Preservativos PRIME

El preservativo por excelencia se ha convertido en el método anticonceptivo y

prevención de ETS más difusión en el mundo. Consiste en un dispositivo de látex

cuya función es recubrir el miembro masculino, generando una barrera entre la

vagina y el pene. (Obstetricia Williams).

Un dato que tenemos que tener en cuenta al realizar este estudio es su uso en el

medio, y en el país alrededor de 180 millones de preservativos son vendidos

llegando a un porcentaje de 5 a 6 por persona, y cada vez se están viendo más

campañas fomentadas por el gobierno nacional para impulsar la fabricación, es

decir la seguridad la tenemos a nuestro alcance y el país incentiva además de la

compra, el cuidado de nuestra salud.

PRIME es una marca que pertenece al grupo ANSELL healthcare, compañía

mundialmente reconocido por el cuidado y protección. Llegando al país de la mano

de BUHL S.A la cual es una compañía muy prestigiosa en el país y con esto logro

posesionarse bien en el mercado.

La marca PRIME ofrece diversos tipos y estilos de preservativos ya sean estos:

con látex, sin látex, de sabores, tamaños, texturas y más, logrando con esto copar

el mercado y ganarse la fama de sus consumidores como un preservativo de

calidad, generando fidelidad en sus consumidores y vendedores.

La estrategia comercial que utilizo la marca además de estar en farmacias fue

generar un impacto visual en sus posibles y futuros clientes, generando la

recordacion de marca y la recomendación del produto hasta llegar a kioscos para

tener un fácil acceso en cualquier momento.

Actualmente PRIME es líder en el mercado no solo por lograr esa posesión de

marca si no por brindar una extensión de línea de la marca con sus nuevos geles y

juegos, pues el mercado se ha ido expandiendo y los consumidores son cada vez

más experimentadores lo cual es un plus ya que el mundo cada vez se vuelve más

conciente de hasta donde puede llegar su sexualidad y deja,el tabú que generara

ese miedo y prohibicon, a su vez desconocimiento.

La Empresa expresa estos pensamientos como ejes comunicacionales:

El Placer es hoy.

Porque placer equivale a pasión.

Porque la vida sin pasión pierde su magia.

Porque cuando la magia te sorprende es donde menos lo esperas.

Porque disfrutar es un arte que debemos aprender a descubrir.

Porque la Sensualidad y las Fantasías se descubren.

Porque la Seducción y el Juego se aprenden.

Porque tenemos cinco Sentidos, porque somos libres.

PRIME Donde el placer te lleve

Perfil demográfico:

Hombres y mujeres entre 17 a 30 años.

Un estudio revelo que luego de los 50 años el uso de preservativo es muy

bajo.

Perfil geográfico:

Consumidores que tengan acceso a kioscos, farmacias en donde se

encuentre el producto dentro de Buenos Aires capital y provincia.

Perfil socio-económico:

Consumidores de un estado socio-económico alto, medio y bajo.

Debido a que en los últimos 5 años se demostró que se ha incrementado el

consumo de estos en 29.4%, ya que la población está más informada.

(Estudio, Universal McCann)

Perfil psicográfico:

Consumidores jóvenes que estén dispuestos a pagar un precio por PRIME

y sentirse seguros con el producto, sin dejar a un lado el toque audaz que le

pone la marca, que lleven una vida activa sexual y estén dispuestos a

experimentar nuevas fantasías con el debido cuidado.

En el mundo de las marcas no solo por hablar de los preservativos se presentan

un sin números de competidores muchos cuyas cualidades son las mismas o

parecidas, así mismo pasa en el mercado de los preservativos, PRIME tiene tanto

competidores directos e indirectos.

Competencia directa:

Como competencias directas podemos encontrar a marcas como: troyan, durex,

duo, tulipán, jager. Livestyle entre otros y cada vez más el mercado va creciendo.

En el mercado argentino podemos identificar dos grandes competidores directos

que siempre tratan de lucir por una mayor cuota en el mercado, ambos se

caracterizan por un alto nivel de calidad. Estas marcas son: PRIME y tulipán.

Competencia indirecta:

Entre sus competencias indirectas encontramos: a la pastilla del día después

como comúnmente se la conoce, el uso de Método del calendario o Método O-

Gino en el cual la mujer se controla por los días que se está más fértil, en si su

competencia indirecta entra cuando se practica los anticonceptivos de forma

natural es decir basándose en el ciclo menstrual de la mujer.

Relevamiento de prensa acerca del producto y su competencia, análisis de

relevamiento

Prime es una marca que lleva aproximadamente 25 años en el mercado Argentino.

Se destaca por sus piezas publicitarias originales, las cuales juegan en torno al

tema de las fantasías, la seducción y lo cómico para poder llegar de manera

efectiva a su público.

Podemos encontrar a la marca posicionada en diversos sistemas tales como:

audiovisuales a través de spots publicitarios (presentados en la tv), visuales

(soportes gráficos). En el caso de soportes gráficos, prime desarrolla su campaña

incluyendo anuncios en vía pública y revistas principalmente. En el caso de

revistas sus publicidades pueden verse en revistas como Play-boy Argentina,

entre otras.

Nos gustaría mencionar dos campañas publicitarias realizas en el mercado

argentino por ejemplo: en el mes de septiembre del 2014, la cual argumenta que

todo sus consumidores podían completar sus fantasías en el 6/9, la campaña tuvo

como objetivo vincular al consumidor con la marca. En esta campaña se realizó

una fuerte publicidad en redes sociales y revista playboy para finalizar la campaña

el viernes 29 de agosto realizando un concurso junto a la revista playboy en la cual

a los ganadores se les brindo la fantasía de ser playmate por un día.

Nota: según PRIME el 6-9 se declaró como el día mundial del sexo.

Otra campaña en la cual PRIME se destaca por su originalidad fue la desarrollada

durante el día del padre, la cual se hizo viral, debido al cómico mensaje en donde

decía: “a todos los que usaron los productos de la competencia”: FELIZ DÌA DEL

PADRE.

Como bien podemos notar PRIME juega entorno al humor, las fantasías y la

responsabilidad sexual en sus campañas.

Tulipán es el competidor directo de PRIME, esta marca se destaca por campañas

publicitarias en donde lo que busca es fomentar la conciencia social y generar

cierto grado de humor pero siempre de la mano de lo humanitario.

Podemos encontrar a la marca en sistemas como: visuales y audiovisuales a

través de spots publicitarios (tv), tulipán en su formato visual realiza su campaña

incluyendo anuncios en vía pública y revistas.

Podemos destacar dos campañas realizadas por la marca tulipán: la campaña

primavera del 2012 la cual consistió en generar conciencia social a través de vía

publica. Consistió en colocar adhesivos en espacios abiertos cuyo mensaje

apelaba a la conciencia social, pero sin dejar al humor a un lado.

Por otro lado tenemos una fuerte campaña de concientización enfocada a

combatir el tráfico de personas esta se la encontraba en su packing del producto,

en donde el mensaje era: ¿estás seguro de que es puta?

Posicionamiento

“Prime se posiciona como una marca líder y flexible de preservativos en el

mercado argentino, que está dispuesta a satisfacer todas tus fantasías

brindándote la protección deseada.”

Por otro lado en el mercado Argentino Prime posee una participación en el

mercado del 52%, seguido de su competidor directo Tulipán que se lleva el 35 %

del mercado. De ese 52%, el 65% se distribuye en kioscos , seguido por un 25%

que es distribuido en farmacias.

Idea creativa

“Asegura tu diversion con Prime”

Objetivos de marketing

Incrementar la cuota y participación en el mercado en relación a la

competencia.

Fidelizar la marca en sus consumidores.

Objetivo de comunicación:

Posicionar al producto como líder, enfocado a satisfacer las fantasías de

sus clientes.

Generar recordación de marca.

Objetivo de medios:

Alcanzar una cobertura del 40% del universo objetivo , en un lapso de 3

meses.

Propuesta de Comunicación

Para la siguiente propuesta se optó por el uso de sistemas audiovisuales tales

como: radio , tv , internet y btl.

Para la campaña se empleará un tono de comunicación racional y emotivo. En el

primer caso se apela a lo racional, ya que la marca pretende fomentar prácticas

saludables del sexo. Por otro lado y para logar una mejor transimicion del mensaje

, empleamos como herramienta el tono emotivo (humor) para llegar de forma mas

atractiva al consumidor.

Respecto a la estrategia empleada , se optará por la de concentracion lineal de

medios. Este estrategia se caracteriza por concentrar la inversion y la tasa de

repeticion en todos los medios por igual. Se propuso esta estrategia ya que al ser

una campaña de corta duracion y un basto presupuesto , es posible realizarla sin

complicaciones o deficit presupuestal.

Medios troncales:

TV :

La tv es un es un medio audiovisual de carácter masivo que brinda una gran

cantidad de informacion, gracias al conjunto de imágenes, sonidos y señales

convencionales. De esta forma incentiva a la sociedad a estar en constante

aprendizaje.

Respecto a nuestra campaña el medio de TV , nos facilitara al momento de

transimitir el mensaje, ya que muchos de los jovenes tienen preferencia por

medios audiovisuales que netamente gráficos. Por otro lado la TV nos ofrece

rapidez de penetracion respecto al mensaje , calidad del mensaje (al ser un medio

audiovisual , permite la creacion de mensajes mas dinamicos con el público).

Si bien la inversion es alta , el costo por contacto es relativamente económico

Internet:

Hoy en dia la internet es una herramienta que permite la transmicion bidireccional

de los mensajes dando al receptor ese carácter de descubrimiento.

Permite un alcance y segmentación eficiente, respecto a los objetivos.

Los jovenes buscan entrar a un mundo nuevo con visos de no tener limites, en

donde existen un sin numero de opciones e informacion ilimitada.

Para la campaña es importante , ya que se difundira el mensaje a traves de redes

sociales tales como FB e Instagram. Estos tendran un split de contenido a corde

con la idea creativa.

Soportes troncales

TV :

Para la campaña se opto la realizcion de un spot publicitario cuya duracion es de

20 segundos, el canal a eleccion fué ESPN. Se elegio ESPN debido a su alta tasa

de fans el cual esta compuesta por el 80 porciento de latinoamericanos, su alto

rating y mayor sintonizacion. El programa a elegir se llama Sport Center, el cual es

un noticiero deportivo que se emite a determiandas horas del dia, la hora

seleccionada para la tanda publicitaria es a la 1:00 pm, esto por ser una hora en la

cual el target se encuentra almorzando y las probabilidades de contacto con

nuestra informacion de campaña tendra mayor impacto.

Internet:

Como soporte troncal se empleara Facebook. Esta es una red social, la cual

permite estar en mayor contacto con el publico objetivo. Ademas nos da una

amplia gama de posibilidades a la hora de segmentar y personalizar la

personalidad de la campaña.

Para esto se opto por la selección de dos formas de pautar publicidad en

Facebook. En primer lugar “Facebook ads’ , es una herramienta de facebook , la

cual ubica anuncios a la derecha del perfil de un usuario y de su news feed. Forma

de publicidad simple que envia al usuario a una pagina externa , en este caso

“Prime”.

Como segunda opcion tenemos las “Historia patrocinadas” , las cuales son un post

patrocinado , generado porque alguien ha interactuado con lo que esta promovido.

Medios de apoyo

Radio:

La radio es un medio de comunicación de carácter netamente auditivo. Nos ofrece

una serie de ventajas tales como : la capacidad de segmentacion geografica, y

horaria. Por otro los costos son bajos y permiten una mayor tasa de repeticion.

Al ser un medio de recepccion individual requiere un mensaje original , ya que el

oyente tiene la sensación de que le estan hablando personalmente a el. Esto es

muy importante para la campaña, debido a que nuestros mensajes apuntan a ser

dinamicos y creativos.

BTL:

La idea creativa para la realización del BTL es proponer y demostrar el producto

en una serie de lugares estratégicos del boliche tales como el baño, las entradas y

salidas. Para esto se reclutaran cinco impulsadoras que distribuirán el producto a

lo largo de la noche. Estas se encontraran vestidas de “diablitas” , apelando al

lado travieso de la campaña.

Esta acción de BTL se realizara en la apertura y cierre con un rango horario de

entre las 02:00 am hasta aproximadamente las 04:00 am En el boliche “xxxxx” ,

ubicado en Mar del Plata.

La justificación para realizar este BTl, es porque en esta forma podemos dirigirnos

de manera directa al mercado meta de la marca, que básicamente es a un público

joven y fiestero. Queremos que se sientan identificados, cómodos y relacionados

con nuestro personal. A demás el objetivo primordial a la hora de realizar este

ocasional evento, es el de promover el consumo adecuado del producto.

Soportes de apoyo

En la radio la pauta de nuestra campaña se ejecutara en la radio Metro, con un

spot publicitario de 15 segundos.

RADIO metro pertenece a raul moneta, transmite desde la ciudad de buenos Aires

a lo largo de la provincia de buenos Aires. Esta radio se caracteriza por transmitir

generos variados tales como : dance, house, entre otros. Por otro lado esta radio

se caracteriza por tener un publico o audiencia joven.

El programa mas adecuado para la transmision de la tanda publicitaria es perros

de la calle cuya conduccion esta a cargo de Andy Kusnetzoff, un conductor muy

carismatico el cual es fundamental al momento de llegar a la audicencia objetiva.

Dicho programa es transmitido entre las 10:00 am y 2:00 pm, horario propisio para

transmitir la informacion a personas que se encuentre vacacionando en los meses

de diciembre y enero.

Guión de TV

Guion literario:

Pantalla negra , fondo de videojuego

Los protagonistas son un espermatozoide y un ovulo. Ambos con apariencia de

videojuego.

Los espermatozoides tratan de evitar al ovulo , pero inevitablemente impactan contra el ,

produciendo el fin del juego.

Luego del fin de la primera escena aparace el logo de la marca , seguido por el slogan de

la campaña.

Guion Técnico:

Numero de plano

Video Audio Tiempo de plano

Tiempo total

1

Fondo negro de videojuego Visualización de los espermatozoides dirigiéndose hacia el ovulo

Sonidos de videojuego estilo pacman.

4.0 4.0

2 Fondo negro de videojuego Visualización de los espermatozoides impactando con el ovulo ,produciendo el fin del juego

Sonidos de videojuego al perder estilo pacman.

3.0 3.0

3 Fondo negro de videojuego Visualización del logo y slogan

n.a 3.0 3.0

Guión de radio

Observaciones Audio Tiempo del recorrido

Locutor 1:

Locutor 2 :

Locutor 1 :

Locutor 2 :

Mama , ya me voy!!!

(sonido de puerta

abriendoce).

Hijo , tené cuidado , sali

protegido.

Mama , no me van a

robar. Es una zona

segura.

No hijo. Sali protegido

con Prime.

10 seg.

Anexos

Relevamiento de prensa acerca del producto y la competencia:

Campañas e ideas creativas de

la marca PRIME

Campañas e ideas creativas de

la marca Tulipan

Porcentaje de inversion en medios :

Inversión de la campaña

Medios Costo

TV 623220

Internet 675000

Radio 373932

BTL 134440

Total Neto 1806592

TV35%

Internet37%

Radio 21%

BTL7%

Invesión por medios

Bibliografía :

Cunningham G., Mc Donald. Williams Obstetricia. 20ª edición. Argentina:

Editorial Panamericana, 1999.

Fortuna Web. (2011). Sexo seguro y negocios. 20 noviembre, de Fortuna

Sitio web: http://fortunaweb.com.ar/2011-02-14-49462-mercado-argentino-

de-presevativos-2011/

Rival Horacio. (2007). La planificación de medios y sus herramientas.

Buenos Aires: La crujía.

Armesto , Claudia (2015). Apuntes de publicidad II, Buenos aires: La

Palermo Grafica

Publicidad II

Claudia Armesto

Planificación de campaña

TRABAJO PRÁCTICO

FINAL (CUERPO A)

Tomas Godoy Publicidad

Jose Pedraza Publicidad

Eduardo Mendiola Publicidad

Italo de Genna comercializacion

Martha Vergara/ Daniel

Garcia

Publicidad

89855

Declaración jurada de autoría

A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.

Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final titulado

Planificación de campaña PRIME

que presento para la asignatura Publicidad II

dictada por el profesor Claudia Armesto

Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e imágenes es de mi

absoluta responsabilidad, quedando la UP exenta de toda obligación al respecto.

Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos, publicaciones

y aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos de uso interno sin fines

comerciales.

___ / ___ / ___

Fecha Firma y aclaración

Temario

Autor: Eduardo Mendiola

Asignatura: Publicidad II

Turno : miercoles - Mañana

Docente: Claudia Armesto

Consigna: Plan de medios para el lanzamiento o reposicionamiento de una

marca, servicio, producto o empresa que comprenda

Sinopsis:

El preservativo por excelencia se ha convertido en el método anticonceptivo y de prevención de

ETS más difundido en el mundo.

PRIME es una marca que pertenece al grupo ANSELL healthcare, compañía mundialmente

reconocido por el cuidado y protección. Ofrece diversos tipos y estilos de preservativos.

La siguiente campaña tiene por objetivo posicionar al producto como “una marca líder y flexible de

preservativos en el mercado argentino, que está dispuesta a satisfacer todas tus fantasías

brindándote la protección deseada”.

Para esto se emplearan diversas herramientas de comunicación, las cuales buscan transmitir el

posicionamiento apoyado de la siguiente idea creativa “Asegura tu diversion con Prime”.

Se optó por el uso de sistemas audiovisuales tales como: radio , tv , internet y btl. Para la campaña

se empleará un tono de comunicación racional y emotivo.

Propuesta de anuncio para web

Conclusiones personales (Martha Vergara):

Personalmente pienso que el contenido de la materia, fue totalmente completo. Ya que

avanzamos los distintos medios existentes y diferentes situaciones que podrían llegar a

presentarse en el futuro de nuestras vidas. Gracias a todo lo realizado, ahora siento que podemos

ver más como es el panorama de la carrera como y tal y de cómo podría ser la práctica de cada

día.

Conclusiones personales (Eduardo Mendiola):

Bajo mi punto de vista la materia me abrio la la mente en cuando a medios se trata , me quito la

vision simplista que tenia. Por otro lado la teoria expuesta en clase seguida de los trabajos

prácticos, a mi parecer fueron de suma importancia para poder fijar de manera satisfactoria los

contenidos.

Conclusiones personales (Jose Pedraza):

En conclusión de este trabajo, destacamos la constante utilización de las temáticas y teorías vistas

en clase, consideramos importante la utilización de las mismas a la hora de la selección de medios.

Además se tornó profesional la utilización de un presupuesto límite, para la realización de la

campaña, pues de este modo nos vamos relacionando más con el ámbito profesional de la carrera

y de la vida.

Conclusiones personales (Tomas Godoy):

Al realizar este trabajo lo que me permitió aprender, fue la realización de una plan de medios

junto a un presupuesto y a una idea mas grande y mas compleja de llevar a cabo.

También, me permitió utilizar todo lo aprendido en distintas materia y a lo enseñado en publicidad

hasta el momento.

Por este motivo encontré este trabajo final muy útil y entretenido en el sentido de que me

intereso el desarrollo del mismo y en que me sirvió para darme cuenta de todo lo que evolucione a

nivel personal desde mi primer día de facultad hasta el momento.

Conclusiones personales (Daniel García):

El contenido de la cursada fue muy completo ya que veíamos clases teóricas pero la manera

práctica de implementar la teoría me pareció muy útil para irnos adaptando a como es el trabajo

grupal de una agencia y así ir tomando un poco más de experiencia y prepararnos para futuras

situaciones laborales que podremos llegara vivir.

Conclusiones personales (Italo De Genna):

En mi opinion la cursada me ayudo a expandir mi tema creativo y por otro lado ver a la publicidad

como una herramienta fundamental al momento de crear un porducto o servicio, asi mismo

cuando nos enfocamos en realizar nuestra campaña nos resulto mucho mas sencillo por todos los

conceptos aprendidos en la cursada.

En la primera escena vemos

como los espermatozoides

emprenden el viaje y

compiten uno con el otro

Mientras el tiempo pasa la

competencia más reñida se

vuelve y los espermatozoides

luchan uno con el otro por el

primer puesto

Al fondo se ve la meta que es

el ovulo , los espermatozoides

luchan por ser el primero en

fecundarlo

History board TV

Uno de los espermatozoides

consigue llegar a la meta

primero y fecundar el ovulo.

Al llegar un espermatozoide al

ovulo se acaba el juego. Final

del sketch con la frase “

Game Over” prime y el

eslogan de la campaña

“asegura tu juego”

Indice:

I. Contexto del mercado.

II. Segmentación del mercado.

III. Análisis de la competencia.

IV. Relevamiento de prensa.

V. Posicionamiento.

VI. Idea creativo

VII. Plan de medios

VIII. Conclusiones personales.

IX. Anexos

Publicidad II

Claudia Armesto

Planificación de campaña

TRABAJO PRÁCTICO

FINAL (CUERPO B)

Tomas Godoy Publicidad

Jose Pedraza Publicidad

Eduardo Mendiola Publicidad

Italo de Genna comercializacion

Martha Vergara/ Daniel

Garcia

Publicidad

89855