PROJECTE 3.0 2a Sessió Informativa i de Debat · 2a Sessió Informativa i de Debat. Ordre del dia...

Barcelona, 26 de febrer de 2015

PROJECTE 3.02a Sessió Informativa i de Debat

Ordre del dia

• Benvinguda• Situació del Projecte 3.0• Presentació de Projectes• Aportacions i Debat• Cloenda

Enginyers 3.0

BenvingudaJordi Renom

Enginyers 3.0

Situació del Projecte 3.0Josep M. Vilà

Enginyers 3.0Grau d’Avanç (I)

Enginyers 3.0Grau d’Avanç (II)

Enginyers 3.0Previsió 2015

Enginyers 3.0

Presentació de ProjectesEstructura Interna

Pere Homs

Objectius

Anàlisi de la situació

Situació d’interinitat• DG amb caràcter parcial i provisional• Mateixa estructura abans i després de la reestructuració a la seu

central• Funcions sense assignació després de la reestructuració

Manca de projecte col·lectiu• Manca de connexió i alineament entre projecte corporatiu i

organització• Organització aïllada en diverses “sitges”• Desconnexió territorial

Estructura Interna

Anàlisi de la situació

Desmotivació generalitzada• Impacte emocional del procés de reestructuració• Baixa intensitat en energia

Desequilibri en capacitats• Baixa eficàcia• Disminució de la potencial de transformació• Nul·la acció comercial

Estructura Interna

Proposta

Actuar en :

• Lideratge de l’equip i la situació• Alinear l’equip amb el projecte• Transmetre sentit d’urgència, mobilitzar energies,

mostrar una via de sortida • Canvi cultural i actitud: proactivitat i servei

Estructura Interna

RealitzacióOrganitzacióÀmbits Operatius

Estructura Interna

RealitzacióOrganitzacióEstructura Interna

15

RealitzacióEstructura Interna

Organització

RealitzacióEstructura Interna

Organització

17

Estructura Interna

RealitzacióOrganització

RealitzacióOrganitzacióDerivades

Estructura Interna

Enginyers 3.0

Presentació de ProjectesJubilats i Prejubilats

Ferran Ramon

Objectius

Anàlisi de la situacióJubilats i Prejubilats

Activitats Actuals• Aules d’extensió Universitària• Mentoring• Café del Enginyers• Visites tècniques i culturals• Inter-col·legial• Col·laboració amb la Comissió de Cultura• Assemblea anual

• Col·lectiu nombrós (més de 2.500) i en augment• Experiència professional i personal acumulada• Disponibilitat de temps• Bones relacions socials i empresarials• Prestigi social• Bona capacitat organitzativa demostrada• Alta participació en actes dels EIC• Activitats globalment auto-finançades

Anàlisi de la situacióJubilats i Prejubilats

Fortaleses

• Els jubilats poden donar una imatge massa sènior a la institució dels EIC

• Nivell alt d’edat d’una part del col·lectiu• Poca participació en demarcacions dels EIC• Influència variable en les Juntes directives• Sense quotes• Manca de canal d’acolliment dels nous jubilats• Dades incompletes del col·lectiu

Anàlisi de la situacióDebilitats

Jubilats i Prejubilats

• Relacions amb Caixa d’Enginyers i la Mútua• Relació amb col·lectius de sèniors: INEC,

Intercol·legial i altres.• Escoles d’enginyeria i serveis de mentoring• Difusió d’experiències i trajectòries de companys• Oferta de nous serveis demandats pels jubilats• Influència sobre la societat civil (òpera,

conferències...) • Col·laboració amb altres comissions dels EIC

Anàlisi de la situacióOportunitats


• Comunicació millorable amb Junta Directiva• Situació econòmica delicada del COEIC i

l’AEIC• Suport administratiu limitat

Anàlisi de la situacióAmenaces


Propostes

Continguts1. Practicar idiomes2. Millorar el català3. Gaudir de l’òpera i la música 4. Aprofundir en les matemàtiques i la física5. Cine Fòrum6. Club de lectura7. Actualització sobre els últims avenços de la ciència

Col·laboracions8. Col·laboració en el foment de les vocacions d’enginyer des del batxillerat


Accions proposades

Propostes

Relacions9. Fomentar la relació amb jubilats d’altres demarcacions i delegacions10. Fomentar relacions i acords amb la Mútua i Caixa d’Enginyers

Organització Interna11. Suport al procés de la jubilació12. Aconseguir que els instruments de comunicació dels EIC facin més ressò de les activitats realitzades per la Comissió.


Accions proposades

L’equip de treball d’aquestes línies d’acció estàconstituït pel Xavier Cordoncillo, Jaume Garcia, Fernando González, Joaquim Martí, Amadeu Pié, Fernando Porta, Pere Puigdollers, Ramon Terraza i liderat pel Ferran Ramon com a President de la Comissió de Jubilats i Prejubilats.

Equip

Enginyers 3.0

Presentació de ProjectesServeis

Carles Albà

Objectius

Pla d’Actuació

3. La Mútua i La Caixa

Objectius i Línies Estratègiques

3.1 Potenciar les relacions entre les quatre institucions3.1.1 Mantenint contacte continuat entre el Degà i els Presidents d’aquestes

institucions.3.1.2 Mantenint contacte continuat entre els Directors Generals de les institucions.

3.2 Sumar i fer-les més eficients3.2.1 Buscant productes o serveis que cada una de les institucions poden donar als

enginyers, clients o empreses de les altres (sinèrgies).3.2.2 Col·laborant per millorar la implantació en tot el territori, a nivell de

demarcacions i en altres Comunitats Autònomes d’Espanya.

Serveis

Pla d’Actuació7. Empressa AdheridaObjectius i Línies Estratègiques7.1 Fer que les EA relacionin els EIC com un col·laborador, que l’ajuda a solucionar els

seus problemes, i que participin de forma natural en les nostres institucions.7.1.1 Donant-nos a conèixer.7.1.2 Adaptant la nostra oferta de serveis a les seves necessitats.7.1.3 Oferint-li els nostres serveis.

7.2 Arribar als Enginyers d’empresa, tant col·legiats com no.7.2.1 Donant-nos a conèixer.7.2.2 Fent accions concretes als associats i enginyers d’empresa no associats.

7.3 Col·legiar el màxim nombre d’enginyers d’empresa.7.3.1 Donant-nos a conèixer.7.3.2 Fent accions concretes als associats i enginyers d’empresa no associats.

Serveis

Pla d’Actuació10. Serveis CorporatiusObjectius i Línies Estratègiques10.1 Tenir uns serveis corporatius (SSCC) que donin solució als problemes actuals del

nostre col·lectiu.10.1.1 Fent l’anàlisi dels diferents SSCC, valorant el seu rendiment econòmic i la seva

demanda.10.1.2 Donant-los a conèixer al nostre col·lectiu.

10.2 Tenir uns SSCC que donin solució als problemes de les empreses on treballen els enginyers

10.2.1 Fent l’anàlisi dels diferents SSCC, valorant el seu rendiment econòmic i la seva demanda.

10. 2.2 Donant-los a conèixer a les empreses

10.3 Augmentar el benefici del COEIC i de l’AEIC.10.3.1 Mitjançant un pla de màrqueting i unes accions comercials planificades.

.

Serveis

Prova pilot

Trobades de fins a 12 directius d’EA amb l’equip de treball, per:

1- Donar a conèixer el nostre projecte i els SSCC dels EIC i de la Mútua, mitjançant una presentació i un catàleg.

2- Saber què valoren les EA dels EIC, quins serveis valoren més i quins troben a faltar. Crear una complicitat amb el directiu de l’EA perquè se senti part de la solució que estem buscant, participi de forma natural i consideri la institució com un col·laborador fidel que li aporta valor.

3- Aconseguir programar una reunió per cada EA on un comercial nostre expliqui els serveis que donem, i veure les necessitats concretes de l’EA.

Focus GrupServeis

Prova pilot

4- Un cop realitzades les visites a cada EA, fer una reflexió interna on s'avaluïn els resultats, es decideixen les noves empreses a convidar i s’iniciï la nova trobada.

5- Un cop acabada la tercera acció del focus grup, determinarem la proposta final.

Focus Grup

S’han fet tres trobades amb format d’esmorzar de treball, de 8:30 a 10, els dies 02/abr/2014, 14/oct/2014 i el 27/gen/2015, on hi ha un màxim de 12 EA en cada sessió, i on hi participa l’equip de treball del focus grup complert.

Serveis

Prova pilotFocus Grup

• Modificació del pla de serveis segons les recomanacions de les empreses• Formació als tècnics comercials de la Mútua i als treballadors dels EIC• Disseny i impressió d’un díptic comercial on s’inclouen aquests serveis:

- Formació- Infocentre- Promoempresa- Borsa de Treball- Col·legiació d’enginyers d’empresa- Previsió social- Productes empresa- Productes estalvi- Línies personals

Serveis

L’equip de treball està constituït pel Degà Jordi Guix, el DG de la Mútua d’Enginyers Jaume Vilageliu, el DG del COEIC Pere Homs, la responsable de SSCC Mayte Cava, l’Eva Diaz i coordinat per Carles Albà.

Equip

Enginyers 3.0

Presentació de ProjectesPla de Màrqueting

Pere Homs

Objectius

Crearem un pla de comunicació interna perquè tot el col·lectiu estigui al dia delsactes, cursos i altres serveis que ofereixen les nostres institucions, i també per enfortir l’intercanvi i la cooperació mútua i generar intel·ligència professionalcol·lectiva.Crearem un pla de màrqueting per augmentar els ingressos i reformar el model de negoci a fi de consolidar un creixement d’ingressos rendibles i sostenible.

2014 Edat <25 <30 <35 <40 <45 <50 <55 <60 <65 <70 <75 >75 Altes Actius BaixesAntiguetat

0-4 Altes 14 109 42 23 19 6 10 4 2 4 2 235Actius 23 424 299 160 119 57 38 27 14 15 9 1 1186Baixes 43 59 25 8 7 3 1 146 12%

5-9 Actius 84 547 439 246 114 53 58 34 44 32 33 1684Baixes 6 64 24 18 4 2 4 2 3 20 147 9%

10-14 Actius 46 474 489 143 76 55 25 24 21 16 1369Baixes 1 26 23 10 4 1 3 2 1 2 73 5%

15-19 Actius 4 342 342 104 53 18 24 6 7 900Baixes 11 16 3 1 3 34 4%

20-24 Actius 1 137 159 79 41 19 17 11 464Baixes 4 4 5 4 3 1 21 5%

25-29 Actius 90 168 57 35 33 18 401Baixes 1 3 1 2 7 2%

30-34 Actius 1 169 206 77 45 31 529Baixes 7 7 2 1 17 3%

35-39 Actius 8 353 378 153 78 970Baixes 7 5 8 8 28 3%

40-44 Actius 9 341 462 128 940Baixes 5 7 6 18 2%

45-49 Actius 1 157 429 587Baixes 1 12 13 2%

>=50 Actius 343 343Baixes 14 14 4%

err Actius 1 2 3 2 1 1

Altes 14 109 42 23 19 6 10 4 2 4 2 0 235Actius 23 508 892 1077 1197 793 522 619 760 960 936 1096 9383Baixes 0 49 124 75 60 41 17 17 29 21 22 63 518 5,5%

AnàlisiAnàlisi Col·lectiu EICPla de Màrqueting

2014 Edat 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 Altes Actius Baixes

Antiguetat

0 Altes 1 13 23 30 18 18 5 10 10 7 3 3 141

Actius 1 13 23 30 18 18 5 10 10 7 3 3 141

Baixes 1 1 4 1 7

1 Altes 2 1 9 3 3 1 1 4 24

Actius 1 5 3 26 30 21 15 18 10 8 12 10 159

Baixes 1 2 4 3 5 5 4 5 3 32

2 Actius 4 12 16 20 24 17 12 5 4 8 122

Baixes 2 2 1 2 1 2 10

3 Actius 3 10 21 18 18 13 8 7 13 8 119

Baixes 1 1 5 4 6 2 5 1 25

4 Actius 2 12 13 46 34 24 13 24 11 179

Baixes 2 4 7 8 2 3 2 28

Suma Altes 1 13 25 31 27 21 5 10 13 8 4 7 165

Actius 2 18 33 80 97 90 108 92 64 40 56 40 720

Baixes 0 0 1 4 10 14 14 20 15 13 8 3 102 14%

AnàlisiJovesPla de Màrqueting

2014 P1-P11 TOTAL <29 29 - 32 33 - 49 50 - 59 => 60 <29 29 - 32 33 - 49 50 - 59 => 60

Defunció (*) 98 0 1 4 10 83 0% 1% 2% 21% 74% 19%

No exercir 90 15 27 38 4 6 28% 27% 20% 9% 5% 18%

Deutor 78 9 7 43 11 8 17% 7% 22% 23% 7% 15%

No informa 59 4 16 26 6 7 8% 16% 14% 13% 6% 12%

No us serveis 56 4 20 28 4 0 8% 20% 15% 9% 0% 11%

Atur 37 5 4 19 6 3 9% 4% 10% 13% 3% 7%

Deslocalitzat 36 7 14 14 1 0 13% 14% 7% 2% 0% 7%

No requereix col.legiat 20 3 4 9 3 1 6% 4% 5% 6% 1% 4%

Quota excessiva, poc us serveis 17 3 8 5 1 0 6% 8% 3% 2% 0% 3%

Jubilat 4 0 0 0 0 4 0% 0% 0% 0% 4% 1%

Desacord manifestació política 3 0 0 2 1 0 0% 0% 1% 2% 0% 1%

No pertany a Eng. Industrial 2 0 0 2 0 0 0% 0% 1% 0% 0% 0%

No satisfet servei 1 1 0 0 0 0 2% 0% 0% 0% 0% 0%

Reta 1 0 0 1 0 0 0% 0% 1% 0% 0% 0%

No adecuat actual situació laboral 1 1 0 0 0 0 2% 0% 0% 0% 0% 0%

Alta a SS 1 1 0 0 0 0 2% 0% 0% 0% 0% 0%

Idioma 1 0 0 1 0 0 0% 0% 1% 0% 0% 0%

505 53 101 192 47 112 100% 100% 100% 100% 100%

AnàlisiMotius de baixaPla de Màrqueting

PropostaDisposar d’InstrumentsPla de Màrqueting

ObjectiusPla de Màrqueting

Enginyers Industrials de Catalunya 45

PropostaPosicionament i PúblicPla de Màrqueting

PropostaPla de Màrqueting

Màrqueting Mix diferenciat per segment

vinculaTEnginyers de

Catalunya

vinculaTEnginyers de

Catalunya

Col·legiat / Associat

Jove

sJo

ves

Sèni

ors

Sèni

ors

Tran

sici

óTr

ansi

ció

Expa

tria

tsEx

patr

iats

Jubi

lats

Jubi

lats

VinculatEnginyers de

Catalunya

VinculatEnginyers de

Catalunya

Clu

b B

ombe

taC

lub

Bom

beta

Soci

s Es

cola

rsSo

cis

Esco

lars

Empresa AdheridaConvenis

120 910

#505 3.427

1.083

(120)

9.383

518

746 6.605 400 ??? 2032

BústiaBústia

???

Escoles


Visió del col·lectiu


Plans d’Acció

• Àmbit / Responsable :

Relacions / Mayte Cava

• Inici: Gener 2015

• Objectiu 2015: Reducció del 50%

Networking i Empleabilitat

ClausExplicar serveisAnticipació i gestió de la baixaComunicació i instruments

Proposta de valorSegment prioritariFocalitzar les accions en el segment de joves fins 35 anys

(1.423 Associats / Col·legiatsBaixes el 2014: 271 / ≈40 KEUR)


1.1 Retenció

• Àmbit / Responsable :

Relacions / Mayte Cava


• Objectiu 2015: Augmentar el 100%

Dissenyadors de FuturNetworking i EmpleabilitatPortaveus

ClausPlanificació i Proactivitat

Proposta de valorSegment prioritariAccions amb Socis Escolars / Estudiants Grau i Master

Aprofitar Empresa AdheridaNou mecanisme: Bústia / Enginyer Vinculat


1.2 Captació

Públic: Tot el col.lectiu / enginyers no col.legiats

Proposta: Serveis d’assegurança professional, familiar i personal en condicions ventatjoses

Posar en valor la RC per enginyers d’empresaComparatiu amb propostes de mercatAssitencia mèdica / alternativa al RETADissenyar amb Mútua producte “exclusiu” EIC

Pla de Comunicació conjunt amb MútuaProposta

Pla de Màrqueting

2. Serveis: RCP (Mútua)

Públic: Enginyers lliure exercici, enginyeries

Proposta: Garantia de qualitat, professionalitat i responsabilitat, del enginyer al seu client / del Col.legi al engniyer

Dissenyar un nou producte d’assegurança?Col.laboració CETIB Informe Idonietat TècnicaEstudiar opcions de nou aplicatiuGarantir la qualitat del servei: terminis

Seguiment personalitzat de les EnginyeriesPosar en valor les millores en RCP


3. Serveis: Visats / CAP / ITT

Públic: Empreses, Admininstració i EntitatsDepartaments tècnics de Qualitat, Medi Ambient, Seguretat, Manteniment, Projectes, R+D+I.

Proposta: Recull puntual i resumit de normativa i legislació a un preu competitiu. Consultes personalitzades a especialistes

Segmentar sectors industrials i prioritzarPackEmpresaAcció comercial directe AEOfertes creuades amb FormacióOfertes altres col.lectius (Enginyers, ITEC, …)Campanyes específiques (Google Adwords, Bases de Dades, …)Analitzar servei de consultes a col.legiatsRevisar presencia en Web / Xarxes Socials


4. Serveis: InfoCentre

Públic: Enginyers, RRHH empreses

Proposta: Formació continuada/proveidor de formació de qualitat a un preu raonable

Consell de Formació / Propostes de ComissionsGuanyar capacitat de gestióEstructurar l’oferta formativa per líniesConcertar amb operardorsDefinir estratègia formació On-lineExplorar col.laboracions UPC Alumni / altres col.legis / associacions

PackEmpresaAcció comercial directe AE / recollir necessitatsOfertes creuades amb InfoCentreOfertes altres col.lectius (Enginyers, Associacions…)Campanyes específiques (Google Adwords, Bases de Dades…)Revisar presencia en Web / Xarxes SocialsVideo de venda del curs en WebOfertes a col.lectius concrets (juniors, enginyers en recerca de feina…)Catàleg trimestralDifusió creuada (CETIB…)


5. Serveis: Formació

Públic: Socis Escolars, enginyers juniors, enginyers en recerca de feina i RRHH d’empreses, enginyers seniors, enginyers expatriats

Proposta: “Borsa dels Enginyers”

Consell d’OcupacióGuanyar capacitat de gestió / Pla de negociConcertar serveis amb el mercat (Headhunters / estranger / …) Explorar col.laboracions SOC / UPC Alumni / altres col.legis / associacions

PackEmpresaAcció comercial directe AE / recollir necessitatsConvenis amb EA per enginyers en pràctiquesConvenis amb empreses lídersPromoure l’Orientació ProfessionalRellevancia al Home del Web, LinkedIn i TwitterObservatori de l’Enginyer


6. Serveis: Borsa de Treball

• Àmbit / Responsible:

DG / Pere Homs


• Objectiu: Segons pressupost 2015

Prestigi, lobby i marca

ClausGovernança i Comissions

Proposta de valorSegment prioritari

Empreses i Administracions


7. Convenis / Encàrrecs


8. Comunicació


9. Organització

L’equip de treball d’aquestes línies d’acció estàconstituït pel Jordi Vericat, Pere Homs i liderat pel Pere Roca com a vicesecretari del COEIC.

Equip

Enginyers 3.0

Aportacions i Debat

Enginyers 3.0

CloendaJordi Renom

ENGINYERS INDUSTRIALS DE CATALUNYA

des de 1863

PROJECTE 3.0 2a Sessió Informativa i de Debat · 2a Sessió Informativa i de Debat. Ordre del dia...

Documents

Transcript of PROJECTE 3.0 2a Sessió Informativa i de Debat · 2a Sessió Informativa i de Debat. Ordre del dia...