Presentacion vitagenia asebio

VITAGENIA HEALTHCARE

Juan Pérez CanoJulio Cesar García Martín

Transferimos Conocimiento a Soluciones en SaludGestión Patentes, Desarrollo Productos, Producción, Promoción de Salud

Modelo Reticular de TransferenciaGestión de I+D+i

Papel de la Farmacia

ALIMENTOSFUNCIONALES

MEDICAMENTOSDE PRESCRIPCIONNO FINANCIADOS

MEDICAMENTOSDE PRESCRIPCION

FINANCIADOS

PREVENCIÓN Y AUTOCUIDADO DE LA SALUD

OTC

TRATAMIENTOAUTOCUIDADO DE LA SALUD

RECOMENDADORESPRESCRIPTORES

•CON PATENTE•SIN PATENTE•PPA, PRESCRIPCION POR PRINCIPIO ACTIVO

ECO

NO

MIA

DE L

A S

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D

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TO

CU

IDAD

O D

E L

A S

ALU

D

Papel de Gran Consumo Supermercados

CONSUMIDOR

PACIENTE

FUENTE: Elaboración propia, CR JR Julián

Nuevo entorno de Negocio en Industria Farmacéutica


Transferimos Conocimiento a Soluciones en Salud (EBT)Gestión Patentes, Desarrollo Productos, Producción, Promoción de Salud Modelo Reticular de TransferenciaGestión de I+D+i

1. ACTIVIDAD, MISION, VISION2. OBJETIVO3. MERCADO NUTRACEUTICO4. OPORTUNIDADES5. PROPUESTA DE VALOR6. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION7. COMPETENCIA

3

MODELO DE NEGOCIOIdentificar riesgos asociados a perfil genético, proponer soluciones capaces de prevenir retrasar o evitar enfermedades asociadas a estos riesgos y medir los resultados mediante kits multi-indicador de progresión de enfermedad examinada.


Cuidamos la salud, mejoramos la vida de las personas

4

MIS

IO

N

Contribuir a la transformación de la industria de la salud fomentando la prevención y apoyándonos en el diagnóstico personalizado y la innovación para retrasar o evitar patologías, mejorando la vida de las personas y contribuyendo a la sostenibilidad del sistema sanitarioVIS

IO

N

Vitagenia Health Care es una plataforma que promociona salud poniendo la investigación, la tecnología y la innovación al servicio de la prevención y la mejora de las condiciones de vida, a través del desarrollo de un conjunto de productos dirigidos a la industria de la salud: médicos, farmacéuticos, laboratorios, administraciones públicas y fundamentalmente el consumidor finalA

CTIV

ID

AD

Crear Nutraceuticos biotecnológicos, basados en patentesy know-how de centros públicos: CSIC (3 patentes) y

universidades españolas (2 patentes)

Empresa Spin-off

Estos productos deben cumplir los siguientes requisitos:

1. Que existan patentes que protejan la tecnología/producto2. Que el grupo de investigación se involucre en el proyecto,

por ejemplo siendo subcontratado para desarrollos actuales y futuros

3. Que exista un producto/servicio muy claro desde el inicio, al que se tiende y cuyo desarrollo se busca

La cartera de productos se iniciará:

1. Al menos 5 productos de tipo «A» (alto grado innovador)2. Diversificar modelos de negocio, mercados objetivo y tiempos

de desarrollo


5

La finalidad es la transferencia de conocimiento en el ámbito de aplicación de la I+D ofreciendo a los investigadores la posibilidad de llevar a la práctica empresarial sus proyectos en una Empresa de base tecnológica EBT. Ligada a la universidad para contribuir a la transferencia de los hallazgos científicos al sector social en forma de productos innovadores. El producto final de una OTRI es la Empresa de Base Tecnológica.

OB

JETIV

O

6

Los complementos alimenticios son productos cuyo fin es

complementar la dieta normal

Consisten en fuentes concentradas de nutrientes o

de otras sustancias que tengan un efecto nutricional o

fisiológico

Se presentan en forma simple o combinada y dosificada (por

ejemplo: cápsulas, tabletas, bolsitas de polvos, ampollas de

líquido, etc).

¿Qué son los complementos alimenticios?

El

mercad

o

nu

tracéu

tico La secuenciación del genoma humano y por lo tanto la generación de

perfiles genéticos individuales permite la “personalización” en el tratamiento de la salud a nivel de prevención, posibilitando la acción

preventiva con productos con alto grado de innovación y soporte científico.


7

LA SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA

La industria farmacéutica se enfrenta a los siguientes retos:• Reducción de márgenes global en el negocio de prescripción,

marca y genéricos• Reducción de los ingresos en farmacias y distribuidores

farmacéuticos resultado de las distintas medidas puestas en marcha a través de los diferentes RD para reducir el gasto farmacéutico.

TENDENCIA HACIA LA PREVENCIÓN Y EL AUTOCUIDADO

Los avances en genotipado permiten la “personalización" enel tratamiento de la salud a nivel de prevención. No existen actualmente productos Nutraceuticos diseñados para conjuntos de consumidores que compartan patrones de genotipado. Nuestro proyecto se centrará en esta oportunidad de mercado.


INVESTIGACIÓN, TECNOLOGÍA, INNOVACIÓN

Existe un gap entre el mundo de la investigación y la industria: muchos productos potenciales nunca llegan al mercado porque no existe masa crítica en España que pueda sacar estas patentes. Nosotros aprovecharemos esta oportunidad.

LA

S O

PO

RTU

NID

AD

ES

8Fuente: Euromonitor Internacional sep-11

El mercado de vitaminas y complementos

alimenticios en España es de 391 M€ en

2010

Entre 2009 y 2010 registró un retroceso del

0,5%, debido fundamentalmente al impacto

de la crisis económica. Dentro de la

categoría, los complementos alimenticios

tuvieron el mejor comportamiento ya que

“cayeron” un 0,2%

Aun así, desde 2005, el mercado ha crecido

casi un 9,3%, fundamentalmente a causa de

los complementos alimenticios (+12,1%) que

tienen un 78% de peso en la categoría

El mercado en cifras

1%

78%

3.7%

17%

Distribución por familia en 2010

Vitaminas ycomplementosalimenticios infantiles

Complementosalimenticios

Tónicos y bebidasnutritivas

Vitaminas

El

mercad

o

nu

tracéu

tico


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NUESTRA PROPUESTA

Crear una compañía que, a través del desarrollo de una serie de productos permita:

• Llenar el gap existente entre la investigación y el mercado, creando una red de innovación y desarrollo bidireccional

• Dar al médico alternativas para cuidar la salud con estrategias diferentes a las actuales

• Proporcionar al farmacéutico productos y tecnologías que permitan la viabilidad de las farmacias

• Acercar la tecnología y la innovación a las personas para mejorar su bienestar a través del genotipado de los clientes y de productos efectivos, siempre en el ámbito de la prevención

• Aliviar al sistema de salud desde lado de la prevención, evitando el coste de la enfermedad


Proposición de valor

Calidad

Desarrollo comercial

Innovación

• Productos con demostrada actividad preventiva

• Acceso a patentes con exclusividad en la comercialización

• Acceso a una red de investigadoresa nivel mundial

• Visita médica a atención primaria y a especialistas

• Visita a farmacia• Trabajo con diferentes

asociaciones de la industria sanitaria

• Productos con estudiosque certifican la seguridad del consumidor

• Máxima calidad a lo largo de toda la cadena de valor


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PREMISASCreación de una

marca propia

Nuevo concepto de CODIGO SEMAFORO

Productos de Nutraceutica, OTC, a la venta en farmacias y parafarmacias

Uso de modernos test de ADN que permitan PERSONALIZAR el MIX de productos ofrecido a cada cliente

Generación de productos de alto valor añadido y diferenciación


Concepto de productos y estrategia de diferenciación

11


12

En los últimos años ha habido un gran aumento de enfermedades crónicas como la

diabetes, las enfermedades cardiovasculares y la obesidad. Estas enfermedades están

desencadenadas por la interacción entre la genética, el ambiente y los hábitos

nutricionales y de vida.

Interpretación de los resultadosPara cada uno de los caracteres analizados se ha diseñado un rango de riesgo genético (o eficacia de una determinada actuación) en base al resultado del análisis de sus genes. El rango se representa en un gráfico de colores (del verde al rojo) acompañado de una escala de 0 a 10, dónde 0 es la mínima y 10 la máxima predisposición genética que puede ser descrita por los genes analizados.

Al final de cada apartado se añaden las recomendaciones de salud derivadas específicamente de su análisis genético. Estas recomendaciones se recogen en un resumen de consejos al final del informe.

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DIFER

EN

CIA Presentamos un concepto innovador:

“Cuidamos la salud” (nos anticipamos a la enfermedad) contribuimos a la sostenibilidad del sistema sanitario al reducir el

coste por tratamiento de enfermedades

Base científica, innovación y desarrollo: Genotipado personalizado productos muy innovadores protegidos por patentes tecnologías que nos permitan el desarrollo de productos innovadores

documentación y servicio bibliográfico como soporte para ventas

Red comercial: red de Promoción de salud con perfil “científico-comercial” córner de orientación genética en las farmacias de referencia


ninguna empresa presenta esta propuesta al mercado

Algunas compañías desarrollan complementos alimenticios con mayor o menor grado de innovación

Existen compañías que ya han identificado al clínico como factor clave de generación de demanda pero con el modelo de promoción tradicional

Existen compañías de biotecnología con productos muy innovadores que no saben como desarrollar y poner el mercado estos productosC

OM

PETEN

CIA

FACTORES DE RIESGO COMIENZO BIOLÓGICO SÍNTOMAS CURACIÓN / MUERTE

EXPOSICIÓN LESIONES PRESINTOMÁTICAS ENFERMEDAD

PUNTO DE DETECCIÓN

DETECCIÓN PRECOZ

DIAGNÓSTICO TRATAMIENTO

PREVENCIÓN SECUNDARIA PREVENCIÓN TERCIARIAPREVENCIÓN PRIMARIA

PASADOPRESENTEFUTURO

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

CONCEPTO DE PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

TEST DE ADN

servirán para “diagnosticar” la necesidad de cliente

Diabetes tipo 2

Monitorización de Resultados

Evaluamos indicadores sobre

patología

NO SERA IMPRESCINDIBLE hacerse el test de ADN para adquirir el mix de productos. Es decir, un cliente que por ejemplo ya sepa que quiere cuidarse su obesidad, no necesitará test de ADN sino que por edad, peso, etc. se le podrá asignar su mix de productos.

Los TEST DE ADN servirán para “diagnosticar” la necesidad de cada cliente. Por ejemplo, el test de riesgo cardiovascular permitirá asignar al cliente los productos de “cardiovascular” y dentro es ellos su “color”, según el resultado del test, la edad del cliente, etc.

Test ADN MonitorizaciónGENES ALELOS GENOTIPO

CETP G / A GA

LIPC T / C CC

APOE T / G GT

Influencia genética en los niveles de colesterol y TG:

PRODUCTO BASICONUTRA

PRODUCTO AUMENTADO

TEST DE ADN

servirán para “evaluar” necesidad de soluciones de nutracéuticos en el

cliente

MONITORIZACIÓN de Resultados

Evaluamos eficacia en los indicadores de

patología vinculados

Soluciones personalizadas para cohortes de riesgo

Baja eficacia: rediseño “snps” en el Test ADN y soluciones nutra asociadas

PRODUCTO POTENCIAL(EVOLUCIONADO)


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