ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

OBJETIVO:

Ser capaz de identificar las características que llevaron a Harley Davidson a crear un mercado sin competencia y analizar dichas características las cuales lo mantienen a la cabeza de un mercado que hasta la fecha nadie le ha podido arrebatar.

Por medio de este proyecto busco adquirir mayor conocimiento de la estrategia del océano azul, pero principalmente adoptar una mayor capacidad crítica para analizar los eventos y características que llevan a crear e incursionar en un océano azul, mantenerse en el mismo y prepararse para la llegada de posibles competidores (prospectiva).

PREGUNTA PRINCIPAL:

¿Harley-Davidson, solo un pionero que fue creador de un océano azul o un innovador constante dueño del océano?

SUBPREGUNTAS:

¿Cuáles atributos sustanciales son los que llevaron a Harley-Davidson entrar a un mercado inexplorado?

¿Qué empresas intentan competir con HD, utilizando una estrategia similar?

¿La aparición de nuevas empresas dentro del océano azul, representa una competencia real para el pionero? ¿Bajo que condiciones?

¿Situaciones que pudiesen provocar el desequilibrio para HD dentro de su océano azul?

RECURSOS:

Requiero información de: Harley-Davidson, Harley-Davidson México, compañías que intenten competir con HD imitando la estrategia, reporte de ventas de la compañía (HD), propietarios de motocicletas Harley-Davidson y artículos que permitan analizar la posición de HD con respecto a otras compañías.

Conocimientos adquiridos en clase acerca de la Estrategia de Océano Azul, los cuales permiten identificar las ventajas que dicha estrategia posee y que se ven aplicadas en Harley Davidson, como una ventaja competitiva o mejor dicho de no competencia. RESULTADOS:

Realizar un reporte o análisis final donde se engloben los aspectos determinantes que hicieron de Harley-Davidson la pionera en el mercado, así como aquellas que en actualidad la mantienen como compañía líder; incluyendo las respuestas a cada una de las interrogantes antes planteadas. 

HISTORIA HARLEY DAVIDSON.

Sus orígenes se remontan a 1903 cuando un joven de Milwaukee, William S. Harley, y su amigo Arthur Davidson fundaron la marca que llevaría sus nombres. Utilizando sus propios diseños y el patio trasero de la familia Davidson como taller construyeron su primer modelo de competición, que hizo su primera aparición en septiembre de 1904.

Poco a poco fueron aumentando su producción, y al año siguiente ya tenían más de una docena de motos en el improvisado taller. En 1907 la cifra ascendería a las 150 unidades de Harley Davidson, ya en su propia factoría.

Esta dinámica continuó de forma imparable, hasta el punto de que en 1914 su producción alcanzaba las 16.284 motocicletas. Con la entrada de los Estados Unidos en la I Guerra Mundial, en 1917, Harley Davidson se convertiría en el proveedor oficial de su ejercito, al que suministró decenas de miles de vehículos.

En la década de los veinte ya se habían convertido en la mayor constructora de motocicletas a nivel mundial, estando presentes en 67 países distintos. Pero con la llegada de la Gran Depresión, en 1929, la producción de Harley Davidson cayó en picado, por lo que tuvieron que adaptar modelos y métodos de fabricación a los nuevos tiempos.

La Estrategia de Océano Azul creada por Chan Kim y Renné Mauborgne, consiste en la creación de nuevos mercados en áreas o terrenos no explorados, son rentables y capaces de desarrollarse a largo plazo.

La forma de superar a la competencia, es dejar de competir; dentro de un mercado o conjunto de mercados en sumamente común encontrar la competencia directa e interminable, pero i se deja de competir y se exploran mercados que no han sido considerados hasta el momento, se encuentra no solo un ambiente libre y listo para explotar, sino un espacio donde la innovación y la creatividad para presentar el producto o servicio son las únicas reglas y la competencia no existe o simplemente se torna irrelevante.

CREAR NUEVOS ESPACIOS DE

CONSUMO

CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL ,

NO EN LOS NÚMEROS

IR MÁS ALLÁDE LA DEMANDA EXISTENTE

ASEGURAR LA VIABILIDAD

COMERCIAL DEL OCÉANO AZUL

Harley Davidson no solo retomo el liderazgo en el mercado de motocicletas sino exploro nuevos espacios dirigidos a clientes con gustos muy exigentes, distintos a los que en un principio considero dirigirse, lo que le ha permitido penetrar mercados que representan no solo un incremento sustancial en sus utilidades, sino un mayor reconocimiento y empatía con los consumidores.

La decisión acertada de dejar de seguir la estela de sus competidoras orientales y explorar en su propia personalidad, represento y continúa siendo el aspecto distintivo de la compañía, lo que se ve reflejado en cada una de sus motocicletas.

La realización de mejoras en las tendencias que se manejaban dentro de la compañía, iba más allá de los números; tras la venta de la compañía en los años ochentas, se sabía que la tarea no era recuperar las ventas o las utilidades como tal, se tenia en claro que algo muy delicado en Harley Davidson estaba en juego y si existía una prioridad era recuperar el éxito y la reputación perdidos. Actualmente se encuentra en uno de sus mejores momentos en su ya más de un siglo de vida, y no hay duda que el prestigio y la reputación de Harley Davidson se recupero, trayendo consigo resultados reflejados en ventas y aumentos constantes en las utilidades de la compañía.

Harley Davidson no ha dejado de innovar, por lo contrario, mejora modelos existentes y crea nuevos, a fin de no quedarse estancado en una tendencia, pero sin dejar de lado la línea y el concepto que ha caracterizado a cada una de sus motocicletas y a la compañía.

ELABORACIÓN MECÁNICA DE MOTOCICLETAS.

DISEÑOS Y TENDENCIAS TRADICIONALES.

PRESTIGIO Y REPUTACIÓN DE LA MARCA .

MEJORAS Y CREACIÓN DE NUEVOS MODELOS.

VENTAS EN MERCADOS NO EXPLORADOS POR LA MARCA.

ESTERIOTIPO NEGATIVO EN RELACIÓN CON LOS

PROPIETARIOS DE UNA MOTOCICLETA HARLEY

DAVIDSON.

UNA MAYOR IDENTIFICACIÓN CON EL PRODUCTO Y LA MARCA.

DISEÑOS PERSONALIZADOS Y

ÚNICOS.

UN ESTERIOTIPO ATRACTIVO Y

REPRESENTATIVO DE HARLEY DAVIDSON.

FIDELIDAD A LA MARCA.

ELIMINAR

INCREMENTAR

REDUCIR

CREAR

FORMA DE OPERAR:

La creación de diseños personalizados y únicos, representa uno de los principales aspectos que atraen la atención de cada propietario de una Harley Davidson, y aun los que no posen una; la línea y el concepto de la marca se ve expresado en cada una de las partes que componen una HD.

Como ya comentaba, el prestigio de la marca dice mucho, y la identificación que cada uno de los propietarios de una Harley tiene con su motocicleta es fundamental; el estereotipo ha cambiado y ahora poseer una HD es un motivo de orgullo y presunción.

Es importante señalar que el precio no representa un aspecto a considerar, ya que aunque su costo es elevado, Harley Davidson tiene muy claro el segmento a quien va dirigido su producto; los propietarios están consientes del valor de una HD, más allá de su precio.

CREAR NUEVOS ESPACIOS DE

CONSUMO

ASEGURAR LA VIABILIDAD

COMERCIAL DEL OCÉANO AZUL

CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL ,

NO EN LOS NÚMEROS

IR MÁS ALLÁDE LA DEMANDA EXISTENTE

Harley Davidson no ha dejado de innovar, por lo contrario, mejora modelos existentes y crea nuevos, a fin de no quedarse estancado en una tendencia, pero sin dejar de lado la línea y el concepto que ha caracterizado a cada una de sus motocicletas y a la compañía.

La decisión de explorar en su propia personalidad, represento y continúa siendo el aspecto distintivo de la compañía, lo que se ve reflejado en cada una de sus motocicletas.

Dirigidos a clientes con gustos muy exigentes, distintos a los que en un principio considero dirigirse, que buscan tanto modelos como diseños únicos y personalizados, lo que le ha dado un mayor reconocimiento y empatía con los consumidores.

La realización de mejoras en las tendencias con el fin de recuperar el prestigio y la reputación perdidos, permitió que en la actualidad Harley se encuentre en uno de sus mejores momentos, trayendo implícito los resultados económicos esperados.

Proporcionar a cada uno de los clientes potenciales, la facilidad para imprimir personalidad y sello característico en su motocicleta; así como brindando el apoyo y respaldo postventa de la marca de motocicletas más importante el mundo.

EstrategiaOcéano Rojo

EstrategiaOcéano Azul

Competencia por parte de diversas compañías fabricantes de motocicletas,

tratando de superar a las demás manteniéndose en constante cambio o

estancamiento.

Creación de estrategias que les refleje clientes o en su defecto proyección

temporal.

Constante robo de ideas, lo que lleva a falta de innovación y desarrollo limitado.

Desarrollo de proyectos y planes basados en ventas por temporada y

utilidades.

Proporcionar modelo y diseños personalizados, que reflejen las preferencias

del cliente.

Brindar una gama de motocicletas únicas en su tipo, la innovación es constante y no existe

imitación.

Identificación del propietario con la marca lo que refleja en fidelidad a la marca.

Desarrollo de proyectos a corto y largo plazo involucrando el valor de la marca, lo que se

refleja en ventas directas.

El precio de la motocicleta va más allá de su precio, los propietarios están consientes del

valor de una Harley Davidson.

FIN