PROYECTO MATÍAS

PROYECTO EMPRESARIAL

MATIAS LORENTE GUIRAO

FASE 1 ELECCIÓN DE NEGOCIO

0

1

2

3

4

5

Producto Clientes Ámbito Competidores Diferenciación Inversion

Guarderia ¨Burbujitas¨ Animales ¨CATYDOG¨Rent Car ¨World Tour¨ Envases ¨Meta-Plast¨Eventos ¨Dyonisos¨

Valoración de conocimientos para determinar la mejor idea de negocio

FASE 2 ANÁLISIS EXTERNO Y ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO Y ANALISIS DE LOS SECTORES DE LA ACTIVIDAD

ESTUDIO DE LOS SECTORES ANALISIS EXTERNO

EVOLUCION DEL SECTOR HISPALINK E ICO

CONCENTRACCIÓN POSICIONAMIENTO

ASPECTOS ECONOMICOSY FINANCIERO

DIAGNOSTICO PREVIO DE LA ACTIVIDAD

ESTUDIO DE AMENAZASY OPORTUNIDADES

(ANALISIS DAFO)

AFECTAN A FACTORES

ECONOMICO FINANCIERO JURIDICO

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

DIRECTA Y SIMILAR

OTROS

FASE 3 Estudio de Mercado

Necesidad de estudio de Mercado

Determinar la Viabilidad Comercial de la

Actividad Económica

A través de

Fuentes deInformación

F.Primaria

F.Secundaria

FASES DEL

ESTUDI

O

1)Definición del objetivo de la investigación

2)Diseño del modelo de investigación

3)Recogida de datos

4)Clasificación y estructuración de los datos

5)Análisis e interpretación de los datos

6)Presentación de resultados

F.Primaria

F.Secundaria

F.Primaria

Fase 3Fuentes de Información

Fuentes de Información

Primarias Secundarias

Instituciones de Recopilación de

Información

Tec. Cuantitativa Tec. Cualitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo

Entrevistas en Profundidad

Encuesta

Paneles

Fuentes de InformaciónFuentes de Información

Primarias



Reunión Grupo


Ob. Directa

Reunión Grupo


Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo


Primarias

Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo


Tec. Cualitativa

Primarias

Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo


Paneles

Tec. Cualitativa

Primarias

Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo


Encuesta

Paneles

Tec. Cualitativa

Primarias

Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo



Información

Encuesta

Paneles

Tec. Cualitativa

Primarias

Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo


Secundarias


Información

Encuesta

Paneles

Tec. Cualitativa

Primarias

Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo



Secundarias


Información

Encuesta

Paneles

Tec. Cualitativa

Primarias

Tec. Cuantitativa

Ob. Directa

Reunión Grupo


Fase 4Descripción del Servicio

Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos:- Económico - Compacto - Intermedio-Estándar

- Automático - Minibuses/Monovolúmenes

- Furgonetas Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc.

Servicio de Alquiler De Coches

ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

Nuestra labor con cuatro palabras: Escuchamos Proponemos Asesoramos Realizamos










Nuestra labor con cuatro palabras: Escuchamos Proponemos Asesoramos Realizamos






Fase 4Satisfacción de Necesidades

Nuestro producto de alquiler de vehículos satisface aquellas necesidades de las personas que por cualquier situación ya sea ocio, trabajo, asistir a algún evento especial, reparación de su vehiculo habitual…. necesite un vehiculo por un tiempo limitado para desempeñar sus funciones y no le sea rentable adquirirlo mediante la compra.

Nuestra área de organización de eventos se encuentra dirigida a satisfacer las necesidades de aquellas personas que busquen celebrar algún acontecimiento especial (despedidas de solteros, comuniones, graduaciones, etc.) o busque publicitar su empresa o negocio puesto que un evento es un acto que sirve a su empresa para presentar o potenciar un determinado producto/servicio o una determinada marca, o para poder dar a sus clientes la oportunidad de un acercamiento directo a su empresa, lo que facilita en todo caso nuestros objetivos de fidelización frente a la competencia del mercado actual.

Fase 4

Atributos mas importantes Gran variedad de Productos y Servicios exclusivos

Etapas del ciclo de Vida Etapa de introducción en el mercado Etapa de crecimiento Etapa de madurez Etapa de declive

Productos Sustitutivos y Complementarios Detalles para Eventos Servicios exclusivos en el Alquiler de coches

Previsión de crecimiento Nuevas Infraestructuras en la zona aumentaran la demanda de

servicios (Aeropuerto y Parque Temático)

Fase 4

POSICIONAMIENTO Monopolio del sector

ANALISIS DE PUNTOS FUERTES DEBILES Y ESTRATEGIAS Calidad,Gama,Garantía,Conocimientos del Producto,Servicio

Personalizado,Atención al Cliente.

SELECCIÓN DE PROVEEDORES Atesa,Europcar,Gregorio rent a Car,auto caravanas

Navarro,Solmar,Larache,Auditorío Víctor Villegas

Fase 5 Mercado Meta

Selección del Mercado de Meta

Clientes anuales

Clientes potenciales

Ubicación

Características del cliente

EdadSexo

Tamaño de la familia Ingresos

OcupaciónClase social

Fase 5 Estrategias

Establecer las estrategias para introducir tu producto o servicio en el mercado

REACCIONES FRENTE A COMPETIDORES

ESTRATEGIAS DE OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Fase 5Plan de comunicación

PLAN DE PUBLICIDAD Con el Objetivo de dar a conocer la empresa nos

remitimos a un publico muy amplio durante todo el año a través de prensa, televisión, correo, revista Internet y publicidad directa.

PLAN DE PROMOCION Y VENTAS Descuentos y promociones

PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS Responsables llevan a cabo la fidelización de clientes

y la negociación con proveedores

Fase 5 Presupuesto de Comunicación

PUBLICIDAD DESCRIPCION COSTE

Televisión Spot 7RM 1830,50 €

Prensa Diario LA VERDAD 1707,63€

Exterior Carteles 246€

Internet Publicidad Youtube 0€

Revista Catalogo 352,55€

Publicidad Directa Tarjetas (rasca, rasca) 330,50€

Pegatinas126,40€

TOTAL PUBLICIDAD4593,58€

PROMOCION

Descuentos y sorteos400€

TOTAL DE GASTOS DE COMUNICACIÓN

4993,58€

Fase 6Plan de Distribución

ObjetivoConjunto de sistemas y estrategias para

poner los productos y servicios al alcance del consumidor. La función de la distribución es acercar la producción al consumo.

La distribución cumple la función de elegir el canal o canales que se va a utilizar para hacer llegar el producto al cliente

Fase 6

Plan de distribución Canal Recorrido Directo

Fabricante---------------------------------------------------------->Consumidor Corto Fabricante----------------------->Detallista--------------------->Consumidor

Largo Fabricante--------->Mayorista---------->Detallista---------->Consumidor

Doble Fabricante-->Agente exclusivo -->Mayorista-->Detallista-->Consumidor

Ruta de CanalNuestra ruta para la distribución de los productos y servicios es la mas corta siendo

minorista puesto que nuestros proveedores nos sirven directamente el producto, estos se sitúan su gran mayoría en la región de Murcia y los que no, nos trasladan el producto en a nuestra región, mas concretamente al aeropuerto

Fase 6

Margen de Beneficios Entre un 25% y un 30%

Fijación de Precios

Costes

Demanda

Competencia

PRECIO

Otros

Objetivos

Legislación

Fase 6 Calculo del Punto Muerto

Qc = CF / (PVu - CVu) Donde:

Qc = punto muerto = Nº unidades producidas y vendidas para que el Beneficio sea = a 0.

CF = Costes fijos

PVu = Precio de venta unitario del producto.

CVu = Coste variable unitario

Estrategias Aplicadas a los Precios Al inicio del producto con precios muy bajos para llamar la atención Precios psicológicos (acabados en impar o redondeados

FASE 7 ESTUDIO DE FORMAS JURIDICAS.

DESARROLLANDO CARACTERISTICAS (SOCIOS, RESPONSABILIDAD, ETC.)

DECISION DE LA FORMA JURIDICA VENTAJAS, INCONVENIENTE, TRÁMITES.

ANALISIS: AYUDAS Y SUBVENCIONES DENOMINACIÓN DE EMPRESA LOGOTÍPOS UBICACIÓN DEL NEGOCIO

FASE 8 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

ORGANIGRAMA DE MI EMPRESA

TIPOS DE ORGANIGRAMA¿PARA QUE SIRVE?¿Qué ES?ORGANIGRAMA

FASE 8ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

Dirección General

Departamento Eventos Departamento

Rent-Car

Departamento de Aprovisionamiento

Departamento de

Mantenimiento

Departamento de Marketing

Departamento administrativo

Staff

Contabilidad Tesorería Documentación Y Archivo

Transporte ComprasPublicidad

YVentas

FASE 9 BUSQUEDA Y CONTRATACIÓN DE TRABAJADORES

PERFIL PROFESIOGRÁFICO DE LOS PUESTOS DE MI EMPRESA

CARACTERÍSTICAS

PERSONALES

PERSONALIDAD FORMACIÓN

MODALIDADES DE CONTRATO

BÚSQUEDA DE ASPIRANTES

INEM

PRENSA

INTERNET

CARTELES PUBLICTARIOS

ASPIRANTES

CARTAS DE PRESENTACIÓN

CURRICULUM VITAE

CARTAS DE RESPUESTA

A LOS ASPIRANTESCONTRATACIÓN

Fase 10Rentabilidad de la Empresa

Adquisiciones de Inmovilizado y su Amortización

Fase 10

Financiación Propia y Ajena

Fase 10 Ventas, Suministros y Margen Bruto

Fase 10

Personal, Alojamiento en Web y Gastos Fijos

Fase 10

Fase 11: Ratios Indicadores o índice financieros, que nos permiten analizar los

aspectos favorables y desfavorables de la situación económica y financiera de una empresa.

Ratios de liquidez Miden la disponibilidad o solvencia de dinero en efectivo.

Ratios de endeudamiento, solvencia o de apalancamiento Miden la relación entre el capita ajeno y el capital propio, así como

también el grado de endeudamiento de los activos .

Ratios de rentabilidad Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el

patrimonio y la inversión, indicando además la eficiencia operativa de la gestión empresarial.

Ratios de gestión, operativos o de rotación Evalúan la eficiencia de la empresa en sus cobros, pagos, inventarios y

activo.

Fase 11 Beneficios, Punto Muerto ( Nº de Unid. Vendidas) y Margen Medio Ponderado

Fase 11

Fase 11

La rentabilidad financiera, mide lo rentable que resulta nuestra inversión, mediante el cociente entre beneficios de la empresa y capitales propios invertidos.

Dada por los resultados de la empresa antes de impuestos, puestos en comparación con los medios económicos utilizados para conseguirlos, es decir, el activo de la misma.

FASE 12 TRÁMITES LEGALES

TRÁMITES LEGALES DE INICIO DE EMPRESAAUTONOMO

TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO TRÁMITES EN HACIENDA TRÁMITES EN Mº TRABAJO

DECLARACIÓN CENSALIMPUESTO DE ACTIVIDADES ECONOMICAS

IVA

MODELO 036

IAE

MODELO 840

Fase 12 Trámites Legales

Trámites en el Ayuntamiento COMUNICACIÓN APERTURA CENTRO TRABAJO OBTENCIÓN DE LA LICENCIA DE OBRAS LICENCIA DE APERTURA Otros trámites:

Adquisición del Libro Hojas de Reclamaciones Contrato de electricidad, Contrato de teléfono, Suministro de

agua, Alcantarillado

De todos ellos para mi empresa no es necesario ninguno

Fase 12Trámites Legales

Tramites en Mº de Trabajo OBTENCIÓN DEL LIBRO DE VISITAS DE LA INSPECCIÓN DE TRABAJO Y

CALENDARIO LABORAL

ALTA EN EL RÉGIMEN ESPECIAL DE TRABAJADORES AUTÓNOMOS Modelo TA0521 Si no está afiliado con anterioridad solicitar el número de Seguridad Social antes a través del modelo

TA-1

INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN LA SEGURIDAD SOCIAL Efectuar contrataciones Modelo TA-6 Documento de asociación con mutua patronal a efectos de accidentes de trabajo o enfermedad

profesional o proposición de póliza con el INSS

ALTA DE LOS TRABAJADORES EN EL RÉGIMEN GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL

Para los trabajadores por cuenta ajena contratados Modelo TA-2 firmado por la empresa y el trabajador Si no está afiliado con anterioridad, solicitar el número de Seguridad Social antes, a través del

modelo TA-1

PROYECTO MATÍAS

Documents

Transcript of PROYECTO MATÍAS