Propuesta TangPepino y limón

Análisis de Mercado

PRODUCTO Es importante tener identificado el producto como tal y sus características, ya que a partir de estas se enfocaran los esfuerzos de mercadotecnia.

Tang Pepino & Limón proporciona un sabor diferente ya que contiene poca azúcar, lo cual lo hace menos dulce y más refrescante, será un producto con capacidad adquisitiva y de calidad. Es fácil y rápido de preparar, lo cual beneficia al consumidor que actualmente no tiene el tiempo a su favor.

Este producto tiene unos atributos físicos muy importantes, sus colores son frescos, hay una representación de los sabores de la bebida. Es un empaque fácil de abrir, tiene instrucción de cómo preparar el producto y como su nombre lo dice se refiere a lo cítrico y refrescante.

Tang Pepino & Limón cuenta con una presentación de 40 gr., y rendirá para dos litros de agua.

PRECIO Por ser un producto innovador, y el primero en contener lo cítrico del limón y lo refrescante del pepino, se usara una estrategia de penetración de mercados en el que el precio introductorio al mercado será de $5.00, lo cual es $0.50 de diferencia de los demás sabores de Tang que tienen un valor de $4.50, de esta manera el consumidor no considerara tan excedida la inversión y comprara el nuevo sabor de Tang, por lo que las ganancias se manejaran por el volumen de ventas.

Cuando el producto ya esté bien posicionado en el mercado, se cambiara la estrategia de penetración a la estrategia de descremación de mercados, por lo que el precio se elevara en otros $0.50 siendo la inversión de $5.50 por sobre de Tang Limón & Pepino; haciendo que el cliente lo compre, ya que Tang es el único que ofrece este sabor innovador y cuenta con endulzante, porque ya no es necesario usar azúcar.

PROMOCION El producto se dará a conocer mediante spots televisivos, ya que es el medio más rápido para llegar a nuestro mercado meta: Las Familias.

También se usaran imágenes en espectaculares.

La publicidad se basara en momentos o lugares calurosos, de manera que sobresalga la tentación de consumir bebidas refrescantes.

Se usara un canal de distribución con intermediarios, ya que el producto se venderá en Malls o tiendas de conveniencia, los cuales funcionaran como intermediarios para hacer llegar el producto al consumidor final.

PLAZA

Tang Pepino & Limón estará al alcance de todos, ya que se hará una distribución masiva por lo que se venderá en tiendas de conveniencia, malls, supermercados, tiendas de abarrotes, etc., distribuyéndose en las principales zonas de la República Mexicana.

De esta manera las familias podrán adquirirlo fácilmente, ya que en cuestiones de edad lo consumen desde los más pequeños hasta los más grandes.

Se usara un canal de distribución indirecto y se distribuirá principalmente en las siguientes zonas:

Zona norte Zona centro Zona sur

Sonora

Coahuila

Baja California

Tamaulipas

Sinaloa

Aguascalientes

Monterrey

San Luis Potosí

Michoacán

Hidalgo

Guerrero

San Luis Potosí

Oaxaca

Chiapas

Yucatán

Quintana Roo

Justificación 

El lanzamiento del producto se enfocara en las ciudades calurosas del país, ya que el producto proporciona una sensación de frescura, que en estas ciudades es una gran necesidad.   

PRESENTACION

Características del producto:• Presentación de 40 g. • Sabor: Pepino y Limón • Rinde para dos litros de

agua• Precio: $5.00• Ya contiene endulzante

GUION DE COMERCIAL Salen escenas de momentos calurosos, con la canción de QUE

CALOR (de pibes chorros) modificada:

Que calor!,

Que calor! oeo, 

Que calor que tengo yo, 

Que levante las manos como yo,

El que quiera Tang, pepino y limón…

Y sacan a todos, levantando las manos y bebiendo TANG pepino y limón.

Y en ese momento, se escucha, nuevo TANG con todo lo cítrico del limón y lo refrescante del pepino

Date un baño refrescante con TANG Pepino & Limón!

A solo $5.50

PERSONALPara el lanzamiento del producto se necesita: Mercadologos Analistas Encargados de logística y distribución Diseñadores Encargados de producción

PROCESO

Concepción del producto Producción del producto Desarrollo de la imagen del producto Distribución y logística del producto Análisis de la estrategia para el posicionamiento del

producto Fijación del precio Análisis de la publicidad del producto Análisis de la promoción de ventas Lanzamiento del producto

HERRAMIENTAS DE PROMOCION DESCUENTOS: Son una reducción al precio normal del producto; por lo cual,

los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto. Este descuento suele ser temporal, si no la promoción dejaría de ser promoción para pasar a ser una modificación fija en el precio. 

PRODUCTOS REGALO O CANTIDAD EXTRA DEL PRODUCTO: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo por la compra de otro producto o se entrega, por el mismo precio, más cantidad del producto.

CONCURSOS Y SORTEOS:  los compradores de la marca se hacen acreedores a participar en un concurso o sorteo para ganar un premio mayor, que es totalmente financiado por una marca.  Esta estrategia suele contribuir considerablemente en posicionar la marca en la mente de un consumidor al brindarle la oportunidad de aspirar a un gran regalo, debes saber que el uso de esta estrategia suele motivar a realizar una compra si el premio final es verdaderamente atractivo.

MUESTRAS GRATIS: Esta herramienta consiste en regalar una muestra en pequeña cantidad de un producto para que un consumidor tenga que probarlo y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez que lo vea en el mercado. Es preciso apuntar que es una de las formas más eficaces y comunes de introducir al mercado un nuevo producto, por lo que sí es tu caso, debes considerar esta estrategia en tu plan de promoción, aunque tiene la gran desventaja de ser muy cara por todo el aparato de distribución y producción que tu empresa deberá asumir para dar a conocer el producto.

PRECIO ESPECIAL EN PAQUETE: Consiste de incluir una serie de productos de uso común vendidos en un mismo paquete, esta estrategia puede resultar una opción interesante para  introducir un nuevo producto al mercado al combinarla con un producto altamente reconocido y de uso diario.

BIBLIOGRAFIA

HERRAMIENTAS DE PROMOCION.

http://francescmas.com/2011/12/10/herramientas-de-promocion-de-ventas/

12 HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE VENTAS PARA TU PRODUCTO.

http://ciberopolis.com/2011/10/10/12-herramientas-de-promocion-de-ventas-para-tu-producto/