ESTUDIO DE MERCADOPreferencias Colonia (27 encuestados)

89%

37%

15%

48%44%

78%

22%

63%

11%

63%

85%

52%56%

22%

56%

30%22%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Uso habitual Misma día ynoche

Unisex Fresco o dulce Envase Formato Tamaño Color

Preguntas

Res

pues

tas Sí

No

N/C

USO HABITUAL (23)Preferencias colonia uso habitual 23

38%

13%

50% 50%

75%

21%

63%63%

88%

50% 50%

25%

58%

33%

21%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Misma día ynoche

Unisex Fresco o dulce Envase Formato Tamaño Color

Preguntas

Res

pues

tas Sí

No

N/C

USO DIFERENTE DÍA/NOCHEPreferencias colonia (diferente uso día/noche 17)

88%

18%

41%47%

76%

24%

47%

12%

82%

59%53%

24%

59%

47%

18%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Uso habitual Unisex Fresco o dulce Envase Formato Tamaño Color

Preguntas

Res

pues

tas Sí

No

N/C

ANALISIS DEL ENTORNO• Microentorno-Competencia: 1. Clavin Klein 2. Hugo Boss 3. Diesel-Clientes Selección de un pequeño segmento ( clientes

jóvenes de sexo femenino y masculino entre 17 y 28 años con un nivel adquisitivo medio)

• ANÁLISIS DAFO

• DEBILIDADES-Producto no posicionado en el mercado y existencia de otras empresas muy

consolidada en el sector.-Existen productos muy similares en el mercado

• AMENAZAS-Competencia muy fuerte-Barreras a la hora de penetrar en el mercado-El ciclo económico en el que nos encontramos no es el más favorable

• FORTALEZAS-Marca novedosa.-Buen sistema logístico de distribución-Campaña enfocada a un segmento diferenciado-Diseño innovador del producto-Campaña de promoción agresiva

• OPORTUNIDADES- El lanzamiento del producto coincidirá con la campaña de Navidad

• Macroentorno

-Ambiente económico*Crisis económica mundial (consideramos que estasituación si afectara a la introducción de nuestro productoen el mercado y a su consumo)

-Ambiente tecnológico*Avances tecnológicos en los últimos años : Nacimiento de las redes sociales como Tuenti, Facebook y Twitter

-Ambiente social*En la sociedad actual, la temática sexual es un recurso muy utilizadoen las campañas publicitarias(consigue llamar la atención de los consumidores de manera directa y eficaz)Por eso hemos recurrido a ella a la hora de diseñar nuestro producto y toda la campaña de promoción ( juego tuerca-tornillo)

OBJETIVOS-Objetivos a corto plazo: introducirnos en el sector de las fragancias, de nivel medio-alto.-Objetivos a largo plazo: estar bien posicionados en el mercado y mantenernos.

CICLO DE VENTASMESES

VENTAS

Enero 20000

Febrero 14000

Marzo 13000

Abril 10000

Mayo 10000

Junio 10000

Julio 12000

Agosto 13000

Septiembre 13000

Octubre 16000

Noviembre 17000

Diciembre 25000

0

5000

10000

15000

20000

25000

Enero

Febrer

o

Marzo

Abril

Mayo

JunioJulio

Agosto

Septiem

bre

Octubre

Noviembre

Diciem

bre

VENTAS

VENTAS

Las variables que hemos empleado en la segmentación son:

- Segmentación demográfica: Nuestro producto se dirige en su línea masculina a chicos entre 17 y 28 años, y su línea femenina a chicas de ese mismo rango de edad.

- Segmentación geográfica: Desde el punto de vista geográfico nuestros consumidores potenciales serán aquellos con residencia en grandes ciudades o capitales en un principio nacionales y en un futuro internacionales en función de la evolución de nuestra marca.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

- Sociológica: Pretendemos llegar a futuros clientes cuyo nivel adquisitivo sea medio, bien estudiantes o jóvenes profesionales.

- Psicográfica: Como bien hemos definido, tanto demográfica como geográficamente, nos dirigimos a un publico joven y urbanita, ya que el perfume irradia personalidad, modernidad, juventud y cosmopolitismo, características comunes a grandes ciudades como pueden ser Madrid, Barcelona, Londres…

PERFIL DEL COMPRADOR• Por lo tanto, y en resumen, el perfil de nuestros compradores

potenciales será el de un chico o chica joven habitante de una ciudad de tamaño medio o grande con poder adquisitivo

suficiente para poder permitirse bienes de lujo, como son los perfumes, y con un carácter propio e inconfundible y que

aspire a diferenciarse de los demás.

• Hacer nuestra publicidad más efectiva con tácticas como:* Implicación del consumidor joven mediante la provocación de curiosidad e incógnita. En este caso distribuir tuercas y tornillos semanas previas a la presentación en rueda de prensa del producto.* El uso de una gama de colores especifica y llamativa que representa la noche, la atracción y la exclusividad.* Escoger una sintonía que complete estos valores y que además el joven relacione con la diversión y la evasión que nuestro perfume y las relaciones sociales distendidas que estos viven noche tras noche persiguen.*El que la imagen de nuestra marca sean dos actores famosos, y reconocidos por el publico joven del momento.

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN:

PRODUCTO

NOMBRE DEL PRODUCTO

PRECIO• 70 ml : con un precio de lanzamiento de

49 euros• 100 ml : con un precio de lanzamiento de

56 euros• 150 ml : con un precio de lanzamiento

de 63 euros

LUGARES DE DISTRIBUCIÓN

RADIO

TELEVISIÓN

PRENSA

INTERNET

CARTELES Y VALLAS PUBLICITARIAS