Pronóstico de Ventas

Alumna: Elisay Terán.Profesora: Olga Soteldo.Materia: Publicidad y Mercadeo.

UNIVERSIDAD FERMIN TORODECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIALCABUDARE EDO. LARA

Agosto, 2014

Nombre de la Empresa: Madislub, c.a

Tipo de Actividad: Manufactura y Comercialización de Aceites Lubricantes Automotores e Industriales.

Clientes actuales: Estaciones de servicio, centros de lubricación, comercios agrícolas, pequeñas industrias, particulares, entre otros.

Identificación de la Empresa

Producto objeto de estudio para la realización del pronóstico de ventas: Supra Semi Sintético 15W40.

Producción Histórica

Producción por presentación (Und/Año)    

Supra MX 15W40

2009 2010 2011 2012 2013

Cajas 12x1      173.155   180.075     211.245    234.534   260.362 

Pailas          62.560      67.789       71.200       78.550      82.815 

Tambores         13.074      13.469       15.236       15.911      16.906 

Producción Histórica

Incremento en producción por presentación (Und/Año)

SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013

Cajas 12x1  Inicio     6.920    31.170   23.289   25.828 

Pailas   Inicio     5.229      3.411     7.350      4.265 

Tambores  Inicio         395      1.767         675         995 

Porcentaje de increm. en produc. por present.(Und/Año)

SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013

Cajas 12x1 Inicio 4% 17% 11% 11%

Pailas   Inicio   8% 5% 10% 5%

Tambores  Inicio   3% 13% 4% 6%

El histórico de producción refleja un incremento en el número de unidades producidas que varía entre el 5% y el 11% para cada una de las presentaciones de la línea del producto en estudio.

Ventas Históricas

Ventas por presentación (Und/Año)    

SupraMX 15W40

2009 2010 2011 2012 2013

Cajas 12x1      172.105   178.157     207.512    230.396   255.490 

Pailas          60.530      66.798       70.950       78.120      81.616 

Tambores         12.770      13.221       15.003       15.807      16.783 

Ventas HistóricasIncremento en ventas por presentación (Und/Año)

SupraMX 15W40

2009 2010 2011 2012 2013

Cajas 12x1  Inicio     6.052   29.355   22.884  25.094 

Pailas   Inicio     6.268     4.152    7.170     3.496 

Tambores  Inicio        451      1.782 

       804 

       976 

Porcentaje de increm. en ventas por presen. (Und/Año)

SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013

Cajas 12x1 Inicio 4% 16% 11% 11%

Pailas   Inicio   10% 6% 10% 4%

Tambores  Inicio   4% 13% 5% 6%

El histórico de ventas también arroja resultados satisfactorios en aras del crecimiento de la empresa, ya que, las mismas se han incrementado entre un 4% y un 11% entre las diferentes presentaciones del producto ofrecido.

Niveles de Inventario (Histórico)

Inventario por presentación (Und/Año)    SupraMX 15W40

2009 2010 2011 2012 2013

Cajas 12x1           1.050        1.918          3.733         4.138        4.872 

Pailas            2.030            991             250             430        1.199 

Tambores               304            248             233             104            123 

El histórico sobre el nivel de inventarios para las diferentes presentaciones del producto se consideran bajos, basándose en las cantidades producidas y vendidas durante cada año.

Pronóstico de Ventas

Tanto la tendencia de la producción como la de las ventas se han mantenido en incremento en los últimos cinco años de actividad de la empresa, en una proporción similar; es decir, a medida que las ventas aumentan proporcionalmente aumenta la producción. En función de ello, la estimación de producción y ventas para el año 2014, se refleja de la siguiente manera:

Producción estimada (Und)

SupraMX 15W40

2014

Cajas 12x1              28.672 Pailas                 4.497 Tambores                1.057 

Pronóstico de ventas (Und)

SupraMX 15W40

2014

Cajas 12x1              27.827 Pailas                 3.652 Tambores                1.036 

Se recomienda mantener el ritmo de producción e igualmente el crecimiento en las ventas… Adicionalmente, se considera factible mantener niveles de inventarios óptimos que permitan abastecer cualquier incremento brusco en la demanda.