PRINCIPIOS DE MARKETINGPRINCIPIOS DE MARKETING

Unidad 3: MERCADOS : SEGMENTACION, ELECCION DE LOS MERCADOS -META Y POSICIONAMIENTO3.1. Concepto de mercado, segmentos y nichos. Importancia del

marketing de target o marketing de nichos.

LECTURA

marketing de target o marketing de nichos.

3.2. Proceso y variables para segmentar los mercados, evaluación de los

segmentos y elección de los segmentos meta.

3.3. Posicionamiento: Concepto. Importancia.

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING

Segmentación Target Posicionamiento

3 VOLUNTARIOS?

MERCADO,SEGMENTOS Y NICHOS

Marca en el gráfico:

-27+

MERCADO, SEGMENTOS Y NICHOSMercadoSegmentosNicho

-27+

QUE ES ESTO?

--27+

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

--27+

Género Edad

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

GEOGRÁFICAS Ej: Región del mundo

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

DEMOGRÁFICAS Ej: Religión

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

PSICOGRÁFICAS Ej: Clase Social

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

CONDUCTURAL Ej: Ocasiones

http://www.youtube.com/watch?v=pLEyGC2YxmE

Si queremos generar mayores ingresos, siempre debemos desarrollar un producto

destinado al segmento de mayor poder

EVALUACIÓN DEL SEGMENTO

destinado al segmento de mayor poder adquisitivo del mercado?

SELECCIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO

INDIFERENCIADA

DIFERENCIADA

CONCENTRADA

MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

-27+

MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

-27+

POSICIONAMIENTO

“Herramienta de seducción”

ESCRIBE EN UNA HOJA:

Por cada campaña que les voy a mostrar describe:

TP CLASE

describe:

•2 variables de segmentación.• El posicionamiento de la marca.

http://www.youtube.com/watch?v=6aJ4NnkNtww

http://www.youtube.com/watch?v=jPMjNy6SGfw

AXEEjemplo de segmentación por frecuencia de uso

CAMPESINO

http://www.youtube.com/watch?v=l8HAUgjql8s

CAMPESINOEjemplo de segmentación por región del mundo

COLGATEEjemplo de segmentación por Estatus del usuario

http://www.youtube.com/watch?v=7OUx_8wIdC4

http://www.youtube.com/watch?v=Cqu1PrZU6pg

SANCOREjemplo de segmentación por ciclo de vida familiar

VOLVO

http://www.youtube.com/watch?v=YopWjw7KPN4

VOLVOEjemplo de segmentación por beneficios (seguridad)

NIKEEjemplo de segmentación Ocasiones (cada deporte)

http://www.youtube.com/watch?v=NiLLXGHy2cE

http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA

OMOEjemplo de segmentación por beneficio (remoción de

manchas)

http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA

VISIÓN BANCOEjemplo de segmentación por ocupación