Presentado por: Miguel Muela Amorrich Miguel Ángel de Lamo Navarro Lourdes Pérez Cornejo

Alicia Bermúdez Fernández

Presentación de los promotores

Tormenta de ideas: El conjunto de ideas de negocio que, en principio, nos han sido interesante son:

Acuario:

Cuidadores de perros a domicilio:

Telemadre:

Control de plagas:

Empresa de servicios:

Moda a la carta:

Valoración de las ideas

0

2

4

6

8

IDEAS

VALORACIÓN DE LAS IDEAS

Control de plagas Telemadre

Cuidadores de perro Moda personalizadaEmpresas de servicios Acuario

Por tanto, la idea que ha resultado elegida ha sido EL CONTROL DE PLAGAS

La valoración de las ideas la hacemos en base a los siguientes criterios:

- Idea Novedosa (15%)

- Competencia (30%)

- Complejidad del negocio (10%)

- Necesidad de RRHH (10%)

- Necesidad de Recursos Materiales (20%)

- Repercusión social (15%)

Breve descripción empresarial

Nuestra empresa se va a dedicar a controlar y prevenir las plagas de roedores, insectos y aves allí donde se encuentren, evitando que su proliferación pueda llegar a ser en modo alguno dañina.

Objetivos previstos a corto medio y largo plazo

Objetivos a corto plazo: Darnos a conocer Tener buena fama Cubrir los gastos iniciales de constitución

Objetivos a medio plazo: Darnos a conocer a nivel

Autonómico. Invertir en nuevas

tecnologías.

Objetivos a largo plazo. Extender nuestro negocio a nivel nacional e internacional, Fusionarnos

Nuestro mercado meta está constituido por hogares y empresas de Valdepeñas yalrededores.

Los objetivos que pretendemos conseguir con la elaboración de la encuesta son:

Conocer nuestro entorno.

Conocer el tipo de plagas que hay en nuestro entorno.

Saber si reclamaran nuestros servicios.

Qué productos vamos a utilizar

Conocer los animales que hay en nuestro entorno.

Publicidad y cuñas en la radio.

Muestreo

Tamaño de la muestra a particulares:

Población total 105.977Número de hogares = N = = 34186,13 Número medio de componentes de un hogar 3,10

K2 × P × Q × N 12 X 50 X 50 X 34186,13Tamaño de la muestra = = = 25 Encuestas E2 × (N-1) + (K2 × P × Q) 102 X 34185.13 + 12 X 50 X 50

Tamaño de la muestra a negocios:

Número de empresas totales = 3874

K2 × P × Q × N 22 x 50 X 50 x 3874Tamaño de la muestra = = = 75 Encuestas E2 × (N-1) + (K2 × P × Q) (11.5) 2 x 3873 + 22 x 50 x 50

Realización de la encuesta

La realización de la encuesta ha sido de forma personal en la cual todos losmiembros del grupo nos hemos desplazado a empresas y particulares para larealización de la misma.

Veamos a continuación unas fotos realizadas a particulares y empresas

Principales preguntas de la encuesta a HOGARES

DURACIÓN DE LA PLAGA

18%

52%

24%

6%Fue puntual

Poco tiempo

Mucho tiempo

No lo recuerdo

ÉPOCA DEL AÑO QUE MÁS MOLESTA LA PLAGA

12%

82%

0%0%0% 6% Todo el año

Verano

Otoño

Invierno

Primavera

Ninguno

1. ¿Cuánto duró el problema?

2. ¿En qué época del año molestaba más?

3. ¿Cómo se solucionó el problema?

COMO SE SOLUCIONÓ

18%

64%

12% 6%0%

Se contrató a unaempresa

Lo solucionó el propioafectado

Lo solucionó unconocido

Desapareció solo

Otro

PERSONAS QUE LLAMARIAN A UNA EMPRESA ESPECIALIZADA

Sí

No

4. ¿Llamaría UD. alguna vez a una empresa de control de plagas?

Principales preguntas de la encuesta a HOGARES

Principales preguntas de la encuesta a EMPRESAS

SECTOR DE ACTIVIDAD

48%

23%

13%3%

13%Hosteleria

Comercio

Servicios

Construcción

Industrial

EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS QUE ATRAEN PLAGAS

20%

80%

Sí

No

1. ¿A qué sector se dedica?

CADA CUANTO TIEMPO DESINFECTA LA EMPRESA

60%23%

5%12%

Más de 1 vez al año Una vez al año Cada 2 años Nunca

2. ¿Comercializa su empresa algún tipo de producto que pueda atraer alguna especie de plaga?

3. ¿Cada cuánto tiempo desinfecta la empresa?

4. ¿Ha padecido su empresa alguna plaga?

5. ¿A quién suele acudir cuando tiene que desinfectar o combatir alguna plaga?

6. ¿Está contento con los servicios prestados por la empresa especializada?

EMPRESAS QUE HAN PADECIDO PLAGAS

16%

84%

Sí

No

A QUIEN SE SUELE ACUDIR AL DESINFECTAR O COMBATIR UNA PLAGA

84%

15% 1%A una empresaespecializada

Al personal de lapropia empresa

Otros

SATISFACIÓN CON LA EMPRESA ESPECIALIZADA

91%

9%

Sí

No

Principales preguntas de la encuesta a EMPRESAS

Las empresas competidoras en Ciudad Real son las siguientes

Análisis DAFO

Fortalezas

Debilidades

Oportunidad

Amenaza

Está compuesto por:

Cartera de productos

Servicios de desinfecciónTratamientos de Desinfección de superficies, transportes, conductos de aire acondicionado, bares, restaurantes... Tratamientos Fitosanitarios Control Integral de Plagas

Servicios contra plagasDesinsectación destinada a locales comerciales, edificios públicos, viviendas particulares, restauración...Tratamientos Desratización

Estrategias de precios

Nos vamos a basar en la estrategia de penetración, aunque también tendremos en cuenta, los precios de las competencias, ya que saber estos precios nos ayudarán a fijar los nuestros.

Con esta estrategia nuestros servicios tendrán un precio relativamente bajo, con lo cual podremos penetrarnos en el mercado más fácilmente, y esto supone una barrera de entrada para las nuevas empresas competidoras.

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DIRECTO

MERCHANDISING

LA PUBLICIDAD

OBJETIVOS:ReconocimientoConocimientoGustoPreferencia ConvicciónCompra

NUESTRO SLOGAN ES:

NUESTRO ANUNCIO ES:

ER ANUNCIOER ANUNCIO

PLAN DE VENTAS CUOTA DE MERCADO

2007 16% 2008 18% 2009 20% 2010 22% 2011 24%

- 100.000,00 200.000,00 300.000,00 400.000,00 500.000,00 600.000,00

2.007 2.008 2.009 2.010 2.011

VENTAS ANUALES

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA

PRESTACIÓN DE SERVICIOS

SERVICIOS DE DESINFECCIÓNTratamientos de Desinfección de superficiesTratamientos FitosanitariosControl integral de PlagasPrevención de legionella

SERVICIOS CONTRA PLAGASDesinsectaciónTratamientos de DesratizaciónFumigación

Web

NECESIDADES DE EXISTENCIAS

66585COPROLINOR

1077107RUBIODIAZHNOS

810989 ELECTROLUG

Garantía(10%)

Plazo de entrega(15%)

Forma de pago(25%)

Calidad(10%)

Precio(40%)

El proveedor que ha salido elegido según este análisis comparativo de los proveedores de productos de control de plagas es ELECTROLUG

STOCK EN ALMACÉN

Stock máximo que vamos a tener en nuestro almacén va a ser de 200 unidades, el stock de seguridad para trampas contra plagas es de 50 unidades.

INVERSIONES INICIALES Y ADICIONALES

INVERSIÓN TOTAL: 200.000€

ORGANIGRAMA

DIRECCIÓN

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO

DEPARTAMENTOTÉCNICO

DEPARTAMENTODE LOGÍSTICA

Atención telefónica

Atención al cliente

Presupuestos

Elaboración de documentos

Plaga a Tratar

Tratamiento a Realizar

Medidas de Seguridad

Legislación

Compras

Almacenaje

COSTES DE PERSONAL

0,00

20.000,00

40.000,00

60.000,00

80.000,00

100.000,00

2007 2008 2009 2010 2011

COSTES DE PERSONAL

Sueldos y salarios

SS a cargoempresa

SS a cargotrabajador

IRPF

Salario neto

NECESIDADES FINANCIERAS: CAPITAL Y PRÉSTAMO

HIPÓTESIS NORMAL:

CAPITAL: 40.000€PRÉSTAMO: 55.000€PAGO A CTA DICIEMBRE 2008: 26.000€

HIPÓTESIS OPTIMISTA: CAPITAL: 40.000€PRÉSTAMO: 55.000€PAGO A CTA POR EL SALDO PTE EN DICIEMBRE 2008: 46.464,71€.

HIPÓTESIS PESIMISTA:CAPITAL: 40.000€PRÉSTAMO: 55.000€ENERO DE 2008, PEDIMOS PRÉSTAMO: 10.000€ENERO DE 2009, PEDIMOS PRÉSTAMO: 5.000€

RESULTADOS Y DISTRIBUCIÓN

-

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

2007 2008 2009 2010 2011

RESULTADOS ANUALES

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA

-

10.000,00

20.000,00

30.000,00

40.000,00

50.000,00

60.000,00

70.000,00

80.000,00

2007 2008 2009 2010 2011

REPARTO DE BENEFICIOS

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA

En los cinco años y en las tres hipótesis tenemos resultados positivos.

En las tres hipótesis tenemos beneficios, repartiéndose a los socios un porcentaje, siendo mayor en la hipótesis optimista que en la normal y pesimista.

VAN Y TIR

En la hipótesisoptimista el VAN y laTIR son superioresdebido a que nuestrosresultados sonmayores, tenemosmás beneficios,seguido de la normaly de la pesimista.

0,00

100.000,00

200.000,00

300.000,00

400.000,00

500.000,00

600.000,00

700.000,00

VAN

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

TIR

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA

PRINCIPALES RATIOS

En la hipótesis pesimista, este ratio está por encima que en la hipótesis normal y optimista, debido a que la tesorería está muy elevada ya que hemos pedido varios préstamos. Mientras que en la normal y optimista vamos amortizando los préstamos.

DISPONIBILIDAD

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

2007 2008 2009 2010 2011

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA

En la hipótesis normal estamos muy endeudados por la inversión inicial y el préstamo solicitado. En la hipótesis optimista es similar a la normal pero los valores están por debajo lo cual estamos menos endeudados. En la hipótesis pesimista se observa que el endeudamiento es mucho mayor debido a que hemos realizado inversiones y para pagarlas hemos tenido que solicitar préstamos.

ENDEUDAMIENTO

0,00

0,10

0,20

0,30

0,40

0,50

0,60

0,70

2007 2008 2009 2010 2011

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA

En la hipótesis pesimista al principio se sitúa por debajo de la normal y optimista, debido a que el beneficio es menor en los primeros años, pero al final tienden a equipararse, fundamentalmente, porque las reservas en la pesimista son menores.

ROE

0,00

0,10

0,20

0,30

0,40

0,50

0,60

0,70

2007 2008 2009 2010 2011

NORMAL

OPTIMISTA

PESIMISTA