Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE LA … · Fajas, fajas bragas y fajas sostén, resto...

“Programa Integral de Apoyo para las PYMES DE LA U.E. en cooperación con México”

REFERENCIA EuropeAid/116874/C/SV/MX

01/12/2006 “Exportación de prendas de vestir al mercado europeo):

proyecto sectorial textil-confección 2006” Página 1

ref misión : Nº 116874 JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

Estudio financiado por el Centro Empresarial México-Unión Europea (CEMUE-PIAPYME). Si desea conocer toda la información que necesita saber para su proceso de exportación a la Unión Europea, visite la página www.cemue.com.mx

PERFIL DE MERCADO SOBRE LENCERÍA FEMENINA EN ESPAÑA

REALIZADO POR EL CONSULTOR: D. JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA

DEL GABINETE

IDOM

«Este documento ha sido elaborado en parte con la ayuda financiera de la Unión Europea. Su contenido es responsabilidad exclusiva de D. Jorge Rodríguez-Taboadela y en ningún caso se debe considerar que refleja la opinión de la Unión Europea».

Desarrollado del 2 al 29 de Noviembre de 2006






PROYECTO FINANCIADO POR EL CEMUE-PIAPYME EMPRESA : CONSEJO MARKETING TEXTIL ESPAÑA, SCDAD. LDA. SECTOR DE ACTIVIDAD: CONSULTORÍA EN MARKETING TEXTIL Y MODA DIRECCIÓN : CONSEJO MARKETING TEXTIL ESPAÑA, S.L. Paseo de Gracia, n.º 6 ; 3º, 2ª Tél : + 34-933435510 Fax : +34-933435511 Correo-e : [email protected] DIRECTOR : D. JORGE RODRÍGUEZ-TABOADELA CONTACTO PRINCIPAL : D. Jorge RODRIGUEZ-TABOADELA






índice

0 . R e c o r d a to r io d e l a s a c t i v id a d e s p r e v is t a s d e n t r o d e l o s td r p a g . 4

1 . I d e n t i f i c a c ió n y C a r a c te r í s t i ca s d e l p r o d u c to p a g . 5

1 .1 N om b r e d e l p ro d u c to

1.2 Sec tor al que per tenece e l produc to 1.3 Descr i pc ión de l producto según su c la si f i cac ión arance lar ia 1.4 P re ferenc i as a rancel ar i as 1.5 Ba r re ras no arance la r ia s 2. Ca rac te r ís t icas del Mercado p a g . 7 2.1 Sec tor Text i l en España 2.2 Aná l i s i s de l sector lence r ía pag . 8 2.3 P roduc ci ón y Consumo p a g . 1 3 2.4 Es taci ona l i dad de la s ventas por per i odos p a g . 1 8 2.5 Pe r f i l de l Consumidor p a g . 1 9 2.6 Tendenc i as p a g . 2 4 3. Comerc i o Ex ter i or p a g . 2 6 3.1 Impor tac iones por Or igen 3.2 Expor taci ones por des t ino p a g . 3 1 3.3 Comerci o con Méx ic o p a g . 3 4 4. Requ is i tos y Trámites de Impor tac i ón p a g . 3 5 4.1 P re ferenc i as pa ra Méx ic o 4.2 Rég imen a rance la r io de Impor tación 4.3 Trámites de Impor tac i ón 4.4 Env ío de l P roducto p a g . 3 9 4.5 E t i que tado p a g . 4 0 4.6 Et i que tado Eco lóg ico 4.7 Ta ll a s p a g . 4 2 5. Comerc ia l i z ac ión p a g . 4 3 5.1 La d is t r ibuc ión Tex ti l en España 5.2 Canal es de Dis t ri buc ión p a g . 4 4 5.3 Camb ios en e l sec tor p a g . 5 3 5.4 P reci os p a g . 5 4 5.5 Márgenes de In termed iac i ón p a g . 5 7 6. Promoc ión p a g . 5 7 6.1 Fe r ia s y expos i c iones 6.2 Mi siones Comerc i a l es p a g . 5 8 6.3 Promoc ión v í a c orreo 7. I mpor tadores potenc ia le s p a g . 5 8 8. Conc lus i ones p a g . 6 0 9. D i recc iones de Int erés p a g . 6 1 10 .Fuentes p a g . 6 3

An e xo a l p u n to 7 . R e l a c ió n d e Im p or ta d o re s p a g . 6 4






0. RECORDATORIO DE LAS ACTIVIDADES PREVISTAS DENTRO DE LOS TDR

ADDENDUM en l os Té rminos de Re ferencia “Expor tac ión de prendas de vest ir a l merc ado europeo I I (ropa c asua l ): Proyec to sec tor ia l t ext i l -confecc ión 2006” No . 011204011203-511-004 Jul io de 2006 Operador: Bancomex t , Ge renc ia Tex t i l y Confecc i ón Rea l i zación de 5 pe r f i le s de mercado pa ra la s empresas bene fic iar ia s del proyec to






1. Identificación y Características del producto : 1. 1 N omb r e d e l p rod ucto Sujetadores, fa j a s , c or sés , l ence r ía en genera l 1. 2 S ector a l q ue p er tenece e l p r od ucto : Sec tor lence r ía femen ina , ropa i n te r ior femen ina e int imo 1. 3 Descr ip c ión d e l p r od ucto seg ún su c la sif ica c ión a r a nc ela r ia . Pr ef er enc ias ar a ncelar ia s y ba rrer a s no a r a nc ela r ias( Cuotas) El a rance l es a ctua lm ente 0% ,p or un a cuer do pr ef er enc ia l d e l ib r e ca mb io p ar a esta s pa r t ida s a r ance la r ias, per o a pa rt ir d el 1 d e Ener o d e 2007 lo ser á p ar a to dos lo s a r t ícu los pr oven iente s d e M éx ic o . 6212.10: Sostenes ( c orpi ños) , fa j a s , corsés, t i r an tes ( t iradores) , l igas y a r t íc ul os s imi lares , y sus par tes , inc l uso de punto. De lana o de pe lo f i no, de a lgodón o de f i bras s i n tét ic as o a r ti f i c i a l es . Derecho terceros pa íses : 6 ,5 % Derecho paí ses pre ferenc i a l es 5 ,2% Ac u e r d o p r e f e r e n c ia l , M é x ic o R e g l am e n to :1 D 0 0 0 0 0 2 0

AR AN C E L d e sd e 1 En e r o 2 0 0 7 = 0 %

I .V .A . 16% 6212.90: Fa jas , fa j a s bragas y fa j a s sostén, res to de mater i as Derecho terc eros pa í ses : 6,5 % Derecho países p re ferenc ia l es 5 ,2% Ac u e r d o p r e f e r e n c ia l , M é x ic o R e g l am e n to :1 D 0 0 0 0 0 2 0


I .V .A . 16% 6212.20: Fa jas , fa jas bragas y fa jas sostén. De lana o de pe lo f ino, de a lgodón o de f i bras si n té t ic as o art i f i c ia le s Derecho terc eros pa í ses : 6 ,5 % Derecho paí ses pre ferenc i a l es 5 ,2% Ac u e r d o p r e f e r e n c ia l , M é x ic o R e g l am e n to :1 D 0 0 0 0 0 2 0


I .V .A . 16%






6208.92: Cami setas i nte r iores , c omb inaci ones, enaguas, b r agas (bombachas, c al zones ) ,i ncluso la s que no l legan hasta la c in tura, camisones, p i jamas , s a l tos de c ama, a l bornoces de baño, ba tas de c asa y ar t íc u los s imi lares , pa ra muje res o n iña . De f ibras s inté t icas o art i f i c ia le s . Derecho terc eros pa í ses : 12 ,000 % Derecho paí ses pre ferenc i a l es 9 ,600% Ac u e r d o p r e f e re n c ia l , M é x ico R e gl am e n to :1 D 0 0 0 0 0 2 0


I .V .A . 16% FUENTE: h ttps:/ /www3.aeat .es/L/ in tenatu/ adtwng0w.nsp






2. Características del Mercado Español: 2. 1 Sector Text i l e n Espa ña . P r od ucc ión p or Com unida d Autónoma

FUENTE: GUIA DEL SECTOR TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( CMT ESPAÑA S .L .)






2. 2 Aná l is is de l sector lenc er ía La c orse ter ía ha su f r ido una c ie rta sequ ía es te año: Durante e l per iodo Enero-Sept iembre 2005 e l consumo de c orseter ía reg is tró un descenso de 10,64% en un idades mone ta r i as y de l 12 ,23% en un idades f i s ic as respec to a l mi smo pe r iodo de l año ante r ior . Es ta tendenc ia ha repe rcu t ido tamb ién en la s impor tac i ones aunque sol o a fec tando a l te r reno de la s un idades f í s ic as ya que en euros ha aumentado un 7,95% . A fec ta igualmente a la produc c i ón que mues t ra una bajada más c ons iderable en va lorac i ón en euros , lo que i ndi ca que se han produc ido un 8% menos de p rendas y que, además éstas se han fac tu rado a prec i os sens ib lemente in fer i ores pues e l descenso en c i f ras mone ta r i as es del 20,54%. En cuanto a l or i gen de la s impor tac iones español as de corseter í a , no se han produc i do va r ia ci ones s ign i f i cat i vas . China mant i ene el p r imer luga r en la l i sta aumentando su cuota de mercado (del 18,9% pasa a tener un 21 ,8%) deb ido a un i nc remento de l 24,58% de la s can t idades impor tadas. Franc i a e I ta l i a , por su pa rte , mant ienen e l segundo y te rce r lugar respec t ivamente . A pesa r de l descenso de l con jun to de la s expor taci ones de c orse te r ía en un 10,24% tampoco se han reg is trado c amb ios a larmantes en cuanto a l dest i no de éstas . As í , Túnez s i gue s iendo e l pr inci pa l merc ado de la s ventas a l exter ior , c on un 22,2% de l tota l . Le si guen Por tugal y Franc ia con un 19 ,3% y un 13,7% respec t ivamente , aunque las expor tac iones f rancesas en este per i odo ana l i z ado han disminu ido un 13,32%.

Má s c a n a l e s , m á s d i f i c u l t a d

Ad e m á s , l a c r is is g e n e ra d a d e e s te a ñ o h a in f l u id o e n l a s ve n ta s y l o a f i rm a n l o s q u e h a n v is to

d e s c e n d e r s u s in g r e s o s ( 2 3 ,8 % d e l os p e q u e ñ o s c om e r c io s y e l 9 ,1 % d e l o s f a b r ica n te s ) . S i b ie n l a

t ie n d a t r a d ic io n a l s ig u e te n ie n d o e l m a yo r p e so d e l o s c a n a l e s c u a n d o h a b l am o s d e ve n ta s d e

co rs e te r í a (u n 5 1 ,6 % ) , h a y q u e s e ñ a l a r q u e e n e l ú l t im o a ñ o h a n s u f r id o u n l ig e r o d e s c e n s o d e l 1 , 2 8 % .

L o s m a yo r e s b e n e f ic ia d o s d e e s ta b a j a d a h a n s id o l o s g r a n d e s a l m a c e n e s , q u e h a n a um e n ta d o su s

ve n ta s e n u n 0 ,4 % y l a s c a d e n a s , c o n u n 1 ,4 % d e s u b id a . B e n e f ic ia tam b ié n l o s m e r c a d i l l o s y l as

g r a n d e s s u p e rf i c ie s .

En to n c e s , l a s c a d e n a s s ig u e n a m p l ia n d o s u t e r re n o e n l o q u e a ve n ta d e b r a g a s , s u j e ta d o r e s ,

co n j u n to s d e í n t im o y ‘ b o d ie s ’ se r e f ie re .

S in e m b ar g o , e l 1 9 % d e l o s d e ta l l i s t a s e n c u e s ta d o s a s e g u r a q u e s u s in g r e s o s h a n c r e c id o e n u n a

m ed ia d e u n 1 1 ,6 7 % , y e l 1 8 ,2 % d e l o s f a b r ica n te s a f i rm a l o m ism o , c o n u n a um e n to m e d io d e 8 ,5 %

ca u s a d o s , se g ú n l o s c om er c io s , p o r e l a um e n to e n l a va r ie d a d d e d is e ñ o s y c o l o r e s q u e p e rm i t e n

a d a p ta r l a m o d a i n te r io r a l a e x te r io r . L o s e m pr e s a r io s e n to n c e s , c re e n q u e l a r e c e ta d e su é x i t o

re s id e e n l a m e j o r a d e l a s co l ec c io n e s y e n l a m a yo r e s p e c i a l i z a c ió n d e l p r o d u c to .

Se a c om o f u e r e , u n o s y o t r o s h a n d e c id id o e s te u l t im o a ñ o d e am p l ia r s u o f e r ta . L a d em a n d a d e l

m erc a d o h a h e c h o q u e e l 7 2 ,7 % d e l o s f a b r ic a n te s s e p l a n te a ra u n a am p l ia c ió n e s p e c ia l m e n te e n

í n t im o j u ve n il y e n va r ie d a d d e c o l o r id o . L o s d e ta l l is ta s h a n a p o ya d o e s ta in ic ia t i va c om p r a n d o m á s

to n a l i d a d e s , p e r o n o h a n s e c u n d a d o co n ta n to e n tu s ia sm o l a s p r o p u e s ta s d i r ig id a s a l p ú b l ic o j o ve n .

Po r d e l a n te d e é s ta s h a n p r e f e r id o e l ‘ s e am l e ss ’ y l a s p re n d a s f a n ta s í a . D e to d o s m o d o s , e l 5 2 ,4 % h a

am p l ia d o s u s u r t id o .






Sí a l a X L

E l ám b i t o d e l a s g ra n d e s t a l l a s h a d e sp e r ta d o m u c h o in te r é s d u r a n te e l ú l t im o a ñ o . E l 1 0 0 % d e l a s

com p a ñ ía s c o n s u l ta d a s a s e g u ra q u e h a f a b r ic a d o p r o d u c to s d e e s te t ip o . E l 6 3 ,6 % d ic e q u e s e h a

e sf o r z a d o e s p e c ia l m e n te p o r o f r e c e r a r t í c u l o s m á s f u n c io n a l e s y m o d e r n o s , m ie n t ra s q u e e l 3 6 ,3 % h a

d e c id id o te n e r l o s e n c u e n ta p o r q u e c a d a ve z s e p id e n m ás y m a r c a n u n a c l a ra te n d e n c ia d e f u tu r o .

L o s a s p e c to s q u e m á s s e h a n cu id a d o h a n s id o : l o s m o d e l o s d e c o n t ro l , l a p r o f u n d id a d d e c o p a s y l a

m e j o r a e n e l d is e ñ o y e l co l o r . P o r ú l t im o s e h a n m en c io n a d o l o s m o d e l o s r e d u c to r e s y l a a n c h u r a d e l

t i r a n te .

E l 7 3 ,8 % d e l a s d e ta l l i s ta s com e n ta h a b e r n o ta d o u n in c r em e n to e n l a d em a n d a d e ta l l a s g r a n d e s ,

f u n d am e n ta l m e n te e n t r e e l se gm e n to j o ve n d e 1 5 a 2 5 a ñ o s . E s te ‘ ta r g e t ’ n o s o l o h a a um e n ta d o s u

ta l l a m e d ia e n l a ú l t im a d é c a d a s in o q u e a d e m á s , a l a h o r a d e c om p r a r s u s p re n d a s í n t im a s d e

ca p a c id a d , e s c o g e e l p e q u e ñ o c om e r c io p u e s p a r e ce s e r e l ú n ic o ca n a l q u e s a t is f a c e su s

n e c e s id a d e s . A d em á s , l o m á s s o l i c i ta d o p o r l a c o n s um id or a q u e b u s c a e s te p r o d u c to e s e l d is e ñ o ( e l

3 8 ,0 9 % a s í l o a f i rm a ) , e l co n t r o l ( 3 3 ,3 % ) y l a c o m od id a d ( 3 0 ,9 % )

C u e s t ió n d e p r e fe re n c ia s

Au n q u e e l p ú b l ic o j o ve n e s u n m e rc a d o d e f u tu r o , e l 8 1 ,8 % d e l o s f a b r ic a n te s s ig u e d i r ig ie n d o s u s

co l e cc io n e s , p r in c ip a l m e n te , a l a s m u j e r e s d e e n t r e 2 5 y 4 5 a ñ o s . E n s e g u n d o l u g a r , a l a s m u j e r e s d e

4 5 e n a d e l a n te y l u e g o , a l a s d e e n t r e 1 5 y 2 5 a ñ o s .

L a r a z ó n e s s im p l e : A l a h o ra d e co m pra r , l a s d e e n t r e 2 5 y 4 5 a ñ o s , p r io r iza n l a m o d a e n p r im er

l u g ar , l a s u j e c ió n e n e l s e g u n d o y e l p r e c io e l ú l t i m o p e r o se g ú n l o s em p r e s ar io s , l as a d o l es c e n te s y

j ó ve n e s p r io r iz a n l a m o d a , e l p r e c io y l a s u j e c ió n . P o r u l t im o , l a s d e 4 5 e n a d e l a n te p r e f ie r e n l a

su j e c i ó n a l p r e c io y l a m o d a q u e d a ú l t im a .

Pa r a e l 7 3 ,8 % d e l o s d e ta l l i s t a s to d a s l a s m u j e r e s , s in d is t in c ió n d e e d a d , t ie n e n u n a p r io r id a d

e s e n c ia l : q u e l a p re n d a s ie n te b ie n . E l p re c io o l a m a rc a , a n te e s te f a c to r , n o t ie n e n e sp e c ia l

im p o r ta n c ia .

R a n k in g d e V e n ta s

E l 5 0 % d e l o s d e ta l l i s t a s y e l 8 1 ,8 % d e l o s f a b r ic a n te s a f i rm a n q u e l a p r e n d a d e c o r s e te r í a m á s

ve n d id a s ig u e s ie n d o e l s u j e ta d o r p o r d i ve r s a s r e z o n e s ; s e u t i l i za a d ia r io , e s u n b á s ic o d e l a rm ar i o

í n t im o y a d e m á s h a y u n a te n d e n c ia c r e c ie n te a c om p r a r l o s s u e l to s .

L a m e n o s e x i to sa e s e l c o r p iñ o d ic e n 7 6 ,2 % d e l o s em p r es a r io s y 6 3 ,6 % d e l o s m in o r is ta s . L a s

ra zo n e s s o n : Q u e t ie n e u n a g r a n l im i ta c ió n d e u s o , q u e l a s c o n s um id o ra s n o l a p id e n y q u e e s

in c óm o d o o q u e s o l o s u u s a e n o ca s io n e s e s p e c i a l es .

En p o s ic io n e s in te rm e d ia s ( y p o r o r d e n d e p o r ce n ta j e s ) se s i tú a e l c o n j u n to , e l ta n g a , l a b r a g u i ta

‘ s l ip ’ , l a b r a g a - fa j a y e l ‘ b o d y ’ .

En c u a n to a l o s t o n a l i d a d e s , e l m á s d em a n d a d o y f a b r ic a d o e s e l v isó n , p o r e n c im a d e l b l a n c o

t r a d ic io n a l . E n te r c e r a p o s ic ió n q u e d a r ía e l N e gr o , s e g u id o p o r l o s p a s te l e s y p o r l o s o s cu ro s .

F in a l m e n te , p a r e c e q u e l a co n s um id o r a e s p a ñ o l a n o s e a c o s tu m bre a l o s c o l o r e s v i vo s (a s í l o a f i rm a

e l 7 2 ,7 % d e l o s f a b r ic a n te s y e l 4 2 ,9 % d e l os d e ta l l i s ta s ) .






E MPR E S AS D E L EN C ER Í A E SP AÑ O L AS

G E M M A - IN T IM A C H E R R Y - L O U - BO L E R O - BE LC O R – V IV E S V ID A L V IV E SA , S .A . w w w .vf c .c om

AV E T - SE T - V IL A S E C A S .S . – w w w .a ve t . e s

F E L IN A – F EL IN A E S P A Ñ A S .L . – w w w .f e l in a - e s .c om

AN D R E S S A R D A – E U R O C O R S ET S . A . – w w w .a n d re ss a r d a .c om

EV E L YN D E S A D EC O R – S .A . D E C O R SET ER ÍA – w w w .s e d e c o r .c om

JAN IR A – M A N E N T C A S AN O V A S S . A . w w w . j a n i r a .e s

L IT T L E K IS S – S .A . L IT T L E K – w w w .l i t t l ek is s . c o m

PR O M IS E – P R O M IS E S .A . – w w w .p r om is e .e s

R O ID A L – R O ID A L S .L . – w w w .r o id a l .c om

O R Y – O R Y S .A . - w w w .o r y .e s

D O L OR E S C O R T E S – D O L O R ES F O N T C O R T E S S .A . - w w w .d o l o r e s - co r t e s .c om

BA S M A R - B A S M A R S .A . – w w w .b a s m ar .c om

L EN C ER ÍA M IT JA N S – w w w . l e n cer iam i t j a n s . com

G IS E L A – D ISE Ñ O Y F A N T A SÍA – w w w .g is e l a .e s

PU N T O B L A N C O – IN D U ST R IA S V A L L S S .A . – w w w .p u n to b l a n c o .c om

R E D P O IN T – R ED PO IN T IN T S .L . – w w w .r e d p o i n t .e s

SE L MA R K – S E L M AR K S .A . – w w w .s e l m a r k .e s

T E L E N O – M A N U F AC T U R A S T E L E N O S .L . – w w w .te l e n o .e s

EL SE CT O R T EXT IL C O N F E CC IÓ N EN E SP AÑ A

El con junto text i l e stá formado por una se r ie de p rocesos in te rre l ac ionados que t ienen c omo f ina l i dad of recer una ampl ia gama de produc tos de vestuar i o , para e l hogar / decorac ión y para usos industr ia le s .

El Sec tor Text i l y de la Con fecc i ón ocupa un luga r impor tan te dentro de l a est ructu ra i ndustr i a l español a, ya que da t raba jo di rec to a más de 220.000 personas, c i f ra que representa e l 8 % del emp leo i ndus tr i a l .

La apor tac i ón a l P roducto Indust r ia l es del 4% de l tota l .

Dent ro de l a UE, España representa una déc ima par te de l c on junto europeo, ocupando l a qu inta pos ic i ón dent ro del con junto de los pa í ses c omun i ta r ios después de A l eman ia , I tal ia , Re ino Un ido y Francia . La ac t iv idad text i l de c abece ra (hi lados y te j idos) , está fue r temente c oncentrada en Cata l uña y l a Comun idad Va lenc iana , mient ras que l a confecc ión y e l género de punto es tán di s t r ibu idos por todo e l t er r itor io español .

La pequeña y med iana empresa (PYME) es mayo r i ta r ia en la act iv idad text i l ya que l as PYMES t i enen una mayor f lex ib i l idad pa ra seguir l as evo luc i ones especi a lmente impor tantes por e l fenómeno de la moda , que p resenta una c aracte r ís t i ca d i ferenc i al en el c aso text i l .






La entrada en la UE en 1986 ha rep resentado l a p l ena inco rporac i ón de la s empresas españo l as en e l merc ado mund ia l de a rt ícul os text i le s y de l a c on fec c i ón .

Es te hecho ha si do ap rovechado por l a s empresas que van aumentando c ada día más su presenci a en e l exte r i or . As í , en e l 2005 la s expor tac iones tota les han superado los 6.600 Mi l l ones de (50 % de la produc c i ón de manufactu ras) .

El Sec tor Text i l / Confecc ión españo l o f rec e una ampl ia gama de produc tos en l a s cond ic i ones que el merc ado i n te rnac ional requ ie re c on respec to a la ca l idad , d i seño, p rec io y serv ic i o.

La expor tac i ón español a está d ir i g ida en sus 2/3 par tes a la UE, aunque tamb ién son de destacar l as ventas a Nor teamér ica , Pa íses de Magreb , P róx imo Ori en te y Amér i ca La t ina.

Los ar t ícu los más vend idos en e l ex ter i or son los tej idos, l a s prendas de vest i r y los h i lados. Los produc tos españo les están presentes en más de 150 países de l Mundo y sus empresas exponen en la Fe r ia s más ac redi tadas .

A l o largo de estos ú l t imos 20 años e l sector tex t i l -confecc ión español ha su fr ido una reestructurac ión muy p rofunda . La p r imara fase de esta reest ructu rac ión tuvo lugar después de la i ncorporación de España a la UE, donde duran te la 2ª par te de l decen io de los ’ 80 se perd ie ron g ran can t idad del te j ido produc t ivo y de emp leo pa ra amolda rse a la c ompetenc ia de la UE.

La 2ª fase de la reestruc turación en la c ual todav ía nos encont ramos y fue la en t rada en v igor de l os acue rdos AMF de Mar rakech , donde se ap robó la reducc ión p rogres i va de a ranceles y c uotas c on e l r esto de l mundo y la ent rada en v i gor en Enero 2005 de l ar ance l 0 excep to en c asos muy espec í f i cos de reducc ión p rogresi va depend iendo de la rec i proci dad int raesta tal .

Es to a a fec tado mucho a la compet i t i v idad española y nos ha pe rmit ido también c omo cont rapa rt ida pos i t iva, adecuar el sec tor a la g l obal i zac ió n , permanec iendo l a s empresas más e f ic ientes y compet i t i vas y aumentando nuest ro va lor añadido y sabe r hace r .

Por ot ro lado somos un mode lo i nte rnac ional en concepc ión de moda y p ronto moda e i nventor es y desa r ro l ladores de l c oncep to de d is t r ibuc i ón o rgani zada en cadenas de ti endas espec ia l i zadas en democra ti za r la moda . Ser ie s c or ta s , mucha var iac i ón de c ol ecc i ones , reducc ión de p la zos , y prec i os muy compet i t i vos . Modelos de Ind i tex ( Zara, Mass imo Dut ti etc . ) , Mango , Cor tef ie l…

Carac te r ís t icas ac tua les del sector c on fecc i ón:

- Deter ioro de l os in terc amb ios exte r iores

- Nuevo ret roceso en la ac t iv idad y en e l emp leo

Las espe ranzas de una mejora en la s ituac ión del sec tor se han i do desvaneci endo a l o largo del 2005 a causa bás icamente de l fue te de te ri oro de los in terc amb ios exte r iores .






Efect ivamente , mientras que las expor tac i ones han c rec ido só l o un 2,5% l as impor tac iones s e s itúan en el 7%. E l des igua l c ompor tamiento de las impor tac iones y las expor tac iones ha determinado un fuer te i nc remento del dé f ic i t comerc ia l ( + 16%)

E l m a yo r d in a m ism o d e l o s in te rc am b io s s e h a c o n c e n t r a d o e n l o s p r o d u c to s a c a b a d o s ,

p r e n d a s d e ve s t i r y r o p a d e h o g a r , q u e r e p r e s e n ta n e l 9 5 % d e l d é f ic i t c om e r c ia l d e l se c to r .

L a s c a u sa s d e e s te d e t e r io r o d e l a b a l a n z a c om e rc ia l s e h a d e b id o a u n a se r ie d e f a c to r e s

com o :

1 - E l e s c a s o d in a m ism o d e l m er c a d o e u r o p e o , a l q u e s e d i r ig e n e l 6 5 % d e l a s e xp o r ta c io n e s .

2 - L a r e va l o r iz a c ió n d e l e u ro re sp e c to a l d ó l a r y l a s m o n e d a s a s iá t i c a s , l o q u e f re n a n u e s t r a s

e xp o r ta c io n e s f u e r a d e l a U E y f a vo r e c e l a e n t r a d a d e l o s p r o d u c to s a s iá t i c o s , q u e ya

re p re s e n ta n u n te r c io d e l t o ta l im p or ta d o y h a n c re c id o u n 1 2 % d u ra n te e l a ñ o .

3 - E l p e rm a n e n te d i f e r e n c ia l d e in f l ac ió n d e E s p a ñ a c o n r e s p e c to a l a U E , q u e d is m in u y e

n u e s t r a com p e t i t i v id a d e x te r n a .

E l m e r c a d o - co n s um o in te r n o e sp a ñ o l s e h a m a n t e n id o e n u n m e j o r n ive l q u e e l in te r n a c io n a l , p e r o

e s te h e ch o n o h a b e n e f ic ia d o a l s e c to r d e b id o a l a e n t r a d a d e p r o d u c to s e x t r a n j e ro s .

L a co n t in u a d a c a íd a d e l a a c t i v id a d d e s d e 2 0 0 1 h a id o a c o m p a ñ a d a d e u n d e te r io r o d e

l os m á r g e n e s o p e ra t i vo s d e l a s em p r e s a s , d e b id o b á s ic am e n te a l d e s fa s e e n t r e l o s

in c rem e n to s d e c o s te s y u n o s p r e c io s d e ve n ta q u e p e rm a n e c e n e s ta n c a d o s e in c l u s o h a n

re t r o c e d id o .

La c rec iente aper tu ra del merc ado español ha p rovocado tamb ién en los ú l t imos años un aumento para le lo de la s impor tac iones. En e l 2005 la s impor tac iones de manufac tu ras han superado l os 10.650 b i l l ones de . Todos es tos fac tores nos permi ten aventu ra r una buena opor tunidad para entrar a compet i r en e l Mercado español , ya que e l mercado está rec ep t ivo a nuevas i deas y p roductos y l as ba r reras arancela r ias no ex i s ten. Es ev idente que se debe de ent ra r con fac tores de compet i t iv idad h ig ién ic os c omo la ca l i dad contrastada para e l nicho de Mercado a l que se d i r i j a y con e l prec io adecuado a l Mercado que va di r ig ido . E i nten ta r o frece r di ferenc i ac ión, c rea ti v i dad , serv ic io , buena d ist r i buc i ón, u t i l i zac i ón de nuevas tecno log ías en acabados, t i n turas , es tampados, se r ig ra f ías , l avados, bordados, f orn i turas…






2. 3 Pr od uc c ión y Consumo Resumen macroeconómico de l sector textil en España. Cuadro 1 .

FUENTE: C ITYC

Cuadro 2 . Involuc ión de l nº de empresas de l sec to r text i l - confecc ión en España en l os úl t imos 5 a ños FUENTE: C ITYC

2001 2002 2003 2004 20057.590 7.470 7.200 6.850 6.350277,9 268,2 257,5 243,3 223,2

14.800 13.912 13.258 12.790 11.6506.214 5.950 5.700 5.500 5.0208.231 8.620 9.431 10.031 11.0115.991 6.143 6.437 6.627 6.659

Nº EMPRESASEMPLEO (000)PRODUCCIÓN (Millones )

EXPORTACIONES (Millones )IMPORTACIONES (Millones )VALOR AÑADIDO (Millones )






Cuadro 3 . Involuc ión de l emp leo de l sec tor t ex ti l - confecc ión en España en l os úl t imos 5 años

FUENTE: C ITYC Cuadro 4 . Dec remento de l a producc ión en tex t i l y c onfecc ión l os ú l t imos 5 años. Base 100 año 2000

FUENTE: C ITYC Y CMT ESPAÑA S .L. Hemos perdido e l 26,1% de nuest ra producc ión d e h i lados y tej idos en l os ú l timos 5 años . Hemos pe rdido e l 37,6% de nuest ra producc ión e n prendas c on fecc ionadas en los ú l t imos 5 años .

2002 2003 2004 2005 UNIDAD

TEXTIL 97,7 95,5 88,9 83,6 73,9Índice

2000=100

CONFECCIÓN 95,1 73,8 70,7 68,7 62,4Índice

2000=100

PRODUCCION 2001






Cuadro 4 .

FUENTE: C ITYC






Cuadro 5 . Nuest ra ba lanza Comerc i a l negat i va aumento en un 200% en los ú l t imos 5 años. Nos hemos conver t i do en un país ne tamente impor tador de p roductos tex t i l es .

FUENTE: C ITYC






Cuadro 6 . A par t i r de la ap l icac ión de l AMF ( Acue rdo Mu l t i F ib ras) y la ent rada en v igor de l a l ibe ral i z ac ión a rancel ar i a e l 1 de Enero de 2005 . Las en t radas de productos tex t i l es han s ido mas i vas y eso ha repercut i do en l a d isminuc ión de los p rec ios .

FUENTE:CITYC






2. 4 Esta c iona l id a d d e la s v entas por p er iod o s En el s e c to r te xt i l , e x is te u n im p or ta n te c om p o n e n te e s ta c io n a l e n r e b a j a s . E l 1 9 p or 1 0 0 d e l a s

ve n ta s d e l s e c to r te x t i l s e co n c e n t r a n e n l a s o ch o p r im er a s s em a n a s d e l a ñ o ( s e g ú n T N S 2 0 0 4 ) . E n

e n e r o d e 2 0 0 4 , e l g a s to d e s t in a d o a l a c om pr a d e p r e n d a s d e ve s t i r f u e u n 2 3 p o r 1 0 0 s u p er i o r a l

p r om e d io d e to d o s l o s m e s e s . S i a n a l iz am o s l o s d a to s d e l a s p r in c ip a l e s e n se ñ a s , o b s er va m o s u n

f u e r te c o m p o n e n te e s ta c io n a l e n e l p e r io d o d e re b a j as .

L o s p e r io d o s d e r e b a j a s t ie n e n u n a g r a n in f l u e n c ia e n el c om p o r tam ie n to d e l as ve n ta s . E n e l c a s o d e l

g r u p o C o r te f ie l o Ma n g o , o b s e r vam o s q u e e n e l p e r io d o d e r e b a j a s ve n d e n p r á c t ic am e n te e l 3 0 p o r

1 0 0 d e l to t a l d e u n id a d e s a n u a l e s . Es ta s em pre sa s p u e d e n c re ce r e n r e b a j a s p o r q u e h a n a c er ta d o e n

m en o r m e d id a e n l a e l e cc ió n d e l as c o l e c c io n e s o p or q u e u t i l i z a n l a s r e b a j a s p ar a s i tu a r se a p u n to s

d e p re c io d e m a yo r a s e q u ib i l id a d . E s d e c i r , q u e l a s ve n ta s d e u n d e ta l l i s ta d e c i r cu i to c o r to c om o

Ma n g o a um e n te n e n r e b a j a s e l 6 3 p o r 1 0 0 e n vo l um e n p u e d e o b e d e c e r a q u e h a ya a c e r ta d o m e n o s e n

l a c o l e cc ió n y s e te n g a n q u e sa l d a r l o s s to c ks , o q u e s e h a ya d e c id id o q u e s e q u ie r e n te n e r u n a s

re b a j a s in t e n s i va s e n l a s q u e s e p u e d a e q u ip a r a u n a c l ie n te q u e , p o r d e s t in a r m e n o s re cu rs o s a l a

m od a , d e b e s e r a te n d id a a p r e c io s m á s b a j o s ( a q u é l l o s q u e s e p u e d a n a p l ic a r e n r e b a j a s ) .

Pa r a e n te n d e r e l c om p or tam ie n to d e l a s ve n ta s e s n e c esa r io h ac e r u n a p r osp e c c ió n d e l m er c a d o y

a n a l iz a r a l g u n a s d e l a s va r ia b l e s d e l c o n s um id o r d e l s e c to r t e x t i l .

S em a n a s d e c om p r a a n u a l e s

E l a n á l is is l a s s em a n a s d e com p r a a n u a l e s p o r in d iv id u o m u e s t ra l a f r e c u e n c ia d e l a s c om p r as . E s te

d a to p e rm i te o b s e r va r l a e s ta c io n a l id a d d e l a s ve n ta s . P o d em o s d e s ta c a r t re s t ip o s d e s i tu a c io n e s .

A ) T ie n d a s c o n 3 s e m a n a s d e com p r a o m á s . A h í e n co n t r am os a In d i te x (g ru p o ) y E l C o r te In g l é s ,

l os p r im er o s c o n u n m o d e l o d e c om p ra d e c i r c u i t o c o r t o e n e l q u e se p r e s e n ta n o f e r ta s

in n o va d o r a s co n t in u am e n te , l o q u e a um e n ta l a f r e c u e n c ia d e v is i t a p o r e n c im a d e l a s 1 7

sem a n a s a l a ñ o , l o q u e c o n u n a ta s a d e t ra n s fo r m ac ió n d e l 2 0 p o r 1 0 0 d e s em b o c a e n e s a s p o r

e n c im a d e 3 sem a n a s d e c om p r a .

B ) E l s e g u n d o g r u p o c o n s ta d e d o s s e m a n a s d e c om p r a p o r te m p ora d a , y e n é l e n co n t r am o s l a

p r á c t ic a t o ta l id a d d e l a s c a d e n a s . A s í , e n t r e l a d e m a yo r e s v is i ta s e s tá n l as d is t in ta s c a d e n a s

p r e d om in a n tem e n te g e n u in a s d e l g ru p o I n d i t e x , Ma n g o y H & M .

En t r e l o s s ig u ie n te s , ya p o r d e b a j o d e l as d o s s e m an a s d e c om p ra p o r in d i v id u o e s tá n l a s c a d e n a s

p r e d om in a n tem e n te m a s c u l in a s e n su s o r í g e n e s , c om o P u l l & B e a r , M a s s im o D u t t i y S p r in g f ie l d .

C ) E n e l t e r c e r g r u p o e n c o n t r am o s l a s c a d e n a s co rs e te r a s y l a s t ie n d a s p e q u e ñ a s ( E ta m ,W om e n ’ s

Se c r e t , H om e S t o r e ) o l a s s u p e r e s p e c ia l i z a d a s ( K id d y ’ s , e n n iñ o ; M i l a n o , e n t r a j e s ; o L e v i ’ s , e n

j ea n s ) .

L a c o n s ta n te l l e g a d a d e n u e vo s d ise ñ o s e n l a s t i e n d a s d e l a s p r in c ip a l e s c a d e n a s e s p e c ia l i z a d a s

y l o s c am b io s d e l a d is p o s ic ió n d e l a s p r e n d a s p r o vo c a u n e fe c to d e e d ic ió n l im i ta d a in c e n t i va n d o

l a c om p r a p o r im p u l s o e in v i ta n d o a v is i ta r f r e c u e n tem e n te l a s t ie n d a s . S in em b a r g o , l o s g r a n d e s

a l m a c e n e s c om o E l C or te I n g l é s c u e n ta n c o n u n su p e rm e r ca d o e n e l q u e ve n d e a l im e n to s y u n a

am p l ia o fe r ta d e p r o d u c to s e n su s d i f e re n te s s e c c io n e s q u e l e p e rm i te te n e r u n g r a n n ú m er o d e

v is i t a s y p o r c o n s ig u ie n te ve n ta s .






2 .5 P er f i l d e l C o n s u m id o r Es p a ñ o l .

C om p or tam ie n to d e l C o n s um id o r E sp a ñ o l

- F id e l i d a d d e l c o n s um id o r : e l c l i e n te q u e g a s ta m ás d e 3 0 % e n u n m ism o c i r c u i to d e d is t r ib u c ió n , l o s

m ás f ie l e s s u e l e n s e r l o s q u e com p r a n e n l a s c a d e n a s c o n u n a ta s a d e f id e l id a d d e 5 5 ,5 5 , l a s t ie n d a s

p r o p ia s r e g is t r a n u n 6 2 ,8 % . A n o ta r e l c am b io d e c om p o r tam ie n to , l a s p e r s o n a s va l o r a n m á s l a

co n fec c ió n d e l as p r e n d a s y l a c a p a c id a d a r e s p o n d e r a l a s t e n d e n c ia s a c tu a l e s .

- Per f i l d e l C o n s um id or : l a s am a s d e c a s a s o n l as p r in c ip a l e s c om p r a d o r a s y re a l i z a n 5 0 % d e l a s

com p r a s f u r a d e l n ú c l e o f am il ia l e n to d o s l o s c i r c u i t o s f re n te a u n 3 5 % p a r a l o s h om b r e s y 1 5 % p o r e l

in f a n t i l . E l p e so r e a l d e l a m u j e r e n l a c om p r a d e ve s tu a r io e s m u y im p o r ta n te ya q u e d e c id e l o s 2 /3

d e l a s c om p r as to ta l e s d e l a f am il ia . E l l a s g a s ta n c a s i u n 5 0 % m á s q u e l o s h om b r e s y e s o se am p l ia r á

a m e d id a q u e c r e c e l a t a sa d e a c t i v id a d f em e n in a e n l e m u n d o l a b o r a l .

L a e d a d e s o t r o f a c to r q u e in f l u ye . E l m á xim o co n s um o d e ve s tu a r io p e r s o n a l s e c o n c e n t r a e n t r e l o s

3 5 y 4 5 a ñ o s , e d a d e s q u e c o in c id e n c o n l a c o n so l id a c ió n d e l a v id a l a b o r a l . E l c o n s um o va

d ism in u ye n d o d e s p u é s d e l a j u b i l ac ió n . S in e m b a r g o , “ l a t e r c e r a e d a d ” c u id a n m á s s u c u e r p o y su

im a g e n y d e d ic a n s u d in e r o a l “ e s ta r b ie n ” y re a l i z a n co n s um o m á s so f is t i c a d o s .

C om p or tam ie n to d e l c o n sum id o r

El estud io « El re ta i l en España : e l fu turo que no se ve » desnuda e l consumidor de l sig l o XXI Según e l estudi o « El reta i l en España : E l fu tu ro que no se ve » e laborado por Anton io Agust í n Jacobo Garc ía Durán , e l gran camb io sustanc ia l de f i nes de l s i g l o XX cons is te en que e l consumidor ha dejado de t rabaja r pa ra sobrev i v i r pa ra ‘ t rabaja r y gana r para gastar ’ . El usuar io de ahora da impor tanc i a a l prec io , aunque no es el ún ic o fac tor que i n fl uye en la c ompr a como estos , l os marqu is tas , son una cua r ta pa r te , e l 21%, de l tota l . Los t rad ic ional es un 24%, l os que se c ons i deran marquis tas pero tamb ién sens ib les a l a s promoc iones, a l go menos de un 19% y los indi feren tes un 11%. De modo que e l estud io señala que una vez que e l c l ien te ha cump l ido sus mot ivaciones f i s i ol óg i cas de sumo , d i r i ge e l gas to a segur idad, autoest ima y autor rea l i zac i ón . Y éstas se buscan en base a ot ros productos que pocas veces son de a l imentac i ón o vest ido. Ot ra i nf l uenc ia en e l camb io t iene que ve r con l a demogra f í a : E l c rec imien to de l a pobl ac ión español a está en p roceso de estabi l i zac i ón , a l canzando unos 44 mi l lones a f ina les de 2005 . E l estud io hace hi nc api é en l legada de ex t ran jeros a España : 2,5 mi l lones en 2003 porque e l reta i l se está encont rando por pr imera vez con un amp l i o c ol ec t ivo de potenc ia le s compradores (a l imentac i ón , casa y vest i r , p r inci pa lmente) c on háb i tos , a f ic i ones y neces idades d i ferentes. S i n embargo, e l e studio apunta a que e l grueso del c onsumo en España está ‘ en manos de los cuaren tones que fueron f ru to de l a exp los i ón demográ f i ca de los años 60.’






Camb ios en la forma de c ompra r , movimientos de l d is tr i bu idor . Según e l estudi o, e l consumidor ac túa por los va lores de la segur i dad (es tá in formado y sabe cada vez más) ; s imp l i fi cac i ón (hay que faci l i ta r le a l máx imo su c omet ido) ; c onoc imiento ; pe rsonal izaci ón y p lac er . De modo que l a s empresas de reta i l er s o deta l l i s ta s deben entender e l c ompor tamiento de compra del c onsumidor desde los puntos de v is ta neuro l i ngü ís t icos , de defensa perceptua l , de mer chandis ing y de los marke t ing o l fa t ivo, acúst ic o y v i venc ia l . El aspecto neurol ingü ís t ico t i enes t res fuen tes : l a v isua l , aud it i va y corpora l . E l 40% de la pob lac i ón reacc iona por est ímu los v isua les , e l 30% por mot i vac i ones audi t i vas y e l 30% por e lementos corpora les . Ot ro asunto c api ta l donde l os reta i l er s deben poner a tenc ión es l a defensa pe rceptua l de l os consumidores, que t iendan a levantar ba r re ras ps ic ol óg i cas ante determinados es t ímu los . De hecho, d ichas ba r reras son una defensa de l consumidor ‘ a l a e levada y exagerada c ant i dad de comun i cac i ón que reci be l a mente humana. ’ Merchand i sing El estud io sost iene que actua lmente se está emp leando e l concepto Feng Shu i para f i jar los cr i t er i os de merchand is i ng en e l punto de ven ta . ‘ La t i enda debe es tar en armon ía c on a lgunos c r it e r ios de la na tura l eza ’ . As í , d is eñadores de a lgunas c adenas están i ncorporando e l concepto en sus mode los de imp lantac i ón. Marke t ing ol fat ivo El market i ng o l fat ivo es uno de los más út i le s en e l mundo de l reta i le r porque es e l que permite a l consumidor acumu la r e l mayor número de recuerdos. Esto t ipo de market i ng es v i ta l en l a s ti endas corporat ivas . Deber ían tener un mismo a roma , de la mi sma manera que d isponen de un l ogo y mob i l ia r io un i forme . Los a romas cump len una func i ón amb ienta l , s i n embargo, ex i s te también l a func ión i nductora , ya que los f raganc ias despier tan de terminadas reacc iones en la gente . Marke t ing Acúst ic o Desde 1930, e l Corporaci ón Muza l leva ana l i zando e l impac to de l os son idos en e l c ompor tamiento . Es así que en 1950 empezó a desa rrol la r ‘ programas mus i ca les’ c on e l obje t ivo de i nf l u i r en la ac t i tud del c l i en te . Destaca e l programa S t imu lus P rogres ión , c uyo r itmo genera un incremento de la ac t iv idad en determinadas áreas del c erebro ; l os r itmos L i fe sty les , que inc luye ar reglos d i r i gi dos a l púb lic o ob jet i vo. Marke t ing v i venc ia l Es te concep to se sustenta en la el ecc i ón que e l consumidor hace de un produc to o serv ic io no só l o en funci ón de l a re lación coste -benefi c io , s ino por la vi vencia que of rece antes de la compra o después de su consumo. ‘Hacer nota r , hacer sen t ir , hacer pensar , transmi ti r d i namismo y buscar l a in tegrac ión de l ind iv iduo ; hace r le v i v i r una expe r ienc i a’ Anota e l estudi o.






2.5.1. GASTO ANUAL EN TEXTIL SEGÚN INGRESO S NETOS FAMIL IARES MENSUALES 2005 en % según ingresos

GASTO ANUAL MEDIO DE UNA FAMIL IA EN CONFECCIÓN : 1835 .56 EUROS FUENTE: ESTUDIO DEL COMERCIO TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX)

6,5

7,0

7,9

7,7

7,4

7,17,0

6,5

Menos de 390 390-780 780-1170 1170-1560 1560-1950 1950-2340 2340-3900 Más de 3900






2.5.2. GASTO ANUAL EN TEXTIL SEGÚN NIVEL DE ESTUDIOS 2005 en % según n ivel de estud i os

FUENTE: ESTUDIO DEL COMERCIO TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX)

7,6

7,9

7,5

7,2

6,8

6,7

Primer Grado Secundaria 1er

Ciclo

Secundaria 2º

Ciclo

Superiores No

Univ.

Univ. 1er Ciclo Univ. 2º Ciclo






FUENTE: ESTUDIO DEL COMERCIO TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX) GAS TO AN UAL EN CON FEC CI Ó N “P ER CAPI TA” ( EN ) P OR COM UNI DAD AU TÓ NO M A ( 2 .005)

EV O LU CI ON DEL CO M P OR TAMI EN TO D E CO N S UM O EN LO S ÚLTI M O S 40 AÑO S EN ES P AÑ A (%)

691,3

2

647,4

5

596,4

2

596,2

8

568,7

9

560,0

1

542,4

3

539,3

7

532,4

2

517,0

8

511,4

8

509,1

0

485,2

8

484,6

2

468,1

4

468,0

1

447,5

7

367,7

2M

ad

rid

Ba

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Na

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Pa

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Ca

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ña

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mu

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rias

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stilla - La

Ma

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Mu

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ura

38

9

12

7 68 7 7

10 11

24252525

2527

3032

49

99810

101098

15

302928

25

23192019

15

11

66666

77886

22 233

3

2

233

99

1012

1312

14

9

4

866

7

4

10 1013

1210

8

13

9

22 2

343

32

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

1.964 1.973 1.980 1.985 1.989 1.990 2.001 2.003 2.004 2.005

Alimentación, Bebidas y tabaco Vestido y Calzado

Vivienda Muebles, enseres y serv. HogarServicios Médicos y sanitarios Transportes y comunicaciones

Esparcimiento, enseñanza y cultura Otros bienes y servicios

Otros gastos no mencionados






E l c om er c i o e lect rón ico . Ac tualmente hay 16.800.000 de In te rnautas en España. En torno a l 78% de e l los rea l i z aron a l guna compra por In terne t en el 2005 2. 6 Tend enc ia s d e la temp ora d a pr óxim a . L a C o r s ete r ía y s u s g r a n d e s m ar c a s e u r o p e a s q u e b u s c a n u n a p l u r i s e d u cc ió n , a p u n to p a r a

co q u e te a r c o n l o s d is t in to s h um o r e s d e l a m o d a .

C h a n te l l e , A u b a d e , L i s e C h a r me l , L e j a b y , R o s y , B o l é r o , E m p r e i n te , H u i t , B a r b a r a , M i l l é s i a , S i mo n e

Pé r è l e , P r i n ce ss e T a m T a m , C a ch a r e l , A rg e n to v i v o , V e r d e Ve r o n i c a , , P a r a h , R i t r a t t i , An d r e s S a r d a ,

C a l v i n K l e i n , An i ta , M a r l i e s D e k k e r s , L u n a , L i l l y …

L a len c e r ía d e n o c h e n o p r e te n d e to ca r e l c ie l o … J u g a n d o c o n t o d a s l a s e vo l u c io n e s ; d ó n d e se

d e s c u b r e n ve s t id o s e x t rem a d am e n te s o f is t i c a d o s p o r u n l a d o , y u n a t e n d e n c ia m á s c a s u a l y t ra n q u i l a

e s t i l o se n t i r s e b ie n p o r e l o t r o .

M e i d o b y k i m i n o , C o u p d e C œ ur , C h r i s t i a n C a n e , L e C h a t , L a u r e n c e T a v e r n i e r , M a r j o l a i n e , E l i s e

Au c o u tu r i e r , D a n i è l e D e B l a n zy , A l i c e e t m a m a n , F l o r a L a s t r a i o l i , L é o n a r d , N K A t t i t u d e , M a r i e - C l a u d e

F r é m a u , C a l v i n K l e i n , …

L o s C o s t ure r o s y lo s d is e ñ ad o r es c o n f i rm a d o s , e xp l o r a d or e s d e te n d e n c ia s , c r e a d o r e s d e a u d a c ia y

d e p r e s t ig io o cu p a n u n l u g a r p r iv i l e g ia d o . A s u l a d o , l o s j ó ve n e s ta l e n to s t am b ié n d a n f o rm a a l o s

d e s n u d o s …

C h r i s t i a n L a c r o i x , N i n a R i c c i , V e r s a c e , S o n i a R y k i e l , J o h n R i c h m o n d , A l b e r t a F e r r e t t i , B l u m a r i n e ,

R i t r a t t i , C h r i s t i e s , W o r th P a r i s , E r e s , L a u r a B i a g o t t i , …

L as Ma c r o - te n d e n cias :

Va n l ig a d a s a to d o s l o s d om in io s y p o n e n a to d o e l m u n d o d e a cu e r d o .

En p r im e r l u g a r l a e x ig e n c ia d e u n c o n f o r ta b l e g l am o u r .

A c o n t in u a c ió n l a s g a n a s d e s e r s e xy y m o d e r n o a l m ism o t iem p o .

Y e n ú l t im o l u g a r l a vo l u n ta d d e co n c i l ia r m o d a y d e s n u d o e s p e c i a l m e n te e n l a s p ie r n a s .

L a s T e n d e n c ia s Ot o ñ o - In v ier n o :

Es p e c í f i c a s d e l a p r ó x im a te m p o r a d a , s o n c a d a u n a d e e l l a s a s u m a n e r a f ie l e s a l a im a g e n in ve r n a l ,

ce l e b r a n d o to d o s l o s p l a c e r e s l ig a d o s a l c l im a g r is y f r í o .

So n l a s g a n a s d e u n a l e n c e r í a « g o lo s a » c o n to n o s d e ca ram e l o , c h o c o l a te s , f r am b u e s a s , n a ta ,

m ere n g u e … y s u s e fe c to s d e t e j id o s a p ro fu s ió n a s í com o s u s g l am o r o s o s b o r d a d o s .

Es l a g r a c ia d e u n a l e n c e r í a « C r is t a l » c o n to n a l id a d e s d e g l a c ia r e s , e s c a rc h a s , n ie ve , n u b e s y s u s

e fe c to s d e re f l e j o s , s u s p in c e l a d a s r e t r o a c o rd e s a u n l u j o m á s sp o r ts w e a r .

Es e l e n ca n to d e u n a l e n c er í a « H ig h T e a in So h o » c o n a c e n to s l ig e r am e n te b r i tá n ic o s . N o ta s v i v a s ,

p a tc h w o rk s d e tw e e d s y d e f l o r e s a m o d o d e u n d ía d e c om p ra s .






Es e l e s ta l l id o d e l a L e n c e r í a « C ir c us » e n p is ta , c o n c o l o r id o s m e d io p l a ya , m e d io c a l l e e n t r e r o s a ,

n a r a n j a , r o j o , a zu l , g r i s - g r is a p ro f u s ió n . M e z c l a a c r o b á t ic a d e C o r s e te r í a y d e c am is e ta s e n j e r s e y .

Es l a s e n s u a l id a d d e u n a L e n c e r ía « C h ic y P r o vo ca t iva » i l u s t r a c ió n d e l a « a c t i t u d p a r is in a » c o n

su s ro j os y v io l e ta s , s u s r o s a s … Am b ie n te d e c o s tu r a , p e q u e ñ a s p ie z a s t r a n sve r s a l e s p a r a s a l i r ,

d e ta l l e s in s ó l i t o s .

L as T e n d e n c ia s c o lo re s y m at e r ias :

Es u n u n a n u e va d u l z u r a , u n a d e l i c a d e z a t e ñ id a d e c o r a l y d e r o s a s ; d e m ar r o n e s y d e n a r a n j a s ; d e

a z u l e s y d e ve r d e s .

Y d e m a te r ia s l l e n a s d e n u e vo s am b ie n te s :

Pla ce r e s cá n d id o s , e s u n p a is a j e d e e n c a n to , d e l ib e r a d am e n te b o n i t o , d e m o t i vo s e im pr e s io n e s

im p r e g n a d a s d e f r e s c or y d e p u d o r .

Sen s ua l i d ad d e l ica d a , e s u n s o p l o l u j o s o d e r e f i n e r í a a r te s a n a l , d e to q u e s h e c h o s a m a n o , d e

sa t in e s d e H o l l yw o o d

Ch ic L a t in o , e s e l l a d o j e t - se t y f ie s ta e n t r e l a R ive r a y C a p r i . E s p í r i tu f o u l a r d , to q u e d e k i t sc h

ca l i f o r n ia n o , co l o r e s d e l s o l .

Na tur a le za e xt r a vag a n t e , Se t ra ta d e u n h o r iz o n te g e o g r á f ico y m á g i co , e n t r e som b r a s y l u c e s .

E f e c to s t r ib a l e s , d e s e n l a c e s s o r p r e n d e n te s , t r e n za s b r u ta s , p r o e z a s t e c n o l ó g ic a s p a r a e n c a j e s ,

b o r d a d o s , y t ra to s d e m a te r ia s c o n e fe c to s o r g á n ic o s …

FUENTE: CMT ESPAÑA S .L ES LA DELEGACIÓN EN ESPAÑA Y PORTUGAL DEL SALON INTERNACIONAL DE LENCERIA DE PARIS






3. Comercio Exterior






3. 1 I m p ortac ione s p or Or ig en FUENTE: TODOS LOS CUADROS , C ITYC Adjuntamos los datos de impor tación de los 4 p r imeros paí ses por volumen de impor tac ión en lencer ía femenina.

IMPORT DE CHINA 2005

DENOMINACIÓN PRODUCTO 000 Und. Miles

6212 Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos

similares y sus partes. 24.881,8 27.803,3

6212.10 Sostenes. 19.456,0 23.455,9

6212.20 Fajas, fajas bragas. 5.316,2 1.470,6

PRODUCTOS QUE DECLARAN COMO

UNIDAD KILOGRAMOS Toneladas Miles

6208.91 Albornoces, batas y artículos similares para

mujeres o niñas, de algodón 675,3 2.768,1

6208.92 Albornoces, batas y artículos similares para mujeres o niñas, de fibras sintéticas o

artificiales 723,2 2.519,9

6212.90 Las demás prendas de corsetería 200,4 2.755,9






IMPORTACIONES DE MARRUECOS EN 2005

DENOMINACIÓNPRODUCTO 000 Und. Miles

6203 Trajes, conjuntos, pantalones, para hombres o niños

13.760,1 108.747,8


similares y sus partes. 1.838,6 5.910,5

6212.10 Sostenes. 1.809,7 5.704,0

6212.20 Fajas, fajas bragas. 22,9 34,5


artificiales 74,6 1.500,6

6212.90 Las demás prendas de corsetería 1,0 24,2






IMPORT DE ITALIA EN 2005

DENOMINACIÓN PRODUCTO 000 Und. Miles

6212 Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos similares y sus partes.

1.773,5 15.398,1

6212.10 Sostenes. 1.665,6 11.409,4

6212.20 Fajas, fajas bragas. 106,6 616,0


artificiales 18,9 709,1

6212.90 Las demás prendas de corsetería 112,3 3.361,6






IMPORT FRANCIA EN 2005

IMPORTACIONES DENOMINACIÓN PRODUCTO

000 Und. Miles Precio Medio


similares y sus partes. 1.753,7 18.823,8 10,7

6212.10 Sostenes. 1.674,7 16.202,5 9,7

6212.20 Fajas, fajas bragas. 6,7 88,2 13,1


mujeres o niñas, de fibras sintéticas o artificiales

5,9 333,9 56,7

6212.90 Las demás prendas de corsetería 30,2 1.988,0 65,8






3.2 Exportaciones por destino. PRINCIPALES CLIENTES DE CORSETERÍA, LENCERÍA Y BAÑO

MMILES DE EUROS MMILES DE EUROS

PAÍS ENERO-MARZO 2006

% SOBRE/TOTAL

ENERO-MARZO 2005

% SOBRE/TOTAL

% 2005/06

PORTUGAL 25.286 32,3% 11.827 17,90% 113,8%

FRANCIA 9.479 12,1% 12.445 18,90% -23,8%

TÚNEZ 8.457 10,8% 7.796 11,80% 8,5%

ITALIA 5.871 7,5% 5.868 8,90% 0,0%

MARRUECOS 4.345 5,5% 4.153 6,30% 4,6%

BÉLGICA 2.326 3,0% 2.704 4,10% -14,0%

MÉXICO 2.314 3,0% 1.883 2,90% 22,9%

ALEMANIA 1.975 2,5% 2.977 4,50% -33,7%

JAPÓN 1.782 2,3% 117 0,20% 1424,1%

REINO UNIDO 1.746 2,2% 2.693 4,10% -35,2%

GRECIA 1.735 2,2% 1.484 2,20% 17,0%

ANDORRA 852 1,1% 891 1,30% -4,4%

RUSIA 788 1,0% 1.435 2,20% -45,1%

PAÍSES BAJOS 787 1,0% 752 1,10% 4,6%

RUMANIA 776 1,0% 337 0,50% 130,1%

REP.CHECA 749 1,0% 523 0,80% 43,3%

CHILE 611 0,8% 90 0,10% 582,0%

ESLOVENIA 500 0,6% 90 0,10% 456,2%

KUWAIT 477 0,6% 360 0,50% 32,6%

RESTO PAÍSES 7.479 0,6% 7.572 11,50% -1,2%

TOTAL 78.333 100,0% 65.997 100% 18,7%

FUENTE: C ITYC






Adjuntamos los datos de expor tac ión de los 3 p r imeros paí ses por vo lumen de expor tac i ón en lencer ía femenina.

EXPORT MARRUECOS EN 2005

EXPORTACIONES DENOMINACIÓN PRODUCTO




6212.10 Sostenes. 1.954,5 1.857,2 1,0



mujeres o niñas, de fibras sintéticas o

artificiales 11,5 576,0 50,0

6212.90 Las demás prendas de corsetería 9,6 447,7 46,5






EXPORT A PORTUGAL EN 2005





6212.10 Sostenes. 2.189,0 12.048,4 5,5



mujeres o niñas, de fibras sintéticas o


6212.90 Las demás prendas de corsetería 47,9 2.010,3 42,0

EXPORT A FRANCIA EN 2005




1.468,6 9.629,2 6,6

6212.10 Sostenes. 1.403,3 9.032,4 6,4










3.3 Comercio con México

COMERCIO EXTERIOR ESPAÑA – MÉXICO

año 2005

EXPORTACIONES desde

México DENOMINACIÓN PRODUCTO 000 Und.

Miles

Precio Medio

6212 Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos similares

y sus partes. 2,4 19,1 8,1

6212.10 Sostenes. 2,0 13,3 6,7



mujeres o niñas, de fibras sintéticas o artificiales 0,0 0,0


IMPORTACIÓN DESDE

ESPAÑA DENOMINACIÓN PRODUCTO 000 Und. Miles Precio Medio

6212 Sostenes, fajas, corsés, ligas y artículos similares

y sus partes. 688,7 3.735,0 5,4

6212.10 Sostenes. 685,0 3.185,7 4,7


6208.92 Albornoces, batas y artículos similares para mujeres o niñas, de fibras sintéticas o artificiales

1,5 49,1 33,4


FUENTE: C ITYC






4. Requisitos y Trámites de Importación

4 .1 P r e f e r e n c ia s p a ra M é x ic o

EU R - 1 Es te es un cer t i f i c ado que exp iden la s Aduanas de la U .E . y que c ert i f i ca que un producto es or i gi na r io de la Un ión Europea . No es necesar io que es te rea l i zado 100% en la Un ión Europea . TRATADOS In ternac i ona les La U .E , t iene rat i f i cados una ser i e de acue rdos c on d iver sos pa íses , en tre e l los Méxic o, por l os que el expor tador a l ac red i tar e l or igen de su mercanc ía puede benef ic ia rse de un me jor t rato arance la r io . Norma lmente, es e l impor tador e l que lo so l i c it a , ahora bien l a Aduana l o expide si n más requ i si to que se l o so l i c i te e l expor tador , e l cua l , es qu ien ha de acudi r a cada Tra tado para ver en que cond ic i ones se podrá bene f ic i ar de este Eur -1. Cada Tratado f i j a unas determinadas cond i c i ones, y en caso de so l ic i t ar e l c ert i f i cado y no reun i r la s cond ic iones prees tableci das e l expor tador responderá no só lo admin i st rat i vamente , s i no también PENALMENTE, med iante e l de l i to de Fa l s i f i cac ión en documento púb li co , además la ca rga de l a p rueba recae en e l empresar i o y no en l a Aduana . Por e l l o debemos aconse jar que se han de poner en contac to con su Agente de Aduanas, l a Cámara de Comerc io o l a prop ia Aduana, y se acuda a cada Tratado pa ra ve r l as c ond ic iones de expedic ión de este ce r t i f ic ado. 4.2 Régimen arancelar io de Importación . El a rance l es a ctua lm ente 0% ,p or un a cuer do pr ef er enc ia l d e l ib r e ca mb io p ar a esta s pa r t ida s a r ance la r ias, per o a pa rt ir d el 1 d e Ener o d e 2007 lo ser á p ar a todos lo s a r t ícu los pr oven iente s d e M éx ic o . Ac u e r d o p r e f e r e n c ia l , M é x ic o R e g l am e n to :1 D 0 0 0 0 0 2 0


4.3 Trámites de Importación Qué necesi to pa ra rea l i za r una impor tac ión en la U .E. ? A .- Formu lac i ón. - La decl arac i ón deberá formu lar se por esc r i to en e l mode lo of ic ia l , Documento Ún ico Admini st rat i vo (DUA) , imp lantado por OO .MM. de 7-11-86 y 12- 8-87. Ac tua lmente e l Cód igo Aduanero aprobado por Reg lamento 2913/92 del Conse jo d e 12-10 (D .O.C .E . L nº 302, de 19-10- 92) ex ige que las decl a rac iones p resentadas por es cr i to se presenten en un mode lo of ic i al . Este mode lo (DUA) , s e recoge y desa r ro l l a en e l Reg lamento 2454/93 de la Comi s ión , de 2-7 (D .O .C .E . L nº 253 de 11-10 -93) y deberá cump l imenta rse de acuerdo c on la s normas d ic tadas a l efec to .






B. - Documentos que deben un ir se .- Junto con l a decla rac ión se presentarán l os s iguientes documentos: a) La fac tura comerc ia l en base a la cua l se dec l ara e l Va lor en Aduana de la s mercanc ías . b) Dec l araci ón de l Va l or en Aduana de la s mercancía s , cuando resul te ex i g i b le . c) Los necesa ri os pa ra l a ap li cac ión de un rég imen arancel ar i o p re fe renc ia l o de ot ro régimen di s t i nto de l c omún ap l i cab le a la s mercanc ías dec la radas. d) Los re la t ivos a l t ransporte , en su c aso, y los c or respondientes a l rég imen aduanero anter i or . e) E l documento just i f i ca ti vo del rég imen comerc ia l de la s mercanc ías , cuando resul te ex i g i b le . f) Y , en general , todos aque l l os que sean prec iso s pa ra l i qui dar cualqu ie r impuesto o g ravamen ex ig ido c on mot ivo de l a impor tac ión , o pa ra just i f i ca r e l derecho a la exenc i ón de l os mi smos. C .- Compra de documentos: En cua lqu ier Admini s tración de Aduanas . DUA (Documento Úni co Aduanero) . D .V .I . (Decla rac i ón de Va l or ) . C -10 (Base de Cá lc ul o IVA) . D .- Instrucc iones pa ra re l l ena r el DUA .- Se cump l imenta s i gui endo l a s instrucc iones de la Reso luc ión 04- 12- 00 (B .O .E . 306 de 22- 12- 00) del Depar tamento de Aduanas e Impuestos Espec i a les . ESQUEMA DE TRÁMITES DE IMPORTACIÓN http :/ /www.agenc ia tr ibu tar i a .es/wps /porta l /O rgan igrama?ur l=Aduanas+e+Impuestos+Espec ia les/P rocedimientos+Aduaneros/ Esquema+de+Impor tac i ón&channe l=301164ec7c379010VgnVCM1000004ef01e0a ____&ver=L&s i te=56d8237c0bc1f f 00VgnVCM100000d7005a80____& idi oma=es_ES&menu=0& img=0






ESQUEMA DE TRÁNSITO EN LAS ADUANAS DE LA U.E .

http :/ /www.agenc i a tr i buta r ia .es/wps/porta l /Organigrama?ur l=Aduanas+e+Impues tos+Espec ia l es/Procedimientos+Aduaneros/ Procedimiento+de+Tráns i to/Esquema+de+Tráns i to&channe l=6f50 f7e3b948b010VgnVCM1000004e f01e0a ____&ver=L&si te=56d8237c0bc1f f00VgnVCM100000d7005a80____& idioma=es_ES&menu=0& img=0






4. 4 Envío d e l P r od ucto TODOS ESTOS PRECIOS SON LOS OFICIALES DE LAS AGENCIAS Y TRANSITARIOS DE ADUANAS. ES ABSOLUTAMENTE NECESARIO NEGOCIAR INDEPENDIENTEMENTE CADA CASO. SE CONSEGUIRÁN TARIFAS MEJORES. ESTAS TARIFAS PUEDEN VERSE SUJETAS A VARIACIONES IMPORTANTES F L ET E AER E O : T a r i f a s IA T A d e s d e A e r o p u e r to d e Mé xic o D F a A e r o p u e r to d e B a r c e l o n a

- M ÍN IM O P O R E M BA R Q U E 1 0 0 U S D

< 4 5 K G 1 1 .9 3 U S D /K G

> 4 0 K G 1 0 .0 1 U S D /K G

> 1 0 0 K G 7 .6 8 U S D /K G

> 3 0 0 K G 6 .0 2 U S D /K G

> 5 0 0 K G 4 .9 3 U S D /K G

> 1 0 0 0 K G 3 .4 2 U S D /K G

R EC A R G O S D E : Q u e r o s e n o 0 .5 0 U SD /K G y S e g u r id a d 0 .1 5 U S D /K G

T am b ié n d e b e n t e n e r e n c u e n ta q u e l a r e l a c ió n p e so /vo l um e n e s d e 1 /6 , e s d e c i r , q u e u n m e tr o c ú b ic o

d e m e r c a n c í a e q u i va l e a 1 6 6 .6 6 Kg . y q u e s iem p r e s e p a g a p o r e l m a s a l to e n p e s o o e n vo l um e n .

F L ET E M AR ÍT IMO :

C T N E R 2 0 ´ : 1 3 2 0 U SD , A L L IN ( B AF Y B L )

C T N E R 4 0 ´ : 1 9 2 0 U SD , A L L IN ( B AF Y B L )

G A S T O S E N ES P A Ñ A :

M a n ip u l a c ió n c o n te n e d o r :

C T N ER 2 0 ` : 1 5 0 E U R

C T N ER 4 0 ` : 1 6 5 E U R

T a s a p o r tu a r ia : 3 E U R / to n

T a s a p o r tu a r ia :

C T N E R 2 0 ` : 3 /C T N ER

C T N E R 4 0 ` : 6 /C T N ER

D e s p a c h o d e a d u a n a s : 9 0 E U R /C T N ER






4. 5 E t iq uetad o L a r e g l am e n ta c ió n e n v ig o r d e l e t iq u e ta j e d e p ro d u c to s te x t i l e s h a s id o a d a p ta d o a l as n o rm a s

e u r o p e a s . P a r a t o d o p r o d u c to f a b r ica d o , co m e r c ia l i z a d o o d is t r ib u id o ( c om e rc ia l i za c ió n in d u s t r ia l o

f in a l ) , l a l e y e x i g e q u e f ig u r e , e n c a r a c te re s l e g ib l es :

- l a id e n t id a d d e f a b r ic a n te , d is t r ib u id o r , im p or ta d o r ( n om b r e ó r a z ó n so c ial d e l a em p r es a , d om ic i l io

y n º d e r e g is t r o in d u s t r ia l ) o d e l a m a r c a r e g is t r a d a ( n om b r e / r a z ó n s o c ia l o d e n om in a c ió n d e o r ig e n ,

d om ic i l io y n ú m er o d e id e n t i f i c a c ió n f i s ca l )

- c om p os ic ió n d e l a r t í c u l o te xt i l

- l a s r e c om e n d a c io n e s d e l a va d o

L a r e g l am e n ta c ió n s e g ú n l o s t ip o s d e p r o d u c to s , d e m a te r ia s y u s o s ( r o p a com p u e s ta p o r va r ia s

p ie z a s , e n te rc io p e l o , c o n p u n t i l l a s , c o r s e te r í a , … ) ,… a x i a l q u e l a s e xc e p c io n e s , l a s p r o h ib ic io n e s , l o s

p r o c e d im ie n to s d e co n t r o l y l a s sa n c io n e s , e s tá n d e ta l l a d a s e n :

- R e a l D e c r e to 9 2 8 /1 9 8 7 d e 5 d e j u n io , re l a t i vo a l e t iq u e ta d o d e c om p o s ic ió n d e l o s p r o d u c to s te xt i l e s ,

Bo l e t í n O f ic ia l d e l Es ta d o n º 1 7 0 , v ie rn e s 1 7 d e j u l io 1 9 8 7 , p p 2 1 8 7 6 - 2 1 8 8 2

- R e a l D e c r e to 3 9 6 /1 9 9 0 d e 1 6 d e m a rz o (p a r a l o s a r t í cu l o s m o d i f i c a d o s e n 1 9 9 0 ) B o l e t í n O f ic ia l d e l

Es ta d o n º 7 4 , m a r te s 2 7 d e m arz o 1 9 9 0 , p p . 8 5 6 1 - 8 5 6 2 .

4. 6 Et iq ueta do Eco lóg ico

En e l ám b i to d e E sp a ñ a , e x is te n t r e s e t iq u e ta s e c o l ó g ic a s :

- L a E t iq u e ta e c o l ó g ica d e l a U n ió n E u ro p e a .

- AEN O R Me d io Am b ie n te

-D is t in t i vo d e g a r a n t í a d e C a l id a d Am b ie n ta l .

ET IQ U E T A E C O L Ó G IC A D E U N IÓ N E U R O P E A ( e n a d e l a n te E E U E ) :

C a te g o r ía s d e p r o d u c to :

Ac tu a l m e n te e x is t e n 2 3 c a te g o r ía s d e p r o d u c to s , u n o d e e l l a s e s p r o d u c to s t e xt i l e s .

Se a d j u n ta n l o s c r i te r io s d e l a c a te g o r í a d e p r o d u c to s te xt i l e s . S e d e b e n cum p l i r p a r a s o l i c i ta r l a

EE U E.

(A c tu a l m e n te e s to s c r i te r io s s e e s tá n r e v is a n d o ) .






So l ic i tu d e s :

L a s s o l i c i tu d e s d e E E U E s e t ie n e n q u e p r e s e n ta r a n te u n o rg a n ism o c om p e te n te . L a D i r e c c ió n G e n e r a l

d e C a l id a d Am b ie n ta l e s e l o r g a n ism o c om p e te n t e d e E sp a ñ a d e l a E c o - L a b e l , n o e x is te n in g u n a

o f ic in a d e l a E c o - L a b e l e n S u d a m é r ic a ya q u e e l ám b i to d e a p l i c a c ió n d e l a E t iq u e ta e s l o s p a í s e s d e

l a C om is ió n E u r o p e a , N o r u e g a , L ie ch te n s te in e I s l a n d ia , a u n a s í s e p u e d e s o l i c i t a r l a E c o - L a b e l d e s

d e o t r o p a í s s i e l p r o d u c to s e c om e r c ia l i z a e n e s t e ám b i to .

C o s te s d e l a E E U E :

C u o ta d e s o l i c i tu d :

Se p a g a ú n ic a m e n te e n s o l i c i ta r l a E E U E . D e 3 0 0 a 1 3 0 0 se g ú n e l o r g a n ism o c om p e te n te .

C u o ta a n u a l :

0 ,1 5 % s o b r e e l vo l um e n a n u a l d e ve n ta s d e l p r o d u c to e n l a U n ió n E u r o p e a .

Má s in f o rm a c ió n :

En l a s s ig u ie n te s p á g in a s w e b s e e n cu e n t r a m á s in fo rm a c ió n so b r e l a E t iq u e ta e c o l ó g ica d e l a U n i ó n

Eu r o p e a :

C om is ió n E u r o p e a :

h t tp : / / e c .e u ro p a .e u /e n v i r o nm e n t /e c o l a b e l / in d e x_ e n .h tm

AE N OR ME D IO A M BIE N T E :

Ám b it o e sp a ñ o l . E l o r g a n ism o c om p e te n te e s A E N OR . N o e x is te n in g u n a c a te g o r ía d e p r o d u c to s

te x t i l e s .

D IST IN T IV O D E G A R A N T IA D E C A L ID AD A M B IE N T A L ( e n a d e l a n te D is t in t i vo ) :

C a te g o r ía s d e p r o d u c to :

Ac tu a l m e n te e x is t e n 2 5 c a te g o r ía s d e p r o d u c to s , n o e x is te l a d e p r o d u c to s te xt i l es p e r o s í l a d e

p r o d u c to s d e p ie l .

Se a d j u n ta n l o s c r i te r io s d e l a c a te g o r í a d e p r o d u c to s d e p ie l . Se d e b e n c u m p l ir p a r a s o l i c i ta r e l

D is t in t i vo .

So l ic i tu d e s :

Se p u e d e s o l i c i t a r p o r u n p r o d u c to f a b r ic a d o e n C a ta l u ñ a o q u e s e d is t r ib u ya e n C a ta l u ñ a .

L a s s o l i c i tu d e s d e D is t in t i vo s e t ie n e n q u e p r e se n ta r a n te l a D i r e cc ió n G e n e r a l d e C a l id a d A m b ie n ta l

d e l G o b ie r n o d e C a ta l u ñ a .

C o s te s d e l D is t in t i vo :

C u o ta d e s o l i c i tu d :

Se p a g a ú n ic am e n te e n s o l i c i ta r e l D is t in t i vo : 3 1 8 .

C u o ta d e re n o va c ió n ( ca d a 3 a ñ o s ) : 2 1 2 ,2 0 .






Má s in fo rm a c ió n :

En l a s s ig u ie n te s p á g in a s w e b s e e n cu e n t r a m á s in fo rm a c ió n so b r e e l D is t in t i vo :

D e p a r tam e n to d e Me d io A m b ie n te y V i v ie n d a . G o b ie r n o d e C a t a l u ñ a :

h t tp : / /m e d iam b ie n t . g e n c a t .n e t /e s p / /e m pr e s e s /e c o p r o d u c te s _ i_ e c o s e r ve is /d is t in t iu . j s p

OT R A S E T IQ U ET A S:

A n i ve l e u r o p e o ta m b i é n e x is t e l a c e r t i f i c a c ió n Ö k o -T e x. E s u n a c e r t i f i ca c ió n d e p r o d u c to f in a l b a s a d a

p r in c i p a l m e n te e n c r i te r io s p r in c ip a l m e n te s a n i ta r io s ( a l e r g é n ic o s , d e t o x ic id a d , e t c . ) .

A d i f e re n c i a d e l a s a n te r io r e s e s u n a c e r t i f i c a c ió n p r i va d a .

Má s in f o rm a c ió n e n :

h t tp : / /w w w .o e k o - te x . c om /e n /s ta r t / s t a r t . h tm l

h t tp : / /w w w .a i t e x .e s / t e c n o l o g ia te xt i l e n d i r e c to /o e k o te x /

4. 7 Ta l la s

T A B L A D E E Q U IV AL E N C IA S D E T AL L AS

P AISE S T AL L AS EQ U IV AL EN T E S

ES P A Ñ A 3 8 4 0 4 2 4 4 4 6 4 8 5 0 5 2 5 4 5 6

FR A N C IA 3 6 3 8 4 0 4 2 4 4 4 6 4 8 5 0 5 2 5 4

IT AL IA 4 0 4 2 4 4 4 6 4 8 5 0 5 2 5 4 5 6 5 8

AL E MA N IA 3 4 3 6 3 8 4 0 4 2 4 4 4 6 4 8 5 0 5 2

R .U . / EU A / MÉ X IC O 8 1 0 1 2 1 4 1 6 1 8 2 0 2 2 2 4 2 6

TABLA DE EQUIVALENCIAS DE LENCERÍA Y BAÑOBAÑADOR, BIKINI, TANGA,CONTORNO CADERA (CM) 91-93 94-96 97-99 100-102 103-105 106-108 109-111 112-114 115-117TALLA 38 40 42 44 46 48 50 52 54EQUIV. 1 XXS XS S M L XL XXL XGL XGG

LENCERÍA Y CORSETERÍACONTORNO PECHO (CM) 78-83 84-87 88-92 93-97 98-102 103-107 108-112 113-117TALLA 80 85 90 95 100 105 110 115EQUIV. 1 34 36 38 40 42 44 46 48






5. Comercialización 5. 1 La d is tr ib uc ión Tex t i l en E sp a ña El s e c to r d e l a d is t r ib u c ió n t e x t i l h a e xp e r im e n ta d o u n a d r á s t ica t r a n s f o rm a c ió n e n l a s ú l t im a s

d é c a d a s c om o c o n s e c u e n c ia d e l a g l o b a l iz a c ió n y l a a p a r ic ió n d e l a s te cn ol o g í a s d e l a in f o rm a c ió n .

Es to s c am b io s h a n p e rm i t id o r e d u c i r l a d is ta n c ia e n t re l o s d i f e r e n te s a g e n te s q u e in te rv ie n e n e n e l

p r o c eso d e f a b r ic a c ió n , r e d u c ie n d o e l t iem p o d e s d e e l d ise ñ o d e u n a p r e n d a h a s ta s u l l e g a d a a l a

t ie n d a y c r e a n d o e l c o n c e p to d e l a d is t r ib u c ió n d e c i r c u i to c o r t o .

C in c o p a í s e s ( A l em a n ia , F r a n c ia , R e in o U n id o , I t a l ia y E s p a ñ a ) r e p r e s e n ta n e l 7 5 % d e l a s ve n ta s d e

l a d is t r ib u c ió n ta n to d e a l im e n ta c ió n c om o d e t e x t i l .

En E s p a ñ a e l n úm e r o d e t ie n d a s p o r m i l l ó n d e h a b i t a n te s e s 1 .5 9 9

D e s d e e l a ñ o 2 0 0 5 , l a e n t r a d a e n v ig o r d e l M F A , p e rm i t e l a l ib r e im p or ta c ió n d e a l g u n o s p r o d u c to s

a s iá t i c o s c o n c u o ta s r e d u c i b l e s y n e g o c ia b l es c o n C h in a , I n d ia y o t r o s y , p r o b a b l em e n te , a g u d iz a r á

e s ta c o n ce n t r a c ió n .

En l a d is t r ib u c ió n te xt i l , d e s ta ca n l o s n u e vo s m o d e l os d e n e g o c io g a n a d o r e s q u e h a n s a b id o e n te n d e r

l as n e c e s id a d e s c am b ia n te s d e l a m o d a a d a p ta n d o s u s m o d e l o s d e n e g o c io p a r a c o m p e t i r e n t é r m in o s

d e t iem p o . L o s f o rm a to s g a n a d o r e s , c o m o Z a r a , Ma n g o , G a p , N e x t o H & M, c om p a r te n c ie r t a s

ca rac te r í s t i c a s . E n s u m a yo r ía , d is p o n e n d e u n o s s um in is t r o s a n i ve l g l o b a l , ve n d e n u n a s o l a m a r ca

q u e e s tá d e s t in a d a a u n se gm e n to m u y am p l io , c o n p ro d u c to s b á s ic o s o co n a l t a c a r g a d e m o d a y

ve n d e n a t r a vé s d e t ie n d a s g r a n d e s (m á s d e 2 5 0 m e tr o s ) a u n c l ie n te g l o b al . P o r o t r o l a d o , l o s

f o rm a to s q u e e s tá n p e r d ie n d o c u o ta d e m e r c a d o s o n a q u e l l os q u e d is p o n e n d e t ie n d a s p e q u e ñ a s ,

d e s t in a d a s a u n s e gm e n to m u y e s t re ch o y c e n t r a d a s e n u n m e r c a d o l o c a l .

D e b em o s d is t in g u i r s i va m o s a e xp o r ta r p r o d u c to a c a b a d o p a r a t e r ce ro s o s i q u e r em o s d is t r ib u i r y

c r e a r m a rc a p r o p ia .

En e l p r im e r c a s o p a r a t r a b a j a r p a ra te r c e r o s h a y q u e t r a b a j a r o c o n u n im p or ta d o r d i s t r ib u id o r co n

su s m ár g e n e s y d e s c u e n to s y é l s e e n ca rg a d e d i s t r ib u i r y c om e r c ia l i z a r co n s u p r e c io s . D e e s ta

m an e r a e l c o n f e c c io n is ta m e j ic a n o n o c o n t r o l a n i s u s p re c io s e n d e s t in o n i a s u s c l ie n te s , p o r l o t a n to

n o c o n t r o l a e l m e r c a d o n i , t e n d e n c ia s . P e r o só l o t ie n e u n in te rm e d ia r io , m e n o s t r a b a j o , m á s r ie s g o .

Es u n a p o s ib i l id a d b u e n a p a ra em p e za r ya q u e n o s e c o n o c e e l m e r ca d o y d e j a s to d o e n m a n o s d e u n

e s p e c ia l i s ta d e l p a í s c o n re d d e ve n ta s y c l ie n te s p r o p io s .

O t r a a l t e rn a t i va e s c o n u n e sp e c ia l i s ta - in t e rm e d ia r io q u e h a c e d e p r e s c r ip to r , c o n o c e a l os c l ie n t e s

p o te n c ia l es y s u b co n t r a ta p r o d u cc ió n e n p a í se s t e rc e r o s .

Pa r a p r o d u c to s im p o r ta d o s c o n m ar c a p r o p ia d e l c o n f ec c io n is ta m e j ic a n o h a y 3 a l t e r n a t i va s o

d is t r ib u id o r e xc l u s i vo c o n l a s m ism a s ve n ta j a s y d e s ve n ta j a s n om b r a d as a n te r io rm e n te o c o n t r a ta r u n

a g e n te r e p r e s e n ta n te p r o p io m u l t im a r ca p a r a t r a b a j a r e l m e r ca d o a c om is ió n . L a te r c e r a a l te r n a t i va e s

l a m ás c a r a y s e r í a c r e a r u n f i l i a l p ro p ia p a r a d e s a r r o l l a r e l m e rc a d o r e a l iz a n d o t o d a s l a s l a b o re s d e

im p o r ta c ió n , a l m a ce n am ie n to , , c om e r c ia l i z a c ió n , d is t r ib u c ió n , e t c .






5. 2 Ca na les d e Di str ib uc ión Lo más c aracte r íst ico de l s ec tor españo l de moda ínt ima y baño en l os ú l timos años es la ir rupc ión de grandes g rupos de moda , c omo Ind i tex o Cor te f ie l . Bajo la s enseñas Oysho y Women ’ s sec re t, e stán cons i gu i endo que c ana les como c adenas y franquic i as ganen ter reno en e l pas te l g l oba l de la d is t r ibuc ión. Es muy pos ib le que en unos años e l 4% que rep resentaba este c ana l de d is tr i buc ión c rez ca hasta al canzar e l de l a media de l os pa íses más maduros de Europa , donde supera e l 21% . Women ’ s sec ret d io e l p i s tol e tazo de sa l i da en 1993 , revoluc i onando e l mercado a l of rec er un amp l i o aban ic o de pos i b i l i dades en lo que a p roducto se re f ie re. No só lo la lencer í a y la c orsete r ía son su punto fue r te , s i no que cada vez se potenc i a más e l concep to home wear , l í nea creada y d iseñada pa ra momentos de esta r en casa . La enseña de moda í nt ima-baño de l grupo Cor te f ie l ha apostado desde sus i n ic i os por la d ive rs i fi cac i ón como est ra teg ia para cubr i r la s neces idades de la muje r a ctual . Uno de sus ú lt imos lanzamientos ha s ido On ly For Ki ds , una l í nea pensada para n iños de hasta 4 años, c on p rendas de ropa in te r ior y baño a juego c on los d iseños de la muje r . Women ’ s sec ret es la marca del g rupo Cor tef i e l que mayor p resenc ia i n ternac ional t i ene , y es además una de l a s que más apor tan a la s ventas tota les , c on un 13%. Women ’ s secre t mant iene una pos ic ión de l ide razgo en su cuota de mercado domés t ico, c onsegu ida grac ias a la f i de l idad de l os c onsumidores, que reval idan su e lecc ión en un entorno de inc remento de la ofe rta . Ac tua lmente cuenta c on 165 t iendas en España y 120 en ot ros pa íses , c omo A leman ia, Franc i a , Bélg ica , Ta i land ia y Ch ina , entre ot ros. Fue ra de Europa su si s tema de imp lantac ión de marc a es a través del rég imen de f ranqu ic i a . La enseña p re tende inc rementa r de forma cons ide rabl e estas c i fras durante l os p róx imos tres años , ya que p revé contar en 2008 con más de 400 t iendas en España y 200 en e l ext ran jero. Cas i una década más tarde , a f inal es de 2001 , l a marca Oysho debuta en e l mercado de la mano de Ind i tex, con una invers i ón in i c ia l de d i ez mi l lones de euros. O r ig ina lmente su ob jet ivo fue cubr i r un hueco de mercado, da r un serv ic i o más a l os c l ientes del grupo y democrat iz ar desde e l punto de vis ta de l a moda e l concepto de ropa ínt ima . Uno de sus ac ier tos ha s ido conec ta r buen prec i o c on d iseño s in perder de v is ta la s nuevas tendenc i as . Por eso, t odas la s semanas exponen nuevos p roductos en sus t iendas, y e l 80% de l a c ol ec ci ón se renueva c ada temporada . Oysho no só lo comerc ia l iza ropa ínt ima pa ra mujer , s ino que tamb ién una parte de la o fer ta se d i r i ge a l púb l ico mascu lino. Desde su puesta en marcha ha l levado a cabo una po l í t ic a ac t iva de invers i ones, y ya cuenta con 104 t i endas en países como Grec ia , A rabia Saud í , Méx ic o, Por tuga l , I ta l ia , Kuwai t Venezue l a y A rabia Saudí .






Andrés Sardá es o tro de los exponentes fundamental es del sector , c on l arga expe r ienc ia desde que fundara su empresa en l os años sesen ta . Convert ido en emba jador de la moda ínt ima española a nive l i nte rnac iona l , Sardá ha s i do e l egido como Creador del Año 2005 en e l Sa lon In te rna t iona l de la Li nge r ie , c onv ir t i éndose en e l p r imer d i señador no francés que rec ibe este prest i g i oso reconoc imient o. S iempre se ha d is t inguido por la ut i l i z ac ión de mate r ia le s novedosos en sus prendas y por la hab i l idad en l a comb inac i ón de tex turas , co l ores y d is eños en sus c o lecci ones . Su empresa cuenta con una impor tante proyec ción in ternac i ona l , con p resenc ia en merc ados tan impor tantes como e l amer i cano o e l a si át ico . De hecho, más de l 70% de l a p roducc ión se dest ina a los merc ados ex ter i or es , donde se ha c onve rt i do en re ferente indis cut ib le de la lencer ía español a. TCN es una de l as marcas que cuentan con me jor imagen. Totón Come l l a , a r tí f i ce de todos los d iseños de la marc a, ha apostado por d i seños c ómodos , senc i l l os y f rescos s iempre re f l e jo de la s ú lt imas tendenc ias . A sus co lecc iones de moda í n t ima y baño se une su prop ia c o lecci ón de accesor i os , acorde c on los d is eños de moda ín t ima y baño. Al gunos expertos c ons i deran que marcas pos ic ionadas en e l segmento a l to o muy a l to son l as que t i enen e l fu tu ro más p rometedor , pue sto que el consumidor c onf ía en e l la s como s ímbolo de d i s t inc i ón . Ot ros d iseñadores que han c ont r i buido de manera dec i s iva a la imagen de España son Gu i l l ermina Baeza o Do lores Cor tés . Vi ves V i da l es otro re feren te i ndis cut ib le del s ec tor . Cabecera de l a s d i v i siones VF Bout ique, VF D i f fus ion y Pr i va te Label en Europa , e l g rupo fab r i ca y d i s tr ibuye la s marcas Be lc or , Bol ero, Ge mma, Int ima Cher ry , Lou, Var i ance, Vas sa ret te , Best form en moda i n te r i or y Be l cor y Ma jes ti c en baño como marcas p ropi as . Su presenci a exte r ior lo c onv ier te en un mode lo a imi tar , ya que cuenta con sol idez y reconoc imiento en l a mayor í a de l os pa íses , as í c omo empresas estab l ec idas en A leman ia, Bene lux , Franc i a , I ta l i a , Por tuga l y Estados Unidos. Ot ra empresa de re ferencia es Selmark, que p resenta c ol ec c i ones de ropa ín t ima que cubren una ofe r ta vá l ida para cua lqu ier t i po de mujer y que ha l ogrado pos ic ionarse c on éx i to en los merc ados i nte rnac iona l es . De la s ventas anual es , un 35% proceden de l as expor taciones. Sus co l ec ciones es tán presentes en 25 paí ses , gozando de una p resenc ia consol idada en Europa y Amér i ca La t ina . Además, se ha conve rt ido en un rec lamo habi tua l de la s pr inc i pa l es fe r ias in ternaci ona les del sector . Por su pa r te , la f i rma Te leno no de ja de c osecha r éx i tos en e l mercado in ternaci ona l . Cuenta con tres f i l ia le s en A l eman ia , Franc ia y Portuga l , y sus l íneas se c omerc i al i z an en más de 40 paí ses , g rac i as a unos p roduc tos en e l que e l pat ronaje , l a ca l i dad y un prec i o asequib le c on los rasgos ca rac ter í s t ic os .






Si Ca ta luña concent ra una e levado número de empresas corse te ras y de moda de baño, Cana r ia s se c onsol ida c omo otra g ran área de producc i ón de nuest ro pa ís . Len ita ope ra en el merc ado i n ternaciona l bajo l a i ns ign ia XTG para moda -baño mascul ina , a s í c omo L i l l i ane , en baño mujer , y Fee t , c omo l í nea in fant i l . La expor tac ión, conve r t ida en uno de los obje t ivos p r inc ipa l es de la empresa , representa más del 25% de l tota l . Ot ra empresa c anar ia pos ic ionada en e l mercado i nternac ional e s V i tamina C , con presenc i a destacada en Sudáfr ic a, A leman ia y Por tuga l . Dis tr i buc ión e in te rnac i ona l i zac i ón , c laves para la subsis tenc i a de l a s marc as . Josep Ll u is de l O lmo, consu l tor de market i ng y au tor del l i bro Marke t ing de la Moda , reve la que hay v ida más a l l á de l a s cadenas y f ranqu ic i as a pesar de l a reces ión en e l sec tor text i l : G rac ia s a la ex is tenc i a de muchos pequeños fab r i cantes que espec ia l i zan y of recen val or añad ido, España ocupa e l qu into puesto c omo productor de p rendas de vest ir (9% de l tota l) y en baño es uno de l os pr imeros en e l c on texto mund ia l . Aun as í , l os factores c l ave de l a reces i ón (der i vada sobre todo del nuevo escenar i o c ompet i t ivo abie r to a As ia) han de ser p resen tes : Des loca li zac ión de la p roducc ión europea y estadoun idense , crec ien te poder de las marcas, c oncent rac ión de los cana les de d ist r i buc ión e inc remento de la s cadenas ve r t ica le s , c rec i en te i n ternac ional i z ac ión de l os ope radores, obses i ón por la f lexi b i l i dad , camb ios de háb i tos del c onsumidor y ba jos n ivel es de f i de l i za ci ón. Los p rob l emas del s ec tor se ven agravados en E spaña por espec i f i c i dades en t re l as que c abe destacar e l t amaño de los operadores : La d i f i cu ltad de l ogra r notor iedad e ‘ imagen de marca’ , la fa l ta de ac ceso a los mercados i nternac iona l es , la ‘ c omodoi t izac ión’ de la ofe r ta – de r ivada de la esc asa di ferenciaci ón y de l exceso de produc to en e l merc ado – y los camb ios en l as p re fe renc ias del consumidor . Mercado Globa l El desc enso sosten ido de l as ventas (0,6% anua l durante l os tres ú l t imos años ) y la perd ida de puestos de t raba jo (un 4,2% menos cada año) d ibu jan un escenar i o fu tu ro marcado por l os prec i os a la ba ja y l a des indus tr ia l i z ac ión , f rente a l c ual la i nte rnac ional i z ac ión de las marc as autóc tonas se presenta c asos c omo una opor tunidad ine lud ib le para subs is t i r . As í lo c onf i rma Joan Canals , pres i den te de l Grupo de l a Cambra de Comerç de Ba rce l ona : ‘ La internac i ona l i zac ión es una neces idad abso lu ta . La p royecc ión sól o nac iona l es una c ondena a l ahogo. Hay que mi rar c omo mín imo a Europa . ’ El inc remento de las expor tac i ones (9% de l a producc ión nac i ona l en 1991 , 30% en 2005) apunta hac i a e l for ta lec imiento del proceso. Además , pa ra Juste de Nin, conse je ro Del egado y D i rec tor Crea t ivo de A rman Bas i , ‘ l a marca es e l pr i nc ipa l ac t ivo de una empresa ; no tene r marca es tener un prob lema de fu turo. ’ Porque aunque reconoce que ‘ la d i s tr ibuci ón es fundamenta l ’ , ha ce h incap ié en la impor tanci a del es t i l i smo , imaginac ión o di seño y c ree que la or i g inal idad sumada a la c al idad forman ‘un b i nomio de fu turo ’ .






El va lor y e l sent i do de l as marcas Con los años, la s c onsumidoras han aprend ido a d is ce rni r y d is t i ngu i r las ve rdaderas marcas de la s marcas -enseña y e l 50% a fi rman esta r d ispuestas a paga r por un p roduc to más c aro s i e stá avalado por las garant ía s de un se l lo . El luga r que ocupa cada marca en e l imag ina r i o del púb l ico de te rmina su margen de man iobra en términos de p recio , y la c la s i f icaci ón se est ruc tura en cua tro f ranjas : Emp ieza con l a s marc as de prox imidad , que son s ímbolo de acc es ib i l idad y fac i l idad (D im por ejemp lo) . En segundo lugar están l as marcas not or i as , que t ransmi ten auten t ic i dad y savo i r - fa i re (Tr i umph) . El s igu iente ; l as marcas emoc ionales , que además son por tadoras de va lores aspi rac ional es y a fec t i vos (Ravage) . Y en e l ni ve l más a lto encontramos la s marcas de lu jo, como La Per la o Chr is t ian D ior . El prob lema es que muchas marcas no se pos ic ionan en l a ca tegor ía adecuada y pos ic ionarse de forma coherente es abso lu tamente necesa r io , ya que i nc luso la s marcas cuyo prest ig i o se debe al éx i to de un produc to i nnovador (c aso Wonderbra) deben saber que su verdadero val or no es tá en ese p roduc to, s ino en la prop ia marc a. De esta manera, es impresc ind ib l e que la s marcas refue rcen su imagen y su esta tus para hace rse i ndi spensab les a los ojos de l consumidor . Di fe renc i ac ión y espec ia l i zac ión La e fec t iv idad de i dent i f ic ar l a marca c on concep tos c la ros y cons i s tentes en e l t iempo y, encont ra r l a pequeña d i fe renc ia y potencia r l a a l máx imo ha conver t ido en l a ún ic a forma de des tacar en med io de ‘g lobal i zac i ón y l a c ompet i t iv idad’ . Por e jemp lo, a pesar de que Mango hace una co lecc ión ún ic a pa ra todo e l mundo , cada t ienda en d ist i n ta . Otras marcas op tan por adecua r e l p roduc to a los di s t i nto s merc ados ex t ran j eros . Cec i l ia Ra fael , por e jemp lo, procura adaptarse s iempre a la s neces idades loca les de cada pa ís . Para c onoce r los consumidores y sa t is facer los , e l punto de venta es un bast i ón fundamenta l para la s marcas. Emoc iones en Juego ‘La neces idad de buscar va l ores que t ransmi tan y c onec ten emoc iona lmente con e l c onsumidor es abso lu ta ; l o que vende son emoc iones y es tamos en la e ra del c onsumo tota l . ’ Según Anna Ade l l , qu i en se ha dedic ado a Barc el ona Moda Cent re durante 8 años ; ‘ Los ang losajones habl an de consumer exper i ence porque ya no se compra por neces idad y e l én fas is no está ya en e l produc to.’ En este sent ido, l a atenc i ón a l c l iente en un e lemento de peso que l as c adenas están empezando a cuida r , dando un p roceso de t ransferencia de poder por e l que es tá pasa de l os fab r ican tes a los d is t r ibu idores . De ahí l a ver t ica l i zación , verdadero la t igu i l lo en los amb ientes de l s ec tor . Aun as í , no es la panacea , porque tamb ién hay muchos modelos de ve r t ica l reta i l i ng f racasados y hay tres e lementos determinantes para entender la s i tuac i ón actual y sabe r responder : l a democ rat i zac ión y vulga r iz ac ión de la moda ( fast fashi on) , l a identi f i c ac ión de las marcas y enseñas y la max imi zac ión de la sa ti s facc i ón y la i lusión de l c onsumidor .






Ti endas-Marca : At racc ión en e l punto de venta La p reocupac ión por e l fu turo de l as t i endas mu l t imarc a an te e l éxi to ar ro l lador de las c adenas de franqui c ia s podr í a tener en e l concep to de ´t iendas-marcas’ , i n troduc ido por Anna Adel l , un contrapunto capaz de devo lve r a l punto de venta trad ic i ona l su poder de atracc ión . La d i s tr ibuci ón de género de moda está somet i da hoy , según Adel l , a c uat ro tendenc i as : La po la r iz ac ión marca /no marca en términos de prec io , e l a scenso de los ´formatos descuento’ ( c adenas) , la i r rupc ión de l os ‘conceptos nuevos ’ y l a impor t anc ia de la atenc ión a l c l ien te. Ante esos pa rámetros, e l futu ro de l a t ienda marca pasa por refor zar l a t i enda i ndepend ien te u t i l i zando la s mismas a rmas que l os fab r ic antes exp lotan para at raer a l consumidor : l a imagen, la asoc iac ión c on un est i lo de v ida , l a ga rant ía de ca l i dad y la sensación de es tar adqu ir i endo a l go más que un mero p roduc to de consumo . En def i n i t iva : E l poder de l a marca . Adaptac ión y resi s tenc ia Es tar a tentos a la evo luc ión de l os mercados y con e l c ontexto gl oba l e s s i n duda una tarea ob l igada para todos l os ope radores del s ec tor de l a moda , pero Canal s se muest ra cont ra r io a segu i r a l d ic tado las tendenc ias que nos l legan de l exte r ior . ‘ No ha y que adapta r l as empresas a la moda de l momento ; cada empresar io debe ser coherente con su mode lo e intenta r encajar si n renunc ia r a su p lan teamiento. La excel enc ia es l a ún ica v í a pa ra sob rev iv i r . ’ De modo que hay que mantener l a ident idad de marc a ; l o que es d i f íc i l c uando l a moda choca c on e l concepto de Max Mara , d ice Mar io Ma la tes ta, D i rec tor Genera l de l Grupo Max Mara en España. La sa l ida la encuentran en la c reac ión de submarcas, como Maxspor t pa ra no ignora r la moda ‘ma ins tream’ . S i n renunc ia r a l or igen de l a marca , l a p resenc ia en otros países se impone como es tra tegi a de fu tu ro, y más ahora que la s perspec t ivas pa ra España parecen me jores que hace unos años cuando e l ‘made in Spa in’ ha s ido más un hánd i cap que una ayuda . Pero la (des) cons iderac ión i nte rnac ional ha camb iado mucho y ahora , hay a lgunos que c reen que e l se l l o de España en una ven ta ja en paí ses como Los Estados Un idos y Japón. Si n embargo, Jus te de Nin se prenunc ia a favor de re iv indi car e l or igen : ‘ Lo que vende ahora son las c iudades, y Ba rce lona es una de las marcas con más potenci a l de la Europa med i ter ránea .’ Manua l de estra tegias Se empezó seña lando la or ientac i ón a l market i ng c omo un e lemento esenc i a l a t ravés de cua l se debe ident i f i ca r , an ti c i pa r y sa t is face r a l consumidor , a sí c omo op t imi za r l a pos i c ión en e l merc ado. Pero i nc luyó recomendac iones tan impopu la res como des loc a l i za r la producc i ón . Acceder a l mercado gl oba l c reando nuevas redes de di s t r ibuc i ón , prof es ional i z ar a l persona l , i nnovar , in tegrar y ac tual i za r la tecnolog ía , potenci ar l a marca , c ui da r e l d iseño y e l est i l i smo , est ab lece r a l ianzas es tratégi cas y tener un buen serv ic io postventa fueron ot ros c onse jos y por supues to, la f l ex ib i l idad . La adaptac i ón constante a la s t rans formac iones del mercado formar í a, j un to c on l a ca l i dad tota l y l a sat i s fac c i ón del c l i en te , l a t ra ída que toda empresa deber ía c u lt ivar de forma permanente .






DI STR IBUCI Ó N DE LA F AC TU R ACI O N SEGÚN CAN AL DE DI STR I BUCI Ó N en 2005 en la conf ec c ión ge ner a l .

Fuente : ESTUDIO DEL LA D ISTRIBUCIÓN TEXTIL EN ESPAÑA 2005 ( ACOTEX)

Cadenas Especializadas

Grandes

17%

Mercadillos

1%

Hipermercados y Otras

Superficies

20%Grandes Almacenes

15%

Cadenas Especializadas

Pequeñas

7%

Tiendas Multimarca

34%

Otros

1%

Factory / Outlet

5%






EV O LU CI ÓN DE CUO TAS D E M ER CADO SEG ÚN CANAL DE DI S TRI BU CI ÓN


34,0

15,0

24,0

20,0

5,0

36,038,639,8

43,1

56,658,858,8

66,1

16,016,2

16,115,813,714,314,115,4

23,0

7,8 8,9 8,4 10,2

18,920,8

24,1

19,0

6,3 7,3 7,1

17,0

15,514,0

8,34,0

0,9 1,5

0

10

20

30

40

50

60

70

1.985 1.993 1.994 1.995 1.999 2.001 2.003 2.004 2.005

Tiendas Multimarca Grandes Almacenes Cadenas EspecializadasHiper / Supermercados Factory / Outlet






DENS I DAD DE CEN TR O S COM ER CI A LES P O R CO M UNI DADES E N ES P AÑ A ( 2 .005) m2 d e SBA/ 1 .000 Hab ita ntes


238224 223 213

195177 170 166 160 160

11398

262275285

321329

371394

Ma

drid

Astu

rias

Pa

ís Va

sco

La R

ioja

Ca

na

rias

Na

va

rra

Va

len

cia

Me

dia

Espa

ña

An

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luc

ía

Ara

gó

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bria

C-Le

ón

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res

Ce

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Ca

talu

ña

Ga

licia

C-La

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ha

Mu

rcia

Ex

trem

ad

ura






5. 3 Ca mb ios e n e l sec tor EV O LU CI ÓN DE LA F ACTUR ACI ÓN POR SECTO R 1999- 2005 EN % DE CUO TA DE M ER CADO


3333 33 33 32

373838 38 38

9

12

10 9 9

21212019

17

5

10

15

20

25

30

35

40

45

1.999 2.001 2.003 2.004 2.005

Hombre Mujer Niño Hogar






5. 4 Pr ec io s PR ECI O M EDI O DE I M POR TACI ÓN DE ASÍA D E LENCERÍA FEMENINA

DENOMINACIÓN PRODUCTO Precio Medio


1,1

6212.10 Sostenes. 1,2

6212.20 Fajas, fajas bragas. 0,3


mujeres o niñas, de fibras sintéticas o artificiales

3,5

6212.90 Las demás prendas de corsetería 13,8

FUENTE: C ITYC






PR ECI O M EDI O I M P OR TA CI ÓN AFRI CA -M AGH R EB ( MARR U ECO S , TÚN EZ , TUR QUÍ A)



similares y sus partes. 3,2

6212.10 Sostenes. 3,2



artificiales 20,1


FUENTE:CITYC






PR ECI O S M EDI O S DE I MP OR TACI Ó N DE LA U . E.



similares y sus partes. 10,7

6212.10 Sostenes. 9,7



artificiales 56,7


FUENTE:CITYC Ev oluc ión d e l p r ec io m ed io d e v enta en co nf ec c ión. En 2.005 se ca rac ter iza por una ca ída de los p rec ios . De esta forma e l c onsumidor adqu i r i ó un 9 .3% más de prendas que en e l 2.004 y s in embargo pagó sól o un 4.7% más. Por Cana l de d is tr i buc ión

CANAL % EVOLUCIÓN DEL PRECIO MEDIO

TOTAL MERCADO -4,20%DISTRIBUCIÓN INDEPENDIENTE -4,60%GRANDES ALMACENES 2,20%HIPERMERCADOS Y SUPERMERCADOS -4,60%CADENAS ESPECIALIZADAS -1 70%






5. 5 Má r g enes d e I nterm ed ia c ión . En España y dependi endo de la s condi c i ones de t raba jo del agente -rep resentan te la s cond ic iones var ían . Para agentes s imp les y en p roducto ac abado de con fecc i ón es tá ent re 10 y 12% de c omi s ión depend iendo del ti po de p roducto y gama de l mismo , as í como de l canal de di s t r ibuci ón y n i cho de merc ado a l que se d i r ige . Si el r epresentante t iene un equipo de subagentes que t rabajan d i fe rentes zonas de l paí s , s i t iene un show room prop io , , s i hace de d is t r ibu idor e tc . , p ueden i r de l 12% a l 15%. Si el representantes es a l mi smo t iempo impor tador , norma lmente traba ja con descuentos sobre la tar i fa de venta del confecc ion is ta s iendo estos del 25% a l 35% . En cua lqu ier l os caso, son contra tos p ri vados ent re representante y representado y aunque exi s ten mode los de los mi smos en los c ol eg i os de agentes y rep resentantes, cada uno puede rea l iz ar un contra to p r ivado en la s c ond ic iones y con l as c láusu las l i bremente negoc iadas entre ambos . 6. Pr omoció n 6 . 1 F er ia s y ex p os ic io nes

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A MODA BARCELONA

BREAD&BUTTER

Barcelona Fashion Week

17-19 Enero

BREAD & BUTTER

FIMI Feria de la moda infantil 12-14 Enero

FERIA DE VALENCIA

VA

LE

NC

IA

TEXTIL HOGAR Textiles para el Hogar 20-23 Enero FERIA DE VALENCIA






* IFEMA - Madrid Tel : (+34) 91.722.30.00 http://www.simm.ifema.es/ferias/simm/default.html http://www.ifema.es/ferias/textilmoda/default.html * FERIA DE VALENCIA Tel: (+34) 96 386 11 00 http://fimi.feriavalencia.com/ http://textilhogar.feriavalencia.com/ * BREAD & BUTTER Tel : (+ 34) 93 209 36 39 - http://www.breadandbutter.com/winter2007/index.php?id=7&L=3 6 . 2 M is ion es Com er c ia les CMT España ,s .l . Te l .(+34) 93 343 55 10 http :/ /www.cmtespana.com 6. 3 Pr omoció n v ía c or r eo, f a x, etc . Ma il ing c or reo : Boomerag Se rv ic i os de l Marke t ing ,s .l . Te l . (+34) 93 630 55 58 e mai l : boomerag@cs i .es Faxma i l ing , t ransmis i ones y gest iones automat i zadas : Premie re G loba l Serv i ces Tel .(+34) 91-702- 16 -00 / 902 090 366 http :/ /datacomm.premie regloba l .com/es/es/ 7. Imp orta d or es p otenc ia les

AMERICAN FACTORY PINEDA DE MAR BARCELONA AMERICAN PASSION BARCELONA AMERICAN SUPPLY ALICANTE ANA VILLA DIFUSION,S.L. TURQUESA BARCELONA ANALUR - CENTRO DISTRIBUCION TEX L´HOSPITALET DE LLOBREGAT BARCELONA ANDREA PARIBONI,S.L LAS PALMAS DE GRAN CANARIA ANTEX INTERNACIONAL TRADING, S.L MADRID BALECO,S.L. PADRÓN LENCERÍA LAS PALMAS DE GRAN CANARIA ISLAS CANARIAS BATLADY, S.L. OMEGA CONDAL S.L. BARCELONA BAVIERA MODA S.A. - MODANIA,S.A. MADRID BCN IMPORT, S.L. / SALA BONET,S. MANRESA BARCELONA BCN INTERNATIONAL TEXTILE BARCELONA BODY SECRETS TERRASSA C.D.T. CODITEX,S.L. ALICANTE CALTEX TRADING CASTELLDEFELS BARCELONA CARLANGAS,S.A. GRUPO CERO DIECIS ERANDIO VIZCAYA COIMEX IMPORTACIONES Y EXPORTACI SANT ANDREU DE LLAVANERES BARCELONA COMERCIAL JACINTO PARERA S.A. BARCELONA COMERCIAL NEBOT, S.L. BARCELONA COMERCIAL TEXTIL GREDOS S.A. STA. MARIA DEL BERROCAL AVILA COVEDE,S.L. PRENDAS INTIMAS torb BARCELONA CUADRADO S.A. VALLADOLID






IMEXPROTEX, S.L. BARCELONA IMPORTACIONES P.M. STA.CRUZ DE TENERIFE CANARIAS IMTEXBAMA,S.L. / AYDINPORT,S.L. BARCELONA ITALINTIMO ESPAÑA, S.L. BARCELONA ITCADES, S.L. Madrid JUASELL,S.L. CASTEUR IMPORTACION TERRASSA BARCELONA KOALA IMPORT,S.L. COLLADO VILLALBA MADRID KRISTIANSUND,S.L. PALMA DE MALLORCA BALEARS MILLENIA ÍNTIMA / MARROCAR LENCE MADRID MK IMPORT S.A. BARCELONA RAFAEL PERIS LEYVA MADRID ROJO CORTES,S.A. GRANDA - SIERO ASTURIAS






8. Conclusiones El s e c to r d e l e n c e r í a e n E s p a ñ a y E u r o p a e s u n o d e l o s m á s d in á m ic o s d e n t r o d e l te xt i l y c o n fe cc i ó n y

d is t r ib u c ió n . E s e l s e c to r d o n d e m á s d e s a r r o l l o s d e in ve s t ig a c ió n e n n u e va s te c n o l o g ía s , a c a b a d o s ,

ta c to s , m a te r ia s e t c s e r e a l i z a . A l m ism o t i e m p o e s te d in am ism o l e h a p e rm i t id o s e r u n o d e l o s q u e

m ás r á p id o h a e vo l u c io n a d o ta n to e n a p r o ve c h a r l as h e r r am ie n ta s d e m a r k e t in g p a r a l a

com e r c ia l i z a c ió n y d is t r ib u c ió n c om o p a r a a p l ica c ió n d e l a s n u e va s t e c n o l o g í a s .

E x is te n 2 t ip o s d e d is t r ib u c ió n , e l p r im er o e s e l m er c a d o d e g r a n c o n s u m o , d is t r ib u id o e n

su p e rm e r ca d os e h ip e rm e rc a d o s y e l m e r ca d o d e m a r c as d o n d e s e b u s c a d i f e r e n c ia c ió n . E s te ú l t i m o

se r e p a r te e n d o s t ip o s c l a ro s d e d is t r ib u c ió n . E l q u e q u ie r e c o n t r o l a r e l c a n a l y e n to n c e s se

d e s a r ro l l a n t ie n d a s p r o p ia s o f r a n q u ic ia d a s y e l q u e s e p o s ic io n a e n b o u t iq u e m u l t im a rc a . C a d a ve z

m ás l o s f a b r ic a n te s in t e n ta n ve r t i c a l i za r s e y c o n t r o l a r l a d is t r ib u c ió n y e n e s te s e c to r e s d o n d e m á s

f u e r te e s e s ta te n d e n c ia .

Po r l o t a n to a l s e r u n s e c to r t a n d in á m ic o e s u n s e c to r c o n g r a n d e s o p o r tu n id a d e s p e r o tam b ié n c o n

g r a n d e s r ie s g o s y g r a n c om p e te n c ia .

Ad e m á s , e l m e r c a d o e s p a ñ o l e s u n m e rc a d o m a d u r o . C om o c u a l q u ie r m er ca d o m a d u r o e s se n s ib l e

só l o a l a s n o ve d a d e s y e l p re c io . E s u n m er c a d o e s t r a t i f i c a d o p o r n ic h o s c a d a ve z m á s p e q u e ñ o s . Po r

l o t a n to c o n b a r re ra s d e e n t r a d a té cn ic a s y o p e r a t i va s b a j a s y b a r r e r a s c om er c ia l e s e l e va d a s ya q u e

h a b r ía q u e l u c h a r e n e l e s t r a to p o r p re c io , c om p i t ie n d o c o n l o s p a í s e s q u e s e d e ta l l a n e n e l a p a r ta d o

d e im p or ta c io n e s o c o m p e t i r e n e l m e rc a d o d e a l t a c a l id a d c o n l a s b a r re ras d e e n t r a d a d e

com e r c ia l i z a c ió n y d is t r ib u c ió n ( c r e a c ió n d e m arc a p r o p ia o c o n t r o l d e l a d is t r ib u c ió n ) .

L a s te n d e n c ia s d e c o n sum o y d is t r ib u c ió n s e d i r i g e n h a c ia e n l a c r e a c ió n d e ca d e n a s d e t ie n d a s y

ve r t i c a l i z a c ió n d e l s e c to r ( c o n t r o l d e sd e l a p r o d u c c ió n h a s ta l a ve n ta d e l p ro d u c to a ca b a d o ) o h a c ia

e l g r a n c o n s um o e n G r a n S u p e r f i c ie o G r a n d is t r i b u c ió n . ( S u p e rm e rc a d o s , H ip e rm e r c a d o s , O u tl e t s )

L o s g r a n d e s a l m a c e n e s s e e s tá n c o n vi r t ie n d o e n ve n d e d o r e s d e s u s m e tr o s c u a d ra d o s a l as m a r c a s .

L a d is t r ib u c ió n m u l t im a r c a e s tá s u f r ie n d o u n g r a n r e t ro ce s o .

E l m er c a d o - co n s um o in te r n o e sp a ñ o l s e h a m a n te n id o e n u n m e j o r n iv e l q u e e l in te r n a c io n a l e u r o p e o ,

p e r o e s te h e c h o n o h a b e n e f ic ia d o a l se c to r in te r io r d e b id o a l a e n t r a d a d e p r o d u c to s e xt r a n j e r o s ,

a u n q u e s í h a b e n e f ic ia d o a l c o n s um id o r y a l a c o m pe te n c ia .

Po r l o t a n to a n te s d e e n t r a r e n e l m erc a d o e s p a ñ o l s e d e b e e s tu d ia r u n p l a n e s t r a té g ic o d e

p e n e t ra c ió n e n e l m e r ca d o . Ad e c u a r e l p r o d u c to a l n ic h o y m e r c a d o e l e g id o , co n t o d o l o q u e e s o

co n l l e va d e e s f u e r zo s e n o t r o s d e p a r ta m e n to s y a d e cu a c ió n d e l o s m ism o s a e s a s n u e va s d e m a n d a s

y h a c e r u n g r a n e s fu e rz o d e m a rk e t in g y ve n ta s .

En cuanto a l a d is tr i buc ión en el punto de venta .De todas estas teor ía s presentadas en compor tamiento de l c onsumidor , s e c onc luye que en la se lecc i ón f ina l de l p roducto en e l punto de venta inc i den mul t itud de fac tores…en func ión de l t ipo de consumidores, t ipo de producto y entorno reta i l .






9. Dir ec c iones d e I nter és

PRENSA PROFESIONAL, PRINCIPALES PUBLICACIONES

Gener a les : Confecc i ón Españo la : Bimensua l , 93.436.29.04 – www.confec ci onespano la .com Not i c i ero Tex t i l - INTIMA TOP : Mensual , 93- 458-19-00 – www.not i c i erotex t i l .ne t;

www.astor i aed ic iones .c om P i nke r Moda : Mensual , 902 88 70 11 - www.e td .es Text i l Expres : Bimensua l , 93.453.79.38 – www .docupres.es/tex t i l exp res Lenc er ía : Diva : Semest ral , 93.209 .36 .39 - www.moda -ba rce lona .c om Corsete r ía y Lence r ía (CYL ) : Tr imes t ra l , 93 .303.68.90 – www.cy lmodaint ima.c om Bl int : Tr imes t ra l , 93 .408.12.01 – www.bl in t .es Catá logo de l a moda femen ina : Semest ral , 93.238 .56 .87 - Dist r ib uc ión : Dis tr i buc ión Ac tual i dad Mensual , 93 .292.10 .55 - www .d i s t r i b uc i onac t ua l i d ad .c om G loba l Fash ion : Tr imes t ra l , 93 .521.97.30 -






GREMIOS Y ASOCIACIONES CI T YC - C EN TR O D E IN F O R M A CI O N T E X T I L Y D E L A C ON F E CC I ON

Web: www.c i t yc .es e -ma i l: c i tyc@ci tyc .es te l . (+34) 93-487- 69- 49 G R E M I O I N D U S T R I A S C O N F E C C I ÓN B A R C E LO N A

Web: www.gic -bcn.c om e-ma i l: i nfo@g ic -bcn.c om te l . (+34) 93-317- 62- 00 A GR U P A C I O N E S P A Ñ O L A D E L G EN E R O DE P U N T O (C O N S E J O IN T ER T E X T I L E S P A Ñ O L )

Web: www.kn i t t i ng .org e-ma i l: i nte rtex t i l@kn i tt i ng.org te l . (+34) 93-415- 12- 28 F ED E C O N ( F ed e r a c ió n es p a ñ o l a d e em p r e s a s d e la c on fe c c ió n)

Web: www.fedecon.es e -ma i l: [email protected] te l . (+34) 91-515- 81- 80 A S E P R I ( A S O C . E S P . F A B R I C A N T E S D E P R O D U C T O S P A R A L A I N F A N C I A )

Web: www.asepr i .e s e -ma i l: asepr i@asepr i .es te l . (+34) 96-392- 51- 51 C ON S EJ O I N T E R TE X T I L - GR E M I D E F A B R I C AN T S T E X TI L S D E S A B A D E L L - P R O L I N O -

F ED .N A C . I N D . T E X TI L L A N ER A

Web: www.gremifab .es e -ma i l: gremifab@tex ti l s pa in .com te l . (+34) 93-725- 93- 11






10.Fuentes D a t o s es t ad í s t ic os m a c r o ec on ó m ic o s y s ec t o r ia le s

CITYC- CEN TRO D E IN FORM ACIO N TEXT IL Y DE LA CO NFECCIO N

www.c it y c .es D a t o s s ec t o r ia l e s

GREM IO IN DUSTRIAS CO NFECCIÓN BAR CELO NA

www.g ic -bcn .c om

D a t o s c o m erc ia le s d e r e q u is i t o s y t r á m i t es d e c o m e rc io e x t er i or y ad u an a s .

Agenc ia T r ibu tar i a de l M i n i s te r i o d e Hac i enda .

www.aeat .e s

D i re c c i ón Gene ra l d e Aduanas de l M in i s te r i o de Hac i enda

ht tp : / /www.aeat .e s /wps /po r ta l /N avegac io n1 ?u r l=Adu anas + e+ Impues to s+ Espec ia l es &c hanne l= fe6 06 4 ec7 c3 79 01

0VgnVCM1 0000 0 4 ef0 1 e0 a__ __ &ver= L&s i te= 56 d82 37 c0bc1 f f 0 0 VgnVCM1 00 0 00 d7 0 05 a80 __ _ _ &i d io ma=es_ ES&men

u=0 & img= 0

D a t o s de l o g ís t ic a

I l l aExpo r t – T ran spo r t i s ta y agen te de Aduana s .

ht tp : / /w w w .i l l aex p o r t . co m /

D a t o s et iq u e t a d o

h t tp : / /www.m ma .es

h t tp : / / e c .e u ro p a .e u /e n v i r o nm e n t /e c o l a b e l / in d e x_ e n .h tm

Da to s d e c o m e rc io y d is t r ib u c ió n

Ac o te x – A s o c ia c ió n d e c om e r c io te x t i l

w w w .a co te x .o rg

C a r ac t er í s t ic a s d e l m e r c ad o , c o m e r c i a l i z a c i ó n , p r o m oc ió n e im p o r t ad o r e s c o m e rc ia le s , a s í c o m o

en r i q u ec im i e n t o d e l r e s t o d e a p ar t a d o s fu e n t e s p r o p ia s d e C M T E s pa ñ a . s . l .






ANEXO A L APAR TADO 7 7. Imp orta d or es p otenc ia les

AMERICAN FACTO R Y / GLOO R

PO L . IN D. MAS ROGER JUAN DE LA CIERV A, 1 6

08 39 7 PIN EDA DE M AR TEL 9 3 -767 -22 -17 / 9 3 -767 -24 -26 EM AIL g lo o rs l@ ter ra .e s

Fab r i c ante + Impo r tado r + M ayo r is ta . Lence r í a , Baño + Spo r twear (S ra+ Cab )

AMERICAN PASS IO N

SEPULVEDA,7 7 B JOS .

08 01 5 BARCELO NA te l 93 -289 -06 -22 / 90 2 -36 0 - -408 ema i l : in f o @amer i canpa ss io n .c o m

Impor tado r de l enc er í a y baño (so b re to do de Canadá y USA)

AMERICAN SUPPLY

AV AN T IGUA PESETA 147

03 11 4 ALICAN TE te l 9 6 -51 0 -66 -38 ema i l : in fo @amer i cansupp l y .es

Impor tado r de baño

TURQUESA - AN NAL I J . J . LTD . ,S .L .

BRUC, 114

08 00 9 BARCELO NA te l 93 -457 -64 -27 / 93 -338 -64 -52

Impor tado r + de ta l l i s ta d e l en c er í a y b año

ANALUR - CEN TRO D ISTRIBUCIO N TEXT IL ,S .L .

GRANER , 1 - 3

08904 L´HO SP ITALET DE L LO BREGAT te l 9 3 -448 -65 -40 ema i l : co me rc i a l@c d t - i s ma.c om

Impor tado r , d i s t r i bu i do r y a gen te . Es pe c ia l i s ta en p i j ame r ía , l e n ce r ía y c a l ce te r ía

ANDREA PARIBO NI ,S .L

PED RO D ÍAZ , 5

35 00 1 LAS PALM AS DE GR AN CANARIA te l 92 8 -33 -62 -43 ema i l : in fo @andreapar i b o n i . co m

Impor tado r y D is t r i b u i do r de baño y pre t -a -po r te r s ra

ANTEX INTERNACI ONAL TRADI NG , S .L .

VELAZQUEZ , 54 , PT A . 4 -B

28001 MAD RID te l 9 1 -575 -52 -98 ema i l : an te x i n te r@ yahoo .e s

Impor tado r le n ce r ía y b año

BALECO ,S .L . PAD RÓN LENCERÍA

PI Y M ARGALL, 3 5

35 00 6 LAS PALM AS DE GRAN CANARI A te l 92 8 -29 -02 -62 / 6 7 6 -23 9 -496

Impor tado r , mayo r i s ta , a gen te y t ie nda de ta l l is ta s (2 ) . L enc er í a y b año .






BATLAD Y , S .L . / O MEG A COND AL S .L .

BREDA, 3 - 5 BAJO S

08 02 9 BARCELO NA te l 93 -410 -03 -93 / 93 -410 -03 -94 ema i l : ba t l ady@ba t la d y .c om

Impor tado r y agen te de l en c e r ía y b año

BAVIERA MO DA S .A . - M O DAN IA ,S . A . / CLEM ENTE GO MEZ D E ZAM O RA,S .A .

JOSEFA VALCÁR CEL , 22

28 02 7 MAD RID te l 91 -393 -33 -00 / 91 -91 -48 4 -35 -00 ema i l : c lemen te .go mezde z@ ogo za . co m

Impor tado res , d i s t r i b y cadena de t i e ndas ( >4 0 ) f ran qu ic ia das . Lence r í a , b año , S ra , Caba l l e ro e in f an t i l .

BCN IM PORT , S .L . / SALA BO NET ,S.A .

CTRA VIC , 2 2 1

08 24 0 MAN RESA TEL 93 -87 7 -34 -87 / 93 -87 3 -69 -00 EM AIL : bc n impo r t@te le l in e .e s

Impor tado r y mayo r i s ta d e baño , l en cer í a d e caba l l e ro y depo r te

BCN INTERN ATION AL TEXT ILE

GIGN ÀS , 14 - 16

08 00 2 BARCELO NA te l 93 -310 -45 -14 ema i l : cam i l l a .ho fmann@bc ni n te r te x . c o m

Impop r tado r y mayo r i s ta de le n c er í a y b año

BODY SECRETS

SAN T PAU , 2 , 2 n

08 22 1 TER RASSA TEL 9 3 -78 5 -44 -18 EM AIL : i n fo @ b o d ys e c re t s .c o m

im p o r ta d o r y m a y o r i s ta d e l e nc e r í a d e m u j e r

C .D .T . CO DITEX ,S .L .

BOLULLA , 7 - PO LIG .ƒR ABAS A

03 00 9 ALICAN TE TEL 9 6 -51 7 -09 -28 EM AIL : co d i te xs l@ in fo negoc i o . co m

Impor tado r y mayo r i s ta + 3 t ie ndas de l en c er í a y b año

CALTEX TR ADI NG

SI ESTE 1 6 - 2 0 , 2 º PL

08 86 0 CASTELLDEFEL S TEL 9 3 -63 6 -53 -19 EM AIL : ca l te x trad i ng@ te l e fo n i ca .ne t

impo r tado r y mayo r i s ta d e le nce r ía

CARLAN GAS ,S .A . / GR UPO CERO D IECISE IS ,S .L .

R ib e ra de Ax te , 1 1 , mó du lo A , l o ca l

48 95 0 ER ANDIO te l 94 -41 0 -43 -75 ema i l : ans e lmo .v a ca@te r ra .es

Impor tado r +D is t r i b u ido r+ c adena 1 0 t ie ndas . Baño , i n f an t i l , s po r twea r , c a l z ado …

COIM EX IM PO RTACIO NES Y EXPO RTACION ES,S .L .

APD O 146 - P J E. DE LAS ALZ IN ES , 2 -A , 1 º 1 ª

08 39 2 SAN T ANDR EU DE LLAVANERES te l 93 -792 -67 -15 / 60 6 -29 6 -04 6 ema i l : r iumbau@ co acb .co m

Impor tado r le n ce r ía , b año + spo r twear






COM ERCIAL JACINTO PARERA S.A . / GRUP LO VE STO RE , S .A .

SAN T ADRIÀ , 6 8

08 03 0 BARCELO NA te l 93 -265 -84 -00 / 93 -274 -49 -50 ema i l : in fo @cj pa rera . co m

Fab r i c ante+ Impo r tado r+c adena 2 5 t i enda s . E spe c i a l i s tas en l en cer í a , b año y ca lc e ter í a . T amb ién me rce r ía

COM ERCIAL NEBOT , S .L .

ORT IG OSA, 3

08 00 3 BARCELO NA te l 93 -268 -39 -00 ema i l : co me rc i a l@con fe cc io nesnebo t . c om

Impor tado r y mayo r i s ta d e l enc er í a y baño

COM ERCIAL TEXT IL GRED OS S .A .

PERAL S /N

05 51 0 STA. M ARIA DEL BERROCAL te l 9 20 -36 -72 -23

Impor tado r y mayo r i s ta d e l enc er í a y baño + Sra , cab y n i ño

COVEDE ,S .L . / PREND AS IN TIM AS to rba r s . l .

SAN T ANTON I M .ª CLAR ET , 5 14 BAIXO S

08 02 7 BARCELO NA te l 93 -349 -48 -04 / 67 0 -33 -37 -62 co vedes l@re tema i l . e s

Impo r tado r /D i s t r ib u i do r b año , c a l ce te r ía e i n te r i o res mascu l ino s

CUADR AD O S .A

M AR T IN E Z C U B EL L S , 2 46002 VALENCIA TEL 9 6 - 3 5 1 - 5 9 - 9 4

im p o r ta d o r y m a y o r i s ta d e l e nc e rí a y p re t - a - p o r te r

IMEXPRO TEX , S .L .

MAR QUES DE M ULHACEN , 4 , BAJOS

08 03 4 BARCELO NA te l 93 -337 30 0 0

Impor tado r le n ce r ía y b año

IMPO RTACIO NES P .M .

C / GALDAR 1 6 - CEN TRO RES ID EN CIAL AN AGA, EDIF . JAM EL, 8 , PARTE TRASERA

38 00 1 STA.CRUZ D E TEN ERIFE te l 92 2 -28 -29 -06 / 9 2 2 - 2 7 - 6 7 - 6 3

M a yo r i s t a e i m p o r ta d o r d e l e nc e r í a y e x te r i o re s d e s ra y n i ño

IMTEXBAM A,S .L . / AYDIN PO RT ,S .L .

SAN TA CAROL INA, 5 3 - 5 9 LOCAL 2

08 02 5 BARCELO NA te l 93 -414 -75 -12 ema i l : ayd@adyd i npo r t . co m

Impor tado r de l enc er í a , b año y p re t -a -po r te r






ITALIN T IM O ESPAÑA, S .L .

JOSEP PLÁ Nº 82

08 01 9 BARCELO NA te l 93 -303 -16 -52 / 93 -406 -85 -03 ema i l : m ibe r i c a@ mapl if e . i t

Impor tado r y agen te le nce r í a , b año y ca l c e te r í a

ITCADES , S .L .

Mayor , 4 6 , 2 º 2

28 01 3 Mad r id te l 91 -542 -63 -00 / 91 -559 -67 -61

Impor t ado r , mayo r i s ta y d i s tr i b u ido r d e l en c er í a y b año

JUASELL ,S .L . / CASTEUR IM PORTACIO N , S .L .

BARTOLOM E AM AT , 44

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