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DIAGNÓSTICO UNA POLÍTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL DE COLOMBIA

INTEGRANTES GRUPO 12:

GÓNGORA GUTIÉRREZ AQUILES – CÓDIGO: 1311640349 - PROGRAMA:

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SÁNCHEZ ROJAS CAMILO ANDRÉS – CÓDIGO: 1311640350 – PROGRAMA:

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO.

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

COMERCIO INTERNACIONAL

BOGOTÁ D.C.

2014.

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DIAGNÓSTICO UNA POLÍTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL DE COLOMBIA

INTEGRANTES GRUPO 12:

GÓNGORA GUTIÉRREZ AQUILES – CÓDIGO: 1311640349 - PROGRAMA:

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SÁNCHEZ ROJAS CAMILO ANDRÉS – CÓDIGO: 1311640350 – PROGRAMA:

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Entrega Final

Marinella Santiago Triviño

Tutora

Profesional en Comercio Internacional

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO.

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

COMERCIO INTERNACIONAL

BOGOTÁ D.C.

2014.

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INTRODUCCIÓN

Las actividades comerciales siempre han sido un eje fundamental en el

desarrollo económico de los países y las sociedades. Sin embargo en

muchas sociedades algunos tipos de producción superan lo que la misma

sociedad puede consumir; en contraste requieren productos o servicios con

los cuales no cuentan, debido a diversas condiciones de tipo geográfico,

económico o simplemente de preparación. Es de estas necesidades entre

los mismos pueblos y las naciones, que se empiezan a dar los primeros

intercambios entre estos. Sin embargo el espíritu humano siempre ha sido

ambicioso, lo que conllevaba a muchas naciones a poner condiciones y

restricciones a quienes querían venir a inundar el mercado con sus

productos, al estilo de la actual China, o simplemente eran adoptadas por

temas tales como la seguridad de sus propios imperios y reinos, así como la

de sus gobiernos y gobernantes.

Con estos intercambios, condiciones y restricciones es que nace un

Comercio Internacional primitivo, el cual luego de muchas

transformaciones, desavenencias discusiones y posiciones, evoluciona a lo

que actualmente conocemos, como instrumento de crecimiento y como

oportunidad de transformarnos, cada vez más concretamente, en

ciudadanos del mundo, apoyados en tecnologías cada vez más avanzadas

que permiten tener comunicaciones más rápidas y eficientes,

desplazamientos más rápidos e información más actualizada y fácil de

conseguir.

Es importante tener en cuentas las condiciones y lo elementos propios del

Comercio Internacional, para afrontar la inminente globalización y extensión

que hace el mundo día tras día.

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OBJETIVOS

El Presente trabajo de investigación tiene como objetivos los siguientes:

Conocer los principales aspectos que se deben contemplar para

realizar operaciones de comercio exterior.

Analizar las mejores condiciones de los mercados para exportar los

productos que se ofrecen en el país de acuerdo con la tipificación

de los posibles países clientes.

Conocer y analizar los términos de negociación y logística que

conllevan a la exportación.

Conocer los parámetros legales del Comercio Internacional en

Colombia.

Analizar y crear las mejores condiciones de negociación de diversos

productos en el marco de Comercio Internacional.

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JABONES ARTESANALES DE GLICERINA - SABONET

El jabón de glicerina Sabonet es elaborado con ingredientes 100% vegetales

y naturales. Están hechos con glicerina 100% vegetal. Los aceites esenciales,

aromas y colores son a elección del cliente. Gracias a la alta calidad de los

insumos utilizados, estos jabones cuentan con las siguientes características:

Hipoalegénicos: La incidencia de las alergias de la piel ha crecido

debido al aumento en el uso de sustancias químicas que tienen

contacto con la piel. Las alergias son causadas por agentes

alergénicos o sustancias que lo provocan como ciertos químicos que

muchas veces son usados en cosmética. La base de jabón de

glicerina no contiene ningún químico alergénico por estar elaborada

con ingredientes naturales.

pH Neutro: En pieles sensibles o desequilibradas es conveniente usar

productos con un pH neutro a fin de ayudar a dicha piel a recuperar

su aspecto normal. El jabón de glicerina con pH neutro, limpia la piel

pero no la agrede, la tonifica pero no la desequilibra.

Biodegradables: Esto quiere decir que puede ser descompuesta con

cierta rapidez por organismos vivientes, los más importantes de los

cuales son bacterias aerobias o compuestos simples.

Hidratantes: Pues están hechos de glicerina vegetal, una sustancia

importante que en muchos jabones industriales es extraída para

venderla por aparte debido a sus propiedades nutritivas, además

nuestros jabones de uso diario están enriquecidos con aceites

naturales lo cual los hacen ideales para el cuidado de la piel.

Enriquecidos: Durante proceso de elaboración se añaden diferentes

sustancias benéficas para el cuidado de la piel dependiendo del uso

que se le desee dar. Estas pueden ser: aceites naturales, plantas

medicinales o minerales que la naturaleza proporciona hacen de

estos jabones un producto abierto a un sin número de posibilidades.

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FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO.

NOMBRE COMERCIAL:

Jabones artesanales Sabonet.

NOMBRE TÉCNICO:

Jabón de tocador a base de glicerina de origen vegetal con extractos

herbales y/o frutales.

NATURALEZA:

Jabón de tocador para uso tópico en el lavado de manos y/o baño diario.

DESCRIPCIÓN:

Jabón biodegradable, con acción germicida por su formulación en base a

extractos de origen natural. Se recomienda para la eliminación de la

suciedad y la reducción de los gérmenes durante el lavado de manos y/o

cuerpo.

PROPIEDADES:

Contiene un germicida de origen natural; orgánico, biodegradable,

no tóxico.

Amplio espectro de actividad germicida.

Fórmula balanceada y de enjuague fácil.

No tóxico y no deja residuos.

No irritante y no produce sensibilización.

Agradables aromas herbales, florales o frutales según la barra.

Hipoalegénicos.

Hidratante.

Biodegradable.

ESPECIFICACIONES:

ASPECTO: Barra sólida de diferentes colores y olores herbales, florales

y/o frutales, libre de partículas en suspensión.

SOLUBILIDAD: Miscible completamente en agua.

pH: 7.0 – 7.5

GRAVEDAD ESPECÍFICA: 0.95 – 1.05

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ACTIVIDAD ANTIMICROBIANA: Mínimo 90% de reducción antes de 30

segundos de contacto

PRESENTACIÓN: Tableta de 120 gr al envasar, o de acuerdo al

requerimiento del cliente.

COMPOSICIÓN:

Pasta de jabón

Esencias herbales y/o frutales procesadas.

Extractos herbales y/o frutales.

Glicerina de origen vegetal

Aceites naturales de origen vegetal y/o mineral: Coco, almendras,

cacao, aguacate, oliva).

PRECAUCIONES:

El producto está diseñado para su contacto con la piel, sin embargo

se debe evitar el contacto directo con los ojos u otros tipos de

mucosas ya que puede causar irritación.

En caso de contacto con ojos, nariz o cualquier otra mucosa,

enjuagar con abundante agua.

En caso de presentar irritación suspenda su uso. Si los síntomas

persisten, consultar a un médico.

Mantener alejado este producto de los niños.

En caso de ingestión, evitar inducir el vómito, ingerir abundante agua

y consultar inmediatamente al médico.

PROCESO DE PRODUCCIÓN:

El proceso de producción inicia con la conversión de la pasta básica de

glicerina (cristalina) de sólido a líquido, mediante la aplicación directa de

calor (aproximadamente a 75°c), durante aproximadamente 5 a 10 minutos,

removiendo constantemente, para evitar la acumulación de residuos.

Posteriormente se retira del calor, sin dejar de remover aproximadamente 3

a 5 minutos adicionales o hasta que la temperatura se reduzca

aproximadamente a 50°c.

Cuando la base haya llegado a la temperatura deseada, se agregan parte

de los extractos herbales o frutales (de acuerdo al requerimiento)

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acompañado con las hojas, pétalos, zumos o productos que se requieran

de acuerdo con la presentación del producto. Posteriormente se vierten en

los moldes los cuales previamente han sido esterilizados con alcohol

cosmético de grado 86.

En caso de presentarse burbujas de aire una vez vertida la mezcla anterior,

se rocía alcohol con el fin de evitar que el producto se oxide con el paso del

tiempo. Esta mezcla se mantiene en una bodega con buena ventilación e

iluminación durante aproximadamente 2 a 4 horas. Siempre se deben

mantener a una temperatura constante y evitando la humedad a fin de

evitar la creación y proliferación de micro organismos que aceleren la

descomposición de producto.

Durante este espacio se repite el proceso, pero con la base blanca de jabón

y en ella se agregan los aceites y las esencias aromáticas que se requieran

de acuerdo con la presentación del producto. Para dar una mejor

presentación se pueden agregar a la mezcla anterior colorantes naturales

para alimentos, de acuerdo a los requerimientos del cliente.

Una vez se encuentre sólida la parte cristalina, se rocía nuevamente con

alcohol y se vierte la mezcla de jabón teniendo precaución y control sobre

la temperatura de las dos mezclas. Este vertimiento se realiza de manera

circular para evitar los choques térmicos y se debe hacer a un ritmo

constante. Finalmente se retornan los moldes a la bodega de secado

cuidando las condiciones atmosféricas. Pasados alrededor de 24 horas se

extraen los jabones ya listos, se procede a desmoldarlos y posteriormente

pasan a proceso de empaque y embalaje, quedando listos para su

despacho.

EMPAQUE DE EXPORTACIÓN:

Parte de la ventaja competitiva que tiene el producto es el diseño del

empaque y presentación final del producto, el cual da la se caracteriza

también por utilizar materiales reciclables y biodegradables, amigables con

el ambiente, tales como cartón, papel, plástico biodegradable, cintas

estampadas, entre otras, los cuales también se pueden realizar de acuerdo

al requerimiento propio del cliente.

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PAISES CLIENTES:

De acuerdo a los estudios más recientes, han arrojado que los principales

países compradores de este tipo de productos son1:

País

Importe

de las importaciones

(En miles de dólares)

Evolución

de las importaciones

1. Canadá 168 M USD 6,2 %

2. Alemania 161 M USD 55,0 %

3. Estados Unidos 154 M USD -6,2 %

4. Reino Unido 112 M USD 13,3 %

5. Rusia 97 M USD 25,2 %

Si bien el primer importador del producto, es bueno tener en cuenta los

datos básicos que nos permitan tener un mayor margen de ganancia para

el producto, razón por la cual el principal socio para este tipo de productos

es Estados Unidos, no solo por ser el tercer consumidor a nivel mundial de

este tipo de productos, sino también por ser uno de los principales clientes

de los productos colombianos exportados2, de acuerdo a los siguientes

datos3:

Estados Unidos:

Información Demográfica

Número de habitantes 314,184,000

Densidad (habitantes/km2) 33 hab./km2

Tasa de natalidad 14 ‰

Idioma Inglés

Moneda Dólar Americano

Índice de Competitividad 7

Sociedad Estados Unidos

Presupuesto de educación 5.6 % del P.I.B.

Presupuesto de salud 7.2 % del P.I.B.

I. D. E. Índice de Desarrollo Humano 0,951

1 Tomado de: http://www.smartexport.com/es/Jabon_productos_y_preparaciones_organicos_tensoactivos_usados_como_jabon_en_barras_panes_trozos_o_piezas_troqueladas_o_moldeadas_y_papel_guata_fieltro.340111.html 2 Tomado de: http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-pais/estados-unidos-cosm%C3%A9ticos-y-productos-para-el-cuidado-de-la-piel 3 Tomado de: http://www.smartexport.com/es/Estados_Unidos.html

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0

Economía Estados Unidos

PIB 13163870 M$

PIB per cápita 49,965

Tasa de crecimiento 2.9 % por año

Tasa de inflación 3.2 %

Deuda exterior 0 % del P.I.B.

Flujo entrante I.D.E. 1.78909e+006 % del P.I.B.

A.P.D.: Ayuda Pública al Desarrollo 0.17 % del P.I.B.

Aunque el mercado estadounidense es diverso, se han identificado algunas

características que definen el comportamiento y las tendencias de

consumo en el país norteamericano: Los productos que puedan asociarse a

novedad y/o exclusividad son más sensibles a ser valorados por su calidad y

no tanto por su precio. Hay que tener en cuenta factores como la

innovación, la calidad, las garantías y el servicio post venta. A pesar de la

crisis económica, el mercado de productos de belleza y aseo personal

continúa estable: el crecimiento de la población mayor de 50 años de edad

ha derivado en el aumento en las ventas de productos anti-edad. La crisis

económica ha fomentado el aumento en la demanda de productos por

unidad. Así mismo, las restricciones aéreas han hecho que la población

prefiera empaques pequeños y eco amigables. En los productos de uso

personal, los envases de fácil uso tienen mayor demanda. El crecimiento en

las ventas de productos de belleza fue impulsado por consumidores de altos

ingresos. Éste nicho busca productos de alta calidad e innovación para el

cuidado de la piel.4

Dicho esto, el nicho de mercado estaría segmentado de la siguiente

manera:

Variables Geográficas

Región del mundo

o del país

Estados Unidos de

Norte América Ciudades

New York; Los

Ángeles, Long

Beach; Santa Ana;

Chicago Miami.

Tamaño del país 9.371.174 km2 Región Norte América

Clima Todo tipo de

Clima

4 Tomado de: http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-pais/estados-unidos-cosm%C3%A9ticos-y-productos-para-el-cuidado-de-la-piel

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1

Variables Demográficas

Rango de Edad De 25 a 64 años Profesión

Relacionadas con

Relaciones

Públicas,

Comunicaciones,

Administración y

Finanzas.

Género Mujeres y hombres Nivel educativo Profesional o

superior

Orientación

sexual Indiferente

Estatus

socioeconómico Medio Alto

Tamaño de la

familia

Personas

independientes o

máximo 5

integrantes

Religión Indiferente

Estilo de vida Indiferente Nacionalidad Indiferente

Ingresos

Medio Altos

(mayor a USD

$30.000 al año)

Culturas Indiferente

CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO:

De acuerdo al Sistema Armonizado de Clasificación y Designación de

mercancías, este producto se encuentra clasificado de la siguiente manera:

Sección VI Productos de las industrias químicas o de las industrias conexas

Capítulo 34 Jabón, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para

lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas,

productos de limpieza, velas y artículos similares, pastas para modelar,

«ceras para odontología» y preparaciones para odontología a base de yeso

fraguable

Partida 3401 Jabón; productos y preparaciones orgánicos tensoactivos

usados como jabón, en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o

moldeadas, aunque contengan jabón; productos y preparaciones

orgánicos tensoactivos para el lavado de la piel, líquidos o en crema,

acondicionados para la venta al por menor, aunque contengan jabón;

papel, guata, fieltro y tela sin tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de

jabón o de detergentes.

Sub partida 10 - Jabón, productos y preparaciones orgánicos tensoactivos,

en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, y papel, guata,

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2

fieltro y tela sin tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de jabón o de

detergentes:

Sub partida 11 - - De tocador (incluso los medicinales).

CUADRO DE COSTEO:

Dentro de los contenidos contemplados en el módulo de Comercio

Internacional, así como en el material que lo compone, no se contemplan

la elaboración de los cuadros de costos y las diferencias que existen y que

deben tenerse en cuenta a la hora de realizarlos, de igual manera no se

contempla los aspectos a tener en cuenta para su elaboración

dependiendo del INCOTERM seleccionado en la negociación, razón por la

cual no se realiza, puesto que las dudas que se generan al respecto son

demasiadas.

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3

Factura Comercial de Exportación:

FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Nº S-104

DATOS DEL VENDEDOR (Exportador)

DATOS DEL COMPRADOR (Importador)

JABONES ARTESANALES SABONET SABONET S.AS. NIT: 80.392.913-3 Dirección: Calle 38 No. 47A-31 Teléfono: (+571) 565 7535 Correo Electrónico: jabonessabonet@mail.com Bogotá D.C. - Colombia

JAMES MC COLLINS E-3158179 Winston Churchill Avenue No. 7210 (+1 305) 3067935 jmccollins@mail.com Miami - Florida - Estados Unidos

Fecha de Elaboración: 21 de abril de

2014 INCOTERM

FAC (Free Carrier) Libre transportista

(lugar convenido)

Lugar Convenido: Puerto de Carga de Miami REFERENCIA CANTIDAD CONCEPTO Valor Unitario VALOR TOTAL

35685 350 Vainilla y caléndula

USD $10 USD $3.500

77642 500 Avena USD $10 USD $5.000

97321 800 Coco USD $10 USD $8.000

77532 400 Almendra y amapola

USD $10 USD $4.000

17333 150 Fresa y chocolate

USD $10 USD $1.500

19118 400 Maracuyá USD $10 USD $4.000

44351 600 Mango USD $10 USD $6.000

SON: TREINTA Y DOS MIL DÓLARES VALOR TOTAL FACTURA USD $32.000

PAID: THIRTY TWO THOUSAND DOLARS TOTAL PAID USD $32.000

______________________________________ SALER

ACCEPT SIGNER ______________________________________ CUSTOMER

Resolución DIAN No.320001097381 - Fecha: 13 de enero de 2013 - Habilitada del No. S-100 al No. S-500 No somos Autorretenedores. -No somos Grandes Contribuyentes.

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4

CONCLUSIONES

Como conclusiones generales del ejercicio realizado durante el presente

trabajo, podemos decir que:

Antes de realizar cualquier ejercicio de Comercio Internacional, es

importante conocer las condiciones logísticas que rodean la

negociación previa del producto, y por ende su precio de venta en el

mercado.

Como en cualquier tipo de comercialización siempre es importante

contar con herramientas que permitan tomar decisiones de manera

objetiva, profesional y sobre todo rentable.

Si bien el Comercio Internacional nos permite ofrecer productos a

otros países, es importante conocer no solo la normatividad de nuestro

país en la materia, sino también contemplar todas aquellas variables

de nuestros países clientes que puedan afectar nuestras

negociaciones.

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5

REFERENCIAS

Colombia, Ministerio de Industria Comercio y Turismo - Proexport, Mapa

Identificador de Oportunidades de Comercio Exterior. Disponible en:

http://www.colombiatrade.com.co/

Colombia, Ministerio de Industria Comercio y Turismo. Acuerdo de Promoción

Comercial entre la República de Colombia y Estados Unidos de

América. Disponible en:

http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=14853

Smartexport.com, Estudio de mercado : Jabón, productos y preparaciones

orgánicos tensoactivos usados como jabón, en barras, panes, trozos o

piezas troqueladas o moldeadas, y papel, guata, fieltro y tela sin tejer,

impregnados, recubiertos o revestidos de jabón o de detergentes, de

tocador, incl. los medicinales. Disponible en:

http://www.smartexport.com/es/Jabon_productos_y_preparaciones_

organicos_tensoactivos_usados_como_jabon_en_barras_panes_trozo

s_o_piezas_troqueladas_o_moldeadas_y_papel_guata_fieltro.340111.

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