UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE HIDALGOINSTITUTO DE CIENCIAS ECONMICO ADMINISTRATIVASAREA ACADMICA DE COMERCIO EXTERIOR

Plan de ExportacinDispositivos de Telefona CelularMxico a Alemania

Rodrigo Canchola Rosas8 Semestre, Grupo 1No. Cuenta 197824

Perodo Julio Diciembre 2015

Contenido1.1SITUACIN O ANLISIS DEL MERCADO META11.SUPERFICIE AGRCOLA12.RELIEVE13.RECURSOS CON LOS QUE CUENTA14.CLIMA25.POBLACIN36.DENSIDAD DEMOGRFICA37.PRINCIPALES CIUDADES38.USOS, COSUMBRES Y HORARIOS49.SOCIEDAD510.RELIGIN611.IDIOMA612.EDUCACIN61.2SITUACIN POLTICA81.FORMA DE GOBIERNO82.PRINCIPALES PARTIDOS POLTICOS83.LIDER POLTICO DEL PAS81.3SITUACIN ECONMICA91.PRINCIPALES INDICADORES ECONMICOS92.PRINCIPALES SECTORES ECONMICOS101.4COMERCIO EXTERIOR111.EXPORTACIONES112.IMPORTACIONES111.5INVERSIN EXTRANJERA121.FLUJOS DE INVERSIN EXTRANJERA122.VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE INVERTIR EN ALEMANIA13VENTAJAS13DESVENTAJAS152.1ANLISIS DEL PRODUCTO (INDUSTRIA)162.2CLASIFICACIN ARANCELARIA183.1HISTRICO DE EXPORTACIONES DEL PRODUCTO AL PAS META193.2PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIN DEL PRODUCTO194.1RANKING DE IMPORTACIONES DEL PRODUCTO DEL PAIS META204.2TAMAO DEL MERCADO204.3PRECIO214.4CANALES DE DISTRIBUCIN225.1CARACTERSTICAS DEL MERCADO235.2CARACTERSTICAS DEL COMPRADOR236.1BARRERAS AL COMERCIO EXTERIOR DEL PRODUCTO256.2DOCUMENTACIN25

CAPITULO 1. DESCRIPCIN DEL MERCADO META1.1 SITUACIN O ANLISIS DEL MERCADO META1. SUPERFICIE AGRCOLAEn 2010 la agricultura, la silvicultura y la minera representaron slo el 0,9% del producto interno bruto de Alemania y empleaba slo el 2,4% de la poblacin. La agricultura es muy productiva, y Alemania es capaz de cubrir el 90% de sus necesidades nutricionales con la produccin nacional. Alemania es el tercer mayor productor agrcola en la Unin Europea despus de Francia e Italia. Los principales productos agrcolas de Alemania son patatas, trigo, cebada, remolacha de azcar, frutas y coles.A pesar del alto nivel de industrializacin del pas, casi un tercio de su territorio est cubierto por bosques. La industria forestal proporciona alrededor de dos tercios del consumo interno de la madera y sus productos.Para el ao 2012, la superficie total de sus tierras cultivadas era de 16664 hectreas de tierras cultivables permanentes. 2. RELIEVEAlemania consta de tres grandes regiones fisiogrficas: una llanura de tierras bajas en el norte, la Alemania Media que es un rea de mesetas en el centro y una regin montaosa en el sur. Las tierras bajas, que conforman la llanura de Alemania del norte, tienen un relieve variado que engloba diversos valles fluviales. El extremo oriental de la llanura posee un suelo muy rico para la agricultura.No existe una gran estructura organizadora del relieve. Se encuentran desde las montaas del sur hasta las llanuras costeras del norte. En medio encontramos las mesetas del centro del pas, y tambin tierras bajas del norte. La cota ms alta de Alemania es el pico Zugspitze, de 2.962 metros, y la ms baja Neuendorfer/Wilstermarsch a 3,54 metros bajo el nivel del mar. 3. RECURSOS CON LOS QUE CUENTASituada entre Francia, Polonia, la Repblica Checa, Austria y Suiza, Alemania es uno de los pases ms grandes de Europa Central. Para los estndares europeos tiene muchos recursos naturales, incluyendo lignito, antracita, madera, turba, mineral de hierro y energa hidroelctrica. Sin embargo, Alemania tiene muy poco gas natural o depsitos de petrleo, por eso debe importar grandes cantidades de ellos. CarbnAlemania es el primer productor mundial de lignito, que tiene un mayor contenido de humedad y el poder calorfico ms bajo. Adems, en general, Alemania ocupa el noveno lugar en la produccin de antracita, que produce el valor calorfico ms alto de cualquier carbn. MaderaHoy, Alemania tiene alrededor de un tercio de su paisaje cubierto de bosques, y contiene el bosque ms grande de Europa. Adems del recurso abundante, Alemania tiene la habilidad tecnolgica para disear y fabricar muchos productos diferentes de su madera y productos de madera blanda. Energa hidroelctrica y otras energas renovablesEn Alemania, el agua para el consumo de energa es una parte importante de la ecuacin de la energa, pero su uso est siendo gradualmente compensado por fuentes elicas, de biomasa y solar. Recursos diversosAlemania tiene varios minerales, adems del carbn. El hierro, nquel y el cobre son los tres ms importantes de estos recursos, pero tambin contribuyen a la imagen general la barita, cadmio, selenio, feldespato y bentonita. Alemania es tambin una fuente de turba y sal.4. CLIMAPor lo general, el clima en Alemania es del tipo ocenico, martimo, usualmente templado. Los veranos suelen ser calientes, mientras que sus inviernos fros, aunque no llegan a ser temperaturas tan extremas; tambin llueve en todo momento, sobre todo durante el mes de julio. El verano trae consigo tormentas acompaadas de relmpagos; y el invierno es muy fro, tanto que ros y canales se congelan. Las temperaturas medias en Alemania son frescas. La media anual es de unos 9C, con una amplitud trmica de entre 15 y 20C. Las regiones centrales y del sur son notablemente ms fras, y su clima ms continentalizado, debido a la lejana del mar y a una mayor altitud.Las precipitaciones son altas. Se alcanza medias de unos 1.980 mm al ao, buena parte de ellos en forma de nieve.5. POBLACINAlemania est entre los pases con ms poblacin del mundo, dentro del ranking de 196 estados que componen la tabla de poblacin mundial.El pas finaliz el ao 2014 con una poblacin de 80.889.505 habitantes, un aumento de 122.042 personas respecto a 2013, (de los cuales casi 42 millones son mujeres). En Alemania viven unos 6,7 millones de extranjeros (8,2% de la poblacin total.Con una esperanza media de vida de 77 aos entre los hombres y de 82 aos entre las mujeres, Alemania se sita por encima del promedio de la OCDE.6. DENSIDAD DEMOGRFICALa densidad demogrfica media ronda los 228 hab/km (una de las mayores del continente), siendo la 59 nacin ms densamente poblada del mundo. Alemania tiene una serie de grandes ciudades, siendo Berln la ms poblada, sin embargo la mayor aglomeracin urbana es la regin Rin-Ruhr, que se contabiliza dentro de las zonas ms densamente pobladas a nivel global (unos 1,334 hab/km).7. PRINCIPALES CIUDADESBerlinBerln es la capital de Alemania y no slo se caracteriza por eso sino por su importancia poltica e histrica. MnchenMnich es la tercera en extensin e importancia y ha sido reconocida como un lugar de alta calidad de vida; es hasta la actualidad nombrado como importante centro econmico y una de las ciudades industriales ms grandes de Alemania.Frankfurt am MainEsta ciudad alemana destaca por su importancia histrica as como su participacin financiera en el pas. Es considerada la ciudad ms internacional de Alemania.HamburgHamburgo es la segunda ciudad ms importante y alberga, como muchas otras, gran parte de la historia germana. Uno de sus puntos ms admirados es el puerto, en el cual recorren diversas embarcaciones y a sus alrededores viejos almacenes que relejan la historia de esta ciudad.KlnColonia es una de las ciudades ms antiguas de Alemania y la cuarta ms grande de todo el pas, cuenta con una de las universidades ms importantes de Europa as como museos e interesantes sitios tursticos para ver. StuttgartStuttgart es una de las ciudades ms tursticas de Alemania, es la capital del estado de Baden-Wurtemberg y est ubicada en la zona sur del pas.NurembergCiudad perteneciente a la regin de Baviera, cuenta con una poblacin cercana a los 510,602 habitantes.8. USOS, COSUMBRES Y HORARIOSHorario de tiendas, panaderas y bancos de Alemania:Centros comerciales de Alemania Lunes a Sbado: De 10:00 a 20:00 hrs. Domingos: cerradoSupermercados y tiendas de Alemania Lunes a Viernes: De 8:00 a 20:00 hrs. Sbados: De 8:00 a 20:00 hrs. (los supermercados pequeos cierran entre las 18:00 y las 20:00 hrs.) Domingos: cerradoLas tiendas que se encuentran en pequeas ciudades puede que cierren durante la hora de almuerzo (casi siempre al medioda) en el lapso de una hora.Panaderas Lunes a Sbado: De 7:00 a 18:00 hrs. Domingo: De 7:00 al mediodaBancos Lunes a Viernes: De 8:30 a 16:00 hrs. (los cajeros automticos estn disponibles las 24 horas del da) Sbados y domingos: CerradoMuchas veces, las tiendas de Alemania se encuentran cerradas durante el domingo, a excepcin de las panaderas y estaciones gasolineras (abiertas las 24 horas del da), adems de otras tiendas importantes en las estaciones de tren.En las ciudades hay tiendas llamadas Sptkauf, que tienen un horario de atencin hasta ms tarde, estn abiertos durante la semana hasta las 22:00 o 23:00 hrs., mientras que los domingos solo estn abiertos por la tarde.Durante los das festivos, todas las tiendas, supermercados y bancos se encuentran cerrados. Salvo algunos museos u otros lugares de inters para el pblico que tienen un horario especial de apertura, tambin los trenes y autobuses funcionan, pero hasta un horario limitado.9. SOCIEDADAlemania es un pas reconocido por lo buenos que son sus ciudadanos planeando y organizando, con una cultura que se siente orgullosa por estar preparada. Tambin adopta un entusiasmo hacia las reglas y las regulaciones, con poco espacio para la falta de claridad. Igualmente, basado en esto, todos sus lugares y edificios pblicos siempre estn limpios y ordenados, a diferencia de otros pases europeos. Esto tambin pasa en las casas de los alemanes.Hay una lnea muy bien marcada entre la vida profesional y la personal de los alemanes, logrando un maravilloso equilibrio. Ellos suelen comenzar su da de trabajo muy temprano, pero tambin tienen mucha parte del da en la tarde libre para cosas personales. Esto tambin pasa en las escuelas, que para las 2 de la tarde se terminan las actividades. Los domingos nadie trabaja, todo est completamente cerrado.Para saludarse tambin son as de formales, dando un apretn de manos en la forma ms tradicional posible y a todo que no se le conozca mucho se le debe llamar seor, seora, doctor o como sea su ttulo, al menos que se pida lo contrario.10. RELIGINEl panorama religioso alemn se caracteriza por una pluralidad y secularidad crecientes.Aproximadamente las dos terceras partes de la poblacin alemana profesan una de las dos grandes confesiones cristianas, la catlica, organizada en dicesis y encabezada por la Conferencia Episcopal Alemana, y la evanglica, organizada en Iglesias Regionales y encabezada por la Iglesia Evanglica en Alemania (EKD) como entidad superior a nivel federal. Ambas cooperan con otras ms de veinte Iglesias y comunidades cristianas en el Grupo de Trabajo de las Iglesias Cristianas (ACK).La Iglesia Catlica de Alemania tiene unos 26 millones de fieles, agrupados en 12.000 parroquias, y pertenece a la Iglesia universal, encabezada por el Papa como Sumo Pontfice de la Iglesia Catlica Romana.11. IDIOMAEl idioma oficial es el alemn estndar, alrededor del 95% de la poblacin usa cotidianamente el alemn estndar o alguna variedad alto-germnica o bajo-germnica (formas regionales de alemn) como lengua principal. El alemn pertenece a la lengua Indoeuropea y se encuentra considerada dentro del llamado grupo de las lenguas germnicas occidentales. Este idioma se encuentra entre los 23 idiomas oficiales de la Unin Europea junto al francs, el ingls y otros ms.12. EDUCACINLos 16 Estados Federados tienen competencias en materia de educacin y cultura. De este modo, el gobierno federal fija metas y medidas generales y los Estados son quienes lo llevan a la prctica. Ambas instituciones, estatal y federales, deben perseguir objetivos comunes. Con este fin, los ministerios de educacin de los 16 Estados se renen regularmente para discutir asuntos de inters compartido, al mismo tiempo que una comisin estatal coordina las polticas de educacin entre los estados.Al contrario que otros pases, Alemania siempre ha tenido un sistema educativo igualitario. Hay escuelas especiales para aquellos con discapacidades fsicas y psquicas, pero no existen colegios elitistas como los Grandes coles franceses o el grupo de top universidades que existen en el Reino Unido (aunque se estn intentando crear colegios especiales para los superdotados).

1.2 SITUACIN POLTICA1. FORMA DE GOBIERNOLa Repblica Federal de Alemania es una repblica federal, democrtica, representativa y parlamentaria. El sistema poltico alemn opera bajo un marco establecido en el documento constitucional de 1949 conocido como la Grundgesetz (ley fundamental).Posee un sistema parlamentario, en el cual es elegido el Bundesprsident y el Bundeskanzler.La Repblica federal, se encuentra dividida en tres poderes: Sistema Ejecutivo: El cual est a cargo del Presidente, quien es elegido por la Convencin Federal para 5 aos, y del canciller, elegido por la Asamblea Federal. Sistema Legislativo: Que est formado por la Asamblea Federal o Bundestag, con 672 diputados; y el Consejo Federal o Bundesrat, con 68 representantes de los estados. Sistema Judicial: Compuesto por la Corte Federal Constitucional y Cortes Superiores Federales.Adems, cuentan con gobierno subdivisional: Los Estados tienen un alto grado de autogobierno con constitucin, ejecutivo y legislativo propio.2. PRINCIPALES PARTIDOS POLTICOSEl gobierno actual de Alemania es un gobierno de coalicin que est formado por la CDU/CSU (de centro-derecha) y el SPD (de centro-izquierda). Por tratarse de los dos partidos mayores, esta coalicin se denomina en Alemania "Gran Coalicin.Las carteras ministeriales estn repartidas a partes iguales entre CDU/CSU (CDU: Interior, Defensa, Familia, Educacin, Cancillera; CSU: Economa, Agricultura) y SPD (Exterior, Justicia, Hacienda, Trabajo, Sanidad, Trfico, Medio Ambiente, Cooperacin al Desarrollo).3. LIDER POLTICO DEL PASEl jefe de Estado alemn es el Bundesprsident (Presidente Federal), que es elegido por la (Asamblea Federal), una institucin que est integrada por los miembros del Bundestag y un nmero igual de delegados estatales. El segundo funcionario alemn ms alto en el orden de precedencia es el Bundestagsprsident (presidente del Bundestag), que es elegido por el Bundestag, que es el responsable de supervisar las sesiones del cuerpo. El tercero, y ms alto oficial de la Jefatura de gobierno es el Canciller Federal, que es designado por el Bundesprsident despus de haber sido elegido por el Bundestag, el cual puede ser destituido de manera constructiva a travs de una mocin de censura por parte del Bundestag, donde simultneamente se elige a un sucesor.El Bundeskanzler (Canciller Federal), actualmente Angela Merkel, es el jefe de gobierno y ejerce el poder ejecutivo, similar al papel de un Primer Ministro en otras democracias parlamentarias. El poder legislativo recae en el parlamento compuesto por el Bundestag (Dieta Federal) y el Bundesrat (Consejo Federal), que en conjunto forman un nico tipo de rgano legislativo. El Bundestag es elegido mediante elecciones directas respetuosas de la representacin proporcional. Los miembros del Bundesrat representan a los gobiernos de los diecisis estados federales y son miembros de los gabinetes de estado. Los respectivos gobiernos estatales tienen el derecho de nombrar y remover a sus enviados en cualquier momento.1.3 SITUACIN ECONMICA1. PRINCIPALES INDICADORES ECONMICOSLos indicadores econmicos alemanes han prolongado sus buenos resultados en 2014. El gobierno ha tomado medidas sociales como la implementacin de un sueldo mnimo general, una rebaja de la edad legal de jubilacin o incluso la atribucin de subvenciones a madres de familia. Por primera vez desde 1969, el presupuesto de 2015 prev un reequilibrio de las finanzas pblicas, objetivo que se logr en 2014, un ao antes del plazo previsto. Este presupuesto, que se eleva a 300 mil millones de EUR, se centra en la inversin, la investigacin, la educacin, el sistema de jubilacin, el empleo, la cooperacin para el desarrollo y la revolucin energtica. La poltica de dficit nulo sin embargo ha sido criticada por ciertos sectores, que ven en ella un freno al crecimiento y la inversin. Para el gobierno alemn, la ortodoxia presupuestaria es lo que asegurar el bienestar de las futuras generaciones; y, considerando la inestabilidad mundial y el compromiso del pas con diversas misiones militares y humanitarias, ser precavido es importante. De hecho, el pas sigue estando endeudado por sobre el lmite de 60% del PIB fijado por las reglas de la UE.El sector agrcola alemn representa menos de 1% del PIB y emplea a 1,5% de la poblacin activa. El sector ha recibido importantes subvenciones estatales. Los principales productos agrcolas son los lcteos, el porcino y la cra de ganado, la remolacha azucarera y los cereales. Los consumidores prefieren la agricultura ecolgica. El pas ha emprendido un proceso de desindustrializacin del sector alimentario.La contribucin del sector industrial al PIB alemn ha bajado de 51% en 1970 a aproximadamente 30% en la actualidad. Sin embargo, la economa alemana cuenta todava con ciertos sectores especializados, como la ingeniera mecnica, los equipamientos elctricos y electrnicos, el sector automotriz y los productos qumicos. La industria automotriz es uno de los sectores industriales ms importantes del pas, que es el tercer exportador de vehculos del mundo. La renuncia a la energa nuclear civil, prevista para 2022, debera remodelar el paisaje industrial de Alemania.El sector terciario representa aproximadamente 70% del PIB. El modelo econmico alemn reposa principalmente sobre una densa red de pymes: existen ms de 3 millones y emplean a 70% de los trabajadores.2. PRINCIPALES SECTORES ECONMICOSLa industria es el principal pilar de la economa alemana. En 2004, el sector representaba el 84% de las exportaciones totales.En los ltimos aos la importancia de la industria disminuye al mismo tiempo que el sector servicios ocupa progresivamente su lugar. Pero de momento, sigue siendo el principal motor del comercio exterior, colocando a Alemania entre los pases industrializados ms avanzados del mundo y tercera economa nacional en funcin de su producto interior bruto (PIB), slo precedida por Estados Unidos (EEUU) y Japn.Los principales polos econmicos de Alemania son la Cuenca del Ruhr (antigua regin siderometalrgica que se est consolidando como localizacin de la alta tecnologa y el sector terciario), las conurbaciones de Mnchen y Stuttgart (alta tecnologa y fabricacin de automviles), Frankfurt am Main (centro financiero), Kln y Hamburg (puerto, fabricacin del Airbus, sector meditico) y Leipzig.

1.4 COMERCIO EXTERIOR1. EXPORTACIONESEn 2014 las exportaciones en Alemania crecieron un 3,81% respecto al ao anterior. Las ventas al exterior representan el 38,92% de su PIB por lo que se encuentra en el puesto 50 de 189 pases, del ranking de exportaciones respecto al PIB, con una cifra de 1.134.809,0 millones de euros.Se presenta a continuacin una grfica con la evolucin histrica de las exportaciones alemanas en los ltimos aos.

2. IMPORTACIONESEn 2014 las importaciones en Alemania crecieron un 1,99% respecto al ao anterior. Las compras al exterior representan el 31,38% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 79, de 189 pases, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.Las importaciones supusieron ese ao 915.058,0 millones de euros, Alemania es un de los pases con mayor volumen de importaciones de la lista de importaciones mundiales, ordenadas de menor a mayor valor.Se presenta a continuacin una grfica con la evolucin histrica de las importaciones alemanas en los ltimos aos.

Es importante observar que la baja en las importaciones se dio en el ao 2010, un ao despus de la Recesin global que tuvo lugar durante 2009.1.5 INVERSIN EXTRANJERA1. FLUJOS DE INVERSIN EXTRANJERAAlemania es un pas muy atractivo para las inversiones extranjeras directas, pero los flujos de IED han decado con la recesin mundial y luego la crisis de la zona euro en 2012. Mientras que la IED hacia la UE aument 13% en 2014, los flujos de IED hacia Alemania se contrajeron (-2,1 mil millones de USD). Se espera que repunten en 2015. Los puntos fuertes de este pas son un tejido industrial denso y potente, una mano de obra muy cualificada que domina el ingls, infraestructuras confiables, un clima social muy favorable, un marco legal estable, al igual que su ubicacin en el corazn de Europa. El principal punto dbil de Alemania es su alta tasa impositiva (tanto para individuos como para empresas), y la falta de flexibilidad de las leyes laborales.Principales inversores2012, en %

Pases Bajos25,0

Luxemburgo14,3

Estados Unidos10,0

Francia9,1

Suiza8,6

Reino Unido8,2

Italia5,1

2. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE INVERTIR EN ALEMANIAVENTAJAS1. Alemania es el eje central de los mercados emergentes en Europa Central y del EsteAlemania constituye el centro de la Unin Europea con 454 millones de consumidores, con la mayor participacin econmica (22% del PBI de la UE) y con el mercado ms amplio (18,5 de la poblacin UE).2. Mundialmente se reconoce el logo Made in Germany como marca de excelenciaAlemania es uno de los mayores exportadores a nivel mundial.3. Alemania posee una infraestructura compacta y eficienteAbarca la red de trnsito, la transmisin de datos y una gran cantidad de centros regionales eficientes que actan como interconectores a nivel mundial en diversas reas, como ser en tecnologa informtica, tcnica sanitaria, finanzas y medios.4. Tanto la capacitacin profesional como la educacin universitaria alemanas ocupan internacionalmente el primer puestoModelo exitoso de la capacitacin dual. Motivacin, talento organizativo y eficiencia caracterizan a colaboradores alemanes. Cuenta con institutos tcnicos y de investigacin de renombre internacional como la Max-Planck-Gesellschaft y los Fraunhofer-Institute.5. Alemania es lder en innovaciones y en la exportacin de productos resultantes de la investigacin y el desarrolloAlemania concentra la mayor densidad ocupacional en investigacin y desarrollo dentro de los pases europeos ms desarrollados. Alrededor del 20% de las patentes mundiales son desarrolladas por alemanes.6. Alemania es una de las economas ms liberadas y desregularizadas de EuropaAlemania abri sus mercados a nivel legal y real. El mercado energtico y de telecomunicacin son ejemplos por excelencia de esta apertura. La fundacin americana Heritage Foundation posicion a Alemania en el primer puesto de Libertad a empresas extranjeras en su ndice de Libertades Econmicas.7. Alemania cuenta con una clase de empresas medianas extremadamente eficiente y orientada hacia el exterior.Empresas grandes como pequeas cuentan con una gran eficiencia y capacidad de adaptacin. Muchas empresas medianas alemanas son lderes mundiales en su rubro.8. El sistema econmico alemn se adapta a las exigencias de la globalizacin mundialEn forma constante se estn mejorando las condiciones marco para las actuaciones empresariales (derecho laboral, impositivo) y simplificando y flexibilizando las normativas para la creacin y/o ampliacin de empresas. Se crearon nuevos incentivos en los mercados de trabajo y se redujeron impuestos gananciales. La Agenda 2010, Programa de accin del gobierno federal alemn, incluye en su agenda el mejoramiento de las condiciones para las inversiones.9. Alemania cuenta con una gran estabilidad socialEl potencial de conflictos sociales es mucho menor que en otros pases. La co-gestin por parte del trabajador ha resultado ser un instrumento eficaz para el dialogo con los trabajadores y para la prevencin de conflictos. Alemania cuenta con un ndice extremadamente bajo de paros y/o huelgas.10. Alemania es un sitio internacional con gran seguridad jurdica y estabilidad econmica y polticaMs de 22.000 empresas extranjeras con ms de 2,7 millones de empleados y un volumen de ventas total de 1 billn de Euros reflejan la actividad en Alemania. Alrededor del 70% de los asalariados habla ingls, y hay muchas comunidades extranjeras sumamente activas.DESVENTAJASEntre las pocas desventajas que se pueden encontrar a la hora de invertir en Alemania estn que su sistema jurdico y legal son bastante robustos e inflexibles, por lo que si se llega a tener algn problema en esos aspectos debe drsele la importancia debida. Esto destaca en las economas que generalmente no son vistas de muy buen fiar, entre las que desgraciadamente se encuentran Amrica Latina y Mxico. Empero, esta situacin es subjetiva a la empresa que busque hacer relaciones con el pas destino. No toda la poblacin tiene las mismas caractersticas y se ha trabajado arduamente para eliminar esa imagen de morosos que seguido inunda a los ya mencionados pases.

CAPITULO 2. EL PRODUCTO2.1 ANLISIS DEL PRODUCTO (INDUSTRIA)La industria de telefona mvil ha tenido un auge exponencial durante los ltimos lustros. Cada da circulan en el mundo 480 millones de peridicos. Existen 800 millones de coches. Hay 850 millones de personas que ven la televisin por cable o por satlite. El nmero de ordenadores en el mundo, incluyendo porttiles y netbooks es de aproximadamente 1.000 millones. Las lneas de telfono fijas se estiman en unos 1.200 millones. Usuarios de email, 1.300 millones, de Internet, 1.400 millones, aparatos de televisin, 1.500 millones, y unos 1.700 millones de personas usan tarjetas de crdito. Sin embargo, stos son opacados por las cifras de telefona mvil. Hace algunos aos haba en el mundo 4.000 millones de usuarios de telefona mvil. Un 60 por ciento de la gente que vive en el planeta puede comunicarse a travs de los mviles.Los usuarios de telefona mvil son ms del doble que los de tarjetas de crdito, dos veces y medio el nmero de televisores o usuarios de Internet. Son casi tres veces ms que los usuarios de email y que los de las lneas de telfono fijas. Cuatro veces ms que los usuarios de ordenadores.De los 4.000 millones de usuarios de mviles no todos son usuarios nicos. En realidad una de cada tres personas tiene 2 o ms lneas contratadas. En Europa, ms de la mitad de los usuarios usa habitualmente dos operadoras y, frecuentemente, dos telfonos mviles. Adems no es una tendencia en extincin, al contrario, es cada vez ms frecuente. El ndice de penetracin, el nmero de mviles partido por la poblacin, a nivel mundial es del 60%. En Europa es del 100%, en Espaa un 107%, mientras que en Hong Kong, Taiwan o Israel es del 140% per cpita, es decir 1,4 mviles por cada habitante, incluyendo hasta los recin nacidos. En USA el ndice es del 85%, cifra cercana a la de las naciones ms desarrolladas de Latino Amrica, y superada ligeramente por los pases del Este europeo y Rusia. En China se est llegando al 50% y en frica se ha superado el 25%. Los datos son increbles sabiendo que hace solo 10 aos los mviles eran considerados objetos de lujo.En 2008 nicamente, la telefona mvil se convirti en industria billonaria, gener un volumen de negocio de 1 milln de millones de dlares. Similar al de la industria armamentstica o de la del automvil. La cifra es casi el doble que la televisin y la radio combinadas, que todo el negocio de la publicidad y que el de todas las compaas dedicadas al transporte areo.De unos 800.000 millones de dlares de ingresos por servicios, 600.000 millones proceden de llamadas, 130.000 de mensajera y 70.000 millones de otros servicios de datos. Los restantes 200.000 millones se reparten en 150.000 millones por ventas de terminales y 50.000 millones en equipamiento de telecomunicacin.La empresa ms importante en cuanto a telefona en Alemania se refiere es Deutsche Telekom, que ofrece sus principales servicios a la lnea 0800-330 1000. Tambin hay otras empresas como Eurovonage, Mannesmann Arcor AG y Viag Interkom GmbH. Aunque en la mayora de casos las casas ya vienen con una lnea telefnica instalada, puedes solicitarla a Deutsche Telekom o a algn otro proveedor.Todas las ciudades de Alemania cuentan con una red GSM, la que funciona tambin en toda Europa; si es que tiene un telfono que funcione con el sistema CDMA no funcionar. Otro detalle est en la liberacin del chip, o simplemente conseguir una nueva tarjeta SIM.Cuatro compaas de telefona mvil son las que lideran el mercado en Alemania, y son las siguientes: T-Mobil: Operado por la empresa Deutsche Telekom. Vodafone: Ingres adquiriendo las lneas de la empresa Mannesmann. E-Plus: Es una empresa de bajo costo que brinda variedad de planes tarifarios econmicos para los usuarios ocasionales. O2: Es una empresa que entra con buena popularidad al mercado, ofreciendo interesantes opciones para los que desean conservar un mismo nmero de telfono y gastar moderadamente, haciendo llamadas a fijos.Adems, con base en informacin de 2009, Alemania forma parte de los 10 pases con mayor cantidad de usuarios de telefona mvil, alcanzando un porcentaje de poblacin de 130.1%, con ms de 107 millones de nmeros activados en relacin a sus 81,882,342 habitantes durante el mismo ao. Adems, el mercado europeo se ha visto vastamente beneficiado con la entrada de mviles de altas prestaciones a un bajo costo, con proveedores como B4, Oppo, OnePlus, Alcatel y Meizu, los europeos se encuentran hoy ms que nunca abiertos a probar telfonos de buena calidad y prestaciones aceptables a precios contenidos sin detenerse en sobremanera por su origen. 2.2 CLASIFICACIN ARANCELARIALa base de Datos Trade Wizards es la que permiti realizar la clasificacin arancelaria del producto en cuestin. Es importante destacar que pese a ser muy similar, sus datos numricos finales dentro de la clasificacin arancelaria difieren de pas a pas, quedando la clasificacin arancelaria de los telfonos celulares de la siguiente manera: Mxico. 85171201Telephones for celular networks or for other Wireless networks; Transmission apparatus with an incorporated receiving device () for radiotelephony (known as cellphones). Alemania. 85171200100Telephones for cellular networks or other wireless networks.La fecha de realizacin de la clasificacin es el 20 de septiembre de 2015.

CAPITULO 3. ANLISIS DE LA OFERTA3.1 HISTRICO DE EXPORTACIONES DEL PRODUCTO AL PAS METALa seleccin del producto se bas en el incremento gradual que ha tenido la comercializacin del mismo entre Mxico y Alemania, como reporta la base de datos Trade Wizard y las estadsticas de Eurostat.La informacin consultada muestra el crecimiento de las exportaciones del producto desde Mxico hasta Alemania entre 2012 y 2014. Como se observa, el crecimiento en cantidades es uno de los principales sustentos de la viabilidad del proyecto, inclusive si no es de los principales destinos de exportacin. 3.2 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIN DEL PRODUCTODe acuerdo a la Base de Datos de Trade Map, los principales Destinos de Exportacin del Producto seleccionado con informacin de 2014, son: ImportadorValor% Participacin

EUA2 396 56087.7

Emiratos rabes127 7654.7

Sudfrica33 9391.2

Brasil28 6161

Vietnam19 522.7

ImportadorValor% Participacin

China16 169.6

Canad15 894.6

Colombia15 415.6

India11 545.4

Per10 215.4

CAPITULO 4. ANLISIS DE LA DEMANDA4.1 RANKING DE IMPORTACIONES DEL PRODUCTO DEL PAIS METADe acuerdo a la informacin que publica BITKOM, una agencia de informacin y estadstica alemana, los usuarios mviles en ese pas han crecido sin detenerse, a tal punto que los 100 millones de usuarios fueron alcanzados en 2008.Esto pone en perspectiva que el nmero de aparatos que necesita Alemania para satisfacer las necesidades de su poblacin tiene una tendencia al aumento, por ende su mercado se importaciones se ha ido diversificando, y ha alcanzado a Mxico. 4.2 TAMAO DEL MERCADOEl tamao de mercado de los usuarios de telefona mvil es dinmico debido a las peculiaridades del mismo: Si bien, como se demostr con anterioridad, el porcentaje de personas con acceso a la telefona mvil en 2009 super el 100% de la poblacin, esto no es indicio de que el crecimiento se detenga ah. Por qu no se detuvo el crecimiento al llegar al 100%? Los usuarios de telefona mvil, sobre todo la actual generacin en edades laborales, la llamada Generacin Z y los cada vez ms prximos Milennials, buscan dada la naturaleza del entorno global en el que han crecido los avances tecnolgicos ms vanguardistas da a da, estando dispuestos a realizar inversiones para contar con los artculos de punta en cuanto a actualizaciones se refiere. Adems, la llamada obsolescencia programada juega un papel muy importante. Los dispositivos de telefona celular, sobre todo los actualmente conocidos como smartphones, o telfonos inteligentes tienen un perodo de vida relativamente corto. La mayora de ellos es no mayor a ao y medio en el mejor de los casos.Los factores previamente expuestos mezclados permiten que la rotacin de estos dispositivos en el mercado sea alta, dados los constantes avances en materia tecnolgica as como la bsqueda por estar al da en la misma materia (una de las caractersticas de las ya mencionadas generaciones). Adems, el mercado se ampla un poco ms debido a la situacin actual en Alemania. Los refugiados provenientes de zonas en conflictos armados son un posible mercado que podra ser cubierto por estos dispositivos en la necesidad de estar en contacto con quienes se encuentran a la distancia. 4.3 PRECIOEl rango de precio de los productos de telefona celular se define por lo que se denomina como gama, que es la diferenciacin entre especificaciones tcnicas que ofrecen en relacin a su precio y materiales de construccin, entre otros.Las gamas existentes en la actualidad son tres: la gama baja o de entrada, la gama media[footnoteRef:1] y la gama alta o Premium. El xito o fracaso de estos productos est, entre otros factores, en ofrecerlo en la gama correcta al precio ms contenido posible y con las especificaciones tope que se presenten. Adems, la gama a la que est asignado el dispositivo definir por lo general el rango de precios, quedando aproximadamente en los siguientes valores: [1: Los telfonos de gama media tambin se subdividen en gama media simple y gama media Premium, dependiendo de los materiales de fabricacin y prestaciones que ofrecen con sus componentes de hardware. ]

Gama Baja o de Entrada: Hasta 150. Gama Media: Entre 150 y 350 Gama Alta: Ms de 350 Los telfonos mviles de fabricacin nacional difcilmente superan lo que sera la Gama Media, por lo que dependiendo del producto a comercializar se definir el precio. Una ventaja es que con la existencia del Tratado de Libre Comercio Mxico Unin Europea (TLCUE), se brindan muchas ms facilidades al querer acceder a ste mercado. 4.4 CANALES DE DISTRIBUCINPara la distribucin de los dispositivos mviles se buscar un canal indirecto, en el que el habr dos vertientes posibles. En la primera, el fabricante surtir al proveedor de alguno de los principales ofertantes del servicio de telefona mvil en el pas: T-Mobil o Vodafone. Con esto, la distribucin se podr realizar en cualquiera de los puntos de venta con los que cuentan a lo largo del pas, encargndose uno nicamente de la entrega del contenedor completo.En la otra vertiente, y la que resulta ms probable debido a que la marca es desconocida en Alemania, ser ofrecerlo a travs de retailers que se especialicen en la venta de productos electrnicos, tales como BestBuy o Walmart en sus departamentos pertinentes. Esta segunda es la ms probable debido a que se ofreceran los dispositivos sin estar atados a la compaa telefnica a la que se vendera, y si bien el precio podra ser un poco mayor a que si se apostara por la primera, el mercado lo valorara ms debido a que se contara con la libertad de cambiar libremente de operador sin condiciones como contratos o servicios post-pago.

CAPITULO 5. NEGOCIACIN INTERNACIONAL5.1 CARACTERSTICAS DEL MERCADOAlemania se encuentra dentro de las cinco ms grandes potencias econmicas mundiales segn PIB nominal, la principal economa europea y de los mayores proveedores del viejo continente para Mxico. Los alemanes son personas muy estructuradas, siempre buscan la eficiencia tanto en el tiempo, dinero como en los procesos, ya que para ellos el tiempo es igual a dinero.Tambin es importante considerar que son personas que buscan establecer relaciones comerciales de mediano a largo plazo, por lo que las negociaciones no sern rpidas. En relacin a las citas o reuniones laborales, el trabajo es inmediato, por lo que no poseen la costumbre de realizar largas charlas e introducciones preliminares, teniendo como dicho trabajo es trabajo y trago es trago. La principal caracterstica del mundo de los negocios en Alemania es el orden y la puntualidad.5.2 CARACTERSTICAS DEL COMPRADORAlgunas de las consideraciones a tener para una correcta negociacin con el empresario Alemn son: 1. Las actitudes alemanas estn enfatizadas en el orden y la formalidad, por lo que un acercamiento bien planificado es altamente recomendable.2. Vestirse de forma conservadora, o sea, utilizar traje y corbata en las reuniones.3. Dirigirse hacia los dems por el apellido o ttulo hasta que a se permita utilizar los nombres de pila.4. Los alemanes son muy conscientes de su jerarqua y esperan que uno se maneje con niveles apropiados de respeto.5. El ingls es implementado ampliamente en los crculos comerciales, no obstante, es una cortesa importante preguntar si una reunin puede ser conducida en ingls y proveer un traductor de ser necesario.6. Si se es invitado a una cena, aunque sea de vestimenta casual, significa llevar saco -chaqueta- y corbata.7. Llevar consigo con C.V. breve, un perfil de su compaa o informacin sobre los productos que vender a cualquier encuentro al que asista.8. Si se llegase tarde a una reunin, notificarlo tan anticipadamente como pueda. La puntualidad es extremadamente importante.9. La visita deber ser planificada previamente ya que los ejecutivos esperan que se les notifique una reunin inesperada con al menos seis semanas de anticipacin.10. A los alemanes no les gustan los negociadores que hablan sin previos conocimientos. Si no sabe algo con certeza, es mejor callarse.11. Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar un pequeo golpe con los nudillos en la mesa para mostrar satisfaccin por los acuerdos alcanzados. Si realizan este gesto, indica que las negociaciones han marchado bien.12. Los temas favoritos de conversacin son los hobbies, los lugares de vacaciones y las bebidas alcohlicas.13. El comprador alemn es conservador: no cambia fcilmente de proveedores y tampoco le interesan los negocios puntuales, sino las relaciones a mediano plazo. Para entrar en el mercado hay que ofrecer algo adicional, ya sea un producto novedoso o una ventaja en el precio.14. Debe prepararse una agenda con los temas a tratar en cada reunin y atenerse estrictamente a ella. Las reuniones tienen que empezar y terminar a la hora prevista.15. Hay que respetar los turnos de intervencin de cada una de las personas que participan en la reunin. No se debe interrumpir con preguntas o matizaciones.

CAPITULO 6. LOGSTICA INTERNACIONAL6.1 BARRERAS AL COMERCIO EXTERIOR DEL PRODUCTOEn el caso de las regulaciones y restricciones existentes para el producto en la operacin comercial entre ambos pases, se observa que los controles no restringen en sobremanera la transaccin de los mismos, no existiendo ninguna regulacin o restriccin a la hora de exportarse desde Mxico. Si bien, para la importacin en el pas centroeuropeo es probable que apliquen reglas para su control, la entrada de sta mercanca desde Mxico no presenta mayores problemas. Una de las notas importantes a notar, arrojado por Trade Wizard, es que la unin europea requiere que el empaque de madera que provenga de terceros pases salvo Suiza sea aprobado en medidas y marcado como se especifica en el Anexo 1 y 2 de los estndares de las medidas Fitosanitarias de la Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura. 6.2 DOCUMENTACINLa documentacin que se necesita para la correcta realizacin de la operacin comercial detallada a lo largo del proyecto se enlista a continuacin: Bill of Lading Commercial Invoice

Confirmation of Insurance Packing List

Proforma Invoice Sea Waybill

Invoice Declaration (Bilateral Agreement Mexico) Suppliers Declaration (Bilateral Agreement Mxico)

EUR 1 Movement Certificate (Bilateral Agreement Mexico) Export Declaration

Entry Summary Declaration Single Administrative Document

Summary Declaration Transit Acoompanying Document

Transit/Security Acompannying Document Value Declaration

Manifest

Los formatos de estos documentos se encuentran dentro de los Anexos del Proyecto de Exportacin.

ANEXOS1. PRINCIPALES CIUDADES ALEMANASPrincipales Ciudades Alemanas

2. AEROPUERTOS EN ALEMANIA

3. DOCUMENTOS ANEXOS

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BIBLIOGRAFA

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