PROYECTO FINAL (2).pdf
-
Upload
galvan-florez-monik -
Category
Documents
-
view
17 -
download
1
Transcript of PROYECTO FINAL (2).pdf
-
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD: MONTAJE DE UN SISTEMA PURIFICADOR DE AGUA EN EL MUNICIPIO DE MONTELIBANO-CRDOBA.
JUAN CAMILO CARVAJAL LOPEZ WILSON ENRIQUE SOTO PEREZ
MARTIN SEPLVEDA JHON SOTO PREZ
FORMULACIN Y PLANEACIN DE PROYECTOS.
ORFI NELLY LZATE MONTOYA
UNIVERSIDAD DE ANTIOQUIA FACULTAD DE INGENIERIA INGENIERIA INDUSTRIAL
MEDELLIN 2014
-
1
CONTENIDO.
INTRODUCCIN.................................................................................................................................3
1. GENERALIDADES....................................................................................................................... 4
1.1. ANTECEDENTES E HISTORIAL DEL PROYECTO................................................................. 5
1.2. IDENTIFICACIN DEL PROYECTO......................................................................................... 5
1.3. JUSTIFICACIN........................................................................................................................ 7
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO................................................................................................ 7
1.4.1. OBJETIVO GENERAL........................................................................................................... 7
1.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS................................................................................................. 7
1.5. ALCANCE DEL PROYECTO................................................................................................... 8
2. ESTUDIO DEL ENTORNO SECTORIAL.................................................................................... 8
2.1. ANLISIS DE LAS DIMENSIONES DEL ENTORNO RELACIONADAS CON EL
PROYECTO...8
2.1.1. DIMENSION ECONOMICA................................................................................................... 8
2.1.2. DIMENSION POLICO- LEGAL.............................................................................................. 11
2.1.3. DIMENSIN TECNOLGICA............................................................................................... 12
2.1.4. DIMENSIN SOCIAL Y AMIENTAL..................................................................................... 13
2.2. IDENTIFICACIN DEL SECTOR, SUBSECTOR Y CLASIFICACIN CIIU........................... 13
2.2.1. ANLISIS SECTORIAL........................................................................................................ 13
2.2.2. CLASIFICACION CIIU.......................................................................................................... 14
2.2.3. ESTRUCTURA DE MERCADO Y SUS EFECTOS SOBRE EL PROYECTO..................... 14
2.2.4. ANLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO. MODELO DE PORTER................................. 15
2.3. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DEL ENTORNO Y SECTORIAL............... 16
3. ESTUDIO DE LOS MERCADOS.............................................................................................. 17
3.1. EL SERVICIO......................................................................................................................... 17
3.1.1. IDENTIFICACION DEL SERVICIO PRINCIPAL................................................................. 17
3.1.2. ANALISIS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS O SIMILARES...............................................
3.1.3. NECESIDAD DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.....................................................
3.2. ANLISIS DE LA DEMANDA..................................................................................................
233.2.1. AREA GEOGRFICA DEL MERCADO (LOCAL, REGIONAL, NACIONAL,
INTERNACIONAL).........................................................................................................................
3.2.2. ESTUDIO DEL CONSUMIDOR Y SEGMENTACIN DEL MERCADO. ...........................
3.2.3. INVESTIGACION DE MERCADOS. ...................................................................................
3.2.4. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS. .............................................
3.2.5. PROYECCION DEL MERCADO. TCNICA DE PROYECCIN UTILIZADA. ...................
3.3. ANALISIS DE LA OFERTA...................................................................................................
3.3.1. IDENTIFICACION Y LOCALIZACIN DE LOS COMPETIDORES....................................
3.3.2. SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN EMPLEADOS POR LOS COMPETIDORES..
3.4. PRECIO.................................................................................................................................
3.4.1. ANALISIS HISTRICO Y ACTUAL DE PRECIOS.............................................................
3.4.2. DETERMINACION DE LAS PRINCIPALES VARIABLES PARA LA DEFINICIN DEL
PRECIO.........................................................................................................................................
3.5. COMERCIALIZACION............................................................................................................
3.5.1. CANALES DE DISTRIBUCIN ACTUALES Y POSIBILIDAD DE OTROS
CANALES.
3.5.2. SELECCIN DE CANALES DE COMERCIALIZACIN A EMPLEAR EN EL
PROYECTO...................................................................................................................................
3.5.3. FORMAS DE ALMACENAJE Y TRANSPORTE.................................................................
3.6. PROMOCIN.........................................................................................................................
3.6.1. POLITICAS..........................................................................................................................
-
2
3.7. ANALISIS DOFA....................................................................................................................
3.7.1. MATRIZ DOFA....................................................................................................................
3.7.2. ESTRATEGIAS DOFA........................................................................................................
3.8. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADOS........................................
-
3
INTRODUCCIN.
El ser humano desde su nacimiento ha tenido la necesidad de consumir
agua. Este lquido es primordial para garantizar la existencia del hombre, el
agua siempre ha existido pero a medida que pasa el tiempo se reduce su
contenido en el planeta lo que causa gran preocupacin en el mundo entero.
Esta disminucin de este preciado lquido ha llevado al ser humano a buscar
fuentes hdricas provenientes de la tierra (pozos) y suplir la escases de este
preciado lquido con aguas lluvias. Esto trae como consecuencia problemas
de salud en el hombre gracias a que estas fuentes hdricas cuentan con
altos contenidos bacteriolgicos. Si bien se conoce el agua es el principal e
imprescindible componente del cuerpo humano. El ser humano no puede
estar sin beberla ms de cinco o seis das sin poner en peligro su vida. El
cuerpo humano tiene un 75 % de agua al nacer y cerca del 60 % en la edad
adulta. Aproximadamente el 60 % de esta agua se encuentra en el interior de
las clulas (agua intracelular). El resto (agua extracelular) es la que circula
en la sangre y baa los tejidos.
En consecuencia con lo anterior se evidencia la oportunidad de inclusin en
un mercado poco explotado, el de sistemas purificadores de agua.
En esta primera parte del trabajo se buscar inicialmente introducir a la
persona un poco ms a fondo en la idea, mostrndole que problema o
necesidad se requiere atender y cul fue el principal motivo o inters que
llevo al estudio de este. Luego se procede a la definicin y estudio del
entorno general y especfico en donde se encuentra el proyecto, es decir,
conocer a fondo las caractersticas estructurales de la industria, la cadena de
valor y sus implicaciones para lograr una ventaja competitiva sostenible.
Por ltimo se pasar a probar si existe un nmero suficiente de individuos
que, dadas ciertas condiciones, presenta una demanda que justifica la puesta
en marcha del proyecto. Habiendo determinado lo anterior, se definirn los
conceptos bsicos de comercializacin del servicio, es decir, el producto, el
precio, la plaza y la promocin; culminando as con la construccin de la
matriz DOFA que nos mostrar ciertas estrategias a seguir.
-
4
GENERALIDADES.
ANTECEDENTES E HISTORIAL DEL PROYECTO.
Los seres humanos han almacenado y distribuido el agua durante siglos. En la poca en que el hombre era cazador y recolector el agua utilizada para beber eran aguas del ro. Cuando no existen lagos y ros las personas aprovechan los recursos de agua subterrneos que se extraen mediante la construccin de pozos. Cuando la poblacin humana comienza a crecer de manera extensiva, y no existen suficientes recursos disponibles de agua, se necesita buscar otras fuentes diferentes de agua.
Hace aproximadamente 7000 aos en Jeric (Israel) el agua almacenada en
los pozos se utilizaba como fuente de recursos de agua, adems se empez
a desarrollar los sistemas de transporte y distribucin del agua. Este
transporte se realizaba mediante canales sencillos, excavados en la arena o
las rocas y ms tarde se comenzaran a utilizar tubos huecos. En Egipto se
utilizan rboles huecos de palmera mientras en China y Japn utilizan troncos
de bamb a medida que fue trascurriendo el tiempo se comenz a utilizar
cermico, madera y metal. En Persia la gente buscaba recursos
subterrneos. El agua pasaba por los agujeros de las rocas a los pozos.
Alrededor del ao 3000 A.C. la ciudad de Mohenjo-Daro (Pakistn) utilizaba
instalaciones y necesitaba un suministro de agua muy grande. En esta ciudad
existan servicios de bao pblico, instalaciones de agua caliente y baos.
En la antigua Grecia el agua de pozos y agua de lluvia eran utilizadas en
pocas muy tempranas. Debido al crecimiento de la poblacin se vieron
obligados al almacenamiento y distribucin (mediante la construccin de una
red de distribucin) del agua.
El agua utilizada se retiraba mediante sistemas de aguas residuales, a la vez
que el agua de lluvia. Los griegos fueron de los primeros en tener inters en
la calidad del agua. Ellos utilizaban embalses de aireacin para la purificacin
del agua.
Los romanos fueron los mayores arquitectos en construcciones de redes de
distribucin de agua que ha existido a lo largo de la historia. Ellos utilizaban
recursos de agua subterrnea, ros y agua de escorrenta para su
aprovisionamiento.Los romanos construyan presas para el almacenamiento
y retencin artificial del agua. El sistema de tratamiento por aireacin se
utilizaba como mtodo de purificacin. El agua de mejor calidad y la ms
popular era el agua proveniente de las montaas.
Los acueductos son los sistemas utilizados para el transporte del agua. A
travs de los acueductos el agua fluye por miles de millas. Los sistemas de
-
5
tuberas en las ciudades utilizan cemento, roca, bronce, plata, madera y
plomo. Las fuentes de agua se protegan de contaminantes externos.
Despus de la cada del imperio Romano, los acueductos se dejaron de
utilizar. Desde el ao 500 al 1500 D.C. hubo poco desarrollo en relacin con
los sistemas de tratamiento del agua. Durante la edad media se manifestaron
gran cantidad de problemas de higiene en el agua y los sistemas de
distribucin de plomo, porque los residuos y excrementos se vertan
directamente a las aguas. La gente que beba estas aguas enfermaba y
mora. Para evitarlo se utilizaba agua existente fuera de las ciudades no
afectada por la contaminacin. Esta agua se llevaba a la ciudad mediante los
llamados portadores.
El primer sistema de suministro de agua potable a una ciudad completa fue
construido en Paisley, Escocia, alrededor del ao 1804 por John Gibb. En
tres aos se comenz a transportar agua filtrada a la ciudad de Glasgow.
En 1806 Paris empieza a funcionar la mayor planta de tratamiento de agua.
El agua sedimenta durante 12 horas antes de su filtracin. Los filtros
consisten en arena, carbn y su capacidad es de seis horas.
En 1827 el ingls James Simpln construye un filtro de arena para la
purificacin del agua potable. Hoy en da todava se considera el primer
sistema efectivo utilizado con fines de salud pblica.
1.2. IDENTIFICACIN DEL PROYECTO.
Este proyecto esta explcitamente dedicado a aprovechar una oportunidad
dentro de la necesidad que muestra el mercado en la purificacin de las
aguas, la cual consiste en utilizar sistemas purificadores que puedan ofrecer
calidad y confianza al consumidor en el tratamiento de este respectivo
lquido.
Debido al calentamiento global las fuentes hdricas presentan escases
provocando dficit en la obtencin del agua. En regiones Colombianas el
consumo de agua ha disminuido llevando a los habitantes de dichas regiones
a sufrir las sequias. En represara a este acontecimiento las personas se ven
en la necesidad de construir pozos, extraer el agua de lagos cercanos y
recolectar aguas lluvias. La solucin a este problema trae beneficios a las
regiones ya que suplen las necesidades con respecto al agua que les falta.
Por otra parte se presentan perjuicios gracias a que ests son fuentes
hdricas no puras con niveles bacteriolgicos y de suciedad bastante altos.
Las personas al utilizar este preciado lquido para satisfacer una necesidad
se enfrentan a contraer enfermedades por transmisin hdrica (clera, fiebre
tifoidea, diarrea, hepatitis).
-
6
En ciertas regiones del pas los servicios de acueducto y alcantarillado no
son los mejores por lo que el agua a los hogares llega debes en cuando y las
veces que llega el servicio es de poca calidad. Los habitantes de estas
regiones solucionan estas problemticas de igual manera obteniendo los
mismos resultados. Al enfocarse en un municipio en comn del departamento
de Crdoba (Montelbano) se encontr que los habitantes de este municipio
se enfrentan a este problemtica que tanto aqueja a todo un pas, por otra
parte se suma la contaminacin con sustancias toxicas provenientes de la
empresa Cerro Matoso. Para contra arrestar esta problemtica y teniendo en
cuenta que la capacidad adquisitiva de los habitantes en este municipio en
particular no es muy alta se pens en implementar un sistema purificador de
agua que funciona con energa renovable para los restaurantes y hoteles del
municipio de Montelbano Crdoba.
Ilustracin 1 rbol Causa-Efecto. Fuente: Construccin propia 2014
-
7
1.3. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO.
Montelbano-Crdoba es un municipio afectado en gran medida por enfermedades provenientes del consumo de agua no potable, adems al verse afectado constantemente por el fenmeno del nio los hogares, hoteles, restaurantes y mercados se han visto en la obligacin de hacer pozos para extraer agua para el consumo. Con el sistema purificador de agua se pretende minimizar el efecto producido en el municipio por las enfermedades debidas a esta problemtica garantizando que la comunidad Montelibanesa enfocndose principalmente en restaurantes y hoteles aledaos al municipio cordobs obtengan agua potable en los diferentes usos donde se requiere este lquido tan preciado y necesario para el ser humano, ayudando de esta forma a disminuir las enfermedades de transmisin hdrica como lo son: clera, fiebre tifoidea , diarrea, hepatitis. Aumentar la calidad del servicio al cliente, generando confiabilidad y satisfaccin de los clientes. Este sistema purificador de agua funcionara con energa obtenida de fuentes naturales virtualmente inagotables como es la energa del sol (energa renovable), su elaboracin ser con materiales y mano de obra de excelente calidad, garantizando un sistema purificador de agua econmico de buena calidad, a un ms importante el agua ser purificada al 100%.
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO.
1.4.1 OBJETIVO GENERAL.
Disear un sistema purificador de agua para los restaurantes y hoteles del municipio de Montelbano - Crdoba en un periodo de 4 meses.
1.4.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.
Determinar la inversin a realizar en el diseo de un sistema purificador de agua.
Determina la viabilidad financiera que tiene el proyecto en trminos de la recuperacin del capital invertido.
Determinar la capacidad de pago de los crditos sin que se afecte la liquidez de la empresa cuando esta sea constituida.
Determinar hasta qu punto es factible tomar endeudamiento. Determinar la localizacin ms adecuada del proyecto en base a factores
que coinciden en su mejor ubicacin.
Definir el tamao y capacidad del proyecto. Comprobar que existe la viabilidad tcnica necesaria para la instalacin del
Proyecto en estudio.
Incluir un cronograma de inversin de las actividades que se contemplan en el proyecto hasta su puesta en marcha.
Determinar el comportamiento de la demanda, ofertas, precios y comercializacin del producto por medio de un estudio de mercado.
-
8
Determinar y enunciar los aspectos legales que influyen en la elaboracin del producto.
Estudiar el sector, entorno y barreras de entradas para el cual se va a disear el producto final.
Determinar la planeacin estratgica que defina el rumbo y las acciones a realizar para alcanzar los objetivos del proyecto.
Definir el organigrama y la planeacin de los recursos humanos con la finalidad de proponer un perfil adecuado y seguir en la alineacin del logro
de las metas propuestas.
Determinar el tipo de sociedad a constituir. evaluar los gastos de constitucin de la empresa (Certificado de
Homonimia, Escritura Pblica, RUT y/o NIT, Registro Mercantil, Licencia
Sanitaria, Licencia de Bomberos, Licencia Ambiental, Licencia de
Funcionamiento, Permiso de Uso del Suelo, Registro INVIM, Permiso ICA,
Registro de Marca, Licencias o Patentes entre otros).
evaluar los costos de carga impositiva a la cual estar sometida la futura empresa (impuestos).
1.5. ALCANCE DEL PROYECTO
Con este trabajo se pretende determinar qu tan factible puede ser la puesta en marcha de un sistema purificador de agua que funciona con energa renovable para los restaurantes y hoteles del municipio de Montelbano - Crdoba , el cual traera consigo una solucin a ciertos problemas que afectan al municipio cordobs, como lo son los altos ndices de enfermedades de transmisin hdrica en sus habitantes, aportando as ms que un proveedor una solucin a la problemtica que enfrenta el municipio en la actualidad. Al mismo tiempo se pretende entrar en un mercado poco explotado y que posteriormente se puede reflejar su crecimiento gracias alas grandes sequias que afronta el pas lo que trae consigo la mala calidad de purificacin de las aguas y la bsqueda de medios poco recomendables como pozos para la extraccin de este lquido tan vital para el ser humano
2. ESTUDIO DE ENTORNO Y SECTORIAL.
2.1 ANLISIS DE LAS DIMENSIONES DEL ENTORNO RELACIONADAS CON
EL PROYECTO.
2.1.1. DIMENSIN ECONMICA.
-
9
2.1.1.1. SECTOR SERVICIO (FILTROS) EN MONTELIBANO- CORDOBA.
El mercado de los sistemas purificadores ha venido desarrollndose lentamente
hace pocos aos en Colombia.
La oferta de purificadores de agua se encuentra concentrada en los Purificadores
de Carbn activado, osmosis inversa, Sistema de destilacin, Purificador con ozono
y Purificador Ultravioleta. Este servicio hace parte fundamental del mercado ya que
Los filtros de agua son equipos utilizados para separar partculas de algn material
insoluble que se encuentra suspendido en el agua. En montelbano - Crdoba
existen diferentes tipos de filtros, con porosidades distintas dependiendo del tamao
de las partculas que se quieren separar del agua, lo que solo garantiza la
eliminacin de sustancias visibles contenidas en el agua dejando a un lado la
erradicacin de las bacterias. Los sistemas Purificadores de agua son equipos ms
complejos que cuentan con un purificador, un destilador o un desionizador para
darle alta pureza al agua, estos se encargan de separar del agua sustancias
solubles como los iones que se forman a partir de las sales que se solubilizan en
ella al igual que el contenido bacteriolgico.
2.1.1.2 INFLACIN.
En las previsiones de Corficolombiana se encuentra que el ao 2014 cierra con una inflacin del 3,4%. Para el 2015 se tendr como meta una inflacin del 3 % a finales de ao como resultado de un debilitamiento de la demanda interna y de unos menores precios de los combustibles, pero despus de mantenerse en la parte alta del rango meta (2 % a 4 %) en el primer semestre, afectada por una mayor indexacin que en el 2014, por los efectos del Fenmeno de El Nio, por la devaluacin, y por algunas presiones de costos laborales y no laborales. Se espera una inflacin promedio anual de 3,3 %. La eventual llegada del fenmeno de El Nio a comienzos del 2015 podra generar
algunas presiones alcistas durante el primer semestre. El Ideam sostiene que la
probabilidad de ocurrencia ha aumentado recientemente y actualmente es de 65 %,
y que tendra una importante incidencia en el primer trimestre del ao. El fenmeno
del Nio podra incrementar el costo de los alimentos y las tarifas de energa
elctrica temporalmente.
Por otro lado, la reforma tributaria del 2012 redujo los costos de la mano de obra
con la eliminacin de los aportes parafiscales y a la salud que estaban a cargo del
empleador; los primeros desde mayo del 2013 y los segundos desde enero del
2014. Los indicadores laborales de la industria evidencian que el crecimiento anual
de las remuneraciones a los trabajadores (salarios y prestaciones sociales) se han
desacelerado desde el desmonte de esos aportes.
Sin embargo, en el 2015 se observar un repunte de ese indicador cuando se disipe
el efecto de una sola vez de la ltima reduccin de los costos laborales que introdujo
la reforma tributaria, que fue en enero del 2014. Esta dinmica podra reforzarse por
-
10
una tasa de desempleo descendente y que ya podra estar muy cerca de su nivel
estructural no inflacionario. Esto tambin contribuir a mantener la inflacin por
encima de la meta a lo largo del 2015.
Los costos no laborales tambin han repuntado significativamente. La variacin
anual de los precios del productor pas de -0,5% al cierre del 2013 a 4,9% en
octubre, la ms alta en tres aos. Esta aceleracin tambin contribuir a mantener
la inflacin elevada en la primera mitad del 2015, luego se espera una moderacin
por la desaceleracin econmica.
En consecuencia, el Banco de la Repblica se enfrenta simultneamente a algunas
presiones inflacionarias moderadas que mantendrn la inflacin elevada durante la
mayor parte del ao; a un crecimiento del crdito que se ha desacelerado, pero es
positivo y no es excesivo; y a unos riesgos importantes a la baja en el desempeo
econmico local. Estos ltimos tienen que ver con la incertidumbre sobre el
crecimiento mundial, un impacto no despreciable de menores precios del petrleo
sobre la demanda interna, y unas preocupaciones importantes sobre el impacto de
la poltica fiscal, especialmente en el 2016.
Para beneficio del proyecto se espera que la inflacin disminuya durante el ao
2015, ya que los inversionistas se veran ms atrados en entrar al negocio, pues la
inflacin siendo baja no afecta negativamente los mrgenes de utilidad a obtener
con el proyecto (Amzquita, 2014).
2.1.1.3. NIVEL DE INGRESOS
En el 2013 el porcentaje de personas en situacin de pobreza por ingresos a nivel nacional, segn cifras del Dane, fue de 30,6 por ciento, 2,1 puntos porcentuales menos que en el 2012. Esto representa una reduccin en el nmero de pobres de 820 mil personas, de acuerdo a las cifras entregadas por el Dane. La mayor reduccin de la pobreza se registr en la zona rural con 410 mil personas.
Esto represent una reduccin de 4 puntos porcentuales, En la zona rural la pobreza
pas de 46,8 por ciento en el 2012 a 42,8 por ciento en el 2013.
El porcentaje de personas en condicin de pobreza extrema, por su parte, fue de
9,1 por ciento, 1,3 puntos porcentuales inferior al registrado en el 2012. Esto
significa que el 2013 hubo 556 mil personas menos en situacin de pobreza extrema
por ingresos (ECONOMA, 2014).
-
11
En conclusin los niveles de pobreza han disminuido, lo que es un buen indicador,
con esto se pensara en la posibilidad de que los hoteles y restaurantes puedan
tener la capacidad de pago para acceder al sistema purificador de agua, al tener la
poblacin mayores ingresos se puede pensar en enfocar a futuro a los hogares del
municipio de Montelbano Crdoba y un crecimiento del proyecto planteado a un
mercado objetivo ms amplio como son los hogares, hoteles, restaurantes, fincas,
instituciones educativas, almacenes, tiendas del departamento de Crdoba .
2.1.2. DIMENSION POLICO- LEGAL.
Toda organizacin social posee un deber jurdico que regula los derechos y deberes, en las relaciones de sus diferentes miembros, este contexto jurdico e institucional parte desde la constitucin, la ley, los decretos, las ordenanzas y los acuerdos, hasta los reglamentos y las resoluciones, todo esto para limitar acciones que puedan perjudicar a usuarios, clientes, a la sociedad en general, de igual manera se logra que el producto o servicio sea de la mejor calidad posible.
Ilustracin 2 Sntesis de indicadores municipales con su respectiva tasa (Montelbano Crdoba) (Montelbano M. d., 2012).
Fuente: Alcalda de Montelbano
-
12
Para la creacin de la empresa Water Purifier se debe contemplar el cumplimiento
de todos y cada uno de los reglamentos, leyes, estatutos y todas las disposiciones
legales que las entidades gubernamentales soliciten tales como:
Plan de manejo ambiental y disposicin final de residuos. Reglamento interno de trabajo. Aportes parafiscales (E.P.S.; A.R.P.; A.F.P.) para los empleados Plizas de responsabilidad civil extracontractual Licencias de construccin Disponibilidad de servicios pblicos (agua, energa, gas,
telecomunicaciones) Certificaciones y tarjetas profesionales vigentes de los diferentes
profesionales que atendern en la sede Certificados de cmara de comercio en donde se evidencie la creacin legal
de la empresa. Cumplimiento de las leyes sanitarias y del medio ambiente.
2.1.3. DIMENSIN TECNOLGICA.
El mercado de los sistemas purificadores ha venido desarrollndose lentamente hace pocos aos en Colombia, La oferta de purificadores de agua se encuentra concentrada en los Purificadores de Carbn activado, osmosis inversa, Sistema de destilacin, Purificador con ozono y Purificador Ultravioleta. Inicialmente no se puede decir que la idea de un sistema purificador de agua es novedosa, ya que existen varias empresas que ofrecen el servicio, pero tampoco es del todo madura puesto que en ciertos sectores del mercado an se desconoce su existencia. En el municipio de Montelbano Crdoba se presta el servicio de filtros pero an no se cuenta con una empresa que ofrezca un sistema purificador de agua que funcione con energa renovable por lo que es factible ofrecer este servicio en el municipio cordobs ayudando as a mejorar la calidad de vida de sus habitantes. Para llevar a cabo la elaboracin del sistema purificador de agua con energa
renovable, se hace necesario adquirir para los filtros Arena, Grava, Carbn
activado, Membranas de fibras huecas (geotextil), Tubos de PVC, Pegantes, Mallas.
Para los Paneles solare Batera de ciclo profundo, Controlador de carga, Inversor,
Kit de celdas solares, Vidrio, Silicn, Cautn para soldar. Tanques recolectores de
agua, se necesitaran motobombas y tubos de PVC que alimenten a los tanques
recolectores de agua. Estos materiales y productos se encuentran fcil mente en
el mercado lo que los hace fcil de obtener, la tecnologa para elaborar estos
sistemas purificadores de agua no es muy compleja y la disponibilidad de mano de
obra es bastante amplia lo que hace ms sencillo la puesta en marcha del proyecto.
-
13
2.1.4. DIMENSIN SOCIAL Y AMBIENTAL.
Colombia es un pas rico en flora y fauna que cuenta con excelentes fuentes hdricas y estas son aprovechadas por el ser humano en la pesca en la obtencin de energa etc. En la actualidad la contaminacin ambiental trae como consecuencia el calentamiento global lo que produce grandes sequias, dando como resultado el aminoramiento en las fuentes hdricas ocasionando grandes dficit al momento de obtener un lquido tan preciado y necesario para la vida como es el agua. Estos resultados han llevado al hombre a buscar la manera de extraer agua, por lo
que recurren a fuentes poco recomendables para conservar la salud como lo son
los pozos, aguas lluvias, lagos sucios entre otros, por esto se quiere llevar al
mercado un producto que permite purificar el agua de los hogares, hoteles,
restaurantes, mercados etc. El cual le brindara a la comunidad tranquilidad en el
momento de consumir este lquido tan preciado y necesario para el hombre, contara
con la mejor tecnologa que garantice que el agua sea 100% pura y adecuada para
el consumo humano. Contar con un sistema de energa renovable, es decir se
aprovechara la luz solar para su funcionamiento garantizando el cuidado del medio
ambiente.
2.2. IDENTIFICACIN DEL SECTOR, SUBSECTOR Y CLASIFICACIN CIIU.
2.2.1. ANLISIS SECTORIAL.
Este proyecto estar ubicado en el sector secundario y terciario o industrial y de
servicio respectivamente.
Ilustracin 3 Participacin de los tres sectores en el PIB. Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo.
-
14
El anlisis de la participacin de cada uno de los tres sectores en el producto interno
bruto refleja el resultado alcanzado a partir de las polticas generales y sectoriales
impulsadas desde el Estado y su repercusin en las distintas actividades
econmicas. Es importante contar con este indicador con el fin de observar lo que
est ocurriendo con los distintos sectores de la economa, de manera de visualizar
si el aporte del sector donde est ubicado el proyecto guarda consonancia con el
perfil productivo deseable.
La participacin del sector primario descendi considerablemente entre 2004 y
2013, dando paso a la recuperacin de la industria. El sector secundario logr
mantener durante todo el perodo su nivel, si bien present muy leves oscilaciones.
El peso del sector terciario ha sido sostenido y con tendencia creciente durante el
lapso que comprenden los indicadores, an en perodos de desaceleracin de la
actividad econmica en general. Si se observa los dos sectores donde se ubica el
proyecto se comportan de manera constante y creciente lo que es gratificante en
trminos de inversin (Econmico-Desarrollo, 2014).
2.2.2. CLASIFICACION CIIU.
La clasificacin de actividades econmicas industriales utilizada en el SCAEI-A es
La Misma que la empleada en el SCN 93; es decir, la Clasificacin Industrial
Internacional Uniforme (CIIU). En las tablas estandarizadas simplificadas del
SCAEI-A se presentan dos actividades relacionadas con el agua: la captacin,
tratamiento y distribucin de agua y el alcantarillado estas actividades aparecen con
el cdigo 4100 (DANE, 2006).
2.2.3. ESTRUCTURA DE MERCADO Y SUS EFECTOS SOBRE EL PROYECTO.
Con la llegada del fenmeno del nio y el sobre calentamiento que atraviesa el pas
las grandes fuentes hdricas se estn reduciendo en gran manera ocasionando la
falta de agua para el consumo y uso de este lquido invaluable e irremplazable para
el hombre. Lo que ha llevado a toda una sociedad en buscar la forma de suplir la
falta de agua en el pas ocurriendo a la elaboracin de fuentes hdricas poco
saludables. Gracias a esto el mercado de servicios de purificacin de aguas se ha
convertido en un potente sector en crecimiento, con cifras que hablan de un
consumidor cuya actividad de compra se posiciona cada vez ms por el aumento
relevante en la demanda de estos servicios.
Es notable la importancia del agua pura en los hogares de Montelbano Crdoba.
Cualquier servicio que se preste a este sector tendr grandes rendimientos
productivos y econmicos, puesto que este es un sector poco estimado en este
municipio, y ms si se enfoca a la implementacin de valor agregado al servicio
haciendo una combinacin de calidad, seguridad y atencin, brindndole a los
-
15
clientes la oportunidad de obtener para sus negocios un producto econmico de
buena calidad y sobre todo que garantice la salud de los habitantes del municipio
cordobs.
El sistema purificador de agua estara dentro del rango pequea, mediana empresa
supliendo una necesidad, aportando empleos directos e indirectos, dando as la
oportunidad de que tanto empleados como clientes mejoren su calidad de vida.
En cuanto a lo que rendimientos se refiere, para obtener lo deseado debe
determinar una inversin inicial que defina los ingresos con mayor precisin para
que as puedan identificar las metas a obtener, asignando recursos de manera
apropiada, tanto para el manejo de improvistos como para la buena toma de
decisiones.
2.2.4. ANLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO (MODELO DE PORTER).
AMENAZAS DE ENTRADAS DE NUEVOS COMPETIDORES.
Se debe fidelizar al cliente mostrndoles ese valor agregado que aporta el sistema
purificador de agua diferente a los dems. Tal valor agregado es un servicio
econmico y de excelente calidad que garantiza que el cliente que obtenga este
moderno sistema pueda ofrecer sin ninguna preocupacin los servicios hoteleros y
de restaurantes a sus clientes garantizndoles de esta forma la conservacin de la
salud y la satisfaccin de estos mismos.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES.
En este caso, al ser el proyecto una empresa industrial y de servicios, los proveedores influyen de gran manera en la parte donde se desea obtener la materia prima para elaborar el sistema purificador. Se cuenta con una gran variedad de almacenes a los que se les puede demandar de los distintos suministros a utilizar en la elaboracin del sistema purificador de agua.
EL PODER DE LOS COMPRADORES. El proyecto del sistema purificador de agua que funciona con energa renovable(energa solar) es actualmente novedoso en el municipio de Montelbano - Crdoba, por lo que hay que implementar una buena planeacin, organizacin, direccin y control al momento de llegar al cliente para que este sistema sea atractivo al momento de presentarlo al mercado objetivo, cabe anotar que en este municipio se siente la preocupacin por los altos ndices de enfermedades transmitidas a partir de fuentes hdricas lo que el cliente estara dispuesto a obtener este nuevo y novedoso sistema que garantizara la buena salud de los habitantes del municipio cordobs.
-
16
AMENAZAS DE LOS SUSTITUTOS.
Actualmente en el municipio de Montelbano Crdoba se cuenta con cierta cantidad de negocios que giran en torno a los servicios de filtros para la purificacin del agua, plantas purificadoras con las que cuenta el municipio para obtener un agua potable que pueda ser consumible por los habitantes, tiendas y supermercados que ofrecen productos de carcter hdrico como son botellas y bolsas de aguas.
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES. En la actualidad en el municipio de Montelbano Crdoba solo cuenta con negocios que prestan el servicio de filtros, plantas que tratan el agua para que los habitantes obtengan agua acta para el consumo. Cabe anotar que la planta purificadora con que cuenta el municipio es obsoleta lo que ocasiona que la suciedad y bacterias se filtren por los conductos que llevan el agua a los hogares, lo mismo sucede con los filtros estos solo se encargan de apartar la suciedad del agua pero las bacterias existentes en el agua siguen siendo parte de este lquido tan preciado y necesario para el hombre. Con el sistema purificador de agua que funciona con energa renovable se garantiza que el agua sea 100% pura gracias a la tecnologa implementada en dicho sistema no solo aparta la suciedad sino que las bacterias sern desintegradas por completo garantizando que nuestros clientes tengan 100% de confiabilidad en la hora de preparar sus alimentos y consumir este lquido. Esto nos hace diferente de la competencia adems al utilizar la energa del sol para el funcionamiento del sistema se conserva el medio ambiente lo que ayudara a tener conciencia que es lo que estamos haciendo por nuestro planeta.
2.3. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DEL ENTORNO Y
SECTORIAL.
Se espera que una barrera monetaria al entrar al mercado debido a la cantidad de recursos para la elaboracin del producto y prestacin del servicio. Aunque se pueden conseguir crditos a bajo precio, debido a que es una microempresa y posee beneficios otorgados por el estado. Pero si se supera esta barrera un buen porcentaje o margen de utilidades debido a que no hay muchos competidores dentro de este mercado, entonces las ganancias no se fragmentaran demasiado.
Es importante el proyecto en este sector debido al crecimiento que presenta el sector servicios en Colombia en los ltimos aos. Se puede sacar ventaja
frente a otros proyectos ubicados en otros sectores econmicos.
Uno de los puntos ms atractivos de este proyecto es que las personas es que se garantizara la conservacin de la salud de nuestros clientes y la
sociedad se ver beneficiada en gran manera.
El crecimiento de la elaboracin de pozos gracias al calentamiento global y el mal servicio de acueductos en el municipio de Montelbano Crdoba
hace que el proyecto se vea atractivo y rentable.
-
17
3. ESTUDIO DE MERCADO.
3.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.
3.1.1 IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO PRINCIPAL.
El producto principal Es un sistema de filtracin y purificacin de agua que funciona con energa renovable, este sistema consta de dos filtros, una motobomba y un sistema solar incorporado que alimentar la motobomba. El sistema filtra y purifica el agua, adems puede ser una fuente de energa para el hogar en caso de emergencia. Se puede aplicar en la industria hotelera, restaurantes u hogares.
Usuarios:
Los usuarios para el sistema inicialmente seran los restaurantes y hoteles con
escasez de agua potable especialmente los ubicados en el municipio de
Montelbano - Crdoba. Los negocios de este municipio tienen acceso reducido al
agua potable, por no decir que casi nulo, por lo que es de gran importancia la
obtencin de este lquido 100% libre de impureza.
Presentacin:
Se tienen tres posibles escenarios para la implementacin del sistema de
tratamiento del agua. En cualquiera de los tres sistemas se contara con un doble
filtrado y unos depsitos para almacenar el agua (filtrada y no filtrada).
Sistema 1: Consta de dos tanques ubicados en la azotea que servirn para recolectar el agua;
ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el servicio de acueducto o agua de alguna
fuente acufera. En el momento de introducir el agua a los tanques, sta pasar por
el primer filtro y en el momento que salga de los tanques para pasar a la red de
suministro de agua de la edificacin pasar por el segundo filtro, el cual la purificar.
Sistema 2:
Consta de dos tanques enterrados en los patios de las edificaciones que servirn
para recolectar el agua; ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el servicio de
acueducto o agua de alguna fuente acufera. En el momento de introducir el agua
a los tanques, sta pasar por el primer filtro. Para extraer el agua de los tanques
se usar una motobomba para luego ser depositada en un tercer recipiente ubicado
en un lugar alto. Antes de depositar el agua en el tercer recipiente sta ser filtrada
por segunda vez.
Sistema 3:
En este caso el agua se extraer de los pozos de agua con una motobomba y se
llevara a un tanque que estar en una parte alta. El agua se filtrar antes de la
entrada al tanque y despus de la salida del tanque.
-
18
Composicin
El sistema de filtracin estar compuesto por dos filtros; el primero de ellos es un
filtro de tres etapas, los componentes de este filtro son: arena, grava y carbn
activado. El segundo filtro estar compuesto por membranas de fibras huecas.
CARACTERSTICAS FSICAS. Sistema 1:
Los tanques tienen la capacidad de almacenar hasta 2500 litros de manera conjunta, cada uno tiene las siguientes medidas: altura 2,50 metros, radio 0,45 metros, un rea de 0,64 metros cuadrados y un volumen de 1,59 metros cbicos. Los filtros que realizan el prefiltrado estn internos en los tanques, mientras que el segundo filtro hace parte de la tubera.
Sistema 2: Los tanques del sistema dos tienen las mismas caractersticas que los tanques del sistema 1, solo que estos van enterrados, el tanque de almacenaje final es de color azul, tiene la capacidad de almacenar 1000 litros (o ms; dependiendo de las necesidades de los usuarios). El panel solar mide 1m*1,15m y tiene la capacidad para brindar una potencia de 200 watts. Toda la red de tubera es en PVC y tiene un dimetro de 10 cm (4 pulgadas aproximadamente)
-
19
Sistema 3: El sistema 2 tiene las mismas caractersticas del sistema 3, la diferencia radica en que el sistema 3 no utiliza los dos primeros tanques de almacenamiento.
-
20
PRODUCTO.
Los productos para la elaboracin del sistema de filtracin son los siguientes:
Filtros
Arena
Grava
Carbn activado
Membranas de fibras huecas (geotextil)
Tubos de PVC
Pegantes
Mallas
Tanques recolectores de agua
Se compran
Panel solar
Batera de ciclo profundo
Controlador de carga
Inversor
Kit de celdas solares
Vidrio
Silicn
Cautn para soldar
Motobomba
Tubos de PVC
3. ESTUDIO DE LOS MERCADOS: DIAGNSTICO DEL SISTEMA ACTUAL
3.1 EL PRODUCTO
3.1.1 Identificacin del producto principal y subproductos. Caractersticas
propias y caractersticas en funcin del mercado (usos, presentacin,
composicin)
Usos:
Es un sistema de filtracin y purificacin de agua, que consta de dos filtros, una
motobomba y un sistema solar incorporado que alimentar la motobomba.
En s, el sistema filtra y purifica el agua, adems puede ser una fuente de energa
para el hogar en caso de emergencia. Se pude aplicar en la industria hotelera,
restaurantes u hogares.
Usuarios:
Los usuarios para el sistema inicialmente seran los hogares con escasez de agua
potable especialmente para los hogares ubicados en el municipio de Monte
-
21
Lbano, Crdoba. Los habitantes de este municipio tienen un acceso muy reducido
al agua potable, por no decir que casi nula, por ende, sienten un aprecio muy
especial por ste bien.
Presentacin:
Se tienen tres posibles escenarios para la implementacin del sistema de
tratamiento del agua. En cualquiera de los tres sistemas se contara con un doble
filtrado y unos depsitos para almacenar el agua (filtrada y no filtrada).
Sistema 1: consta de dos tanques ubicados en la azotea que servirn para
recolectar el agua; ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el servicio de
acueducto o agua de alguna fuente acufera. En el momento de introducir el agua
a los tanques, sta pasar por el primer filtro y en el momento que salga de los
tanques para pasar a la red de suministro de agua de la edificacin pasar por el
segundo filtro, el cual la purificar.
Sistema 2: consta de dos tanques enterrados en los patios de las edificaciones
que servirn para recolectar el agua; ya sea, agua lluvia, agua suministrada por el
servicio de acueducto o agua de alguna fuente acufera. En el momento de
introducir el agua a los tanques, sta pasar por el primer filtro. Para extraer el
agua de los tanques se usar una motobomba para luego ser depositada en un
tercer recipiente ubicado en un lugar alto. Antes de depositar el agua en el tercer
recipiente sta ser filtrada por segunda vez.
Sistema 3: en este caso el agua se extraer de los pozos de agua con una
motobomba y se llevara a un tanque que estar en una parte alta. El agua se
filtrar antes de la entrada al tanque y despus de la salida del tanque.
Subproductos:
Los productos sustitutos al sistema purificador de agua pueden ser:
1. Los filtros de agua.
2. El mejoramiento del servicio de acueducto de la regin.
3.1.2 Normas tcnicas nacionales e internacionales de calidad
a) la Constitucin Poltica de Colombia de 1991 lo respecto al manejo y
conservacin de los recursos naturales y el medio ambiente
b) la ISO 9000, hace referencia a Quality management.
c) La ISO 14000 esta hace referencia a Environmental management.
3.1.3 Anlisis de productos sustitutos o similares.
-
22
1. Los filtros de agua.
Son filtros que son instalados en el grifo de la cocina, estos tienen la
ventaja de ser filtros de bajo costo y la facilidad de uso e instalacin, pero la
desventaja es que solo funciona para una sola llave de agua. Comparado
con el sistema purificador de agua, el sistema va suplir toda la demanda de
agua potable de todos los grifos de hoteles restaurantes o casas.
2. El mejoramiento del servicio de acueducto de la regin.
El principal sustituto del producto es el mejoramiento del servicio de
acueducto de la regin; si el acueducto mejorar su calidad en el servicio,
brindado agua potable las 24 horas del da a los usuarios esto convertir en
obsoleto el sistema purificador de agua ya que no necesitaran ms de l.
3.1.4 Necesidad de productos complementarios.
El sistema purificador de agua no necesita un producto complementario para su
funcionamiento.
3.2 ANLISIS DE LA DEMANDA
3.2.1 rea geogrfica del mercado (local, regional, nacional, internacional)
El sistema purificador de agua pretende penetrar primero el mercado de
Montelibano-Crdova. Esto es debido a que gran parte de su poblacin no tiene
-
23
acceso al servicio de agua potable, esto los lleva a tener que estar buscando el
agua para cocinar sus alimentos de pozos y ros, pero gracias a la cercana de la
mina Cerromatoso estas fuentes hdricas estn demasiado contaminadas
provocando continuamente enfermedades por el consumo de esta agua.
3.2.2 Estudio del consumidor y segmentacin del mercado. El cliente no es
quien adquiere un bien o un servicio sino quien determina qu comprar y
cundo comprar. El principal propsito de este anlisis es determinar y
medir cules son las variables que afectan los requerimientos del mercado
con respecto al bien o servicio para determinar la posibilidad de
participacin del producto en el mercado. Establezca el mercado objetivo,
estimacin del mismo, posibilidades de crecimiento, perfil del consumidor,
localizacin, elementos que pueden influir en la compra y las tendencias del
mercado.
a) MERCADO OBJETIVO: restaurantes y hoteles del municipio de
Montelbano-Crdoba.
b) ESTIMACN DEL MERCADO: no se tiene un dato exacto ya que la
mayora de este no est legalmente constituido, pero con ayuda de
expertos se puede lograr a un estimativo de 50 restaurantes y 30 hoteles
que pueden estar interesados en el sistema purificador de agua.
c) POSIBILIDADES DE CRECIMIENTO: es una zona con un crecimiento que
eta presentando un crecimiento econmico acelerado esto debido a que
cerca de aqu se encuentra la mina cerromatoso y la industria ganadera de
la regin es una de las ms importantes del pas.
d) PERFIL DEL CLIENTE: son clientes interesados en mejorar sus servicios,
en brindarle una mejor experiencia a sus comensales y huspedes,
preocupaos por la sanidad de sus alimentos e interesados por el cuidado de
la salud de sus clientes internos como externos.
e) TENDENCIAS DEL MERCADO: ahora por los diversos virus debido al mal
manejo de aguas. obliga a los restaurantes y hoteles de las regiones a
modernizar sus sistemas y cumplir con la reglamentacin adecuada.
-
24
3.2.3 Investigacin de mercados. Tamao de la poblacin, muestra,
instrumento para la recoleccin de informacin primaria y procedimiento
para la recoleccin y procesamiento de la informacin.
El tamao de la poblacin de los restaurantes y hoteles de montelbano no est
especificado ya que muchos de ellos no estn localizados, pero se calcula con
ayuda de expertos que pueden haber ms de 50 restaurantes y ms de 30
hoteles.
Para decidir el tamao de la muestra tuvimos como experta a la profesora Orfi
Nelly lzate Montoya, con la cual acordamos hacer por lo menos ms de 4
entrevistas, estas se realizaran de forma presencial con los administradores de los
hoteles y restaurantes, donde sern grabadas y luego transcribidas para obtener
mejor la informacin.
Instrumento de recoleccin de informacin
Encuesta de factibilidad para un sistema purificador de filtracin y purificacin de agua
La siguiente entrevista se realiza con el objeto de determinar la factibilidad de un sistema de
filtracin y purificacin de agua, que minimice la aparicin y propagacin de enfermedades
causadas por el consumo de agua no potable.
Nombre del restaurante:
Direccin:
Telfono:
Correo:
Sera deseable peguntar por las utilidades ?
De qu forma llega el agua a su restaurante? (Mltiple respuesta)
Del acueducto___
De posos___
De ros cercanos___
De agua lluvia___
Otro, cul? ____________
Cmo es la clida de agua en su restaurante?
Buena___
Regular___
-
25
Mala___
Es necesario hervir el agua para la preparar sus alimentos o bebidas? (Si o No y por qu)
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Es preciso hervir el agua para su consumo? (Si o No y por qu)
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Cree usted que es importante tener en su restaurante un sistema purificador de agua? (Si o No y
por qu)
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Cree usted que un sistema de filtracin y purificacin de agua mejorara la calidad de sus platos?
(Si o No y por qu)
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Cree usted que un sistema de filtracin y purificacin de agua reducir costos en el restaurante?
(Si o No y por qu)
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Gracias por el tiempo prestado.
3.2.4Resultados de la investigacin de mercados. Tabulacin, anlisis de la
informacin y conclusiones de la investigacin de mercado.
-
26
El estudio se empez a realizar a principios de noviembre del 2014 con una
entrevista dirigida a los principales restaurantes y hoteles de Montelbano, para
realizar la entrevista se tuvo que asignar citas, las cuales quedaron asignadas
para principios de enero del 2015, esto es gracias al aumento de la demanda de
sus servicios por esta poca, por tal motivo no podemos mostrar los resultados
obtenidos en las entrevista.
3.2.5Proyeccin del mercado. Presentar y explicar la tcnica de proyeccin
utilizada.
Dado que no se encontr informacin pertinente que permitiese observar el
comportamiento de la demanda de este producto o de un producto similar, se
procede a determinar el comportamiento del crecimiento poblacional del municipio,
tomando a la poblacin como los potenciales demandantes y as pronosticar la
posible demanda a diez aos.
Se obtuvo la siguiente informacin del censo nacional realizado en el ao 2005 de
la pgina web del DANE (http://www.dane.gov.co).
Imagen #: Boletn Censo General 2005 Perfil Municipal Montelibano.
https://www.dane.gov.co/files/censo2005/PERFIL_PDF_CG2005/23466T7T000
.PDF
De la tabla anterior se puede observar que para el ao 2005 el municipio de
Montelibano contaba con 69.277 habitantes y que para el ao 2010 se proyectaba
que tendra 72.565 habitantes.
De la pgina web oficial del Municipio en la opcin presentacin
(http://www.montelibano-cordoba.gov.co/index.shtml#2), se describe este, y
-
27
adems, se dice que el municipio cuenta con una poblacin de 85.000 habitantes,
por lo tanto se tiene la siguiente informacin del crecimiento poblacional de
Montelibano para los ltimos 10 aos:
Ao 2005 2010 2015
Poblacin 69.277 72.565 85.000
Tabla #: Crecimiento Poblacional 2005-2015
Grafico #: Regresin Crecimiento Poblacional 2005-2015
El R de la regresin polinmica de orden 2 es de 1 e indica que el 100% del total
de la poblacin perteneciente al municipio de Montelibano est siendo explicado
por la ecuacin:
y = 4573.5x2 - 10433x + 75136
Esta ecuacin permite estimar el crecimiento de la poblacin (posible demanda) a
10 aos, obtenindose el siguiente resultado aproximado:
y = 4573.5x2 - 10433x + 75136R = 1
50000
55000
60000
65000
70000
75000
80000
85000
90000
2005 2010 2015
Regresin Crecimiento poblacional Montelibano 2005-2015
Poblacin
-
28
Ao x Poblacin
2005 1 69277
2010 2 72564
2015 3 84999
2020 4 106580
2025 5 137309
Tabla #: Poblacin real y Pronstico para los aos 2020 y 2025.
En la anterior tabla se puede observar que el pronstico para la poblacin del
municipio de Montelibano para los aos 2020 y 2025 es de 106.580 y 137.309
respectivamente.
3.3 ANLISIS DE LA OFERTA
3.3.1 Identificacin y localizacin de los competidores
A nivel nacional existe una amplia oferta de este tipo de producto, al igual, que
muchas empresas que se dedican a su comercializacin algunas de las ms
destacadas son las siguientes:
-
29
Sin embargo, no se encontr sitio alguno que se dedique a la comercializacin de
este tipo de productos en el municipio de Montelibano, pero si se encuentra que,
actualmente, se expenden nueve marcas de agua (Sustitutos); cinco de ellas de
comercializacin a nivel nacional: Brisa, Santa Clara, Cristal; Manantial y Premio,
pertenecientes a las empresas multinacionales: Bavaria, Coca Cola y Postobn.
Cuatro de consumo local: Aguas Aquamarn, Aguas Brisas del rtico, Agua Pura
La Gota Fra y Agua Pura.
3.3.2 Sistemas de comercializacin empleados por los competidores
Los sistemas de comercializacin de los principales competidores sera un canal
de comercializacin largo, es decir, es un canal donde intervienen ms de un
intermediario, por ejemplo, del productor al mayorista, de este al minorista, y luego
al consumidor.
Productor Mayorista Minorista Consumidor
-
30
3.4 PRECIO.
3.4.1. ANLISIS HISTRICOS Y ACTUALES DE PRECIOS.
El precio es de bastante importancia, debido a que por medio de l se rige el
consumo de gran parte de la poblacin, si es muy alto algunas personas no pueden
acceder al servicio; pero las personas de ingresos altos no presentan este tipo de
inconvenientes, ya que a pesar de que el precio es importante tambin toman su
decisin basado en la calidad del servicio. El proyecto est dirigido a personas de
ingresos altos, para las cuales el precio no es relevante, como si lo es la calidad
de la prestacin del servicio.
TIPO DE FILTRO PRECIO Y CAPACIDAD
Reverse Osmosis-3
$134,95 dlares por unidad si son ms de 5 unidades.
$124,95 dlares por unidad si son ms de 10 unidades.
Capacidad: 3,2 Galones.
Reverse Osmosis-4
$159,95 dlares por unidad si son ms de 5 unidades.
Capacidad: 3,2 Galones.
Commercial Reverse Osmosis 100 GPD
$629,95 dlares Capacidad: 100 Galones Por Da.
AMPAC USATM Commercial Reverse Osmosis 1200 GPD
El precio de este sistema purificador no se ha
contactado. Se envi la peticin a la empresa y se espera respuesta
Capacidad: 1200 Galones Por Da.
AMPAC USATM Commercial Reverse Osmosis 1500 GPD
El precio de este sistema purificador no se ha contactado. Se envi la peticin a la empresa y
se espera respuesta Capacidad: 1500 Galones Por Da
-
31
Se muestran los precios de algunos filtros que se manejan en el mercado.
En algunos productos el precio va desde un precio mnimo hasta un precio
mximo esto debido a que el precio flucta de acuerdo a la calidad del
servicio.
ANLISIS
En el mercado local no encontramos un sistema purificado de agua que tenga
similitud al del proyecto, pero en el mercado global podemos encontrar
productos similares, tenemos unos filtros caseros que vienen de $124,95
dlares hasta ms de $159,95 dlares.
Para los sistemas de purificacin de agua industriales se tuvieron que
mandar la cotizacin, el precio dependan de los galones de agua purificados
por da. De la respuesta a la cotizacin obtuvimos respuesta del sistema
Commercial Reverse Osmosis 100 GPD, con un costo de $629,95
dlares. Esto es cercano a $ 1260.000 pesos Colombianos.
3.4.2. DETERMINACIN DE LAS PRINCIPALES VARIABLES PARA
DEFINIR EL PRECIO.
Las principales variables para definir el precio del sistema de purificacin de
agua lo estructuramos por una estructura de costos; para este proyecto
vamos a tener en cuenta un nivel de ventas que nos permita cubrir los costos
fijos y corrientes a la vez que nos permita tener una utilidad. En los costos
vamos a tener en cuenta la bodega donde vamos a almacenar las materias
primas y realizar el pre-ensamblado del sistema purificador de agua, tambin
vamos a tener en cuenta la mano de obra, las materias primas y el transporte.
Como tambin el costo de oportunidad.
3.5. COMERCIALIZACIN
3.5.1. REQUERIMIENTOS EN LA FORMA DE PRESENTACIN DEL
PRODUCTO.
El sistema de purificacin de agua no requiere mayores requerimientos para
su presentacin, lo que requiere para su ensamble son los permisos
respectivos y la marca del sistema. Adicional al momento de ser entregado
debe de verse higinico.
3.5.2. CANALES DE DISTRIBUCIN ACTUALES Y POSIBILIDAD
DE NUEVOS CANALES.
Los canales de distribucin es el circuito a travs del cual
los fabricantes ponen a disposicin de los consumidores los productos para
que los adquieran. Los canales de distribucin ms conocidos son:
-
32
El canal directo entre el productor y el consumidor. (Es el caso del campesino que lleva sus productos a la puerta de la casa del
consumidor).
Productor consumidor
El canal cort que solo tiene dos escalones, es decir solo tiene un intermediario, por ejemplo del productor al minorista y este al
consumidor.
Productor Minorista Consumidor
El canal largo donde intervienen ms de un intermediario, por ejemplo, del productor al mayorista, de este al minorista, y luego al consumidor.
Productor Mayorista Minorista Consumidor
Productor Intermediario Mayorista Minorista
Consumidor
3.5.3. SELECCIN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN
A EMPLEAR EN EL PROYECTO.
El canal de comercializacin que se va a implementar es un canal directo
entre nosotros y los clientes.
Canal directo
Empresa Cliente.
3.5.4. FORMAS DE ALMACENAJE Y TRANSPORTE.
No se requiere un almacenaje muy especfico, para este se requiere una
bodega que proteja del agua y la humedad a las materias primas. En la parte
de transporte no requiere mayor cuidado, se puede utilizar cualquier tipo de
transporte.
3.6. PROMOCIN.
3.6.1. PUBLICIDAD INICIAL.
Se pretenden realizar un evento en la ciudad de Montelbano Crdoba, donde
se invitan a los gerentes de los principales restaurantes y hoteles de esta
regin, all mostraremos el sistema purificador de agua y se realzara su
importancia.
-
33
3.6.2. POLTICAS.
Las polticas para realizar el evento son los permisos que necesitaramos
para realizar este evento, adicional a esto no se harn ningn tipo de
descuento.
3.7. ESTUDIO DE MATERIAS PRIMAS
3.7.1. DETERMINACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS BSICAS E
INSUMOS PRINCIPALES.
Filtros
Arena
Grava
Carbn activado
Membranas de fibras huecas (geotextil)
Tubos de PVC
Pegantes
Mallas
Tanques recolectores de agua
Se compran
Panel solar
Batera de ciclo profundo
Controlador de carga
Inversor
Kit de celdas solares
Vidrio
Silicn
Cautn para soldar
Motobomba
Tubos de PVC
-
34
3.7.2. VARIEDADES DE MATERIA PRIMA Y DEFINICIN DE LA CALIDAD
PARA OBTENER EL PRODUCTO DESEADO.
Alta
Media
Media
Alta
Alta
Media
Media
Alta
Alta
Alta
Alta
Media
Panel solar
La energa elctrica
prestada por la empresa
publica, Energa elica,
Energa trmica, Energa
hidrulica.
No encontrado
Tubos de metal Media
Alta
Media
Alta
Motobomba
Tuberas
Telas, plstico
Tubos de metal
No encontrado
Telas, Arena, Plstico
Tanques de material,
pozos
Tanques recolectores de agua
Materia Prima
Mallas, Telas, xido de
aluminio
Mallas, Telas, vidrio
triturado
Filtros UV
Media
Posibles sustitutos Calidad
Filtros
Motobomba para 200
watts de potencia
Tubos de PVC
Controlador de carga
Inversor
Kit de celdas solares
Vidrio
Silicn
Cautn para soldar
Mallas
Tanque de 2500 litros
Batera de ciclo profundo
Arena
Grava
Carbn activado
Membranas de fibras
huecas (Geotextil)
Tubos de PVC
Pegantes
CALIDAD
Alta
Media
Baja
OBSERVACINSe requiere una excelente calidad
para el buen funcionamiento del
sistema purificador de agua.
Se requiere una calidad aceptable
para en buen funcionamiento del
sistema purificador de agua
No se requiere una buena calidad
para el buen funcionamiento del
sistema purificador de agua.
-
35
3.7.3. POLTICA GUBERNAMENTAL QUE AFECTEN LA DISPONIBILIDAD
O USO DE LA MATERIA PRIMA O INSUMO.
No encontramos alguna poltica en Colombia que afecte la disponibilidad y el
uso de las diferentes materias primas del sistema purificador de agua.
3.7.4. PERODOS DE LA MATERIA PRIMA.
No aplica periodicidad en las materias primas del sistema purificador ya que
en el mercado en todo momento estas ofreciendo los productos para la
elaboracin del filtro purificador.
3.7.5. PRECIOS Y COSTOS INVOLUCRADOS EN LA COMPRA.
Filtros
Tanques recolectores de agua
Panel solar
Motobomba
Tuberas
bulto de 40 kilos $1090
Motobomba para 110
voltios$189.900
Tubos de PVC 0,5 pulgadas por 3 metros $13900
Vidrio
Silicn
Cautn para soldar
Batera de ciclo profundo
Panel solar completo $670000
Controlador de carga
Inversor
Kit de celdas solares
Mallas $15.000
Tanque de 2000 litros $459.000
Tubos de PVC 3 pulgadas por 6 metros $35900
Pegantes Frasco $8500
Carbn activado $25.000
Membranas de fibras
Materia Prima Precio
Arena bulto de 40 kilos $8100
Grava
Metro lineal $12900
-
36
3.7.6. CANALES DE COMERCIALIZACIN DE LAS MATERIAS PRIMAS E
INSUMOS.
3.7.7. TRANSPORTE, CONSERVACIN Y ALMACENAMIENTO DE LA
MATERIA PRIMA.
Para la materia prima no se requiere un almacenaje muy especfico, para
este se requiere una bodega que los proteja del agua y la humedad. En el
transporte no requiere mayor cuidado, se puede utilizar cualquier tipo de
transporte.
Productor Intermediario Mayorista Minorista Nosotros
X X X X
X X X X
X X X X
X X X X
X X X X
X X X
X X X X
X X
X X X
X X X
X X X
X X X
X X X X
X X X X
X X X X
X X X
X X X X
Canales de comercializacin
Motobomba para 200
Tubos de PVC
Filtros
Tanques recolectores de agua
Panel solar
Motobomba
Tuberas
Silicn
Cautn para soldar
Batera de ciclo profundo
Controlador de carga
Inversor
Kit de celdas solares
Vidrio
Mallas
Tanque de 2500 litros
Membranas de fibras
Tubos de PVC
Pegantes
Materia Prima
Arena
Grava
Carbn activado
-
37
3.8 ANLISIS DOFA
MATRIZ DOFA Y ESTRATEGIAS DOFA.
3.9. CONCLUSIONES GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Gracias al fuerte crecimiento que ha tenido el mercado de los sistemas purificadores en los ltimos aos debido al calentamiento global y el fenmeno
del nio y la bsqueda de satisfacer las necesidades que el hombre tiene con
respecto a la obtencin de agua, son muchos los negocios que estn en busca
de aprovechar esta situacin actual, no necesariamente competidores directos
como los acueductos municipales, sino servicios complementarios tales como
filtros, que hacen ms difcil una acogida fuerte en el mercado.
Se observa que es necesario crear la necesidad a los habitantes de Montelbano - Crdoba del cuidado que se debe tener al consumir aguas provenientes de
fuentes no potables. Por esto se brinda la oportunidad de obtener los sistemas
purificadores de agua garantizando la buena salud de nuestros clientes.
Es importante utilizar unas fuertes estrategias de publicidad para as poder llegar al cliente, ya que hasta el momento no hay muchas personas que conozcan la
existencia de los sistemas purificadores en el municipio de Montelbano -
Crdoba. Una de las ms utilizadas hasta el momento es la transferencia de
Implementar una economa a escala
en la construccin de los sistemas
purificadores de agua, as el sistema
tendr un costo mas accesible.
Reducir los costos de los servicios
pblicos, por medio de sistemas
que puedan ser auto sostenibles,
como es el caso del sistema
purificador de agua.
Construir una estrategia para divulgar
los beneficios econmicos que tendra
al invertir en un sistema purificador de
agua, ya que provocara una reduccin
en las enfermedades por el consumo
de agua no potable.
DEBILIDADES
Es un sistema con un costo elevado
Es un sistema que permite ser auto
sostenible.puede suministrar energa al
restaurante.
Hay bienes sustitutos mas econmicos
poblacin con poca conciencia del
consumo de agua potable
Presencia de grupos armados
ilegales en la regin
AMENAZAS
FORTALEZASEs un sistema purificador de agua
innovador
Cubrir la demanda insatisfecha de
agua potable con un sistema
purificador de agua, as reducir las
enfermedades por el consumo de
agua no potable.
OPORTUNIDADES
Gran parte de la poblacin no
tienen agua potable
Hay proliferacin de enfermedades
por consumo de agua no potable
Cercana de la mina cerromatoso
poblacin con bajos ingresos
EXTERNAS
INTERNAS
-
38
informacin horizontal, ya que como sabemos, a medida que las posibilidades
de expresin se incrementen en los medios sociales, los consumidores podrn
influir cada vez ms en otros consumidores mediante su opinin y experiencias.
Es por eso que brindar un servicio de excelente calidad har de esta una de las
mejores formas de atraer a ms clientes.
3.10 WEB-GRAFA.
http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-413487814-panel-solar-coleman-dual-12-
o-110-voltios-_JM
http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-413229133-motobomba-sumergible-cal-
hawk-15-hp-_JM
http://listado.mercadolibre.com.co/carbon-activado#D[A:carbon-activado,B:0]
(http://www.portafolio.co/opinion/analisis-inflacion-colombia-noviembre-2014)
(http://www.eltiempo.com/economia/indicadores/ndice-de-pobreza-en-
colombia/13703537)
(http://www.montelibano-cordoba.gov.co/apc-aa-
files/34373934306436393430656364363330/PLAN_DE_DESARROLLO_2012___
2015.pdf)
(http://www.ambiente.gov.ar/?idarticulo=6112)
(https://www.dane.gov.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI.pdf)
3.11 BIBLIOGRAFIA.
JUAN JOSE MIRANDA MIRANDA GESTION DE PROYECTOS
-
39