PROPUESTA DE VALOR MUJER Y NEGOCIOS...bandera de tu marca al resto del mercado, con lo cual tu...

PROPUESTA DE VALOR PMVMUJER Y NEGOCIOS 2015

Modulo I – Taller IIICONSTRUYENDO MI PROPUESTA DE VALOR

PROPUESTA DE VALOR PMV

Hilo Conductor

PROPUESTA DE VALOR PMVASIGNACION DE CONSULTORAS Y CONSULTORES


RESOLUCIONActividad No. 7 – DIA 2

Características de mi soluciónIndicaciones: En forma individual debe enlistar las 5 principales características o atributos de su producto o servicio, ordenándolas de acuerdo a su importancia desde el punto de vista del cliente.

Luego, compartirá los resultados a su grupo.

Finalmente, se presentarán dos casos ante todo el auditorio.

30 minutos

PROPUESTA DE VALOR PMVNo se trata de describir que productos o servicios hacemos sino de definir una propuesta de valor.

¿Y que características tiene la propuesta de valor?

• Debe ser diferente• La diferencia debe importar a nuestros clientes• Y sobre todo debe resolver/ser la solución del

problema identificado como dolor de nuestros clientes

Cómo formular la PROPUETA DE VALOR de tu emprendimiento

PROPUESTA DE VALOR PMV¿Cuál es el 2º paso que debemos hacer?

• Trabajar con nuestros adaptadores tempranos

Ciclo de vida del productoSon la primera hola de compradores, son

como los pioneros, que si persisten en su actitud de compra, si los ganamos con nuestro nuevo producto, el éxito esta a las puertas



¿Por qué son tan importantes estos adaptadores tempranos?

• Los adoptadores tempranos, serán los que te ayuden a llevar labandera de tu marca al resto del mercado, con lo cual tupenetración en él será mucho más sencilla.

• Estos usuarios te ayudarán a viralizar tu producto o servicio, por loque serán un parte aguas para convencer a al segmento de lamayoría inicial de usuarios a que prueben tu producto.

• Ese 13.5% inicial de usuarios reducirán tu costo de adquisición denuevos clientes, ya que si tu producto es lo suficientemente bueno,hablará por sí sólo mediante este mismo segmento de clientes y teacercará a los otros nuevos segmentos de consumidoresinstantáneamente.



¿Cuál es el 3er paso?

• NUNCA debemos trabajar con una propuesta de valor muyamplia

• DEBES concentrarte mas en los BENEFICIOS no enfunciones del producto o servicio

• Además de ser: INSTANTANEA, CLARA, CONCISA, Y ENMODO DE TITULAR.

Por ejemplo: Emprendimiento de pizzas a domicilio

“Le llevamos una pizza fresca a su casa en menos de 30 minutos y sino le devolvemos el dinero”



¿Cuál es el 4º paso?

• Selecciona bien las palabras que utilizaras en tu propuesta de valor

• Las palabras son asociadas a características tangibles intangibles de losproductos o servicios.

Por ejemplo:

LUJO = CHANEL

VELOCIDAD = FERRARI

PRESTIGIO = MERCEDES




Ejemplos de propuestas de valor reconocidas:

• Google: Resultados rápidos y precisos de búsquedacon anuncios orientados.

• LinkedIn: conectar fácilmente en red con otrosprofesionales.

• Amazon: comprar cualquier cosa en línea.


ACTIVIDAD No. 1 CONSTRUYE TU PROPUESTA DE VALOR

• Individualmente responde a las siguientes preguntas: (5 minutos) ¿Qué es lo que realmente ofrecemos? ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por nuestra PV? ¿Estamos ofreciendo valores diferentes que son importantes para

nuestros segmento de clientes?• Construye una propuesta de valor y compártela en la mesa. Recibe

retroalimentación (10 minutos)• Se compartirán en pleno 1-3 propuestas de valor en pleno (10 minutos)

30 minutos


https://www.youtube.com/watch?v=Y_1RiwryzsM

https://www.youtube.com/watch?v=Y_1RiwryzsM


Actividad No. 2

Indicaciones: Seleccionar un producto del grupo de emprendedoras y a partir de los ejercicios anteriores elaborar un Prototipo conceptual de la solución

40 minutos

PROPUESTA DE VALOR [email protected]

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#mujerynegocios2015@conamypesv

Programa Nacional de Empresarialidad Femenina

CONAMYPE El Salvador

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