Proyecto Final

Mercadotecnia en InternetCatedrático: M.M. Xavier Hurtado García Roiz

Presenta: M.A.R.H. Adriana Arzate Piñón

agosto, 2013

Siete etapas del ciclo de atracción y retención de clientes

Tips para aprender a estudiar

Segmento: estudiantes universitarios

Objetivo: compatir secretos, que nunca te enseñaron en la escuela, que reducirán tu tiempo de estudio por la mitad y te permitirán obtener mejores resultados.

http://aprenderaestudiar.weebly.com/

Etapa 1: tráfico

Presencia en redes sociales (Facebook, LinkedIn, Twitter).

Título: Tips para aprender a estudiar.

Descripción: En este espacio encontrarás los tips más valiosos que te permitirán estudiar de una manera efectiva, reduciendo tu tiempo de estudio por la mitad y permitiéndote obtener mejores resultados.

Etapa 2: captura de prospectos

Guiar al prospecto, utilizando la mini-net conectada a través de backlinks, a la página de aterrizaje y ofrecer un ebook gratuito.

Propuesta elaborada en: dudamobile

URL de sitio móvil:http://mobile.dudamobile.com/site/aprenderaestudiar_weebly_1

Etapa 3: educar prospectos

Una vez que el prospecto ha proporcionado su correo electrónico y nombre, es sencillo educarlo a través del envío de correos durante los siguientes diez días con información interesante contenida en audios, videos, blogs, redes sociales, etc. La herramienta, un auto respondedor: Constant Contact.

A continuación los tips que ofrece Jeff Walker en su "Product

Launch Formula“ aplicados a Tips para aprender a estudiar

Disparadores mentales: autoridad, comunidad, reciprocidad, anticipación, escasez.

PLC No.1:

Cualquier persona puede utilizar los tips para obtener mejores calificaciones en menos tiempo y con menor esfuerzo ¡Garantizado!.

Obtén las mejores calificaciones con la menor cantidad de esfuerzo Tips para aprender a estudiar es una colección única de las técnicas de aprendizaje más eficaces para ayudarte a convertirte en un SUPER-alumno y dominar

cualquier tema y cualquier habilidad más rápido que la mayoría de la gente y lo más importante… sin dejar de divertirte.

PLC No. 2:

¿Tienes un examen mañana? Te comparto cinco tips para mejorar tus resultados…

Video: Tips para mejorar los resultados en tu examen

Una vez que el usuario haya visto los videos, se le invita a que plasme sus dudas y comentarios.

PLC No. 3

Tips para aprender a estudiar te mostrará exactamente paso a paso cómo se pueden obtener mejores calificaciones, con un menor esfuerzo.

Imagínate…

• No más noches sin dormir.• No más explicaciones de última hora.• No más estrés que te impida disfrutar el tiempo con tus amig@s

Etapa 4: convertir oportunidades

Lograr un acercamiento con el prospecto a través de una webinar en donde se expongan los beneficios, ventajas y características de la propuesta de valor, ofrecer la inscripción a la conferencia en fechas cercanas. Con el material del webinar se puede extraer contenido para publicar videos en Youtube (duración de 2.5 minutos máximo), o con el audio generar Podcast y colocarlo en podomatic (versión gratuita) y en el blog. Buscar a un líder de opinión que ofrezca testimonio de los beneficios del producto.

Herramienta para webinar: GoTomeeting.com

Descubre un sistema probado y comprobado para que puedas:

Acabar con los malos hábitos de estudio y lograr la excelencia académica.

Terminar tu tarea más rápido, prepararte para las pruebas y exámenes en una fracción de segundo, y pasar el resto del día haciendo las cosas que quieres hacer.

Utilizar el sistema de 5 pasos que puedes organizar tu trabajo académico, las actividades sociales, deportivas y las responsabilidades familiares en torno a los "periodos pico de rendimiento" para alcanzar los máximos resultados

Sobresalir en deportes, tener una vida social activa y aún así obtener buenas calificaciones sin quedarse hasta después de la medianoche haciendo tarea.

    

Utilizar 6 métodos poderosos para recordar todo lo que el maestro dice y pasar cualquier examen o prueba (sin dejar de divertirse).

Saber qué hacer cuando consigues una mala calificación, a pesar de hacer todo bien.

Aprender a terminar las tareas escolares antes de llegar a casa de la escuela.

    Estás a un paso de obtener la ventaja de aprender estrategias de éxito para aumentar tu rendimiento y aliviar la ansiedad en menos de una semana.

...Y eso es sólo la punta del iceberg, ya que obtendrás todas las estrategias, trucos, técnicas y atajos garantizados que te convertirán en un SUPER-alumno...

Etapa 5: firma del cliente

Emplear el efecto mariposa de Mike Filsaime.

En el último momento de la venta utilizar el mecanismo upsell. Introducir la venta complementaria.

Utilizar un exit splash (ventana emergente que no permite salir de la página downsell).

Herramienta de cobranza: Clickbank

Tener una página web y pagar por una sola vez $49.99 dólares, eso te da derecho a que puedas colocar el Icono de aceptar tarjetas de crédito en tu Pagina Web (dichas transacciones van a ser por medio de ClickBank) para que cuando vendas tu libro por medio de tu website el dinero se deposite en tu cuenta corriente o también tienes la posibilidad de que ellos te envíen un cheque a fin de mes por el monto de las ventas que has realizado en el transcurso del mes.

La compañía se encarga de todo el trámite de pagos y devoluciones. Y tiene a su mano cientos de vendedoras(os) - afiliados - que le ayudarán a promover su negocio.

Open Cart:

En la compra de Tips para aprender a estudiar, recibirás como bono extra:

El Mapa Mental del libro completo y adicionalmente recibirás los mapas mentales de cada capítulo del libro durante las siguientes 10 semanas.

Open Cart:

"Obtén acceso instantáneo ahora alas mejores calificaciones

Con la menor cantidad de esfuerzo”

Etapa 6: venta recurrente

Compartir a través de la mini-net una colección de testimoniales.

Seguir en contacto con el cliente a través del auto respondedor vinculándolo con sendoutcards para enviar cartas de agradecimiento a clientes por su primera compra, felicitaciones por cumpleaños o aniversarios a clientes frecuentes.

Etapa 7: referidos

A través de una campaña en Constant Contact vinculada con el perfil en Facebook, premiar (cupones) a los clientes que recomienden los servicios que ofrece la empresa.

SeguimientoSistema de retroalimentación (administración de tickets de respuesta al cliente)

integrado con Constant Contact

SeguimientoSistema de retroalimentación (administración de tickets de respuesta al cliente)

integrado con Constant Contact

SeguimientoSistema de retroalimentación (administración de tickets de respuesta al cliente)

integrado con Constant Contact

Costos por mes

Página en weebly: $8.00 dlls. al mes (paquete completo).Facebook, Twitter, LinkedIn, Blogger: gratuito.GoToMeeting: $468.00 plan anual ($39.00 prorrateado por mes).Clickbankc: $50.00 registro.Sendoutcards: $31.00 dlls. al mes (preferred customer).Constant Contact: $35.00 dlls. al mes por campañas a través de las redes sociales & email marketing.Zendesk: $20.00 dlls. al año, Plan Starter, para compañías nuevas que están empezando a dar soporte. El plan incluye hasta 3 agentes.

Total primer mes: $183.00 dlls.

Por su atención…