Proyecto internacionalizacion Bodegas a México y USA. OCM. Documento Publico.

Documento Propiedad EXCLUSIVE STRATEGY AND BUSINESS DEVELOPMENT S.A. de C.V.Prohibida su Reproducción y/o copia parcial.


MEXICO Y USA 1er año

Ejemplo - Proyecto Internacionalización Bodega Contratante (España).Propuesta Desarrollo Comercial y Promoción OCM en terceros países.


Confidencialidad

Aviso Legal: Este documento es material confidencial y propiedad de Exclusivas Elite Gourmet. Se prohíbe el

uso, reproducción o la divulgación del contenido de este material sin permiso previo y por escrito de la

empresa propietaria.

Derechos de Autor.

© 2011 – 15. Exclusivas Élite Gourmet ™.

Es una marca registrada de EXCLUSIVE STRATEGY AND BUSINESS DEVELOPMENT S.A. de C.V.

R.F.C. ESB140905CQ4.

Corporate Webpage

http://www.exclusivaselitegourmet.com

Contact

Tel, Skype, MEX (DF): 55 8421 8982 | t, voip, USA (NY): +646 583 22 75 | e-mail: [email protected]

http://www.exclusivaselitegourmet.com/


2

Introducción

Las opiniones reflejadas en el Cuaderno son propias de EXCLUSIVE STRATEGY (EXCLUSIVAS ELITE GOURMET ™) en adelante “EXS”

y/o EXCLUSIVAS ELITE, quien ha aplicado los procedimientos, criterios y prácticas habituales en lo procesos establecidos para iniciar

y permitir el desarrollo de negocio en el mercado nacional, así como en mercados internacionales, para la búsqueda de

importadores, distribuidores cualificados, y/o socios locales.

Las proyecciones y propuesta final, elaborada y personalizada para cada cliente, son el resultado de las estimaciones de EXCLUSIVE

STRATEGY (EXCLUSIVAS ELITE GOURMET ™ en base a nuestro conocimiento del Mercado, Competencia y Perfil de la Empresa

contratante.

Toda la información incluida en el presente documento es de carácter estrictamente confidencial. EXS numerará y controlará los

ejemplares impresos, siendo los mismos exclusivamente entregados, previa recepción de una carta de interés y firma del

correspondiente acuerdo de confidencialidad por parte del proveedor, socio, entidad, institución y/o cliente final.


3

Índice

1. Intro. I - EXC ELITEGOURMET, La sociedad

2. Intro. II - La Gran Oportunidad en el exterior

4

Intro. EXS, La sociedadActividad

Una pequeña Intro. a la actividad.

EXCLUSIVAS ELITE GOURMET en DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION EN MEXICO ™ es la marca registrada de

EXCLUSIVE STRATEGY AND BUSINESS DEVELOPMENT S.A. de C.V., Sociedad legalmente establecida y registrada en México, con

sedes en Miami y en LA (USA), especializada en la importación, distribución, comercialización, promoción y venta de

productos Gourmet.

Nuestro canal Comercial cuenta con más de 1.500 puntos de venta demostrables en toda México y más de 200 en USA,

con una media de 45 productos por establecimiento, proporcionamos acceso a mercado, posicionamiento de marca, comercialización

y venta protegiendo una relación a largo plazo.

Acerca de nosotros.

Nuestro compromiso y respeto para con las marcas representadas, así como nuestra capacidad en generar negocio a corto plazo,

nos convierte en el socio de negocio ideal para una rápida incorporación y posterior desarrollo del mercado.

- Respeto, lealtad, cercanía y compromiso -

5

Intro. EXS, La sociedadActividad

¿Qué nos hace diferentes?

Éstos son los pilares en los que basamos nuestra relación. Todos ellos, y conjuntamente con formación altamente especializada de

nuestro personal en cada producto, nos permite el ofrecer siempre la mejor selección, a la mejor relación calidad / precio, con la

mejor puesta en escena y discurso posible.

En la actualidad trabajamos para dos perfiles de cliente, tanto en México como en USA;

• Gran Superfície.

• Canal HORECA.

A ambos les suministramos el mejor producto a inmejorable relación / calidad precio, acompañándolos de promociones en el punto

de venta, posicionamiento y desarrollo de marca, así como de formación constante.

Todo ello nos permite por lo tanto el acortar el "Time to Market" y garantizar éxito a todas las Partes (productor, red de distribución,

punto de venta y cliente final), basándonos en un proyecto de éxito a largo plazo.

Para más información:

http://www.elitegourmet.com

http://www.elitegourmet.com/

6

Intro II. La Gran Oportunidad en el exterior.

7

Intro. II La gran oportunidad en el exteriorUna Intro. Rápida… ¿Por qué es necesario?

1. Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la economía.

2. Posibilidades de competir en mercado internacional por calidad y precio.

3. Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.

4. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el mundo)

5. Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

6. Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores

volúmenes y diversificar productos.

7. Utilizar toda la capacidad productiva de la empresa.

8. Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.

9. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.

10. Aprovechar ventajas comparativas.

8

Intro. II EXC ELITE GOURMET, su socio de negocio internacional¿Qué aportamos?

Presentación, gestión, justificación de subvención OCM…

…con comercialización y acceso rápido a mercados externos de alto potencial de crecimiento...

...mediante una red global propia de profesionales especializados en cada país...

...que actúa de puente cultural en la forma de hacer negocios...

...para así cubrir el ciclo de venta completo...

...y todo ello mediante un modelo de negocio flexible y a la medida...

...basado en costes variables....

...lo cual constituye un bajo riesgo...

...comparado con el alto potencial de retorno de la inversión obtenible.

9

Intro. II EXCLUSIVAS ELITE GOURMET ™ su socio de negocio internacionalDefiniendo el Alta de Servicio ¿Cómo funciona?

• Asignación Gerente de cuenta• Constitución equipo técnico de trabajo• Formación / Perfil del personal (Tripartita)• Preparación de las Acciones• Elaboración de estudio/s de mercado/s• Elaboración del Plan de Exportación• Gestión de recursos (OCM, ICO, ICEX…)• Seguimiento ayudas y fondos logrados

• Localización y presentación de recursos financieros (OCM, ICO, ICEX,…)

• Prospección de mercado/s• Informe/s de oportunidade/s

• Localización de socios locales, importadores y distribuidores cualificados• Rápido Acceso a mercados exteriores a

bajo coste

I - Prospección

GestiónIV - ExpansiónII - Modelo operativo

III - Soporte

• Ayuda en la Ejecución del Plan de expansión internacional

• Corporate finance• Interim management

• Head-hunting• Asesoría financiera, fiscal, laboral, etc.

• Apoyo en Marketing y comunicación• Soporte y asesoramiento continuo

• Representación comercial en destino • Gestión de recursos financieros• Seguimiento del estado de las oportunidades y pedidos• Modelo de gestión adaptado a cada mercado de destino• Evaluación y seguimiento constante de mercado• Monitorización de competencia• Reporting semanal y Comité de Dirección mensual• Justificación de ayudas y fondos logrados• Soporte y asesoramiento continuo


10

Ante Proyecto. Índice (I)

1. Definiendo el Programa Promoción de productos vitivinícolas en mercados de terceros países

2. Introducción a los países escogidos en el Programa

3. Definiendo Acciones

3.1 Acción A. Relaciones Públicas y Medidas de Promoción y Publicidad

3.1.1 Misión Comercial/es Previstas

3.1.2 Campañas Publicitarias

3.1.3 Promoción el Punto de Venta

3.1.4 Página Web

3.1.5 Misiones Inversas

3.1.5 Oficinas de Información

3.1.6 Gabinete de Prensa

3.1.7 Presentación de Producto

3.2 Acción B. Participación en Ferias y en Exposiciones de Relevancia Internacional


11

Ante Proyecto. Índice (II)

3.3 Acción C. Acciones en Campañas de Información

3.4 Acción D. Estudios de Nuevos Mercados, necesarios para la búsqueda de Nuevas Salidas

Comerciales

3.5 Acción E. Evaluación de Resultados de las medidas de Promoción e Información

3.5.1 Estudios de Evaluación de Resultados de Medidas de Promoción

3.5.2 Auditorías de Ejecución de Medidas y Gastos en cada Acción

4. Resumen de Presupuesto

Documento Propiedad EXCLUSIVE STRATEGY AND BUSINESS DEVELOPMENT S.A. de C.V.Prohibida su Reproducción y/o copia parcial. 12

01. Definiendo el Programa


13

Definiendo el ProgramaAlcance, motivo, oportunidad y justificación del Programa (I)

Intro.

En un contexto en el que la situación económica actual, el cual ha afectado gravemente el desarrollo de la actividad empresarial en

España, no es difícil observar que las más afectadas a nivel nacional hemos sido sin lugar a duda y lamentablemente las PYMES.

Debido por un lado, a la importante caída del mercado nacional donde poder garantizar una óptima rotación de nuestros productos y

por otro, a la competitividad de los productos españoles en el exterior debido a la caída de los precios en nuestro país, hace que la

exportación del excedente sea una opción muy a tener en cuenta por nuestra bodega. Sin embargo, debido a nuestro tamaño y a

las dificultades de financiación, esto resulta una empresa altamente complicada en la actualidad para nosotros.

Tras el análisis del problema, nuestra bodega ha desarrollado un importante modelo de internacionalización, orientado tanto a

mercados emergentes como ya maduros, mediante el cual podremos exportar nuestros productos al extranjero con un modelo de

costes razonable y sin riesgos excesivos que puedan poner en peligro nuestra supervivencia en el mercado.

Alcance del Programa para los siguientes tres años. Períodos: 2015-2016, 2016-2017 y 2017-2018.

El alcance, y destinos inicialmente previstos en el presente Programa, serán los siguientes:

Primer ejercicio. 2015-2016. Dos destinos Estados Unidos y México.

Segundo ejercicio. 2016-2017. Dos destinos más.

Tercer ejercicio. 2017-2018. Dos destinos más.


14

Definiendo el ProgramaAlcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (II)

Alcance.

País Emergente. México.

México. Un país amigo y hermano.

En México, la situación actual del vino no ha variado prácticamente en los últimos años. La producción de vino en México sigue

siendo inferior a la cantidad de vino importado. Aproximadamente, el 65% del vino que se consume en México procede del exterior.

El consumo de vino, a pesar de haber aumentado en los últimos años, (500 ml. per cápita), sigue siendo muy reducido en

comparación con otros países como España, Italia o Francia, donde el consumo se estima en 28 litros per cápita aproximadamente.

Sin embargo, muchos de los expertos estiman una tasa de crecimiento anual de consumo aproximada del 13% para los

próximos años.

En los últimos años, nuestros informes, indican que la venta de vino siguió creciendo entre los consumidores mexicanos.

Se alcanzaron ventas de 67 millones de litros aprox., aumentando así un 6% con respecto al 2013. Por otro lado, el perfil de

consumidor de vino en México sigue siendo hombres de mediana edad con un perfil socio-económico medio-alto y alto. No obstante,

en los últimos años muchas de las casas de vinos han empezado a dirigir algunas de sus etiquetas hacía un segmento más joven y

dinámico, donde se encuentran mujeres y hombres de 20 a 30 años.

En este sentido, podemos considerar para nuestra bodega como que el mercado del vino en México es un mercado totalmente en

crecimiento, donde cada año aumenta tanto la producción de vino nacional e importaciones de vino extranjero, como el consumo

de vino, representando una gran oportunidad para nosotros.


15

Definiendo el ProgramaAlcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (III)

Alcance.

País Maduro. USA.

USA. El país de mayor consumo de vino del mundo (a 3 horas de México).

El mercado norteamericano se ha convertido en el más deseado por los países productores, y nuestro país no es una excepción. En

2013, nuestros vinos ocuparon la sexta posición en el ranking de importaciones de Estados Unidos. Italia, Australia, Chile, Francia y

Argentina, por este orden, se situaron por delante de España en la lista de países importadores de vino en el mercado USA.

‘El mercado del vino en Estados Unidos’, informe elaborado por el Icex y publicado en noviembre de 2013, indica que el consumo de

vino importado supone el 23,5% del total consumido en Estados Unidos, con especial importancia en la ciudad de Nueva York,

donde ese porcentaje se acerca al 40%.

Según datos del Icex, en 2012 las exportaciones españolas de vino a EE UU alcanzaron un total de 9,3 millones de cajas. La

categoría de vino español más exportada al país fue el tinto, con 3,2 millones de cajas. El Icex considera que la opción más

recomendable para el exportador español es dirigirse a los segmentos de vino de precio superior a los siete dólares. Entre los

profesionales del sector en Estados Unidos, los vinos españoles son percibidos como vinos de calidad, aunque consumidor medio

estadounidense todavía considera que el vino francés, italiano y californiano supera en calidad al español.

Uno de los retos para los próximos años será, por tanto, convencer al consumidor medio norteamericano de que el vino español

puede competir en calidad con sus referentes franceses, italianos o californianos.


16

Definiendo el ProgramaAlcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (IV)

Oportunidad.

España es un país referente a la hora de producir, elaborar y comercializar el vino. El prestigio de nuestros caldos y sus

denominaciones de origen hacen que los vinos españoles sean muy demandados por diferentes países emergentes que han fijado

sus ojos en productos que hasta ahora estaban prohibidos para ellos.

El acceso a países maduros en el consumo de vino español nos permite garantizar, sin ningún tipo de duda, que con el apoyo de la

mencionada subvención, oportunidades reales de venta minimizando el riesgo operativo.

Según varios estudios USA, Japón y China son, probablemente, los enclaves de consumo más atractivos para el vino.

Pero otras naciones como México, Brasil, Rusia o Nigeria son cuatro “joyas ocultas”, que poseen todo el potencial para

convertirse en mercados con un importante crecimiento en cuanto a la industria vinícola se refiere.

Entendemos que concretamente México, es una auténtica oportunidad para el comercializar nuestros vinos, por distintos y diversos

motivos, pero muy especialmente por:

País hermano y amigo donde los vinos españoles están muy bien valorados.

Relación calidad / precio de nuestros vinos.

Oportunidad en el crecimiento del volumen del perfil comprador en países emergentes.

Oportunidad por la consolidación de la marca España en países emergentes.


17

Definiendo el ProgramaAlcance, motivo , oportunidad y justificación del Programa (V)

Positivo NegativoIn

tern

o

• Experiencia y Track Record del equipo de gestión

• Producto de calidad a precio razonable• Poder de marca• Inversión en imagen corporativa

acertada• Interés por incrementar la cuota de

exportación• Predisposición a la inversión

• Falta por desarrollar estrategia de red de colaboradores y partners para la venta en países terceros

• Desarrollo de estrategia Accesibilidad al mercado y Plan de Acción en países terceros

Ext

ern

o

• Oportunidad en mercado si se dirige al segmento de gran consumo y/o consumo emergente

• Conocimiento del producto, es popular• Cultura de compra del vino en destino• Producto y marca España de garantía y

confianza• Accesibilidad a mercado

• Altos costes en necesidad de viajar con frecuencia al país

• Falta profundizar en Plan de Marketing y Acción de publicidad para mercado mexicano

• Falta por establecer contacto directo y desarrollar relación comercial con contactos en destino

• Ejecutar subvención OCM para el desarrollo de negocio

Motivo (DAFO)


18

02. Introducción a los países escogidos en el Programa


19

Países escogidos en el Programa1er año. México

México. Introducción al País.

Los Estados Unidos Mexicanos (1.964.375 km2) están situados al sur del subcontinente norteamericano y se extienden hasta el

inicio del istmo centroamericano.

De acuerdo con el Censo de Población y Vivienda 2010 del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), los Estados Unidos

Mexicanos cuentan con un total de 112.336.538 habitantes. De ellos, el 51,17% son mujeres y el 48,83% son hombres.

Se estima que el techo poblacional llegará en el año 2042 con casi 123 millones de habitantes. Se trata de una población

joven; alrededor del 29% de la misma tiene menos de 15 años.

El 80% de la población mexicana es mestiza, fundamentalmente de ascendencia indígena y española, hay aproximadamente

un 10% de indígenas y el resto son blancos. Existen más de 60 grupos étnicos y lingüísticos de los que los principales son los

nahuatl, mayas, mixtecas y zapotecas, concentrados por lo general en el sur y sudeste del país.

En la actualidad y por lo contrastado en distintas fuentes, el 76,9% de la población vive en áreas urbanas, cerca del 50% en

ciudades de más de 100.000 habitantes. Las áreas metropolitanas de la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey (2% de la

superficie) concentran alrededor del 25% de la población del país.


20


México. Introducción a Datos del Sector.

España es el principal proveedor de vino a México en términos de valor, con una cuota de mercado del 30,4% del total de

importaciones en 2011. Pese a que desde el año 2007 Chile lideraba el ranking en importaciones en términos de volumen (litros), en

2011 ha sido España la principal proveedora, con 13,8 millones de litros importados (0,5 millones más que Chile), y un crecimiento

del 31%.

El vino español goza de una percepción y prestigio excelentes, en especial, las D.O. Ribera del Duero y Rioja, las más

conocidas entre los consumidores.

No obstante, en los últimos años ha aumentado el interés por parte de los importadores en trabajar con vinos de otras regiones

españolas, lo cual ayuda a la entrada de nuevos vinos en el mercado mexicano.

La forma de entrada en México se realiza de forma tradicional, es decir, a través de un importador/ distribuidor local que

comercializa el vino entre los puntos de consumo.

También existe la posibilidad de exportar directamente a grandes cadenas de autoservicio y tiendas especializadas, aunque

dependerá del volumen y rotación del producto existente en sus lineales.

Consideramos a México como un país amigo y hermano en el cual el vino español está creciendo a cotas muy importantes.


21


México. Resumen Demanda por Precio.

En hoteles de menor categoría, la oferta está compuesta principalmente por licores y vinos nacionales, ya que su precio es inferior.

En el caso de los restaurantes, catering, bares y discotecas, la diferenciación sucede del mismo modo que en los hoteles. Los

restaurantes que incluyen vino en su carta de bebidas suelen ser de cocina internacional o de alta categoría. Por su parte, en las

discotecas, la venta de vino suele ser de tipo espumoso o champagne.

México es uno de los países que más paga por un litro de vino español. Según el World Trade Atlas, el precio medio de

importación por litro de vino español en México ascendió a 4,78 USD en el año 2010.


22

Países escogidos en el Programa1er año. USA

Alcance.

País Maduro. USA. Resumen Introducción al País.

La única división administrativa formal en los Estados Unidos son los 50 estados (incluyendo a Alaska y

Hawai) y el Distrito de Columbia (Washington, DC)

La población de los Estados Unidos alcanza los 313.232.044 de habitantes (est. julio 2011), con un

crecimiento estimado de 0,899% (2012 est.) anual promedio en los últimos 10 años y una densidad

poblacional de 31,26 por km2. Un 79% de la población es urbana, del cual un 48% se encuentra en las

39 principales metrópolis.

Nueva York es el área metropolitana más poblada, seguida de los Ángeles, Chicago, Filadelfia, Dallas

Miami, Houston y Washington DC.

Es necesario para entender correctamente el mercado de los Estados Unidos asumir que no se trata de un

mercado único, sino que las diferencias geográficas, económicas, sociales, demográficas,

culturales y legales hacen que tengamos que considerarlo como múltiples mercados o sub-

mercados:

• Texas y el Sur.

• Medio Oeste: Illinois, Michigan, Kansas, etc.

• California y Costa Oeste.

• Florida y estados colindantes como Georgia y Las Carolinas

• Zona Nordeste: Nueva York, Nueva Jersey, Massachussets, etc.


23


USA. Resumen Datos del Sector.1

Según datos del Icex, en 2012 las exportaciones españolas de vino a EE UU alcanzaron un total de 9,3 millones de cajas. La

categoría de vino español más exportada al país fue el tinto, con 3,2 millones de cajas. El Icex considera que la opción más

recomendable para el exportador español es dirigirse a los segmentos de vino de precio superior a los siete dólares. Entre los

profesionales del sector en Estados Unidos, los vinos españoles son percibidos como vinos de calidad, aunque consumidor medio

estadounidense todavía considera que el vino francés, italiano y californiano supera en calidad al español.

Es un mercado relativamente joven y la cultura del vino para el norteamericano medio aún es nueva. No es un elemento básico en

la dieta, ni habitual en las comidas, como en los países mediterráneos, sino que se asocia a un acontecimiento especial o, al

menos, a algo que escape de la rutina diaria.

El consumo en los distintos Estados no es homogéneo. En las costas Este y Oeste y algunas zonas del interior como Chicago,

Dallas o Houston el consumo es más habitual. El consumo es también mayor en las ciudades y en las capas de la población más

cultas, con mayor poder adquisitivo y que viajan al extranjero.

La introducción de los vinos españoles en las cartas de vinos de los restaurantes estadounidenses sigue creciendo

progresivamente, según hemos podido constatar en distintas fuentes, siendo la penetración de los vinos españoles en los

restaurantes de nivel alto cada vez más significativa.


24


USA. Resumen Datos del Sector.2

Las exportaciones españolas de vino a Estados

Unidos alcanzaron en los once primeros meses de 2011

un total de 7,8 millones de cajas, con un aumento del

39,35% respecto al mismo periodo del año anterior.

Este gran aumento en volumen viene motivado por el

impresionantes aumento de los graneles por ello el

aumento en valor es sustancialmente inferior.

No obstante, el valor de las exportaciones españolas a

USA se incrementó un 14,17%.

La categoría de vino español más exportada a EEUU, el

vino tinto, con 2,7 millones de cajas en 2011


25


USA. Resumen Demanda por Precio.

La competencia es enorme en precio y calidad y el comprador tiene gran cantidad de alternativas. Es por ello que, cualquier

ventaja que tenga o que se le pueda añadir al producto reviste gran importancia.

El producto debe ser bueno y, además, hay que acompañarlo con una actividad promocional. Al consumidor estadounidense le gusta

que le aconsejen.

La opción más recomendable para el exportador de vino español es dirigirse a los segmentos de vino de precio superior a 7 USD

(Premium)

A continuación adjuntamos una tabla de referencia de precios en dólares de algunos vinos españoles:


03. Definiendo las Acciones Primer ejercicio. 2013-2014Y Proyectando los siguientes dos años


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad1. 2015 -2016. Alcance e Hitos Misión comercial/es prevista/s (I)

Intro.1

Hito. Introducción a la Misión Comercial en México y/o USA.

Como labor previa al análisis y estudio de mercado, nuestra bodega, gracias a la colaboración con empresas especializadas

externas, con el soporte de nuestro personal, proporciona a sus potenciales importadores, distribuidores, socios, agentes

locales así como clientes finales (superficies comerciales) una definición corporativa de nuestra bodega y de nuestros

productos.

Hito. Identificación y Prospección de Socios Comerciales en México y/o USA.

Paralelamente al estudio de mercado proporcionamos la relación de posibles compradores, clientes o distribuidores más

adecuados a los cuáles se le ha presentado el perfil corporativo de la empresa así como su gama de referencias comerciales

en Anexo adjunto.

• SOMOS IMPORTADORA.

• Distribuidores.

• Especialistas del Sector.

• Colaboradores.

Hito. Agenda de Reuniones de Negocios exclusiva.

Realizamos reuniones in situ con los posibles clientes/distribuidores ya conocedores del producto y que hayan mostrado un

interés claro sobre él.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad1. 2015 -2016. Alcance e Hitos Misión comercial/es prevista/s (II)

Intro.2

Hito. Desarrollo de negocio en Mercado/s Internacional/es.

Los mercados que componen los países seleccionados en el presente programa siguen una tendencia común en términos de

exigencia y competitividad dado el gran número de marcas y competidores que están y quieren estar. Por tanto, y siendo

conscientes del esfuerzo que supone abrir y mantenerse en cualquier mercado internacional, nuestra bodega ofrece a su canal de

comercialización la gestión activa en la comercialización final.

Esto, sumado al soporte y apoyo a la presencia física que ofrecen nuestros canales y que proporcionamos desde un inicio, nos

presenta de cara al consumidor local como una auténtica delegación comercial y técnica permanente, generando así una serie de

activos inmateriales que redundan en beneficio de nuestra bodega. De igual modo, y como tareas añadidas y complementarias,

dentro de todas nuestras Misiones comerciales ofreceremos a todo nuestro canal:

• Apoyo y Formación al importador / distribuidor local.

• Ayuda al importador / distribuidor local en la elaboración y aplicación de tácticas de comercialización de nuestras etiquetas.

• Ayuda al importador / distribuidor local en la fidelización de clientes.

• Asistencia en el diseño y ejecución de eventos promocionales propios.

• Popularizar nuestro producto y etiquetas, gracias al transporte de muestras/material promocional (seguro, gastos de

transporte, manipulación y almacenaje)


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad1. 2015 -2016. Misiones comerciales a México y USA.

2ªMisión comercial a México. 2016. Febrero y/o Marzo. Fondos ya logrados.

Prevista en mes de Febrero /o Marzo de 2016:

Vuelo a México DF ida y vuelta. Seguidamente USA (optimizamos costes)

Estancia en México DF / USA (Miami, NY y/o LA)

Visita con agenda previa para a los potenciales distribuidores, importadores, socios y agentes locales.

Asistencia en calidad de expositor a Feria búsqueda de distribución en México DF / Posteriormente USA (optimizamos

costes)

Presentación de la bodega y de nuestras etiquetas en Showroom privado. Cata de vinos.

Evaluación de resultados.

Reporte comercial.

1ªMisión comercial a México. 2015. Septiembre. Fondos ya logrados.

En el mes de Noviembre de 2015:

Vuelo a México DF ida y vuelta. Seguidamente USA (optimizamos costes)

Estancia en México DF. y USA 20 días aproximadamente.

Visita con agenda previa para a los potenciales distribuidores, importadores, socios y agentes locales, previamente

contactados y con los que ya mantiene una estrecha relación.

Presentación de la bodega y de Exclusivas Elite Gourmet nuestras etiquetas en Showroom privado. Cata de vinos.


Reporte comercial.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad2. Campañas publicitarias (I)

Para el correcto desarrollo de las Acciones Comerciales anteriormente descritas, se acompañarán a las mismas, de Acciones

Publicitarias verticales y exclusivas para nuestra bodega en México y/o USA.

Todas las medidas de promoción y publicidad, estarán orientadas siempre por nuestra parte, a destacar en particular las ventajas de

nuestros productos comunitarios en términos de calidad, seguridad alimentaria y respeto al medio ambiente, siendo para ello

escogidos los siguientes foros:

Publicidad y/o inserción en Revistas especializadas del sector, tanto en formato físico como en formato electrónico.

Publicidad y/o inserción Portales web sectoriales.

Publicidad y/o inserción en los Portales web de Asociaciones especializadas en el sector del vino.

Publicidad y/o inserción de entrevistas para con especialistas del sector del vino.

Promoción en nuestros perfiles electrónicos web y redes sociales 2.0: facebook, twitter y youtube.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad2. Campañas publicitarias (II)

Objetivos de nuestras campañas publicitarias:

• Fomentar catas y cursos de vino para que el consumidor con pocos conocimientos pueda entender más el producto y conocer

qué se le adapta mejor.

• Promocionar productos de entrada, potenciando más nuestros vinos “fáciles”.

• Realizar un mejor estudio y comprensión en las tendencias de gustos de consumidores, identificando preferencias del público

objetivo, a partir de degustaciones en las distintas circunstancias y momentos de consumo.

• Potenciar el vino a copas en los establecimientos, aumentando la gama, y ofertando desde jóvenes a reservas y no sólo vino

de la casa o de mesa.

• Ofrecer el vino por copas en la carta indicando el precio como un producto más.

• Fomentar la producción de una amplia gama de productos en tamaños menores.

• Incorporar el vino en los menús/combinaciones ofertadas.

• Aprovechar conocimiento del distribuidor del punto de venta, para diseñar las campañas comerciales de las bodegas.

• Ayudar en la proyección de la marca España.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad3. Promoción en punto de venta (promoción física)

Promoción en punto de venta. Promoción física.

Para el correcto acompañamiento de las Acciones Comerciales y Publicitarias anteriormente descritas, nuestra bodega procederá a la

promoción en punto de venta de nuestras etiquetas y marca en establecimientos de confianza, así como en grandes superficies.

Hipótesis:

• Necesidad de adaptar productos a nuevos momentos y circunstancias y promoción.

• Necesidad de introducir nuevas marcas y etiquetas.

• Necesidad de una mayor rotación en los puntos de venta por parte de los Jefes de Compra.

• Asociar el vino a momentos y circunstancias en que se consumen otras bebidas (noche, cines y otros espacios de ocio,…)

• Renovar imagen superando la vinculación a tradiciones y momentos especiales.

Impacto de nuestras promociones en punto de venta:

• Generación de nuevos momentos de consumo por el aumento de oferta en entornos y espacios nuevos.

• Mayor presencia del vino en establecimientos tradicionalmente no relacionados con el mismo.

Objetivo de nuestras promociones en punto de venta:

• Potenciar el vino con incremento de su presencia (neveras visibles, botelleros, audiovisuales,…)

• Incrementar los puntos de venta (cines, auditorios, …)

• Promocionar el vino fuera.

• Popularizar nuestro producto gracias al transporte de muestras/material promocional (seguro, gastos de transporte,

manipulación y almacenaje.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad4. Página web (re-style, programación, traducción y promoción on-line)

Página web.

Para el correcto acompañamiento de las Acciones Comerciales, Publicitarias y Acciones personalizadas en Punto de Venta

anteriormente descritas, nuestra bodega procederá a la elaboración de una nueva página web y/o rediseño de la misma, a la

traducción de la misma, al posicionamiento SEO / SEM y a la integración con redes sociales y desarrollo de estrategias que permitan

un mayor impacto de nuestra marca y etiquetas en los países seleccionados para la Promoción en Mercados Terceros.

Hipótesis:

• Necesidad de adaptar nuestra página web a los mercados de destino escogidos.

• Necesidad de traducir nuestra página web a los idiomas de mercados de destino.

• Necesidad de posicionar y promocionar nuestra página web en mercados de países terceros.

• Necesidad de establecer estrategias SEO / SEM y 2.0 en mercados de países terceros.

Impacto de nuestras estrategias web:

• Mejor posicionamiento en el/los mercado/s de destino/s escogido/s.

• Mayor visibilidad de nuestra/s etiqueta/s y marca.

• Mayor relación directa para con potenciales consumidores locales.

Objetivo de nuestras promociones en Internet y mejora de la página web:

• Potenciar nuestras etiquetas y marcas por encima de nuestra competencia más directa.

• Posibilidad de venta directa gracias a nuestros canales e-commerce propios y foráneos.

• Posibilidad de venta indirecta internacional gracias a programa de afiliación en Internet.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad5. 2015 -2016. Misiones comerciales inversas desde México

1ªMisión comercial inversa desde México. 2015. Fondos ya logrados.

En el mes de Diciembre de 2015:

Vuelo y retorno desde y hacia México.

Desplazamientos internos en España.

Estancia en España.

Visita de los potenciales distribuidores, importadores, socios y agentes locales.

Presentación de la bodega y de nuestras etiquetas en Showroom privado. Cata de vinos en bodega.

Cierre de operaciones en bodega.


Reporte comercial.

2ª Misión Comercial inversa desde USA. Fondos ya logrados.

En el mes de Junio de 2016:

Vuelo y retorno desde y hacia USA.

Desplazamientos internos en España.

Visita con agenda previa de los potenciales distribuidores, importadores, socios y agentes locales.

Presentación de la bodega y de nuestras etiquetas en Showroom privado. Cata de vinos en bodega.

Cierre de operaciones en bodega.


Reporte comercial.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidadAnexo. 5.1 Campañas publicitarias para Misiones Inversas (I)

Para el correcto desarrollo de las Acciones Comerciales Inversas anteriormente descritas, se acompañarán a las mismas, de Acciones

Publicitarias verticales y exclusivas para nuestra bodega por cada país.

Todas las medidas de promoción y publicidad, estarán orientadas siempre por nuestra parte, a destacar en particular las ventajas de

nuestros productos comunitarios en términos de calidad, seguridad alimentaria y respeto al medio ambiente, siendo para ello

escogidos los siguientes foros:

Publicidad y/o inserción en Revistas especializadas del sector, tanto en formato físico como en formato electrónico.

Publicidad y/o inserción Portales web sectoriales.

Publicidad y/o inserción en los Portales web de Asociaciones especializadas en el sector del vino.

Publicidad y/o inserción de entrevistas para con especialistas del sector del vino.

Promoción en nuestros perfiles electrónicos web y redes sociales 2.0: facebook, twitter y youtube.

Promoción en terceros perfiles electrónicos web y redes sociales 2.0: facebook, twitter y youtube.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidadAnexo. 5.1 Campañas publicitarias para Misiones Inversas (II)

Objetivos de nuestras campañas publicitarias:

• Fomentar catas y cursos de vino para que el consumidor con pocos conocimientos pueda entender más el producto y conocer

qué se le adapta mejor.

• Promocionar productos de entrada, potenciando más nuestros vinos “fáciles”.

• Realizar un mejor estudio y comprensión en las tendencias de gustos de consumidores, identificando preferencias del público

objetivo, a partir de degustaciones en las distintas circunstancias y momentos de consumo.

• Potenciar el vino a copas en los establecimientos, aumentando la gama, y ofertando desde jóvenes a reservas y no sólo vino

de la casa o de mesa.

• Ofrecer el vino por copas en la carta indicando el precio como un producto más.

• Fomentar la producción de una amplia gama de productos en tamaños menores.

• Incorporar el vino en los menús/combinaciones ofertadas.

• Aprovechar conocimiento del distribuidor del punto de venta, para diseñar las campañas comerciales de las bodegas.

• Ayudar en la proyección de la marca España.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad6. Oficinas de información

Nuestra bodega requiere de este servicio basado por un lado en la recolección de información, clasificación y comunicación así como

en establecer un único punto de referencia para ofrecer toda la información suficiente y necesaria a todos nuestros potenciales

importadores, distribuidores y colaboradores en México.

Es por ello por lo que organizaremos y crearemos una Oficina de Información propia encargada de informar, clasificar, documentar y

comunicar toda nuestro Programa, Acciones, Hitos y Logros obtenidos.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad7. Gabinete de Prensa (I)

Nuestra bodega requiere de este servicio basado por un lado en el acceso a fuentes abiertas, especialmente seleccionadas, que

constituyen uno de los pilares de nuestra necesidad de Comunicación.

La información a través de fuentes abiertas se completa con la obtenida con fuentes propias, a través de nuestra red del trabajo

realizado en los destinos seleccionados, así como de nuestros contactos y colaboradores, que constituyen el segundo de los pilares

en los que nos basamos para la promoción y proyección de nuestra marca y etiquetas.

De igual modo y en armonía con una empresa externa, encargada de analizar la información obtenida de las fuentes anteriores, le

aportamos de forma conjunta un alto valor añadido del máximo interés para los clientes finales, nuestro canal de comercialización,

importadores, distribuidores y sector en general.

Requerimiento de necesidades.

De esta labor surgen diversas líneas de productos específicos para nuestra bodega:

Síntesis semanal.

Es un sofisticado servicio diario de prensa. No reproduce noticias, sino que elabora conocimiento sobre sectores de actividad

concretos: Sector del vino, mercados, competencia, recomendaciones del sector... Recibimos cada mañana por e-mail el análisis

puntual del sector o sectores escogidos, realizado desde una perspectiva global y local, así como los flashes de las noticias más

significativas para su entorno.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad7. Gabinete de Prensa (II)

La situación.

Es un servicio quincenal que recoge el análisis global del clima de los negocios y sus de sus diferentes sectores. Incluye las secciones

estratégicas:

• “La tendencia”: tendencias con capacidad de futuro, tanto en el sector como propias, a corto o medio plazo.

• “Alerta temprana”: llamadas de atención sobre riesgos en el sector, socioeconómicos y políticos.

• “Oportunidades”: breves indicaciones sobre potenciales relaciones de colaboración para con nosotros.

• “Vigilia vitivinícola”: apuntes sobre innovación y desarrollo del sector del vino, con especial énfasis en nuestras mejoras

productivas, innovación y desarrollo.

Dossier.

Servicio mensual que engloba por sectores todo lo recogido en el servicio mensual, con las nuevas aportaciones que se desprendan

de la perspectiva global. Evita al cliente final el archivo del servicio semanal y es la base documental que debe ser conservada para

consultas por cualquier especialista del sector.

Consultoría de Inteligencia.

Desarrollo de servicios “sur demande”: informes específicos el sobre sector, país o región; seguimiento de temas concretos de

interés para el cliente final; desarrollos temáticos de las cuestiones planteadas en los otros servicios. Este servicio incluye la

posibilidad de reuniones esporádicas o periódicas con el equipo de Gabinete de prensa de nuestra bodega, al objeto de debatir

estrategias, aportar nuevas ideas o sugerencias, desarrollar nuevos productos y servicios, etc., por parte de los Jefes de Compra,

Responsables de área, Clientes, Importadores y/o Distribuidores.


Acción A. Relaciones Públicas y medidas de promoción y publicidad8. Presentación de producto

Presentación de nuestra bodega y cata privada de nuestros vinos a los potenciales:

• Distribuidores.

• Responsables de centrales de compra.

• Responsables de restaurantes, bares, hoteles.

• Socios y agentes de negocio locales.

Lugar:

• Salas para eventos en los principales hoteles de las ciudades destino de las misiones comerciales.

Material:

• Muestras de producto.

• Servicio de copas para la cata.

• Lonas, rollers, dossieres, folletos, tarjetas de visita.


Acción B. Participación en ferias y exposiciones de relevancia internacional1. Acciones exclusivas en Eventos, Ferias y exposiciones de relevancia internacional

PAIS.MÉXICO

Primer ejercicio. 2015.

Ficha técnica. México.

Lugar: XX

Fechas previstas: XX

Web: XX

Ciudad: México DF.

País: México.

Perfil de feria: Profesional.

Asistentes:

• Distribución alimentaria en general.

• Importación y exportación de alimentos y bebidas.

• Cadenas, centrales de compra.

• Mayoristas/ Cadenas de autoservicios.

• Tiendas departamentales/ Tienda de Gobierno /

detallista Especializado/ Club de Precios.

• Restaurantero /Bares / Cafeterías.

• Hoteles / Colectividades (catering).

• Otros operadores del sistema alimentario.

PAIS.MÉXICO

Objetivos generales.

Feria México.

Asistencia a Feria para la promoción, proyección y

presentación de nuestra bodega y etiquetas.

Reuniones ejecutivas para con importadores,

distribuidores, mayoristas, minoristas,

especialistas, otros profesionales y agentes del

sector del vino.

Cata pública a los asistentes y visitantes.

Reuniones con las entidades gubernamentales al

objeto de recibir Información sobre los trámites

necesarios para la importación de nuestras

etiquetas al País y en concreto entender

adecuadamente la regulación con respecto a

nuestro sector, al sector agroalimentario y

relacionados.

Información sobre las diferentes entidades que

promueven el intercambio comercial entre ambos

países, así como entender y valorar iniciativas de

otras entidades.


Acción B. Participación en ferias y exposiciones de relevancia internacional1. Acciones exclusivas en Eventos, Ferias y exposiciones de relevancia internacional

PAIS.MÉXICO


Ficha técnica. USA.

Lugar: XX

Fechas previstas: XX

Web: XX

Ciudad: México DF.

País: México.

Perfil de feria: Profesional.

Asistentes:

• Distribución alimentaria en general.

• Importación y exportación de alimentos y bebidas.

• Cadenas, centrales de compra.

• Mayoristas/ Cadenas de autoservicios.

• Tiendas departamentales/ Tienda de Gobierno /

detallista Especializado/ Club de Precios.

• Restaurantero /Bares / Cafeterías.

• Hoteles / Colectividades (catering).

• Otros operadores del sistema alimentario.

PAIS. USA.

Objetivos generales.

Feria USA.

Asistencia a Feria para la promoción, proyección y

presentación de nuestra bodega y etiquetas.

Reuniones ejecutivas para con importadores,

distribuidores, mayoristas, minoristas,

especialistas, otros profesionales y agentes del

sector del vino.

Cata pública a los asistentes y visitantes.

Reuniones con las entidades gubernamentales al

objeto de recibir Información sobre los trámites

necesarios para la importación de nuestras

etiquetas al País y en concreto entender

adecuadamente la regulación con respecto a

nuestro sector, al sector agroalimentario y

relacionados.

Información sobre las diferentes entidades que

promueven el intercambio comercial entre ambos

países, así como entender y valorar iniciativas de

otras entidades.


Acción B. Participación en ferias y exposiciones de relevancia internacional1. Detalle de Acciones en promoción en feria

PAIS. MÉXICO.


XX

Organización:

• Registro en el Directorio de Expositores

• Seguro para expositores

• Diseño del Stand (Diseño soporte gráfico, mobiliario)

• Relaciones Públicas. Comunicados de Prensa

• Empresa de montaje de stands

• Contratación de personal de apoyo técnico

especializado: Interpretes, azafatas.

• Contratación de seguridad del stand

• Contratación de Electricidad.

• Contratación de refrigeración.

• Contratación de Internet.

• Contratación de limpieza del stand.

• Contratación de transporte de muestras/material

promocional (seguro, gastos de transporte,

manipulación y almacenaje)”

• Contratación de servicio de copas diario.

• Cata de vinos pública al personal asistente.

PAIS. MÉXICO.

Alcance y detalle.

Feria México.

Material:

• Alquiler de mobiliario.



• Lonas, rollers, dossieres, folletos, tarjetas de visita

con los diseños de nuestra bodega.


Acción B. Participación en ferias y exposiciones de relevancia internacional1. Detalle de Acciones en promoción en feria

PAIS. USA.

Primer ejercicio. 2015 ó 2016.

XX

Organización:

• Registro en el Directorio de Expositores

• Seguro para expositores

• Diseño del Stand (Diseño soporte gráfico, mobiliario)

• Relaciones Públicas. Comunicados de Prensa

• Empresa de montaje de stands

• Contratación de personal de apoyo técnico

especializado: Interpretes, azafatas.

• Contratación de seguridad del stand

• Contratación de Electricidad.

• Contratación de refrigeración.

• Contratación de Internet.

• Contratación de limpieza del stand.

• Contratación de transporte de muestras/material

promocional (seguro, gastos de transporte,

manipulación y almacenaje)”

• Contratación de servicio de copas diario.

• Cata de vinos pública al personal asistente.

PAIS. USA.

Alcance y detalle.

Feria.

Material:

• Alquiler de mobiliario.



• Lonas, rollers, dossieres, folletos, tarjetas de visita

con los diseños de nuestra bodega.


Acción C. Acciones en campañas de información1. Acciones previstas encuentros empresariales, profesionales, líderes de opinión

Nuestra bodega tiene prevista la realización de varias acciones en campañas de información que por su importancia estratégica

acompañen adecuadamente a todas las Acciones desarrolladas en el presente programa.

Se trata de mantener reuniones entra nuestra bodega y empresarios del sector, cuyo objetivo es estrechar las relaciones bilaterales,

la cooperación empresarial y el desarrollo de acuerdos de comercialización y negocio conjunto.

2. Jornadas, seminarios, degustaciones

De igual modo nuestra bodega tiene prevista la realización de varias acciones en jornadas, seminarios y degustaciones, tanto

organizadas de forma independiente, como en agrupación para con importadores del Sector al objeto de promocionar nuestra

bodega como de nuestras etiquetas y de nuestra Comunidad Autónoma de Castilla y León.

Se trata de ofrecer encuentros para el desarrollo de acuerdos de comercialización y exploración de negocio conjunto.


Acción D. Evaluación de resultados y medidas de promoción1. Acciones previstas Estudio e informes de mercado

Estudio de Mercado Personalizado.

Nuestra bodega solicitará a una empresa externa especializada, un estudio de mercado totalmente diferenciado de los tradicionales,

en la medida que ajustaremos al máximo el análisis de la referencia comercial a desarrollar.

Tras el análisis de campo, se plasma única y exclusivamente información que proviene del acercamiento del producto de nuestras

etiquetas a aquellos actores comerciales de interés, siendo ese el centro de referencia en torno al cual se sintetiza el estudio. El

estudio solicitado, se compone de los siguientes puntos:

• Breve análisis sectorial.

• Análisis personalizado de la demanda.

• Análisis personalizado de la oferta.

• Identificación de los canales de venta del producto.

• Análisis de tarifas.

• Percepción y valoración del producto por parte de los posibles clientes/distribuidores.

• Tendencias en el consumo.

• Definición de tácticas de comercialización.


Acción E. Evaluación de resultados y medidas de promoción1. Estudios de evaluación de resultados medidas de promoción

Estudio de Evaluación de resultados en las medidas de promoción.

Nuestra bodega solicitará a una empresa externa especializada, un informe final y estudio de evaluación en las medidas de

promoción, en la medida de ajustar al máximo el análisis del Programa y sus Acciones vinculadas.

Tras el análisis del Programa y de todas sus Acciones realizadas, se plasma única y exclusivamente información fidedigna que

permita conocer, evaluar, analizar y pormenorizar todo el trabajo realizado.

El informe solicitado, estará formado por los siguientes documentos:

• Doc. 1- Documento Resumen general del Programa.

• Doc. 2- Documento Individual de cada una de las Acciones desarrolladas.

• Doc. 3- Documento Reporte y Análisis personalizado de los resultados de las actividades de Promoción.

• Doc. 4- Documento Informe de impacto de las Acciones ejecutadas.

• Doc. 5- Documento Final con Estudio del Retorno para nuestra bodega.


Acción E. Evaluación de resultados y medidas de promoción2. Auditorias de ejecución de medidas y gasto de las Acciones

Auditorias.

Al objeto de máxima transparencia en la gestión, tramitación y justificación se contratará a una empresa especializada externa al

objeto de auditar las cuentas, consistiendo su trabajo en en la revisión y verificación de las cuentas referidas a la presente

subvención, así como de otros estados financieros o documentos contables que sean requeridos, teniendo por objeto la emisión de

un informe que contendrá la opinión técnica de un auditor experto, recogiendo, de forma clara y precisa, la situación financiera y los

resultados de la nuestra bodega.

Esta visión objetiva del trabajo realizado, nos permite anticiparnos a posibles subsanaciones, afrontar coherentemente determinadas

situaciones complejas y obtener soluciones inmediatas.

Estableceremos un sistema de control económico-financiero a través del análisis de balances y de cuentas de explotación.

De igual modo se ofrecerá el cálculo de la rentabilidad de los trabajos y productos obtenidos para así optimizar los costes y los

recursos disponibles.


04. Resumen de Presupuesto Actualizado 14.12.08


PropuestaAcciones complementarias (I)

Todas las bodegas españolas disponen de la oportunidad de recibir subvención, con carácter de adjudicación directa a

fondo perdido, para la promoción en mercados exteriores gracias a OMC, coordinada en el estado español mediante la Subdirección

General de Regulación de Mercados.

La Unión Europea promueve, dentro de las medidas para la organización común del mercado vitivinícola, la realización de programas

de promoción de vino en terceros países, cofinanciando, junto con los beneficiarios interesados, los gastos derivados de dichos

programas.

Esta medida de promoción, persigue fomentar el conocimiento de las características y cualidades de los vinos españoles, con el fin

de contribuir a la mejora de su posición competitiva y a la consolidación o, en su caso, apertura de nuevos mercados, en terceros

países.

En la gestión de esta medida, y dentro del marco de sus competencias, participan tanto el Ministerio de Agricultura, Alimentación y

Medio Ambiente (MAGRAMA) como las Comunidades Autónomas y, en el seguimiento y evaluación del desarrollo y ejecución de la

misma, se cuenta, además, con el asesoramiento y orientación tanto de las organizaciones representativas del sector como del

Instituto de Comercio Exterior (ICEX).

Las comunidades autónomas se encargan de la tramitación de las solicitudes, así como de la remisión al MAGRAMA de una lista

provisional de programas preseleccionados. La Comisión Nacional de Selección de Programas elabora la lista definitiva de acciones y

programas seleccionados, que debe ser aprobada por la Conferencia Sectorial. Tras esto, las Comunidades Autónomas resuelven y

notifican a los beneficiarios la resolución favorable de concesión de la ayuda.


PropuestaAcciones complementarias (II)

Para la correcta gestión de los fondos destinados a esta medida es fundamental el conocimiento, por parte de los beneficiarios de

esta ayuda, de las condiciones que regulan su concesión y las responsabilidades adquiridas como perceptores de la misma.

Con la concesión de la subvención, el beneficiario no sólo asume la responsabilidad de llevar a cabo las acciones de promoción

subvencionadas, sino, además, la de aportar la prueba de que éstas han sido realizadas y de que se han cumplido las

condiciones impuestas. De ahí que una insuficiente justificación de estos extremos conlleve las mismas consecuencias que la no

realización de la acción.

En su propio interés, se recomienda a los beneficiarios la lectura detenida de Guía Fega en la página web del FEGA: www.fega.es

La concesión de la ayuda conlleva la financiación, con fondos comunitarios, de hasta el 50% del coste las actividades

cuya finalidad es la información y promoción del vino español en el mercado de terceros países.

Asimismo, supone la aceptación, por parte del beneficiario, de una serie de condiciones en las que se deben

desarrollar dichas actividades

Exclusivas Elite Gourmet. Responsable para México y USA del Proyecto para la bodega contratante presentará una

subvención OCM por importe de:

MEXICO. xx €. xx € A convenir, del cual el 50% está subvencionado.

USA. xx €. xx € A convenir, del cual el 50% está subvencionado.


PropuestaCONFIDENCIAL. Acciones exclusivas (I)

Logradas subvenciones para la promoción exterior OCM a favor de la Bodega Contratante.

xx € de los cuales xx € es el 50% de la inversión auxiliable. Para México.

xx € de los cuales xx € es el 50% de la inversión auxiliable. Para USA.

Nuestras acciones personalizadas y exclusivas a favor de la bodega contratante garantizan:

• Actuar ecomercial externo.

• Elaboración de Plan de n nombre y representación de la bodega contratante en todo momento y con total diligencia, en

calidad de Departamento Acción y comercialización exclusivo para el cliente en México y/o USA (1er año de subvención)

• Gestión y Administración de recursos captados OCM, actuando en calidad de departamento comercial.

• Diseño y ejecución de Acciones comerciales directas e inversas, actuando en calidad de departamento comercial.

• Diseño, ejecución y gestión de Asistencia a Ferias y eventos exclusivos. Con o sin compañía de la Administración de la

Sociedad, actuando en calidad de Departamento Comercio Exterior.

• Justificación de la ayuda OCM por la totalidad de la subvención.

• Soporte técnico, financiero y comercial permanente.

• Reporting quincenal y mensual.

• Con la concesión de la subvención, el beneficiario no sólo asume la responsabilidad de llevar a cabo las acciones de promoción

subvencionadas, sino, además, la de aportar la prueba de que éstas han sido realizadas y de que se han cumplido

las condiciones impuestas. De ahí que una insuficiente justificación de estos extremos conlleve las mismas consecuencias

que la no realización de la acción. EXE Se compromete a todo ello y garantiza el 100% de la recepción de los fondos

aprobados.


PropuestaCONFIDENCIAL. Acciones exclusivas (II)

Plan de Cuentas.

Q

Dado que Exclusivas Elite Gourmet está constituida y

desarrollar su actividad empresarial en México y USA, puede

asegurar contacto directo con importadores, distribuidores y

clientes locales en el país de destino.

Consultar enlace en Google Drive.


PropuestaCONFIDENCIAL. Acciones exclusivas (III)

Grupo Empresarial. Grupo Chedraui.

Jaime F. Garza. Director de Compras.

Cheadraui es una cadena mexicana de supermercados o de tienda de autoservicio con presencia en 22 estados de la

República Mexicana, con más de 113 sucursales y con 32 Centros Comerciales y que cotiza en Bolsa desde el

año 2010.

La presidencia del Grupo Comercial Chedraui recae en Antonio y Alfredo Chedraui Obeso, y la Dirección General en

José Antonio Chedraui Eguia. Su director de Administración y Finanzas es Rafael Contreras Grosskelwing.

Gran empresa, compradora, distribuidora e importadora, de crecimiento y expansión a Estados Unidos. Dada la

oportunidad única se recomienda llegado el momento.

Enviar muestras representativas para reforzar las acciones realizadas hasta ahora.

Carta demostrando interés por crear un piloto conjuntamente para con Chedraui.

Aprovechar las misiones comerciales para incentivar al cliente.

Datos de contacto directo y personal:

Jaime F. Garza. Tel 1103 8000 ext. 8158


PropuestaMéxico / USA. Timming (I)

Cronograma a Corto Plazo México. Octubre – Diciembre 13.

Con cargo a subvención OCM todas las acciones pueden estar total o parcialmente subvencionadas.

Jun.15 Sept.15 Oct – Dic.15 Ene.16 Feb.16 Mar16 Jun16

Presentación aval 15%.Prospeccion y puesta en marcha

Viaje a México y desarrollo

de negocio

Desarrollo comercialHito: cierre primeros contratos

OBJETIVO: VENTA 1 a consensuar

Funcionamiento plenoen México, venta y contratos

Justificación y Recibiendo subvención primer año

Captación clientes y asistencia a ferias locales

Presentando nuevas subvencionesOCM (2nd año)

Asistencia a feria Banamex


PropuestaMéxico / USA. Timming (II)

Cronograma a Largo Plazo México. Años 2016 a 2018 (3 años más de subvención OCM)

Con cargo a subvención OCM todas las acciones pueden estar total o parcialmente subvencionadas en el período 2016 al 2018

(ambos inclusive)

2015 2016 2016 2017 2018 Sep.18

Puesta en marcha departamento comercio exterior México

Desarrollo y funcionamiento pleno en México

Consolidación de destinos:re-inversión y capitalización por

incremento flujos de caja

Presentación nuevas OCM 2017

Funcionamiento plenoen cuatro destinos totalmente

desarrollados, venta y contratos

Red comercial desarrollada

y activa

Consolidación de destinos:trabajando en dos o tres destinos

Presentación nuevas OCM 2018


57

Anexos


58

Bibliografía


BibliografíaFuentes consultadas y referencias

Entre otras destacamos las siguientes: ECANTER: (Fuente en Inglés) Versión electrónica de la prestigiosa publicación internacional.

Con ella se puede estar informado sobre las tendencias internacionales del mercado del vino además de la opinión de expertos,

aparición de nuevos caldos o artículos formativos.

WINEBUSINESS: (Fuente en Inglés) Publicación electrónica del grupo norteamericando Wine Communications Group, Inc. que

informa puntualmente sobre las novedades que marcan tendencias en el mercado internacional.

MERCADOS DEL VINO Y LA DISTRIBUCIÓN: (Fuente en Castellano) Página española que se centra en el eslabón de la distribución.

Es, entre otras cosas, la primera empresa no china que ha desarrollado una publicación en chino sobre el sector.

RVI: (Fuente en Francés) No se puede obviar a Francia como uno de los motores del sector vinícola en el mundo. Con esta página se

accede a información muy interesante tanto de mercado como técnica.

WINES FROM SPAIN.

ICEX.

OFICINAS COMERCIALES ICEX MEXICO, USA.

FUENTES PROPIAS.

Proyecto internacionalizacion Bodegas a México y USA. OCM. Documento Publico.

Sales

Transcript of Proyecto internacionalizacion Bodegas a México y USA. OCM. Documento Publico.