Promoción en el PV
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Marketing en el PVMarketing en el PV
PromociónPromoción
Juan de Dios Marín
CaracterísticasCaracterísticas
ObjetivoObjetivo
Objetivos específicosObjetivos específicos
ProcesoProceso
Promoción del fabricantePromoción del fabricante
• Exposiciones y ferias.
• Competiciones y concursos.
• Descuentos y primas.
• Muestras y obsequios.
Promoción del fabricantePromoción del fabricante
• Precio.• Inmediato.• Diferido.
• Especie.• Cantidad.• Regalo.
• Azar.• Concurso.• Juego.• Sorteo
Promoción del distribuidorPromoción del distribuidor
Incremento a corto la demanda. Diferenciar de la competencia. Liquidar stock Aumentar rotación Posicionamiento de las marcas
Promoción del distribuidorPromoción del distribuidor
Precio. Ofertas y rebajas. Saldos y liquidaciones.
NO de precio. Concursos, juegos y sorteos. Vales, puntos y regalos. Aniversario o apertura
Reglas básicas de una Reglas básicas de una campañacampaña
Planning.•Timing.•Medios.•Acciones.
Previsión.•Ventas.•ROI•Rentabilidad
MerchanMerchan
Merchandiser Fabricante
Objetivos Herramientas Destacar productos frente a la
competencia. Atraer a los clientes. Provocar la elección.
Animación PV Demostraciones. Displays Mobiliario Precio Of ertas Decoración
Promociones I magen corporativa. PV y Lineal
PLV I nformación
Funciones
Conocer los atributos del producto. I dentificar productos. Envase. Administrar y optimizar el lineal. Coordinar promociones con el
distribuidor. Representante comercial de la empresa.
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