“IMPLEMENTACION DE UNA PLANTA DE

PRODUCCION DE ROPA DEPORTIVA DE DAMAS

Y VARONES EN LA CIUDAD DE TACNA 2015”

PROYECTOS DE INVERSION

Alumnos:

Royer Paz L.

Salomón Valdez P.

Tacna- Perú

2015

2usuarios

ÍNDICE

ContenidoCAPITULO I: IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO..............................................................3

1.1. PROMOTORES.........................................................................................................3

1.2. OBJETIVO..................................................................................................................3

1.3. JUSTIFICACIÓN.......................................................................................................3

1.4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.............................................4

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO...............................................................................5

2.1. EL PRODUCTO...........................................................................................................10

2.1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO................................................................10

2.1.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO...........................................................11

2.1.3. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS MÁS RESALTANTES DEL PRODUCTO...........................................................................................................................................13

2.1.4. CONDICIONES ECONÓMICAS DEL PRODUCTO........................................14

2.2. DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO...................................................15

2.2.1. AMBITO ESPACIAL DEL MERCADO..............................................................16

2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA.....................................................................................16

2.4. ANALISIS OFERTA.....................................................................................................27

2.1.4. Identificación de principales empresas competidoras.....................................27

2.1.5. Capacidad instalada utilizada en los últimos años por los competidores.....28

PÁG.

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CAPITULO I: IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

IMPLEMENTACION DE UNA PLANTA DE PRODUCCION DE ROPA

DEPORTIVA DE DAMAS Y VARONES EN LA CIUDAD DE TACNA 2015.

1.1. PROMOTORES

SALOMON VALDEZ PACOHUANACO

ROYER PAZ LINARES

CORPORACION TIGRES SAC.

1.2. OBJETIVO

Crear una empresa dedicada al diseño, confección y venta de ropa deportiva,

para satisfacer la necesidad de los deportistas en el mercado de la región

norte de chile utilizando para ello elementos diferenciadores que generen valor

agregado.

1.3. JUSTIFICACIÓN

En la actualidad el mercado nacional del sector textil está levemente saturado;

consecuentemente podemos ver que el mercado nacional se están

aperturando a otros mercados, gracias al beneficio de los acuerdos

existentes como el tratado de libre comercio son predominantes para el

desarrollo del proyecto; donde podamos obtener los mejores beneficio y

ofreciendo oportunidades de negocio así mismo nace la oportunidad de crear

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empresas generadoras de empleo y de utilidades. El mercado chileno es un

mercado muy amplio que permitirá a la nueva empresa satisfacer necesidades

y gustos de clientes satisfacerlos con un producto innovador, ya que el

mercado que nos dirigimos no cuentan con una gran oferta del producto y las

ventajas que tiene la ropa deportiva con protección UV son grandes, la

situación ha llevado a la búsqueda de nuevas estrategias en protección, sobre

todo ante la llegada de rayos solares ya que chile cuenta con regiones que

presentan con nivel extremo de radiación UV (Arica y Coquimbo se registran

los mayores índices de radiación, desde Valparaíso a Los Lagos, los rayos son

calificados como "peligrosos"). Entonces comercialmente la ropa deportiva

mixta con protección UV presenta una gran alternativa con grandes ventajas

en el mercado de prendas deportivas, por las estaciones que presenta el país.

1.4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN

El proyecto está basado en un producto innovador que ofrece al mercado norte

de chile, la empresa se dedica a producir ropa deportiva como: camisetas,

casacas, pantalones, shorts y conjuntos con protección UV (protección rayos

Ultra Violeta) está orientado al público objetivo para hombres y mujeres entre

las edades de 15 a más. Este producto será producido por tallas (smol,

mediano, estándar, L) y elaborado con insumos importadas de China y Corea

del Sur.

Tela: Teflonado, poliestel, spandex, telas de fibras de algodón, entre otros

tejidos que retienen los rayos UV entre el 5 y 9 % de diferentes colores y

texturas según el modelo y exigencias del cliente.

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Hilos: de calibre de 80/2 poliéster de fibra discontinua de alta resistencia. Es un

hilo de coser ideal en términos de resistencia y flexibilidad, resistente en los

procesos de lavado, tiene características de solidez de color y contracción en

un buen grado.

Cierre: de plástico, nylon y de metal abierto o cerrado, con corredora larga,

esmaltada según sea el modelo y especificaciones al cliente.

Accesorios: en el caso de accesorios estos se pueden encontrar en diferentes

estilos (broches, cintas, llaves, ligas elásticas, etc.) y a bajo costo, según sea el

modelo que se quiera elaborar o según exigencias y especificaciones del

cliente.

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO

Nuestro mercado principal está dirigido al a la parte norte de Chile, donde

existe alto consumo de prendas deportivas, por ende se ha evaluado para

segmentar el mercado, donde hay un alto potencial de consumo de este

producto.

Chile es un mercado amplio y consumista con una población total de 2042980

personas en la parte norte de Chile (Atacama, Coquimbo, Tarapacá y

Antofagasta) posee una economía estable y diversificada con un PIB de 3.3% y

se estima un crecimiento en el año 2015 de 3.5%.

Pese a que el mercado de indumentaria deportiva en Chile es ocho veces más

pequeño que en Brasil, Chile lidera el consumo per cápita de ropa deportiva en

6usuarios

América Latina, el año pasado Chile alcanzó US$72.8, mientras que Argentina

alcanzó los US$65.9 y dejando en tercer lugar a Brasil con apenas un US$55.

El liderazgo chileno puede atribuirse al bajo nivel de aranceles de las

importaciones. “Ello facilita el arribo de productos de Asia, especialmente de

China con precios cada vez más bajos”

También hay factores como el financiamiento a la población a través de tarjetas

de las casas comerciales y el fenómeno cultural chileno por el cual se

considera entretenimiento la visita a mall, sumado a las frecuentes temporadas

de promociones y la combinación de estos factores lograron que las ventas

anuales crecieran en un 5% entre el 2008 al 2013.

El consumidor Chileno se caracteriza por:

Ser consumista, le gustan los productos nuevos y está dispuesta a probarlos.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que

lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda

ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son

menos factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el Chileno

espera un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más

sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el

empaquetado o envase debe ser de calidad.

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Hábitos de Compra

Los hábitos de compra por parte de los habitantes de los chilenos usualmente

aparecen a medida que los consumidores van adquiriendo los productos por

impulsos y por necesidades, el consumidor chileno se caracteriza por ser

consumista, le gusta los productos nuevos y está dispuesto a probarlos, en

este caso por la necesidad de una protección contra los rayos dañinos del sol,

a pesar de ser una prenda no tradicional, será una novedad. La idea es que la

tendencia de la mujeres deportistas para adquirir el producto aumente

notablemente al darse cuenta que las prendas tiene un alto nivel de calidad y

dará la protección contra los rayos ultravioleta.

Segmentación del mercado

Basándonos en la parte norte de Chile (Atacama, Cuquimbo, Tarapacá y

Antofagasta) y las características delos consumidores en sus hábitos de

compra del consumidor, queremos dirigirnos principalmente al público

(hombres y mujeres) entre 15 - 60 años a más.

Mercado Objetivo

El país y mercado objetivo es la parte norte de Chile (Atacama, Cuquimbo,

Tarapacá y Antofagasta), este país es un amplio mercado con una gran

economía, pese a que tiene una economía desarrollada, y bastante

diversificada aun permite el ingreso de nuevos productos a su mercado,

nuestro cliente potencial será aquella persona deportista que está altamente

consiente y tenga el hábito de la protección contra los rayos ultravioleta.

8usuarios

Comportamiento histórico de la demanda

El mercado de Chile es de los más estables de Sudamérica y la demanda de

textiles es preferencia por el consumidor por la ropa, esta demanda está

condicionada por algunos factores como es el demográfico, el ingreso y el nivel

de confianza del consumidor más otras variables económicas. La tendencia del

consumidor a preferir productos como es la ropa con protección UV es una

ventaja que ofrece este país en especial el mercado objetivo, para los

consumidores es importante la reputación en cuanto a calidad y a la

funcionalidad del producto.

Competencia Interna

La competencia de nuestro producto, básicamente no es un producto como

habíamos mencionado anteriormente que las empresas en Perú fabriquen o lo

confecciones a pesar de contar con empresas del sector textil que ofertan las

materias primas necesarias para la elaboración de nuestro producto, es decir

que a nivel de Perú las empresas que confeccionan estas prendas son

escasas. Sin embargo hay empresas que producen con un excelente acabado

con mucha calidad.

Competencia externa

Hasta el momento de la investigación vemos que a través del comercio por

internet existen portales que ofrecen los productos, esta serian nuestros

máximos competidores potenciales hasta el momento, ya que al ofrecer sus

productos por internet reducen una gran cantidad de costos.

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Análisis de la oferta Peruana

Perú en los últimos años ha mejorado notablemente su capacidad productiva, a

pesar de esto no contamos con muchas empresas en Perú que ofrezca la ropa

deportiva con protección UV.

Análisis de la oferta

Perú ha mejorado notablemente su capacidad de producción, de tecnificación,

como la materia prima requerida para la elaboración de las prendas llamada

telas inteligentes, la oferta de las prendas en Perú la pueden tener con fácil

acceso en las Tienda virtuales ya que carece de almacén específicamente que

venda estas prendas.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Implementar un nuevo modelo de ventas, vía internet, aprovechando la

tecnología para reducir los costos logísticos para la venta, se utilizará el vía

Courier para la entrega del producto, y los pagos se realizaran por las cuentas

bancarias de la empresa y cliente chileno.

Establecer alianzas estratégicas con las tiendas comerciales chilenas que se

dedican a la venta de ropa deportiva.

Crear filiales en la parte norte del mercado de Chile (Atacama, Cuquimbo,

Tarapacá y Antofagasta) en un periodo de largo plazo.

10usuarios

Satisfacer las necesidades de la demanda del mercado exterior segmentado.

 

2.1. EL PRODUCTO

2.1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Este proyecto pretende demostrar la viabilidad de ofrecer ropa deportiva de

calidad a precios accesibles y que, además, tengan un valor agregado que

permita captar más clientes.

El producto va a ser elaborado con telas e insumos de calidad, de preferencia

materia prima importada de China y Corea del Sur.

De acuerdo a la gran demanda (hombres – mujeres) de prendas deportivas

que consumen en Chile son el primer país en alto consumo de ropa deportiva a

nivel de Latinoamérica (Diario Gestión). Y estas son:

Camisetas

Pantalonetas

Pantalones de calentador

Pantalón deportivo

Casacas deportivos

Polos

Short

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Insumos

Los insumos más necesarios para la confección de ropa deportiva son: Tela,

elástico, cierre, hilos, suspensorio etc.

Tela

Es el insumo más importante para confeccionar la ropa deportiva ya que es la

base del producto, para la confección; existen varios tipos de tela entre ellas

tenemos:

Garincha

Spencer

Bioto

Beckenbauer

Liga, Zico

2.1.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

a) Forma de uso

Camiseta: Este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la

cual se coloca en el torso del individuo, para cubrir esa zona.

Casaca: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la

cual se coloca en toda la parte superior del cuerpo, cubre las zonas del

torso, brazos, cuello y la cabeza según sea el modelo.

Pantalón: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la

cual se coloca en la parte inferior del cuerpo, cubre las zonas de la

cintura, piernas y tobillos.

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Short: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la cual

se coloca en la parte inferior del cuerpo, cubre las zonas de la cintura y

muslos.

b) Funcionamiento

El producto necesita de un almacenamiento previo en las condiciones de

almacenamiento de las prendas deportivas necesita contraste en ciertas

temperaturas en este caso temperatura ambiente, lugar seco para su

conservación y así evitar daños en el producto dentro del envase.

c) Envase

El envase que utilizará nuestro producto es de envase de plástico de forma

rectangular, el cual brindara una conservación del producto más

prolongado, que mantendrá sus características químicas y físicas, sin

afectar el consumidor final.

d) Etiquetado

Fecha de elaboración: se registra la fecha actual del momento del

proceso de etiquetado del productos

Fecha de vencimiento: no tiene.

Contenido neto: varía de acuerdo a la prenda.

Precauciones: Lavar en agua fría, no usar lejía, no usar secadora.

Ingredientes: poliéster, algodón, entre otros tejidos.

Información nutricional: no tiene.

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Identificación de la empresa: Tigres S.A.C.

Información servicio al cliente: www.tigresport.com

e) Embalaje

………..

2.1.3. CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS MÁS RESALTANTES DEL PRODUCTO

a) Diferenciación – Especificación Técnica

Características organolépticas

Sabor: no tiene.

Color: varía de acuerdo a las exigencias y especificaciones del cliente.

Olor: no tiene.

Textura: varía de acuerdo a las exigencias y especificaciones del

cliente.

Características Físico – Químicas

Solido: el producto está elaborado con insumos solidos: hilos, tela,

cierre, accesorios y otros, es un bien duradero.

Soluble: no es soluble porque el producto es sólido y no necesita

proceso de disolución de líquidos.

Contenido de alcohol:

Conservantes:

Características microbiológicas

b) Duración y condiciones de almacenamiento

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El producto no tiene una fecha límite de consumo, porque es un bien

duradero, las condiciones de almacenamiento son de temperatura

ambiente en un lugar seco, cerrado, limpio y libre de contaminación.

c) Especificaciones de rotulación

Localidad o dirección del producto

Clave, código o serie de producción

Lista de ingredientes utilizados en orden, decreciente de proporciones

Nombre o razón social del productor:

Envasador, vendedor:

Fecha de producción:

Fecha de vencimiento:

Peso neto:

Número de lote:

Registro sanitario:

Certificaciones:

2.1.4. CONDICIONES ECONÓMICAS DEL PRODUCTO

Tipo del producto

Bien duradero: el producto es un bien duradero ya que tiene una vida

prolongada de consumo, porque la empresa producirá ropa deportiva

como: camisetas, pantalones, short, casacas, conjuntos.

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Tipo de mercado

Mercado de competencia Monopolística

El producto pertenece al mercado de competencia monopolística, por su

alto valor agregado, por ser un bien diferenciado y tener todo un plan de

marketing para llegar al consumidor final de manera eficiente.

2.2. DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO

El mercado de Chile es dinámica, estable y el consumo es mayor a

comparación con toda la parte sur del Perú, las transacciones comerciales

entre oferentes y demandantes es saludable por el alto consumo de ropa

deportiva tanto para hombres y mujeres, se sabe que el mercado segmentado

existe demanda insatisfecha por realizar actividades comerciales

internacionales (importación), los intermediarios como los mayoristas tienen

una participación relevante en las actividades comerciales porque funcionan

como canales de distribución y mediante ellos llegan al consumidor final.

El cliente chileno posee mayor poder adquisitivo, y tienen una cultura

consumista similar a los de los Estados Unidos, tienen la capacidad de comprar

un producto que satisfaga sus necesidades y deseos muy al margen del precio

del producto, están dispuestos a pagar un producto pero que sea novedoso y

de calidad que satisfaga sus deseos y necesidades.

El mercado objetivo está dirigido a la parte norte de Chile conformado por

cuatro regiones (Atacama, Cuquimbo, Tarapacá y Antofagasta).

16usuarios

2.2.1. AMBITO ESPACIAL DEL MERCADO

Descripción del ámbito del mercado

El mercado objetivo segmentado, está basado en el ámbito internacional y va

dirigido en las cuatro regiones del norte de chile y estas son:

Región Tarapacá: 24%

Región Antofagasta: 65%

Región atacama: 72%

Región Coquimbo: 64%

2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA

2.3.1 SEGMENTACIONDE LA POBLACION

a) Población total del mercado

POBLACION TOTAL(N° Habitantes)

2015 2042980 336769 622640 312486 7710852014 2009585 328782 613328 308247 7592282013 1976153 320843 604025 304035 7472502012 1942761 312965 594755 299863 7351782011 1909172 305138 585438 295598 7229982010 1875847 297571 576262 291234 7107802009 1843046 290230 567292 286816 6987082008 1811009 283110 558558 282498 6868432007 1780594 276404 550295 278424 6754712006 1751905 270153 542415 274604 6647332005 1724730 264240 534857 271272 6543612004 1698867 258554 527418 268455 6444402003 1673756 253112 519906 265920 6348182002 1648772 247729 512152 263663 625228

TOTAL 25689177 4045600 7909341 4003115 9731121

POBLACION TOTAL (NORTE CHILE)

AÑOSREGION

COQUIMBOREGION ATACAMA

REGION ANTOFAGASTA

REGION TARAPACA

Fuente: INE, Chile (Instituto Nacional de Estadística). Estimación de población por regiones.

Cuadro N°1

17usuarios

TOTAL POBLACION (Base 2015)

La población estimada para el 2015 es 2042980 habitantes, donde la

región Coquimbo conforma con 771085 habitantes la cual cuanta con el

mayor índice poblacional. Continuamente Antofagasta con 622640

habitantes

b) Población total del mercado

En el siguiente cuadro se muestra la población segmentada por sexo y área

total.

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TOTAL HOMBRES TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTALHOMBR

ESMUJ ERE

STOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTALHOMBR

ESMUJ ERE

STOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTALHOMBR

ESMUJ ERE

STOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

2015 2042980 1043545 999435 1818252 918320 899933 224728 125225 99502 336769 174128 162641 323298 161939 161359 13471 12189 1282 622640 326032 296608 603961 312991 290970 18679 13041 5638 312486 161381 151105 278113 140401 137711 34373 20980 13394 771085 382004 389081 624579 305603 318976 146506 76401 70105

2014 2009585 1026267 983318 1788531 903115 885416 221054 123152 97902 328782 169985 158797 315631 158086 157545 13151 11899 1252 613328 321099 292229 594928 308255 286673 18400 12844 5556 308247 159072 149175 274340 138393 135947 33907 20679 13228 759228 376111 383117 614975 300889 314086 144253 75222 69031

2013 1976153 1008934 967219 1758776 887862 870914 217377 121072 96305 320843 165863 154980 308009 154253 153757 12834 11610 1223 604025 316159 287866 585904 303513 282392 18121 12646 5474 304035 156766 147269 270591 136386 134205 33444 20380 13064 747250 370146 377104 605273 296117 309156 141978 74029 67948

2012 1942761 991583 951178 1729057 872593 856464 213704 118990 94714 312965 161769 151196 300446 150445 150001 12519 11324 1195 594755 311225 283530 576912 298776 278136 17843 12449 5394 299863 154470 145393 266878 134389 132489 32985 20081 12904 735178 364119 371059 595494 291295 304199 139684 72824 66860

2011 1909172 974139 935033 1708482 858727 849755 200690 115412 85278 305138 157718 147420 291852 146735 145117 13286 10983 2303 585438 306225 279213 568813 293476 275337 16626 12749 3877 295598 152111 143487 262892 132834 130058 32707 19278 13429 722998 358085 364913 584926 285683 299244 138072 72403 65670

2010 1875847 956848 918999 1669504 842026 827478 206343 114822 91521 297571 153831 143740 285668 143063 142605 11903 10768 1135 576262 301300 274962 558974 289248 269726 17288 12052 5236 291234 149699 141535 259198 130238 128960 32036 19461 12575 710780 352018 358762 575732 281614 294117 135048 70404 64645

2009 1843046 939812 903234 1640311 827035 813276 202735 112777 89958 290230 150021 140209 278621 139520 139101 11609 10501 1108 567292 296474 270818 550273 284615 265658 17019 11859 5160 286816 147276 139540 255266 128130 127136 31550 19146 12404 698708 346041 352667 565953 276833 289121 132755 69208 63546

2008 1811009 923138 887871 1611798 812361 799437 199211 110777 88434 283110 146279 136831 271786 136039 135746 11324 10240 1085 558558 291747 266811 541801 280077 261724 16757 11670 5087 282498 144911 137587 251423 126073 125351 31075 18838 12236 686843 340201 346642 556343 272161 284182 130500 68040 62460

2007 1780594 907151 873443 1584729 798293 786436 195865 108858 87007 276404 142751 133653 265348 132758 132589 11056 9993 1064 550295 287257 263038 533786 275767 258019 16509 11490 5019 278424 142631 135793 247797 124089 123708 30627 18542 12085 675471 334512 340959 547132 267610 279522 128339 128339

2006 1751905 891996 859909 1559195 784956 774239 192710 107040 85670 270153 139457 130696 259347 129695 129652 10806 9762 1044 542415 282956 259459 526143 271638 254505 16272 11318 4954 274604 140480 134124 244398 122218 122180 30206 18262 11944 664733 329103 335630 538434 263282 275151 126299 65821 60479

2005 1724730 877809 846921 1535010 772472 762538 189720 105337 84383 264240 136381 127859 253670 126834 126836 10570 9547 1023 534857 278860 255997 518811 267706 251106 16046 11154 4891 271272 138634 132638 241432 120612 120821 29840 18022 11818 654361 323934 330427 530032 259147 270885 124329 64787 59542

2004 1698867 864544 834323 1511992 760799 751193 186875 103745 83130 258554 133502 125052 248212 124157 124055 10342 9345 997 527418 274889 252529 511595 263893 247702 15823 10996 4827 268455 137097 131358 238925 119274 119651 29530 17823 11707 644440 319056 325384 521996 255245 266752 122444 63811 58632

2003 1673756 851783 821973 1489643 749569 740074 184113 102214 81899 253112 130818 122294 242988 121661 121327 10124 9157 967 519906 270927 248979 504309 260090 244219 15597 10837 4760 265920 135729 130191 236669 118084 118585 29251 17645 11606 634818 314309 320509 514203 251447 262755 120615 62862 57754

2002 1648772 839209 809563 1467407 738504 728903 181365 100705 80660 247729 128216 119513 237820 119241 118579 9909 8975 934 512152 266873 245279 496787 256198 240589 15365 10675 4690 263663 134545 129118 234660 117054 117606 29003 17491 11512 625228 309575 315653 506435 247660 258775 118793 61915 56878

TOTAL 25689177 13096758 12592419 22872686 11526632 11346055 2816491 1570126 1246364 4045600 2090719 1954881 3882696 1944426 1938270 162904 146293.1 16611 7909341 4132023 3777318 7672998 3966242 3706756 236343 165781 70562 4003115 2054802 1948313 3562582 1788175 1774407 440533.4 266627.3 173906 9731121 4819214 4911907 7881506 3854586 4026920 1849615 897726 951889

REGION ATACAMATOTAL URBANA

REGION COQUIMBORURAL TOTAL URBANA RURAL

POBLACION TOTAL SEGÚN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL(N° Habitantes)

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir del cuadro porcentual N° A1 y concentuados del cuadro N°1 (Instituto Nacional de Estadística). Estimación de población por regiones. Estimación población por sexo y área urbano y rural 2011

TOTAL HOMBRESMUJ ERE

STOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTALHOMBR

ESMUJ ERE

STOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTALHOMBR

ESMUJ ERE

STOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTALHOMBR

ESMUJ ERE

STOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTALHOMBR

ESMUJ ERE

STOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

2015 2042980 1043545 999435 1818252 918320 899933 224728 125225 99502 336769 174128 162641 323298 161939 161359 13471 12189 1282 622640 326032 296608 603961 312991 290970 18679 13041 5638 312486 161381 151105 278113 140401 137711 34373 20980 13394 771085 382004 389081 624579 305603 318976 146506 76401 70105

2014 2009585 1026267 983318 1788531 903115 885416 221054 123152 97902 328782 169985 158797 315631 158086 157545 13151 11899 1252 613328 321099 292229 594928 308255 286673 18400 12844 5556 308247 159072 149175 274340 138393 135947 33907 20679 13228 759228 376111 383117 614975 300889 314086 144253 75222 69031

2013 1976153 1008934 967219 1758776 887862 870914 217377 121072 96305 320843 165863 154980 308009 154253 153757 12834 11610 1223 604025 316159 287866 585904 303513 282392 18121 12646 5474 304035 156766 147269 270591 136386 134205 33444 20380 13064 747250 370146 377104 605273 296117 309156 141978 74029 67948

2012 1942761 991583 951178 1729057 872593 856464 213704 118990 94714 312965 161769 151196 300446 150445 150001 12519 11324 1195 594755 311225 283530 576912 298776 278136 17843 12449 5394 299863 154470 145393 266878 134389 132489 32985 20081 12904 735178 364119 371059 595494 291295 304199 139684 72824 66860

2011 1909172 974139 935033 1708482 858727 849755 200690 115412 85278 305138 157718 147420 291852 146735 145117 13286 10983 2303 585438 306225 279213 568813 293476 275337 16626 12749 3877 295598 152111 143487 262892 132834 130058 32707 19278 13429 722998 358085 364913 584926 285683 299244 138072 72403 65670

2010 1875847 956848 918999 1669504 842026 827478 206343 114822 91521 297571 153831 143740 285668 143063 142605 11903 10768 1135 576262 301300 274962 558974 289248 269726 17288 12052 5236 291234 149699 141535 259198 130238 128960 32036 19461 12575 710780 352018 358762 575732 281614 294117 135048 70404 64645

2009 1843046 939812 903234 1640311 827035 813276 202735 112777 89958 290230 150021 140209 278621 139520 139101 11609 10501 1108 567292 296474 270818 550273 284615 265658 17019 11859 5160 286816 147276 139540 255266 128130 127136 31550 19146 12404 698708 346041 352667 565953 276833 289121 132755 69208 63546

2008 1811009 923138 887871 1611798 812361 799437 199211 110777 88434 283110 146279 136831 271786 136039 135746 11324 10240 1085 558558 291747 266811 541801 280077 261724 16757 11670 5087 282498 144911 137587 251423 126073 125351 31075 18838 12236 686843 340201 346642 556343 272161 284182 130500 68040 62460

2007 1780594 907151 873443 1584729 798293 786436 195865 108858 87007 276404 142751 133653 265348 132758 132589 11056 9993 1064 550295 287257 263038 533786 275767 258019 16509 11490 5019 278424 142631 135793 247797 124089 123708 30627 18542 12085 675471 334512 340959 547132 267610 279522 128339 128339

2006 1751905 891996 859909 1559195 784956 774239 192710 107040 85670 270153 139457 130696 259347 129695 129652 10806 9762 1044 542415 282956 259459 526143 271638 254505 16272 11318 4954 274604 140480 134124 244398 122218 122180 30206 18262 11944 664733 329103 335630 538434 263282 275151 126299 65821 60479

2005 1724730 877809 846921 1535010 772472 762538 189720 105337 84383 264240 136381 127859 253670 126834 126836 10570 9547 1023 534857 278860 255997 518811 267706 251106 16046 11154 4891 271272 138634 132638 241432 120612 120821 29840 18022 11818 654361 323934 330427 530032 259147 270885 124329 64787 59542

2004 1698867 864544 834323 1511992 760799 751193 186875 103745 83130 258554 133502 125052 248212 124157 124055 10342 9345 997 527418 274889 252529 511595 263893 247702 15823 10996 4827 268455 137097 131358 238925 119274 119651 29530 17823 11707 644440 319056 325384 521996 255245 266752 122444 63811 58632

2003 1673756 851783 821973 1489643 749569 740074 184113 102214 81899 253112 130818 122294 242988 121661 121327 10124 9157 967 519906 270927 248979 504309 260090 244219 15597 10837 4760 265920 135729 130191 236669 118084 118585 29251 17645 11606 634818 314309 320509 514203 251447 262755 120615 62862 57754

2002 1648772 839209 809563 1467407 738504 728903 181365 100705 80660 247729 128216 119513 237820 119241 118579 9909 8975 934 512152 266873 245279 496787 256198 240589 15365 10675 4690 263663 134545 129118 234660 117054 117606 29003 17491 11512 625228 309575 315653 506435 247660 258775 118793 61915 56878

TOTAL 25689177 13096758 12592419 22872686 11526632 11346055 2816491 1570126 1246364 4045600 2090719 1954881 3882696 1944426 1938270 162904 146293.1 16611 7909341 4132023 3777318 7672998 3966242 3706756 236343 165781 70562 4003115 2054802 1948313 3562582 1788175 1774407 440533.4 266627.3 173906 9731121 4819214 4911907 7881506 3854586 4026920 1849615 897726 951889

AÑO

TOTAL POBLACION ZONA NORTE CHILE REGION TARAPACA REGION ANTOFAGASTA REGION ATACAMATOTAL URBANA RURAL TOTAL URBANA RURAL TOTAL URBANA RURAL TOTAL

Cuadro N°2

19usuarios

Población Rural (estimación 2015)Del total de la población del mercado norte de Chile, solo el 11% vive en áreas rurales lo que significa 224728

habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son Atacama con 11% y Coquimbo con 19% sobre total de la población estudiada.

Población Urbana (estimación 2015)Del total de la población del mercado norte de Chile, el 89% vive en áreas urbanas lo que significa 1818352

habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son Tarapacá con 96% y Antofagasta con 97% sobre total de la población estudiada.

Población por sexo (estimación 2015)

La población estimada para el 2015 es 2042980, donde las los hombres conforman el 48% y las mujeres el 52%.

Por lo tanto estas regiones cuentan con una gran consideración de las mujeres.

b.1) Eliminación porcentual de la población que no consumiría el producto

En el siguiente cuadro se procede a eliminar mediante estimaciones porcentuales (como criterio se tomó la mayor

concentración de población según las áreas rural-urbana).

20usuarios

SEGMENTACION POBLACION TOTAL SEGÚN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL QUE CONSUME EL PRODUCTO

(N° Habitantes)(N° Habitantes)

TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTALHOMBRE

SMUJERES TOTAL

HOMBRES

MUJERES TOTALHOMBRE

SMUJERES TOTAL

HOMBRES

MUJERES TOTALHOMBRE

SMUJERES TOTAL

HOMBRES

MUJERES

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TOTAL URBANA RURALTOTAL URBANA RURAL

REGION ATACAMA REGION CUQUIMBO

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir del cuadro porcentual N° A2 y datos de INE, Chile (Instituto Nacional de Estadística). Estimación de población por regiones. Estimación población por sexo y área urbano y rural 2011

TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTALHOMBRE

SMUJERES TOTAL

HOMBRES

MUJERES TOTALHOMBRE

SMUJERES TOTAL

HOMBRES

MUJERES TOTALHOMBRE

SMUJERES TOTAL

HOMBRES

MUJERES TOTALHOMBRE

SMUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES TOTAL MUJERES

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2005 1024971 576341 448630 968501 541383 427118 56470 34958 21512 64031 44965 19066 63417 44392 19025 614 573 41 346323 206356 139967 338887 200779 138108 7436 5577 1859 193958 103449 90510 179860 94077 85783 14099 9372 4727 420658 221571 199087 386337 202135 184202 34321 19436 14885

2004 1010372 567970 442403 954687 533500 421187 55685 34470 21215 62664 44016 18648 62063 43455 18608 601 561 40 341488 203418 138070 334156 197920 136236 7332 5498 1834 191937 102302 89635 177986 93034 84952 13951 9268 4683 414283 218234 196049 380482 199091 181391 33801 19143 14658

2003 996202 559885 436317 941271 525883 415388 54930 34002 20929 61368 43131 18238 60780 42581 18199 588 549 39 336615 200486 136129 329388 195067 134320 7227 5419 1809 190119 101281 88838 176301 92106 84195 13818 9175 4643 408099 214987 193112 374802 196129 178674 33297 18859 14438

2002 982127 551906 430222 927938 518360 409578 54190 33546 20644 60097 42273 17824 59521 41734 17787 576 539 37 331592 197486 134106 324473 192149 132324 7120 5337 1782 188503 100397 88105 174802 91302 83500 13700 9095 4605 401936 211749 190186 369142 193175 175967 32794 18575 14220

TOTAL 15222164 8576286 6645878 14384175 8056584 6327591 837990 519703 318287 980732 689327 291405 971290 680549 290740 9442 8778 664 5123101 3057572 2065529 5013398 2974682 2038716 109704 82890 26813 2862814 1533422 1329391 2654605 1394776 1259829 208209 138646 69562.4 6255518 3295965 2959552 5744882 3006577 2738306 510635 289388 221247

URBANA RURAL TOTALAÑO

TOTAL CHILE REGION NORTE REGION TARAPACA REGION ANTOFAGASTA REGION ATACAMATOTAL URBANA RURAL TOTAL URBANA RURAL TOTAL

Cuadro N°3

21usuarios

Población Rural (estimación 2015)

Del total de la población del mercado norte de Chile, solo el 11% vive en

áreas rurales lo que significa 224728 habitantes las regiones que,

proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son

Atacama con 11% y Coquimbo con 19% sobre total de la población estudiada.

Población Urbana (estimación 2015)

Del total de la población del mercado norte de Chile, el 89% vive en áreas

urbanas lo que significa 1818352 habitantes las regiones que,

proporcionalmente, tienen los mayores índices de población rural son

Tarapacá con 96% y Antofagasta con 97% sobre total de la población

estudiada.

Población por sexo (estimación 2015)

La población estimada para el 2015 es 2042980, donde las los hombres

conforman el 48% y las mujeres el 52%. Por lo tanto estas regiones cuentan

con el mayor número mujeres.

En el cuadro N°3 (segmentación población total según sexo y área urbano y rural que

consume el producto) se ha determinado la estimación por porcentajes según el

cuadro N° …… . ; como resultado (cuadro N°3) son la población que si consumiría el

producto, debido a que en producto del proyecto está orientado a sectores urbanas

por lo cual se ha restado un gran porcentaje de los sectores rurales de la población

delimitada.

22usuarios

Población según grupo de cada edad región Chile %

En el cuadro presente se ha estimado porcentualmente las edades que

consumiría el producto ya que el producto está enfocado a los deportistas

dentro de ellos los adolescentes, jóvenes y adultos (edades: 15 a 35 años)

forman el núcleo duro en el consumo del producto.

variable /indicador 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015urbana total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%0 - 14 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18% 18%15-35 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63% 63%36 y mas 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19% 19%hombre 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%0 - 14 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%15-35 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70% 70%36 y mas 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%mujer 100% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78%0 - 14 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22% 22%15-35 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55% 55%36 y mas 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23% 23%rural total 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%0 - 14 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35%15-35 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%36 y mas 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35%hombre 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%0 - 14 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32%15-35 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33%36 y mas 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34% 34%mujer 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%0 - 14 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37%15-35 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26% 26%36 y mas 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37% 37%

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a criterio propio.

Cuadro N°4

23usuarios

POBLACION TOTAL SEGMENTADA SEGÚN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL Y

SEGÚN EDAD

En el cuadro presente (Cuadro N°5) es el resultado de la población que

consumiría el producto según la edad, fue estimada usando el cuadro N°4 de

población porcentual por edades.

POBLACION TOTAL

SEGMENTADA SEGÚN SEXO Y

AREA URBANO Y RURAL Y SEGÚN EDAD

(N° Habitantes)

TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES

2015 1204982 684148 520834 1137787 642824 494963 67195 41324 25871

2014 1185254 672821 512433 1119159 632180 486979 66095 40640 25455

2013 1165499 661457 504042 1100506 621503 479003 64993 39954 25039

2012 1145763 650082 495681 1081870 610815 471055 63892 39267 24626

2011 1128732 639195 489538 1068474 601109 467365 60258 38086 22172

2010 1106218 627310 478908 1044531 589418 455113 61687 37891 23796

2009 1086832 616141 470691 1026226 578924 447302 60606 37217 23389

2008 1067892 605209 462683 1008343 568653 439690 59549 36556 22993

2007 1049890 594728 455162 991345 558805 432540 58545 35923 22622

2006 1032898 584793 448106 975301 549470 425831 57597 35323 22274

2005 1016827 575492 441335 960126 540730 419396 56701 34761 21940

2004 1001565 566795 434770 945715 532559 413156 55850 34236 21614

2003 986763 558429 428334 931739 524698 407041 55024 33731 21294

2002 972054 550185 421868 917849 516953 400897 54204 33233 20972

TOTAL 15151169 8586784 6564385 14308972 8068642 6240330 842196 518142 324055

AÑOTOTAL CHILE REGION NORTE

TOTAL URBANA RURAL

Cuadro N°5

Total TOTAL2015 12049822014 11852542013 11654992012 11457632011 11287322010 11062182009 10868322008 10678922007 10498902006 10328982005 10168272004 10015652003 9867632002 972054

TOTAL 15151169

POBLACION TOTALCuadro N°6

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a criterio propio.

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones propias extraídas del cuadro N°5

24usuarios

En definitiva el cuadro N°6 es población total segmentada según sexo y área

urbano y rural y según edad que consumiría el producto.

SEGMENTACION POR NIVELES DE INGRESO

En el siguiente cuadro se analizara la población por los niveles de ingreso,

efectuando estimaciones de ingreso y el consumo del producto.

DESTRIBUCION DE PERSONAS

URBANAS Y RURALES POR

NIVELES DE INGRESO

El cuadro en el cálculo de población del proyecto por estratos de ingreso se

realizó estimando porcentualmente los niveles de ingreso, dando prioridad a

los niveles B,C,D , son los que conforman con medianos y niveles altos de

ingreso y son los que consumirían el producto. Por lo tanto los estratos la

población seleccionada queda de acuerdo a lo siguiente:

A B C D E A B C D E TOTAL0.018 0.074 0.291 0.392 0.225 0.01 0.02 0.04 0.02 0.01 100

2015 1204982 21690 89169 350650 472353 271121 217 1783 14026 9447 2711 281852014 1185254 21335 87709 344909 135204 266682 213 1754 13796 2704 2667 211352013 1165499 20979 86247 339160 456876 262237 210 1725 13566 9138 2622 272612012 1145763 20624 84786 333417 449139 257797 206 1696 13337 8983 2578 267992011 1128732 20317 83526 328461 442463 253965 203 1671 13138 8849 2540 264012010 1106218 19912 81860 321909 433637 248899 199 1637 12876 8673 2489 258742009 1086832 19563 80426 316268 426038 244537 196 1609 12651 8521 2445 254212008 1067892 19222 79024 310757 418614 240276 192 1580 12430 8372 2403 249782007 1049890 18898 77692 305518 411557 236225 189 1554 12221 8231 2362 245572006 1032898 18592 76434 300573 404896 232402 186 1529 12023 8098 2324 241592005 1016827 18303 75245 295897 398596 228786 183 1505 11836 7972 2288 237842004 1001565 18028 74116 291455 392613 225352 180 1482 11658 7852 2254 234272003 986763 17762 73020 287148 386811 222022 178 1460 11486 7736 2220 230802002 972054 17497 71932 282868 381045 218712 175 1439 11315 7621 2187 22736

TOTAL 15151169 272721 1121186 4408990 5939258 3409013 2727 22424 176360 118785 34090 354386

CALCULO DE POBLACION DEL PROYECTO POR ESTRATOS DE INGRESOSAÑO POBLACION

TOTAL

ESTRATOS

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a propio criterio.

Cuadro N°6

25usuarios

POBLACION TOTAL SEGMENTADA

SEGÚN NIVELES DE INGRESO

(N° Habitantes)

DEMANDA DEL PRODUCTO DEL MERCADO

INDICE DEL CONSUMO

DEMANDA PRODUCTO

2015 281852014 211352013 272612012 267992011 264012010 258742009 254212008 249782007 245572006 241592005 237842004 234272003 230802002 22736

TOTAL 354386

AÑO TOTAL

POBLACION TOTAL

Cuadro N°7

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones del cuadro N° 6 .

Cuadro N°8PERIODO CONSUMO .

2015 339618307082014 250500838842013 317727044882012 307057423962011 297997209452010 286227593112009 276283434432008 266738167312007 257820600032006 249542935092005 241837897282004 234632665962003 227748861172002 22100940339

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones del cadro N° ……

26usuarios

2.3.3. PROYECCION DE LA DEMANDA

Con el objeto de proyectar la demanda de acuerdo a las necesidades de las

prendas deportivas se ha utilizado la siguiente fórmula para realizar

PROYECCION DE

CONSUMO DEL

PRODUCTO

PERIODOPROYECCION CONSUMO 2016-2025

2016 9720642017 9720632018 9720632019 9720622020 9720622021 9720612022 9720612023 9720612024 9720602025 972060

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones del cadro N° ……

27usuarios

2.4. ANALISIS OFERTA

El objetivo es conocer la oferta de ropa textil de la región norte de Chile a

través de datos primarios, por lo cual se analiza la cantidad de productos

similares que se venden en el mercado en el cual se enfoca el proyecto.

Chile ha mejorado notablemente su capacidad de producción, y con integración

de recursos técnicos a una actividad determinada para mejorarla o

modernizarla. Como la materia prima requerida para la elaboración de las

prendas llamada telas inteligentes, la oferta de las prendas en Chile la pueden

tener con fácil acceso en las Tienda virtuales ya que no encontramos un

almacén específicamente que vendas estas prendas.

2.1.4. Identificación de principales empresas competidoras

Localización, Ubicación y calidad empresas

(Ropa deportiva)

EMPRESA

LOCALIZACION (Region) CLASIFICACION

Lacoste Chile Antofagasta BUENOBlack Bull Sport Antofagasta BUENOFacotex Cuquimbo BUENOBanderas Lemus Antofagasta REGULARAlberto Mantelli y Cia Tarapaca BUENOEverlast S.A Cuquimbo BUENOGarey Atacama REGULARTextil Jadue Cuquimbo REGULARTextiles Soria S.A Antofagasta BUENOXimena Salas Cuquimbo BUENO

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de datos primarios, identificando empresas que produces productos similares

28usuarios

En el cuadro anterior se detalla empresas ofertan productos de competencia; localizadas en el mercado segmentado. Se clasifica en escalas diferentes en el cual seis de ellos son clasificados como buenos (Lacoste Chile, Black Bull Sport, Facotex, Alberto Mantelli, Textiles Soria S.A. y Ximenas Salas.

2.1.5. Capacidad instalada utilizada en los últimos años por los competidores

De acuerdo del análisis relacionado a la capacidad instalada; existen varias empresas con una buna capacidad instalada

De acuerdo del análisis relacionado a la capacidad instalada; existen varias empresas con una buena evolución dinámica. En el cuadro se ordena según la capacidad instalada porcentual en la cual “Lacaste Chile” tiene grandes posibilidades de crecimiento.

Volúmenes de producción del producto

a) Serie histórica de volúmenes de producción

OFERTA PRODUCTO

EMPRESA

LOCALIZACION (Region) CLASIFICACION

Lacoste Chile Antofagasta 75%Black Bull Sport Antofagasta 70%Facotex Cuquimbo 60%Alberto Mantelli y Cia Tarapaca 70%Everlast S.A Cuquimbo 60%Textiles Soria S.A Antofagasta 60%Ximena Salas Cuquimbo 65%

EMPRESAS 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015Lacoste Chile 434455 435455 436355 437255 438155 439055 439955 440855 441755 442655 443555 444455 445355 446255Black Bull Sport 234550 235550 236550 237550 238550 239550 240550 241550 242550 243550 244550 245550 246550 247550Facotex 323466 324466 324566 324716 324866 325066 325666 326366 327166 328066 328966 329866 330766 331666Banderas Lemus 123545 124545 124645 124795 124945 125145 125745 126445 127245 128145 129045 129945 130845 131745Alberto Mantelli y Cia 234551 235551 235651 235801 235951 236151 236751 237451 238251 239151 240051 240951 241851 242751Everlast S.A 245355 246355 246455 246605 246755 246955 247555 248255 249055 249955 250855 251755 252655 253555Garey 232455 233455 233555 233705 233855 234055 234655 235355 236155 237055 237955 238855 239755 240655Textil Jadue 223455 224455 224555 224705 224855 225055 225655 226355 227155 228055 228955 229855 230755 231655Otras Empresas 487777 488777 488877 489027 489177 489377 489977 490677 491477 492377 493277 494177 495077 495977

año Oferta (kg)2015 26218092014 26136092013 26054092012 25972092011 25890092010 25808092009 25733092008 25665092007 25604092006 25571092005 25541592004 25512092003 25486092002 2539609

29usuarios

2.4.5. Proyección de la oferta del producto

2.4. Balance oferta demanda

El siguiente cuadro ayudara a determinar la demanda insatisfecha y el exceso de oferta

año Oferta (kg)2015 26218092014 26136092013 26054092012 25972092011 25890092010 25808092009 25733092008 25665092007 25604092006 25571092005 25541592004 25512092003 25486092002 2539609

PERIODOPROYECCION

OFERTA 2016-2025

2016 25399942017 25399702018 25399492019 25399302020 25399132021 25398982022 25398842023 25398722024 25398602025 2539850

Oferta Demanda Saldo2016 975985 972064 39212017 975961 972063 38982018 975941 972063 38782019 975922 972062 38602020 975906 972062 38442021 975891 972061 38302022 975877 972061 38172023 975865 972061 38052024 975854 972060 37942025 975844 972060 3784

Balanza en unidades PERIODO

30usuarios

Sistema de comercialización

Para el presente proyecto se ha considerado tres canales de comercialización

debido a la naturaleza misma de la venta de ropa deportiva, sin embargo , lo

que en todo momento pretenderá la empresa será disminuir dichos canales con

el único propósito de ofrecer los precios más bajos a os consumidores finales;

Canal de comercialización 1

En este caso la empresa venderá directamente a los mayoristas de las tres regiones; las cuales a su vez venderán las prendas a consumidores finales.

Canal de comercialización 2

En este caso la empresa venderá a los

MAYORISTAMAYORISTAPRODUCTOR

CONSUMIDOR FINAL

DESTRIBUIDOR MINORISTA

BROCKERPRODUCTOR

31usuarios

utilización de la capacidad instalada muestra una evolución menos dinámic

32usuarios

(CUADRO A1) Estimación Total Porcentual según sexo y área urbano y rural

% % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % %89 88 91 11 12 9 96 93 98 4 7 2 97 96 99 3 4 1 89 87 91 11 13 9 81 80 82 19 20 18

TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES2015 2042980 1043545 999435 89% 88% 91% 11% 12% 9% 336769 174128 162641 96% 93% 98% 4% 7% 2% 622640 326032 296608 97% 96% 99% 3% 4% 1% 312486 161381 151105 89% 87% 91% 11% 13% 9% 771085 382004 389081 81% 80% 82% 19% 20% 18%2014 2009585 1026267 983318 89% 88% 91% 11% 12% 9% 328782 169985 158797 96% 93% 98% 4% 7% 2% 613328 321099 292229 97% 96% 99% 3% 4% 1% 308247 159072 149175 89% 87% 91% 11% 13% 9% 759228 376111 383117 81% 80% 82% 19% 20% 18%2013 1976153 1008934 967219 89% 88% 91% 11% 12% 9% 320843 165863 154980 96% 93% 98% 4% 7% 2% 604025 316159 287866 97% 96% 99% 3% 4% 1% 304035 156766 147269 89% 87% 91% 11% 13% 9% 747250 370146 377104 81% 80% 82% 19% 20% 18%2012 1942761 991583 951178 89% 88% 91% 11% 12% 9% 312965 161769 151196 96% 93% 98% 4% 7% 2% 594755 311225 283530 97% 96% 99% 3% 4% 1% 299863 154470 145393 89% 87% 91% 11% 13% 9% 735178 364119 371059 81% 80% 82% 19% 20% 18%2011 1909172 974139 935033 1708482 858727 849755 200690 115412 85278 305138 157718 147420 291852 146735 145117 13286 10983 2303 585438 306225 279213 568813 293476 275337 16626 12749 3877 295598 152111 143487 262892 132834 130058 32707 19278 13429 722998 358085 364913 584926 285683 299244 138072 72403 656702010 1875847 956848 918999 89% 88% 91% 11% 12% 9% 297571 153831 143740 96% 93% 98% 4% 7% 2% 576262 301300 274962 97% 96% 99% 3% 4% 1% 291234 149699 141535 89% 87% 91% 11% 13% 9% 710780 352018 358762 81% 80% 82% 19% 20% 18%2009 1843046 939812 903234 89% 88% 91% 11% 12% 9% 290230 150021 140209 96% 93% 98% 4% 7% 2% 567292 296474 270818 97% 96% 99% 3% 4% 1% 286816 147276 139540 89% 87% 91% 11% 13% 9% 698708 346041 352667 81% 80% 82% 19% 20% 18%2008 1811009 923138 887871 89% 88% 91% 11% 12% 9% 283110 146279 136831 96% 93% 98% 4% 7% 2% 558558 291747 266811 97% 96% 99% 3% 4% 1% 282498 144911 137587 89% 87% 91% 11% 13% 9% 686843 340201 346642 81% 80% 82% 19% 20% 18%2007 1780594 907151 873443 89% 88% 91% 11% 12% 9% 276404 142751 133653 96% 93% 98% 4% 7% 2% 550295 287257 263038 97% 96% 99% 3% 4% 1% 278424 142631 135793 89% 87% 91% 11% 13% 9% 675471 334512 340959 81% 80% 82% 19% 20% 18%2006 1751905 891996 859909 89% 88% 91% 11% 12% 9% 270153 139457 130696 96% 93% 98% 4% 7% 2% 542415 282956 259459 97% 96% 99% 3% 4% 1% 274604 140480 134124 89% 87% 91% 11% 13% 9% 664733 329103 335630 81% 80% 82% 19% 20% 18%2005 1724730 877809 846921 89% 88% 91% 11% 12% 9% 264240 136381 127859 96% 93% 98% 4% 7% 2% 534857 278860 255997 97% 96% 99% 3% 4% 1% 271272 138634 132638 89% 87% 91% 11% 13% 9% 654361 323934 330427 81% 80% 82% 19% 20% 18%2004 1698867 864544 834323 89% 88% 91% 11% 12% 9% 258554 133502 125052 96% 93% 98% 4% 7% 2% 527418 274889 252529 97% 96% 99% 3% 4% 1% 268455 137097 131358 89% 87% 91% 11% 13% 9% 644440 319056 325384 81% 80% 82% 19% 20% 18%2003 1673756 851783 821973 89% 88% 91% 11% 12% 9% 253112 130818 122294 96% 93% 98% 4% 7% 2% 519906 270927 248979 97% 96% 99% 3% 4% 1% 265920 135729 130191 89% 87% 91% 11% 13% 9% 634818 314309 320509 81% 80% 82% 19% 20% 18%2002 1648772 839209 809563 89% 88% 91% 11% 12% 9% 247729 128216 119513 96% 93% 98% 4% 7% 2% 512152 266873 245279 97% 96% 99% 3% 4% 1% 263663 134545 129118 89% 87% 91% 11% 13% 9% 625228 309575 315653 81% 80% 82% 19% 20% 18%

TOTAL URBANA RURAL TOTAL URBANA RURAL

REGION COQUIMBORURAL

REGION ANTOFAGASTA REGION ATACAMA

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= 96%

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TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES MUJERES2015 2042980 1043545 999435 89% 88% 91% 11% 12% 9% 336769 174128 162641 96% 93% 98% 4% 7% 2% 622640 326032 296608 97% 96% 99% 3% 4% 1% 312486 161381 151105 89% 87% 91% 11% 13% 9% 771085 382004 389081 81% 80% 82% 19% 20% 18%2014 2009585 1026267 983318 89% 88% 91% 11% 12% 9% 328782 169985 158797 96% 93% 98% 4% 7% 2% 613328 321099 292229 97% 96% 99% 3% 4% 1% 308247 159072 149175 89% 87% 91% 11% 13% 9% 759228 376111 383117 81% 80% 82% 19% 20% 18%2013 1976153 1008934 967219 89% 88% 91% 11% 12% 9% 320843 165863 154980 96% 93% 98% 4% 7% 2% 604025 316159 287866 97% 96% 99% 3% 4% 1% 304035 156766 147269 89% 87% 91% 11% 13% 9% 747250 370146 377104 81% 80% 82% 19% 20% 18%2012 1942761 991583 951178 89% 88% 91% 11% 12% 9% 312965 161769 151196 96% 93% 98% 4% 7% 2% 594755 311225 283530 97% 96% 99% 3% 4% 1% 299863 154470 145393 89% 87% 91% 11% 13% 9% 735178 364119 371059 81% 80% 82% 19% 20% 18%2011 1909172 974139 935033 1708482 858727 849755 200690 115412 85278 305138 157718 147420 291852 146735 145117 13286 10983 2303 585438 306225 279213 568813 293476 275337 16626 12749 3877 295598 152111 143487 262892 132834 130058 32707 19278 13429 722998 358085 364913 584926 285683 299244 138072 72403 656702010 1875847 956848 918999 89% 88% 91% 11% 12% 9% 297571 153831 143740 96% 93% 98% 4% 7% 2% 576262 301300 274962 97% 96% 99% 3% 4% 1% 291234 149699 141535 89% 87% 91% 11% 13% 9% 710780 352018 358762 81% 80% 82% 19% 20% 18%2009 1843046 939812 903234 89% 88% 91% 11% 12% 9% 290230 150021 140209 96% 93% 98% 4% 7% 2% 567292 296474 270818 97% 96% 99% 3% 4% 1% 286816 147276 139540 89% 87% 91% 11% 13% 9% 698708 346041 352667 81% 80% 82% 19% 20% 18%2008 1811009 923138 887871 89% 88% 91% 11% 12% 9% 283110 146279 136831 96% 93% 98% 4% 7% 2% 558558 291747 266811 97% 96% 99% 3% 4% 1% 282498 144911 137587 89% 87% 91% 11% 13% 9% 686843 340201 346642 81% 80% 82% 19% 20% 18%2007 1780594 907151 873443 89% 88% 91% 11% 12% 9% 276404 142751 133653 96% 93% 98% 4% 7% 2% 550295 287257 263038 97% 96% 99% 3% 4% 1% 278424 142631 135793 89% 87% 91% 11% 13% 9% 675471 334512 340959 81% 80% 82% 19% 20% 18%2006 1751905 891996 859909 89% 88% 91% 11% 12% 9% 270153 139457 130696 96% 93% 98% 4% 7% 2% 542415 282956 259459 97% 96% 99% 3% 4% 1% 274604 140480 134124 89% 87% 91% 11% 13% 9% 664733 329103 335630 81% 80% 82% 19% 20% 18%2005 1724730 877809 846921 89% 88% 91% 11% 12% 9% 264240 136381 127859 96% 93% 98% 4% 7% 2% 534857 278860 255997 97% 96% 99% 3% 4% 1% 271272 138634 132638 89% 87% 91% 11% 13% 9% 654361 323934 330427 81% 80% 82% 19% 20% 18%2004 1698867 864544 834323 89% 88% 91% 11% 12% 9% 258554 133502 125052 96% 93% 98% 4% 7% 2% 527418 274889 252529 97% 96% 99% 3% 4% 1% 268455 137097 131358 89% 87% 91% 11% 13% 9% 644440 319056 325384 81% 80% 82% 19% 20% 18%2003 1673756 851783 821973 89% 88% 91% 11% 12% 9% 253112 130818 122294 96% 93% 98% 4% 7% 2% 519906 270927 248979 97% 96% 99% 3% 4% 1% 265920 135729 130191 89% 87% 91% 11% 13% 9% 634818 314309 320509 81% 80% 82% 19% 20% 18%2002 1648772 839209 809563 89% 88% 91% 11% 12% 9% 247729 128216 119513 96% 93% 98% 4% 7% 2% 512152 266873 245279 97% 96% 99% 3% 4% 1% 263663 134545 129118 89% 87% 91% 11% 13% 9% 625228 309575 315653 81% 80% 82% 19% 20% 18%

EJEMPLO

FORMULA A UTILIZAR

TOTALTOTAL URBANA RURAL TOTAL URBANA RURAL TOTAL URBANA RURALAÑOTOTAL CHILE REGION NORTE REGION TARAPACA REGION ANTOFAGASTA REGION ATACAMA

����� ܧݏ ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ×ݐ× ݐ× �� ×����× Ó� ݏ ݐݐ ሺ ݎ�� ݕ ݎݎ�� ሻൌ�� ௨ כ ଵ ଶଵଵ= %

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= 96%

33usuarios

CUADRO N° 2.2

Segmentación Porcentual

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

2015 59% 65% 52% 63% 70% 55% 29% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2014 59% 65% 52% 63% 70% 55% 29% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

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2012 59% 65% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

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2010 59% 65% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2009 59% 65% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2008 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2007 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2006 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2005 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 71% 75% 68% 74% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

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RURAL TOTALTOTAL URBANA RURAL TOTAL URBANAAÑO

TOTAL POBLACION REGION NORTE CHILE REGION TARAPACA REGION ANTOFAGASTA REGION ATACAMATOTAL URBANA RURAL

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

TOTAL

HOMBRES

MUJ ERES

2015 59% 65% 52% 63% 70% 55% 29% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

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2013 59% 65% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2012 59% 65% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2011 59% 65% 53% 62% 70% 55% 31% 34% 27% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 47% 50% 38% 71% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2010 59% 65% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2009 59% 65% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2008 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2007 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2006 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 72% 75% 68% 75% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2005 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 25% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 71% 75% 68% 74% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2004 59% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 26% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 71% 75% 68% 74% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2003 60% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 26% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 71% 75% 68% 74% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

2002 60% 66% 53% 63% 70% 56% 30% 33% 26% 24% 33% 15% 25% 35% 15% 6% 6% 4% 65% 74% 55% 65% 75% 55% 46% 50% 38% 71% 75% 68% 74% 78% 71% 47% 52% 40% 64% 68% 60% 73% 78% 68% 28% 30% 25%

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