Producto- clasificación y ciclo de vida

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PRODUCTO, Y CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Producto: El producto es casi siempre la combinación de lo tangible con lo intangible que puede ofrecerse a la atención del mercado, para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad.

Niveles de los productos:•Producto esencial: los que intrínsecamente aportan una solución a un problema o a una necesidad.

Nivel de calidad•Producto real Peculiaridades o particularidades Estilo; nombre de marca Empaque

•Producto aumentado: Un producto real al que se ha incorporado un beneficioadicional al consumidor.

Producto- clasificación y ciclo de vida

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Producto- clasificación y ciclo de vida

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Utilidades

Ventas

IntroducciónCrecimiento MadurezEtapa de

desarrollo del

producto

Decadencia

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Producto- clasificación y ciclo de vida

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Producto- clasificación y ciclo de vida

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Producto- clasificación y ciclo de vida

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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA

Desarrollo del producto: Se inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea para un producto nuevo

Introducción: Un período de crecimiento lento de las ventas, a medida que el producto ingresa al mercado. Las utilidades son inexistentes en esta etapa, debido a los considerables gastos de introducción del producto.

Crecimiento: un período de rápida aceptación del mercado y de crecientes utilidades.

Madurez: Un período de disminución en el crecimiento de las ventas, debido a que el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o se disminuyen, debido a los crecientes gastos de mercadotecnia para defender el producto de la competencia.

Decadencia: El período en el cual las ventas bajan y diminuyen las utilidades.

Producto- clasificación y ciclo de vida

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ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Mad

urez

Intr

oduc

ción

Dec

aden

cia

Cre

cim

ient

o

Des

arro

llo d

el

prod

ucto

tiempo

Utilidades

Ventas

Pérdidas / Inversión

Ventas / Utilidades

Producto- clasificación y ciclo de vida

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PROCESO DEL DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Selección de una idea(filtrado)

Generación de

la idea

Prueba del

mercado

Estrategia de

marketing

Análisis del

negocio

Desarrollo y prueba del concepto

Desarrollo del

producto

Comerciali-

zación

Producto- clasificación y ciclo de vida

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Ciclo de vida de la ofertaCARACTERÍSTICA

SINTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN

VENTAS VENTAS BAJASVENTAS EN

ASCENSO RÁPIDO VENTAS PICO

VENTAS DECLINANTES

COSTOSCOSTO ELEVADO

POR CLIENTE

COSTO MEDIO

POR CLIENTE

COSTO BAJO POR

CLIENTE

COSTO BAJO POR

CLIENTE

UTILIDADES  NEGATIVASUTILIDADES EN

ASCENSO  UTILIDADES ELEVADAS

UTILIDADES DECLINANTES

CLIENTES INNOVADORESADAPTADORES TEMPRANOS

MAYORÍA MEDIA REZAGADOS

COMPETIDORES POCOS EN AUMENTO

EL NÚMERO COMIENZA A DECLINAR

EL NÚMERO

DISMINUYE

OFERTA OFERTA

GENÉRICA EMPIEZA A

DIFERENCIARSE  MÁXIMA

DIFERENCIACIÓN OFRECER NUEVOS

USOS/MERCADOS

OBJETIVOS DE

MARKETING

CREAR

CONCIENCIA Y

PRUEBA DE LA

OFERTA

MAXIMIZAR LA

PARTICIPACIÓN

DE MERCADO

MAXIMIZAR LAS UTILIDADES A LA

VEZ QUE SE DETIENE LA

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

REDUCIR GASTOS

Y ORDEÑAR LA

MARCA

Producto- clasificación y ciclo de vida

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ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA

Introducción Madurez DecadenciaCrecimiento

ProductoOfrecer un

producto básico

Ofrecer extensio-nes del producto, servicio, garantía

Discontinuar los

artículos débiles

Diversificar la marca y los

modelos

PrecioUtilizar fórmula de

costo - excedente

Precio que iguale o mejore el de los

competidores

Precio para ingresar al mercado

Reducir el precio

Distribución

Desarrollar una distribución

selectiva

Desarrollar una distribución más

intensiva

Desarrollar una distribución intensiva

Hacerla selectiva; descartar aquellos territorios que no dejan utilidades

Publicidad

Crear la conciencia y el

interés en el mercado masivo

Hacer hincapié en

las diferencias y

en los beneficios

Crear la conciencia y el

interés en el mercado masivo

Reducir al nivel necesario para conservar a los

clientes que son el núcleo duro

Promoción de

ventas

Utilizar una intensa promoción

de ventas para alentar la prueba

Incrementarla

para fomentar el

cambio de marca

Reducirla para aprovechar la

intensa demanda de los

consumidores

Reducirla a nivel

mínimo

Producto- clasificación y ciclo de vida

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ALTO

BAJO

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO

ALTA BAJA

PRODUCTOS ENCRECIMIENTO

PRODUCTOS ENLA FASE DE NACIMIENTO

?PRODUCTOS

MADUROS

(VACASDE

EFECTIVO)

ENVEJECIMIENTODE LOS

PRODUCTOS

(PERROS)

CR

EC

IMIE

NTO

DEL M

ER

CA

DO