza del mismo,

fruto del trato que se haya tenido con ellos en proyectos anteriores. Los proyectos de una



74

envergadura media alta son los realizados a los ayuntamientos (clientes fundamentales),

que invierten en un proyecto elegido en un concurso en el que se compite directamente con

otros proyectos presentados similares. EI resultado será la elección de aquel que sea más

atractivo en cuanto a costes y servicios ofertados.

En esta línea, podemos decir que hay un cierto riesgo presente en esta nueva línea

de negocio. Para cubrir este riesgo es necesario minimizar los costes de adquisición de los

productos, distribución y montaje con objeto de obtener la mayor ventaja competitiva.

6.2.2. LA COMPETENCIA

La diferenciación del producto de Alumbrado LED con respecto a las lámparas de

VPSA es clara y fuertemente real, fruto de la investigación y el desarrollo de estas nuevas

tecnologías. Por tanto, aunque el declive de las lámparas de VPSA ya es un hecho, existe

competitividad entre empresas que oferten el mismo tipo de producto o un producto

mejorado tecnológicamente (aunque lógicamente no competitiva en costes).

El alumbrado con lámparas VPSA utiliza bombillas de 250W. El equivalente en

potencia del alumbrado LED de A.P. con el que se consigue un efecto de luminosidad igual

es de 90-100W. Las nuevas leyes aplicadas desde el gobierno y atajadas por las

comunidades autónomas reducirán la contaminación lumínica siendo necesarias únicamente

90W para este tipo de lámparas LED, en un futuro muy próximo. Teniendo como referencia

este dato se analizará la oferta de los competidores en diversas gamas de potencia.

Dada la reciente aparición de este mercado y la pequeña disponibilidad de

proveedores de estos productos, serán analizados tan sólo algunos de ellos.

Empresa Origen Potencia LED

Joliet-Europe Francia 118W

56 W

Juncoop China 112 W

Solcan España 45,5 W

DMX Tecnologías México 112 W

Tabla. 6.2. Competidores en la comercialización y la distribución



75

6.2.3. LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

La entrada de nuevas empresas es algo que por otro lado es inevitable. Pero no

supone por el momento una posible barrera ya que, no está previsto que empresas de

tamaño pequeño y que en un principio competirían en el sector de la empresa se

introduzcan en el mercado español de una manera estable.

6.2.4. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza de entrada de productos sustitutivos de la mano de empresas ya

establecidas está limitada por la tecnología y el diseño existentes, con lo que no existirá

gran diferenciación entre las ventajas que ofrecen los productos de una empresa y las que

ofrecen los de otra. La diferenciación real que existirá entre ellas será de acuerdo a los

servicios adicionales que incluya cada competidor en su plan de negocio.

6.2.5. LA PRESIÓN VERTICAL DE LOS CLIENTES

La presión vertical que pueden ejercer los clientes es sin duda considerable, aunque

dado el atractivo de una inversión como esta, la fuerte tendencia inevitable hacia estas

tecnologías, y la escasez de empresas consolidadas en este sector hará que dicha presión

se atenúe hacia esta empresa, quedando únicamente condicionada por el valor de venta

fijado del producto.

6.2.6. LA PRESIÓN DE LOS PROVEEDORES

Las economías de escala son intrínsecas a este tipo de producto en este mercado.

Para poder competir en costes con cierto margen se necesita tanto una buena disponibilidad

de proveedores como un número elevado de productos a producir. De aquí el atractivo de

este mercado destinado a clientes de alta inversión. Por ella, sin duda alguna la rentabilidad

que ofrece este mercado no tiene nada que ver con el mercado destinado al alumbrado

particular o privado.

Adicionalmente, existe el riesgo de que un mismo proveedor pudiera estar

suministrando además de a esta empresa a otras que fueran competidores directos. Es algo

que hay que evitar en la medida de lo posible.



76

6.3. ANÁLISIS DAFO

Su objetivo consiste en concretar la evaluación de los puntos fuertes y débiles de la

empresa (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas) con

las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lógica de que la estrategia

debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidad interna y su posición competitiva

externa.

Lo importante es pensar lo que es necesario buscar para identificar y medir los

puntos fuertes y débiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que

son reunidas en una tabla. El análisis DAFO ha alcanzado una gran importancia dentro de la

dirección estratégica de la empresa.

6.3.1. ANÁLISIS INTERNO

Fortalezas

Se describen los recursos y las destrezas con las que cuenta nuestra empresa, ¿en

que nos diferenciamos de la competencia?

1. En primer lugar CPRLED LIGHTING S.L.es concebida como una empresa

multidisciplinar de servicios, que ofrece por tanto un servicio integral frente a otras que como

hemos visto se centran sólo en una de las posibles actividades y esto resulta positivo para

los clientes.

2. Como también se ha visto apenas existen empresas que realicen estudios de

viabilidad gratuitos para el cliente. Nuestra empresa, mediante un estudio previo al proyecto,

asesora a los clientes acerca de la mejor opción desde el punto de vista económico y

energético. Este estudio es gratuito y supondrá la atracción de muchos clientes al facilitarles

una solución eficiente y adaptada a ellos en la instalación de luminarias exteriores.

3. Los proveedores de los que se dispone son fundamentales para el coste de

adquisición del producto.

4. Otra fortaleza a destacar es el factor humano, la mano de obra contratada es

gente que ya ha sido formada en proyectos de similar instalación, con una experiencia que

permitirá ser más eficientes y abaratar en costes.



77

5. CPRLED LIGHTING S.L. se preocupará de ofrecer una atención

personalizada y de calidad, calidad que será revisada periódicamente y con garantías. Se

entiende con ello que una atención cuidada y profesional, personal e individualizada según

las características y especificaciones de cada cliente, con empleados que se preocupan por

conseguir que el cliente quede satisfecho con el trabajo realizado, es lo que va a permitir

diferenciar a una empresa cualquiera de una empresa con un servicio de calidad.

6. La empresa que está en reciente creación tiene la ventaja de tener unos

costes iniciales pequeños, que se irán incrementando a medida que crezca, ello le permitirá

tener una mayor flexibilidad y un menor riesgo.

Debilidades

Describe los factores en los cuales poseemos una posición desfavorable respecto a

la competencia y par tanto que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la

estrategia de la empresa.

La principal y evidente debilidad a la que debe hacer frente la empresa es la falta de

experiencia en un mercado que lleva varios años madurando, en el que esta empresa joven

y en constitución a pesar de contratar gente con experiencia en este tipo de sector, no tiene

experiencia con muchos proveedores ni en la captación de proyectos.

6.3.2. ANÁLISIS EXTERNO

Oportunidades

A continuación se describen los posibles mercados, nichos de negocio, etc. que

favorecen el éxito de una nueva empresa.

El hecho de introducirse en un nuevo sector con gran atractivo estructural y la

oportunidad de consolidarse a largo plazo como una empresa fuerte en este mercado.

Aprovechar las ventajas de facilidad de financiación directa de los ayuntamientos y

clientes relevantes de cara a la obtención de la financiación de la inversión.

Aprovechar las subvenciones y ayudas como impulso a realizar en este tipo de

inversiones.

El hecho de que algunos competidores se hayan establecido recientemente posibilita

que su nombre esté mejor reconocido que el nuestro en este tipo de productos o similares y



78

crea una dificultad adicional para la adjudicación de proyectos CPRLED LIGHTING S.L.

Sería conveniente seguir buscando otros proveedores de menor precio con el objeto de ser

aun más competitivos.

Amenazas

Describen los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de la

organización, si dichas amenazas son reconocidas a tiempo pueden esquivarse o ser

convertidas en oportunidades.

La amenaza de la entrada de los nuevos competidores a un sector tan atractivo

como el que se trata es inevitable, obligando a la empresa presente a actualizar los

proveedores más baratos continuamente.

La dependencia en cuanto a las subvenciones de los proyectos led es un dato muy a

tener en cuenta, ya que las subvenciones que tienen estos proyectos de iluminación se debe

en gran parte al ahorro energético que supone la implantación de esta tecnología en lugar

de las convencionales.

Si una nueva tecnología surgiera y consiguiera una mayor eficiencia energética, o la

propia tecnología led avanzara, convendría estar detrás de estos avances para que la

empresa no se quedara fuera del mercado por encarecimiento de costes y por lo obsoleto

del producto.

Del análisis DAFO se puede concluir que la idea de negocio es potencialmente

viable, ya que las fortalezas y oportunidades que presenta nuestro proyecto superan a las

debilidades y amenazas.



79

ANALISIS

DAFO FORTALEZAS DEBILIDADES

FACTORES INTERNOS

1. Empresa multidisciplinar

2. Estudios viabilidad gratuitos

3. Solo proveedores productos

4. Plantilla cualificada

5. Atención al cliente exquisita pre y post venta

6. Costes iniciales pequeños

Falta experiencia en el mercado

OPORTUNIDADES AMENAZAS

FACTORES EXTERNOS

1. Sector con gran atractivo

2. Oportunidad consolidación a largo plazo

3. Facilidad financiacion clientes preferenciales

4. Existencia subvenciones

5. Búsqueda proveedores más competitivos

1. Entrada nuevos competidores

2. Dependencia de subvenciones

3. Aparición nueva tecnología

Tabla. 6.3. Análisis DAFO



80

7. ANÁLISIS ECONÓMICO DEL PRODUCTO

En este punto se a establecer el “modus operandi” para fijar la variable del precio de

venta del producto. Para ello se marcarán unos objetivos de venta por zonas, poblaciones,

etc., (estimados en función del número de habitantes) a cumplir que podrán ser alcanzados

o no de acuerdo a la evolución de la empresa a lo largo de cada periodo. Ello implicará la

revisión en muy corto plazo de los gastos generales sobre el conjunto de gastos que lleva

asociados cada proyecto con objeto de determinar cuánto porcentaje de volumen de ventas

han supuesto y así obtener el margen real en cada subperíodo de revisión. Por motivos de

simplificación se supondrán constantes a lo largo de cada periodo de un año.

Escenario

El escenario que se considerará para cada uno de los cinco años será un escenario

más o menos realista en el que se contemplará la venta probable de un número de

productos (que van en conjunto) justificándose desde el tamaño potencial del cliente y del

número de proyectos contratados. Se tomará como referencia el punto de equilibrio

calculado y si este es alcanzable según el escenario planteado.

El proceso de selección consiste en un concurso en el que son presentados una

serie de proyectos de envergadura similar. Atendiendo a esto, la estrategia comenzaría con

la ganancia de clientes menos relevantes (ayuntamientos de pequeño-mediano tamaño)

para lograr un mayor poder de mercado en el futuro y así conseguir un reconocimiento que

permita mostrar las aspiraciones hacia otro tipo de clientes si no más importantes, de mayor

volumen de negocio.

Un ejemplo claro del que se ha partido con datos concretos y que nos sirve de

modelo para el tipo de proyectos que la empresa optará es el ayuntamiento de Dos

Hermanas.

Dos Hermanas es un municipio español perteneciente a la provincia de Sevilla en la

Comunidad Autónoma de Andalucía (España) y ubicado en la comarca del Área

metropolitana de Sevilla. Geográficamente se encuentra situada en la depresión del río

Guadalquivir.

El día 1 de enero de 2010 contaba con 125.086 habitantes censados y por tanto es

una de las doce ciudades andaluzas que superan los cien mil habitantes. Su extensión es de



81

159,10 km², tiene una densidad de 779,25 hab/km² y se encuentra situada a una altitud

media de 42 msnm. En los últimos 40 años ha tenido un fuerte crecimiento demográfico (en

1970 sólo tenía 39.677 habitantes), debido a su cercanía a la capital y a su actividad

industrial. Según la pirámide de población correspondiente a 2007, su población es

mayoritariamente joven, en contraste con las distribuciones de población de otras ciudades

españolas que tienen una población mucho más envejecida.

El municipio comprende cuatro núcleos de población separados; Dos Hermanas

(centro), Fuente del Rey, Marisma y Puntales Adriano y Montequinto.

La distribución de los puntos de luz en relación al número de habitantes es analizada

y comparada con valores que usualmente se encuentran en poblaciones. Alguno valores

indicativos se muestran a continuación:

Poblaciones Nº habit./Nº puntos

luz

Superf. Vial (m²)/ Nº

puntos luz

Long. Vial (m)/ Nº

puntos luz

Pequeñas, rurales 5 - 10

Medianas 10 - 20 90 - 200 12 - 20

Grandes, densidad

elevada

20 - 25 75

Tabla 7.1. Densidad puntos de luz en función del tipo de población

Suponiendo un cálculo aproximado de 7,5 farolas por habitante (por la proximidad que

puede existir entre viviendas unifamiliares, pero también por los numerosos chalets que

existen en diversas urbanizaciones), proporciona aproximadamente unas 16.680 de las

antiguas y actuales farolas de VPSA. De esta forma, comprendiendo la amortización y el

aprovechamiento de la vida útil que estas farolas podrán tener todavía de cara al

ayuntamiento, se estima que al menos la cuarta parte de estas farolas son susceptibles de

ser cambiadas debido a que sobrepasan o se aproximan a la vida media útil del conjunto de

este tipo de lámparas de sodio. Ello nos da unas 4.200 farolas susceptibles de ser



82

sustituidas de inmediato. Esto supondría un número mucho mayor al de las ventas totales

necesarias para que la empresa empezase a ser rentable. Si extrapolamos este cálculo a

toda la península e islas, vemos que obtener los niveles de venta marcados no es tarea

difícil.

De esta forma se han supuesto los escenarios de cada producto para cada uno de

los cinco años.

El precio de venta fijado para el producto analizado en el estudio de amortización es

de 885 €/kit retrofit 50W, precio que estudiando los competidores es lo más ajustado posible

teniendo en cuenta los servicios que la empresa ofrece y, que permitirá tener un margen

rentable y suficientemente competitivo.

7.1. ANÁLISIS DE COSTES

La rentabilidad de un negocio se mide por la posibilidad de generar beneficios, es

decir, es consecuencia de la diferencia entre las ventas y los gastos de la empresa. El

resultado de una empresa es la diferencia entre los ingresos de la actividad y los gastos

necesarios para la misma.

Los ingresos en una empresa provienen de las ventas, aunque también pueden

existir ingresos de carácter financiero o extraordinario, más habituales en las grandes

empresas que en las pequeñas y medianas.

Los gastos para el desarrollo de una actividad son de carácter diverso y a

continuación se realiza una enumeración de los mismos:

7.1.1. VARIABLES

Consumo de materias primas o productos: normalmente, se recogerán como

coste, no las compras, sino los consumos, es decir, el resultado del siguiente cálculo:

Consumo = Existencias iniciales + Compras – Existencias finales



83

En este caso se intentará que haya las mínimas necesidades de stock, con lo que el

consumo será aproximadamente igual a las compras realizadas. Al menos los primeros años

de vida de la empresa.

Mano de obra directa: se incluyen los costes de los salarios brutos y de la

Seguridad Social a cargo de la empresa, de las personas que intervienen en el proceso

productivo.

Otros gastos generales: para empresas de fabricación o realización de servicios, se

contemplan aquí los especificados en el área de marketing y relacionados con la

amortización de la maquinaria, consumos energéticos, mantenimiento y reparaciones de la

misma.

7.1.2. FIJOS

Arrendamientos: si el local es alquilado como es el caso, o si existe leasing de

algunos elementos del inmovilizado.

Comunicación: coste de las acciones previstas de comunicación desglosadas en el

Plan de Marketing.

Transporte: en el caso de las empresas que tengan como política el acercamiento

del producto a la clientela como es nuestro caso. No se contempla aquí el precio de compra

medio de transporte, ya incluido en el inmovilizado material, sino otros gastos adicionales

derivados de su uso.

Servicios de profesionales: independientes normalmente se recogen aquí, entre

otros, los gastos de gestoría o asesorías externas. Se contemplará recurrir a estos servicios

para consultas puntuales de asesoramiento fiscal y jurídico.

Material de oficina: se recogen los gastos por los consumibles de oficina.

Mantenimiento: del local e instalaciones.

Mano de obra indirecta: se recoge en este apartado el resto de los costes

salariales, el de las personas que no intervienen en el proceso productivo, incluidas la

Seguridad Social a cargo de la empresa, incluiremos aquí el salario del personal de gestión,

los encargados de la administración y el delegado.



84

Suministros: se recogen los gastos de luz, agua, teléfono e Internet, tasa de

basuras, saneamiento y reciclado de materiales.

Tributos contempla todos los tributos y tasas de actividad, como el impuesto sobre

Actividades Económicas (IAE), la Licencia de Apertura, las Tasas Municipales, etc.

Amortizaciones: la amortización es el coste por la pérdida de valor de los elementos

del inmovilizado, susceptibles de ser amortizados. Para ello existen unas tablas que

determinan los porcentajes máximos que las empresas pueden desgravarse a la hora del

impuesto. En las empresas de fabricación o de servicios, las amortizaciones de la

maquinaria y de las herramientas y útiles se recogen dentro de los costes variables, el resto

de amortizaciones se consideran costes fijos. También se recogen aquí las amortizaciones

de los gastos de establecimiento.

Costes de la compra de luminarias led y auxiliares (kit)

Se ha establecido un acuerdo con una empresa fabricante china que suministre

pedidos a un precio de venta unitario, mostrado en la tabla 7.2, así como otro acuerdo con

una empresa transportista marítima para que traiga a España los pedidos acordados.

Posteriormente se ha conveniado con una empresa transportista terrestre española para

que distribuya desde el puerto español donde llegue la mercancía hasta el sitio de las

instalaciones de la empresa donde haya que depositar el material.

Costes luminaria retrofit:

Tabla 7.2. Precios luminarias a comercializar

Así pues la luminaria de 50W + la carcasa clásica tiene un coste de 145,76 + 64,69 =

210,45 € y un precio de venta de 885 Euros.

€/$ ARANCELES($) C.U. AVIÓN CTE. K Pvmin CTE. K PVD CTE. K REC.

1,2 3,50% 30,00% 1,75 2 3

PRODUCTO REFERENCIA POTENCIA PCOSTE ($) COSTE (€) C.U. BARCO (€) COSTE BARCO(€) COSTE AVION(€) Pvmin PVD PVP

10W 10W 70,00 60,38 2,00 62,38 78,49 107,66 122,75 368,25

20W 20W 85,00 73,31 2,00 75,31 95,31 130,30 148,63 445,88

30W 30W 100,00 86,25 2,00 88,25 112,13 152,94 174,50 523,50

40W 40W 139,00 119,89 2,00 121,89 155,85 211,80 241,78 725,33

50W 50W 169,00 145,76 2,00 147,76 189,49 257,08 293,53 880,58

KIT



85

7.2. OTROS GASTOS

Se detallan a continuación aquellos otros gastos necesarios para la actividad que no

se pueden encuadrar en los puntos anteriores:

Gastos financieros recoge intereses de la financiación externa. También los gastos

de negociación y / o apertura que puedan existir. En este caso se refleja, desglosada en

años, la cuota de intereses a devolver del crédito.

Impuesto que grave el beneficio obtenido por la empresa dependiendo del tipo de

fiscalidad al que esté sometida la empresa, se recogerá el impuesto de Sociedades (para las

sociedades de carácter mercantil) o el Impuesto de Renta.

En el caso de la empresa, por tratarse de una sociedad mercantil, en el ejercicio que

genere beneficios se tributará por el Impuesto de Sociedades con un tipo de gravamen de

30 %. Acorde a la ley fiscal vigente, los ejercicios con resultado negativo estarán exentos del

pago de este impuesto, y se le descontará en la misma medida de la cuantía de impuestos a

pagar el primer ejercicio en que la empresa genere beneficios.

La cuantía de todos estos gastos se verá de forma detallada en la cuenta de

pérdidas y ganancias, cuenta de resultados para los tres primeros años de actividad.

7.3. PRECIO DE VENTA

Se trata de determinar la “lista” de los posibles precios estableciendo tanto las

bonificaciones o descuentos que se puedan aplicar a estos como en qué condiciones. La

estructura de fijación de precios debe ser conocida, debiendo incluir los descuentos y

cambios de precios, así como el impacto de la fijación de precios en su totalidad sobre el

margen bruto (ingresos por ventas menos costes de los productos vendidos).

El precio máximo que podemos fijar vendrá determinado por el valor o utilidad que el

consumidor perciba de nuestro producto. En este sentido, resulta esencial hacer una

distinción entre valor real y el valor percibido. El valor real de un producto vendrá

determinado por el conjunto de atributos tangibles e intangibles que estos posean. Sin

embargo el consumidor no va a pagar por ese valor real, sino por lo atributos que él perciba;

por consiguiente, la fijación del precio máximo vendrá determinada por este ultimo valor. La



86

empresa debe tratar que el valor real, el valor percibido y el precio converjan, pues de lo

contrario estaría asumiendo unos costes que no podria repercutir en el precio.

En relación con el precio mínimo, serán los costes los que determinen el límite

inferior a la vez que la existencia de competidores con los que no tengamos acuerdos

tácitos.

Así pues se decide, en función de los costes y demás datos analizados

anteriormente, que el PVP serán el PVD x 3 y el precio mínimo de venta o distribuidor PVD

será el resultante de multiplicar el Precio de Coste por 2.



87

8. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO

Esta sección contempla el plan económico y financiero del proyecto durante los cinco

primeros años de actividad.

Está estructurado en dos grandes apartados:

HIPÓTESIS CONTEMPLADAS

ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES

En el primero de ellos se han recogido las hipótesis y políticas que van a permitir la

elaboración de los estados financieros que se recogen en la segunda parte.

8.1. HIPÓTESIS CONTEMPLADAS

8.1.1. INVERSIONES PREVISTAS Y PLAN DE AMORTIZACIONES

Se presentan en este punto el total de inversiones previstas para los cinco primeros

años de actividad así como la política de amortizaciones.

El inicio de la inversión se contempla desde abril del presente. Esto quiere decir el

primer año de actividad de la empresa solo funcionará 8 meses.

Iniciaremos el estudio económico partiendo de los costes iniciales, como son los

gastos de Notaría, Redaccion Estatutos, ITPAJD, Registro Mercantil, costes de lanzamiento

de la marca, plan de empresa, coste de la obtención de la licencia de actividad, etc.

Además se ha hecho una estimación de los gastos necesarios en inversiones de

inmovilizados como patentes, maquinaria, etc.



88

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

GASTOS ESTABLECIM IENTO 8.250,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Notaría, Redaccion Estatutos, ITPAJD, Registro Mercantil 750,00 0,00 0,00 0,00 0,00

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Elaboración Plan Empresa 1.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Licencias, Publicidad, 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

INMOVILIZACIONES INMATERIALES 16.000,00 18.400,00 21.160,00 24.334,00 27.984,10

Gastos de I+D 6.500,00 7.475,00 8.596,25 9.885,69 11.368,54

Patentes Industriales 5.000,00 5.750,00 6.612,50 7.604,38 8.745,03

Aplicaciones Informáticas 4.500,00 5.175,00 5.951,25 6.843,94 7.870,53

TERRENOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

CONSTRUCCIONES 15.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Compras locales, nave, etc… 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Acondicionamiento de locales 9.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Instalaciones eléctricas, fontanería, etc... 6.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00

ELEMENTOS DE TRANSPORTE 40.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

MOBILIARIO Y ENSERES: 5.500,00 1.925,00 1.925,00 1.925,00 1.925,00

Mesas, sillas y otros muebles 2.500,00 875,00 875,00 875,00 875,00

Armarios y estanterías 2.000,00 700,00 700,00 700,00 700,00

Elementos decorativos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Otro mobiliario 1.000,00 350,00 350,00 350,00 350,00

MAQUINARIA Y EQUIPOS: 19.500,00 6.825,00 6.825,00 6.825,00 6.825,00

Maquinaria 7.500,00 2.625,00 2.625,00 2.625,00 2.625,00

Equipos de transporte interno (carretillas elevadoras, ...) 9.000,00 3.150,00 3.150,00 3.150,00 3.150,00

Equipos de control 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Utillajes 3.000,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00 1.050,00

EQUIPOS INFORMÁTICOS 9.500,00 3.325,00 3.325,00 3.325,00 3.325,00

OTROS INMOVILIZADOS 2.500,00 875,00 875,00 875,00 875,00

TOTAL € 116.750,00 31.350,00 34.110,00 37.284,00 40.934,10

Tabla 8.1. Inversiones previstas

Para la determinación de la cuantía de las amortizaciones, se ha utilizado el sistema

de amortización mediante las tablas aprobadas por el Ministerio de Economía y Hacienda,

contenidas en el anexo al Reglamento del Impuesto sobre Sociedades, Real Decreto

537/1997.

Los porcentajes de amortización que se han considerado son los siguientes:

Dot. anual Amort ización % dotación

Gastos de Const itución 20,00%

Gastos de 1er. Establecimiento 20,00%

Inversión en I + D 20,00%

Prop iedad Indust rial 20,00%

Ap licaciones Informáticas (soft) 33,00%

T errenos 0,00%

Construcciones 3,00%

M aquinaria 10,00%

Instalaciones 10,00%

M obiliario 10,00%

Equip os Informát icos (soft) 25,00%

Elementos de T ransp orte 16,00%

Otro Inmoviliz ado 10,00% Tabla 8.2. Porcentajes de amortización utilizados



89

Teniendo en cuenta los valores de adquisición de los inmovilizados y los porcentajes

de amortización fijados, se obtienen los siguientes importes para las dotaciones anuales de

amortización.

D ot . Anual Amortización 2011 2012 2013 2014 2015

Gastos de Constitución 100,00 150,00 150,00 150,00 150,00

Gastos de 1er.establecimiento 1.000,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00

Gastos de I + D 866,67 2.795,00 4.514,25 6.491,39 8.765,10

Prop iedad Industrial 666,67 2.150,00 3.472,50 4.993,38 6.742,38

Ap licaciones Informát icas (soft) 990,00 3.192,75 5.156,66 6.470,16 6.871,44

Terrenos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Construcciones 180,00 270,00 270,00 270,00 270,00

M aquinaria 1.300,00 2.632,50 3.315,00 3.997,50 4.680,00

Instalaciones 433,33 650,00 650,00 650,00 650,00

M obiliario 366,67 742,50 935,00 1.127,50 1.320,00

Equip os informát icos (hard) 1.583,33 3.206,25 4.037,50 4.868,75 4.116,67

Elementos de Transp orte 4.266,67 6.400,00 6.400,00 6.400,00 6.400,00

Otro inmovilizado 166,67 337,50 425,00 512,50 600,00

TO TAL € 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58

Dot. A mortiz . (Elementos históricos) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Tabla 8.3. Cuantía de las amortizaciones

8.2. FUENTES DE FINANCIACIÓN

Se ha estimado que la estructura de financiación a largo plazo necesaria para el

desarrollo de la actividad presente la siguiente composición:

CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015

APORTA CIÓN DE CA PITA L 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

PRÉSTA M O S LA RG O PLAZ O.Imp orte 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Coste F inanciación a Largo P . (% ) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

Años amortización p rést amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Años carencia p rés tamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

AVAL SO CIED AD GA RA NT ÍA RECÍPROCA N O

PRÉSTA M O S LA RG O PLAZ O.Imp orte 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Interés anual (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

Años amortización p rést amo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Años carencia p rés tamo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Comisiones ap ertura y estudio (% ) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

TO TAL € 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Tabla 8.4. Estructura de la Financiación

Se ha previsto una aportación inicial de los socios de 50.000 euros.

Por último, una vez analizada la previsión de tesorería derivada de la propia marcha

del proyecto, se pasa a considerar la siguiente previsión de necesidades de financiación a



90

corto plazo para evitar tensiones de liquidez. Como financiación complementaria, se ha

determinado necesario contar con un crédito a corto plazo con las siguientes características:

CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015

PRÉSTA M O S A CORTO PLAZ O € 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Interés anual (%) 7,75% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

Comisiones ap ertura y estudio (%) 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

Tabla 8.5. Condiciones de los préstamos a corto plazo

Las cargas por intereses, comisiones y gastos de formalización derivados de estas

fuentes de financiación, tanto a largo como a corto plazo, se recogen en el epígrafe

GASTOS FINANCIEROS de las cuentas de resultados.

8.3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS

Se han agrupado los ingresos que va a obtener la empresa en cuatro categorías:

Ventas, por la actividad normal de la empresa.

El resto de las cantidades recaudadas por ventas o prestación de servicios

distintos a los considerados como actividad normal de la empresa se recoge

como otros ingresos.

Subvenciones de explotación

Ingresos financieros

Las previsiones estimadas de ventas desglosadas por tipo de producto y/o servicio

para los cinco primeros años de actividad se han estimado en:



91

CO NCEPT O 2011 Crecimiento 2012 Crecimiento 2013 Crecimiento 2014 Crecimiento 2015

KIT RET RO FIT 10W

Previsión de Ventas (Unidades) 400 4,00% 416 5,00% 437 6,00% 463 7,50% 498

Precio de venta unitario € 369,00 2,50% 378,23 2,50% 387,68 2,50% 397,37 2,50% 407,31

Imp orte de las ventas € 147.600,00 157.341,60 169.338,90 183.986,71 202.730,36

T ip o de IVA Rep ercut ido 18% 18% 18% 18% 18%

Stock Prod.T erminado (días) 10 10 10 10 10

Periodo M edio Cobro (días) 30 30 30 30 30

KIT RET RO FIT 20W







KIT RET RO FIT 30W







KIT RET RO FIT 40W

Previsión de Ventas (Unidades) 900 4,00% 936 5,00% 983 6,00% 1.042 7,50% 1.120






KIT RET RO FIT 50W

Previsión de Ventas (Unidades) 1.500 4,00% 1.560 5,00% 1.638 6,00% 1.736 7,50% 1.867


Imp orte de las ventas € ########## ########## ########## ########## ##########




Tabla 8.6. Previsiones de ventas detalladas por líneas

En resumen, las previsiones de ingresos por línea son siguientes:

CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015

KIT RETROFIT 10W 147.600,00 157.341,60 169.338,90 183.986,71 202.730,36

KIT RETROFIT 20W 156.450,00 166.775,70 179.492,35 195.018,44 214.885,94

KIT RETROFIT 30W 262.500,00 279.825,00 301.161,66 327.212,14 360.546,88

KIT RETROFIT 40W 653.400,00 696.524,40 749.634,39 814.477,76 897.452,68

KIT RETROFIT 50W 1.327.500,00 1.415.115,00 1.523.017,52 1.654.758,53 1.823.337,06

TO TAL € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91

TO TA L IVA REPERCUT IDO € 458.541,00 488.804,71 526.076,06 571.581,64 629.811,52

Tabla 8.7. Resumen de ventas detalladas por líneas

En la última fila de la tabla podemos encontrar una estimación del IVA repercutido

anual.

8.4. ESTIMACIONES DE COSTES VARIABLES Y FIJOS

Para el cálculo de los costes se ha hecho la diferenciación clásica entre costes fijos y

costes variables para cada uno de los cinco primeros años de actividad.



92

8.4.1. COSTES VARIABLES

A continuación se presenta en detalle los costes variables por líneas de actividad.

CO NCEPT O 2011 2012 2013 2014 2015

KIT RETRO FIT 10W

Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 411 428 449 476 512

Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 411 428 449 476 512

Stock M .Primas (días) 10 10 10 10 10

Stock M .Primas (unidades) (1b) 11 12 12 13 14

Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 422 440 461 489 526

Precio de comp ra unitario (2) € 63,00 72,45 83,32 95,82 110,19

Imp orte t otal de las comp ras (1) x (2) = (3) € 26.586,00 31.878,00 38.409,37 46.853,60 57.958,57

Otros costes variables unitarios (4) (*) € 10.292,58 9.985,14 10.723,25 11.658,91 12.854,61

Imp orte de los costes variables (3) + (4) € 36.878,58 41.863,14 49.132,61 58.512,51 70.813,18

Tip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%

Periodo M edio Pago (días) 90 90 90 90 90

KIT RETRO FIT 20W












KIT RETRO FIT 30W












CO NCEPT O "(Continuación) 2011 2012 2013 2014 2015

KIT RETRO FIT 40W

Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 938 962 1.010 1.071 1.151

Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 938 962 1.010 1.071 1.151



Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 964 989 1.038 1.101 1.183







KIT RETRO FIT 50W

Unidades p revistas p ara Ventas + Stock Prod.T erminado 1.562 1.603 1.683 1.785 1.918

Comp ras de mat erias p rimas (unidades) (1a) 1.562 1.603 1.683 1.785 1.918



Total Comp ras M .Primas (unidades) (1a + 1b) = (1) 1.605 1.648 1.730 1.835 1.971






Tabla 8.8. Detalles de costes variables por líneas de actividad



93

Las ventas estimadas han determinado las previsiones de unidades a fabricar, el

stock de producto terminado y por lo tanto el volumen de materia prima a comprar para cada

línea de producto.

Como se puede observar, también se ha estimado también el precio de compra

unitario y el importe total de compras de materias primas.

(*) Para el cálculo de los costes variables en cada una de las líneas de producto, al

importe de las compras se le ha incorporado la partida de Otros costes variables unitarios.

Estos Otros costes variables unitarios se han dividido en las categorías de:

Subcontrataciones y otra Mano de Obra Externa, Transporte, Envase y embalaje,

Comisiones y una partida porcentual genérica que se denomina Otros costes variables

unitarios.



94

CONCEPT O 2011 2012 2013 2014 2015

KIT RET ROFIT 10W

Subcontrataciones y ot ra M .O. Externa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66

Envase y embalaje 0,75 0,94 1,17 1,46 1,83

Otros costes variables (€/unidad M .Prima) 2,25 0,00 0,00 0,00 0,00

Comisiones (en % sobre p recio venta) 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%

Otros costes variables unitarios (en % sobre p recio venta) 1,00% 1,00% 1,00% 1,00% 1,00%

Otros costes variables ( % sobre Precio Venta) 6,00% 6,00% 6,00% 6,00% 6,00%

KIT RET ROFIT 20W


T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66






KIT RET ROFIT 30W


T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66






KIT RET ROFIT 40W


T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66






KIT RET ROFIT 50W


T ransp orte 1,50 1,88 2,34 2,93 3,66






Tabla 8.9. Detalles de otros costes variables por líneas de actividad

Como resultado de los cálculos anteriores sobre los costes variables tenemos los siguientes

resultados:

CONCEPTO 2.011 2.012 2.013 2.014 2.015

KIT RETROFIT 10W 36.878,58 41.863,14 49.132,61 58.512,51 70.813,18

KIT RETROFIT 20W 39.401,25 44.117,95 51.989,86 61.832,61 74.763,22

KIT RETROFIT 30W 65.671,25 73.915,99 87.009,98 103.599,32 125.113,60

KIT RETROFIT 40W 161.768,84 182.914,56 214.980,41 255.934,17 309.308,19

KIT RETROFIT 50W 326.376,75 370.186,12 435.126,46 517.969,84 625.724,28

TO TAL € 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47 Tabla 8.10. Resumen de costes variables



95

8.4.2. COSTES FIJOS

Las previsiones que se han realizado respecto a los costes fijos y su evolución

durante los cinco primeros años son las siguientes:

CONCEPT O 2011 Crecimiento 2012 Crecimiento 2013 Crecimiento 2014 Crecimiento 2015

SERVICIOS EXT ERIORES 242.000,00 262.700,00 285.264,20 309.866,47 336.697,27

Alquileres 30.000,00 5,00% 31.500,00 5,00% 33.075,00 5,00% 34.728,75 5,00% 36.465,19

Rep araciones y mantenimiento 1.200,00 2,00% 1.224,00 2,00% 1.248,48 2,00% 1.273,45 2,00% 1.298,92

Servicios de p rofesionales indep endientes 18.000,00 10,00% 19.800,00 10,00% 21.780,00 10,00% 23.958,00 10,00% 26.353,80

Publicidad, P romoción y Relaciones Públicas24.000,00 10,00% 26.400,00 10,00% 29.040,00 10,00% 31.944,00 10,00% 35.138,40

Dietas y gastos de viajes 100.000,00 10,00% 110.000,00 10,00% 121.000,00 10,00% 133.100,00 10,00% 146.410,00

Seguros 30.000,00 7,00% 32.100,00 7,00% 34.347,00 7,00% 36.751,29 7,00% 39.323,88

Servicios bancarios y similares 600,00 5,00% 630,00 5,00% 661,50 5,00% 694,58 5,00% 729,30

M aterial de oficina 3.500,00 10,00% 3.850,00 10,00% 4.235,00 10,00% 4.658,50 10,00% 5.124,35

Agua 1.800,00 7,00% 1.926,00 7,00% 2.060,82 7,00% 2.205,08 7,00% 2.359,43

Luz 4.500,00 10,00% 4.950,00 10,00% 5.445,00 10,00% 5.989,50 10,00% 6.588,45

T eléfono 18.000,00 7,00% 19.260,00 7,00% 20.608,20 7,00% 22.050,77 7,00% 23.594,33

Suscrip ciones y cuotas p rofesionales 900,00 10,00% 990,00 10,00% 1.089,00 10,00% 1.197,90 10,00% 1.317,69

Correo y mensajería 9.500,00 6,00% 10.070,00 6,00% 10.674,20 6,00% 11.314,65 6,00% 11.993,53

Otros suministros 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00

T ip o de IVA Sop ortado 18% 18% 18% 18% 18%


T RIBUT OS 60.551,21 310.679,90 299.622,88 310.849,56 294.952,09

Imp uesto sobre beneficios 60.101,21 0,00% 310.175,90 0,00% 299.058,40 0,00% 310.217,34 0,00% 294.244,01

T asas municip ales (IAE, Basura, etc.) 450,00 12,00% 504,00 12,00% 564,48 12,00% 632,22 12,00% 708,08

GAST OS DE PERSONAL (*) 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22

GAST OS FINANCIEROS 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Intereses de deudas 1.550,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00

Otros gastos financieros 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00

AM ORT IZ ACIONES 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58

OT ROS GAST OS DE GEST IÓN 1.500,00 10,00% 1.650,00 10,00% 1.815,00 10,00% 1.996,50 10,00% 2.196,15

TO TAL CO S TES FIJO S € 646.981,85 933.458,95 ########## ########## ########## Tabla 8.11. Detalle de los costes fijos anuales

(*) Ver Tabla de gastos de personal.

8.4.3. PERSONAL

Presentamos en detalle la partida Gastos de Personal que recogen los diferentes

conceptos de coste.



96

CONCEPT O 2011 Crecimiento 2012 Crecimiento 2013 Crecimiento 2014 Crecimiento 2015

Categoría 1: SOCIO S SOCIOS SOCIOS SOCIO S SOCIOS

Nº p ersonas 2 2 2 2 2

Salario base 50.000,00 1,50% 50.750,00 1,50% 51.511,25 1,50% 52.283,92 1,50% 53.068,18

Seguridad Social (Autónomo) 3.010,32 1,50% 3.055,47 1,50% 3.101,31 1,50% 3.147,83 1,50% 3.195,04

T otal coste p ersonal categoría 1 106.020,64 107.610,95 109.225,11 110.863,49 112.526,44

Categoría 1:FINAN CIERO Y D IR. COM ERCIALFIN ANCIERO Y DIR. COM ERCIA LFINANCIERO Y DIR. COM ERCIALFINAN CIERO Y D IR. COM ERCIALFIN ANCIERO Y DIR. COM ERCIA L


Salario base 30.000,00 1,50% 30.450,00 1,50% 30.906,75 1,50% 31.370,35 1,50% 31.840,91

Seguridad Social (33% s/salario base) 9.900,00 1,50% 10.048,50 1,50% 10.199,23 1,50% 10.352,22 1,50% 10.507,50


Categoría 1:COM ERCIALES COM ERCIALES COM ERCIALES COM ERCIALES CO M ERCIALES


Salario base 24.000,00 1,50% 24.360,00 1,50% 24.725,40 1,50% 25.096,28 1,50% 25.472,73



Categoría 1:M O ZO S ALM ACEN M OZ OS ALM ACEN M OZ OS A LM A CEN M O ZO S ALM ACEN M OZ OS ALM ACEN

Nº p ersonas 2 2 3 3 4,00

Salario base 18.000,00 1,50% 18.270,00 1,50% 18.544,05 1,50% 18.822,21 1,50% 19.104,54



TOTAL C OS TE D E PERS ON AL € 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22

Tabla 8.12. Detalle de la partida de gastos de personal

Una vez calculado las partidas de ingresos y costes, los presentamos agrupados en

una cuenta de resultados analítica.

C.Resultados Analítica 2011 2012 2013 2014 2015

+ VENTAS E INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91

+ SUBVENCIONES EXPLOTAC. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91

- COSTES VARIABLES 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47

= MARGEN DE EXPLOTACIÓN € 1.917.353,33 2.002.583,94 2.084.405,48 2.177.605,14 2.293.230,45

- COSTES FIJOS 646.981,85 933.458,95 1.047.379,73 1.096.443,22 1.245.800,32

= RESULTADO DEL EJERCICIO € 1.270.371,49 1.069.124,99 1.037.025,75 1.081.161,92 1.047.430,13

Tabla 8.13. Cuenta de resultados analítica

0,00

500.000,00

1.000.000,00

1.500.000,00

2.000.000,00

2.500.000,00

3.000.000,00

3.500.000,00

4.000.000,00

1 2 3 4 5= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN - COSTES VARIABLES

- COSTES FIJOS RESULTADO DEL EJERCICIO

Fig. 8.1. Gráfica de resultados analítica



97

8.4.4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en

cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para

cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes

fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una

herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel

de rentabilidad.

El Coste Fijo, denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la

operación o marcha del negocio. Aquellos costes en los que se debe incurrir

independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en

agua, energía y telefonía; secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre

un coste asociado. Por costes variables, denotaremos todo aquello que implica el

funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, la mercadería o las materias primas. A

diferencia de los costes fijos, los costes variables cambian en proporción directa con los

volúmenes de producción y ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta

debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen

de contribucion.

Fig. 8.2. Figura del punto de equilibrio



98

Como muestra la gráfica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante en el

tiempo (línea horizontal) dado que los factores involucrados en este ítem se han fijado por

contrato: arriendos, salarios, depreciaciones, amortizaciones, etc. El coste variable (CV), se

incrementa de acuerdo a la actividad del negocio (parte desde el origen y tiene pendiente

positiva). La suma de ambos costos (CF + CV) corresponde a los Costos Totales (CT).

Nótese que en el origen del diagrama cartesiano, tanto las ventas totales como los costos

variables son iguales a cero. Sin embargo, para ese nivel de actividad igual a cero, tenemos

la existencia de los Costos Fijos.

Es de interés hacer esta distinción porque una vez iniciada la operación del negocio

comienza la carrera por cubrir los costes fijos primero (alquileres, salarios) y luego los costes

variables (mercadería, materias primas). En la parte izquierda de la gráfica los costes totales

son mayores a los ingresos totales, de ahí que la denominemos “area deficitaria” (color

naranja). Cuando los ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fijos y

variables) se dice que se está en el punto de equilibrio. Este punto también se conoce como

punto de quiebre, dado que al cruzarlo abandonamos el área deficitaria y pasamos al área

de beneficios (área verde). Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre

podemos emplear las siguientes fórmulas:

�� − PE = ��

1 − Costos VariablesVentas Totales

�� − PE = ��

Ventas Totales − Costos Variables

En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical), mientras

que en el segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en Volumen de ventas. Nótese que

esta segunda ecuación presenta en el denominador el Margen de Contribución (la

diferencia entre el Precio de Venta y el Costo del producto). Esta segunda ecuación nos

ofrece una forma sencilla de conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que

aplica un margen de contribución estandarizado. Aquí la fórmula se reduce a PE=CF/Mg,

donde Mg es el margen de contribución. Si el margen de contribución del producto es el



99

30% de su valor (se compra a 70 euros y se vende a 100 euros), y los costos fijos son de

5.000 euros, el punto de equilibrio se obtiene de esta sencilla manera: PE=5.000/0,3: es

decir, cuando se alcanza la venta de 16.667 euros (o 167 unidades), se ha llegado al Punto

de Equilibrio.

De acuerdo a este ejemplo, y a como consideremos la información, podemos calcular

el punto de equilibrio en volumen de ventas, o el punto de equilibrio en términos de valor, o

el punto de equilibrio para proyectos de largo plazo. Sin embargo, más allá de estas

consideraciones, hay un aspecto que, como en toda actividad económica, tiene particular

relevancia: el factor tiempo. Si en el eje de las absisas (Volumen de ventas) consideramos

el factor Tiempo, podemos ver que la realidad de un negocio es muy diferente dependiendo

del momento en que llegue al punto de equilibrio. En el caso del ejemplo, este punto se

alcanza cuando se venden 167 unidades. El elemento que hay que tener en cuenta es ¿en

qué momento se alcanza el punto de equilibrio?. Este dato nos permite conocer la

solvencia del negocio: si el negocio alcanza el punto de equilibrio a mediados de mes

(vendiendo, según el ejemplo, a razón de 12 unidades diarias), obtendrá utilidades bastante

mayores que si lo alcanza en los últimos días del mes. Puede también darse el caso que

termine el mes y que no alcance a cubrir plenamente los costos totales. En este caso,

deberá recurrir al crédito para financiarse y no enfrentar dificultades de liquidez.

La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la Viabilidad del negocio.

Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el rango o momento en

que se alcanzará el punto de equilibrio (o “punto de quiebre”). Si la actividad económica se

desestabiliza y se hace más volátil, también el punto de equilibrio tendrá volatilidad,

desplazándose hacia fuera del rango habitual y provocando problemas de liquidez que

obligarán a postergar o refinanciar los créditos o los pagos de materias primas. Todas estas

señales de comportamiento son posibles de determinar con el análisis del punto de

equilibrio.

Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de beneficios. En el

caso del ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es

utilidad neta. De cada nueva unidad vendida (desde la unidad número 168 en adelante,

siguiendo con el ejemplo) la utilidad neta es solo el margen de contribución, el 30% que ya

está determinado. Este margen de contribución se llama así porque contribuye al

financiamiento de los costos fijos. Una vez cubiertos los costes fijos, este margen de

contribución se convierte en utilidad neta. Es decir que si se venden 100 unidades

adicionales al mes, la utilidad neta es de 3.000 euros.



100

Sobre la base de las estimaciones de ingresos y de costes se ha calculado los

importes de los puntos de equilibrio para los tres primeros años.

Punto de Equilibrio para el primer año de actividad

2011 Costes Margen Contribución Margen Contribución Mix de Ventas Margen Contribución

Ventas Variables Euros % Ventas Producto / Ventas Totales Ponderado

Producto/Servicio (1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %

KIT RETROFIT 10W 147.600,00 36.878,58 110.721,42 75,01% 5,79% 4,35%

KIT RETROFIT 20W 156.450,00 39.401,25 117.048,75 74,82% 6,14% 4,59%

KIT RETROFIT 30W 262.500,00 65.671,25 196.828,75 74,98% 10,30% 7,73%

KIT RETROFIT 40W 653.400,00 161.768,84 491.631,16 75,24% 25,65% 19,30%

KIT RETROFIT 50W 1.327.500,00 326.376,75 1.001.123,25 75,41% 52,11% 39,30%

TOTAL € 2.547.450,00 630.096,67 1.917.353,33 TOTAL 75,27%

CONCEPTO

Ventas 2.547.450,00 Ver Resumen de Ventas Anuales

Costes variables 630.096,67 Ver Costes Variables Totales

Margen de contribución (€) 1.917.353,33

Margen de contribución (%) 75,27%

Costes fijos 646.981,85 Ver Costes Fijos

Punto de Equilibrio (€) 859.598,42 Costes fijos/Margen de Contribución

Punto de equilibrio (unidades) 1.146 Punto de equilibrio Euros/Precio de venta medio (*)

Distancia al pto. Equilibrio (€) 1.687.851,58 Ventas - Punto de Equilibrio

Distancia al pto. Equilibrio (%) 66,26% Distancia al Punto de Equilibrio/Ventas

Capacidad máxima de ventas 0,00 Determinar las ventas máximas que se alcanzarían si se vendiese toda la producción posible

Distancia al pto. Equilibrio (€) -859.598,42 Capacidad máxima de ventas - Punto de equilibrio

Distancia al pto. Equilibrio (%) 0,00% Distancia al Pto. de Equilibrio/Capacidad máxima ventas

(*) Precio de venta medio = Sumatorio del precio de venta de cada producto por su mix

Tabla 8.14. Detalle del punto de equilirio para el primer año de actividad

Punto de Equilibrio para el segundo año de actividad



(1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %

KIT RETROFIT 10W 157.341,60 41.863,14 115.478,46 73,39% 5,79% 4,25%

KIT RETROFIT 20W 166.775,70 44.117,95 122.657,75 73,55% 6,14% 4,52%

KIT RETROFIT 30W 279.825,00 73.915,99 205.909,01 73,58% 10,30% 7,58%

KIT RETROFIT 40W 696.524,40 182.914,56 513.609,84 73,74% 25,65% 18,91%

KIT RETROFIT 50W 1.415.115,00 370.186,12 1.044.928,88 73,84% 52,11% 38,48%

TOTAL € 2.715.581,70 712.997,76 2.002.583,94 TOTAL 73,74%

CONCEPTO

Ventas 2.715.581,70 Ver Resumen de Ventas Anuales

Costes variables 712.997,76 Ver Costes Variables Totales

Margen de contribución (€) 2.002.583,94


Costes fijos 933.458,95 Ver Costes Fijos

Punto de Equilibrio (€) 1.265.807 Costes fijos/Margen de Contribución


Distancia al pto. Equilibrio (€) 1.449.775,07 Ventas - Punto de Equilibrio


Capacidad máxima de ventas 0,00 Determinar las ventas máximas que se alcanzarían si se vendiese toda la p roducción posible

Distancia al pto. Equilibrio (€) -1.265.806,63 Capacidad máxima de ventas - Punto de equilibrio



Tabla 8.15. Detalle del punto de equilibrio para el segundo año de actividad



101

Punto de Equilibrio para el tercer año de actividad



(1) (2) (1) - (2) = (3) (3) / (1) = (4) (5) % (4) x (5) %

KIT RETROFIT 10W 169.338,90 49.132,61 120.206,28 70,99% 5,79% 4,11%

KIT RETROFIT 20W 179.492,35 51.989,86 127.502,49 71,04% 6,14% 4,36%

KIT RETROFIT 30W 301.161,66 87.009,98 214.151,68 71,11% 10,30% 7,33%

KIT RETROFIT 40W 749.634,39 214.980,41 534.653,97 71,32% 25,65% 18,29%

KIT RETROFIT 50W 1.523.017,52 435.126,46 1.087.891,05 71,43% 52,11% 37,22%

TOTAL € 2.922.644,80 838.239,32 2.084.405,48 TOTAL 71,32%

CONCEPTO

Ventas 2.922.644,80

Costes variables 838.239,32 Ver Resumen de Ventas Anuales

Margen de contribución (€) 2.084.405,48 Ver Costes Variables Totales


Costes fijos 1.047.379,73 Ver Costes Fijos

Punto de Equilibrio (€) 1.468.581,31 Costes fijos/Margen de Contribución


Distancia al pto. Equilibrio (€) 1.454.063 Ventas - Punto de Equilibrio


Capacidad máxima de ventas 0,00 Determinar las ventas máximas que se alcanzarían si se vendiese toda la producción posible

Distancia al pto. Equilibrio (€) -1.468.581,31 Capacidad máxima de ventas - Punto de equilibrio



Tabla 8.16. Detalle del punto de equilibrio para el tercer año de actividad

8.5. CIRCULANTE PREVISTO

Presentamos en este punto las diferentes partidas que componen el capital

circulante: Clientes, Existencias y Proveedores-Acreedores.

Capital Circulante = Clientes + Existencias – Cuentas a Pagar

8.5.1. ESTIMACIÓN DEL ALMACÉN DE EXISTENCIAS: ROTACIÓN DE

STOCKS

Para la determinación del importe económico que supone el stock de producto

terminado, se ha utilizado el habitual sistema de considerarlo como días de venta a

mantener en almacén, según la siguiente expresión:

��ó� �. �� = �� . ��

Ventas Año· 360



102

De esta manera se ha obtenido que el stock de producto terminado será, para cada

uno de los cinco primeros años:

CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015

KIT RETROFIT 10W 971,00 1.099,00 1.293,00 1.539,00 1.861,00

KIT RETROFIT 20W 1.532,00 1.162,00 1.366,00 1.626,00 1.966,00

KIT RETROFIT 30W 2.557,00 1.945,00 2.287,00 2.721,00 3.291,00

KIT RETROFIT 40W 6.293,00 4.809,00 5.654,00 6.727,00 8.134,00

KIT RETROFIT 50W 12.709,00 9.734,00 11.444,00 13.614,00 16.460,00

TOTAL € 24.062,00 18.749,00 22.044,00 26.227,00 31.712,00

Tabla 8.17. Detalle del stock de producto terminado

De manera similar a como se ha trabajado para obtener el stock de productos

terminados, el cálculo del stock de materias primas se ha obtenido mediante la utilización de

la expresión:

��ó� �. �� = �� . ��

Compras Año· 360

Con los siguientes resultados:

CONCEPTO 2011 2012 2013 2014 2015

KIT RETROFIT 10W 693,00 869,40 999,81 1.245,60 1.542,62

KIT RETROFIT 20W 760,00 874,00 1.105,61 1.387,04 1.595,09

KIT RETROFIT 30W 1.246,00 1.535,25 1.883,24 2.301,08 2.801,91

KIT RETROFIT 40W 3.172,00 3.788,10 4.517,66 5.566,40 6.828,12

KIT RETROFIT 50W 6.364,00 7.659,00 9.199,31 11.254,48 13.719,21

TOTAL € 12.235,00 14.725,75 17.705,63 21.754,60 26.486,95

Tabla 8.18. Detalle del stock de materias primas

8.5.2. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE CLIENTES

Para la estimación de los saldos pendientes de Clientes, se ha utilizado el concepto

de Periodo Medio de Cobro (PMC), ratio que representa, en forma de días, la deuda que

mantienen con la empresa. Dicho importe se obtiene dados el número de días de venta

hábiles y la cifra de ventas.



103

�. �. �� = ��

Ventas Año· 360

Así pues, a partir de considerar el PMC en cada año para cada línea de producto,

para en función de la facturación prevista, obtener los saldos de clientes previstos (una vez

incluido el IVA correspondiente).

De esta manera, partiendo de la cifra total de ventas anuales

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

TOTAL € 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91

Tabla 8.19. Ventas anuales

Y la corrección por el IVA repercutido

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

TOTAL IVA REPERCUTIDO € 458.541,00 488.804,71 526.076,06 571.581,64 629.811,52

Tabla 8.20. IVA repercutido anual

Hemos obtenido una estimación de los saldos anuales de la cuenta de clientes

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

S aldo final CLIENTES € 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70

Tabla 8.21. Saldos anuales de clientes

8.5.3. ESTIMACIÓN DE LOS SALDOS DE PROVEEDORES-ACREEDORES

Para el cálculo de las cantidades pendientes de pago con Proveedores-Acreedores,

se ha utilizado el concepto del Periodo Medio de Pago (PMP).

�. �. �� = ��

Compras Año· 360



104

�. �. �� = ��

Gastos Año· 360

Los datos para el cálculo ya se habían determinado en las tablas de costes variables

y fijos.

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

TOTAL IVA SOPORTADO 113.417,40 128.339,60 150.883,08 179.612,72 217.030,04

Saldo final PROVEEDORES € 278.817,78 210.334,34 247.280,60 294.365,29 355.688,13

Tabla 8.22. Saldos pendientes de pago a proveedores por compras de costes variables

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

SERVICIOS EXTERIORES 242.000,00 262.700,00 285.264,20 309.866,47 336.697,27

TOTAL IVA SOPORTADO 43.560,00 47.286,00 51.347,56 55.775,96 60.605,51

Saldo final ACREEDORES € 71.390,00 51.664,33 56.101,96 60.940,41 66.217,13

Tabla 8.23. Saldos pendientes de pago a proveedores por compras de costes fijos

Como resumen de los saldos medios calculados anteriormente, se ha determinado

que la cuantía del Capital Circulante para los cinco primeros años es de:

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

+ Clientes y Deudores 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70

+ Existencias 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09

- Cuentas a Pagar 690.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10

= CAPITAL CIRCULANTE € -278.543,42 -578.931,41 -592.724,42 -634.460,40 -658.352,31

Tabla 8.24. Determinación del capital circulante



105

9. ESTADOS FINANCIEROS PREVISIONALES

Con el presente apartado queremos incidir sobre la importancia que, para todo tipo

de empresas, tiene el incorporar dentro del tradicional sistema presupuestario la perspectiva

de la valoración del negocio como paso final del propio sistema. Esto significa dar un gran

salto cualitativo en el proceso presupuestario aportando sustanciales ventajas al conjunto de

la organización.

La elaboración del plan estratégico con un horizonte temporal de entre tres y cinco

años, el presupuesto anual con periodicidad inferior al año y la valoración de la empresa

realizada sobre la base de los estados financieros proyectados (balance, cuenta de

resultados y estado de flujos de caja), resultado de la cuantificación económica del plan

estratégico, tienen en común que, todos y cada uno de ellos mejoran el proceso de

aprendizaje de la organización.

El beneficio que representa para el conjunto de la empresa enfrentarse a la

elaboración de un plan estratégico, el correspondiente presupuesto y la valoración del

negocio en términos de conocimiento de la empresa, del sector y del entorno en que

compite, compensa cualquier posible crítica que los mismos pudiesen recibir.

En este sentido, el sistema presupuestario representa un excepcional mecanismo de

adaptabilidad ante los continuos cambios a los que se enfrenta la empresa y la valoración

del negocio, una inestimable medida del resultado de las actuaciones empresariales

estratégicas aplicadas en busca de explotar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.

Todo lo que conlleva el proceso de planificación, en tiempo y recursos, no puede

limitarse a facilitar un dato: el beneficio contable.

Una visión de corto plazo en la asignación de recursos no debe enmascarar

decisiones en su asignación a medio y largo plazo que no vayan encaminadas a la creación

de valor. Compaginar, desde una órbita financiera, los objetivos a corto plazo con los

objetivos a medio y largo plazo pasa por medir la creación de valor económico.

En ocasiones no resulta fácil, para todos y cada uno de los stakeholders (dirección,

accionistas, obligacionistas, entidades financieras, etcétera) llegar a alguna conclusión sobre

el OBJETIVO ÚLTIMO DE LA EMPRESA: el de la maximización del beneficio del



106

próximo ejercicio, el de la maximización de los beneficios en un horizonte de tres-

cinco años o el de la maximización del valor de la compañía.

En los subapartados siguientes se mostrarán estos valores de una manera escueta,

ya que no cabe otro comentario que los resultados obtenidos en cada caso.

9.1. CUENTAS DE RESULTADOS PREVISIONALES

9.1.1. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR PARTIDAS

CUENTA RESULTADOS 2011 2012 2013 2014 2015

+ INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91



- COMPRAS Y OTROS COSTES VENTA 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47

+/- VARIAC. EXISTENCIAS -36.565,29 2.818,22 -6.281,69 -8.262,79 -10.249,54

- GASTOS PERSONAL 329.460,64 334.402,55 429.851,74 436.299,51 569.889,22

- GASTOS EXPLOTACIÓN 243.950,00 264.854,00 287.643,68 312.495,19 339.601,51

- AMORTIZACIONES 11.920,00 24.026,50 30.825,91 37.431,17 42.065,58

- DOTAC. INSOLVENCIAS 127.372,50 135.779,09 146.132,24 158.772,68 174.947,65

= RESULTADO DE EXPLOTACIÓN € 1.241.215,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03

+ INGRESOS FINANCIEROS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- GASTOS FINANCIEROS 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00

= RESULTADO FINANCIERO € -1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- OTROS GASTOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

= RESULTADO ANTES IMPTOS. € 1.239.665,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03

- IMPUESTOS 60.101,21 310.175,90 299.058,40 310.217,34 294.244,01

RESULTADO DEL EJERCICIO € 1.179.564,28 930.527,69 897.175,20 930.652,03 882.732,02

CASH - FLOW € 1.318.856,78 1.090.333,28 1.074.133,35 1.126.855,88 1.099.745,25

Tabla 9.1. Cuentas de resultados de los cinco primeros ejercicios



107

0,00

500.000,00

1.000.000,00

1.500.000,00

2.000.000,00

2.500.000,00

3.000.000,00

3.500.000,00

4.000.000,00

1 2 3 4 5

= INGRESOS DE EXPLOTACIÓN € = RESULTADO DE EXPLOTACIÓN €

= RESULTADO ANTES IMPTOS. € RESULTADO DEL EJERCICIO €

CASH - FLOW €

.

Fig. 9.1. Cuentas de resultados de los cinco primeros ejercicios

9.1.2. CUENTAS DE RESULTADOS DESGLOSADAS POR TIPO DE COSTE

C.Resultados Analítica 2011 2012 2013 2014 2015

+ VENTAS E INGRESOS 2.547.450,00 2.715.581,70 2.922.644,80 3.175.453,58 3.498.952,91



- COSTES VARIABLES 630.096,67 712.997,76 838.239,32 997.848,44 1.205.722,47

= MARGEN DE EXPLOTACIÓN € 1.917.353,33 2.002.583,94 2.084.405,48 2.177.605,14 2.293.230,45

- COSTES FIJOS 646.981,85 933.458,95 1.047.379,73 1.096.443,22 1.245.800,32

= RESULTADO DEL EJERCICIO € 1.270.371,49 1.069.124,99 1.037.025,75 1.081.161,92 1.047.430,13

Tabla 9.2. Cuentas de resultados desglosadas por tipo de costes de los cinco primeros años



108

9.2. BALANCES DE SITUACIÓN PREVISIONALES

ACTIVO Inicial 2011 2012 2013 2014 2015

INM OVILIZADO 0,00 104.830,00 112.153,50 115.437,59 115.290,41 114.158,93

GTS. AM ORTIZABLES 0,00 7.150,00 5.500,00 3.850,00 2.200,00 550,00

INM . INM ATERIAL 0,00 13.476,67 23.738,92 31.755,50 38.134,58 43.739,77

I+D, Prop.Ind.,Apl.Infor. 0,00 16.000,00 34.400,00 55.560,00 79.894,00 107.878,10

Dchos. por Leasing 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

-Amortiz.Acumulada 0,00 -2.523,33 -10.661,08 -23.804,50 -41.759,42 -64.138,33

INM . MATERIAL 0,00 84.203,33 82.914,58 79.832,08 74.955,83 69.869,17

Terrenos y Obra Civil 0,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00 9.000,00

Inst.,M aquinaria y utillaje 0,00 26.000,00 32.825,00 39.650,00 46.475,00 53.300,00

M obil. y Eq.Informáticos 0,00 15.000,00 20.250,00 25.500,00 30.750,00 36.000,00

Otro inmovilizado 0,00 42.500,00 43.375,00 44.250,00 45.125,00 46.000,00

-Amortiz.Acumulada 0,00 -8.296,67 -22.535,42 -38.567,92 -56.394,17 -74.430,83

INM . FINANCIERO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

CIRCULANTE 0,00 1.845.591,86 2.927.649,14 3.861.976,17 4.867.633,66 5.817.449,38

EXISTENCIAS 0,00 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09

CLIENTES 0,00 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70

-Prov.Insolvenc. 0,00 -127.372,50 -263.151,59 -409.283,83 -568.056,50 -743.004,15

H.P. Deudora 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

DISPONIBLE 0,00 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68 6.157.848,74

Total Activo € 0,00 1.950.421,86 3.039.802,64 3.977.413,75 4.982.924,07 5.931.608,31

Tabla 9.3. Balances de activos de los cinco primeros años

0,00

1.000.000,00

2.000.000,00

3.000.000,00

4.000.000,00

5.000.000,00

6.000.000,00

7.000.000,00

2011 2012 2013 2014 2015

ACTIVO

INMOVILIZADO EXISTENCIAS REALIZABLE TESORERÍA

Fig. 9.2. Balances de activos de los cinco primeros años

PASIVO Inicial 2011 2012 2013 2014 2015

F.PROPIOS 0,00 1.229.564,28 2.160.091,97 3.057.267,16 3.987.919,19 4.870.651,21

CAPITAL 0,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00

RESERVAS 0,00 0,00 1.179.564,28 2.110.091,97 3.007.267,16 3.937.919,19

RESULTADO 0,00 1.179.564,28 930.527,69 897.175,20 930.652,03 882.732,02

Exigible a LP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

EXIG. Corto Pl. 0,00 720.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10

Financiación CP 0,00 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Acreed. Inmovilizado 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

H.P. Acreedora 0,00 340.649,80 617.712,01 616.764,03 639.699,18 639.051,84

Proveedores 0,00 350.207,78 261.998,67 303.382,56 355.305,70 421.905,26

Total Pasivo € 0,00 1.950.421,86 3.039.802,64 3.977.413,75 4.982.924,07 5.931.608,31 Tabla 9.4. Balances de pasivos de los cinco primeros años



109

0,00

1.000.000,00

2.000.000,00

3.000.000,00

4.000.000,00

5.000.000,00

6.000.000,00

2011 2012 2013 2014 2015

PASIVO

REC.PROPIOS EXIG. A L.P. EXIG. A C.P.

Fig. 9.3. Balances de pasivos de los cinco primeros años

9.3. PREVISIONES ANUALES DE TESORERÍA

PRESUPTO. TESORERÍA 2011 2012 2013 2014 2015

Pagos de las Inversiones en Activos Fijos 116.750,00 31.350,00 34.110,00 37.284,00 40.934,10

Variación Inmov. Financiero 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

+ Clientes y Deudores 375.748,88 267.032,20 287.393,41 312.252,94 344.063,70

+ Existencias 36.565,29 33.747,07 40.028,76 48.291,55 58.541,09

- Cuentas a Pagar 690.857,58 879.710,68 920.146,59 995.004,88 1.060.957,10

= Capital Circulante -278.543,42 -578.931,41 -592.724,42 -634.460,40 -658.352,31

- Capital Circulante INICIAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

(Disminución)/Aumento C.Circulante -278.543,42 -300.387,99 -13.793,02 -41.735,97 -23.891,91

TOTAL FONDOS ABSORBIDOS € -161.793,42 -269.037,99 20.316,98 -4.451,97 17.042,19

FONDOS GENERADOS (Cash Flows) € 1.318.856,78 1.090.333,28 1.074.133,35 1.126.855,88 1.099.745,25

MOVIMIENTO DE FONDOS € 1.480.650,19 1.359.371,27 1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06

+ Desembolsos Capital 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

+ Financ.Recibida a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

+ Financ.Recibida a C.P. 30.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Devol. Financ. a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

- Devol. Financ. a C.P. 0,00 30.000,00 0,00 0,00 0,00

= VARIACION TESORERÍA € 1.560.650,19 1.329.371,27 1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06

+ Saldo Inicial Tesorería 0,00 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68

= S ALDO FINAL DIS PONIBLE € 1.560.650,19 2.890.021,46 3.943.837,82 5.075.145,68 6.157.848,74

Tabla 9.5. Previsiones anuales de tesorería de los cinco primeros años



110

-1.000.000,00

0,00

1.000.000,00

2.000.000,00

3.000.000,00

4.000.000,00

5.000.000,00

6.000.000,00

7.000.000,00

1 2 3 4 5

1.480.650,19

1.359.371,27

1.053.816,37 1.131.307,85 1.082.703,06

TESORERIA ANUAL

TOTAL FONDOS ABSORBIDOS € FONDOS GENERADOS (Cash Flows) €

MOVIMIENTO DE FONDOS € = VARIACION TESORERÍA €

= SALDO FINAL DISPONIBLE €

Fig. 9.4. Previsiones anuales de tesorería de los cinco primeros años

9.4. ESTADOS DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS

ORIGEN Y APLICACIÓN FONDOS

Origen Aplic. Origen Aplic. Origen Aplic. Origen Aplic.

Resultado del ejercicio 930.527,69 0,00 897.175,20 0,00 930.652,03 0,00 882.732,02 0,00

Evolución Inmovilizado 0,00 31.350,00 0,00 34.110,00 0,00 37.284,00 0,00 40.934,10

Evolución Capital Social 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Evoluc. Exigible a L.P. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Dot.Amortización ejerc. 24.026,50 0,00 30.825,91 0,00 37.431,17 0,00 42.065,58 0,00

Provisiones ejercicio 135.779,09 0,00 146.132,24 0,00 158.772,68 0,00 174.947,65 0,00

TOTALES € 1.090.333,28 31.350,00 1.074.133,35 34.110,00 1.126.855,88 37.284,00 1.099.745,25 40.934,10

Variación Cap.Circulante € 1.058.983,28 1.040.023,35 1.089.571,88 1.058.811,15

Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones Aumentos Disminuciones

Existencias (a) 0,00 2.818,22 6.281,69 0,00 8.262,79 0,00 10.249,54 0,00

Clientes y deudores (b) 0,00 108.716,67 20.361,21 0,00 24.859,53 0,00 31.810,77 0,00

Disponible (c) 1.329.371,27 0,00 1.053.816,37 0,00 1.131.307,85 0,00 1.082.703,06 0,00

Exigible a C.P. (d) 158.853,10 0,00 40.435,91 0,00 74.858,29 0,00 65.952,22 0,00

(a)+(b)+(c) - (d) TOTALES € 1.170.518,17 111.534,89 1.040.023,35 0,00 1.089.571,88 0,00 1.058.811,15 0,00

Variación Cap.Circulante € 1.058.983,28 1.040.023,35 1.089.571,88 1.058.811,15

Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Tabla 9.6. Estados de orígen y aplicación de fondos de los cinco primeros años



111

9.5. ANÁLISIS DE RENTABILIDAD DEL PROYECTO

ANÁLISIS RENTABILIDAD 2011 2012 2013 2014 2015

BENEFICIO ANTES IMPUESTOS 1.239.665,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03

+ Gastos Financ. - Ingresos Financieros 1.550,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Bº ANTES INTERESES E IMPTOS € 1.241.215,48 1.240.703,59 1.196.233,60 1.240.869,37 1.176.976,03

- Impto. Sociedades s/BAII -429.917,83 -429.738,66 -414.174,17 -429.796,69 -407.434,02

+ Amortizaciones + Provisiones 139.292,50 159.805,59 176.958,15 196.203,85 217.013,23

CASH FLOW BRUTO € 950.590,15 970.770,51 959.017,58 1.007.276,53 986.555,24

+/- Variaciones C.Circulante 278.543,42 300.387,99 13.793,02 41.735,97 23.891,91

- Inversiones en Activos -116.750,00 -31.350,00 -34.110,00 -37.284,00 -40.934,10

FLUJO DE CAJA LIBRE € 1.112.383,57 1.239.808,50 938.700,60 1.011.728,51 969.513,05

VALOR DE LA DEUDA € 0,00 -30.000,00 0,00 0,00 0,00

FLUJO DE CAJA DISPONIBLE € 1.112.383,57 1.209.808,50 938.700,60 1.011.728,51 969.513,05

TASA INTERNA RENTAB. (%) No disponible

VALOR ACTUAL NETO € 4.009.374,69 a una tasa de Descuento del 10 %

Tabla 9.7. Cálculo de los flujos de caja disponibles, TIR y VAN

0,00

200.000,00

400.000,00

600.000,00

800.000,00

1.000.000,00

1.200.000,00

1.400.000,00

2011 2012 2013 2014 2015

FLUJOS DE CAJA DISPONIBLES

Fig. 9.5. Flujos de caja disponibles de los cinco primeros años



112

9.6. RATIOS DE GESTIÓN

DE GESTION ECONÓMICA Fórmula 2011 2012 2013 2014 2015

Fondo de Maniobra (en euros) Pasivo Fijo - Activo Fijo 1.124.734,28 2.047.938,47 2.941.829,58 3.872.628,78 4.756.492,28

(Rtdo antes Imptos + G.Financieros)

Activo Total

(Rtdo antes Imptos + G.Financieros)

Ingresos por ventas

Ingresos por ventas

Activo Total

40,82% 30,08% 24,90% 19,84%Rentabilidad Económica

Margen sobre las ventas

63,64%

48,72%

0,59

45,69% 40,93% 39,08% 33,64%

0,730,89Rotación del Activo 1,31 0,64

Tabla 9.8. Cálculo de las ratios económicas características

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

1,40

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

2011 2012 2013 2014 2015

R

o

t

a

c

i

ó

n

M

a

r

g

e

n

MARGEN ROTACIÓN

Fig. 9.6. Ratios económicas características

El fondo de maniobra o fondo de rotación constituye la cantidad de activo circulante

que en términos medios se encuentra de manera permanente en la empresa. Es decir, es la

cantidad de activo circulante que permanece inmovilizado durante el ciclo de explotación

para hacer posible el funcionamiento de la actividad ordinaria.

La rentabilidad económica indica el rendimiento medio que obtiene una empresa

como consecuencia de sus inversiones en activos.

�� = �� · ��ó� ��



113

Hay dos formas de aumentar el rendimiento:

-Aumentando el margen de beneficio, es decir, obteniendo más margen

por cada unidad monetaria de venta.

-Aumentando la rotación del activo, lo que a su vez puede conseguirse de

dos formas:

Generando más ventas con la misma inversión

Reduciendo la inversión para un determinado nivel de

actividad.

De los datos obtenidos podemos ver la eficiencia de la empresa en el transcurso de

los años:

2011 2012 2013 2014 2015

63,64% 40,82% 30,09% 24,92% 19,87%

Tabla 9.9. Eficiencia de la empresa durante los cinco primeros años

Puede parecer que al desglosar el rendimiento en los dos conceptos señalados nos

encontramos con dos variables independientes (rentabilidad de las ventas y rotación del

activo). En realidad no es así. Son dos variables dependientes. Si la empresa está

consiguiendo una mejora notable de su rotación gracias a un incremento de su actividad, es

muy probable que a la vez consiga aumentar su margen sobre ventas gracias a un mejor

aprovechamiento de los gastos de estructura, pues dentro de ciertos niveles activad, estos

gastos se incrementan proporcionalmente menos que las ventas.

Desde el punto de vista económico, las estimaciones futuras para la empresa nos

indican que precisaría de un mayor dinamismo para crecer, porque aunque aumenta el

fondo de maniobra a valores bastante buenos, el resto de indicadores decaen

paulatinamente. La empresa debe aumentar el margen sobre las ventas y/o el volumen de

las mismas para aumentar la rotación del activo. Esto se conseguirá una vez el mercado se

haya estabilizado y hayan desaparecido los competidores espontáneos y las presiones por

el control del mercado disminuyan. Posiblemente la mejor estrategia sea la de combatir con



114

un aumento de las ventas e intentar desmarcarse de la competencia en matneniendo un

precio más bajo, sin por ello bajar la calidad del producto y del servicio.

DE ESTRUCT. FINANCIERA Fórmula 2011 2012 2013 2014 2015

Resultado del Ejercicio

Fondos Propios

(Exigible a Largo + Exig. a Corto)

Fondos Propios

Gastos Financieros

Exigible a Largo + Prést. Corto

Activo Total

Fondos Propios

Activo Circulante

Exigible a Corto

Apalancamiento

23,34%

Solvencia

95,93% 43,08% 29,35%

5,17% 0,00% 0,00%

2,56 3,33 4,20

1,59 1,41 1,30

Rentabilidad Financiera

Endeudamiento

Coste medio de la deuda

18,12%

0,02 0,00 0,00 0,00 0,00

4,89 5,48

0,00% 0,00%

1,221,25

Tabla 9.10. Cálculo de las ratios financieras características

La rentabilidad financiera es la relación entre el beneficio neto y los recursos propios.

A este ratio también se le denomina ROE (Return On Equity), por sus siglas en ingles y es

muy utilizado en el análisis fundamental por ser el más representativo para el estudio de la

rentabilidad para un inversor, ya que mide el beneficio neto generado distribuible en relación

a los recursos propios de la empresa.

RF= Beneficio neto/ Recursos propios.

Si multiplicamos este ratio por Ventas/Ventas y por Activo/Activo podemos

descomponer la rentabilidad financiera en tres componentes:

RF= Beneficio Neto/Ventas x Ventas/Activo x Activo/Recursos propios

es decir, la rentabilidad financiera descompuesta en el producto del margen por la

rotación (ambos conforman la rentabilidad económica) y el apalancamiento financiero.

Un análisis más profundo sería tomar el BAII (beneficio antes de intereses e

impuestos) para el cálculo de la rentabilidad económica y ampliar la desagregación de la

rentabilidad financiera a cinco factores:



115

margen

rotación

índice de apalancamiento financiero

efecto del coste financiero

efecto impositivo

Rentabilidad �inanciera − ROE = ��

Recursos propios=

= ��

Ventas·

��

Activo·

��

Recursos propios·

��

��·

��

��

Los dos primeros factores explican la rentabilidad económica. Los dos siguientes son

el producto del índice de apalancamiento financiero y el efecto del coste financiero, cuyo

producto explica el resultado de apalancarse financieramente sobre la rentabilidad y,

finalmente habría otro factor que es el efecto impositivo.

El endeudamiento informa sobre el peso de las deudas respecto a los fondos

propios.

El endeudamiento y el coste medio de la deuda solo tienen significado en el año de

inicio de la actividad puesto que no se prevé hacer uso de la solicitud de más prestamos.

El uso apropiado del endeudamiento es una vía para conseguir mejorar la

rentabilidad sobre los recursos propios de la empresa y, en consecuencia, generar valor

para el socio. Como en tantas otras actividades, la clave está en gestionar con acierto la

cantidad de deuda asumida, para lo que es esencial mantener una actitud proactiva que se

base en el conocimiento del negocio y en las perspectivas sobre su evolución futura. Para

lograr esta adecuada gestión todo equipo directivo debe analizar y tomar decisiones sobre

aspectos tales como: coste real de la deuda, naturaleza del tipo de interés (fijo o variable),

naturaleza del endeudamiento (moneda nacional o divisa) y actitud ante el riesgo, y tener

muy clara la diferencia que existe entre la especulación y la gestión empresarial.



116

El apalancamiento financiero es el efecto que se produce en la rentabilidad de la

empresa como consecuencia del empleo de deuda en su estructura de financiamiento.

Es una forma de mostrar como ha distribuido la empresa su financiación entre

capitales propios y ajenos e indica la medida en que la empresa se ha financiado con

capitales propios.

Incrementar la cantidad de deuda en la estructura de financiamiento de un negocio –

o lo que es igual, incrementar el apalancamiento financiero- tiene un efecto sobre la

rentabilidad que depende del coste financiero de esa deuda. En efecto, un mayor empleo de

deuda generará un incremento en la rentabilidad sobre los recursos propios, siempre y

cuando el coste de la deuda sea menor que la rentabilidad del negocio sobre los activos

netos (capital de trabajo mas los activos fijos netos).

Se entiende por solvencia a la capacidad financiera (capacidad de pago) de la

empresa para cumplir sus obligaciones de vencimiento a corto plazo y los recursos con que

cuenta para hacer frente a tales obligaciones, o sea una relación entre lo que una empresa

tiene y lo que debe.

Para que una empresa cuente con solvencia, debe estar capacitada para liquidar los

pasivos contraídos, al vencimiento de los mismos y demostrar también mediante el estudio

correspondiente que podrá seguir una trayectoria normal que le permita conservar dicha

situación en el futuro.

Se debe diferenciar el concepto de solvencia con el de liquidez, debido a que liquidez

es tener el efectivo necesario en el momento oportuno que nos permita hacer el pago de los

compromisos anteriormente contraídos.Solvencia es contar con los bienes y recursos

suficientes para respaldar los adeudos que se tengan contraídos, aún cuando estos bienes

sean diferentes al efectivo.

Es decir, liquidez es cumplir con los compromisos y solvencia es tener con que pagar

esos compromisos, para tener liquidez se necesita tener solvencia Previamente.

También lo anterior nos conduce a que la solvencia es la posesión de abundantes

bienes para liquidar deudas pero si no hay facilidad para convertir esos vienes en dinero o

efectivo para hacer los pagos entonces no existe la liquidez.

“Todo negocio que tiene liquidez es solvente pero no todo negocio solvente tiene

forzosamente liquidez”.



117

Los acreedores a corto plazo fijarán su atención en la solvencia financiera de la

empresa.

A la vez que la liquidez aumenta con los años, la rentabilidad financiera y el

apalancamiento decaen. Esto indica que en un estadío no muy lejano, a partir del 3er. Año,

habría que endeudarse para intentar aumentar la capacidad de ventas y así poder variar

positivamente la rentabilidad financiera.



118

10. CONCLUSIONES

Como conclusión principal de todo este documento habría que resaltar el auge que

está sufriendo el sector de la iluminación gracias a la tecnología led, y aprovechando que se

encuentra en su estado inicial, la constitución de la empresa propuesta podría beneficiarse

de la coyuntura socio-económica para conseguir una maduración mucho más rápida que en

condiciones normales.

La rentabilidad del producto está perfectamente justificada de cara al cliente final,

puesto que se amortiza muchísimo antes que su vida útil, por lo que la inversión es muy

atractiva desde el punto de vista económico y es susceptible de ser financiada en un periodo

elástico, de tal manera que las cuotas de pago se suavicen hasta valores deseables por el

cliente final. El precio de las luminarias led se podría contrarrestar claramente si las

instituciones apostasen más fuerte y claramente por la tecnología y promoviesen más

estrategias de financiación atractivas.

Otro factor a tener en cuenta es la incesante subida del precio del kw·h consumido e

instalado, al igual que el consumo de potencia reactiva: kVAr·h.

A pesar de ello y de los resultados numéricos presentados que indican rentabilidad

desde el primer año de constitución de la empresa, esta afirmación es un tanto arriesgada,

debido a que actualmente el mercado de la iluminación pública está localizado en unas

pocas empresas que están tratando de retrasar la entrada de la tecnología led en el

alumbrado público. Ellos tienen la imagen de marca y la confianza de los clientes más

interesantes. La idea de estas empresas es ir adaptando sus procesos productivos hacia la

fabricación de luminarias con la nueva tecnología con mínimos costes y el mínimo stock de

luminarias tradicionales almacenado. Para beneficiarse del uso de la tecnología más

efectiva han de esperar a la caducidad de las patentes de otros fabricantes. A su vez este

tiempo les sirve para vaciar sus estanterías de material tradicional. Así, una vez determinen

ellos el momento idóneo, serían de nuevo los que controlarían el sector marcando la

tendencia en diseño, tecnología y precios.

Estas empresas encabezan directa o indirectamente los principales organismos o

asociaciones que dictan o proponen las normas o procesos de homologación de cualquier

luminaria para su uso en exterior y viales. Por ello aprovechan para poner trabas a la

introducción de la tecnología led, dictando normativas y ensayos a su antojo y conveniencia,



119

amparados en que la tecnología led, como tal, no consta en el reciente reglamento de baja

tensión ni en el reglamento de eficiencia energética en instalaciones de alumbrado exterior,.

Si bien es cierto que habría que unificar criterios en cuanto a la normalización y

ensayos de las luminarias led, actualmente no hay estipulada ninguna normativa a cumplir,

salvo aquélla que se quiera tomar como referencia por semejanza con otro tipo de aparato

eléctrico y/o electrónico que se utilice para producir un flujo luminoso, o en su defecto,

aplicable a cada una de la partes componentes de la luminaria led por separado. La única

normativa obligatoria es la que dicta el cumplimiento de los parámetros mínimos exigidos en

la iluminación de cada una de las clases previstas en el Reglamento de eficiencia energética

en instalaciones de alumbrado exterior.

Recientemente el Gobierno ha señalado la reducción del gasto en alumbrado público

como una de las medidas para ahorrar energía y el cambio de las actuales bombillas por

otras de tipo LED se baraja como una de las posibilidades para este objetivo. Esta medida

de ahorro, a la vez que demasiado pretenciosa, denota una acción premeditada o con un

elevado carácter electoralista. No tiene mucho sentido que se tome de repente en serio, y

justo ahora, cuando algunas empresas ya lo venían proponiendo hace varios años a los

Ayuntamientos y Organismos Públicos y no se les tuvo en la más mínima consideración en

la mayoría de las ocasiones. La excusa siempre era económica (cosa que hemos visto se

salvaba con la financiación ya comentada) y la reciente modificación de las instalaciones de

alumbrado en muchos casos gracias a los no menos controvertidos Planes E que promovió

el Gobierno como antídoto a la crisis y la recesión económica. Tampoco es muy razonable la

inversión que deberían hacer las empresas del sector para el aprovisionamiento que se

necesitaría para acometer la propuesta gubernamental, ni la desorbitada inversión que haría

falta por parte de los Ayuntamientos, o propietarios de las instalaciones.

La única opción para cumplir los objetivos de la medida propuesta sería obligar a las

empresas que gestionan el alumbrado público y se encargan de su mantenimiento

(Empresas de Servicios Energéticos o el propio ente público mediante su personal de

mantenimiento) a acometer el cambio. Esto conllevaría la supresión de cualquier tipo de

ayuda al ser de carácter obligatorio con el consiguiente revés a todo el trabajo realizado

hasta el día de hoy por empresas que han premiado el ahorro y la eficiencia energética, y la

desacreditación de los diferentes planes de ahorro previstos por las diferentes comunidades.

Como opción a la estrategia de crecimiento y estabilización de la empresa habría que

considerar el enorme crecimiento y aceptación que está teniendo esta variante de



120

iluminación en los países de América, por lo que sería planteable a un corto plazo la

incursión en este mercado.



121

11. BIBLIOGRAFÍA

Documentación propia.

Market for LED luminaires exceeded USD 3.8 billion in 2010. Disponible

en Web:

<http://www.ledsmagazine.com/news/8/2/11?cmpid=EnlLEDsOutdoorLightMa

rch172011>

Sociedades mercantiles. Disponible en Web:

<www.esgerencia.com/.../sociedades_mercantiles_diferencias_entre_sa_y_sl.

pdf>

Retenciones Fiscales y Seguridad Social. Disponible en Web:

<www.aeat.es>

Software dialux. Disponible en Web: <www.dialux.com>

Como seleccionar y comparar luminarias led´s para aplicaciones de

alumbrado exterior. Disponible en Web:

<http://www.anfalum.com/pdf/ANFALUMCOMUNICA12.pdf>

Luminontecnia: Iluminación de interiores y exteriores. Disponible en Web:

<edison.upc.edu/curs/llum/>

EMPRENDIA. Espacio virtual pensado para el emprendedor:

www.emprendia.es

REAL DECRETO 1890/2008, de 14 de noviembre, por el que se aprueba el

Reglamento de eficiencia energética en instalaciones de alumbrado exterior y

sus Instrucciones técnicas complementarias EA-01 a EA-07.

Castro Abancéns, I y Rufino Rus, José I.Creación de Empresas para

Emprendedores. Edit. Pirámide. 2010.



122

ANEXO I.- MODELO ESTATUTO S.L.

ESTATUTOS DE LA ENTIDAD MERCANTIL “SOCIEDAD LIMITADA, S.L.”

TÍTULO I. DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN Y DOMICILIO

Art. 1.º— Esta sociedad se denominará CPRLED LIGHTING S.L.

Art. 2.º— La sociedad tiene por objeto: .............................................................

Las actividades enumeradas podrán ser realizadas, ya directamente, ya

indirectamente, incluso mediante su participación en otras sociedades de objeto idéntico o

análogo.

Quedan excluidas todas aquellas actividades para cuyo ejercicio la Ley exija

requisitos especiales que no queden cumplidos por esta sociedad.

Específicamente, quedan excluidos los supuestos sometidos a la legislación de

Inversión Colectiva y del Mercado de Valores.

Asimismo, aquellas actividades que lo precisen serán realizadas por profesionales

titulados.

Art. 3.º—La duración de la sociedad será indefinida y dará comienzo a sus

operaciones el día del otorgamiento de la escritura fundacional.

Art. 4.º—El domicilio de la sociedad se fija en ...................., calle .............

Por acuerdo del órgano de administración, podrá trasladarse dentro de la misma

población donde se halle establecido, así como crearse, trasladarse o suprimirse las

sucursales, agencias o delegaciones, tanto en territorio nacional como extranjero, que el

desarrollo de la actividad de la empresa haga necesario o conveniente.

TÍTULO II. CAPITAL SOCIAL Y PARTICIPACIONES



123

Art. 5.º—El capital social es de ............. euros, dividido en ............. participaciones

sociales, numeradas correlativamente a partir de la unidad, de .............. de valor nominal

cada una, acumulables e indivisibles. El capital social está íntegramente suscrito y

desembolsado.

Art. 6.º—Las participaciones sociales no tendrán el carácter de valores, no podrán

estar representadas por medio de títulos o de anotaciones en cuenta, ni denominarse

acciones.

Las participaciones sociales no se representan en ningún caso por títulos especiales,

nominativos o al portador, ni se expedirán tampoco resguardos provisionales acreditativos

de una o varias participaciones sociales. El único título de propiedad está constituido por la

escritura fundacional y, en los demás casos de modificación del capital social, por los demás

documentos públicos que pudieran otorgarse. En caso de adquisición por transmisión inter

vivos o mortis causa, por el documento público correspondiente.

Las certificaciones del libro registro de socios en ningún caso sustituirán al título

público de adquisición.

Art. 7.º—La transmisión voluntaria de participaciones sociales por actos inter vivos,

tanto a título oneroso como gratuito, se regirá por las siguientes reglas:

a) El socio que se proponga transmitir su participación o participaciones sociales o

parte de ellas a personas extrañas a la sociedad, o sea, a quienes no ostenten la condición

de socio, deberá comunicarlo por conducto notarial a los administradores, haciendo constar

el número y características de las participaciones que pretende transmitir, la identidad del

adquirente y el precio o contraprestación y demás condiciones de la transmisión.

b) La transmisión quedará sometida al consentimiento de la sociedad, que se

expresará mediante acuerdo de la junta general, Previa inclusión del asunto en el orden del

día, adoptado por la mayoría ordinaria establecida en los estatutos.

c) La sociedad solo podrá denegar el consentimiento si comunica al transmitente, por

conducto notarial, la identidad de uno o varios socios o terceros que adquieran la totalidad

de las participaciones que se pretendan transmitir. No será necesaria ninguna comunicación

al transmitente si concurrió a la junta general donde se adoptaron dichos acuerdos. Los

socios concurrentes a la junta general tendrán preferencia para la adquisición, y si fueren

varios los interesados en adquirir, se distribuirán entre todos ellos a prorrata de su

participación en el capital social.



124

d) El precio de las participaciones, la forma de pago y las demás condiciones de la

operación serán las comunicadas a la sociedad por el socio transmitente. En caso de que

existiere aplazamiento de pago, será requisito previo que una entidad de crédito garantice el

pago del precio aplazado.

e) Cuando el precio notificado se considerara excesivo por acuerdo ordinario de la

junta general, o cuando se tratara de transmisión gratuita u onerosa por título distinto de

compraventa, el precio de adquisición será fijado de común acuerdo por las partes y, en su

defecto, será el valor razonable de las participaciones, entendiéndose por tal el que

determine el auditor de cuentas, distinto al auditor de la sociedad, que, a solicitud de

cualquier interesado, nombren a tal efecto los administradores de la sociedad.

Si el “valor razonable” así fijado no fuere aceptado por quien pretenda la transmisión,

podrá desistir de ella, y será de su cargo la retribución del auditor. En los demás casos,

dicha retribución será de cuenta de la sociedad.

f) En los casos de aportación a sociedad anónima o comanditaria por acciones, se

entenderá por valor real el que resulte del informe elaborado por el experto independiente

nombrado por el Registrador Mercantil.

g) El documento público de transmisión deberá otorgarse en el plazo de un mes a

contar desde la comunicación por la sociedad del adquirente o adquirentes.

h) El socio podrá transmitir las participaciones en las condiciones comunicadas a la

sociedad, cuando hayan transcurrido tres meses desde que hubiere puesto en conocimiento

de ésta su propósito de transmitir sin que la sociedad le hubiere comunicado la identidad del

adquirente o adquirentes de todas las participaciones ofrecidas, siempre que otorgue el

documento público de transmisión dentro de los dos meses siguientes a la terminación del

último plazo indicado.

i) Los trámites determinados precedentemente no serán necesarios cuando la junta

general de la entidad, celebrada con carácter universal, apruebe por unanimidad la

transmisión pretendida por un socio.

Será libre la transmisión voluntaria de participaciones por actos inter vivos, tanto a

título oneroso como gratuito, entre socios, así como la realizada en favor del cónyuge,

ascendientes o descendientes del socio. Las sociedades pertenecientes al mismo grupo que

la transmitente serán consideradas como extraños y tendrá lugar el derecho de adquisición

preferente.



125

Art. 8.º—En el caso de embargo de participaciones sociales, en cualquier

procedimiento de apremio, los socios podrán subrogarse en lugar del rematante, o en su

caso, del acreedor, siendo aplicable lo dispuesto en el artículo 31 de la Ley de Sociedades

de Responsabilidad Limitada.

Art. 9.º—Las transmisiones de participaciones sociales que no se ajusten a lo

previsto en los artículos anteriores no producirán efecto alguno frente a la sociedad.

Art. 10.—La transmisión de participaciones sociales se formalizará en documento

público.

La adquisición inter vivos o mortis causa de participaciones sociales deberá ser

comunicada a los administradores por escrito, indicando el nombre o denominación social,

nacionalidad y domicilio del nuevo socio.

El adquirente de las participaciones sociales podrá ejercer los derechos de socio

frente a la sociedad, desde que ésta tenga conocimiento de la transmisión.

Art. 11.—La sociedad llevará un libro registro de socios, en el que se hará constar la

titularidad originaria y las sucesivas transmisiones, voluntarias o forzosas, de las

participaciones sociales, así como la constitución de derechos reales y otros gravámenes

sobre las mismas. En cada anotación se indicará la identidad y domicilio del titular de la

participación o del derecho o gravamen constituido sobre aquella.

Cualquier socio podrá examinar el libro registro de socios, cuya llevanza y custodia

corresponde al órgano de administración. El socio y los titulares de derechos reales o de

gravámenes sobre las participaciones sociales tienen derecho a obtener certificación de las

participaciones, derechos y gravámenes registrados a su nombre.

Art. 12.—En caso de copropiedad sobre una o varias participaciones sociales, los

copropietarios habrán de designar una sola persona para el ejercicio de los derechos de

socio, y responderán solidariamente frente a la sociedad de cuantas obligaciones se deriven

de esta condición. La misma regla se aplicará a los demás supuestos de cotitularidad de

derechos sobre las participaciones.

Art. 13.—En caso de usufructo de participaciones la cualidad de socio reside en el

nudo propietario, pero el usufructuario tendrá derecho en todo caso a los dividendos

acordados por la sociedad durante el usufructo. Salvo disposición contraria de los estatutos,

el ejercicio de los demás derechos del socio corresponde al nudo propietario.



126

En las relaciones entre el usufructuario y el nudo propietario regirá lo que determine

el título constitutivo del usufructo y, en su defecto, lo dispuesto en la legislación civil

aplicable.

Será de aplicación lo dispuesto en los artículos 68 y 70 de la Ley de Sociedades

Anónimas a la liquidación del usufructo y al ejercicio del derecho de asunción de nuevas

participaciones. En este último caso, las cantidades que hayan de pagarse por el nudo

propietario al usufructuario se abonarán en dinero.

Art. 14.—En caso de prenda de participaciones sociales corresponderá al propietario

de éstas el ejercicio de los derechos de socio.

En caso de ejecución de la prenda, se aplicarán las reglas previstas para la

transmisión forzosa en el artículo 31 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.

TÍTULO III. ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD

Art. 15.—Los órganos de la sociedad son:

A) La junta general.

B) Los administradores.

A) Junta general.

Art. 16.—Los socios, reunidos en junta general, decidirán por la mayoría de votos

establecida en éstos estatutos y, en su defecto, por la Ley, en los asuntos propios de la

competencia de la junta.

Todos los socios, incluso los disidentes y los que no hayan participado en la reunión,

quedan sometidos a los acuerdos de la junta general.

Es competencia de la junta general deliberar y acordar sobre los siguientes asuntos:

a) La censura de la gestión social, la aprobación de las cuentas anuales y la

aplicación del resultado.

b) El nombramiento y separación de los administradores, liquidadores y, en su caso,

de los auditores de cuentas, así como el ejercicio de la acción social de responsabilidad

contra cualquiera de ellos.



127

c) La autorización a los administradores para el ejercicio, por cuenta propia o ajena,

del mismo, análogo o complementario género de actividades que constituya el objeto social.

d) La modificación de los estatutos sociales.

e) El aumento y la reducción del capital social.

f) La transformación, fusión y escisión de la sociedad.

g) La disolución de la sociedad.

h) Cualesquiera otros asuntos que determinen la Ley o los estatutos.

Art. 17.—Cada participación da derecho a un voto.

Los acuerdos sociales se adoptarán por mayoría de los votos válidamente emitidos,

siempre que representen al menos un tercio de los votos correspondientes a las

participaciones sociales en que se divide el capital social. No se computarán los votos en

blanco.

Por excepción a lo dispuesto en el apartado anterior:

a) El aumento o reducción del capital, la disolución por acuerdo de la junta general y

cualquier otra modificación de los estatutos sociales para la que no se exija mayoría

cualificada, y la opción por cualesquiera de las formas de administración fijada en los

estatutos, requerirá el voto favorable de más de la mitad de los votos correspondientes a las

participaciones en que se haya dividido el capital social.

b) La transformación, fusión o escisión de la sociedad, la supresión del derecho de

preferencia en los aumentos de capital, la exclusión de socios y la autorización para que los

administradores puedan dedicarse por cuenta propia o ajena al mismo, análogo o

complementario género de actividad que constituya el objeto social, requerirá el voto

favorable de al menos dos tercios de los votos correspondientes a las participaciones en que

se divida el capital social.

Todo ello sin perjuicio de los supuestos en que la Ley exija el consentimiento de

todos los socios.



128

Art. 18.—La junta general será convocada por el órgano de administración y, en su

caso, por los liquidadores de la sociedad, sin perjuicio de los supuestos especiales previstos

en el artículo 45 de la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.

El órgano de administración convocará necesariamente la junta, cuando lo soliciten

uno o varios socios que representen, al menos, el 5 % del capital social, expresando en la

solicitud los asuntos a tratar en la junta. En este caso, la junta general deberá ser

convocada, para su celebración, dentro del mes siguiente a la fecha en que se hubiera

requerido notarialmente a los administradores para convocarla, debiendo incluirse

necesariamente en el orden del día los asuntos que hubiesen sido objeto de solicitud.

La convocatoria se realizará por carta certificada o por telegrama, con acuse de

recibo, dirigidos personalmente a cada socio al domicilio designado al efecto o en el que

conste en el Libro registro de socios, expresando el nombre de la sociedad, la fecha y hora

de la reunión, el orden del día, en el que figurarán los asuntos a tratar, y el nombre de la

persona o personas que realizan la comunicación.

Entre la convocatoria y la fecha prevista para la celebración de la reunión deberá

existir un plazo de, al menos, quince días, que se computará a partir de la fecha en que

hubiera sido remitido el anuncio al último de los socios.

El órgano de administración convocará la junta general, para su celebración, dentro

de los seis primeros meses de cada ejercicio, con el fin de censurar la gestión social,

aprobar, en su caso, las cuentas del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicación del

resultado.

Art. 19.—La junta general quedará válidamente constituida para tratar cualquier

asunto, sin necesidad de Previa convocatoria, siempre que esté presente o representado la

totalidad del capital social y los concurrentes acepten por unanimidad la celebración de la

reunión y el orden del día de la misma.

Art. 20.—Las juntas generales:

a) En caso de consejo de administración, serán presididas por el presidente del

mismo o, en su caso, por el vicepresidente, y actuará de secretario el que lo sea del consejo

de administración o, en su caso, el vicesecretario del mismo.

En defecto de las personas indicadas, el presidente y el secretario de la junta general

serán los designados, al comienzo de la reunión, por los socios concurrentes.



129

Las certificaciones de las actas de las juntas generales se expedirán por el secretario

del consejo de administración o, en su caso, por el vicesecretario, con el visto bueno del

presidente o del vicepresidente, en su caso.

La formalización en instrumento público de los acuerdos sociales corresponde a las

personas que tienen facultad para certificarlos. También podrá realizarse por cualquiera de

los miembros del consejo de administración sin necesidad de delegación expresa.

b) En caso de administrador único, las juntas generales de socios serán presididas

por dicho administrador, a quien corresponde, igualmente, la facultad de certificar y de

formalizar en instrumento público los acuerdos. En defecto del administrador único, presidirá

la junta la persona que a este efecto designen los socios al comienzo de la reunión.

c) En caso de administradores solidarios, las juntas generales de socios serán

presididas por cualquier administrador y actuará de secretario cualquier otro administrador.

En el supuesto de ausencia e imposibilidad de los administradores, el presidente y el

secretario de la junta general serán los designados al comienzo de la reunión, por los socios

concurrentes.

Las certificaciones de las actas de las juntas generales se expedirán por cualquiera

de los administradores, con cargo vigente e inscrito en el Registro Mercantil, a quien,

igualmente, corresponderá la formalización en instrumento público de los acuerdos sociales.

d) En caso de administración conjunta, las juntas generales de socios serán

presididas por cualquier administrador y actuará de secretario otro administrador

mancomunado. En el supuesto de ausencia e imposibilidad de los administradores, el

presidente y el secretario de la junta general serán los designados al comienzo de la reunión

por los socios concurrentes.

La facultad de certificar y de formalizar en instrumento público los acuerdos

corresponde a los administradores mancomunados, conjuntamente.

Corresponde al presidente dirigir las sesiones, conceder la palabra a los socios y

organizar los debates, así como comprobar la realidad de la adopción de los acuerdos.

Las actas de las juntas serán aprobadas por la propia junta al final de la reunión o, en

su defecto, y dentro del plazo de quince días, por el presidente de la junta general y dos

socios interventores, uno en representación de la mayoría y otro por la minoría.



130

Art. 21.—Todo socio podrá hacerse representar en las reuniones de la junta general

por medio de otro socio, su cónyuge, ascendientes o descendientes, o persona que ostente

poder general conferido en documento público con facultades para administrar todo el

patrimonio que el representado tuviera en territorio nacional.

La representación comprenderá la totalidad de las participaciones de que sea titular

el socio representado y deberá conferirse por escrito. Si no constara en documento público,

deberá ser especial para cada junta.

B) De los administradores.

Art. 22.—La administración podrá corresponder a:

a) Un administrador único, al que se le atribuye el poder de representación de la

sociedad.

b) Varios administradores solidarios, atribuyéndose el poder de representación de la

sociedad a cada uno de ellos.

c) Varios administradores conjuntos, que ejercerán mancomunadamente el poder de

representación de la sociedad, al menos dos de ellos.

d) A un consejo de administración, al que corresponde la representación de la

sociedad en forma colegiada.

En la escritura de constitución de la sociedad se determinará el modo en que

inicialmente se organiza la administración. En lo sucesivo, la junta general, con el voto

favorable representativo de más de la mitad de los votos correspondiente a las

participaciones en que se divide el capital social, podrá optar por otro sistema o modo de

administración de los señalados, sin necesidad de modificar los estatutos, y en virtud de

acuerdo que deberá elevarse a escritura pública e inscribirse en el Registro Mercantil.

La representación se extiende a todos los actos comprendidos en el objeto social,

teniendo facultades lo más ampliamente entendidas, para contratar en general, realizar toda

clase de actos y negocios, obligacionales o dispositivos, de administración ordinaria o

extraordinaria y de riguroso dominio, respecto a toda clase de bienes, dinero, muebles,

inmuebles, valores mobiliarios y efectos de comercio sin más excepción que la de aquellos

asuntos que legalmente sean competencia de la junta general.



131

A modo simplemente enunciativo, sin que por ello se limiten las atribuciones de los

administradores en los actos y negocios que no comprenda expresamente la lista,

corresponden a los mismos estas facultades y todo cuanto con ellas esté relacionado,

ampliamente y sin limitación alguna:

a) Convocar las juntas generales, ordinarias y extraordinarias, y cumplir sus

acuerdos. Preparar y presentar los balances y cuentas anuales.

b) Ostentar la representación de la sociedad en juicio y fuera de él. Llevar la firma

social.

c) Dirigir, gobernar, administrar y disponer en los negocios de la sociedad. Tomar y

despedir el personal de la misma. Establecer sucursales, agencias y delegaciones de la

sociedad donde tenga por conveniente.

d) Administrar los bienes, muebles e inmuebles y derechos de todas clases; darlos y

tomarlos en arriendo; percibir rentas y productos; consentir traspasos; hacer compras y

ventas de las mercaderías, contratar servicios, suministros y seguros; asistir y votar en

juntas; firmar facturas y correspondencia de todas clases, postal y telegráfica; cobrar giros y

reembolsos.

e) Constituir o abrir, retirar total o parcialmente, disponer, extinguir y cancelar

cuentas corrientes a la vista, de crédito, a plazo fijo, y de ahorro; depósitos de metálico,

valores y efectos públicos de todas clases, en bancos, incluso el de España, cajas de ahorro

y Caja General de Depósitos. Cobrar y pagar mediante cuenta bancaria toda clase de

cantidades, recibos y suministros; domiciliar el pago y cobro, y dar las órdenes oportunas;

cobrar dividendos y beneficios.

f) Obtener créditos bancarios mediante letras de cambio o mediante pólizas con

garantía personal o de valores. Avalar y afianzar a terceras personas, incluso solidariamente

y renunciar a los beneficios de excusión, orden, división, siempre que tales fianzas o avales,

aunque se presten a título gratuito, redunden en provecho de la sociedad o se otorguen con

la finalidad de favorecer a sus intereses.

g) Librar, endosar, aceptar, avalar, negociar, cobrar, pagar, descontar y protestar

letras de cambio, talones, cheques, pagarés, certificaciones de obra y demás documentos

mercantiles.



132

h) Cobrar, pagar y consignar toda clase de créditos y cantidades. Dar recibos y

finiquitos. Cancelar hipotecas, prendas, fianzas, depósitos y garantías de todas clases.

i) Dar y tomar dinero a préstamo y reconocer deudas con garantía personal,

pignoraticia o hipotecaria.

j) Celebrar toda clase de contratos, especialmente con el Estado, Entidades

Autónomas, Comunidades Autónomas, Provincia y Municipio. Afianzar, avalar y garantizar

las obligaciones de terceras personas, incluso con garantía pignoraticia o hipotecaria de los

bienes de la sociedad.

k) Adquirir, enajenar, disponer, gravar, hipotecar, pignorar por cualquier contrato o

título los bienes de la sociedad, sean muebles o inmuebles, y los derechos y obligaciones de

todas clases. Constituir, modificar y extinguir o cancelar servidumbres y otros derechos

reales o personales. Hacer transacciones y compromisos. Otorgar y modificar deslindes,

agrupaciones, segregaciones, divisiones materiales y de proindiviso, declaraciones de obra

nueva, constitución de finca en régimen de propiedad horizontal y, en general, modificar

entidades registrales.

l) Representar a la sociedad en juicio y ante el Estado, Provincia, Municipio,

Entidades Autónomas, Iglesia y toda clase de Autoridades, Magistraturas, funcionarios y

personas; ejercitar por sí o mediante Procuradores y otros apoderados que nombrará y

revocará, toda clase de reclamaciones, derechos, acciones y excepciones en todos sus

trámites, incluso el acto de conciliación con o sin avenencia; absolver posiciones y confesar

en juicio; y seguir la tramitación en todas sus incidencias y recursos, incluso contencioso-

administrativos y los recursos de revisión, casación, de inconstitucionalidad y otros

extraordinarios.

ll) Constituir, modificar, fusionar, transformar y disolver sociedades mercantiles,

Agrupaciones Temporales de Empresas, Sindicatos de Obligacionistas, y en general

entidades jurídicas de todas clases, con los estatutos y pactos que crea conveniente;

suscribir y pagar acciones o participaciones en dichas sociedades; aportar bienes muebles o

inmuebles y aceptar valoraciones de bienes aportados; celebrar, modificar y extinguir

contratos de sindicación y agrupación de acciones y obligaciones.

m) Sustituir todas o parte de las facultades expresadas en este artículo, excepto las

indelegables según Ley; conceder los oportunos poderes; revocarlos y conceder otros

nuevos.



133

Cualquier limitación de las facultades representativas del órgano de administración,

tanto si viene impuesta por los estatutos como por decisiones de la junta general, serán

ineficaces frente a terceros, sin perjuicio de su validez y de la responsabilidad en que

incurran los administradores frente a la sociedad en caso de extralimitación o abuso de

facultades o por la realización de actos no comprendidos en el objeto social que obliguen a

la sociedad en virtud de lo dispuesto en la Ley de Sociedades de Responsabilidad Limitada.

Art. 23.—Para ser nombrado administrador no se requiere la condición de socio.

El nombramiento de los administradores surtirá efecto desde el momento de su

aceptación.

La competencia para el nombramiento y separación de los administradores

corresponde exclusivamente a la junta general.

Los administradores podrán ser separados de su cargo por la junta general, aun

cuando la separación no conste en el orden del día.

Art. 24.—Los administradores ejercerán su cargo por plazo indefinido.

No podrán ser nombrados administradores quienes se hallaren comprendidos en

causa de incapacidad o de incompatibilidad legal para ejercitar el cargo y especialmente las

determinadas por la Ley 12/1995, de 11 de mayo, y por la Ley de la Comunidad Autónoma

del domicilio.

Pueden ser nombrados suplentes de los administradores para el caso de que cesen

por cualquier causa uno o varios de ellos.

Art. 25.—Cuando la administración recaiga en un consejo de administración, se

observarán las reglas siguientes:

a) Estará integrado por un número mínimo de tres y un máximo de nueve consejeros.

b) La convocatoria del consejo de administración se hará por carta certificada o por

telegrama, con acuse de recibo, dirigido personalmente a cada consejero, con una

antelación mínima de siete días y quedará válidamente constituido cuando concurran a la

reunión, presentes o representados, siempre por otro consejero, un número de éstos que

supere la mitad aritmética del número de miembros que lo integran. La representación se

conferirá mediante carta dirigida al presidente.



134

El presidente dirigirá las sesiones, concederá la palabra a los consejeros y ordenará

los debates, fijará el orden de las intervenciones y las propuestas de resolución.

El consejo de administración se reunirá en los días que el mismo acuerde y siempre

que lo disponga su presidente o lo pidan dos de sus componentes, en cuyo caso se

convocará por aquél para reunirse dentro de los quince días siguientes a la petición.

Será válida la reunión del consejo sin necesidad de Previa convocatoria, cuando,

estando reunidos todos sus miembros, decidan por unanimidad celebrar la sesión.

c) Los acuerdos se adoptarán por mayoría absoluta de los consejeros presentes y

representados en la sesión. Si se produjera empate en la votación decidirá el voto personal

de quien fuera presidente.

d) El consejo nombrará de su seno un presidente y, si lo considera oportuno, uno o

varios vicepresidentes. Asimismo nombrará libremente a la persona que haya de

desempeñar el cargo de secretario y, si lo estima conveniente, otra de vicesecretario, que

podrán no ser consejeros.

Las certificaciones de las actas y acuerdos del consejo será expedidas por el

secretario o vicesecretario del mismo, en su caso, con visto bueno de su presidente o

vicepresidente.

La formalización de los mismos y su elevación a escritura pública corresponderá a

cualquiera de lo miembros del consejo, así como al secretario o vicesecretario del mismo,

aunque no sean consejeros, con cargos vigentes e inscritos en el Registro Mercantil.

En el Libro de Actas constarán los acuerdos adoptados con expresión de los datos

relativos a la convocatoria y a la constitución del consejo, un resumen de los asuntos

debatidos, las intervenciones de los que se haya solicitado constancia y los resultados de

las votaciones.

e) La delegación permanente de alguna facultad del consejo de administración en la

comisión ejecutiva o en el o los consejeros delegados y la designación de los

administradores que hayan de ocupar tales cargos, requerirán para su validez el voto

favorable de las dos terceras partes de los componentes del consejo y no producirán efecto

alguno hasta su inscripción en el Registro Mercantil.

Art. 26.—La administración de la sociedad se ejercerá de forma gratuita.



135

TÍTULO IV. EJERCICIO SOCIAL

Art. 27.—El ejercicio social termina el 31 de diciembre de cada año. Los

administradores están obligados a formar en el plazo máximo de tres meses, contados a

partir del cierre de ejercicio social, las cuentas anuales, el informe de gestión y la propuesta

de aplicación del resultado. Las cuentas anuales comprenderán el balance, la cuenta de

pérdidas y ganancias y la memoria. Estos documentos, que forman una unidad, deberán ser

redactados con claridad y mostrar la imagen fiel del patrimonio, de la situación financiera y

de los resultados de la sociedad, de acuerdo con lo establecido en la Ley y en el Código de

Comercio, y deberán estar firmados por todos los administradores.

A partir de la convocatoria de la junta general, cualquier socio podrá obtener de la

sociedad, de forma inmediata y gratuita, los documentos que han de ser sometidos a la

aprobación de la misma, así como el informe de gestión y, en su caso, el informe de los

auditores de cuentas.

Art. 28.—La distribución de dividendos a los socios se realizará en proporción a su

participación en el capital social.

Art. 29.—De los beneficios obtenidos en cada ejercicio, una vez cubierta la dotación

para reserva legal y demás atenciones legalmente establecidas, se podrá detraer para fondo

de reserva voluntaria el porcentaje que determine la junta general.

TÍTULO V. DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN

Art. 30.—La sociedad se disolverá por causas legalmente previstas. La junta general

designará a los liquidadores, siempre en número impar. En defecto de tal designación

quienes fueren administradores al tiempo de la disolución quedarán convertidos en

liquidadores.

La sociedad disuelta conservará su personalidad jurídica mientras la liquidación se

realiza. Durante ese tiempo deberá añadir a su denominación la expresión “en liquidación”.

Con la apertura del período de liquidación cesarán en su cargo los administradores.

Art. 31.—La cuota de liquidación que corresponde a cada socio será proporcional a

su participación en el capital social. Los liquidadores no podrán satisfacer la cuota de

liquidación sin la Previa satisfacción a los acreedores de sus créditos o sin consignarlos en

una entidad de crédito del término municipal del domicilio social.



136

DISPOSICIÓN FINAL

A salvo los supuestos en que el procedimiento judicial resulte imperativo, cualquier

discrepancia que pudiera surgir entre los socios o entre éstos y la sociedad acerca de la

interpretación y aplicación de estos estatutos será resuelta por arbitraje de equidad, en los

términos y con aplicación de la Ley 60/2003, de 23 de diciembre.



137

ANEXO II. ESCRITURA CONSTITUCIÓN S.L.

ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD

LIMITADA DENOMINADA “CPRLED LIGHTING, S.L.”.

NUMERO

En Sevilla, a *.

Ante mí, *, Notario del Ilustre Colegio de Sevilla, con residencia en la Capital.

C O M P A R E C E N:

DO*, mayor de edad, *.

DO*, mayor de edad, *.

Todos los comparecientes son de nacionalidad española.

Intervienen en su propio nombre y derecho.

Tienen, a mi juicio, la capacidad y legitimación necesarias para formalizar la presente

escritura de CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, y al

efecto,

O T O R G A N:

PRIMERO.- *Los señores comparecientes constituyen una Sociedad de

Responsabilidad Limitada con la denominación de CPRLED LIGHTING, S.L., que se regirá

por el siguiente orden de fuentes: 1º.- Por las disposiciones legales imperativas; 2º.- Por los

Estatutos que se incorporan a esta matriz; y 3º.- Por las demás disposiciones legales

aplicables.

Los Estatutos se hallan contenidos en *siete folios, escritos por ambas caras y

firmados por los comparecientes* al final del último, que me entregan y dejo unidos a esta

matriz, para formar parte de ella.

SEGUNDO.- El capital social es de * EUROS (* Euros), dividido en * participaciones

sociales, de *UN EURO de valor nominal cada una, numeradas correlativamente del 1 al *,



138

ambos inclusive, que son íntegramente suscritas y desembolsadas por los socios

fundadores, de la siguiente forma:

1.- Do*, suscribe * participaciones sociales, números 1 al *, por su valor nominal de *

EUROS (* Euros).

2.- Do*, suscribe * participaciones, números * al *, ambos inclusive, por su valor

nominal de * EUROS (* Euros).

Los suscriptores han desembolsado, en metálico, el importe de las participaciones

suscritas, lo que acreditan con certificación* del depósito de las correspondientes

cantidades, que me entregan e incorporo a esta matriz.

TERCERO.- Nombran a Do*, Administrador Único de la Sociedad, a quien se

atribuye la administración y representación de aquélla, con todas las facultades que le

corresponden conforme a la Ley y los Estatutos de la Sociedad.

Do*, presente, acepta el nombramiento.

CUARTO.- Para el período comprendido entre este acto y el de la inscripción de la

Sociedad en el Registro Mercantil, se establecen las siguientes normas:

1) El Órgano de Administración podrá ejercitar todas sus facultades de

administración y representación y conferir apoderamientos con igual alcance.

2) La Junta General podrá adoptar acuerdos, dentro de su competencia, para la

realización de actos durante dicho período.

QUINTO.-Se prohíbe ocupar o ejercer cargos en la Sociedad a las personas

declaradas incompatibles por la Ley 12/95, de 11 de Mayo y Ley 14/95, de 21 de Abril, ésta

última de la Comunidad de Madrid y demás aplicables.

Asegura* el nombrado* para cargo en esta escritura que no está* incurso* en

incompatibilidad legal alguna.

SEXTO.- Acreditan que la Sociedad puede ostentar el nombre expresado con la

oportuna certificación del Registro Mercantil Central, que me entregan y dejo incorporada a

esta matriz.



139

SÉPTIMO.- Los comparecientes se conceden poder recíproco para que cualquiera

de ellos en nombre y representación de los demás otorgue las escrituras de subsanación y

aclaración que sean necesarias para inscribir esta Sociedad en los Registros Públicos en

que se precise hacerlo y para realizar solicitudes de inscripción parcial.

OCTAVO.- Yo, el Notario, advierto de la obligación de inscribir esta escritura en el

Registro Mercantil.- Se solicita la inscripción de este documento en el Registro Mercantil.-

Esta inscripción podrá ser parcial si, a juicio del Registrador, existe algún defecto que impida

la inscripción de alguna cláusula o estipulación cuya exclusión no impida la inscripción del

resto, lo que se solicita expresamente al amparo de lo dispuesto en el artículo 63 del

Reglamento del Registro Mercantil.

O T O R G A M I E N T O:

Hago a los comparecientes las reservas y advertencias legales, en especial las

relativas al artículo 5 de la Ley Orgánica 15/1999 de protección de datos de carácter

personal.

Asimismo les advierto de sus obligaciones y responsabilidades tributarias y de las

consecuencias fiscales y de otra índole de las declaraciones y falsedades en documento

público.

Permito a los comparecientes la lectura de esta escritura, porque así lo solicitan,

después de advertidos de la opción del artículo 193 del Reglamento Notarial.

Enterados, según manifiestan, por la lectura que han practicado y por mis

explicaciones verbales, los comparecientes hacen constar su consentimiento al contenido de

la escritura y firman.

A U T O R I Z A C I Ó N:

Y yo, el Notario, doy fe de identificar a los comparecientes por sus respectivos

documentos de identidad reseñados, de que el consentimiento ha sido libremente prestado

por los mismos, de que el otorgamiento se adecua a la legalidad y a la voluntad

debidamente informada de los otorgantes e intervinientes y del total contenido en este

instrumento público, que va extendido en * folios, números: el presente y los anteriores en

orden correlativo descendente.



140

ANEXO III.- ALUMBRADO DE VÍAS PÚBLICAS

A continuación se exponen conceptos necesarios para el estudio y auditoría a

realizar al ayuntamiento correspondiente para saber dónde y qué tipo de farolas necesita

para su instalación.

Así también es necesario saber la normativa y otros elementos necesarios para el

correcto uso y disposición de las luminarias, teniendo en cuenta factores como la distancia

entre sí, potencias necesarias, y el medio que les rodea.

Contrariamente a lo que se pueda pensar, detrás de los cálculos y recomendaciones

sobre alumbrado de vías públicas existe un importante desarrollo teórico sobre diferentes

temas (pavimentos, deslumbramiento, confort visual, etc.). Afortunadamente, hoy día estos

cálculos están muy mecanizados y no es necesario tener profundos conocimientos en la

materia para realizarlos. No obstante, es recomendable tener nociones de algunos de ellos

para comprender mejor la mecánica de cálculo. Así tras estudiar algunos conceptos previos

de iluminación, veremos soluciones prácticas de alumbrado VÍArio y los niveles de

iluminación recomendados.

Iluminancia

La iluminancia indica la cantidad de luz que llega a una superficie y se define

como el flujo luminoso recibido por unidad de superficie:

Si la expresamos en función de la intensidad luminosa nos queda como:



141

donde I es la intensidad recibida por el punto P en la dirección definida por el par de

ángulos (C, ) y h la altura del foco luminoso. Si el punto está iluminado por más de una

lámpara, la iluminancia total recibida es entonces:

Luminancia

La luminancia, por contra, es una medida de la luz que llega a los ojos

procedente de los objetos y es la responsable de excitar la retina provocando la visión. Esta

luz proviene de la reflexión que sufre la iluminancia cuando incide sobre los cuerpos. Se

puede definir, pues, como la porción de intensidad luminosa por unidad de superficie que es

reflejada por la calzada en dirección al ojo.

L = q(β,γ) · EH

Donde q es el coeficiente de luminancia en el punto P que depende básicamente del

ángulo de incidencia y del ángulo entre el plano de incidencia y el de observación. El

efecto del ángulo de observación es despreciable para la mayoría de conductores

(automovilistas con campo visual entre 60 y 160 m por delante y una altura de 1,5 m sobre

el suelo) y no se tiene en cuenta. Así pues, nos queda:

Por comodidad de cálculo, se define el término:



142

Quedando finalmente:

Y si el punto está iluminado por más de una lámpara, resulta:

Los valores de r(β,γ) se encuentran tabulados o incorporados a programas de

cálculo y dependen de las características de los pavimentos utilizados en la vía.

Criterios de calidad

Para determinar si una instalación es adecuada y cumple con todos los

requisitos de seguridad y visibilidad necesarios se establecen una serie de parámetros que

sirven como criterios de calidad. Son la luminancia media (Lm, LAV), los coeficientes de

uniformidad (U0, UL), el deslumbramiento (TI y G) y el coeficiente de iluminación de los

alrededores (SR).

Coeficientes de uniformidad

Como criterios de calidad y evaluación de la uniformidad de la iluminación en la vía

se analizan el rendimiento visual en términos del coeficiente global de uniformidad U0 y la

comodidad visual mediante el coeficiente longitudinal de uniformidad UL (medido a lo largo

de la línea central).

U0 = Lmin / Lm UL = Lmin / Lmax

Deslumbramiento

El deslumbramiento producido por las farolas o los reflejos en la calzada, es un

problema considerable por sus posibles repercusiones. En sí mismo, no es más que una

sensación molesta que dificulta la visión pudiendo, en casos extremos, llegar a provocar



143

ceguera transitoria. Se hace necesario, por tanto, cuantificar este fenómeno y establecer

unos criterios de calidad que eviten estas situaciones peligrosas para los usuarios.

Se llama deslumbramiento molesto a aquella sensación desagradable que

sufrimos cuando la luz que llega a nuestros ojos es demasiado intensa. Este fenómeno

se evalúa de acuerdo a una escala numérica, obtenida de estudios estadísticos, que va del

deslumbramiento insoportable al inapreciable.

G Deslumbramiento Evaluación del alumbrado

1 Insoportable Malo

3 Molesto Inadecuado

5 Admisible Regular

7 Satisfactorio Bueno

9 Inapreciable Excelente

Donde la fórmula de G se calcula a partir de características de la luminaria y la

instalación.

Actualmente no se utiliza mucho porque se considera que siempre que no se

excedan los límites del deslumbramiento perturbador este está bajo control.

El deslumbramiento perturbador se produce por la aparición de un velo luminoso

que provoca una visión borrosa, sin nitidez y con poco contraste, que desaparece al cesar

su causa. No obstante, este fenómeno no lleva necesariamente asociado una sensación

incómoda como el deslumbramiento molesto. Para evaluar la pérdida de visión se utiliza el

criterio del incremento de umbral (TI) expresado en tanto por ciento:



144

Donde Lv es la luminancia de velo equivalente y Lm es la luminancia media de la

calzada.

Coeficiente de iluminación en los alrededores

El coeficiente de iluminación en los alrededores (Surround Ratio, SR) es una

medida de la iluminación en las zonas limítrofes de la vía. De esta manera se asegura que

los objetos, vehículos o peatones que se encuentren allí sean visibles para los conductores.

SR se obtiene calculando la iluminacia media de una franja de 5 m de ancho a cada lado de

la calzada.

Lámparas y luminarias

Las lámparas son los aparatos encargados de generar la luz. En la actualidad, en

alumbrado público se utilizan las lámparas de descarga frente a las lámparas

incandescentes por sus mejores prestaciones y mayor ahorro energético y económico.

Concretamente, se emplean las lámparas de vapor de mercurio a alta presión y las de

vapor de sodio a baja y alta presión.

Las luminarias, por contra, son aparatos destinados a alojar, soportar y proteger la

lámpara y sus elementos auxiliares además de concentrar y dirigir el flujo luminoso de esta.

Para ello, adoptan diversas formas aunque en alumbrado público predominan las de flujo

asimétrico con las que se consigue una mayor superficie iluminada sobre la calzada. Las

podemos encontrar montadas sobre postes, columnas o suspendidas sobre cables

transversales a la calzada, en catenarias colgadas a lo largo de la vía o como proyectores

en plazas y cruces.

Antiguamente las luminarias se clasificaban según las denominaciones cut-off, semi

cut-off y non cut-off.



145

Máximo valor permitido de la intensidad emitida

para un ángulo de elevación

Dirección

de la

intensidad

máxima 80º 90º

Cut-off 30 cd /1000 lm 10 cd /1000 lm 65º

Semi cut-off 100 cd /1000 lm 50 cd /1000 lm 75 º

Non cut-off > 100 cd /1000 lm > 50 cd /1000 lm 90º

Clasificación para luminarias de alumbrado público (CIE 1965)

En la actualidad, las luminarias se clasifican según tres parámetros (alcance,

dispersión y control) que dependen de sus características fotométricas. Los dos primeros

nos informan sobre la distancia en que es capaz de iluminar la luminaria en las direcciones

longitudinal y transversal respectivamente. Mientras, el control nos da una idea sobre el

deslumbramiento que produce la luminaria a los usuarios.

El alcance es la distancia, determinada por el ángulo , en que la luminaria es

capaz de iluminar la calzada en dirección longitudinal. Este ángulo se calcula como el valor

medio entre los dos ángulos correspondientes al 90% de IMAX que corresponden al plano

donde la luminaria presenta el máximo de la intensidad luminosa.

Alcance longitudinal



146

La dispersión es la distancia, determinada por el ángulo γ 90, en que es capaz

de iluminar la luminaria en dirección transversal a la calzada. Se define como la recta

tangente a la curva isocandela del 90% de IMAX proyectada sobre la calzada, que es paralela

al eje de esta y se encuentra más alejada de la luminaria.

Dispersión transversal

Tanto el alcance como la dispersión pueden calcularse gráficamente a partir del

diagrama isocandela relativo en proyección azimutal.

Alcance y dispersión de una luminaria Método gráfico para calcular el alcance y la dispersión

Por último, el control nos da una idea de la capacidad de la luminaria para limitar el

deslumbramiento que produce.

Control limitado SLI < 2

Control medio 2≤ SLI≤ 4

Control intenso SLI > 4



147

Donde la fórmula del SLI (índice específico de la luminaria) se calcula a partir de las

características de esta.

Disposición de las luminarias en la vía

Para conseguir una buena iluminación, no basta con realizar los cálculos, debe

proporcionarse información extra que oriente y advierta al conductor con suficiente

antelación de las características y trazado de la vía. Así en curvas es recomendable situar

las farolas en la exterior de la misma, en autopistas de varias calzadas ponerlas en la

mediana o cambiar el color de las lámparas en las salidas.

En los tramos rectos de vías con una única calzada existen tres disposiciones

básicas: unilateral, bilateral tresbolillo y bilateral pareada. También es posible suspender la

luminaria de un cable transversal pero sólo se usa en calles muy estrechas.

La distribución unilateral se recomienda si la anchura de la vía es menor que la altura

de montaje de las luminarias. La bilateral tresbolillo si está comprendida entre 1 y 1.5 veces

la altura de montaje y la bilateral pareada si es mayor de 1.5.

Relación entre la anchura de la vía y la altura de montaje

Unilateral A/H < 1

Tresbolillo 1≤ A/H≤ 1.5

Pareada A/H > 1.5

Suspendida Calles muy estrechas



148

En el caso de tramos rectos de vías con dos o más calzadas separadas por una

mediana se pueden colocar las luminarias sobre la mediana o considerar las dos calzadas

de forma independiente. Si la mediana es estrecha se pueden colocar farolas de doble brazo

que dan una buena orientación visual y tienen muchas ventajas constructivas y de

instalación por su simplicidad. Si la mediana es muy ancha es preferible tratar las calzadas

de forma separada. Pueden combinarse los brazos dobles con la disposición al tresbolillo o

aplicar iluminación unilateral en cada una de ellas. En este último caso es recomendable

poner las luminarias en el lado contrario a la mediana porque de esta forma incitamos al

usuario a circular por el carril de la derecha.

En tramos curvos las reglas a seguir son proporcionar una buena orientación visual

y hacer menor la separación entre las luminarias cuanto menor sea el radio de la curva. Si

la curvatura es grande (R>300 m) se considerará como un tramo recto. Si es pequeña y la

anchura de la vía es menor de 1.5 veces la altura de las luminarias se adoptará una

disposición unilateral por el lado exterior de la curva. En el caso contrario se recurrirá a

una disposición bilateral pareada, nunca tresbolillo pues no informa sobre el trazado de la

carretera.



149

R > 300 m Asimilar a un tramo recto

R < 300 m A/H < 1.5 Unilateral exterior

A/H > 1.5 Bilateral pareada

En cruces conviene que el nivel de iluminación sea superior al de las vías que

confluyen en él para mejorar la visibilidad. Asimismo, es recomendable situar las farolas en

el lado derecho de la calzada y después del cruce. Si tiene forma de T hay que poner una

luminaria al final de la calle que termina. En la salidas de autopistas conviene colocar luces

de distinto color al de la vía principal para destacarlas. En cruces y bifurcaciones

complicados es mejor recurrir a iluminación con proyectores situados en postes altos, más

de 20 m, pues desorienta menos al conductor y proporciona una iluminación agradable y

uniforme.



150

En las plazas y glorietas se instalarán luminarias en el borde exterior de estas para

que iluminen los accesos y salidas. La altura de los postes y el nivel de iluminación será

por lo menos igual al de la calle más importante que desemboque en ella. Además, se

pondrán luces en las vías de acceso para que los vehículos vean a los peatones que

crucen cuando abandonen la plaza. Si son pequeñas y el terraplén central no es muy

grande ni tiene arbolado se puede iluminar con un poste alto multibrazo. En otros casos es

mejor situar las luminarias en el borde del terraplén en las prolongaciones de las calles que

desemboca en esta.

En los pasos de peatones las luminarias se colocarán antes de estos según el

sentido de la marcha de tal manera que sea bien visible tanto por los peatones como por los

conductores.

Por último, hay que considerar la presencia de árboles en la vía. Si estos son

altos, de unos 8 a 10 metros, las luminarias se situarán a su misma altura. Pero si son



151

pequeños las farolas usadas serán más altas que estos, de 12 a 15 m de altura. En ambos

casos es recomendable una poda periódica de los árboles.

Niveles de iluminación recomendados

Los niveles de iluminación recomendados dependen de las normativas en vigor en

cada territorio, aunque muchas de ellas toman como referencia los valores aconsejados

por la CIE.

El criterio principal de clasificación de las vías es la velocidad de circulación,

según se establece en la Tabla siguiente.

Mediante otros criterios, tales como el tipo de vía y la intensidad media de tráfico

diario (IMD), se establecen subgrupos dentro de la clasificación anterior.

A continuación se definen las clases de alumbrado para las diferentes situaciones de

proyecto correspondientes a la clasificación de vías anteriores.



152



153

Cuando para una determinada situación de proyecto e intensidad de tráfico puedan

selecciónarse distintas clases de alumbrado, se elegirá la clase teniendo en cuenta la

complejidad del trazado, el control de tráfico, la separación de los distintos tipos de usuarios

y otros parámetros específicos.

A continuacion se reflejan los requisitos fotométricos aplicables a las vías

correspondientes a las diferentes clases de alumbrado.



154



155

Además de estas recomendaciones que se aplican en los tramos normales de las

vías hay que considerar que en las zonas conflictivas (cruces, intersecciones,

estrechamiento de la vía o del número de carriles, zonas con circulación de peatones o

vehículos lentos que dificulten la circulación, rotondas, pasos a nivel, rampas, etc.) suele ser

necesario un incremento de los requerimientos luminosos.



156

ANEXO III.- CÁLCULO DE LAS INSTALACIONES DE

ALUMBRADO

Debido a la gran cantidad de factores que intervienen en la iluminación de vías

públicas (deslumbramiento, características de los pavimentos, condiciones meteorológicas,

etc.) y en la percepción de estas, el cálculo del alumbrado público ha sido siempre una tarea

muy compleja.

Por ello, en un principio los cálculos se enfocaron a determinar unas condiciones de

iluminancia sobre la calzada que proporcionaran una buena visibilidad dentro de los

márgenes establecidos por los organismos competentes.

A medida que se fue desarrollando la informática y aumentaron las capacidades de

procesamiento de datos, los cálculos se fueron orientando hacia la determinación de

luminancias. Esto no hubiera sido posible sin la existencia de ordenadores que permiten

ejecutar y aplicar los métodos de cálculo numérico en un tiempo razonable.

Así pues, podemos agrupar los métodos en:

Cálculo de iluminancias

o Método de los lúmenes o del factor de utilización

o Métodos numéricos. El método de los nueve puntos

Cálculo de luminancias

Método de los lúmenes o del factor de utilización

La finalidad de este método es calcular la distancia de separación adecuada entre las

luminarias que garantice un nivel de iluminancia medio determinado. Mediante un proceso

iterativo, sencillo y práctico, se consiguen unos valores que aunque no son muy precisos, sí

sirven de referencia para empezar a aplicar otros métodos.



157

El proceso a seguir se puede explicar mediante el siguiente diagrama de bloques:

Datos de entrada

Determinar el nivel de iluminancia media (Em). Este valor depende de las

características y clase de pavimento , clase de vía, intensidad del tráfico, etc. Como

valores orientativos podemos usar:

Escoger el tipo de lámpara (vapor de mercurio, sodio...) y la altura de montaje

necesarias sin exceder el flujo máximo recomendado en cada intervalo.

Flujo de la lámpara (lm) Altura (m)

3000≤ < 10000 6≤ H < 8

10000≤ < 20000 8≤ H < 10

20000≤ < 40000 10≤ H <12

≥40000 ≥12



158

Elegir la disposición de luminarias más adecuada según la relación entre la

anchura de la calzada y la altura de las luminarias

Disposición Relación anchura/altura

Unilateral ≤1

Tresbolillo 1 < A/H≤ 1.5

Pareada > 1.5

Determinar el factor de mantenimiento (fm) dependiendo de las características de la

zona (contaminación, tráfico, mantenimiento...). Normalmente esto es difícil de evaluar y se

recomienda tomar un valor no superior a 0.8 (habitualmente 0.7).

Características de la vía Luminaria abierta Luminaria cerrada

Limpia 0.75 0.80

Media 0.68 0.70

Sucia 0.65 0.68

Calcular el factor de utilización η

El factor de utilización es una medida del rendimiento del conjunto lámpara-luminaria

y se define como el cociente entre el flujo útil, el que llega a la calzada, y el emitido por la

lámpara.

Normalmente se representa mediante curvas que suministran los fabricantes con las

luminarias. Estas curvas podemos encontrarlas en función del cociente anchura de la



159

calle/altura (A/H), la más habitual, o de los ángulosγ1,γ2 en el lado calzada y acera

respectivamente.

Curvas del factor de utilización

De los gráficos se puede observar que hay dos valores posibles, uno para el lado

acera y otro para el lado calzada, que se obtienen de las curvas.

A = A1+ A2

η = η 1+ η 2

Por tanto, para obtener el factor de utilización total de la sección transversal de la

calle habrá que sumar los coeficientes del lado acera y del lado calzada, aunque en otros

casos la cosa puede ser diferente.



160

Cálculo de la separación entre luminarias

Una vez fijados los datos de entrada, podemos proceder al cálculo de la

separación (d) entre las luminarias utilizando la expresión de la iluminancia media.

Donde:

Em es la iluminancia media sobre la calzada que queremos conseguir.

η es el factor de utilización de la instalación.

fm es el factor de mantenimiento.

es el flujo luminoso de la lámpara.

A es la anchura a iluminar de la calzada que en disposición bilateral pareada es la

mitad (A/2) y toda (A) en disposiciones unilateral y tresbolillo.

Unilateral o tresbolillo A

Bilateral A/2

son datos conocidos y d es la separación entre las luminarias y la incógnita a

resolver.

Comprobación

Finalmente, tras las fases anteriores, entrada de datos y cálculo, solo queda

comprobar si el resultado está dentro de los límites. Si es así habremos acabado y si no

variaremos los datos de entrada y volveremos a empezar. Si la divergencia es grande es

recomendable cambiar el flujo de la lámpara.

A modo orientativo podemos usar la siguiente tabla que da la relación entre la

separación y la altura para algunos valores de la iluminancia media.



161

Em (lux) separación / altura

2≤ Em < 7 5≤ d/h < 4

7≤ Em < 4≤ d/h < 3.5

15≤ Em 3.5≤ d/h < 2

Métodos numéricos

Los métodos numéricos se basan en la idea de que no es preciso calcular la

iluminancia en todos los puntos de la calzada para tener una idea exacta de la

distribución luminosa, sino que basta con hacerlo en unos cuantos puntos representativos

llamados nodos. Para ello, dividiremos la zona a estudiar en pequeñas parcelas llamadas

dominios, cada una con su correspondiente nodo, en las cuales supondremos la iluminancia

uniforme. La iluminancia total de la calzada se calculará como una media ponderada de las

iluminancias de cada dominio.

El número de particiones que hagamos dependerá de la precisión que queramos

obtener. En nuestro caso trabajaremos con el criterio de los nueve puntos que es el más

sencillo, aunque la mecánica de trabajo es la misma siempre independientemente del

número de dominios que tengamos.

Los métodos numéricos son herramientas de cálculo muy potentes pero que

requieren mucho tiempo para su ejecución. Por ello es imprescindible el concurso de

ordenadores para aplicarlos.

Método de los nueve puntos

Supongamos un tramo de vía recta con disposición unilateral de las luminarias y

separadas una distancia d.



162

Debido a las simetrías existentes en la figura, bastará con calcular las iluminancias

en la zona señalada. En el resto de la calzada estos valores se irán repitiendo

periódicamente.

Para hacer los cálculos, la zona se divide en nueve dominios con otros tantos puntos.

El valor medio de las iluminancias será para este caso:

con:

Se puede demostrar fácilmente que la expresión anterior de Em es también válida

para las disposiciones tresbolillo y bilateral pareada.

Para calcular las iluminancias sobre cada nodo sólo consideraremos la contribución

de las luminarias más próximas despreciándose el resto por tener una influencia pequeña.



163

La iluminancia en cada punto vale entonces: Ei = EiA + EiB + EiC

Ei = EiA + EiB + EiC

Ei = EiA + EiB + EiC

Ei = EiA + EiB + EiC + EiD

+ EiE + EiF

Además de Em podemos calcular los coeficientes de uniformidad media y extrema

de las iluminancias

Uniformidad media = Emin / Em

Uniformidad extrema = Emin / Emax



164

Para calcular las iluminancias podemos proceder de dos maneras:

- En primer lugar podemos calcularlas usando la fórmula:

donde I se puede obtener de los gráficos polares o de la matriz de intensidades.

- La otra posibilidad es recurrir a un método gráfico. En él, los valores de las

iluminancias se obtienen por lectura directa de las curvas isolux. Para ello necesitaremos:

Las curvas isolux de la luminaria (fotocopiadas sobre papel vegetal o transparencias)

La planta de la calle dibujada en la misma escala que la curva isolux.

Una tabla para apuntar los valores leídos.

El procedimiento de cálculo es el siguiente. Sobre el plano de la planta situamos los

nueve puntos y las proyecciones de los centros fotométricos de las luminarias sobre la

calzada.

A continuación se superpone sucesivamente la curva isolux sobre el plano de

manera que su origen quede situado sobre la luminaria y los ejes estén correctamente

orientados (0-180º paralelo al eje de la calzada y 90º-270º perpendicular al mismo). Se leen

los valores de la luminancia en cada punto y se apuntan en la tabla. a continuación se

suman los valores relativos para cada punto y se calculan los valores reales. Finalmente

calculamos la iluminancia media y los factores de uniformidad media y extrema.

Veámoslo mejor con un ejemplo sencillo. Supongamos una calle con luminarias de

20000 lm situadas a una altura de 8 m.



165

Los valores reales de las iluminancias en cada punto se calculan a partir de los

relativos aplicando la fórmula:

Finalmente, calculamos la iluminancia media y los factores de uniformidad:

Existen otros métodos de cálculo más potentes y fiables orientados a su empleo en

aplicaciones informáticas, pero los principios en que se basa su funcionamiento son los que

acabamos de exponer.



166

Cálculo de luminancias

La luminancia de un punto de la calzada que percibe un observador depende

básicamente de la iluminancia recibida en dicho punto proveniente de las luminarias de la

calle, de las características reflectantes del pavimento y de la posición del observador. Visto

esto, y en especial teniendo en cuenta que los observadores, los usuarios de la vía, van

variando su posición, resulta fácil comprender la dificultad de determinar las luminancias.

Por ello, en la actualidad, el cálculo de luminancias está orientado al empleo de métodos

numéricos ejecutados por ordenador.

Como ya sabemos, la luminancia de un punto de la calzada vista por un observador

e iluminado por más de una luminaria se puede expresar como:

Luminancia de un punto de la calzada

Donde r(β,γ) es un factor que depende de las características reflectivas del

pavimento.

Para efectuar los cálculos, el observador se sitúa 60 metros, en el sentido de la

marcha, por delante de la primera fila de puntos que forman la partición que se ha realizado

en la vía y a una altura de 1.5 m sobre el suelo.

Los métodos consisten en determinar las luminancias de los puntos de la calzada

Previamente escogidos. Una vez determinadas podremos calcular la luminancia media y los

factores de uniformidad de la calzada. Así comprobaremos si se cumplen los criterios

especificados en las recomendaciones. Existen métodos manuales para el cálculo de la

iluminancia por el método del punto por punto aplicando gráficos (con diagramas iso-r e

isocandela o con diagramas iso-q e isolux) pero están en desuso por ser métodos lentos,

tediosos y poco fiables debido a que es fácil equivocarse durante su empleo.



167

ANEXO IV.- CÁLCULO VIAL: EJEMPLO MEDIANTE

SOFTWARE DIALUX

CALLE DE PRUEBA

CALLE DE PRUEBA PARA PFC PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA ILUMINACIÓN EXTERIOR

Contacto: N° de encargo: Empresa: N° de cliente:

Fecha: 23.03.2011 Proyecto elaborado por: CPRLED LIGHTING S.L.

CALLE DE PRUEBA

23.03.2011

CPRLED LIGHTING S.L.

Proyecto elaborado por CPRLED LIGHTING S.L.Teléfono

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Índice

CALLE DE PRUEBAPortada del proyecto 1Índice 2Lista de luminarias 3CPRLED LIGHTING S.L. 50 w

Hoja de datos de luminarias 4Calle 1

Datos de planificación 5Lista de luminarias 6Resultados luminotécnicos 7Rendering (procesado) en 3D 8Rendering (procesado) de colores falsos 9Recuadros de evaluación

Recuadro de evaluación Calzada 1Sumario de los resultados 10Isolíneas (E) 11Gama de grises (E) 12Observador

Observador 1Isolíneas (L) 13Gama de grises (L) 14

Observador 2Isolíneas (L) 15Gama de grises (L) 16

CPRLED LIGHTING S.L. Página 2

CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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CALLE DE PRUEBA / Lista de luminarias

13 Pieza CPRLED LIGHTING S.L. 50 w N° de artículo: Flujo luminoso de las luminarias: 4250 lm Potencia de las luminarias: 50.0 W Clasificación luminarias según CIE: 100 Código CIE Flux: 40 80 98 100 57 Lámpara: 1 x CPR50W (Factor de corrección 1.000).

Dispone de una imagen de la luminaria en

nuestro catálogo de luminarias.


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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CPRLED LIGHTING S.L. 50 w / Hoja de datos de luminarias

Dispone de una imagen de la luminaria en nuestro catálogo de luminarias.

Emisión de luz 1:

200

300

400

cd/klm h = 57%C0 - C180 C90 - C270

0° 15° 30°

45°

60°

75°

90°

105°105°

90°

75°

60°

45°

30° 15° 0°

Clasificación luminarias según CIE: 100 Código CIE Flux: 40 80 98 100 57

Para esta luminaria no puede presentarse ninguna tabla UGR porque carece de atributos de simetría.


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Datos de planificación

Perfil de la vía pública

Factor mantenimiento: 0.80

Calzada 1 (Anchura: 7.000 m, Cantidad de carriles de tránsito: 2, Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070)

Disposiciones de las luminarias

15.00 m0.00 7.50

7.50 m

-0.50

Luminaria: CPRLED LIGHTING S.L. 50 wFlujo luminoso de las luminarias: 4250 lm Valores máximos de la intensidad lumínica

con 70°: 166 cd/klmcon 80°: 16 cd/klmcon 90°: 13 cd/klmRespectivamente en todas las direcciones que forman los ángulos

especificados con las verticales inferiores (con luminarias instaladas

aptas para el funcionamiento).

Ninguna intensidad lumínica por encima de 90°. La disposición cumple con la clase de intensidad lumínica G3. La disposición cumple con la clase del índice de deslumbramiento D.6.

Potencia de las luminarias: 50.0 W

Organización: bilateral desplazado

Distancia entre mástiles: 15.000 m

Altura de montaje (1): 5.000 m

Altura del punto de luz: 4.900 m

Saliente sobre la calzada (2): -0.500 m

Inclinación del brazo (3): 0.0 °

Longitud del brazo (4): 0.000 m


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Lista de luminarias

CPRLED LIGHTING S.L. 50 w N° de artículo: Flujo luminoso de las luminarias: 4250 lm Potencia de las luminarias: 50.0 W Clasificación luminarias según CIE: 100 Código CIE Flux: 40 80 98 100 57 Lámpara: 1 x CPR50W (Factor de corrección 1.000).

Dispone de una imagen de la luminaria en

nuestro catálogo de luminarias.


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Resultados luminotécnicos

1

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Factor mantenimiento: 0.80 Escala 1:151

Lista del recuadro de evaluación

1 Recuadro de evaluación Calzada 1

Longitud: 15.000 m, Anchura: 7.000 mTrama: 10 x 6 PuntosElemento de la vía pública respectivo: Calzada 1. Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070Clase de iluminación seleccionada: ME4a (Se cumplen todos los requerimientos fotométricos.)

Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%] SR

Valores reales según cálculo: 0.91 0.6 0.8 9 0.9Valores de consigna según clase: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15 ≥ 0.5

Cumplido/No cumplido:


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Rendering (procesado) en 3D


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Rendering (procesado) de colores falsos

0 10 20 30 40 50 60 70 80 lx


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Sumario de los resultados

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Factor mantenimiento: 0.80 Escala 1:151

Trama: 10 x 6 Puntos Elemento de la vía pública respectivo: Calzada 1.Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070Clase de iluminación seleccionada: ME4a (Se cumplen todos los requerimientos fotométricos.)

Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%] SR

Valores reales según cálculo: 0.91 0.6 0.8 9 0.9Valores de consigna según clase: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15 ≥ 0.5


Observador respectivo (2 Pieza):

N° Observador Posición [m] Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%]

1 Observador 1 (-60.000, 1.750, 1.500) 0.92 0.6 0.8 9

2 Observador 2 (-60.000, 5.250, 1.500) 0.91 0.6 0.9 9


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Isolíneas (E)

151515

15

15

15 15

15

20

2020

20

20

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Valores en Lux, Escala 1 : 151

Trama: 10 x 6 Puntos

Em [lx] Emin [lx] Emax [lx] Emin / Em Emin / Emax

16 11 24 0.693 0.463


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



Faxe-Mail

Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Gama de grises (E)

15 20 25 lx

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Escala 1 : 151

Trama: 10 x 6 Puntos

Em [lx] Emin [lx] Emax [lx] Emin / Em Emin / Emax

16 11 24 0.693 0.463


CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



Faxe-Mail

Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 1 / Isolíneas (L)

0.630.630.630.630.63

0.840.840.84

0.84

0.84 0.84 0.84 0.84

1.051.26

1.26 1.261.26

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Valores en Candela/m², Escala 1 : 200

Trama: 10 x 6 Puntos Posición del observador: (-60.000 m, 1.750 m, 1.500 m) Revestimiento de la calzada: R3, q0: 0.070

Lm [cd/m²] U0 Ul TI [%]

Valores reales según cálculo: 0.92 0.6 0.8 9

Valores de consigna según clase ME4a: ≥ 0.75 ≥ 0.4 ≥ 0.6 ≤ 15



CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 1 / Gama de grises (L)

0.63 0.84 1.05 1.26 1.47 1.68 cd/m²

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Escala 1 : 200







CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



Faxe-Mail

Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 2 / Isolíneas (L)

0.630.63

0.630.63

0.84 0.84 0.84 0.84

0.840.840.84

0.84

1.051.26

1.26

1.26 1.261.26

1.26 1.47

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Valores en Candela/m², Escala 1 : 200







CALLE DE PRUEBA

23.03.2011



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Calle 1 / Recuadro de evaluación Calzada 1 / Observador 2 / Gama de grises (L)

0.63 0.84 1.05 1.26 1.47 1.68 cd/m²

15.00 m0.00

7.00 m

0.00

Escala 1 : 200







PROYECTO mercado leds españa

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