Propuestas y Ofertas NO Ganadoras
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Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes
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- 1. APM PropuestasNOGanadoras Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM).Queda prohibida la reproduccin, distribucin, comunicacin pblica, transformacin, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorizacin previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM).Ayudamos a nuestros clientes a construirnegocios de servicios profesionales rentables mailto:[email protected] http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
2. Propuestas NO Ganadoras 7 formas infalibles para perder contratos
- Hay muchas formas deNOganar un contrato si trabajas cuidadosamente la oferta o propuesta que presentas a tu cliente
- Las 7 ms utilizadas son:
pgina 17.06.09 APM - Propuestas NO Ganadoras 090617 v1001.Habla mucho de ti y de tu empresa, pero nopongasfoco en los problemasy situaciones de negocio del cliente 2.No utilices unaestructura persuasivaal organizar la oferta 3.No proporciones unadiferenciacin clarade tus competidores 4.No ofrezcas unapropuesta de valorconvincente 5.Lospuntos clavedeben estar ocultos -no destacan, no impactan 6.Que seadifcil de leer-lleno de jerga, muy largo, muy tcnico 7. Mata tucredibilidad con errores ortogrficos y gramaticales,inadecuado nombre del cliente, formatos inconsistentes, etc. 3. APM - Presentacin Corporativa En contacto pgina 17.06.09 APM - Propuestas NO Ganadoras 090617 v100mailto:[email protected] http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org 4. APM PropuestasNOGanadoras Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM).Queda prohibida la reproduccin, distribucin, comunicacin pblica, transformacin, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorizacin previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM).Ayudamos a nuestros clientes a construirnegocios de servicios profesionales rentables mailto:[email protected] http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
