Proyecto Del Jabon MEXTERIN

7/25/2019 Proyecto Del Jabon MEXTERIN

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DOCENTE:

Franco

Krajnik

CICLO: VIII-EE-03

2015

- BERNAOLA CALDERON, MAXIMO- FELIX VILLAVICENCIO, CLISHMAN- FLORES CHOQUE, MARYORY- TORRES MAGALLANES, LESLY

“San Luis

Gona!a"

Fo#$u%a&i'n()*#o+)&os

() in)#si'n

MEXTERIN S.A.

INTEGRATES



INTRODCCI!N

Uno () %os *#in&i*a%)s in)#)s)s () %as in(us#ias ani/a&)#ia%)s ()% 0)#1 )so/)n)# in2o#$a&i'n &on3a/%) + )4a&a so/#) %os &osos in&u##i(os a %o %a#!o ()o(o )% *#o&)so *#o(u&io. A()$5s, s) #)6ui)#) %o!#a# una #aa/i%i(a( *o#*#o(u&o, )% &ua% &onsiu+) una /u)na *#5&i&a )n %as a&ii(a()s )&on'$i&as

in(us#ia%)s + 6u) sin %a 7)##a$i)na + %os *#o&)(i$i)nos a()&ua(os )s (i28&i% ()a%&ana#.

En )% $)#&a(o () &a%i(a( )4is)n a#ias 7)##a$i)nas o#i)na(as a %a &ona/i%i(a(() &osos, %as &ua%)s no #)su)%)n ()% o(o )% &os)o () *#o(u&&i'n ani/a&)#ia%.0o# &onsi!ui)n), )s n)&)sa#io a(a*a# una 7)##a$i)na &ona/%) 6u) *u)(a#)s*on()# a %as o*)#a&ion)s #ansa&&iona%)s 6u) 2o#$an *a#) ()% *#o&)so*#o(u&io 6u) s) ini&ia ()s() %a *#)*a#a&i'n ()% !)% + &u%$ina &on )% a#$a(o ()*a6u))s () *#o(u&os )#$ina(os *a#a %a )na.En %a a&ua%i(a( )% #)o () %as &o$*a98as )s sa/)# )n2#)na# %os &oninuos&a$/ios ()% )no#no + o$a# %as $):o#)s ()&ision)s &on )% 3n () 6u) %as

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M)4)#in S.A, #)6ui)#) )% (is)9o ) i$*%)$)na&i'n () un *%an () $)#&a()o +a 6u)%a )$*#)sa i)n) %a n)&)si(a( () )sa/%)&)# ) i()ni3&a# nu)as )s#a)!ias $5s)3&i)n)s 6u) )n!an &o$o 3n /#in(a# sais2a&&i'n a %os &%i)n)s &on )% nu)o*#o(u&o 6u) s) )s5 o2#)&i)n(o, a()$5s )n %a a&ua% so&i)(a( &o$*)iia +(in5$i&a )n 6u) ii$os s) 7a&) &a(a ) $5s n)&)sa#io 6u) %os a($inis#a(o#)s+ !)#)n)s () %as o#!ania&ion)s *a#i&i*)n + s) ino%u&#)n )n a%o !#a(o )n o(os%os as*)&os 6u) i)n)n 6u) )# &on )% $)#&a()o *u)s una o#!ania&i'n 6u) no)n!a )n &u)na )s) as*)&o 2un(a$)na% no *u)() o#i)na# /i)n sus a&&ion)s)n &uano a *#o(u&o, *#o(u&&i'n + )nas as8 $is$o no *u)() as)!u#a# )% <4io() sus o/:)ios.



FOR"LACI!N DEL #RO$LE"A DE INVESTIGACI!N%Las &i#&unsan&ias an)#io#)s nos %%)an a ()3ni# %a si!ui)n) 2o#$u%a&i'n ()%*#o/%)$a.E% (is)9o () un *%an () $)#&a()o )n %a )$*#)sa M)4)#in S.A, *u)()*#o*o#&iona# %a in2o#$a&i'n n)&)sa#ia *a#a %a o$a () ()&ision)s () %a#!o a%&an&)*a#a )% <4io )n %a &o$)#&ia%ia&i'n ()% nu)o *#o(u&o %%a$a(o ANN DEFFREN.

"ARCO TEORICOEn %a a&ua%i(a( *a#a )n)# <4io ano )n %os $)#&a(os %o&a%)s &o$oin)#na&iona%)s %as )$*#)sas ()/)n #)a%ia# una )4&)%)n) %a/o# () $)#&a()o, %os&%i)n)s () %as )$*#)sas i)n)n $u&7as o*&ion)s *a#a )%)!i# %os sais2a&o#)s ()

sus n)&)si(a()s + *o# )s) $oio /us&an )4&)%)n&ia )n %a &a%i(a( + /a:os *#)&ios)n %o 6u) *i()n.

EL #LAN DE "ARKETINGEs) i*o () *%an ()/) i# si)$*#) &oo#(ina(o &on )% *%an !%o/a% () %a &o$*a98a +&onsa () %os si!ui)n)s *asos=

1. R&a'i(ar )n an*'i+i+ ,& 'a +i)aci.n:La )$*#)sa ()/) #)a%ia# un an5%isis )47ausio a&)#&a () su siua&i'n a&ua%, s)()/) ana%ia# o(o )% )no#no )$*#)sa#ia% ano in)#no &o$o )4)#no as8 &o$o

a$/i<n o(a %a in2o#$a&i'n #)%a&iona(a &on )% &%i)n).

2% Tra(ar 'o+ o/j&io+ ,& ark&in:En )sa )a*a s) *%an)an %os o/:)ios 6u) %a )$*#)sa 6ui)#) a%&ana#, )soso/:)ios ()/)n )sa# &oo#(ina(os &on %as )s#a)!ias + $)as !%o/a%)s () %a&o$*a98a.

3% D&&rinar &' o+icionai&no:Es %a )a*a ()% *#o&)so )n %a &ua% s) 3:an )s#a)!ias &on )% 3n () a#a)# %aa)n&i'n () %os &%i)n)s 7a&ia ())#$ina(o *#o(u&o + (i2)#)n&ia# )% $is$o )n2o#$a 2ao#a/%) () *#o(u&os si$i%a#)s.

4% S&'&ccionar 'o+ &rca,o+ &a:En un $is$o $)#&a(o 7a+ !#u*os () &%i)n)s o s)!$)nos () $)#&a(o, )sos&%i)n)s *os))n (i2)#)n)s *#)2)#)n&ias a %a 7o#a () 7a&)# %a &o$*#a, (isinos()s)os + 2o#$as () ui%ia# %os *#o(u&os, )s *o# )so 6u) %as &o$*a98as ()/)n()&i(i# $)(ian) una )s#a)!ia %%a$a(a $a#>)in! *o# o/:)ios a 6u) $)#&a(o$)a a (i#i!i(o o(o su *%an () $)#&a()o.

5% Di+&ar )na &(c'a ,& ark&in &+ra6ico:



En )sa )a*a s) /us&a sais2a&)# %as n)&)si(a()s ()% $)#&a(o *o# $)(io () %a&o$/ina&i'n () &ua#o &o$*on)n)s 6u) son *#o(u&o, *#)&io, *%aa + *#o$o&i'n.0o# o#a *a#) *o()$os ()3ni# )% *#o&)so () *%an)a&i'n ()% $a#>)in! &o$o %a2o#$a sis)$5i&a )n %a 6u) una o#!ania&i'n in)na &on#o%a# su 2uu#o.

"E7CLA DE "ARKETING ESTRATEGICO%

#ro,)co=E% *#o(u&o )s )% *#i$)# )%)$)no () %a $)&%a () $a#>)in! + a()$5s )% $5si$*o#an), *o()$os ()3ni#%o &o$o o(o a6u)%%o 6u) s) o2#)&) )n )% $)#&a(o &on)% 3n () sais2a&)# %as n)&)si(a()s o ()s)os () %os &%i)n)s.E% *#i$)# ni)% )s %%a$a(o /)n)3&io &)n#a% o /5si&o + )s a6u)% s)#i&io o/)n)3&io 6u) )n #)a%i(a( %) in)#)sa a(6ui#i# a% &onsu$i(o#, %u)!o )n )% s)!un(o

ni)% )% !)#)n) () $)#&a()o &oni)#) )s) /)n)3&io &)n#a% )n un *#o(u&o/5si&o, %u)!o )n )% )#&)# ni)% )n&on#a$os )% *#o(u&o )s*)#a(o )s ()&i# o(asa6u)%%as &a#a&)#8si&as, &on(i&ion)s o a#i/uos 6u) %os &%i)n)s !)n)#a%$)n))s*)#an &uan(o a(6ui)#)n (i&7o *#o(u&o, )n )% &ua#o ni)% )n&on#a$os )%*#o(u&o au$)na(o 6u) )s a6u)% 6u) so/#)*asa )n !#an $)(i(a %as)4*)&aias () %os &onsu$i(o#)s + *o# 1%i$o )n )% 6uino ni)% s) )n&u)n#a )%*#o(u&o *o)n&ia% 6u) in&%u+) o(as %as $o(i3&a&ion)s o $):o#as 6u) )%*#o(u&o *u(i)#a %%)!a# a )n)# )n un 2uu#o, )s )n )s) ni)% )n (on() %as)$*#)sas ini)#)n &a*ia% )n in)si!a&i'n + ()sa##o%%o &on )% 3n () au$)na# %asais2a&&i'n () %os &%i)n)s + (i2)#)n&ia# sus *#o(u&os #)s*)&o a %os () %a&o$*))n&ia.

#r&cio:E% *#)&io )s )% a%o# 6u) )% &%i)n) )s5 (is*u)so a (a# a &a$/io () %os /)n)3&ios() )n)# o usa# un *#o(u&o o s)#i&io. La 3:a&i'n () *#)&ios )s una 7)##a$i)na&%a) *a#a &#)a# + &a*a# )% a%o# ()% &%i)n).La $a+o#8a () %os !)#)n)s () $)#&a()o )ni)n()n %a #)%a&i'n 6u) i)n)n %os*#)&ios #)s*)&o a %as ui%i(a()s &o$o 6u) )n#) $5s )%)a(o s)a )% *#)&io$a+o#)s s)#5n %as ui%i(a()s so/#) &a(a )na, sin )$/a#!o %as o#!ania&ion)s no*u)()n &o/#a# *#)&ios a%os *o# ())#$ina(o /i)n o s)#i&io sin )n)# una /u)na#a'n *a#a )%%o, )n %a #)a%i(a( *o()$os )n&on#a# 6u) &ua%6ui)# #)(u&&i'n ()*#)&ios ()/) s)# &o$*)nsa(a &on un in&#)$)no )n )% o%u$)n () %as )nas

*a#a o/)n)# )% $is$o ni)% () !anan&ias, *o# o#a %a(o s) *u)()n /us&a# 2o#$as() &#)a# a%o# )n )% *#o(u&o + :usi3&a# )% *#)&io a&ua% ) in&%uso uno $5s a%o.

#'a(a:Consis) )n %a &o##)&a a($inis#a&i'n ()% &ana% o &ana%)s a #a<s () %os &ua%)ss) (a %a *#o*i)(a( ()% *#o(u&o a% &o$*#a(o# o &onsu$i(o#.Los &ana%)s () (is#i/u&i'n (i#)&os s) &onsi()#an %a #ua $5s &o#a + )n a%!unos&asos %a $5s )3&i)n) +a 6u) %os *#o(u&o#)s in)#a&1an () un $o(o (i#)&o &on%os &o$*#a(o#)s, *o# o#o %a(o %os &ana%)s () (is#i/u&i'n in(i#)&os in&%u+)n )%



s)#i&io () in)#$)(ia&i'n %o &ua% 7a&) 6u) s)an una #ua $5s %a#!a + *o# ano)n a%!unas o&asion)s $5s &ososa *a#a %as &o$*a98as.Lu)!o () )a%ua# %as an)#io#)s &onsi()#a&ion)s, %os ):)&uios () $a#>)in!()/)n )4a$ina# ()a%%a(a$)n) )% a$/i)n) ano in)#no &o$o )4)#no () %ao#!ania&i'n, s) ()/)n )su(ia# (isinos )$as &o$o %a &a*a&i(a( #)a% 6u) i)n)%a )$*#)sa *a#a ())#$ina# )% &ana% () (is#i/u&i'n $5s &on)ni)n), s) ()/)

sa/)# &on )4a&iu( 6u) in)#$)(ia#ios )s5n (is*oni/%)s + &u5%)s son %os $5sa*#o*ia(os as8 &o$o a$/i<n %a &a*a&i(a( 6u) i)n)n %os &%i)n)s *a#a a&&)()# a)sos in)#$)(ia#ios + )% $o(o )n 6u) %a &o$*))n&ia (is#i/u+) sus *#o(u&os.

#rooci.n: Es#a)!ias (is)9a(as &on )% 3n () in2o#$a#, *)#sua(i# + #)&o#(a# a un $)#&a(oso/#) un *#o(u&o u o#!ania&i'n 6u) %o )n(), *a#a in?ui# )n %os s)ni$i)nos +*os)#io# o*&i'n () &o$*#a.La )s#a)!ia () *#o$o&i'n )s una *a#) 2un(a$)na% ()% $a#>)in! $i4, %a*#o$o&i'n () )nas, %as #)%a&ion)s *1/%i&as, %a *u/%i&i(a(, )% $a#>)in! (i#)&o +%as )nas *)#sona%)s )n#) o#os 2a&o#)s, son )%)$)nos 6u) o2#)&)n %a

&a*a&i(a( () in)#a&&i'n )n#) %a o#!ania&i'n + su $)#&a(o o/:)io.#ROCESO DE INVESTIGACION DE "ERCADOSLa in)si!a&i'n () $)#&a(os )s uno () %os )$as $5s #)%)an)s )n %o 6u) s)#)3)#) a% $a#>)in!, $)(ian) )s) ins#u$)no %a o#!ania&i'n *u)() i()ni3&a#+ ana%ia# un &on:uno ())#$ina(o () (aos &on )% 3n () )n&on#a#o*o#uni(a()s + so%u&ion)s a %os *osi/%)s *#o/%)$as () $)#&a(o)&nia. “%ain)si!a&i'n () $)#&a(os in&%u+) una s)#i) () *asos )n#) %os &ua%)s *o()$osin&%ui# %a #)&o*i%a&i'n, )% an5%isis + %a (i2usi'n () %a in2o#$a&i'n"

TI#O DE ESTDIO

D) a&u)#(o a %os o/:)ios + %as 7i*')sis *%an)a(as an)#io#$)n) &onsi()#a$os6u) )% i*o () )su(io 6u) ()/)$os ui%ia# )s )% ()s&#i*io, *u)s $)(ian) )s)i*o () )su(io *o()$os i()ni3&a# %os ()s)os, 75/ios + n)&)si(a()s () %os&onsu$i(o#)s a %a 7o#a () a(6ui#i# un nu)o *#o(u&o + a *a#i# () )so)sa/%)&)# &o$*o#a$i)nos &on&#)os 6u) s) *u)(an aso&ia# $)(ian) (isinasa#ia/%)s () in)si!a&i'n.

ANALISIS DEL "ERCADO "ETA 8 SEG"ENTACI!NLos $)#&a(os )s5n &o$*u)sos *o# &o$*#a(o#)s 6u) )n#) si s) (i2)#)n&ian ()una o a#ias $an)#as, *u)()n (i2)#)n&ia#s) )n 2un&i'n () sus ()s)os, () sus#)&u#sos, () su siua&i'n !)o!#53&a, () sus a&iu()s () &o$*#a o () sus

*#5&i&as () &o$*#a". M)(ian) %a s)!$)na&i'n () $)#&a(o, %as )$*#)sasi)n)n %a &a*a&i(a( () (ii(i# $)#&a(os !#an()s + 7))#o!<n)os )n s)!$)nos$5s #)(u&i(os a %os 6u) s) *u)() %%)!a# )n 2o#$a $5s )3&a &on *#o(u&os +s)#i&ios 6u) sais2a!an %as n)&)si(a()s )4&%usias ()% $)#&a(o.

SEG"ENTACI!N SOCIO 9 DE"OGRFICAEn )s) i*o () s)!$)na&i'n, nu)s#o *#o(u&o )s5 (i#i!i(o a 7o$/#)s +$u:)#)s )n un #an!o () )(a( () @ a a9os, %a o&u*a&i'n, )% i*o () 2a$i%ia, %a)(u&a&i'n + #)%i!i'n no i)n)n nin!una i$*%i&a&i'n )n %a &o$*#a.



DESARROLLO 8 ANALISIS ENCESTA DEL ANTI$ACTERIAL ANN DEFFREN%

Gr*;ca 1%

<EL =A$ON DE TOCADOR ESTA EN S LISTA DE CO"#RAS ACTAL"ENTE>

SI NO

RES0UESTA NUMERO DE

0ERSONAS

0ORCENTA;E

SI @NO TOTAL @Co$o *o()$os i()ni3&a# )n %a !#53&a an)#io#, )% @ () %os )n&u)sa(os 6u)&o##)s*on() a *)#sonas, in(i&an 6u) )n su %isa () &o$*#as )% :a/'n ()o&a(o# )s un )%)$)no 7a/iua%, %o 6u) nos (a a )n)n()# 6u) )s) i*o ()*#o(u&o si)$*#) )n(#5 un $)#&a(o *o)n&ia% 6u) a)n()#.

Gr*;ca 2%

0RECIO TAMAO DISEO CALIDAD DURABILIDAD

@

J

K

C7a# Ti%)

MUY IM0ORTANTE IM0ORTANTE 0OCO IM0ORTANTE NADA IM0ORTANTE



MUY IM0ORTANTE IM0ORTANTE 0OCO IM0ORTANTE NADA IM0ORTANTE

@

#RECIO

0RECIO

#RECIOCATEGORIA N"ERO DE

#ERSONAS#ORCENTA=E

"8 I"#ORTANTE 1? 20@

I"#ORTANTE 1 4@#OCO I"#ORTANTE 11 11@NA I"#ORTANTE 5 5@TOTAL ? 100@



...@.@...

...

TAMAO

TAMAO

TA"ABOCATEGORIA N"ERO DE

#ERSONAS#ORCENTA=E

"8 I"#ORTANTE 1 1@

I"#ORTANTE 51 53@#OCO I"#ORTANTE 23 24@NA I"#ORTANTE @TOTAL ? 100@



...@.@...

...

DISEO

DISEO

DISEBOCATEGORIA N"ERO DE

#ERSONAS#ORCENTA=E

"8 I"#ORTANTE 13 14@I"#ORTANTE 24 25@#OCO I"#ORTANTE 42 44@NA I"#ORTANTE 1 1@

TOTAL ? 100@

.

@@.

.

CALIDAD

CALIDAD



CALIDADCATEGORIA N"ERO DE

#ERSONAS#ORCENTA=E

"8 I"#ORTANTE ? 2@I"#ORTANTE 2 2@#OCO I"#ORTANTE 1 1@NA I"#ORTANTE 0 0@TOTAL ? 100@

MUY IM0ORTANTE

DURABILIDAD

DURABILIDAD

DRA$ILIDADCATEGORIA N"ERO DE

#ERSONAS#ORCENTA=E

"8 I"#ORTANTE 51 53@I"#ORTANTE 42 44@#OCO I"#ORTANTE 3 3@NA I"#ORTANTE 0 0@TOTAL ? 100@

FASE O#ERATIVA

Esa 2as) )s )% n1&%)o &)n#a% ()% #a/a:o + )s (on() s) *%an)an %as 5&i&as#)s*)&ias *a#a&a(a a#ia/%), )s ()&i#, 6u) )n )sa )a*a s) ()sa##o%%a#5 %a $)&%a () Ma#>)in!()% *%an ()M)#&a()o.

#RODCTO

A &oninua&i'n, s) *#)s)nan %as )s#a)!ias () *osi&iona$i)no () *#o(u&o=

a O/:)io= Sais2a&)# $)(ian) %a $5s $o()#na )&no%o!8a () *una %asn)&)si(a()s ()% &%i)n) )n &uano a &a%i(a(, (u#a/i%i(a( + *#)&io $)(ian)%a &o$)#&ia%ia&i'n ()% nu)-o :a/'n ANN DEFFREN.



/ T5&i&a= En )s) *uno s) ()s&#i/)n %as *#in&i*a%)s &a#a&)#8si&as 6u))n(#5 )%*#o(u&o= Ma#&a, Dis)9o, S%o!an, E$*a6u).

& L8n)a () *#o(u&o + &a%i(a(= En )s) *uno %a )s#a)!ia a (i#i!i(a)s*)&83&a$)n) a *osi&iona# ano %a $a#&a &o$o )% *#o(u&o (u#an) %os*#'4i$os (o&) $)s)s + )% *o#a2o%io () *#o(u&os )n &uano a &ui(a(o*)#sona% :a/on)s () o&a(o# s) *#)s)na#5 )n %as si!ui)n)s #)2)#)n&ias&on %as si!ui)n)s *#)s)na&ion)s + )$/a%a:)s=

;a/'n ANN DEFFREN. 2#a!an&ia )#() $anana

;a/'n ANN DEFFREN. 2#a!an&ia a)na + $i)%

;a/'n ANN DEFFREN. 2#)s7 Ani/a&)#ia%

;a/'n ANN DEFFREN. 2#a!an&ia #osas #o:as. 0#)s)na&ion)s +

)$/a%a:)s.

COSTOS%En %a si!ui)n) a/%a () *u)()n a*#)&ia# %os &osos () (is#i/u&i'n + s)#i&io a%&%i)n) 6u) )n(#5n %as 5&i&as () *%aa *a#a su &o##)&a *u)sa )n $a#&7a a @$)s)s.

Co+o+ ,& Di+ri/)ci.n TCTICA COSTO OBSERVACIONES @.K. 0)#sona% )n&a#!a(o () %a (is#i/u&i'n )

in)na#iosDISTRIBUCIN .. #ans*o#) () %a $)#&an&8a

, Mu)/%)s + )ns)#)s una so%a )s @J.., Toa% #)6u)#i(o J. Mu)/%)s + )ns)#)s

SERVICIO AL CLIENTE @.K. T)%)$)#&a()#)isas P @.@. I$*%)$)nos )%)$)#&a()#isas @.@. Toa% #)6u)#i(o

@.@K. Mu)s#a () *#o(u&os @ un(s () !0RELANAMIENTO . Vo%an)s P@ J, 0)n(on)s Pi$*#)si'n + (is)9o @..J Toa% #)6u)#i(o

TOTAL ..@J,

Con el fin de persuadir al consumidor final para que apruebe el producto y tome la posterior decisión

de compra, se realizarán rifas y se entregarán obsequios durante la mayor parte del año, de esta manera



esperamos obtener un nivel de ventas alto al iniciar la comercialización del producto y un incremento

de las mismas mes a mes.

En la siguiente tabla se pueden apreciar los costos que tendrá todo lo relacionado con la publicidad y

la promoción de ventas durante 12 meses.

Co+o+ ,& #)/'ici,a,

ACCIN COSTO OBSERVACIONES @.. E%a/o#a&i'n () @ *)n(on)s .. E%a/o#a&i'n () @ a3&7)s

0UBLICIDAD . E%a/o#a&i'n + )sa$*a(o () &a$is)as K. E%a/o#a&i'n + )sa$*a(o () &a&7u&7as .. E%a/o#a&i'n () san(s *u/%i&ia#ios J.J. is () *#o$o&i'n

.@. O/s)6uios *#o(u&os @K.. TOTAL REQUERIDO 0ARA 0UBLICIDAD .K. Con#aa&i'n () #)*#)s)nan)s () )nas .. Con#aa&i'n () )n()(o#)s :unio#

VENTAS .. Con#aa&i'n () @ i$*u%sa(o#as P@$)s)s @.J. TOTAL REQUERIDO 0ARA VENTAS @.JJ. TOTAL REQUERIDO E;ECUCIN TCTICAS

0RECIO.

continuación, se presentan las estrategias de lanzamiento y posicionamiento en

cuanto a precio.

O/:)io= traer clientes potenciales.

Es#a)!ias= !e mantendrán pol"ticas de precios ba#os y buena calidad para el nuevo producto y deeste modo reforzar la lealtad del cliente a largo plazo.

D&+c)&no or o')&n ,& cora%

VENTAS @VENTAS CON DESCUENTO 0OR VOLUMEN DE DESCUENTOS 0OR VOLUMEN DE COM0RA

continuación, se puede identificar el valor del costo del producto, en $ste solo se tiene incluido el

valor final antes de los costos de distribución, promoción, publicidad y venta.

Carac&r+ica+ ,&' ro,)co:

%ateria prima utilizada&



%ezcla de grasas

animales y vegetales

refinadas, blanqueadas y

desodorizadas.

!oda cáustica

'licerina

Colorantes

(ragancias

!uavizantes

ntio)idantes

*umectantes

E)tracto de perlas



Co+o ,&' ro,)co%

COSTO VALORMATERIA 0RIMA EM0AQUE

SERVICIOS 0UBLICOS SALARIOS ADMINISTRATIVOS SALARIOS O0ERARIOS FI;OS PJo*)#a#ios

TOTAL COSTO UNITARIO DEL ;AB N

continuación, se determina el precio de venta del producto teniendo en cuenta el total

de la materia prima, estrategias de mercadeo propuestas y los gastos fi#osadministrativos y operativos, con una utilidad promedio del +- para la empresa sobre

el costo base del producto.

0#)&io () )na *a#a (is#i/ui(o#)s

COSTO ESTRATEGIAS DE K.@.@COSTO DEL 0RODUCTO JJ.JK.JGASTOS FI;OS .@.

TOTAL @.J.K.COSTO UNITARIO DEL 0RODUCTO JUTILIDAD DE VENTA K0RECIO DE VENTA 0ARA KK

continuación, se puede observar el precio apro)imado de venta a los consumidores

finales, con una utilidad promedio del ./- para los distribuidores sobre el costo de

compra del producto.

#r&cio ,& &na ,&' ro,)co ara &' con+)i,or ;na'%

VALOR DE COM0RA DEL 0RODUCTO KKUTLIDAD 0ARA LOS DISTRIBUIDORES

0RECIO DE VENTA AL CONSUMIDOR FINAL ,@K,

Co+o &+ra&ia+ ,& r&cio%

VENTAS TOTALES AL MES K.K.,



VENTAS CON DESCUENTO 0OR VOLUMEN DE HK..,

DESCUENTOS 0OR VOLUMEN DE COM0RA

TOTAL REQUERIDO 0ARA E;ECUTAR LA ESTRATEGIA K..,K

COSTOS TOTALES #LAN DE "ERCADEO: En %a

si!ui)n) a/%a s) *u)()n a*#)&ia# %os &osos oa%)s ()%*%an () $)#&a()o.

COSTOS TOTALES DEL 0LAN DE MERCADEO

COMERCIALIACIN DE ,@ BARRAS DE ;ABN

COSTOS ESTI"ACIONES"ENSALES ESTI"ACIONES 12 "ESESCOSTO DE 0LAA ..@J @.@.

COSTO DE 0UBLICIDAD @.JJ. @.KK..

COSTO DE 0RECIO K.. @..@

COSTO DE 0RODUCTO JJ.JK.J [email protected]

COSTO TOTAL 0LAN DE MERCADEO [email protected]@ @..K.@

EVALACI!N DEL #LAN DE "ERCADEO=

Con %as &i2#as an)#io#)s s) )a%ua#5 %a ia/i%i(a( () #)a%ia# )s) *%an() $)#&a()o *a#a %a )$*#)sa M)4)#in S.A, #)a%ia#)$os un ?u:on)o () )2)&i-o a &in&o *)#io(os () *#o+)&&i'n + () )s) $o(o*o(#)$os )-a%ua# $)(ian) a%!unos in(i&a(o#)s 3nan&i)#os &o$oson )% a%o# a&ua% n)o + %a asa in)#na () #)o#no, si %as )s#a)!ias*%an)a(as son %as a()&ua(as *a#a )% &o##)&o ()s)$*)9o +&#)&i$i)no () %a )$*#)sa

In&r+i.n ac)a' &n acio+ ;jo+:

ACTIVOS VALOR VIDA UTIL DE0RECIACIO

MAQUINARIA Y @.KK.. .H.MUEBLES Y ENSERES K.H. @..VEHICULOS J.. H.KJ.

TOTAL 3%04A%250%0

I$*u)so so/#) %a #)na

I0C H,



0ara comparar la rentabilidad de la inversión, se tomará la tasa de oportunidad, teniendo

como punto de referencia las tasas de pr$stamos de las entidades financieras en un

escenario futuro si la empresa decide adquirir pr$stamos para recursos de inversión

deberá rentar como m"nimo el 2.3- .

FL=O NETO DE EFECTIVO

O0ERACIN AO AO @ AO AO AO AO INGRESOS

() :a/on)s @@.@. @@.J.K @.J.KK @[email protected] @.J

0#)&io () )na KK @.@ @.@ @.K @

In!#)so oa% @@.JJ.HJ.H @[email protected].@@ @[email protected] @[email protected].

EGRESOS () :a/on)s @@.@. @@.J.K @.J.KK @[email protected] @.J

oso ) *#o u&o J J J J

o a &os o ) [email protected] K.JK.J. ..J.K @[email protected][email protected]

D)*#)&ia&i'n H.. H.. H.. H.. H.

Coso () *%aa ..@J @J.. @J.. @J.. @J.

Coso () *u/%i&i(a( @H.JJ. .@. .@. .@. .@

Coso () *#)&io @H..H@ @.K.@@ JK.@.@@ [email protected] .@J

Toa% E!#)so K.J.J. ..@. .JK.K.K@ @[email protected]@@[email protected]@

Ui%i(a( o*)#a&iona% .J.J. .K..@J [email protected] .J.KJ

I$*u)so () #)na K..K,K @...,@ @.@@..K@,@.@[email protected]@.@.

Ui%i(a( n)a @.K@.@J., .J.K.@, [email protected]@,[email protected]

P ()*#)&ia&ion)s H.. H.. H.. H.. H.

FLUJO DE OPERACIÓN 2.066.523.325 2.330.348.442 2.519.262.831 2.711.239.167 2.918.1

Ma6uina#ia + )6ui*os @.KK..

Mu)/%)s + )ns)#)s K.H.

V)7i&u%os J..

...



(3.046.250.000) 2.066.523.325 2.330.348.442 2.519.262.831 2.711.239.167 2.918.174.85

Va'or Ac)a' N&o VANH: E% a%o# a&ua% n)o )s %a ui%i(a( o

*<#(i(a a *)sos () 7o+, 6u) *#oi)n) () in)#i# )n nu)s#o *%an ()$)#&a()o, *o(#8a$os ()&i# a$/i<n 6u) )s %a #i6u)a a(i&iona% 6u)s) o/i)n) + &o##)s*on() )4a&a$)n) a% -a%o# *#)s)n) () %osa%o#)s )&on'$i&os a!#)!a(os (u#an) un 7o#ion) () i)$*o 6u)*a#a nu)s#o &aso )s a9os, &on una asa () o*o#uni(a( )s*)&83&a() a&&ionisa PJ..

S) &a%&u%a &on %a si!ui)n) 2o#$u%a=

0o()$os ()&i# *u)s 6u) nu)s#o VAN &o##)s*on() a una ui%i(a( +a6u) su #)su%a(o )s *osiio, [email protected] + a% s)# $a+o# 6u) &)#onos (a ia/i%i(a( *a#a )% *#o+)&o.

Ta+a in&rna ,& R&orno%

Tasa In)#na () R)o#no

FLU;O NETO DE EFECTIVO

In-)#si'n In!#)sos a9o @ In!#)sos a9o H In!#)sos a9o In!#)sos a9o In!#)sos a9o

P.B.H., H.BB.H.H, H..K.@, [email protected]@, H.J@@.H.@BB,J H.@[email protected],

TIR J

Cuan(o )% -a%o# *#)s)n) n)o )s i!ua% a &)#o, %a #)na/i%i(a(o/)ni(a ()% *#o+)&o s) ()no$ina TIR 6u) ()/) s)# $a+o#, () %aasa () o*o#uni(a( ()% a&&ionisa PTIO *a#a 6u) )% *#o+)&o s)aia/%), )n nu)s#o &aso %a TIRTIO, PTIR J + TIO J. )non&)ss) *u)() ()&i# 6u) )% *#o+)&o )s #)na/%) *a#a %a )$*#)sa.



#RES#ESTO DEL #LAN DE "ERCADEO

0RESU0UESTO 0ARA EL 0LAN DE MERCADEO

ESTRATEGIAS COSTOACTIVIDADES

@.H. E%a/o#a&i'n () @ *)n(on)s

.. E%a/o#a&i'n () @ a3&7)s

. E%a/o#a&i'n + )sa$*a(o ()&a$is)as

HK. E%a/o#a&i'n + )sa$*a(o ()&a&7u&7as

MERCADEO H.H. E%a/o#a&i'n () san(s*u/%i&ia#ios

J.J. is () *#o$o&i'n

H.@. O/s)6uios *#o(u&os

.K. Con#aa&i'n () #)*#)s)nan)s () -)nas P@H$)s)s

.H. Con#aa&i'n () -)n()(o#)s :unio# P@H$)s)s

H.. Con#aa&i'n () @i$*u%sa(o#as P@H$)s)s

TOTAL $ 152.377.000

@.@K. Mu)s#as () *#o(u&o @Huni(a()s () @!#

0OSICIONAMIENTO H. Vo%an)s @H

J. 0)n(on()s i$*#)si'n +

(is)9oTOTAL $ 1.793.400

K.K. E$*a6u)

0RODUCTO .K. Ma)#ia *#i$a

TOTAL $ 643.184.640

.. Ca*a&ia&i'n a -)n()(o#)s

J.K. Fo#a%)&i$i)no () %a $a#&a

H.K. Nu)-os sis)$as ()in2o#$a&i'n

. O*i$ia&i'n )s#u&u#a ()

&ososOTRAS ESTRATEGIAS @J.. Inno-a&i'n )n )&no%o!8a

@H.. No#$as $)(io a$/i)n)

@@H.. Auo$aia&i'n )n *#o&)sos+ )&no%o!8as

@@.@. Man)ni$i)no *#)-)ni-o$a6uina#ia + )6ui*o

TOTAL $ 257.740.000



O AL

$ 1.055.095.040

Proyecto Del Jabon MEXTERIN

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