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PROGRAMA DE ALTO RENDIMIENTO EMPRESARIAL

DON BENITO

2017-2018

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INDICE

1. CARTA DEL COORDINADOR

2. PRESENTACION DE LA ESCUELA DE NEGOCIOS

EBF (EUROPEAN BUSINESS FACTORY)

3. RELACION DE MODULOS

4. CONTENIDO DE LOS MODULOS

5. PERFIL DE LOS PROFESORES POR MODULOS

6. MÓDULOS QUE SE PUEDEN CURSAR DE MANERA

INDIVIDUAL.

7. CALENDARIO.

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1. CARTA DEL COORDINADOR

Muy Sres. Míos,

Otro año más y ya van cuatro, tengo el empeño personal de traer a Don

Benito a los mejores profesores del ámbito nacional en las distintas materias que

tanto en mi consultoría como en mi docencia por el resto de España descubro y

son claves para el cambio y transformación de las empresas extremeñas. Aun

sabiendo que hay mucho recorrido todavía por hacer, quiero transmitir que esta

idea es una demanda ya consolidada por los empresarios de la comarca para

así conseguir verdaderos gerentes y líderes dentro de los distintos sectores. En

ese sentido vuelvo a agradecer a Parque Empresarial de Don Benito su apoyo

íntegro y ético que confluye con mis principios más profundos en dar un servicio

profesional y basado en las verdaderas necesidades del empresario.

Desde que empecé a trabajar en consultoría y como consultor en la zona

de Don Benito, siempre he tenido una filosofía insistente en mí y que necesita

de personas que gestionen mis ideas en la consultoría, y para ello necesito

personas que estén preparadas y formadas para los cambios. En ese sentido y

con las mismas ganas del primer año hago siempre partícipe a los alumnos en

el desarrollo de las materias a impartir en el programa que lanzamos.

Este año no es que haya sido así, sino que pensando en la famosa frase

de H. Ford, “no he buscado caballos más rápidos” sino que he querido innovar

al máximo creando un programa dirigido a nuevos alumnos y a los ya más de 50

de anteriores años. Es por ello que hemos desarrollado para ellos módulos

individuales que pueden cursar los antiguos alumnos con la base necesaria para

afrontarlos y adquiridas en otras ediciones.

Espero sea una experiencia única en la zona y que así sea aprovechada

por todos los nuevos alumnos y antiguos.

Sergio Sánchez Díaz

Profesor y consultor

Coordinador del programa P.A.R en Don Benito

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2. PRESENTACIÓN DE LA EBF (EUROPEAN BUSINESS

FACTORY)

ADICTOS AL CONOCIMIENTO

Nos definimos como nómadas y adictos al conocimiento e innovación,

en reflejo de lo que hoy en día es la sociedad y el entorno profesional en el que

nos movemos, personas jóvenes de espíritu, que buscan la adquisición de

conocimientos sea cual sea el lugar en el que se encuentren. Ello nos UNE y

nos DEFINE.

Creativos, colaborativos, innovadores, capaces de trabajar con cualquier

persona en cualquier momento y lugar, ávidos por intercambiar experiencias,

informaciones e ideas, generadores de redes, flexibles, personas con

inquietudes de desarrollo y crecimiento personal y con un gran sentimiento de

pertenencia a nuestro origen EUROPEAN BUSSINES SCHOOL.

Para el año 2020, se estima que el 45% de nosotros será nómada del

conocimiento, convirtiendo este perfil profesional en el mayor segmento de la

fuerza laboral. Nosotros YA ESTAMOS PREPARADOS.

Formación es 100% práctica, solo de esta manera vivimos procesos

reales de adquisición de conocimientos, esto nos permite una mejor asimilación

e integración, ayudándonos en todo momento del autoconocimiento como

herramienta para el éxito final de tu formación.

Nuestra misión es promover el desarrollo profesional y personal de las

personas que forman parte de EUROPEAN BUSINESS FACTORY, con una

visión mucho más amplia, contribuyendo por tanto al desarrollo de personas de

nuestro entorno próximo, así como la sociedad en general.

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¿A QUIÉN ESTMOS BUSCANDO? Personas que...

quieran convertir su idea en realidad

que quieran encontrar una nueva dirección en su vida

que quieran re-descubrir talentos y habilidades

que quieran re-descubrir sueños y pasiones

que no hayan encontrado una formación ad-hoc según sus necesidades

QUÉ ACTITUDES

personas que deseen asumir retos y nuevas acciones

que les guste aprender, el cambio y la perseverancia

personas que deseen compartir conocimientos y experiencias con los

demás

personas que deseen conseguir alcanzar su objetivo y quieran ponerse

en acción

personas que deseen explorar nuevas perspectivas profesionales y el

autodesarrollo

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3. RELACION DE MODULOS

:

Módulo 1 - DIRECCIÓN FINANCIERA. 40 horas

(Antonio Bonilla y Marciano Sánchez)

Módulo 2 - DIRECCIÓN DE MARKETING. 16 horas

(Javier Ortego)

Módulo 3 - DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

32 horas. (Emiliano Mata Verdejo y Javier Ruiz de Ojeda Zurita)

Módulo 4 - GESTIÓN DEL TALENTO (16 horas)

(Susana García Artés)

Módulo 5 - GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS (16 horas)

(María Jesús Mata)

Módulo 6 - DESING THINKING: DESCUBRIENDO LA INNOVACIÓN (8 horas)

(Santiago Vidal)

Módulo 7 - METODOLOGÍAS ÁGILES (SCRUM Y LEAN CHANGE

MANAGEMENT) (8 horas) (Santiago Vidal)

Módulo 8 - GESTIÓN LOGÍSTICA (8 horas)

(Agustín García Rodríguez)

Módulo 9 - CURSO DE GOOGLE. (16 horas)

(María García Quintana)

Horas Totales 160

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4. CONTENIDO DE LOS MODULOS

Módulo 1 - DIRECCIÓN FINANCIERA. 40 horas

(Antonio Bonilla y Marciano Sánchez)

1. Estructura Económica-Financiera de la Empresa: Estados Financieros y

su Gestión.

2. El Fondo de Maniobra y las NOF:

a. Cálculo del FM y las NOF en Empresas Industriales y Comerciales.

b. Las Rotaciones Empresariales. Los Periodos de Maduración.

c. Cálculo del FM y las NOF en las Empresas de Servicios.

3. El punto de Equilibrio. Análisis de costes (CF-CV, CD-CIP-Gastos del

Período).

4. Estado de Flujos de Efectivo.

5. Análisis Económico-Financiero mediante Ratios.

6. Decisiones de financiación: Rentabilidad vs riesgos, desglose de

Rentabilidades, Apalancamiento Empresarial y análisis de fuentes de

financiación (lectura-detalle: préstamos, leasing, factoring, descuento,

crowdfunding, business angels, capital riesgo

7. Previsiones y Planificación Financiera.

8. Decisiones de inversión. Valoración de Empresas y de Proyectos.

Módulo 2 - DIRECCIÓN DE MARKETING. 16 horas

(Javier Ortego)

1. Marketing e Investigación de Mercados:

a. Introducción al Marketing y a la Investigación de Mercados. Tipos y

Aplicaciones.

b. Fuentes de Información Primarias y Secundarias.

c. Estudios de Mercado Cualitativos. Herramientas.

d. Estudios de Mercado Cuantitativos.

e. Tabulación y Presentación de Datos y Estudios de Mercado.

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2. Planificación de Marketing:

a. Análisis del Entorno.

b. Segmentación: Niveles, Criterios, Métodos Requisitos y Evaluación.

3. Marketing Operativo:

a. Estructura de la Demanda.

b. Política del Producto.

c. Política del Precio.

d. Política de Distribución.

e. Política de Comunicación.

f. Posicionamiento: Tipos, Estrategia y Gestión de Marca.

g. Herramientas de Gestión.

Módulo 3 - DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

32 horas. (Emiliano Mata Verdejo y Javier Ruiz de Ojeda Zurita)

1. Definición de Misión / Mercado.

1.1. Delimitación del mercado.

1.2. El proyecto y la estrategia empresarial.

1.2.1. Visión, misión y valores de la empresa.

2. Análisis externo y Análisis interno.

3. Formulación de la Estrategia.

3.1. Opciones

3.1.1. Formulación y elección de estrategias.

3.1.2. Elección de la estrategia: el riesgo.

3.1.3. Factores de decisión.

3.1.4. Análisis de estrategias corporativas.

3.1.5. Definición de Objetivos.

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3.2. Evaluación

3.2.1. Criterios de evaluación estratégica.

3.2.2. Técnicas de evaluación estratégica.

3.3. Plan de Contingencia.

3.3.1. Planificación y control.

3.3.2. El proceso de planificación estratégica.

3.3.3. El plan estratégico de negocio.

3.3.4. El control estratégico.

4. Implementación de la estrategia.

4.1. Organización

4.1.1. Estructura y formas de organización

4.1.2. Administración.

4.2. Sistemas de Gestión.

4.3. Gestión del cambio.

Módulo 4 - GESTIÓN DEL TALENTO (16 horas)

(Susana García Artés)

Módulo 4 (A) MOTIVACIÓN Y CLIMA LABORAL (4 horas)

(Susana García Artés)

Workshop de motivación, Factores Motivacionales

Qué es el clima, cómo medirlo, analizarlo e influir en su mejora

Módulo 4 (A) COMUNICACIÓN INTERNA (4 horas)

(Susana García Artés)

Workshop con LEGO® SERIOUS PLAY® centrado en la

importancia, el qué y el cómo realizo la comunicación dentro de la

Empresa

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Módulo 4 (B) DESARROLLO DE HABILIDADES DE LIDERAZGO

Y EQUIPOS (8 horas) (Susana García Artés)

Workshop LEGO® SERIOUS PLAY® integrado en sesión teórica,

- Concepto de Liderazgo

- Autoanálisis

- Teoría de Liderazgo Situacional

- Claves para desarrollar un buen equipo

Otros temas a desarrollar:

• Gestión del Cambio

• Formación y Desarrollo

• Creatividad e Innovación

Módulo 5 - GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS (16 horas)

(María Jesús Mata)

1. Dirección y planificación estratégica de Recursos Humanos

2. Organización interna y descripción de puestos de trabajo

3. Gestión por competencias y valores. Cultura empresarial y nuevas fórmulas

de gestión de personas.

4. Formación y desarrollo del talento

5. Reclutamiento 2.0 y selección de personal

6. Gestión y evaluación del desempeño

7. Estrategia Retributiva

Módulo 6 - DESING THINKING: DESCUBRIENDO LA INNOVACIÓN (8 horas)

(Santiago Vidal)

El objetivo es conocer y experimentar las bases de la metodología de Design

Thinking, que está basada en los principios del emprendimiento y la innovación

disruptiva. Conoceremos cómo poner en práctica un método que nos ayudan a

obtener y dar forma a las ideas respecto a un determinado tema.

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Temario

Introducción a la innovación

¿Qué es el Desing Thinking?

Cómo poner en marcha iniciativas de innovación en mi organización

Las 4 fases del Desing Thinking

Y después del DT… ¿Qué hacemos?

El módulo estará basado en técnicas de aprendizaje vivencial, con talleres

durante el mismo.

Módulo 7 - METODOLOGÍAS ÁGILES (SCRUM Y LEAN CHANGE

MANAGEMENT) (8 horas) (Santiago Vidal)

El objetivo es conocer el mundo de la agilidad que tanta relevancia está teniendo

en los últimos años, hasta el punto de que está transformando el sector IT y

que se va extendiendo a otros sectores.

Temario

¿Qué es la agilidad empresarial?

Introducción a Lean y los modelos Ágiles

Gestión de Proyectos con Scrum

Lean Change Management: Modelos ágiles para la transformación

organizacional.

Scrum Experience: Workshop para experimentar el trabajo en

SCRUM en 4 sprints.

Módulo 8 - GESTIÓN LOGÍSTICA (8 horas)

(Agustín García Rodríguez)

1. Pasado y Presente en la Cadena de suministro.

2. La importancia de la Gestión del Aprovisionamiento y las Compras.

3. Plan de almacenamiento y distribución.

4. Plataformas Logísticas. Diseño y Recursos.

o Estructura

o Recursos Técnicos

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o Recursos humanos

5. Gestión y Organización del Transporte.

o Conocimientos legales necesarios a tener en cuenta.

o Importancia del Coste Logístico dentro de la Organización.

o Elección de tipo de Transporte

6. Elección e Implantación de un Sistema de Control.

o ¿Moda o Necesidad?

o Control y Análisis de Stocks.

o Análisis del Rendimiento.

7. Importancia de la Mejora Continua. Logística Inversa como ventaja

Competitiva.

o Devoluciones de Mercancía.

o Reaprovechamiento de Residuos.

o Re-facturación de Transporte. Qué es y que nos puede aportar.

Módulo 9 - CURSO DE GOOGLE. (16 horas) (María García Quintana)

SEO y SEM

GOOGLE ADWORDS y HERRAMIENTAS GOOGLE

GOOGLE MY BUSINESS

OBJETIVOS DEL CURSO y COMPETENCIAS ADQUIRIDAS:

¿Buscas más clientes online? Aprende a utilizar Google y todas sus

herramientas:

Google AdWords, el programa publicitario de Google y muestra a los

usuarios que buscan en Google el producto o servicio que quieras

promocionar. El objetivo principal de esta asignatura es aprender a

gestionar la herramienta de Google AdWords: Planifica y lanza tus

primeras campañas hoy mismo.

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Google My business: Consigue clientes para tu negocio Local. Muestra tu

ficha de negocio gratis en Google My Business para empezar a mostrar

tu empresa a la comunidad local en Google Maps y la Búsqueda de

Google

.

COMPETENCIAS ADQUIRIDAS:

El alumno será capaz de crear, configurar, gestionar y optimizar una campaña

de publicidad en Google Adwords y de gestionar Google MyBusiness. Por lo

tanto, tendrá la capacidad de promocionar sus productos o servicios online a

nivel local y mundial a través de Google

PROGRAMA:

El programa del curso en Google está estructurado para conocer de forma

ordenada los principios y estrategias más relevantes:

La estructura es la siguiente:

Unidades:

1. Fundamentos básicos de SEO y SEM

2. Fundamentos básicos de Google Adwords: Red de Búsqueda y Red de

Display.

3. Estructura de la cuenta de Adwords: Email y Datos de Facturación.

4. Configuración de una cuenta de Google Adwords:

Creación de una campaña de publicidad con Google Adwords.

Estructura de campaña. Objetivos y estrategia.

Análisis de palabras clave y concordancias. Herramientas palabras

clave.

Creación de contenido efectivo para los anuncios.

Extensiones de anuncios.

Estrategias SEM.

Optimización de campañas: Ranking y Quality Score, remarketing.

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5. Medición y análisis de las campañas a través de los informes.

6. Caso práctico: Creación de una campaña en Google Adwords.

7. Fundamentos básicos de Google My Business:

Optimiza tu ficha.

Consigue reseñas.

Publica posts.

Crea un website My Business

Linkbuilding local.

Revisa tu competencia.

Estadísticas Mybusiness.

8. Caso práctico: Creación y optimización Google My Business.

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5. PERFIL DE LOS PROFESORES POR MODULOS

ANTONIO BONILLA (MÓDULO 1)

Formación académica

Auditor de cuentas inscrito en el ROAC con el número 20.195.

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, especialidad:

Contabilidad Superior y Auditoría, UCM.

Experiencia corporativa

Director ejecutivo, Bonilla Asesores.

Consultor y asesor independiente de empresas.

Director de la delegación de Madrid de GAP Auditores, S.A. y GAP

Consultores, S.L.

Jefe de contabilidad de Las Dunas Management, S.A.

Detalles de actividad y Experiencia profesional

Profesor del claustro de Espacontrol y miembro cofundador del Club de

formación Espacontrol.

o Formación de profesionales de auditoría.

o Formación de profesionales de directores financieros.

o Formación de profesionales de jefes de contabilidad.

Profesor del claustro de la Escuela Europea de Negocios de Madrid.

Ponencias impartidas en el X Curso de Formación de Auditores de la

Universidad de Málaga (2005), homologado por el ICAC.

o Auditoría de la cuenta de Pérdidas y Ganancias.

o Auditoría de Personal.

o Elaboración de cuadros de financiación y estados de flujos de

caja

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MARCIANO SÁNCHEZ (MÓDULO 1)

Licenciado en Derecho.

Diplomado en Dirección y Administración de Empresas.

Máster Executive Gestión y Creación de Empresas Turísticas. EOI.

Máster en Dirección y Administración de Empresas MBA. EEN

Master en Contabilidad Tributación y Asesoría Fiscal. CEG.

Consultor Financiero Estratégico.

JAVIER ORTEGO (MÓDULO 2)

Licenciado en Ciencias Biológicas.

MBA, IE Business School.

International Strategy, London business school.

Marketing Management, Columbia Business School.

Consultor de empresas y formador de directivos en pymes, grandes

empresas y multinacionales.

Consejero en Carland International Consulting y Active Power Training.

Miembro del Consejo Asesor de Artelier Comunicación y Herrera Consulting.

Director General y de Innovación en QDQ Media (La Guía útil).

Director de Operaciones en San Miguel Corporation.

Director Marketing, Innovación y Nuevos Negocios en Cadbury Beberages

Europe y Schweppes.

Marketing Manager en Mars.

District Marketing Manager en The Coca-Cola Company.

JAVIER RUIZ DE OJEDA ZURITA (MÓDULO 3)

Ingeniero Aeronáutico, Escuela Técnica Superior de Ingenieros

Aeronáuticos (ETSIA), Madrid.

Diplomado en Dirección de Empresas, EOI/Manchester Business

School.

Diplomado en Altos Estudios de la Defensa Nacional, CESEDEN.

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Experiencia corporativa

EADS CASA, Director de Coordinación y Relaciones Internacionales en

la Vicepresidencia Ejecutiva de Relaciones Institucionales España.

Profesor Estrategia.

Estancias en Bélgica (Amberes, 1982) y USA (Seattle, 1985) como

entrenamiento de los respectivos trabajos en sedes multinacionales

EMILIANO MATA VERDEJO (MÓDULO 3)

Formación académica

Ingeniero Aeronaútico, E.T.S.I.A. Master en Administración y Dirección de Empresas, ICADE. Diplomado en Dirección de Empresas, EOI/Manchester Business

School.

Experiencia profesional y corporativa

EADS CASA, Director de Relaciones con la Defensa, en la

Vicepresidencia Ejecutiva de Relaciones Institucionales España.

Construcciones Aeronaúticas, S.A. (CASA)

o Dirección General Comercial, como Gerente de Planificación

Estratégica. Responsable de la monitorización estratégica de las

áreas de negocio de CASA.

o Dirección de Estrategia de Productos, como Gerente de Nuevos

Programas. Gerente del programa de avión de transporte militar

A-400M (fases de pre-viabilidad y viabilidad), con responsabilidad

sobre la contratación, reparto de trabajos entre las empresas

participantes y coordinación de un grupo de trabajo interdisciplinar

(ingeniería, requisitos, costes, legal, etc. ). Lleva a cabo la

gerencia de numerosas iniciativas industriales y de producto que

no superan la fase de viabilidad.

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o Dirección de Marketing Estratégico, como Analista de Costes,

Programas y Desarrollos de Producto. Participa en los estudios

de las versiones modernizadas del C-212 y CN-235.

o Ingeniero de Ventas en el Departamento de Tecnología de

Ventas de la Dirección de Marketing.

Sener, Ingeniería y Sistemas. Ingeniero de Diseño preliminar de satélites

(MGSE del satélite Hipparcos).

Marketing and Product Development. British Aerospace Headquarters,

Kingston-upon-Thames, U.K.

Profesor Estrategia.

SUSANA GARCÍA ARTÉS (MÓDULO 4)

Facilitadora Certificada Metodología LEGO® SERIOUS PLAY®

Consultora experta en RRHH y Desarrollo Personal, Docente

Licenciada en Sociología, ha desarrollado su carrera en dos grandes

Multinacionales de la Distribución, Carrefour e IKEA, donde fue

Directora de Recursos Humanos en centros de entre 300 y 780

trabajadores, contando actualmente con más de 17 años de

experiencia en el sector.

Natural de A Coruña, vivió en diferentes ciudades del país y formó

parte de equipos de dirección internacionales. Ha influido en cambios

organizativos como la implantación de un sistema nacional de

formación y obtenido excelentes resultados en la mejora del liderazgo

de los responsables de equipos, así como en el clima laboral.

Su pasión por ayudar y ver crecer a las personas, la llevaron a

compaginar su labor directiva con la docencia en distintos Máster en

Dirección de RRHH y MBAs en Escuelas de Negocios de A Coruña y,

recientemente, a abandonar la gran empresa para desarrollar y facilitar

programas de liderazgo, autoconocimiento y crecimiento personal.

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Mª JESÚS MATA (MÓDULO 5)

DEA en Educación (Orientación y Formación en competencias).

Licenciada en CC. PP y Sociología y Master en Dirección y Gestión de

Recursos Humanos.

Titulada Experta Profesional en E-learning 2.0.

Consultora y docente especializada en dirección y gestión de personas.

Directora de Recursos Humanos en Grupo de Empresas Ofiexpress-

Burototal.

Directora de Atención al Cliente y Telemárketing en Ofiexpress S.A.

SANTIAGO VIDAL (MÓDULOS 6 Y 7)

Consultor de Transformación y Estrategia de TI en la multinacional

tecnológica Indra. Lleva más de 10 años ayudando a diferentes

compañías de varios países a modernizar y transformar sus modelos de

trabajo, aplicando los modelos más novedosos y las técnicas más

innovadoras.

Docente habitual en Escuelas de Negocio y clientes de su compañía, es

un convencido de “Learning by doing”, intentando que cada curso sea una

experiencia para los alumnos.

Santiago es profesor acreditado por la ScrumManager® y posee las

certificaciones oficiales de: Método LOMBARD de Desing Thinking,

Facilitador LEGO Serious Play, LEAN IT Foundation, ScrumManager,

Mangament 3.0, International Certified Coach e International Certified

Team Coach por ICC, ITIL Foundations, Project Mangement Professional

PMP.

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AGUSTÍN GARCÍA RODRÍGUEZ (MÓDULO 8)

Licenciatura en CC Económicas por USC.

MBA por EEN.

Master en Calidad Industrial y Generación de Empresas por EOI-IGAPE

Gerente Logística Regional LIDL

Supermercados S.A.U

Jefe de Operaciones Sur de Europa Falk &Ross

MARÍA GARCÍA QUINTANA (MÓDULO 9)

Licenciada en Periodismo y Comunicación por la Universidad

Complutense de Madrid y Master en E-Business y marketing online en

ICEMD/ESIC. Especializada en Marketing Online, estrategias en RRSS e

innovación tecnológica.

Es profesora universitaria en UDIMA (Universidad a Distancia de Madrid)

y CEF Business School. También en la Escuela Europea de Negocios de

Galicia y en diferentes instituciones y empresas.

Es socia fundadora de Marak Digital Marketing.

Marak es una agencia de innovación tecnológica y estrategias digitales

que lleva más de quince años desarrollando estrategias online para

clientes como Chocolates La Casa, ICEX, UDIMA-CEF, EPBE Programa

Erasmus+, Bausch and lomb, CNE Ecuador, Privata, etc. Los servicios

que ofrecen están organizados en cuatro áreas principales: Innovación

Tecnológica, Estrategias Digitales, Promoción I+D+I y Bid Data Analytics

a través de su partner Bigdoo. Colabora como partner en el área digital

de la agencia IMAXE.

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6. MÓDULOS QUE SE PUEDEN CURSAR DE MANERA INDIVIDUAL.

Módulo 4 GESTIÓN DEL TALENTO con LEGO Serious Play (16 horas)

(Susana García Artés)

Motivación y Clima Laboral (4 horas) (A)

Comunicación Interna (4 horas) (A)

Desarrollo de habilidades de Liderazgo y Equipos (8 horas) (B)

Módulo 6 DESING THINKING: DESCUBRIENDO LA INNOVACIÓN (8 horas)

(Santiago Vidal)

Módulo 7 METODOLOGÍAS ÁGILES (SCRUM Y LEAN CHANGE

MANAGEMENT) (8 horas) (Santiago Vidal)

Módulo 8 GESTIÓN LOGÍSTICA (8 horas) (Agustín García Rodríguez)

Módulo 9 CURSO DE GOOGLE. (16 horas) (María García Quintana)

SEO y SEM

GOOGLE ADWORDS y HERRAMIENTAS GOOGLE

GOOGLE MY BUSINESS

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7.- CALENDARIO