Pronósticodeventasmaría zambrano

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Pronóstico de Ventas. Empresa PROBEL C.A. Participante: Lcda. María Teresa Zambrano Rueda. C.I. 17.677.488 Maestría en Gerencia Empresarial Publicidad y Mercadeo República Bolivariana de Venezuela Universidad Fermín Toro Decanato de Investigación y Postgrado Sistemas de Aprendizajes Interactivos a Distancia (SAIA) febrero de 2015.

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Pronóstico de Ventas. Empresa PROBEL C.A.

Participante:Lcda. María Teresa Zambrano Rueda.C.I. 17.677.488Maestría en Gerencia EmpresarialPublicidad y Mercadeo

República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Fermín Toro

Decanato de Investigación y PostgradoSistemas de Aprendizajes Interactivos a Distancia (SAIA)

 

febrero de 2015.

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Pronóstico de Ventas

Técnica que le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas

Los pronósticos de ventas son indicadores de

realidades económico-empresariales

(básicamente la situación de la industria en el

mercado y la participación de la empresa en ese

mercado). El pronóstico determina qué puede

venderse con base en la realidad, y el plan de

ventas permite que esa realidad hipotética se

materialice, guiando al resto de los planes

operativos de la empresa.

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El pronóstico de ventas pertenece al llamado Plan estratégico de mercadeo y este a su vez está incluido en el Plan estratégico de la compañía.

El pronóstico de ventas siempre será la parte más importante de un plan de mercadeo y aún del Plan estratégico de la compañía, ya que toda la empresa se moverá para adaptarse a la cifra futura de ventas del próximo periodo; la división de Producción deberá prepararse para poder fabricar las nuevas cantidades informadas por la división comercial o de mercadeo, esto puede implicar aumento de capacidad, la cual se puede conseguir o con compra de más maquinaria o con tercerización, la división de Finanzas deberá apropiar los recursos necesarios para la compra de la maquinaria o de las unidades adicionales en la tercerización , y la división de Personal o Recursos Humanos a su vez deberá contratar personal adicional para dicho aumento de capacidad.

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Análisis sobre el Histórico y Pronóstico de Ventas de la Empresa Probel C.A.

La empresa Probel C.A. se encuentra ubicada en la ciudad de San Juan de Colon, Municipio Ayacucho del Estado Táchira, la cual està constituida desde hace quince años iniciando como una empresa familiar y actualmente es líder en el mercado de venta de productos de belleza, logrando satisfacer las necesidades de la mujer actual y así cumplir con los objetivos esenciales propuestos al inicio de cada año.

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Ventas 

BIMESTREAÑO 2011

AÑO 2012

AÑO 2013

AÑO 2014

Ventas Promedio

PRONÒSTICO DE VENTAS

PARA EL AÑO 2015

Primero 5.350,00 6.955,00 9.389,25 12.863,27 8.639,38 12.095,13

Segundo 5.920,00 7.696,00 10.389,60 14.233,75 9.559,83 13.383,76

Tercero 6.100,00 7.930,00 10.705,50 14.452,42 9.769,98 13.677,97

Cuarto 6.508,00 8.460,40 11.421,54 15.647,50 10.509,36 14.713,10

Quinto 6.030,00 7.839,00 10.582,65 14.498,23 9.737,47 13.632,45

Sexto 7.300,00 9.490,00 12.811,50 17.551,75 11.788,31 16.503,63

TOTALES 37.208,00 48.370,40 65.300,04 89.246.92 60.004,33 84.006,04

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Luego de revisar el histórico de ventas de la empresa

Probel C.A.. Correspondiente a los años 2011, 2012, 2013 y

2014 se puede apreciar que el gerente de la empresa realiza

los cálculos de ventas del año 2012 con un porcentaje del 0,30

con respecto al 2011, del año 2013 con un 0,35 del año 2012 y

el año 2014 con un 0,37 sobre el año 2013.

Luego de calcular el promedio de ventas de los 4 años se

espera que para el año 2015 las ventas alcancen un aumento

de un 0,4 con respecto al resultado promedio.

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Es necesario que en cada empresa se tome en cuenta el pronostico de ventas de por lo menos tres años anteriores para así tener una aproximación de las ventas futuras.

Se debe estar pendiente de la variación de costos en caso que la inflación sea elevada se considerará de gran riesgo realizar una aproximación de las ventas sin contar el presupuesto debido.

Toda la planificación de la empresa debe hacerse con base a los objetivos planteados al inicio de cada año, con el fin de centrarse en las metas necesarias que se deben alcanzar sin desviarse de la misión y visión de la empresa.