Proyecto de Exportacion (V2)

7/23/2019 Proyecto de Exportacion (V2)

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UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA FACULTAD DE INGENIERAADMINISTRATIVA E

INGENIERA INDUSTRIAL

CURSO DE ACTUALIZACINPROFESIONAL

- CASO: Exportaci ! "# Pr#!"a$ "# A%paca a Ca!a"& '

C(r$o:COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS

Pro)#$or:LUIS AVALOS

I!t#*ra!t#$:

Angel Sthevens Tarmeo AriasRo in Al!re"o D#$#e %#loetaLin&oln Allen Ala a T#&toMi&hael San"ers S#l&a Loa'(a

LIMA - +, .


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NDICE


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Pr#$#!taci !

La )rma "e n#evos trata"os ' aer"os &omer&ialeshan a ierto n#evas mer&a"os ' a la ve(

o*ort#ni"a"es *ara o!re&er *ro"#&tos innova"ores+

El *resente ,lan "e E-*orta&i.n tiene &omo mer&a"o

o /etivo Toronto Cana"0+ ,#esto $#e Cana"a es el 1to

*a2s &on m0s e-*orta&iones "e ,er#+

Este *ro'e&to "e e-*orta&i.n "e ,ren"as "e Al*a&a3

estar0 orienta"a al a&o*io ' &omer&iali(a&i.n "e

*ren"as "e vestir *ara "amas &on "iseos

varia"os ela ora"os *ara el mer&a"o e-tran/ero3

$#e &onsiste en el "esarrollo "e "i!erentes eta*as3

*ara "eterminar la via ili"a" &omer&ial "el *ro'e&to+


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MARCO METODOLGICO

E% Pro/%#0a "# %a I!1#$ti*aci !

a2 E% Pro/%#0a

4Es !a&ti le ' renta le e&on.mi&amente e-*ortar ,ren"as "eAl*a&a *ara "amas al mer&a"o &ana"iense5

En la a&t#ali"a" las em*resas #s&an no solo generar #tili"a"es3 sino

tam i6n satis!a&er las ne&esi"a"es e inrsionar en n#evos mer&a"os7 *or

estas ra(ones el *resente tra a/o3 es reali(a"o *ara &ono&er las e-*e&tativas

"e e-*orta&i.n3 sien"o ne&esario tener en enta #na serie "e herramientas

' *asos $#e son in"is*ensa les *ara $#e el *lan "e nego&ios tenga 6-ito '

*ermita "esarrollar "e manera a*ro*ia"a3 la em*resa $#iere !orm#lar el *lan

"e nego&ios "ee-*orta&i.n "e ,ren"as "e Al*a&a a Toronto 8 Cana"a3 o!re&ien"o el me/or

servi&io al &liente3 *#es es im*ortante "esta&ar $#e rin"ar0 a s#s &lientes

#n *ro"#&to "e alta &ali"a" tenien"o en enta las ne&esi"a"es3 *ara

aseg#rar $#e &a"a "etalle se &ara&teri&e en el g#sto "el &liente ' $#e el

momento "e la v er"a" sea #na e-*erien&ia inolvi"a le *ara el &liente

"ire&to 9la m#/er "e Cana"iense:+

/2 Lo$ O/3#ti1o$;am#lar ' ela orar #n ,lan "e Nego&ios *ara la E-*orta&i.n "e

,ren"as "e Al*a&a ' "eterminar la via ili"a" e&on.mi&a

&omer&ial en el mer&a"o "e Cana"a+

+


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M#to"o%o*5a

La investiga&i.n $#e se llevar0 a &a o3 tiene #n en!o$#e*re"ominanteantitativo *ero se t#vo $#e llevar a &a o #nainvestiga&i.ne-*loratoria+

a2 M7to"o$

a4 M7to"o Exp%oratorio

Se #tili(. este m6to"o *ara i"enti)&ar el &onte-to $#e ro"ea el*ro"#&to3 $#ien tam i6n se ha reali(a"o en la &om*ara&i.n "e"iversos e-*orta"ores ' mer&an&2as similares *ara !orm#lar*osteriormente #n &onte-to glo al *ara la im*lementa&i.n "el*lan "e e-*orta&i.n+

/2 T7c!ica$

P&*i!a 8#/

Es #na t6&ni&a !#n"amental *ara la =s$#e"a "e *ro"#&tos

me"iante las *0ginas >e s3 m0s a#n an"o la &om*ra "e*ro"#&tos v2a >e se ha in&rementa"o en los =ltimos aos+

D#$cripci ! "#% N#*ocioEl est#"io esta "e"i&a al a&o*ia"o ' a la &omer&iali(a&i.n "e

,ren"as "e Al*a&a3 se &ree )rmemente en la

res*onsa ili"a" so&ial em*resarial ' $#e *reten"e "esarrollar

n#evos nego&ios *ara s#s &lientes tanto en el me"io na&ional&omo interna&ional+ ,ara ello o!re&e "iversos *ro"#&tos

toman"o en enta los "i!erentes &riterios "e &ali"a" ' valores

"e mer&a"o en #n m#n"o &a"a ve( m0s &om*etitivo+


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A!&%i$i$ Fo"a Forta%#9a D#/i%i"a"

I!t#r!o

? ,ro"#&tos artesanales ' te-tiles "e alta&ali"a"+? Creativi"a" e innova&i.n en "iseos&ontin#amente

? ,osi ili"a" "e #tili(ar3 materia *rima eins#mos "e la (ona o regi.n+? Estr#&t#ra organi(ativa sen&illa ' @e-i le3$#e se a"a*ta a los &am ios+? Contar &on gran n=mero "e,rovee"ores &ali)&a"os ' sele&&iona"os+? Alian(as estrat6gi&as+

? Ser #na em*resa n#eva en elmer&a"o e-*orta"or? ;alta "e e-*erien&ia en el &omer&iointerna&ional+? No &ontar &on #na re" "e &onta&tos"e &lientes ma'oristas a nivelinterna&ional+

? ;alta "e *ersonal &a*a&ita"o enn#estros "iseos? ;alta "e #na *ol2ti&a a"ea"a "ea*o'o a las em*resas e-*orta"oras+? Altos &ostos "e trans*orte3 servi&ios9*ort#arios3 alma&enes:+? Ser #na em*resa n#eva en elmer&a"o e-*orta"or? ;alta "e e-*erien&ia en el &omer&iointerna&ional+? No &ontar &on #na re" "e &onta&tos"e &lientes ma'oristas a nivel

interna&ional+? ;alta "e *ersonal &a*a&ita"o enn#estros "iseos? ;alta "e #na *ol2ti&a a"ea"a "ea*o'o a las em*resas e-*orta"oras+? Altos &ostos "e trans*orte3 servi&ios9*ort#arios3 alma&enes:+

Oport(!i"a" A0#!a9aExt#r!o ? A&&eso a !erias interna&ionales "on"e se

"an a &ono&er los *ro"#&tos+? ;#erte "eman"a "e la *o la&i.n+? A*ert#ra "e N#evos Mer&a"os gra&ias a

los trata"os "e li res &omer&ios+? ,reo*a&i.n "el Esta"o *or me/orarlas &on"i&iones e&on.mi&as "el *a2s? E-iste #na ten"en&ia "el mer&a"om#n"ial ha&ia la =s$#e"a "e n#evos*ro"#&tos altamente "i!eren&ias ' "iseose-&l#sivos+? Alto *o"er a"$#isitivo "e &om*ra"ores+? Me/oramiento "e la imagen "el ,er= a

? ,o"er "e &om*a2as m0s gran"es '&ono&e"oras "el mer&a"o e-*orta"or+? La Co'#nt#ra ' !a&tores *ol2ti&os+? A*ari&i.n "e &om*eten&ia "esleal+

? Limita&i.n "e a&&eso al mer&a"ointerna&ional *or motivos "e seg#ri"a"+? ,osi le a*ari&i.n "e n#evos&om*eti"ores en la &i#"a" "e #an&a'o+? Ma'or &reativi"a" e innova&i.n"e los &om*eti"ores? EL &re&imiento "e los &om*eti"oresinterna&ionales+


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nivel interna&ional asa"o en la esta ili"a" '&re&imiento "e la e&onom2a+

PLAN ESTRAT GICO ; ORGANIZACIONAL

+4+4 Vi$i !< Mi$i ! = Va%or#$ "# %a E0pr#$a

a2 Vi$i !Ser #na em*resa &omer&iali(a"ora l2"er *or e-&elen&ia $#e se

i"enti)&a &on n#estra lt#ra3 "e esta manera lograr o!re&er

*ro"#&tos "e *rimera &ali"a" &on "iseos innova"ores '

e-&l#sivos en

=s$#e"a "e ienestar so&ial &omo me/ora &ontin#a

res*on"ien"o alos g#stos ' *re!eren&ias "e n#estros &lientes &on mira al B B +

/2 Mi$i !Somos #na em*resa e-*orta"ora "e ,ren"as "e Al*a&a *ara

Damas "e e-&elente &ali"a" &on "iseos innova"ores3

&om*rometi"os &on el me/oramiento &ontin#o "e n#estro

*ro"#&to ' servi&io a trav6s "el alto nivel "e *ro"#&tivi"a" '

&om*etitivi"a"logran"o la satis!a&&i.n "e n#estros &lientes+

c2 Va%or#$>o!ra"#9: La em*resa se &om*romete ' garanti(a a los&lientes

la &ali"a" "e *ro"#&to ' el sostenimiento "el &r6"ito+


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P(!t(a%i"a": El *ro"#&to ser0 entrega"o a los &lientes"entro "e

las !e&has o!re&i"as3 *rin&i*almente si ha' tem*ora"as "e

"es)les "e mo"a ' eventos en la &om#ni"a"+Pro)#$io!a%i$0o: La rela&i.n entre la em*resa ' los &lientes es

estri&tamente &omer&ial+>o!#$ti"a": Se *ro*or&ionar0 a/o las m0s estri&tas normas "e

honesti"a"3 el *ro"#&to o!re&i"o ' &ontrata"o+

M#rca"o ca!a"i#!$#4

A!&%i$i$ pot#!cia% "#% #xporta"or4

Cana"0 se enentra re*era"o s# ritmo "e &re&imiento l#ego"e e-*erimentar #n "es&enso &omo &onseen&ia "e la &risis)nan&iera interna&ional+ De i"o a la a/a "eman"a "e los Esta"osUni"os "e Am6ri&a3la &risis "e la%ona E#ro ' elen"e#"amientoeleva"o "e loshogares3 el&re&imiento "el,I &ana"iense *aso"e B+FG el B


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vi"a+ La tasa "e "esem*leo3 $#e a#ment. &on la re&esi.n3 ha "ismin#i"o ' seesta ili(. en B < 9en torno a JG:+

Cana"0 es #n *a2s *e$#eo en *o la&i.n 9 +F millones "e ha itantes seg=n&enso "el B


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Callao 22 de Setiembre 2015

SeoresALPACA PERU S.A.

Presente.-Att: Sr. Steven Tarmeo

Ref: Servicio de E !ortacionCoti"acion #o 00$%& 'ncoterm:

()* Estimados Seores

Por medio de la !resente los sal+damos , a la ve" !resentamos n+estra !ro!+esta !arael servicio de la referencia

etallesContenido: C om!a de Al!aca*+ltos : / ca as imensiones 55 55 55cm

1.$$ 3$4 alor Comercial : 6S 127000.00

A8encia9999999999 6S100.00 ; '<


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Sin otro !artic+lar7 ?+edamos a la es!era de s+s

8ratas @rdenes. Atentamente

CarloosCastro

!to.de)!eraciones

#e Borld (or ardin8 Do8istics S.A.C.

CONTE TO

Cana"0 es #na "e las na&iones m0s ri&as "el m#n"o3 &on #na renta *er &0*itaalta ' gran"es in"i&a"ores "e ienestar so&ial ' e&on.mi&o+ El mer&a"o&ana"iense a re gran"es o*ort#ni"a"es3 &on m0s "e millones "e&ons#mi"ores *oten&iales &ara&teri(a"os *or "eman"ar *ro"#&tos "e &ali"a"+El *a2s es #n im*ortante so&io &omer&ial *er#ano3 'a $#e se &onstit#'e &omo el


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arto "estino "e las e-*orta&iones totales "el ,er= ' el "e&imo&tavo m0sim*ortante al $#e van "irigi"os los *ro"#&tos no tra"i&ionales *er#anos+

A&t#almente3 la "eman"a &ana"iense "e *ro"#&tos *er#anos &on valoragrega"o se &entra en *ro"#&tos agr2&olas3 te-tiles ' *es$#eros3*rin&i*almente+ Las #vas ' man"arinas !res&as en&a e(an la lista3 seg#i"os "ela $#in#a ' las arras ' *er)les "e &o re+ Las o*ort#ni"a"es im*ortantes en losse&tores "e &on!e&&iones ' el "e art2los "e "e&ora&i.n ' regalo se &entran en&amisas3 &amisetas ' a rigos "e algo".n7 as2 &omo en m#e les ' asientos "ema"era3 en es*e&ial los "estina"os *ara #so en el "ormitorio3 ' ro*a "e &ama+

Los &ons#mi"ores &ana"ienses &ontin=an "eman"an"o *ro"#&tos "e alta&ali"a"+ Asimismo3 sig#e vigente la ten"en&ia *or &ons#mir alimentosorg0ni&os3 *ro"#&tos "e &omer&io /#sto ' amiga les &on el me"io am iente+

Sit(aci ! #co! 0ica = "# Co=(!t(ra

La e&onom2a &ana"iense t#vo #n #en "esem*eo "#rante m0s "e #na"6&a"a+ ,ol2ti&as )nan&ieras *r#"entes &om ina"o &on #n a#ge "el *re&io "elos &ommo"ities *ermitieron a Cana"0 tener #na "e las *osi&iones*res#*#estarias m0s !#ertes entre los *a2ses in"#striali(a"os+ A *esar "e ello3el ritmo "e &re&imiento se "esa&eler. en B ' la e&onom2a &omen(. a&ontraerse en el arto trimestre+ La re&esi.n "e Cana"0 en B !#e $#i(0s el*eor "es"e la "6&a"a "e < 3 a#n$#e la "eman"a "e las e-*orta&iones ' lasinversiones na&ionales ha 2an &omen(a"o a re*erarse antes "e $#e )nali&eel ao+ En general3 Cana"0 ha resisti"o la &risis me/or $#e la ma'or2a "e lasgran"es e&onom2as+

A&t#almente3 el o /etivo "el go ierno &onserva"or es e$#ili rar el *res#*#esto"e a$#2 a B


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las e-*orta&iones &omo res#lta"o "el re*#nte "e la e&onom2a "e Esta"osUni"os son los motivos *rin&i*ales+ Del mismo mo"o3 el &re&imiento "el *a2sser0 res*al"a"o a me"iano *la(o siem*re $#e se me/ore el mane/o "e las ta(as"e #tili(a&i.n "e la &a*a&i"a" e in&remente la *ro"#&tivi"a"3 as2 &omo elin&remento "e inversions

Cuadro 01 Evolucin de los Indicadores Macroeconmicos

IndicadoresEconmicos

2010 2011 2012 2013e 2014p Var.%12/11

Var.%12/08Prom.

Crecimien o realdel P!I "%#

3,37 2,53 1,71 1,61 2,16 - -

P!I per c$pi a" &'#

47 367 51 645 52 300 51 871 53 118 1,27 3,05

(asa de in)lacin"%#

1,77 2,91 1,52 1,15 1,64 - -

(asa dedesempleo "%# 7,99

7,47 7,29 7,12 7,11 -

La mone"a o)&ial "e Cana"0 es el ".lar &ana"iense 9CAD:+

El ".lar &ana"iense es #na "ivisa &on #n nivel a/o "e inesta ili"a" $#e notiene ning=n r6gimen $#e reg#le s# &am io o &onversi.n+ Des"e B


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La CIA estima $#e la !#er(a la oral "e Cana"0 s#*era los < millones "eha itantes3 "e estos3 la agrilt#ra em*lea el BG+ A *esar "e ello3 lase-*orta&iones "el se&tor *ro*or&ionan #n im*ortante im*#lso a la e&onom2a+ La*ro"#&&i.n "e ma2(3 "e so'a ' "e aves "e &orral est0 &re&ien"o "e manera&onstante3 mientras $#e la *ro"#&&i.n "e trigo se est0 estan&an"o+ Las

em*resas est0n a/o *resi.n *ara me/orar la *ro"#&tivi"a" ' mantener la&om*etitivi"a"3 *ero est0n so re&arga"os "e "e#"as+ Mientras tanto3 elgo ierno *ro*or&ionar0 hasta mil millones "e ".lares en *r6stamos *ara losagriltores hasta B


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Las e-*orta&iones son "e &onsi"era le im*ortan&ia *ara la e&onom2a&ana"iense3 ' en B < 3 estas re*resentaron BFG "el ,I +

I!t#rca0/io Co0#rcia% Ca!a"& - P#r

Cana"0 es el arto so&io &omer&ial "el ,er=3 al ser el "6&imo o&tavo "estino"e *ro"#&tos no tra"i&ionales *er#anos ' el arto m0s im*ortante "e ienestra"i&ionales+ Los *rin&i*ales *ro"#&tos im*orta"os &orres*on"en a trigo3*artes "e m0$#inas ' a*aratos ' *a*el *rensa en o inas3 as2 &omo lente/as 'm0$#inas tragamone"as+

ist.ri&amente3 la alan(a &omer&ial es s#*eravitaria *ara n#estro *a2s+ Noo stante3 "es"e B


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"el Cari e7 la Tari!a "e ,a2s Menos Desarrolla"o 9T,MD:7 tratamiento "e tari!a*re!eren&ial &on!orme a varios aer"os "e li re &omer&io7 ' la Tari!a eneral,re!eren&ial 9T ,: *ara *a2ses no iertos *or alg#na otra &ategor2a+ La lista&om*leta ' "esagrega"a "e "ere&hos aran&elarios est0 "is*oni le 'a&t#ali(a"a en htt* >>>+& sa as!&+g&+&a tra"e &ommer&e tariW

tari! B s lois+/#sti&e+g&+&a eng reg#lations C+R+C+3 &+ H 1 *age >+la>s+/#sti&e+g&+&a eng Reg#lations C+R+C+3 &+ 1


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Este aer"o *ermiti. $#e alre"e"or "e 3 H *ro"#&tos *er#anos a"i&ionalesentraran al mer&a"o &ana"iense li res "e aran&eles+ ,or s# *arte3 los se&tores$#e m0s se ene)&iaron &on el TLC &on Cana"0 son el te-til3 el agr2&ola ' el*es$#ero+ Si ien el FG "e las e-*orta&iones *er#anas a Cana"0 son "else&tor minero3 "i&ho *a2s viene a ri6n"ose al se&tor agroin"#strial na&ional+

,or otro la"o3 la gran ma'or2a "e *arti"as "el se&tor te-til ' &on!e&&ionestienen #n a&&eso *rivilegia"o3 li re "e *ago "e aran&eles+ Las *ren"as "e vestir&omo las &amisetas "e *#nto "e algo".n *ara m#/eres o nias3 es #no "e los*ro"#&tos m0s "esta&a"os+

Pro"(cto$ co! Pot#!cia% Exporta"or

El ,er= *#e"e a*rove&har el *oten&ial "eriva"o "e la &re&iente rela&i.n&omer&ial &on Cana"0 ' los ene)&ios o teni"os &on el TLC+ ,ara ello3 se hananali(a"o las o*ort#ni"a"es m0s im*ortantes en anto a *ro"#&tos "e lao!erta e-*orta le *er#ana en el mer&a"o &ana"iense3 "i!eren&ia"ases*e&2)&amente en los se&tores "e &on!e&&iones3 art2los "e "e&ora&i.n 'regalo3 ' /o'er2a

S#ctor Co!)#ccio!#$

Las ventas "e *ren"as "e vestir en Cana"0 &re&ieron a #n ritmo ligeramentem0s "6 il en B


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Pa*i!a$:

htt* &interna&ional+* >or s+&om > *age BJF11HH E-*orta&iGC G nGB "eGB ,ren"asGB "eGB VestirGB "eGB Te/i"oGB "eGB ,#ntoGBGB RO LESGB ZUINDE +

htt* asesores"e*'mes+&om e-*orta&ion GCBG ;$#e "omentos ne&esito*ara e-*ortar
http://cinternacional.pbworks.com/w/page/27544669/Exportaci%C3%B3n%20de%20Prendas%20de%20Vestir%20de%20Tejido%20de%20Punto%20-%20ROBLES%20QUINDEhttp://cinternacional.pbworks.com/w/page/27544669/Exportaci%C3%B3n%20de%20Prendas%20de%20Vestir%20de%20Tejido%20de%20Punto%20-%20ROBLES%20QUINDEhttp://cinternacional.pbworks.com/w/page/27544669/Exportaci%C3%B3n%20de%20Prendas%20de%20Vestir%20de%20Tejido%20de%20Punto%20-%20ROBLES%20QUINDEhttp://asesoresdepymes.com/exportacion/%C2%BFque-documentos-necesito-para-exportar/http://asesoresdepymes.com/exportacion/%C2%BFque-documentos-necesito-para-exportar/http://asesoresdepymes.com/exportacion/%C2%BFque-documentos-necesito-para-exportar/http://asesoresdepymes.com/exportacion/%C2%BFque-documentos-necesito-para-exportar/http://cinternacional.pbworks.com/w/page/27544669/Exportaci%C3%B3n%20de%20Prendas%20de%20Vestir%20de%20Tejido%20de%20Punto%20-%20ROBLES%20QUINDEhttp://cinternacional.pbworks.com/w/page/27544669/Exportaci%C3%B3n%20de%20Prendas%20de%20Vestir%20de%20Tejido%20de%20Punto%20-%20ROBLES%20QUINDEhttp://cinternacional.pbworks.com/w/page/27544669/Exportaci%C3%B3n%20de%20Prendas%20de%20Vestir%20de%20Tejido%20de%20Punto%20-%20ROBLES%20QUINDE

Proyecto de Exportacion (V2)

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