Pronósticos
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Material del Examen 1 1
Pronósticos
Prof. Ana Delia Trujillo-JiménezUniv. Interamericana de PR
Recinto de FajardoBADM 4800
Trujillo
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Material del Examen 1 2
Pronosticar
• Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros.
• Puede implicar el uso de datos históricos y su proyección hacia el futuro mediante algún tipo de modelo matemático.
• Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva.• Puede ser una combinación de un modelo
matemático y el buen juicio del administrador.
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Material del Examen 1 3
Horizonte de tiempo del pronóstico
• Un pronóstico usualmente se clasifica por el horizonte de tiempo futuro que se establece.– El horizonte de tiempo futuro se clasifican en tres
categorías.• Pronóstico a corto plazo• Pronóstico a mediano plazo• Pronóstico a largo plazo
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Material del Examen 1 4
Pronóstico a corto plazo
• Tiene un periodo de hasta 1 año, pero casi siempre es menor que tres (3) meses.
• Se usa para planear las compras, programar el trabajo, determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo y decidir los niveles de producción.
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Material del Examen 1 5
Pronóstico a mediano plazo
• Se le conoce también como Pronóstico de plazo intermedio.
• Se extiende de 3 meses a 3 años.• Es útil para planear las ventas, la producción,
el presupuesto y el flujo de efectivo, así como para analizar los diversos planes de operaciones.
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Material del Examen 1 6
Pronóstico a largo plazo
• Comprende 3 años o más.• Se emplean para planear nuevos productos,
gasto de capital, ubicación o ampliación de las instalaciones y el desarrollo.
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Material del Examen 1 7
• Los pronósticos a mediano y largo plazo se distinguen de los pronósticos a corto plazo por tres categorías.– Manejan cuestiones más globales– Emplea distintas metodologías– Tienen a ser más precisos
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Material del Examen 1 8
Manejan cuestiones más globales
• Apoyan las decisiones administrativas acerca de la planeación y productos, plantas y procesos.
• La implantación de algunas decisiones sobre instalaciones, desde su concepción hasta su terminación, de cinco a ocho años.
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Material del Examen 1 9
Emplea distintas metodologías
• Las técnicas matemáticas, como promedio móviles, suavizamiento exponencial y extrapolación de tendencias son comunes en los proyectos a corto plazo.
• Los métodos más amplios y menos cuantitativos resultan útiles para predecir.
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Material del Examen 1 10
Tienden a ser más precisos
• Los pronósticos a corto plazo tienden a ser más precisos que los de largo plazo.
• Los factores que influyen en la demanda cambian todo los días, por tanto, en la medida que el horizonte de tiempo se alarga, es más probable que la precisión del pronóstico disminuya.
• Los pronósticos de ventas deben actualiza regularmente con el fin de mantener su valor y su integridad.
• Los pronósticos debe revisarse y corregirse.Trujillo
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Material del Examen 1 11
Influencia del ciclo de vida del producto
• Los productos no se venden a un nivel constante largo de la vida del mismo.
• Los productos pasa por cuatro fases– Introducción– Crecimiento– Madurez– declinación
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Material del Examen 1 12
• Los pronósticos que reflejan los ciclos de vida son útiles para proyectar los distintos niveles de personal, niveles de inventario y capacidad de planta que son necesarios mientras el producto transita de la primera a la última fase.
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Material del Examen 1 13
Ciclo de Vida de un Producto
• Los productos suelen atravesar cinco etapas:– Etapa de desarrollo de un nuevo producto: – Etapa de introducción en el mercado – Etapa de crecimiento – Etapa de madurez – Etapa de decadencia o declive
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Material del Examen 1 14
• Etapa de desarrollo de un nuevo producto: – es muy caro– no se perciben ingresos por venta– es un periodo de pérdidas netas
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Material del Examen 1 15
• Etapa de introducción en el mercado – supone un costo muy alto– el nivel de ventas es bajo– el balance es de pérdidas netas
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Material del Examen 1 16
• Etapa de crecimiento – se reducen los costos debido a la realización de
economías de escala– los volúmenes de ventas aumentan
significativamente– se empiezan a percibir beneficios
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Material del Examen 1 17
• Etapa de madurez – los costos son muy bajos– se alcanzan los niveles máximos de ventas– los precios tienden a caer debido a la proliferación
de productos competitivos– se alcanza la mayor rentabilidad
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Material del Examen 1 18
• Etapa de decadencia o declive – las ventas caen– los precios bajan– los beneficios se reducen
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Material del Examen 1 19Trujillo
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Product Life Cycle
Best period to increase market share
R&D engineering is critical
Practical to change price or quality image
Strengthen niche
Poor time to change image, price, or quality
Competitive costs become criticalDefend market position
Cost control critical
Introduction Growth Maturity Decline
Com
pany
Str
ateg
y/Is
sues
Figure 2.5
Internet search engines
Sales
Xbox 360
Drive-through restaurants
CD-ROMs
3 1/2” Floppy disks
LCD & plasma TVsAnalog TVs
iPods
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Product Life Cycle
Product design and development criticalFrequent product and process design changesShort production runsHigh production costsLimited modelsAttention to quality
Introduction Growth Maturity Decline
OM
Str
ateg
y/Is
sues
Forecasting criticalProduct and process reliabilityCompetitive product improvements and optionsIncrease capacityShift toward product focusEnhance distribution
StandardizationLess rapid product changes – more minor changesOptimum capacityIncreasing stability of processLong production runsProduct improvement and cost cutting
Little product differentiationCost minimizationOvercapacity in the industryPrune line to eliminate items not returning good marginReduce capacity
Figure 2.5
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Material del Examen 1 22
Tipos de Pronósticos
• Las empresas utilizan tres tipos de pronósticos al planificar sus operaciones futuras.– Pronósticos
• Económicos• Tecnológicos• De la demanda
– Los pronósticos tecnológicos y económicos son técnicas especializadas que tal vez no sean parte de la función del Administrador de Operaciones, pero, recomiendo que tenga algún conocimiento de ellas.
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Material del Examen 1 23
Pronósticos Económicos
• Pronósticos económicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de inflación, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeación.
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Material del Examen 1 24
• Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipo
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Material del Examen 1 25
Pronósticos de demanda
• Se les conoce también Pronósticos de Ventas.• Son proyecciones de la demanda para los
productos o servicios de una compañía. • Conducen la producción de una compañía, la
capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.
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Material del Examen 1 26
Importancia Estrategia del Pronóstico
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Material del Examen 1 27
• Un buen pronóstico es de importancia crucial para todos los aspectos del negocio.
• El pronóstico es la única estimación de la demanda hasta que se conoce la demanda real.
• Los pronósticos de la demanda impactan las decisiones en muchas áreas del negocio.– Ejemplo
• Recursos Humanos• Capacidad• Administración de la Cadena de Suministro
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Material del Examen 1 28
Recursos Humanos
• Impacta en las funciones de reclutamiento, contratación, capacitación y despido de los trabajadores dependiendo la demanda prevista.
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Material del Examen 1 29
Capacidad
• Cuando la capacidad es inadecuada, lo que les falta puede afectar a diferentes procesos, como son: – Entregas poco confiables– Pérdida de clientes– Pérdida de la participación de mercado.
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Material del Examen 1 30
Administración de la Cadena de Suministro
• Las buenas relaciones con el proveedor y las siguientes ventajas de precio en materiales y partes dependen de pronósticos adecuados.
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Material del Examen 1 31
Pasos en el sistema de pronóstico
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Material del Examen 1 32Trujillo
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Material del Examen 1 33Trujillo
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Material del Examen 1 34
Enfoques de Pronósticos
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Material del Examen 1 35
Enfoques para pronosticar
• Pronósticos cuantitativos – manejan una variedad de modelos matemáticos que utilizan
datos históricos y/o variables causales para pronosticar la demanda
• Pronósticos cualitativos – Conocidos como subjetivos – incorporan factores importantes tales como la intuición,
emociones, experiencias personales del que toma la decisión, y sistema de valores para alcanzar un pronóstico.
• La práctica es que se utilice una combinación o mezcla de los dos estilos debido a que es generalmente más efectivo.
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Material del Examen 1 36
Panoramas de los Métodos Cualitativos y Cuantitativos
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Material del Examen 1 37
Técnicas de Pronósticos Cualitativos
• Jurado de opinión de ejecutivos• Método Delphi• Composición de la fuerza de Ventas• Encuestas en el mercado de consumo
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Material del Examen 1 38
Jurado de opinión de ejecutivos
Trujillo
• Con este método, las opiniones de un grupo de expertos o administradores de alto nivel, a menudo en combinación con métodos estadísticos, dialogan para llegar a una estimación grupal de la demanda.
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Material del Examen 1 39
Método Delphi• Hay tres tipos de participantes en el Método Delphi
– los que toman decisiones, – el personal y – los entrevistados.
• Los que toman decisiones suelen ser un grupo de 5 a 10 expertos que irán elaborando el pronóstico real.
• El personal ayuda a los que toman decisiones al preparar, distribuir, recolectar y resumir la serie de cuestionarios y los resultados de las encuestas.
• Los entrevistados forman un grupo de personas a menudo localizadas en distintos sitios, cuyos juicios se valoran. Este grupo proporciona información a quienes toman las decisiones antes de hacer el pronóstico.
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Material del Examen 1 40Trujillo
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Material del Examen 1 41
Composición de la fuerza de Ventas
• En este enfoque, cada vendedor estima cuáles serán las ventas en su región.
• Tras revisar las estimaciones para asegurar que sean realistas, se combinan a nivel de distrito y nacional para llegar a un pronóstico global.
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Material del Examen 1 42
Encuestas en el mercado de consumo
• Este método solicita información a los clientes o posibles clientes sobres sus planes de compra futuros.
• Ayuda no sólo a preparar el pronóstico, sino también a mejorar el diseño del producto y la planeación de nuevos productos. – En ocasiones, tanto la encuesta en el mercado de
consumo como la composición de la fuerza de ventas son técnicas que adolecen de un optimismo exagerado que surge de la información de los clientes.
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Material del Examen 1 43
Métodos Cuantitativos
• Cinco métodos de pronósticos cuantitativos que emplean datos históricos y sus categorías.
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Material del Examen 1 44
Modelos de Serie de tiempo
Modelos de Serie de tiempo
Enfoque Intuitivo
Promedio Móviles
Suavizamiento exponencial
Proyección de tendencias
•Producen bajo la suposición de que el futuro en una función del pasado.•En otras, palabras, observan lo que ha ocurrido durante un periodo determinado y usan una serie de datos históricos para hacer un pronóstico.
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Material del Examen 1 45
Los modelos asociativos (o causales)
Modelo asociativo
Regresión líneal
•Como regresión lineal, incorporan las variables o factores que pueden influir en la cantidad por pronosticar.
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Material del Examen 1 46
Pronósticos de Series de Tiempo
• Serie de tiempo– Se basa en una secuencia de datos puntuales
separados a intervalos iguales (semanales, trimestrales, anuales y otros.
• Los datos de series de tiempo para pronósticos implican que los valores futuros se predicen solamente a partir de valores pasados, y que se pueden ignorar otras variables, sin importar qué tan potencialmente valiosas sean.
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Material del Examen 1 47
Descomposición de una serie de tiempo
• Analizar una serie significa desglosar los datos históricos en componentes y después proyectarlos al futuro.
• Una serie de tiempo tiene cuatro componentes.– Tendencia– Estacionalidad– Ciclos– Variación aleatoria
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Trend
Seasonal
Cyclical
Random
Time Series Components
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Material del Examen 1 49
Tendencia
• Es el movimiento gradual, ascendente o descendente, de los datos en el tiempo.
• Las fluctuaciones en el ingreso, la población, la distribución por edad o los puntos de vista culturales a veces son responsables del cambio en una tendencia.
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Material del Examen 1 50
EstacionalidadPeríodo
del Patrón
Longitud de la
Estación
Número de “Estaciones” en el Patrón
Semana Día 7
Mes Semana 4-4 1/2
Mes Día 28-31
Año Trimestre 4
Año Mes 12
Año Semana 52
• Es un patrón de datos que se repite después de un período de días, semanas, meses o trimestres.
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Material del Examen 1 51
Ciclos
• Son patrones en los datos que se repiten después de varios años.
• Usualmente están sujetos al ciclo comercial y son de suma importancia para el análisis y la planeación del negocio a corto plazo.
• La predicción de los ciclos comerciales es difícil porque los acontecimientos políticos o la agitación internacional llegan a afectarlos
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Material del Examen 1 52
Variaciones Aleatorias
• Son “señales” en los datos generados por casualidad o por situaciones inusuales.
• No siguen ningún patrón detectable y, por lo tanto, no se pueden predecir.
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Material del Examen 1 53Trujillo
![Page 54: Pronósticos](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051821/56815d94550346895dcbb229/html5/thumbnails/54.jpg)
Material del Examen 1 54
Enfoque Intuitivo
• La forma más sencilla de pronosticar es suponer que la demanda del siguiente período será igual a la demanda del período más reciente.– Ejemplo
• Si las ventas en enero de arroz fue de 100 paquetes en febrero será igual.
• Ofrece un punto de partida contra el cual comparar otros modelos más sofisticados que se apliquen más adelante.
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Material del Examen 1 55
Promedios Móviles
• Usa un número de valores de datos históricos reales para generar un pronóstico.
• Son útiles si podemos suponer que la demanda del mercado permanecerá relativamente estable en el tiempo.– Un promedio móvil • Sumas la demanda de los últimos 4 meses y divides
entre 4.• Luego se suman los 3 meses siguiendo y eliminas el dato
del mes más antiguo.Trujillo
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Material del Examen 1 56Trujillo
![Page 57: Pronósticos](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051821/56815d94550346895dcbb229/html5/thumbnails/57.jpg)
Material del Examen 1 57Trujillo
![Page 58: Pronósticos](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051821/56815d94550346895dcbb229/html5/thumbnails/58.jpg)
Material del Examen 1 58
Promedio Móvil Ponderado
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Material del Examen 1 59
• Tanto los promedios móviles simples como los ponderados son efectivos para suavizar las fluctuaciones repentinas en el patrón de la demanda, con el fin de obtener estimaciones estables.
Trujillo
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Material del Examen 1 60
Problemas Promedios Móviles
• Aumentar el tamaño de n (el número de periodos promediados) si bien permite suavizar mejor las fluctuaciones, también resta sensibilidad al método ante los cambios reales en los datos.
• No reflejan bien las tendencia; debido a que son promedios, siempre se quedarán en niveles pasados, no predicen los cambios hacia niveles más altos ni más bajos, o sea, retrasan los valores reales.
• Requieren amplios registros de datos históricos.Trujillo
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Moving Average And Weighted Moving Average
30 –
25 –
20 –
15 –
10 –
5 –
Sale
s de
man
d
| | | | | | | | | | | |J F M A M J J A S O N D
Actual sales
Moving average
Weighted moving average
Figure 4.2
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Material del Examen 1 62
Suavizamiento exponencial
• Es un sofisticado método de pronóstico de promedios móviles ponderados cuya aplicación sigue siendo muy sencilla.
• Implica mantener muy pocos registros de datos históricos.
• Fórmula– Nuevo pronóstico = pronóstico del período anterior + a
(demanda real en mes anterior – pronóstico del período anterior) donde a es la ponderación, o constante de suavizado, elegida por quien pronostica, que tiene un valor entre 0 y 1.
Trujillo
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Material del Examen 1 63
Fórmula matemática
Trujillo
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Material del Examen 1 64Trujillo
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Material del Examen 1 65Trujillo
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Material del Examen 1 66Trujillo
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Material del Examen 1 67
Bibliografía
• El Ciclo de vida de un producto http://www.mujeresdeempresa.com/marketing/marketing020603.shtml
• Administración del Ciclo de Vida de un Producto http://www.mujeresdeempresa.com/marketing/070703-administracion-del-ciclo-de-vida-de-un-producto.asp
Trujillo