PROMOCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA...INVERSIÓN EXTRANJERA Origen del interés del inversionista...
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Guatemala ,sep 2008 MINECO
PROMOCIÓN DE INVERSIÓN
EXTRANJERA
Carlos Ceceña
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Guatemala, sep 2008 MINECO 2.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Beneficios
• Desarrollo Económico
• Empleos
• Sustitución de Importaciones
• Generación de Exportaciones
• Efecto Multiplicador
• I+D+i
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Guatemala, sep 2008 MINECO 3.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Inversión Extranjera Directa (IED):
100% extranjera
COINVERSIÓN:
Mayoría nacional
Mayoría extranjera
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Guatemala, sep 2008 MINECO 4.
INVERSIÓN EXTRANJERATipos de Promoción
REACTIVA PROACTIVA
GENERAL PAÍS: Datos generales, Ventajas país, Leyes
Aplicables, Apoyos
REGIONAL: Caracteristicas y Ventajas de la Región, apoyos
regionales
SECTORIAL: Datos del desarrollo del sector en el país,
mercados, proveeduría, ventajas para el inversionista.
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Guatemala, sep 2008 MINECO 5.
INVERSIÓN EXTRANJERASectores Prioritarios
IDENTIFICACIÓN
Definición en función de los intereses del
país, región o estado.
Se deben definir centralmente
PROMOCIÓN POR PAÍS:Cruzar sectores prioritarios con los disponibles en el
país donde se realiza la promoción
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Guatemala, sep 2008 MINECO 6.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Origen del interés del inversionista
1.- Efecto “locomotora”
2.- Artículos sobre el país y sus oportunidades
3.- Visitas Presidenciales y Ministeriales
Otras visitas
4.- Promoción de Oportunidades concretas:
Catálogos de proyectos
Licitaciones
Empresas Individuales
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Guatemala, sep 2008 MINECO 7.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Origen del interés del inversionista
5.- Seminarios de Promoción
6.- Promoción Directa (visita a la empresa)
7.- Foros y Ferias (locales y en Guatemala)
8.- Por derivación de otro tipo de interes inicial
9.- Por el “boca a boca”
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Guatemala, sep 2008 MINECO 8.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Mecanismos de Promoción
1.- SEMINARIOS
2.- PUBLICACIONES
3.- COMUNICACIONES Y VISITAS A
EMPRESAS
4.- FOROS Y FERIAS ESPECIALIZADAS
5.- MISIONES DE PROMOCIÓN
6.- INTERNET
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Guatemala, sep 2008 MINECO 9.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación
1.- Proponerlo y diseñar el programa básico
2.- Definir la o las ciudades
3.- Negociar con un organismo que nos apoye
4.- Determinar la fecha apropiada (en el país)
5.- Establecer el Programa Preliminar
6.- Seleccionar e invitar a expositores locales
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Guatemala, sep 2008 MINECO 10.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación
7.- Definir la sede y reservarla
8.- Hacer un presupuesto (salones, comidas, transportes, renta de
equipo, material promocional, prensa, viajes,………)
9.- Reservar hoteles
10.- Mantener contacto con “casa” y retroalimentación
permanente
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Guatemala, sep 2008 MINECO 11.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas de la Representación (cont.)
11.- Seleccionar empresas a invitar
12.- Diseñar las invitaciones, rotular y enviar
13.- Promover el seminario
14.- Registrar a las empresas que contesten
15.- Seguimiento telefónico a empresas que no contesten
16.- Asegurarse que el salón es apropiado para el número de
asistentes
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Guatemala, sep 2008 MINECO 12.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación (cont.)
17.- Preparar el material a repartirse
18.- Imprimir los programas definitivos
19.- Recibir y cargar las presentaciones de los ponentes
20.- Asegurarse de recabar información de todos los asistentes
Seguimiento:
A la semana: Agradecer por carta a los asistentes y ponentes
Al mes: Dar seguimiento empresa por empresa
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Guatemala, sep 2008 MINECO 13.
INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIO
Tareas en Guatemala- Programa de Seminarios en el Exterior
- Diseñar el programa básico
- Seleccionar e invitar a ponentes nacionales
- Mantener retroalimentación permanente con sus
representaciones
- Proponer ponentes locales, fechas
recomendadas, sedes, temas a considerar
- Preparar y autorizar los presupuestos
- Preparar material promocional
- Hacerse responsables de las presentaciones que tienen
que enviar los ponentes locales
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Guatemala, sep 2008 MINECO 14.
INVERSIÓN EXTRANJERA¿Qué espera el inversionista?
- INFORMACIÓN AMPLIA Y OPORTUNA
- SEGURIDAD JURÍDICA
- COSTOS COMPETITIVOS
- MANO DE OBRA APROPIADA
- SERVICIOS ADECUADOS (Transporte,Energía,Agua...)
- INFRAESTRUCTURA (Parques Industriales, Carreteras…..)
- FACILIDADES ADUANALES
- FACILIDADES MIGRATORIAS
- MERCADO Y/ O PROVEEDURÍA
- APOYOS INSTITUCIONALES (Información, facilitación de
trámites, estímulos fiscales, incentivos, seguridad….)
- CALIDAD DE VIDA
- RENTABILIDAD
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Guatemala, sep 2008 15.
INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento
ETAPA INICIAL (primeros contactos)
- Atender los requerimientos de información
- Recabar datos básicos de la empresa y del
proyecto
- Identificar si es Proyecto o solo una Idea y
“calificarlo” considerando:
Grado de interes de la empresa
Monto de la Inversión/ Empleos a generar
Sector de interes para el país
- Agregar en Lista de Prospectos
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Guatemala, sep 2008 MINECO 16.
INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)
ETAPA 2 (Cuando hay avance significativo)- Investigar a la empresa:
Informes de solvencia
Cámaras, Bancos
Visita a la empresa
- Ficha y expediente completo
- Recabar más información de sus necesidades concretas
- Proveerle de más información específica
- Informar a contrapartes en Guatemala
Oficiales/ Privados/ Empresas
- Hacer sentir a la empresa que su proyecto nos interesa y que
lo apoyaremos
- Invitarlos a eventos de su interes
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Guatemala, sep 2008 17.
INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)
ETAPA DE MADURACIÓN
VISITA A Guatemala (por cuenta propia o por invitación)
La AGENDA puede incluir:
- Autoridades nacionales y locales
-Organismos privados
- Prestadores de servicios de su interes
(abogados, transportistas, bancos…)
- Proveedores
- Posibles clientes
ETAPA DE SEGUIMIENTO
- Mantener el contacto
- Mantener la ficha actualizada
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Guatemala, sep 2008 MINECO 18.
INVERSIÓN EXTRANJERAConsejos
CONFIANZA
CONSTANCIA
PACIENCIA