DISTRIBUIDORA EL AGUILA

PRESENTADO POR: LUZ STELLA OLANO

JOHN PEÑALOZA

ANDRES BEJARANO

DIEGO LOZANO

GRUPO: 227659

TECNICO EN ASISTENCIA ADMINISTRATIVA

PRESENTADO A:

FECHA: JULIO 2011

DISTRIBUIDORA EL AGUILA

El nombre del negocio se escoge porque sabemos que el águila es libre, ágil y con una gran capacidad de volar no se da por vencida a pesar de las dificultades.

COTIZACION

Es necesario cotizar, y buscar el mejor proveedor con garantías, variedad, y buen precio para poder satisfacer las necesidades de mis clientes.

ZONA DE PRODUCTIVIDAD

Para hacer un análisis de los puntos de trabajo, debemos visitar varios sitios de Bogotá y sus alrededores para conocer de primera mano las necesidades de los posibles clientes y de esta manera ser la solución y convertirnos en su mejor opción. Brindando calidad y buen precio.

Teniendo el capital ya sea; reunir el dinero entre los socios o solicitar un préstamo para realizar el proyecto, puede ser en una entidad bancaria o una corporación. Debemos analizar que tantos productos compraremos para empezar a distribuir y que zonas primero.

PROBLEMA

1. La competencia.2. La seguridad.

Son problemas que diseñado una estrategia se solucionaran fácil.

FUENTES DE INFORMACION

Cuando se haga el estudio y se encueste a los posibles clientes, ellos serán el mejor soporte de información.

FORMULACION DE LA IDEA

Es necesario capacitarnos para tener las especificaciones de cada producto y brindarle al posible cliente la información necesaria y ganamos su confianza.

REFLEXION

Debo analizar el pro y contras de este proyecto para llegar a un éxito. Teniendo en cuenta la formación recibida y la información por otros medios.

Este proyecto nos llama la atención ya que pocas distribuidoras prestan el servicio de productos en las zonas más lejanas y aquellas personas que tienen necesidades se dirigen a puntos muy lejanos para encontrarlos.

EN NUESTRA EMPRESA TODOS SEREMOS VENDEDORES PERO DESEMPEÑAMOS CARGO DIFERENTES

FUNCIONES DE CADA MIEMBRO DE LA EMPRESA

GERENTE GENERAL

Control de procesos

ALCANCE

DESDE HASTA

La planeación verificación de la planeación

DESARROLLO

1. Ejecuta la planeación2. Direcciona los objetivos3. Dirige en conjunto con los asistentes

GERENTE GENERAL

SECRETARIA Asistente de comprasASISTENTE DE VENTAS

VENDEDORES

4. Planea estrategias de mejora 5. Supervisa que los objetivos se cumplan

SECRETARIA

Organizar y distribuir los objetivos de cada área

ALACANCEDESDE HASTALlevar los objetivos que no se cumplieron para ser revisados entregar los objetivos

DESARROLLO Organizar las cuentas, los pagos, memos, etc. Revisar que todos lo documentos sean lo correctos para cada

área Reportar alguna irregularidad en cualquier área

ASISTENTE DE VENTAS

DESARROLLAR UN PRECIO PARA EL PRODUCTO RENTABLE PARA EL CONSUMIDOR

ALCANCE

DESDE HASTA

Distribuir los productos y su costo hasta la recolección de las utilidades

DESARROLLLO

Hacer un buen balance sobre los precios y lo que se perdió en ventas Que producto se vende mas en cada zona y cual es el menos se vende Incentivar nuevas estrategias de ventas Realizar unas metas para cada vendedor Hacer una inducción para cada vendedor

ASISTENTE DE COMPRAS

DIRIGIR Y CONTROLAR LA COMPRA YDITRIBUCION DEL PRODUCTO

ALCANCEDESDE HASTALa compra y la calidad del producto la distribución del producto

DESARROLLO Compra el producto a una buena calidad pero a un costo rentable Crear un presupuesto para la compra Realizar los objetivos para los subyugados

VENDEDOR

VENDER EL PRODUCTO Y RECAUDAR MÁS CLIENTESALCANCEDESDE HASTALa venta y la publicidad del producto que el cliente este satisfechoDESARROLLO

Ofertar el producto aun precio rentable para la consumidor y la empresa Hacer incentivos a los compradores para que vuelva (rifas, promociones,

etc.) Llevar un reporte de ganancias y perdidas

IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE MI PROYECTO

Actividad 3: Identificar la idea de mi Proyecto

Cómo identificar ideas de proyecto?

Así como Arturo, a partir de una serie de actividades, logró estructurar su proyecto. Cada grupo, tiene el reto de presentar una propuesta inicial en la definición de un proyecto que permita dar respuesta a las necesidades, oportunidades o requerimientos de la región o del SENA, orientada a la especialidad de tu Programa de formación. La cual se irá perfeccionando durante el proceso de formación.

Para identificar posibles ideas de proyectos, es importante:

- Conocimiento del programa de formación, los conocimientos, competencias y salidas definidos- Conocimiento del Centro (ambientes, recursos, maquinaria, entre otros) - Conocimiento de las características de la región (Indicadores)

Se pretende distribuir los productos de aseo que ya existen en el mercado pero en diferentes puntos del país ya que no todas las comercializadoras distribuyen los productos en todos los rincones del país por no correr riesgos con la inseguridad del mismo.

Actividad 3.1: Reconocimiento de la Región

Cada grupo deberá consultar en los documentos y enlaces publicados en la carpeta "Ejes temáticos - Entorno- Contextualización Nacional" el perfil económico de su región o apoyarse consultando en internet, para Identificar las potencialidades que existen en la región que puedan ser aprovechadas de acuerdo con las características del programa de formación. Se deberá tener en cuenta los productos y servicios representativos en la región, productos que se exportan, que se importan.

En primer lugar distribuiremos los productos en zonas aledañas a Bogotá luego seguimos con la capital del país para así comenzar a tener más clientes en todo el país. Se analizó que tanto llegaban los productos de aseo a diferentes puntos de Cundinamarca.

BOGOTA CALI

MEDELL

IN

CARTAGEN

A

BARRANQUILLA

BUCARAMANGA

PEREIR

A

OTROS

05

10152025

LOCALIZACION DE LAS DIS-TRIBUIDORAS A NIVEL NACIONAL

LOCALIZACION DE LAS DISTRIBUIDORAS A NIVEL NACIONAL

Así mismo se analizó la importancia de las distribuidoras en el país para tomar la mejor decisión en cuanto a la ubicación de nuestra empresa.

ESTADISTICAS DE LA INDUSTRIA MANUFACTURERA

LOCALIZACION DE LAS DISTRIBUIDORAS A NIVEL NACIONAL

BOGOTACALIMEDELLINCARTAGENABARRANQUILLABUCARAMANGAPEREIRAOTROS

Actividad 3.2: Estructurando las Ideas

A partir del análisis del Centro, del programa, y el análisis de tu Región (Indicadores de Competitividad sectorial- Avances tecnológicos).

Cada grupo realiza una descripción de cuál podría ser el problema, necesidad u oportunidad que se presenta en la Región o en el centro que consideran podrías solucionar a partir de un proyecto sencillo que puedas empezar a estructura durante el proceso de inducción.

Luego de haber indagado sobre los productos sabemos y estamos seguros que para comercializar o distribuir un producto debemos buscar la mejor y mayor calidad del mercado pero en un costo muy bajo pues para poder obtener ganancia debemos analizar la importación para la exportación del producto.

Actividad 3.3: Presentación Ideas de proyecto

El grupo deberá construir una presentación en power point donde se consolide la selección de la propuesta de ideas de proyecto que pretende desarrollar, en donde defina:

1. Para qué sirve?, definir la idea propuesta, que solución da a la problemática definida, o la necesidad a solucionar u oportunidad.

Este negocio está diseñado para brindarle el mayor surtido de productos con gran calidad y al mejor precio.

2. Por qué? Justifique las razones por las cuales el grupo considera que la idea de proyecto seleccionada, es la mejor solución. Incluir los aspectos identificados potenciales de la región.

Mediante un análisis y un estudio hemos descubierto las grandes necesidades que presenta usted y su negocio, por esta razón hemos diseñado Distribuidora el Águila para llegar a donde usted nos necesita.

3. A quién? Quien se beneficiará de mi proyecto. Por ejemplo el centro, mi comunidad, el departamento, mi familia, entre otros.

Pensando en su comodidad y en sus necesidades hemos diseñado el mejor negocio para usted y para sus clientes.

4. Con qué? Que productos o servicios se desarrollaran con mi proyecto. Una breve descripción

Contamos con el personal idóneo y capacitado para brindarle a usted y a su negocio la seguridad y la confianza que necesita para hacer llegar su mercancía cuando la necesita y en donde la necesita.

Qué recurso cuento para su desarrollo(los aprendices podrán realizar un nuevo recorrido por los ambientes para reconocer los recursos, materiales que pueden utilizar). Se realiza una pequeña lista de los materiales que el grupo piensa que se necesitarían.

PRODUCTOS

El proyecto a desarrollar, es decir los logros a obtener. Podrán apoyarse en el Documento objetivos que se encuentra en el enlace de " Formulación del proyecto" y con base en su comprensión diseñar los objetivos generales y específicos de la alternativa propuesta, de tal forma que estos sean alcanzables en el período de tiempo estimado para ejecutar el proyecto.

Objetivo General

Diseñar estrategias de mercado para entregar brindarles a nuestros clientes la mayor variedad de productos en el lugar donde lo requiere. No solamente lograr el beneficio para la compañía sino también para sus colaboradores con estabilidad y seguridad para sus hogares.

Objetivos Específicos

Lograr posicionarnos en el mercado como una empresa reconocida por los clientes que adquieren nuestros productos.

Alcanzar altos niveles de ventas mediante promociones y estudios que permitan establecer estrategias y lograr mayor rentabilidad en el mercado.

Identificar los aspectos geográficos y demográficos que se encuentran directamente relacionados con los productos de aseo.