Proyecto de Tesis Costura- InAES

7/25/2019 Proyecto de Tesis Costura- InAES

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE QUERTARO

Nombre del proyecto:

Proyecto Productivo Scarola

Empresa:

Universidad Tecnolgica de Quertaro

Memoria que como parte de los requisitos para obtener el ttulo de:

TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE

NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA.

Presenta:

MENDOZA CAMACHO ANDREA DENISSE

Asesor de la UTEQ Asesor de la Organizacin

Ing. Perla Mercado Rodrguez M. en A. Benjamn Ramrez Rodrguez

Santiago de Quertaro, Qro. Septiembre 2014

Universidad

Tecnolgica de

Quertaro

Firmado digitalmente por Universidad

Tecnolgica de Quertaro

Nombre de reconocimiento (DN):

cn=Universidad Tecnolgica de

Quertaro, o=UTEQ, ou=UTEQ,

[email protected], c=MX

Fecha: 2014.09.12 18:43:11 -05'00'


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Resumen

El siguiente proyecto presenta el desarrollo del Plan de Negocios del Grupo

Social Scarola el cual produce y comercializa prendas infantiles de alta costura,

incorporando bordados, deshilados y tejidos artesanales elaborados por

mujeres artesanas de comunidades del Municipio de Quertaro. El proyecto se

orienta en estructurar esta PYME desde los conceptos organizacionales hasta

el enfoque de los esfuerzos en la actividad; para que llegue a ser beneficiada

en la convocatoria de INAES, modalidad Apoyo en efectivo para la ejecucin

de proyecto productivo nuevo, con el monto de $278,742.85

(Palabras clave: Desarrollo, plan, estructurar)


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Description

Scarola is the place where I have my internship. The place is small, comfortable, ithas a good illumination and it is cold. Benjamn Ramrez is my advisor. He isusually grumpy because of the stress but if the job is well done, he has a calmattitude. He does not have much time to solve my doubts but he is a good teacher.He is tall and average weight. His hair is straight and black almost gray. His eyesare small and brown.

Andrea Denisse Mendoza Camacho


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ndiceResumen.2

Description .................. ..3

ndice.4

I. INTRODUCCIN ........................................................................................................................... 6

II. ANTECEDENTES .......................................................................................................................... 7

III. JUSTIFICACIN ........................................................................................................................... 8

IV.OBJETIVOS .................................................................................................................................. 9

V. ALCANCES ................................................................................................................................. 10

VI .ANLISIS DE RIESGOS .............................................................................................................. 11VII. FUNDAMENTACIN TERICA ............................................................................................... 12

VIII. PLAN DE ACTIVIDADES ......................................................................................................... 18

IX. RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS..................................................................................... 19

X. DESARROLLO DEL PROYECTO ................................................................................................... 20

I. Resumen Ejecutivo ............................................................................................................ 20

II. Desarrollo ..................................................................................................................... 24

1. Objetivos y Metas .......................................................................................................... 31

2. Aspectos del Mercado ................................................................................................... 32

2.1 Descripcin del Producto o Servicio ............................................................................... 34

2.2 Demanda ........................................................................................................................ 36

2.3 Oferta ............................................................................................................................. 37

2.4 Programa de Ventas ...................................................................................................... 38

2.5 Comercializacin ............................................................................................................ 39

3. Aspectos Tcnicos .......................................................................................................... 42

3.1 Localizacin .................................................................................................................... 423.2 Proceso Productivo o Prestacin de un Servicio ............................................................ 43

3.3 Tamao ........................................................................................................................... 45

3.4 Caractersticas Especiales en Caso de Situacin de Vulnerabilidad ............................... 46

3.5 Calendario de Ejecucin del Proyecto Productivo y Calendario de Ministraciones

Solicitadas a INAES ............................................................................................................... 46


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4. Aspectos Organizativos y Sociales. ................................................................................ 47

4.1 Organizacin y Funcionamiento ..................................................................................... 47

4.2 Funciones y Responsabilidades. ..................................................................................... 47

4.3 En su Caso de Poblacin en Situacin de vulnerabilidad ............................................... 48

4.4 Practicas a Desarrollar por parte del OSSE. .................................................................... 49

5. Acciones y Servicios Complementarios ......................................................................... 50

6. Aspectos Financieros ..................................................................................................... 53

6.1 Programa de Inversin ................................................................................................... 53

6.2 Activos Disponibles......................................................................................................... 53

6.3 Flujo de Efectivo ............................................................................................................. 53

6.4 Indicadores. .................................................................................................................... 547. Estudio de Mercado Scarola .......................................................................................... 55

7.1 Planteamiento de la Investigacin ................................................................................. 55

7.1.1 Objetivo General ......................................................................................................... 55

7.1.2 Necesidades de Informacin ....................................................................................... 55

7.1.3 Planteamiento del Problema....................................................................................... 56

7.2 Estrategia de la Investigacin ......................................................................................... 56

7.2.1 Tcnica de Investigacin ............................................................................................. 56

XI. RESULTADOS OBTENIDOS ....................................................................................................... 57

XII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIN..................................................................................... 58

XIII. ANEXOS

XIV. BIBLIOGRAFA


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I. Introduccin

La Universidad Tecnolgica de Quertaro maneja un modelo educativo 70/30, en

el cual, del 100%, 70% es prctica y el 30% restante es terico. Esto con la

finalidad de que el perfil del egresado corresponda a las necesidades planteadas

por el sector productivo y social. Entonces, al momento de realizar la estada

profesional, se cuenta con las herramientas necesarias para hacer frente a los

sectores antes mencionados.

El texto que se presenta a continuacin presenta la importancia de desarrollar e

impulsar las PYMES como pilar fundamental en la economa mexicana ya que han

tenido un alto impacto en la generacin de empleos y en la produccin nacional.

Cuentan con grandes ventajas para los emprendedores, teniendo una gran

movilidad- permite el cambio de procesos tcnicos-; su dinamismo les da la

posibilidad de llegar a ser una empresa grande; asimilan las nuevas tecnologas

fcilmente, entre otros beneficios.

Es por estas razones que se elabora un Plan de Negocios para Scarola, empresa

dedicada a la produccin y comercializacin de prendas y conjuntos infantiles de

alta costura, dndole una oportunidad de ser beneficiados por INAES para

emprender esta idea y llegar a ser una empresa rentable, capaz de afrontar los

retos econmicos y sociales, y en un futuro poder ser lder en su mercad


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II. Antecedentes

El Instituto Nacional de Economa Social (INAES) ha emitido convocatorias para

fondear tanto Proyectos Productivos Nuevos como Proyectos Productivos en

Operacin, con la finalidad de apoyar a las personas emprendedoras a poner en

marcha un negocio que solvente su economa y genera beneficios a la comunidad.

El Plan de Negocios Scarola, se formul tras la convocatoria lanzada en este ao.

Los requisitos para poder registrarse ante INAES son: formar Grupos Sociales de

cinco personas; contar un espacio en dnde se llevara a la cabo el proyecto o bien

tener un contrato el cual cediera derechos para ejercer el establecimiento como

lugar de trabajo; desglosar el monto total deseado en rubros, cada uno de stos,

comprobado mediante facturas o cotizaciones originales. Al momento de cumplir

con los requisitos anteriores se formaba el Plan de Negocios bajo los lineamientos

establecidos por INAES en el cual se planteara principalmente: Quin es

Scarola? Cules son sus objetivos? Y Cmo los lograr? Es por ello que se

asesor a Dymna Laura Concha Espinoza, Representante Social del Grupo Social

Scarola (Acta de integracin del Grupo Social 31/03/2014) en la estructuracin de

su idea. El principal objetivo era tener una mayor participacin en el mercado,

siendo capaz de competir con empresas ya establecidas y lderes del mercado de

prendas infantiles, mediante el incremento en el rea de produccin. Se propuso

incrementar la mano de obra para elevar el nmero de prendas por semestre de

esta manera las ventas aumentaran y se generaran ms empleos a mujeres en

situacin de pobreza.


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III. Justificacin

Quertaro ocupa el 12lugar para apertura de un negocio, siendo un actividad con

un 16.64% de participacin en la economa queretana. Quertaro registr un

incremento en su ndice de actividad econmica de 4.9% con respecto al ao

anterior, ofreciendo una evolucin econmica a corto plazo, segn el indicador

trimestral de la actividad econmica estatal (ITAEE).

Scarola cuenta con dos oportunidades en el mercado. La primera de ellas son las

familias del estado con nios menores de 7 aos, con un nivel socioeconmico

A/B, C+ y C, teniendo el poder adquisitivo para comprar un prenda infantil de alta

costura. As mismo se consider el segmento turstico, el cual representa el 21%

del PIB de Quertaro, con la finalidad de preservar las artes populares y extender

el mercado a ms estados y pases (Estados Unidos, por ejemplo).

Scarola tendra que ofrecer 18 modelos de prendas de vestir acorde a latemporada y modas predilectas del mercado para satisfacer la demanda y cumplir

el objetivo de aumentar las ventas. Gracias al apoyo, Scarola tendra los recursos

necesarios para la adquisicin de materia prima y mano de obra capaz de cumplir

con la meta establecida.


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IV. Objetivos

Objetivo General

Elaborar un Plan de Negocios para la empresa Scarola durante el mes de

Abril 2014.

Objetivos Especficos

Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para determinar el

presupuesto necesario para el funcionamiento de la empresa.

Definir los cursos de accin de la empresa as como el anlisis de las

estrategias para la estructuracin de la misma.

Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.


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V. Alcances

El tiempo requerido para cumplir con los objetivos es de 3 meses (Marzo, Abril y

Mayo) contando con un mes (Junio) para esperar la respuesta de INAES. La

primera actividad es el pre-registro tendr que hacerse antes de Abril, para que los

Grupos Sociales queden registrados y puedan continuar en la segunda etapa.

Para llevar a cabo esta primera etapa (pre-registro) se necesitar la informacin

bsica del Grupo Social: nombre de los integrantes, documentacin oficial de cada

uno, contrato de arrendamiento/comodato, monto solicitado y desglose de los

rubros.

La segunda etapa es el desarrollo del Plan de Negocios; teniendo el mes de Abril

para realizarlo y ser entregado en la fecha que arrojo el sistema al terminar el pre-

registro. En este tiempo se estructuraran los aspectos organizacionales, se

determinaran los objetivos de la empresa, se reunir informacin del mercado

(demanda-oferta), se estudiaran las reas de oportunidad, se harn las

proyecciones de ventas basadas en la informacin financiera obtenida para

entonces analizar los riesgos y las oportunidades a los que se enfrentar la

empresa durante los prximos 5 aos.

Al momento de entregar el proyecto a INAES, se esperaran las correcciones

durante el mes de Mayo, teniendo en espera la respuesta durante Junio sobre la

aprobacin o rechazo del apoyo a Scarola.


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VI. Anlisis De Riesgos

Scarola no tiene asegurado el presupuesto solicitado a INAES, por lo cual, en

caso de no ser beneficiados, los integrantes tendrn que adquirir la maquinaria o

material de manera ajena a la estancia gubernamental. En caso de ser

beneficiados, Scarola se tiene que mantener dentro del presupuesto asignado el

cual es de $278,742.85, debe ser respetado sin ninguna excepcin, sin gastar ms

de la cantidad solicitada, y tener facturas que comprueben que los recursos a

adquirir sumen en total los $278,742.85. Por esta razn los presupuestos de

ventas, compras y los estados presentados deben mantener una lgica entre ellos.


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VII. Fundamentacin Terica

I. Planeacin

1.1 Concepto de planeacin

En el sentido ms universal, implica tener uno o varios objetivos a realizar junto

con las acciones requeridas para concluirse exitosamente. Otras definiciones, ms

precisas, incluyen "La planificacin es un proceso de toma de decisiones para

alcanzar un futuro deseado, teniendo en cuenta la situacin actual y los factores

internos y externos que pueden influir en el logro de los objetivos". Va de lo ms

simple a lo complejo, dependiendo el medio a aplicarse. La accin de planear en

la gestin se refiere a planes y proyectos en sus diferentes mbitos, niveles y

actitudes.

1.2 Etapas de la planeacin

Dado que a veces puede tratarse de un proceso de toma de decisiones, se

pueden distinguir varias etapas:

Identificacin del problema.

Desarrollo de alternativas.

Eleccin de la alternativa ms conveniente.

Ejecucin del plan.

En los casos de la planeacin reactiva y operativa no se hace un enftico uso en

la toma de decisiones, ya que es lineal y slo administra los procesos en curso de

alguna organizacin o sistema. El caso de la planeacin tctica, estratgica y


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normativa, puede requerir los conceptos de toma de decisiones por lo complejo y

amplio.

Con relacin a la toma de decisiones, por ejemplo, cuando por la maana

planeamos nuestro da y elegimos qu medio de transporte utilizaremos para ir al

trabajo, estamos anticipando la decisin que de no haberlo planeado igual

hubiramos tenido que tomar. Estas acciones no se limitan a la organizacin

temporal de conductas motoras sino tambin a la planificacin de pensamientos

para realizar lo conducente. No es necesario ejecutar ninguna conducta motora y

podemos evocar la informacin almacenada tanto en lamemoria semntica como

en lamemoria episdica o lamemoria perceptiva.

Lo anterior es un caso muy operativo, que se debe decidir en ese momento, y se

hace en un tiempo inmediato, con relacin a la planeacin en el corto plazo,

operativo, reactivo y adaptativo. De alguna manera se utiliza la planeacin en la

vida cotidiana, en sus diferentes expresiones, pero es muy importante distinguir

las caractersticas en el entorno o medio ambiente que se desenvuelven, ya que

no es lo mismo decidir por una persona que por miles de personas. Cada

escenario es muy diverso; de all la importancia de la planeacin

1.3 Tipos de planes

Por su marco temporal, pueden ser de corto, mediano y largo plazo.

Por su especificidad y frecuencia de uso, pueden ser especficos, tcnicos o

permanentes.
http://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_sem%C3%A1nticahttp://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_epis%C3%B3dicahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Memoria_perceptiva&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Memoria_perceptiva&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_epis%C3%B3dicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_sem%C3%A1ntica


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Por su amplitud, la planeacin puede indicar la necesidad de planes:

estratgicos, tcticos, operativos y normativos.

El primero y el ltimo se realizan a largo plazo, el segundo en el mediano plazo yel tercero en el corto plazo.

Segn la naturaleza de la organizacin, se debern aplicar un conjunto de planes

alineados para su actuacin.

Propsitos o Misiones - La misin o el propsito identifica la funcin o tarea

bsica de una empresa o de cualquier parte de ella. Cualquier clase de

operacin organizada tiene propsitos o misiones. En cada sistema social las

empresas tienen una funcin o tarea bsica que les asigna la sociedad.

Objetivos - Los objetivos o metas son los fines a los que se dirige la actividad:

son los resultados a lograr. Representan el fin hacia el que se encamina la

organizacin, la integracin de personal, la direccin y el control. Los objetivos

de la empresa son el plan bsico de la misma, un departamento puede tener

tambin sus propios objetivos. Naturalmente, sus metas contribuyen al logro

de los objetivos de la empresa, pero los dos grupos de metas pueden ser

diferentes por completo.

Estrategias - Denotan casi siempre un programa general de accin y un

despliegue de esfuerzos y recursos para alcanzar objetivos amplios. Se

definen como el resultado del proceso a decidir sobre los objetivos de la

organizacin, sobre los cambios en stos, sobre los recursos usados para


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alcanzarlos y sobre las polticas que han de regular la adquisicin, el uso y la

disposicin de estos recursos.

Polticas - Son tambin planes en el sentido de que son enunciados generaleso maneras de entender que guan o canalizan el pensamiento o la accin en la

toma de decisiones, stas delimitan el rea dentro de la cual una decisin ha

de ser tomada y aseguran que est de acuerdo y contribuya a los objetivos.

Son declaraciones o interpretaciones generales que guan o encauzan el

pensamiento en la toma de decisiones. Las polticas definen un rea dentro de

la cual se va a tomar una decisin y aseguran que sta sea consistente con un

objetivo y contribuya al logro del mismo. Las polticas ayudan a decidir temas

antes de que se conviertan en problemas, hacen que sea innecesario analizar

la misma situacin cada vez que se presenta y unifican otros planes, con lo

que permiten a los gerentes delegar autoridad y mantener control sobre lo que

hacen sus subordinados.

Procedimientos - Son planes que establecen un mtodo requerido de manejar

las actividades futuras. Son guas para la accin ms que para el pensamiento,

detallan la forma exacta en que deben llevar a cabo ciertas actividades. Son

sucesiones cronolgicas de acciones requeridas. Los procedimientos cruzan

las lneas de los departamentos. Por ejemplo, en una compaa industrial el

procedimiento para manejar los pedidos con seguridad incluir al

departamento de ventas, el de finanzas, al departamento de contabilidad, al

departamento de produccin y el departamento de transportacin.


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Reglas - Explican con claridad las acciones requeridas o las acciones que no

se deben llevar a cabo, sin permitir la discrecin en esto. Son el tipo de plan

ms sencillo. Las reglas se diferencian de los procedimientos en que guan la

accin sin especificar un orden de tiempo. El procedimiento se podra

considerar como una serie de reglas. La regla puede o no formar parte de un

procedimiento. La esencia de una regla es que refleja una decisin

administrativa de que se tiene que llevar a cabo o que no se tiene que llevar a

cabo una cierta accin. Es necesario asegurarse de distinguir entre reglas y

polticas. El propsito de las polticas es guiar la toma decisiones al sealar

reas en las que los gerentes pueden usar su discrecin. Las reglas, aunque

tambin son guas, no permiten flexibilidad en su aplicacin.

Programas - Son un conjunto de metas, polticas, procedimientos. reglas,

asignaciones de tareas, pasos a seguir, recursos a emplear y otros elementos

necesarios para llevar a cabo un determinado curso de accin; por lo general

estn respaldados por presupuestos.

Presupuestos - Es una declaracin de los resultados esperados, expresados

en trminos numricos. Se puede considerar como un programa llevado a

nmeros. El presupuesto se puede expresar en trminos financieros o en

trminos de horas de trabajo, unidades de producto, horas-mquina, o

cualquier otro trmino medible numricamente. El presupuesto es necesario

para el control pero no puede servir como estndar de control sensible a

menos que refleje los planes. Por lo general un presupuesto pone en prctica

un programa pero puede ser en s mismo un programa. La preparacin de un


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presupuesto depende de la planeacin, el presupuesto es el instrumento de

planeacin fundamental de muchas compaas y las obliga a realizar por

anticipado una recopilacin numrica del flujo de efectivo, gastos e ingresos,

desembolsos de capital, utilizacin del trabajo o de horas mquina esperado.

Una de las principales ventajas de la elaboracin de presupuestos es que

obliga a los directivos a planear.

1.4 Herramientas

Se requiere hacer uso de metodologas, modelos, mtodos y estndares

existentes, principalmente en lo que respecta a derecho y administracin.

Cuando no existen aspectos como los anteriores, es necesario realizar la creacin

de metodologas, modelos o sistemas que permitan establecer las reglas dentro la

organizacin o sociedad.

Las reas dentro de las organizaciones que utilizan la parte normativa suelen ser

las principales de las que dependen un sin nmero de reas, debido a que marcan

las lneas ms generales de trabajo, brindan las pautas para que se alineen en

torno a lo que van sealando, son reas independientes de las que dependen

otras estructuras.

Para lograr una adecuada funcin de las organizaciones hay que alinear los cuatro

tipos de planes, realizando en cada tramo las adecuaciones pertinentes.


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VIII. Plan De Actividades

(Ir a Anexos; Tabla 1.1 Plan de actividades


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IX. Recursos Materiales Y Humanos

El Grupo Scarola estar conformado por 5 integrantes para poder entrar a la

convocatoria, los cuales son:

Dymna Laura Concha Espinoza, como la Representante Social

Antonio Santacruz Moreno, encargado de Produccin

Toms Eugenio Concha Martnez, Administrador

Rosa Mara Orozco Valle, Asesora Tcnica de Patronaje

Alejandra Guzmn Garca, Encargada de Pre-produccin

Las funciones y responsabilidades se presentan en la siguiente tabla (Ir a Anexos;

Tabla 1.2 Funciones y Responsabilidades)

En la parte de Consultora se contar con el Asesor M. en A Benjamn Ramrez

Rodrguez y Andrea Denisse Mendoza Camacho en el desarrollo del Plan de

Negocio


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X. Desarrollo Del Proyecto

I. Resumen Ejecutivo

El nombre del organismo del Sector Social de la Economa solicitante se

denomina como: Grupo SocialScarola,

ste est representando socialmente por Dymna Laura Concha Espinoza (Acta

de integracin del grupo social 31/03/2014) e integrado por las siguientes

personas cuyas funciones dentro del grupo social son:

Antonio Santacruz Moreno, Ingeniero de Proceso- Programar y planear la

produccin, elaborar mtodos y procedimientos, asesorar en cuanto a ayudas y

guas para hacer eficientes los procesos, control de inventarios y de la

produccin en relacin al abasto y las fechas de entrega; Toms Eugenio

Concha Martnez, Asistente de Direccin- Asesorar financieramente, contacto

con proveedores de maquila, supervisar el transporte de materiales entre

proveedores y talleres de costura y artesanales. Recibir informacin de parte

de clientes y proveedores y ayudar en la toma de decisiones; Rosa Mara

Orozco Valle, Asesora tcnica en patronaje. Elaboracin de tablas de medidas

y moldes bsicos para prendas. Supervisar el trabajo realizado en sala de

muestras y Alejandra Guzmn Garca, Encargada de Pre-produccin.

Elaboracin de especificaciones de calidad, asesora en contactar talleres de

maquila y proveedores. Apoyo en elaboracin de patrones y anlisis de

operaciones para hacer eficientes los procesos.


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El nombre del proyecto productivo es Scarola.

La actividad econmica est en el sector de la industria manufacturera, sub

sector de fabricacin de prendas de vestir en la rama de confeccin de prendas

de vestir, en la clase de confeccin en serie de otra ropa exterior de materiales

textiles y en la actividad de coordinados de prendas de vestir, confeccin en

serie cuya clave es 3152290007.

Localizada en Cordillera 129-15 Cumbres del Roble C.P. 76903. Scarola fue

creada con la finalidad de brindar autoempleo y mejorar la calidad de vida de

los cinco integrantes y sus familias, aportando un beneficio social el cual

consiste en crear empleos para artesanas de comunidades de escasos

recursos.

Scarola produce y comercializa coordinados de prendas de vestir infantil as

como prendas sueltas que se pueden adquirir por separado con las

caractersticas de la alta costura, incorporando bordados, deshilados y tejidos

elaborados por mujeres artesanas de comunidades del Municipio de

Quertaro. Esto, con el fin de preservar las artes populares y aportar beneficios

a la economa de estas mujeres, las cuales son de escasos recursos. Scarola,

colabora con el programa Manos Queretanas del DIF Municipal. Se tiene

pensado ampliar la red de artesanas a ms comunidades del Estado, a travs

del Grupo Ecolgico Sierra Gorda, por ejemplo.

La idea del proyecto naci a partir de que se observ en comunidades alejadas

de la zona urbana del estado, la necesidad de ofrecer trabajo a personas con


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situaciones difciles de empleo, econmicas y sociales ya que a travs del

trabajo en conjunto con el sistema del Desarrollo Integral de la Familia (DIF)

se detectaron estas necesidades principalmente para al gnero femenino, y

quienes demostraron dominar la elaboracin de bordados, deshilados y tejidos,

de aqu nace la idea de incorporar stos a prendas de vestir infantiles

fabricadas y comercializadas a travs de la experiencia de las personas

integrantes del grupo social denominado Scarola.

Con base en esto, se espera generar empleos que contribuyan a mejorar el

nivel de vida de estas comunidades y de igual manera para los integrantes del

grupo social.

Actualmente se les ha dado empleo a un total de 40 mujeres artesanas de

diversas comunidades mejorando as su nivel de vida. De igual manera se ha

proporcionado empleo temporal a costureras de la zona quienes participan en

la fabricacin de las prendas contribuyendo al crecimiento de la economafamiliar de cada una de ellas y de los integrantes del grupo social.

En relacin al mercado potencial est constituido por familias del estado con

nios menores a 7 aos, este segmento de mercado se conoce como nido

completo uno en donde las parejas con hijos de estas edades gastan

cantidades considerables en la alimentacin, cuidado y vestir de stos. Es a los

NSE (Niveles socioeconmicos) A/B, C+ y C a donde se dirigen los esfuerzos

de mercadotecnia del grupo Scarola, por considerarlo un segmento con poder

adquisitivo suficiente para adquirir los productos y cuyo estilo de vida se rige

por la buena imagen en el vestir. As mismo se considera el segmento turstico


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en los diferentes municipios del estado, ya que una de las estrategias de

posicionamiento y penetracin de mercado es a travs de los puntos de venta

propios del DIF destacndose por vender productos artesanales, como es el

caso de Maka (Plaza de Armas) y Manos Queretanas (Constituyentes y

Juriquilla).

El monto total de la inversin es de $426,812

El monto total solicitado es de $278,743 a INAES, en la modalidad de: Apoyo

en efectivo para la ejecucin de proyecto productivo nuevo.

La diferencia de $148,068 son recursos de los integrantes del grupo social.


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II. Desarrollo

a) Situacin actual de los integr antes del OSSE sol ic i tante

Antonio Santacruz Moreno.- Ingeniero Industrial, empleado en una empresa del

ramo automotriz, con aspiraciones a brindar mejores oportunidades de

educacin para sus hijos, y con la visin de promover esta empresa familiar

para brindar una mayor seguridad econmica a su familia y un ahorro digno

para el retiro.

Tomas Eugenio Concha Martnez.- Empresario retirado, sin una pensin

formal, talentoso, trabajador y muy activo que requiere de una actividad como

terapia ocupacional, para sentirse til y para mejorar su situacin econmica.

Sus ahorros son lo que lo mantiene y al recibir un apoyo de esta empresa

familiar podra beneficiarse para sostener sus gastos y estar prevenido para

cuidados mdicos o necesidades especiales que se avecinen.

Rosa Mara Orozco Valle.- Profesional de la Industria del vestido que

actualmente cuenta con un taller de alta costura en su domicilio en el que el

trabajo no es constante y podra beneficiarse con atender pedidos de nuestra

empresa. Ella no cuenta con una pensin y adems de mantenerse ocupada,

necesita entradas de dinero extra para sostenerse ya que es soltera y vive con

su madre y hermana.

Dymna Laura Concha Espinoza.- Ha iniciado esta empresa familiar como

autoempleo, con la intencin de generar recursos extras para el hogar que


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ayuden a solventar las necesidades de sus tres hijos, mejorar sus condiciones

econmicas actuales y con el fin de contribuir a crear un fondo de ahorro para

la familia.

Alejandra Guzmn Garca.-Profesional de la industria del vestido, madre

soltera de un hijo de 18 meses, actualmente cuenta con un empleo formal, sin

embargo desea mejorar su condicin econmica y asegurar el futuro de su

hijo. El formar parte de este grupo le dara la oportunidad de generar ingresos

extras aportando con su talento al proyecto.

b) Efectos de la ejecucin del pro yecto en la si tuacin de los integrantes

Los beneficios adquiridos con la realizacin del presente proyecto son:

Primero que nada al tener la maquinaria adecuada se podr producir una mayor

cantidad de producto terminado listo para la venta ya que actualmente dentro del

negocio no se cuenta con la herramienta ni la mano de obra suficiente adems de

que la poca produccin que se lleva a cabo requiere de gran esfuerzo y tiempo.

Nuestro producto es 100 % mexicano y por lo tanto es muy bien vendido en los

diferentes eventos que se realizan en la zona queretana y en distintos lugares del

pas adems hemos tenido diferentes contactos con personas del pas y

extranjeras a las cuales les interesa la comercializacin de nuestro producto lo

cual significa la venta por mayoreo sin embargo al no poder producir una suficiente

cantidad de producto terminado para cubrir los pedidos se ha optado por dejar


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dichas oportunidades de ventas. Por lo tanto el principal beneficio al aplicar este

proyecto es el aumento de produccin y reduccin de tiempo y esfuerzo de

trabajo para cada uno de los integrantes.

Incremento de ventas:

Con una mayor produccin se podr cubrir los eventos que se llevan a cabo

dentro de la zona queretana, eventos en distintos lugares del pas y contacto con

compradores mayoristas dentro del pas a travs de distintas ferias y pensar en

posibles exportaciones.

Mejoras del producto:

Al tener maquinaria especializada en la elaboracin del producto no solo tendr

una mayor produccin sino tambin se fabricara un producto con mayor calidad

que con la que cuenta ahora.

Mayores ingresos y obtener una mejor vida econmica:

Con el incremento de las ventas se podr obtener un mejor y mayor ingreso

econmico para cada uno de los integrantes del grupo, as como para sus familias

con ello elevar el nivel de vida.

Obtencin de un sueldo base:

Actualmente los trabajadores de Scarolano cuentan con un sueldo base, la forma

de pago se basa acorde a las ventas que se realizan a lo largo de la semana, por

lo tanto al incrementar las ventas y obtener mayor utilidad se podr cubrir los

sueldos de los trabajadores.


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c) Benef ic ios esperados p ara socios o in tegrantes d el OSSE, fami l ia y

comunidad

Principalmente la generacin de empleos:

Con la compra de maquinaria se necesitar de ms mano de obra que

pueda operar dicho equipo, es por eso que se planea contratar a ms

personal con el fin de aprovechar al mximo la maquinaria y equipo.

Beneficios personales y familiares:

Antonio Santacruz Moreno

o Promover esta empresa familiar para brindar una mayor seguridad

econmica a su familia y un ahorro digno para el retiro.

Tomas Eugenio Concha Martnez

o Requiere de una actividad como terapia ocupacional, para sentirse

til y para mejorar su situacin econmica. Sus ahorros son lo que lomantiene y al recibir un apoyo de esta empresa familiar podra

beneficiarse para sostener sus gastos y estar prevenido para

cuidados mdicos o necesidades especiales que se avecinen.

Rosa Mara Orozco Valle

o Ella no cuenta con una pensin y adems de mantenerse ocupada,

necesita entradas de dinero extra para sostenerse ya que es soltera

y vive con su madre y hermana.

Dymna Laura Concha Espinoza


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o Autoempleo, con la intencin de mejorar sus condiciones

econmicas actuales y con el fin de contribuir a crear un fondo de

ahorro para la familia.

Alejandra Guzmn Garca

o Madre soltera de un hijo de 18 meses, actualmente cuenta con un

empleo formal, sin embargo desea mejorar su condicin econmica

y asegurar el futuro de su hijo.

Beneficios para la comunidad:

Nuestro proyecto incorpora bordados, deshilados y tejidos artesanales que se

elaboran por mujeres artesanas de las comunidades del Municipio de Quertaro

con el fin de promover y preservar nuestras artes populares y para proveer de un

beneficio econmico a estas mujeres de escasos recursos. Nuestra empresa

colabora con el programa Manos Queretanas del DIF Municipal y de esta manera,

el contacto, seguimiento, precios y pagos se hacen de manera ordenada y formal

dando seguridad a la empresa de hacer tratos con una institucin como

intermediaria y a las artesanas de que el trabajo ser remunerado justamente y en

tiempo y forma. Nuestra meta es ampliar nuestra red de artesanas a ms

comunidades del Estado, a travs por ejemplo del Grupo Ecolgico Sierra Gorda y

su red de artesanas.


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d) Apr eciacin de benef ic ios

Principalmente la generacin de empleos directos e indirectos con la compra de

maquinaria se necesitar de ms mano de obra que pueda operar dicho equipo,

es por eso que se planea contratar a ms personal con el fin de aprovechar al

mximo la maquinaria y equipo.

Los beneficios antes mencionados para las mujeres artesanas de comunidades

vulnerables ya se aprecian actualmente en las comunidades de Pie de Gallo, La

Versolilla, Centro Histrico, Charape de los Pelones, La Gotera, Juriquilla y La

Estacada y esperamos aumentar el nmero de comunidades y artesanas al

presentar la coleccin de Primavera 2015 y contactar clientes en Intermoda en

Guadalajara en Julio de 2014.

Scarola actualmente trabaja con artesanas de 7 comunidades del municipio de

Quertaro que son mujeres en situacin de pobreza que no tienen la oportunidad

de emigrar a la ciudad en busca de empleo por lo que Scarola les acerca esta

oportunidad permitindoles no descuidar a sus familias y generar un recurso

aprovechando su talento y preservacin de nuestras artes populares. A travs del

DIF Municipal y el programa Manos Queretanas, Scarolaproporciona la materia

prima y las especificaciones a las artesanas. Manos Queretanas no solo coordina

la entrega de pedidos y el cobro de los mismos si no tambin proporciona

capacitacin continua a las artesanas en cuanto a calidad, nuevos productos y

cursos de superacin personal.


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En el caso de los miembros del grupo, los beneficios esperan recibirse al finalizar

del primer semestre, en el cual se pretende recibir el pago total de los pedidos

para la temporada Primavera- Verano 2015.

Las mujeres que trabajan directamente en el rea de produccin, son personas de

escasos recursos las cuales colaboran con Scarolamediante el programa Manos

Queretanas. As logran tener una fuente de ingresos y una oportunidad de trabajo

que en sus regiones no pueden obtener. Sin la necesidad de descuidar a sus

familias, as proporcionndoles una mejor calidad de vida.

e) En su caso, si tuacin actual de m ujeres y pob lacin en si tuacin d e

vulnerabi l idad

No aplica


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1. Objetivos y metas

El crecimiento promedio que se estima durante los cinco primeros aos es

del 55%.

El crecimiento en unidades producidas en promedio durante los primeros 5

aos es del 57%.

Se inicia con un total de 10 modelos, y stos se incrementaran en promedio

anualmente el 16%

Obtener una participacin de mercado estimada es de 0.016% para el

primer ao.

Se posicionar a la empresa Scarolacomo una marca que disea modelos

de ropa infantil con un toque artesanal como deshilados, bordados y

diferentes tipos de costuras elaboradas artesanalmente.

La siguiente tabla muestra los objetivos semestrales cuantitativamente (Ir a

Anexo; Tabla 1.3 Objetivos)

En relacin al nmero de empleos se estima que para el primer ao la empresa

genere 7 empleos directos, y para los siguientes aos se estima aumentar un

28.57% de personal laborando en la empresa.

La siguiente tabla muestra los empleos generados (Ir a Anexo; Tabla 1.4 Empleos

Generados)


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2. Aspectos De Mercado

En relacin al mercado potencial est constituido por familias del estado con

nios menores a 9 aos, este segmento de mercado se conoce como nidocompleto uno en donde las parejas con hijos de estas edades gastan

cantidades considerables en la alimentacin, cuidado y vestir de stos. Es a los

NSE (Niveles socioeconmicos) A/B, C+ y C a donde se dirigen los esfuerzos

de mercadotecnia del grupo Scarola, por considerarlo un segmento con poder

adquisitivo suficiente para adquirir los productos y cuyo estilo de vida se rige

por la buena imagen en el vestir. As mismo se considera el segmento turstico

en los diferentes municipios del estado, ya que una de las estrategias de

posicionamiento y penetracin de mercado es a travs de los puntos de venta

propios del DIF destacndose por vender productos artesanales, como es el

caso de Maka (Plaza de Armas) y Manos Queretanas (Constituyentes y

Juriquilla) y qu estos son atractivos para el mercado turstico.

El mercado potencial de nios de 0 a 4 y de 5 a 9 aos de edad con base en el

Tabulado Bsico del cuestionario bsico del Censo de Poblacin y Vivienda

2010 es de 362 180 nios en el Estado de Quertaro y en comparacin al

Censo de Poblacin y Vivienda 2005 esta poblacin era de 331 035 nios, lo

que representa una tendencia de crecimiento del 9.4%.

(http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s

=est)
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=est


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Se proyecta una tasa de compra de 10 prendas de vestir por ao sobre una

poblacin infantil de 362 180 nios, lo que representa un mercado potencial de

3 621 800 prendas anuales demandadas por este mercado.

Considerando un precio promedio de $ $893.00 con base en el anlisis de los

principales competidores el valor de mercado de este segmento se estima en

$3,234,267,400 pesos anuales.


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2.1 Descripcin Del Producto O Servicio:

El producto consiste en la fabricacin de coordinados de prendas de vestir infantil

as como prendas sueltas que se pueden adquirir por separado.

Estos diseos se dirigen principalmente al mercado de consumo a travs de

canales de distribucin nivel uno, es decir, con un slo intermediario para llegar al

consumidor final actualmente en la ciudad de Quertaro son: Maka en Plaza de

Armas y Manos Queretanas en av. Constituyentes y Juriquilla.

Existen dos lneas de produccin bsicas:

Ropa para nia

o En donde se fabrican conjuntos bsicos de blusa y pantaln, blusa y

jumper, coordinados tipo traje sastre de adultos.

Ropa para nio

o Se concentra en la fabricacin de bermudas y camisas tipo

guayaberas en conjunto, as como pantalones de igual manera se

elaboran formando coordinados con la finalidad de lograr una doble

venta, una vez que el cliente selecciona una de stas.

En relacin a los coordinados, stos son combinaciones en nios de guayabera y

bermuda y pantalones con abrigos, y para la lnea de nias son falda y blusa y

jumper con blusa.

El estilo de ambas lneas es contemporneo, corte clsico y sofisticado que

incorpora bordados, deshilados y tejidos artesanales. Es importante destacar el


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hecho de que se implementan trabajos realizados por artesanas de la zona siendo

el caso de los bordados, deshilados y tejidos

Las tallas que se fabrican van desde 6 meses hasta 6 aos.

Las prendas de vestir se realizan con materiales cuya composicin es

principalmente 100% algodn, y mezclas como 80% de algodn y 20% polister y

las telas que se utilizan son la pana, mezclilla, gabardina, pique, lino y popelina.


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2.2 Demanda

El mercado primario para la venta de las prendas de vestir es a travs de los

distribuidores que actualmente son MAKA y TIENDAS DE MANOS

QUERETANAS quienes se identifican como los principales compradores.

El mercado potencial de nios de 0 a 4 y de 5 a 9 aos de edad con base en el

Tabulado Bsico del cuestionario bsico del Censo de Poblacin y Vivienda 2010

es de 362 180 nios en el Estado de Quertaro y en comparacin al Censo de

Poblacin y Vivienda 2005 esta poblacin era de 331 035 nios, lo que representa

una tendencia de crecimiento del 9.4%.

(http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=est)

Se proyecta una tasa de compra de 10 prendas de vestir por ao sobre una

poblacin infantil de 362 180 nios, lo que representa un mercado potencial de 3

621 800 prendas anuales demandadas por este mercado.

Considerando un precio promedio de $ $893.00 con base en el anlisis de los

principales competidores el valor de mercado de este segmento se estima en

$3,234,267,400 pesos anuales.

Con base en esta estimacin y a la proyeccin de ventas para el primer ao la

participacin de mercado estimada es de 0.016% para el primer ao.

La siguiente tabla muestra los compradores, las unidades de pedido y los ingresos

que representan para Scarola. (Ir a Anexos; Tabla 1.5 Demanda)
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=est


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2.3 Oferta

Con base en el Directorio Nacional de Unidades Econmicas (DENUE) de INEGI,

en el Estado de Quertaro estn registradas 96 empresas cuya actividad

econmica es la confeccin en serie de otra ropa exterior con clave no. 315229,

cabe destacar que esta clasificacin no detalla que tipo de prenda as como el

segmento al que se dirige.

(http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspx )

Los principales competidores son (Ir a Anexos; Tabla 1.6 Oferta)

Los precios promedio por tipo de prenda analizados de la competencia son:

Vestidos: $1,207

Camisas: $708

Pantalones: $ 719

Vestido formal: $2,400

Con base en estos precios promedio de la competencia se observa que los

precios de Scarola se encuentran dentro de los rangos que el mercado tiene

actualmente.
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspxhttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspx


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2.4 Programa De Ventas

Al inicio del programa de ventas se proyecta tener un total de 1 500 unidades

vendidas para el primer semestre, con un incremento del 10% para el segundosemestre, obteniendo un total de 3150 unidades anuales. Al trmino de los 5

aos, se estima disear un total de 18 modelos diferentes, se calcula un precio

promedio de $308.00

(Ir a Anexo; Tablas 1.7 Programa de ventas1,2, 3, 4,5 y 6)


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2.5 Comercializacin

a) Precio

Precio de venta del producto: Nuestros precios de venta se determinaron con baseen una hoja de costos de materia prima, de mano de obra, y gastos fijos. Al

realizar una investigacin sobre los precios de venta al pblico de los

competidores pudimos analizar los precios que ofreceremos de mayoreo para

tiendas especializadas.

El precio promedio del total de productos analizados de la competencia es de

$893 y de acuerdo al sondeo levantado el mercado potencial est dispuesto a

pagar por un vestido para nia de $501 a $800; un pantaln de $351 a $450 y una

camisa de $251 a $350.

Una vez calculados los costos fijos unitarios, stos dan como resultado un total de

$23.55 y los variables unitarios $162.20, sumando un costo total de $185.75.

Partiendo de estos anlisis se determin un precio promedio de $308 en cada

prenda, considerando que se disean coordinados, stos tendran un valor

aproximado de $616, lo que consideramos ser un precio competitivo, ya que se

encuentra dentro de los rangos que el mercado est dispuesto a pagar y 45% por

debajo de la competencia.

De esta manera se obtiene un 39.7% de utilidad estimada promedio por prenda.

Clculo de costos fijos, variables y totales; margen de utilidad y precio de venta:


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Unidades aproducir aouno

3150

Sueldos $14.29Servicios $1.90Seguros $2.29

Amortizacin $0.98Depreciaicin $2.51Mantenimiento $1.59

$23.55

Mano de obra $70.80Tela $65.40Accesoriosvarios $26.00

$162.20$185.75 60.3%

$122.25 39.7%$308.00 100.0%

Total costos fijos

Total Costos VariablesCosto Total

Precio de venta promedioMargen de utilidad

Costos Fijos

Costos variables

b) Distr ibucin

La venta de nuestros productos se har de manera directa a las tiendas de la

siguiente manera:

o Captar clientes en Intermoda cada seis meses que se presentan las

colecciones en el pabelln infantil.

o Contactar vendedores con cartera de clientes del rea de ropa

infantil que puedan atraer ms clientes de diferentes estados del

Pas.

o Continuar surtiendo los puntos de venta actuales en la ciudad de:

Quertaro. Mka en Plaza de Armas, Manos Queretanas en

Constituyentes y Juriquilla.


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o Promover una pgina de Internet que nos permita captar ms ventas

e interactuar con los clientes.

o Con el fin de lanzar la lnea al mercado nacional y captar clientes de

tiendas especializadas Scarola asistir en Julio 2014 a Intermoda

en Guadalajara que es la plataforma de lanzamiento a la cual

asisten compradores de tiendas, detallistas, almacenes y

departamentales de todo el pas. Se presentar la coleccin

primavera-verano 2015.

o Adems de los clientes que se capten en la expo, se pretende

contactar a compradores de 3 boutiques especializadas en el rea

de Houston, Texas y 2 en Salt Lake City, Utah.


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3. Aspectos Tcnicos

3.1. Localizacin

Cordillera 129-15 Cumbres del Roble. Quertaro, Qro.

Indicaciones:

Subir desde Ave. Constituyentes por Avenida Candiles hasta el semforo en el

cruce con Camino Real. Dar vuelta hacia la izquierda sobre Camino Real y dar

vuelta en la 2 cuadra que es la calle Cordillera, a 1 cuadra sobre la acera

izquierda est la entrada a la privada con el no. 129. La Calle Cordillera se ubica

entre las calles Sierra y Camino Real. Tomar Boulevard de las amricas, hasta

pasar bodega Aurrera y Soriana, pasando stas tomar hacia la derecha sobre av.

Cumbres y a dos cuadras de lado izquierdo se ve la entrada a cordillera. (Ir a

Anexos, Imagen 1.1 Mapa)

La propiedad se encuentra dentro de la zona urbana, contando con los servicioscompletos de agua potable, energa elctrica, servicio de gas, de telefona fija y

celular, drenaje, recoleccin de residuos e incluso de seguridad y todos los

servicios municipales propios de la zona. Cabe mencionar que en stos no se

presentan irregularidades por lo que no existen desventajas.


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3.2. Proceso productivo o de prestacin de un servicio

a) Descripc in Del Proceso Produ ct ivo:

El proceso inicia en el diseo y seleccin de materiales de las colecciones de cada

temporada, posteriormente se elaboran los patrones, muestras, ajustes y

graduaciones de tallas. Se levantan pedidos con las muestras de los productos y

se planea la produccin de los mismos, se inicia enviando los cortes a las

artesanas, y posteriormente a corte de las prendas y costura, finalmente se envan

las prendas a planchado final, empaque y distribucin. (Ir a Anexos; Figura 1.1Diagrama de Proceso Scarola)

b) Parmetros tcn ico s d e p ro du cc in

En las siguientes tablas se define el tipo de producto, mtodo, centro de trabajo,

operario, tipo de actividad, distancia, cantidad y duracin del proceso de

fabricacin de un vestido. (Ir a Anexos; Tabla 1.8 Diagrama de Flujo de Proceso

de Alta Costura y Tabla 1.9 Tiempos y Movimientos)

c) Normat iv idad

i. Sanitaria: N/A

ii. Comercial: licencia de municipal de funcionamiento.

iii. Impacto ambiental: Tratamiento de residuos textiles de acuerdo a la

NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-052-SEMARNAT-2005

iv. Buenas prcticas culturales: N/A

v.

d) Relacin con el medio ambiente


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El negocio no es daino para la sociedad ni para el medio ambiente ya que no

produce sustancias o exhalaciones de algn material peligros que pueda causar

daos a los hogares aledaos, terceras personas, medio ambiente o bien el

mismo personal.

Adems se realizan actividades ecolgicas como lo son la separacin de residuos.

El plstico como lo son las bolsas, es separado para en un futuro utilizarse como

empaque para el producto.

Tratamiento de residuos textiles de acuerdo a la NORMA OFICIAL MEXICANA

NOM-052-SEMARNAT-2005

e) Conocimientos , experiencia o habi l idades requeridas

(Ir a Anexos; Tabla 1.10 Conocimientos, Experiencias o Habilidades Requeridas)

f ) Program a de abasto

(Ir a Anexos; tabla 1.11 Programa de Abastos)


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3.3 Tamao

Se trabaja un turno de 8hrs, 52 semanas al ao considerando 6 das de trabajo,

312 das.

Produccin: 3150 prendas/ anual, 60 prendas / semana, 10 prendas/da

Mantenimiento de 2 hrs

Demanda: 3 621 800 prendas/ anuales, 69,650 prendas/ semanales, 11,608

prendas/ diarias.

Capacidad disponible

D=(capacidad utilizada-tiempo asignado)/capacidad instalada) x 100%

Capacidad disponible por semana= 7 das/semana x 24hrs/da= 168 hrs/semana

Capacidad utilizada por semana= 6 das/semana x 8 hrs/da= 48 hrs/semana

Tiempo asignado= 2 hrs/semana

D= (48-2/168) x100= 27.38%

Eficiencia

E=(produccin actual/produccin estndar) x 100%

Produccin estndar diaria= 11608/8= 1,451 pz x hora

Produccin estndar semanal= (48-2) x 1,451= 66,746 pz x semana

Produccin actual= 60 pz x semana


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E= (60/66746) x100=0.08%

(Ir a Anexos; Imagen 1.2 Lay-Out)

3.4 Caractersticas Especiales En Los Casos De

Poblacin En Situacin En Vulnerabilidad

N/A

3.5 Calendario De Ejecucin Del Proyecto Productivo Y

Programa De Ministraciones Solicitadas Al INAES

a) Calendario de Ejecu cin

(Ir a Anexos; Tabla 1.12 Calendario de Ejecucin)

b) Programa de Ministraciones

(Ir a Anexos; Tabla 1.13 Programa de Ministraciones)


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4. Aspectos Organizativos Y Sociales

4.1. Organizacin y funcionamiento

Organigrama

(Ir a Anexos, Figura 1.2 Organigrama)

4.2. Funciones y Responsabilidades

(Ir a Anexos; Tabla 1.2 Funciones y Responsabilidades)

a) Misi n

Vestimos sueos, y necesidades de alta calidad, versatilidad y diseo.

(D, Concha. Representante Social Grupo Scarola. 31 de Abril 2014)

b) Visin

Lograr la fidelidad del cliente para ser una empresa reconocida en la

comercializacin de alta costura infantil y de fabricacin de productos textiles

que atienda diversos clientes a nivel nacional e internacional.



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c) Valores

Responsabilidad social- Generar rentabilidad para beneficio de nuestros

colaboradores. As como transmitir el valor de las artes manuales de nuestropas a travs de dar empleo a nuestros artesanos.

Integridad- Generar confianza en el ejercicio de nuestras actividades

Pasin- Nos mueve el ofrecer diseo y productos de calidad, creatividad e

Innovacin.

Lealtad- Respeto hacia la organizacin y el cumplimiento de su misin.

Trabajo en equipo- Al realizar nuestras actividades y con nuestros

colaboradores comerciales.


4.3 En Su Caso Poblacin En Situacin De Vulnerabilidad

N/A


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49

4.4 Prcticas A Desarrollar Por Parte Del OSSE

La distribucin de los beneficios que genere el OSSE una vez que el

proyecto se ponga en marcha, se har con base en las actividades

realizadas por los integrantes, de acuerdo al presupuesto de mano de obra,

los objetivos de produccin y resultados de desempeo de cada uno de los

stos.

Los integrantes del Grupo Social acuerdan que la toma de decisiones en el

Grupo Social se realizar bajo el mecanismo de un voto por cada

integrante del grupo.

Se espera generar empleos que contribuyan a mejorar el nivel de vida de

comunidades alejadas de la zona urbana del estado, esto nace de observar

la necesidad de ofrecer trabajo a personas con situaciones difciles de

empleo, econmicas y sociales ya que a travs del trabajo en conjunto con

el sistema del Desarrollo Integral de la Familia (DIF) se detectaron estas

necesidades principalmente para al gnero femenino, y quienes

demostraron dominar la elaboracin de bordados, deshilados y tejidos, de

aqu nace la idea de incorporar stos a prendas de vestir infantiles

fabricadas y comercializadas a travs de la experiencia de las personas

integrantes del grupo social


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5. Acciones O Servicios Complementarios

En relacin a la capacitacin, se observ la necesidad de contar con una persona

que sirva como gua en la planeacin del proyecto ya que actualmente los

integrantes del grupo social estamos orientados hacia la creacin, innovacin,

creacin de valor, afrontar retos en los negocios y a elaborar productos de calidad

y por lo tanto requerimos de alguien que contribuya a que la organizacin aprenda

a mantenerse en un mercado globalizado.

Queremos hacer de nuestro grupo una organizacin que se convierta en

comunidad de aprendizaje, donde se genere, se conserve y se traduzca en

acciones de valor agregado.

La sobrevivencia en el mundo global y competitivo depende, en estos momentos,

de la inversin que hagan las empresas en intangibles, como la capacitacin. As,

la utilizacin del conocimiento apropiado se convierte en la ventaja competitiva

para una organizacin en la poca actual.

En lo prctico se debe observar el cumplimiento de los objetivos establecidos, ya

que de esto depende el lograr la utilidad esperada y el beneficio cualitativo como

grupo social. Por lo tanto es necesario contar con el apoyo de alguien que ayude a

implementar de manera eficaz y eficiente el proyecto, vigilando lo planeado versus

lo real y de ser necesario establecer nuevas estrategias para el cumplimiento

cabal de objetivos.

La consultora consiste en la formulacin, aplicacin y seguimiento de los

siguientes puntos en la organizacin.


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Organizacin

Misin

Visin

Objetivos

Estructura del negocio

Recursos humanos

Contratacin

Polticas operativas

Tabla de sueldos Mercadotecnia

Anlisis competitivo

Clientes y producto

Anlisis de mercado

Estudios de mercado

Anlisis de oportunidades y problemas

Plan estratgico

Comercializacin

Produccin y servicios

Producto

Proceso de produccin Materia prima y proveedores

Capacidad instalada

Inventarios


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Equipo e instalaciones

Finanzas

Objetivos

Fuentes de uso del dinero en efectivo

Clculos estimativos de gastos y costos

Balance general

Estado de resultados

Marco legal de la organizacin

Constitucin de la empresa Rgimen fiscal.

Es necesario tener orientacin en el manejo de los recursos, la correcta aplicacin

de stos, la forma de conocer a nuestros clientes haciendo estudios de mercado,

realizando nuevas planeaciones estratgicas, evaluando las planteadas en el

proyecto y establecer planes tcticos. Evaluar la situacin financiera proyectada

contra la real, conocer las tendencias de mercado y sus necesidades.

Se ha solicitado la cotizacin y el apoyo del M. en A. Benjamn Ramrez

Rodrguez, quien es consultor de incubadoras de empresas y a su vez ha sido

profesor de diferentes universidades.

(Ir a Anexo Currculum Vitae)


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6. Aspectos Financieros

6.1 Programa de Inversin

(Ir a Anexos, Tabla 1.14 Programa de Inversin)

6.2 Activos Disponibles

(Ir a Anexos; Tabla 1.15 Activos Disponibles)

6.3 Flujo de Efectivo

Para el primer ao, el flujo neto de efectivo presenta un excedente del 79.9% con

base en los egresos de este periodo, lo que representa una liquidez sana para

enfrentar cualquier contingencia que se pueda presentar. Para el segundo ao

este excedente es del 95.01%, tercer periodo es de 185.73%, cuarto periodo

145.98% y finalmente para el quinto ao es de 125.14%. Se considera que estos

excedentes son suficientes para solventar situaciones imprevistas en el proyecto

Scarola.

(Ir a Anexos; Tabla 1.16 Flujo de Efectivo)


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6.4 Indicadores

a) Punto d e Equi l ibr io

(Ir a Anexos; Tabla 1.17 Punto de Equilibrio)

b) Relacin Beneficio/ Costo

(Ir a Anexos; Tabla 1.18 Relacin Beneficio/Costo)


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7. Estudio de Mercado Scarola

7.1 Planteamiento de la investigacin

7.1.1 Objetivo general

Conocer los hbitos de consumo del mercado de ropa infantil en familias

con hijos menores a los 9 aos de edad.

7.1.2 Necesidades de informacin

a) Frecuencia de compra

b) Quin decide la compra?

c) En dnde prefiere comprar?

d) Marcas preferidas

e) Qu elemento es ms importante para decidir la compra? (marca,

calidad, diseo, precio)

f) Gnero de los hijos

g) Estilos preferidos

h) Cunto est dispuesto a pagar?

i) Cunto suele gastar?

j) Estara dispuesto a cambiar de marca?

k) Disposicin de compra


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7.1.3 Planteamiento del problema

Cules son los hbitos de consumo de la ropa infantil?

7.2 Estrategia de la investigacin

7.2.1 Tcnica de investigacin

Se utiliz una tcnica de investigacin cualitativa, ya que sta nos refleja una idea

general del comportamiento de compra de los consumidores y as realizar

hiptesis relacionadas con los hbitos de consumo de stos para posteriormente

realizar una investigacin utilizando una tcnica cuantitativa con un mtodo

probabilstico que proporcione resultados estadsticos y as llegar una

investigacin concluyente.


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XI. Resultados Obtenidos

La primera tabla presenta el clculo de mano de obra de Scarola, aplicada en 1.5

meses (Ir a Anexos; Tablas 1.19Clculo de Mano de Obra)

Las siguientes tablas presentarn de manera grfica los resultados proyectados a 5

aos de la empresa Scarola, teniendo en cuenta la inversin inicial, los costos fijos y

variables, el pronstico de ventas, gastos, estados de resultados, flujos de efectivos

y balances generales, arrogados tras la previa planeacin del negocio, para que el

margen de error sea menor y por lo tanto el riesgo que corra la empresa durante los

siguientes aos tenga un impacto minsculo. Las siguientes operaciones estn

basadas en hechos reales para que los resultados muestren informacin concisa y

verdica que respalde las actividades de Scarola.

(Ir a Anexos; Resultados Corrida Financiera)


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XII. Conclusiones Y Recomendaciones

El proyecto anterior, present los puntos claves para estructurar slidamente el

Grupo Social Scarola; as mismo se proyect la actividad y los riesgos de la

empresa durante un periodo de 5 aos, los cuales permiten a la empresa formar

planes de accin, no slo para el presente, sino para el futuro.

Se estableci un crecimiento promedio del 55 % durante este periodo as como un

aumento del 28. 57% en el personal, dndoles una oportunidad a ms mujeres en

situacin de pobreza de generar ingresos propios. Se proyect una tasa de

compra de 10 prendas de vestir por ao sobre una poblacin infantil de 362 180

nios, lo que representa un mercado potencial de 3 621 800 prendas anuales

demandadas por este mercado, considerando un precio promedio de $ $893.00

con base en el anlisis de los principales competidores el valor de mercado de

este segmento se estima en $3, 234, 267,400 pesos anuales.

Se estim tener un total de 1 500 unidades vendidas para el primer semestre, con

un incremento del 10% para el segundo semestre, obteniendo un total de 3150

unidades anuales. Para que, al trmino del periodo de 5 aos, se diseen 18

modelos, con un precio promedio de $308.00; considerando que se disean

coordinados, stos tendran un valor aproximado de $616, precio que se

encuentra dentro de los rangos de aceptacin en el mercado y un 45% por debajo

de la competencia. De esta manera se obtiene un 39.7% de utilidad estimada

promedio por prenda.


59/111

59

El crecimiento en unidades producidas en promedio durante los primeros 5 aos

fue del 57%. Dejando a Scarola con una participacin del 0.016% durante el

primer ao de actividad en el mercado. El plazo de recuperacin de la inversin

se estim en 2 aos, 3 meses y 23 das; con un punto de equilibrio de unidades de

876 y para obtener la utilidad deseada de $1, 090, 261.

Este proyecto ha sido el trabajo durante 4 meses de la unin de esfuerzos del M.

en A Benjamn Ramrez Rodrguez, Grupo Social Scarola y una servidora; para

lograr convertir esta idea en un negocio rentable, capaz de afrontar los retos

futuros y en algn momento ser lder en su mercado. Grupo Scarola ha permiti

desarrollar los conocimientos adquiridos durante el TSU de Desarrollo de

Negocios en una situacin real dando oportunidad para visualizar un proyecto

propio.

Al momento de realizar un Plan de Negocios se debe considerar que hay ciertos

puntos de referencia que no se pueden pasar por alto; el ser minucioso con la

informacin que se maneja, es de vital importancia, ya que todos los datos con los

que se est trabajando son las bases del negocio; s la informacin no es verdica

o tiene alguna incongruencia los resultados por lo tanto no sern cercanos a la

realidad, aumentando las amenazas y las debilidades de la empresa. Siempre hay

que estar consciente de los factores externos, la actualizacin y el uso de fuentes

confiables, son grandes herramientas auxiliares en la prctica. El uso de

estrategias permitir disminuir los tiempos de proceso, trabajar las fortalezas,

distribuir actividades y enfocar esfuerzos, logrando mejores resultados de los

esperados


60/111

0

XIII. Anexos


61/111

0

Unitario TotalSeman

a 1

Seman

a 2

Seman

a 3

Semana

4

Semana

1

Semana

2

Semana

3

Seman

a 4

Semana

1

Semana

2

Semana

3

Semana

4

Semana

1

Semana

2

Semana

3

Seman

4

Organizacin

Misin 1.5 187 280 Mtodo del

caso

Anlisis del tema a travs de un cas o, aplicando ste al propio proyecto

Visin 1.5 187 280 Mtodo del

caso


Objetivos 2 187 373.04 Tcnica

expositiva

Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la

aplicacin en el proyecto.

Estructura del

negocio

2 187 373.04 Mtodo del

caso


Recursos humanos

Contratacin 2 187 373 Tcnica

expositiva



Polticas

operativas

1.5 187 280 tcnica

exegtica

Se proporcionar una lectura relacionada con el tema, con la finali dad de

instruir a la persona y pueda llevar la aplicacin al proyecto.

Tabla de sueldos 2 187 373 Tcnica

expositiva



Mercadotecnia

Anlisis

competitivo

2 187 373 Lluvia de

ideas

Se generar una lluvia de ideas s obre los aspectos a investiga r y obtener la

informacin relacionada con stos

Clientes y

producto

2 187 373 Lluvia de

ideas



Anlisis de

mercado

2.5 187 466 Tcnica

expositiva

Se exponde de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para

la aplicac in en el proyecto.

Estudios de

mercado

2.5 187 466 Mtodo del

caso


Anlisis de

oportunidades y

problemas

1.5 187 280 Tcnica

expositiva



Plan e stratgico 2.5 187 466 Tcnica

expositiva



Comercializacin 2.5 187 466 Lluvia d e

ideas



Produccin y servicios

Producto 1.5 187 280 Tcnica

expositiva



Proceso de

produccin

2.5 187 466 Lluvia de

ideas



Materia prima y

proveedores

1.5 187 280 Tcnica

expositiva



Capacidad

instalada

1 187 187 Tcnica

expositiva



Inventarios 1 187 187 Tcnica

expositiva



Equipo e

instalaciones

0.5 187 93 Tcnica

expositiva



FinanzasObjetivos 2.5 187 466 Tcnica

expositiva



Fuentes de uso

del dinero en

efectivo

1.5 187 280 Tcnica

expositiva



Clculos

estimativos de

gastos y costos

1.5 187 280 Tcnica

expositiva



Balance general 2.5 187 466 Tcnica

expositiva



Estado de

resultados

2.5 187 466 Tcnica

expositiva



Ma rco leg al de la orga ni za ci n

Constitucin de

la empresa

1.5 187 280 Tcnica

exegtica



Rgimen fiscal. 2 187 373 Tcnica

exegtica



50 9326.00Mtodo de caso: Lluvia de ideas: L a persona debe crear ideas que despus se vayan sistematizando, priorizando y ordenando

Tcnica expositiva: C onsiste en la exposicin oral, por parte del capacitador Consiste en la lectura comentada de textos relacionados con el asunto

Mes 4

cnica exegtica:

PLAN DE TRABAJO PARA LA PLAENACIN, EJECUCIN Y EVALUACIN DE RESULTADOS CON BASE EN EL PLAN DE NEGOCIOS

reas de

operacin

Temas a

desarrollarHoras

CostoMetodologa Actividades

Mes 1 Mes 2 Mes 3

Consiste en que el instructor otorga un documento que contiene toda la informacin relativa al caso

ANEXOS

TABLAS

Tabla 1.1 Plan de Actividades


62/111

0

reaNombre dela personaencargada

Puesto/No.de

personasPerfil Descripcin del puesto

Direccin

DymnaLaura

ConchaEspinoza

1Sexo indistinto,

proactivo, ordenado.Organizacin, control y evaluacin de los proceso organizacionales

Asistente dedireccin

EugenioConchaMartnez

1Sexo indistinto,

proactivo, ordenado.

Organizar informacin y documentos del rea administrativa, de compras y

ventas. Elaborar pedidos a proveedores.

Capturar y dar seguimiento a pedidos.

Archivar informacin y documentos del personal.

Llevar agenda de Direccin.

Desarrollonde producto(Patronista)

Rosa MaraOrozco Valle

1

Sexo indistinto,experiencia en patronajeindustrial y graduacin.

Tcnico en carrerarelacionada con la

Industria de laconfeccin.

Elaborar patrones a partir de un boceto.

Hacer ajustes para mejorar el ajuste y la proporcin.

Hacer las graduaciones a las tallas disponibles.

Sealar cada molde para produccin.

Cortar muestras

MuestristaAlejandraGuzmngarca

1

Sexofemenino,conocimientosde alta costura ypatronaje.Experiencia en mquinasindustriales.

Elaborar muestra a partir de un boceto, el patrn y las piezas cortadas.

Aplicar y proponer tcnicas de costura industrial

Detectar posibles complicaciones para produccin.

Analizar fit, talla y proporciones en maniqu.

Planchar y aplicar terminados a cada muestra.

Hacer cambios o modificaciones segn indicaciones del diseador

Producciny calidad

AntonioSantacruz

Moreno1

Sexo masculino.Experiencia en

Produccin y calidadde prendas de vestir.

Tcnico en produccin oa fin.

Negociador.Amable.

Disponibilidad de horario

Coordinar la produccin en el taller de la empresa y en los talleres de maquila

de corte y costura. Explicar las especificaciones de calidad y costura al encargado del taller y dar

seguimiento de que se cumplan los requerimientos. Asegurar la entrega en tiempo y forma de nuestros productos.

Detectar la capacidad de los talleres en cuanto a produccin y calidad.

Ventas

DymnaLaura

ConchaEspinoza

1

Experiencia en ventas delneas de prendas de

vestir.Sexo Masculino.

Negociador.Con cartera de clientes.

Auto propio.Buena presentacin

Contactar clientes actuales y detectar sus necesidades para retroalimentar al

rea de Desarrollo del Producto. Dar seguimiento de satisfaccin a los clientes.

Generar nuevos c lientes cada temporada.

Mantener una relacin de confianza y servicio con nuestros clientes.

Asistir a las ferias y exposiciones en las que la empresa tenga un stand

Tabla 1.2 Funciones y Responsabilidades


63/111

0

Meta/semestral

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Seguseme

Volumen deproduccin(PIEZAS)

1,500 1,650 2,340 2,700 4,480 4,760 5,760 6,080 9,000 9

Monto de lasventas

$462,210 $520,633 $738,353 $851,945 $1,413,598 $1,501,948 $1,817,484 $1,918,455 $2,682,051 $2,816

Total defuentes detrabajo

5

Otros

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

VENTAS

De 18 a 29aos

De 30 a 59aos

De 60 a msaos

1 2 3 4 5

Mujeres 1 No No No No No NingunaHombres 3 1 No No No No No NingunoTotal 3 2

Desglose de fuentes de trabajo previstas para el primer ao

Jvenes AdultosAdultosmayores

Poblacin en situacin de vulnerabilidad

Personas con discapacidad Mujeres ensituacin de

violencia

Otros(descibir)

Tabla 1.3 Objetivos

Tabla 1.4 Empleos Generados


64/111

0

De: A: De: A: De: A: De: A:

1Arroz con

leche

Ropa infantil 100% de

la lnea con bordado

artesanal mexicano.

Casual y de vestir.

Puntos de venta

propios y de

distribuidores

$630 $1,300 $597 $680 $435 $480 Buena

2 Nanos

Ropa infantilespaola, semi formal

y formal, punto de

venta propios

$1,360 $4,600 $1,200 $1,600 $1,200 $1,600 $4,600 Excelente

3 Mayoral

Ropa infantil

espaola, semi formal

y formal, venta a

detallistas

$650 $1,200 $400 $600 $400 $600 $2,500 Excelente

4 Gocco

ropa infantil espaola

casual y semi formal.

Puntos de venta

propios

$615 $899 $615 $615 $1,100 Buena

5 Ferrioni

Ropa infantil

mexicana casual

semi formal, de venta

en departamentales y

propios puntos de

venta

$600 $900 $399 $500 $500 Buena

6 Neck&Neckropa infantil espaola

semi fromal y fomal$780 $949 $550 $650 $630 $730 $1,400 Excelente

Nombre Producto

Precio de venta

Vestidos Camisas Pantalones Vestido formal Calidad

PRINCIPALES COMPETIDORES

Prendas conbordados

MAKAPlaza deArmas

75 Bimestral 15% Contrato X

Prendas conbordados

Tiendas deManosQueretanas

Av.Constituyentes y enJuriquilla

150 Bimestral 15% Por pedido X

Doc umento quesustenta sus

ventas, convenio,

contrato , carta deintencin de

compra u otros.

Condiciones de pago

Efectivo Crdito (No.das)

Consignacin

PRINCIPALES COMPRADORES

Producto (s)

o servicio (s)

Principales

compradores

Ubicacin

Local

Unidades

(Cantidad)Periodicidad

Porcentajede ingresos

para elproyecto

Tabla 1.5 Demanda

Tabla 1.6 Oferta


65/111

0

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Segundosemestre

Primersemestre

Segsem

Modelo 1 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 2 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 3 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 4 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 5 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 6 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 7 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 8 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 9 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 10 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 11 Piezas $308.00 195 225 320 340 360 380 500

Modelo 12 Piezas $308.00 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 13 Piezas $308.00 320 340 360 380 500 Modelo 14 Piezas $308.00 320 340 360 380 500 Modelo 15 Piezas $308.00 360 380 500 Modelo 16 Piezas $308.00 360 380 500 Modelo 17 Piezas $308.00 500 Modelo 18 Piezas $308.00 500

1,500 1650 2,340 2700 4,480 4760 5,760 6080 9,000TOTAL

RESUMEN DE VENTAS POR SEMESTREUNIDADES SEMESTRALES

Producto (s) oservicio (s)

Unidad demedida

PrecioPROMEDIO

unitario

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5

Tabla 1.7 Programa de Ventas 1


66/111

0

EN UNIDADES

MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Modelo 1 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 2 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 3 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 4 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 5 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 6 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 7 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 8 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 9 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 10 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165

Modelo 11 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 13 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 14 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 15 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 16 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 17 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 18 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0TOTAL 0 0 0 0 0 1500 0 0 0 0 0 1650

EN PESOS

MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Modelo 1 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 2 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 3 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 4 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 5 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 6 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 7 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 8 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063

Modelo 9 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 10 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 11 - - - - - - - - - - - -Modelo 12 - - - - - - - - - - - -Modelo 13 - - - - - - - - - - - -Modelo 14 - - - - - - - - - - - -Modelo 15 - - - - - - - - - - - -Modelo 16 - - - - - - - - - - - -Modelo 17 - - - - - - - - - - - -Modelo 18 - - - - - - - - - - - -TOTAL - - - - - 462,210 - - - - - 520,633

CUENTAS POR COBRAR

MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12CONTADO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 462210.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 520633.34CREDITO A 30 DIAS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00COBRANZA DEL MES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 462210.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 520633.34SALDO DE CLIENTES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

A O1

A O1

A O1

PRONSTICO DEVENTAS

AO 1GRUPO SOCIALSCAROLA

Tabla 1.7 Programa de Ventas 2


67/111

0

EN UNIDADES

MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Modelo 1 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 2 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 3 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 4 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 5 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 6 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 7 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 8 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 9 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 10 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 11 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 12 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225

Modelo 13 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 14 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 15 0 0 0 0 0 0 0 0 0

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