Presentacion Tenpomatic Julio 2010

7/17/2019 Presentacion Tenpomatic Julio 2010

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ERENCIA ENERAL INDUSTRIAL:

TENPOMATIC



L A B S A GLaboratorio de Simuladores en

Administración y Gerencia

PRESENTACION &PRESENTACION &E!OE!O

"""#$erente%irtual#com"""#$erente%irtual#com

TENPOMATIC



Puesta en escena

•Todas las funciones de una empresa están simuladas, cada una con igualTodas las funciones de una empresa están simuladas, cada una con igual peso, para enseñar a integrarlas en un todo coherente e!uili"rado# peso, para enseñar a integrarlas en un todo coherente e!uili"rado#•Empresa ensam"ladora$ma!uiladora, ha sido formada hace % años con unEmpresa ensam"ladora$ma!uiladora, ha sido formada hace % años con uncapital de &'',''' acciones (aloradas a ) &' cada una para producircapital de &'',''' acciones (aloradas a ) &' cada una para producirTenpomatics en una planta situada en uno de tres mercados#Tenpomatics en una planta situada en uno de tres mercados#• *a materia prima se ensam"la utili+ando cuadrillas de tres o"reros, siendo*a materia prima se ensam"la utili+ando cuadrillas de tres o"reros, siendoluego (endidos por los (endedores !ue tra"aan en las oficinas de (enta#luego (endidos por los (endedores !ue tra"aan en las oficinas de (enta#•-e compite con (arias otras empresas en % mercados#-e compite con (arias otras empresas en % mercados#•.ran n/mero de decisiones inter0relacionadas, desde como organi+arse.ran n/mero de decisiones inter0relacionadas, desde como organi+arse

para una gesti1n efecti(a, hasta como distri"uir las ganancias de la empresa# para una gesti1n efecti(a, hasta como distri"uir las ganancias de la empresa#



El Mundo Tenpomatic

Personal Contratado!ateria rima comrada

'inanciamiento obtenido

Almac2n &

Almac2n 3Almac2n %

Planta &

4Añadir54Añadir5

4Añadir5 Oficina de6entas

Clientes Clientes

Clientes

Oficina de6entas

Oficina de6entas

Area (

)*



7ecisiones pro(ocadas•&# 4C1mo de"erá organi+arse su e!uipo para lograr una gesti1n másefecti(a cuales serán sus o"eti(os estrategias5

•3# 4Cuánto de"erá gastar en o"tener informaci1n so"re el mercadofuturo, las acti(idades de sus competidores los entornos del futuro5

•%# 4Cuanta promoci1n de (entas de"erá tener c1mo de"erá serasignada 5

•8# 4Cuantas unidades de"erá producir, cuanto material de"erá pedir,cuantos empleados de"erá contratar, donde almacenará susTENPOMATIC5

• 9# 4Cuan grande de"erá ser su capacidad de producci1n, donde

de"erá estar u"icada5•:# 4C1mo o"tendrá distri"uirá fondos adicionales# C1mo de"erádistri"uir las ganancias de la empresa5

•;# 4C1mo de"erá manear las demandas del sindicato !ue representa

a sus empleados5



E+E!PLO EESTRATEGIA GENERAL

• -e de"e esta"lecer el precio del producto teniendo en cuenta el precio del mercado, puesto !ue este influe en las (entas#

• E(itar tra"aar so"re tiempos puesto !ue ele(an los costos de producci1n, afectando la utilidad de la empresa#

• Tener cuidado en la contrataci1n de los tra"aadores, si se tienentra"aadores !ue no completan una cuadrilla, se estar<a pagando

mano de o"ra ociosa en ese caso se recomienda suspenderlo, ha"ilitarlo en el trimestre !ue se re!uiera#




• -e ha compro"ado !ue el área & es la más renta"le por eso serecomienda !ue antes de a"rir una nue(a planta en otra área, seampl<e la del área &, a !ue e(ita el incremento de los costos ase sea administrati(os, de ad!uisici1n de materia prima o de

producci1n#

• 7e"ido a los altos intereses !ue co"ra el "anco por unfinanciamiento, es preferi"le !ue las ampliaciones de la planta serealicen con aportaciones propias de la empresa




• -e ha compro"ado !ue el área & es la más renta"le por eso se

recomienda !ue antes de a"rir una nue(a planta en otra área, seampl<e la del área &, a !ue e(ita el incremento de los costos ase sea administrati(os, de ad!uisici1n de materia prima o de

producci1n#• 7e"ido a los altos intereses !ue co"ra el "anco por un

financiamiento, es preferi"le !ue las ampliaciones de la planta serealicen con aportaciones propias de la empresa




• E(itar !ue se pierdan (entas en cual!uiera de las % áreas a !ueafectan al n/mero de (endedores disponi"les para el siguientetrimestre, lo cual incurren el aumentar los costos a !ue se tiene!ue pagar por nue(os tra"aadores contratados#

• Tener en cuenta !ue tanto la pu"licidad como el n/mero de

(endedores son factores importantes para el incremento de(entas#



E,emlo de In-orme InicialE ,emlo de In-orme Inicial

Desde sus Inicios, fue una empresa no muy estable,como se puede apreciar el los Estados Financieros,

debido a expansión, ya sea tanto de planta como de

ventas.

Es así que uno de nuestros objetivos fue hacer unaempresa estable y sólida en el mercado. ara esto

tomamos las si!uientes decisiones"

# $ambio de nombre de la empresa" %I&E$%.

# 'plicar la estrate!ia de diferenciación.# (educción de costos.

# )inimi*ar stoc+s.

# 'nali*ar el mercado y la competencia.

epv 99

=ITEC==ITEC=™™



IntroducciónIntroducción

*a empresa tras dos años de funcionamiento decidi1cam"iar a su gerente nos encarg1 la desafiantemisi1n de dirigirla#

Al tratarse de un grupo de cinco personas, fuenecesario lograr un "uen ni(el de coordinaci1n para

la toma de decisiones, aun en situaciones compleas#

Afirma0TechAfirma0Tech™™



Eemplo de Estrategia

• Mantener "ao -toc@ de productos

• Mantener li!uide+

• uscar financiamiento "arato

• Incrementar plantas

• 7isminuir deuda



E+E!PLOE EESTRATEGIA

GENERAL Tra"aar en so"retiempo solo cuando ha ele(ada demanda,

cuando las cuadrillas están incompletas o no ha una "uena

capacidad de planta, de"ido a su alto costo# ?eali+ar meoras al producto en cada periodo# Minimi+ar stoc@ de materia prima productos terminados por

alto costo de almacenae#

Para maor producci1n se orden1 la construcci1n de la plantaen el área 3 en el trimestre &%, con una capacidad máDima de planta de 9''' unidades#

NEW TECH



• Para el financiamiento de la construcci1n de planta en el área 3 se reali+an prestamos a corto pla+o#

• 7isminuir pu"licidad nacional aumentar pu"licidad local a pesar de dura & mes laincidencia en las (entas es maor#

• Aumentar pu"licidad local cada periodo en las %áreas#

• Contar siempre con el n/mero eDacto decuadrillas para su producci1n normal#

E+E!PLO E ESTRATEGIA

GENERAL

NEW TECH



E+E!PLOE EESTRATEGIA GENERAL

• No tra"aar so"re tiempos por el alto costo• -e tomará decisiones teniendo en cuenta mucho el precio de

acci1n para mantenerlo en los ni(eles superiores del mercado• Por ning/n moti(o se reali+ará operaciones !ue dieran comoresultado una utilidad neta negati(a

• 7e"ido a !ue no se i"a a tra"aar so"re tiempo, se necesita"auna planta de capacidad de 3'''' unidades a un precio de

• Ampliar la planta solo en el área & hasta una capacidad instalade 39''' unidades

• Al llegar a una capacidad instalada de 39''' unidades sereali+ara una in(estigaci1n de mercado



. ,entas uesto" <

2 In!reso 5eto Impuestos uesto" 23 I' uesto" 2

7 (etorno 4obre ,entas uesto" .

8 (etorno 4obre 'ctivos uesto" .

< (etorno 4obre $apital uesto" 2

: recio or 'cción uesto" 3

8 GENERA P!esto" #

In-orme 'inalIn-orme 'inal=ITEC==ITEC=™™

Clasi-icación en el !ercadoClasi-icación en el !ercado

epv 99



EFEMP*O>

&# O"eti(os de la Administraci1n

• 7efinir o"eti(os estrategias organi+acionales#• Presupuestos para o"tener informaci1n del entorno#

• Administraci1n de las 8 PGs#• Maneo de los ni(eles de in(entario producci1n#• Administraci1n de acciones di(idendos#• Maneo de las demandas del sindicato personal de la empresa#

Incrementar la eficiencia organi+acional al ni(el másalto posi"le, para as< ele(ar el (alor de la acci1n de la

compañ<a#

Ob,eti%o GeneralOb,eti%o General

Ob,eti%osOb,eti%osEsec/-icosEsec/-icos



EFEMP*O3# -elecci1n de la Estrategia

*a estrategia se "as1 en los siguientes puntos>

• Pron1stico de la demanda del mercado#• ?educci1n de costos ni(eles de in(entario#

• Maneo cuidadoso de los pr2stamos a Corto Pla+o#

• Constante super(isi1n de la Pu"licidad#




&H 39#9

3H 3%'

EFEMP*O




% Nue(as Contrataciones

EFEMP*O




% Nue(as Contrataciones



E,eloe de In-orme 'inalE ,eloe de In-orme 'inal

Cuadro Comarati%o de eseme.oCuadro Comarati%o de eseme.o



E,emlo de In-orme 'inalE ,emlo de In-orme 'inal

Clasi-icación en el !ercadoClasi-icación en el !ercado



E,emlo de Estrate$ias

rincialeso 5uestras decisiones han sido conservadoras

o 5o se asumió un mayor ries!o al inicio de los

períodos.

o =a Estrate!ia utili*ada es de mantener la cautela.



E,emlo de Estrate$ias rinciales

o 5uestra estrate!ia estar/ enfocada al mar+etin!>o manteniendo una alta calidad de los productos.

o buena atención a los clientes.

o publicidad eficiente tanto local como nacional.

o Estrate!ia de precios conservadora y acorde al

mercado.

oInversión en información.



Ejemplo de ResumenEjemplo de Resumen

Situación Inicial Situación HoyLas ventas de la empresa eran de15.554 unidades trimestrales.

Los ingresos netos de la empresallegaan a los !"#$.#99% con una

utilidad operativa de !1&.541.

Las ventas de la empresa alcan'anlas $4.$(( unidades trimestrales.

Los ingresos netos de la empresallegan a !1.15#.$#"% con una utilidad

operativa de !$1(.##9.

La utilidad neta despu)s deimpuestos saltó de !55.4(4 a!1#(.9"$.

"4 *+alor de laacción

,rimestre &

! 9%"(

+alor de laacción

,rimestre $#

! 1(%94



Ejemplo de ResumenEjemplo de Resumen

Evolución -istórica del valorde la acción de irma /no

0lanta nuevaen rea $



Ejemplo2 +entasEjemplo2 +entas

La estrategia original 3ue invertir en una nueva planta para tratar de capturarel crecimiento en la demanda potencial proyectada. eido a prolemas decaja% no nos 3ue posile.



Ejemplo2 IngresosEgresosEjemplo2 IngresosEgresos

La gran di3erencia entre Ingresos y Egresos nos dejó en una di36cil posición7nanciera. Esta posición tuvo 8ue ser respaldada por cr)ditos de corto pla'o dealto valor. Eso eplica en parte el ajo precio de la acción entre los per6odos 1#y 15.



Ejemplo2 :ajaEjemplo2 :aja

La empresa tuvo serios prolemas de caja -asta el per6odo 1(% el cual se

7nanció casi en su totalidad con pr)stamos a corto pla'o.

La disminución del d)7cit de caja entre el per6odo 15 y 1(% adems de unincremento en las ventas% coincide con el incremento del valor de la acción enun &$%(*.



Ejemplo2 /tilidad operativaEjemplo2 /tilidad operativa

La p)rdida del per6odo 11% se deió sicamente a ; 3actores2

- ajas ventas <14.49; unidades=%- alto costo unitario de los productos <!4"%(5=%- pago de cr)ditos a corto pla'o <!;(;."55=.

Estos 3actores a3ectaron al valor de la acción% llevndola a su punto ms ajo.



Ejemplo2 >u) se -i'oEjemplo2 >u) se -i'o

Las acciones tomadas para mejorar la situación de la empresa% se puedenresumir en

los siguientes puntos2

- producir a mima capacidad o cercana a ella%- disminuir el costo unitario de los productos <posteriormente nunca se

sorepasó los !;#=%- manejar los precios de manera de vender cerca del 1##* de nuestra

producción.



Ejemplo2 +entasEjemplo2 +entas

+entas realespor rea

+entas

potencialespor rea



Ejemplo2 :onclusiónEjemplo2 :onclusión

Estamos alcan'ando un 4( * de la demanda potencial de mercado. ?-ora 8uesomos ms sólidos 7nancieramente% estamos en condiciones de implementaruna nueva planta y poder generar mayores ventas.

Esta ser6a 7nanciada en parte con recursos propios% y en parte medianteincremento de capital.



IndustriaIndustria

Situación comparativa



TENPOMATIC7EMO

7e c1mo una Jirma & se encuentra en un trimestre , elanálisis de un nue(o e!uipo de .erencia, los resultados!ue o"tiene al final del trimestre K

scenar o n c a



scenar o n c aEstado en !ue se reci"e la

empresa en el Trimestre Lits disponi"les en almac2n 3%,:''Capacidad de planta &,'''

O"reros 9%O"reros renunciantes 3O"reros contratados %

Nro# de cuadrillas &;

6entas totales &9,998In(entario final %,&K6endedores regulares &'6endedores contratados &

6endedores perdidos &

E i I i i l



Pu"licidad nacional &&Pu"licidad local &:

Meoras de producto '

Informaci1n de mercado ,9''Precio de Tempomatics )8'

tilidad neta despu2s de impuestos 99,8:8

.anancia por acci1n )'#%8;

Total efecti(o disponi"le );'3,'KK

-aldo de caa al final del trimestre )9,::'

Precio de mercado de la acci1n ) K#;:

Escenario Inicial*a Empresa en el Trimestre



?eporte del Trimestre

C1mo reci"en la empresa



Se produce en Area 1 pero

se vende en Areas 2 y 3

donde hay inventario. Area1 perdi 2! ventas

"osto unitario de 2#.$%



13 &endedores' ( de ellos en el )rea 1 pero se perdi uno*

publicidad local y nacional* una me+ora al producto* hay

investigacin de mercado disponible: pronstico de ventas por

)rea sgtes % trimestres



,n-orme de -lu+o de

"a+a muestra #$2'$

en e-ectivo pero

estimacin indica

reduccin siguiente

trimestre

Saldo Neto de Caja negativo requirió pedir un

préstamo de 150,000 a corto plazo



/l trimestre muestra

utilidades pero el a0o

mostrar) prdidas

cmo me+orar la

situacin el siguiente

trimestre



&rimestre 'rea . 'rea 2 'rea 3 &otal

6 0,811 <,<11 <,111 2.,.11

.1 0,:11 <,011 <,111 2.,811

.. .1,811 6,111 <,<11 2<,.11

.2 ..,311 ..,311 :,<11 31,211

TENPOMATIC

Pron1stico de 7emanda para

primeros 8 trimestres



7ecisi1n de eemploTrimestre K

Primera decisi1n tomada por lanue(a administraci1n

7ecisiones de Pu"licidad 6endedores Meora de



N/mero de páginas de pu"licidad nacional> K N/mero de páginas de pu"licidad local 0 Area & K N/mero de páginas de pu"licidad local 0 Area 3 8 N/mero de páginas de pu"licidad local 0 Area % %

N/mero de (endedores 0 Area & : N/mero de (endedores 0 Area 3 3 N/mero de (endedores 0 Area % % N/mero de meoras de producto 'Precio 0 Area & 8'Precio 0 Area 3 8'Precio 0 Area % 8'

7ecisiones de Pu"licidad, 6endedores, Meora deProducto Precios

El nuevo equipo reduce la publicidad nacional local! mantiene el

precio en " #0 mantiene la misma distribución de vendedores$



7ecisiones de pedido de material planta, pedido$pago de



Material ordenado en unidades 0 Area &> 3',''' No ha pedido de plantaPedido de pr2stamo a corto pla+o> ;','''Pago de pr2stamo a corto pla+o> ;9,'''

No ha pago de di(idendosCosto de informaci1n am"iental> 9,'''

Estudios ordenados> 6entas por c<as# En el trimestrePrecio de (enta por c<as#

7ecisiones de pedido de material planta, pedido$pago de pr2stamos, di(idendos e informaci1n am"iental estudios

de mercado

%eciden &acer pocos cambios pero invierten en conocer qué es

lo que pasa en el mercado$b

7ecisiones de producci1n,



Producci1n total en unidades 0 Area & &;,'''O"reros de producci1n ordenados 0 Area &> 3

No ha despidos ni suspensiones No ha dep1sitos ni retiros de )

ec s o es de p oducc 1 ,contrataci1n$despido$suspensi1n de o"reros dep1sitos

retiros de 71lares



*as demás decisiones>• Emisi1n$retiro de acciones

• onos> emisi1n pago

• 6entas$compra de planta

• demás ####

-e encuentran en "lanco, no se han tomado por no ser

necesarias en este trimestre, seg/n la gerencia de la empresa#



?eporte del Trimestre K

?esultados o"tenidos

?esultados generales



Trimestre 0 Trimestre 1

• Aumentaron los ingresos por (entas ):33,&:' );%&,''

• 7isminueron los costos de almacenae )89,8: )%:,9&

• tilidad operati(a aument1 )&,98& )K:,9'

• tilidad neta despu2s de impuestos )99,8:8 )8',K;K disminu1, esto de"ido a !ue en el trimestre el go"ierno reem"ols1

)93,:'8 de impuestos por p2rdidas de la empresa el año anterior

• Total pasi(o capital accionario aument1 )3,3',3;: ) 3,%3K,%

• Precio de la acci1n aument1 )K#;: ) &'#9

?esultados generales



TEMA- A C?I? EN

TEMPOMATIC



• *a simulaci1n tiene las relaciones generales!ue podr<an eDistir en cual!uier industria

de ensam"lae#• tili+ar conocimientos eDperiencia de los

participantes para hacer deducciones so"re

la econom<a, las relaciones de la simulaci1n so"re la competencia#



7ECI-IONE- I7EA*E-

• -on el resultado de com"inar>• El análisis de los datos

• *as t2cnicas de pron1stico• El desarrollo de estrategias

• *a formulaci1n de pol<ticas para alcan+ar las metas o"eti(os de la firma#

7IA.?AMA 7E J*FO 7E *A



7IA.?AMA 7E J*FO 7E *ATOMA 7E 7ECI-IONE-

7ATO-=I-TO?ICO-

MO7E*O 7E-IM*ACION

C?EENCIA- -O?E*A COMPETENCIA

META- 7E *ACOMPAQIA

CONCEPTO--O?E NE.OCIO-

ERPE?IENCIA

JO?M*ACION 7EPO*ITICA-

ANA*I-I- 7E *O-7ATO-

P*ANE- SP?O.?AMA-

P?E-PE-TO-

-O 7E*FICIO

7ECI-IONE-T?IME-T?A*E-

ENTRAAS PROCESO SALIA



P*AN 7E ACCION

• &# Or$ani2ar el e3uio $erencia 7efinir la estructura organi+acional más con(eniente>

• Juncional, o

• Por área geográfica

7efinir el proceso de toma de decisiones>Centrali+ada o descentrali+ada#

7efinir c1mo !ui2n (a a coordinar el conunto dedecisiones#

• P?E-ENTA? PO? E-C?ITO



P*AN 7E ACCION

• 3# Pronóstico económico4 or 5rea -uscri"irse a Informaci1n del Entorno

*as (ariaciones del PN real tiene influencia so"re elni(el de (entas# 7emanda de los "ienes dura"les tienemaores fluctuaciones#

*a acti(idad econ1mica tiene tres distintos tipos deefectos>

• Tendencia

• Ciclo

• Estacionalidad



P*AN 7E ACCION

• 3# Pronóstico económico4 or 5rea

Tendencia

Ciclo

Estacionalidad

PN

Tiempo



P*AN 7E ACCION

• 3# Pronóstico económico El maor pro"lema> Identificar correctamente con

anterioridad el punto de cam"io en el ciclo econ1mico#

Anali+ar los UIndicadores PrincipalesV > serie de datos!ue cam"ian de direcci1n antes !ue el cam"io en elni(el general de la acti(idad econ1mica# Pero no

siempre es cierto# Estos son>• El ni(el de precios de la "olsa

• Comportamiento de las tasas de inter2s



P?IME?A 7ECI-ION

• %# Pronóstico de 6entas4 or 5rea Pron1stico de (entas afecta el Programa de

Producci1n, los planes de in(ersi1n en planta e!uipo, fluo de caa, gasto de (entas, etc##



P*AN 7E ACCION

• 8# Pro$rama de Producción 7epende de las eDpectati(as del 6olumen de

6entas# Pro(ee las "ases para determinar losre!uerimientos de las facilidades de producc#sar el Production Plan Wor@ -heet

=a dos estrategias para Planificar la Producci1n>

• En funci1n de las (entas estimadas en un per<odo• Producci1n Ni(elada

• 46entaas 7es(entaas5



P*AN 7E ACCION

• 9# Plan de In%ersión =a di(ersas maneras de eDpandir la capacidad

producti(a se pueden anali+ar usando di(ersosinstrumentos financieros#

El plan de eDpansi1n depende del plan de producci1n

*a e(aluaci1n de las opciones de eDpansi1n sediscute en t2rminos del costo tiempo deimplementaci1n#



P*AN 7E ACCION

• 9# Plan de In%ersión *as opciones de eDpansi1n de capacidad son>

• -o"retiempo

• -egundo Turno

• Nue(as *<neas de Producci1n

• Ampliaci1n de Planta

• Nue(a Planta

• Cerrar una planta

Cual!uiera de estas opciones tiene un costo deentrenamiento del personal



P*AN 7E ACCION

• :# Presuuesto de Caital -e re!uiere capital para financiar cual!uier plan

de eDpansi1n# -e anali+an fuentes alternati(as de in(ersi1n paraconseguir fondos para la compañ<a, usando unJormato de Presupuesto de Capital

En este formato se pueden incluir m/ltiples proectos> Construir planta en un área adicionarl<neas en otra#



P*AN 7E ACCION

• ;# 'lu,o de Ca,a -e de"e pro(eer de suficientes fondos para

financiar los gastos las in(ersiones en efecti(o# *as fuentes de fondos son>• Cr2ditos ancarios .aranti+ados

• onos .aranti+ados

• tilidades ?etenidas • Acciones Comunes



P*AN 7E ACCION

• # Estados 'inancieros Pro 'orma *os "alances proectados se usan para anali+ar como

la composici1n los ni(eles de Acti(os Pasi(osafectan la condici1n financiera de la empresa#

El ni(el esperado de renta"ilidad es una medida para u+gar el 2Dito de las operaciones planeadas de laempresa

Antes de en(iar sus decisiones, confeccionar unalance Estado de ?esultados Pro Jorma



P*AN 7E ACCION• K# 'ormular la !isión4 los ob,eti%os y el er-il

inicial de las estrate$ias y ol/ticas de laemresa#

!isión7 7escri"e el negocio actual de la compañ<a eltipo de negocio !ue aspira ser# Tiene !ue (er con elalcance prop1sito de las acti(idades reali+adas# *adeclaraci1n de Misi1n se centra en los productos

ser(icios !ue pro(een, los insumos usados, la principaltecnolog<a, a !u2 clientes !ue necesidades se sir(e, etc#



P*AN 7E ACCION

• K# 'ormular la !isión4 8 e-inición de !etas 9 Ob,eti%os7 Esta"lecer PO?

E-C?ITO un grupo de metas so"re los !ue el e!uipogerencial este de acuerdo, generales por áreafuncional#

*as Metas O"eti(os estrat2gicos son las (allas !uela empresa de"e traspasar para conseguir su misi1n#

*as Metas son los resultados deseados en el largo pla+o los o"eti(os en el corto pla+o#



P*AN 7E ACCION

• K# 'ormular la !isión4 8 e-inición de !etas 9 Ob,eti%os7 EDpresan

XE es lo !ue se de"e alcan+ar CAN7O#7e"en tener estos cuatro componentes>• &# El resultado o atri"uto "uscado

• 3# n <ndice para medir el progreso hacia el atri"uto

o resultado• %# El "lanco o (alla a ser alcan+ado

• 8# El tiempo en el !ue se logra el resultado



P*AN 7E ACCION• K# 'ormular la !isión4 8

e-inición de !etas 9 Ob,eti%os7 Pueden definirse ent2rminos a"solutos o relati(os#

A-O*TO# UMantener para el accionista una tasa deretorno so"re su in(ersi1n al final del año 3 meta de por lomenos 3' (alla por ciento <ndice, hasta el año ;tiempoV

?E*ATI6O a la competencia# UAlcan+ar una maor(alla participaci1n <ndice impl<cito de mercado meta!ue cual!uiera de los competidores en el 9to# Año tiempoV




'i,ación de Pol/ticas# U Mantener un precio ra+ona"le para nuestros

productos en relaci1n al costo de producci1n los precios de la competenciaV mu (ago

Meor> U Mantener un margen de 9' por encimadel costo de producci1n, con la restricci1n !ue el

precio al maoreo no de"e eDceder en más del 9el precio de la competenciaV




'i,ación de Pol/ticas#

El prop1sito de las pol<ticas es permitir a la

compañ<a alcan+ar los o"eti(os !ue el e!uipogerencial ha fiado para la empresa#



P*AN E-T?ATE.ICO

AN:LISIS E LA



SIT;ACI<N• A# ENTORNO• &# Entorno Econ1mico

• 3# Entorno -ocial

• %# Entorno Pol<tico

• 8# Entorno Tecnol1gico• 9# Entorno Cultural

E%aluar la situación actual y las ersecti%as

-uturas del entorno =aciendo >n-asis sobre elimacto en la emresa

AN:LISIS E LA



SIT;ACI<N

• B# IN;STRIA• &# Etapa del Ciclo de 6ida

• 3# Estructura>7escripci1n de los factores importantes !ueconforman la industria

• %# Juer+as Motoras> *as fuer+as !ue cam"ian la estructurade la industria

• 8# Econ1micas> Costos, precios relaciones de utilidad

• 9# Jactores Cla(es de YDito

• :# Pro"lemas actuales potenciales de al industria• ;# .rado de atracti(o de la Industria

AN:LISIS E LA



SIT;ACI<N• C# CO!PETENCIA• (# Intra ? Industria

Ri%alidad entre los cometidores e@istentes

Amena2a de in$reso de nue%a cometencia en los mismosroductos y ser%icios

Amena2a de cometencia de otras industrias o-reciendo roductosy ser%icios sustitutos#

Poder de ne$ociación de los ro%eedores

Poder de ne$ociación de los clientes

Barreras de Entrada

Barreras de Salida Cadena de 6alor

AN:LISIS E LA



SIT;ACI<N• C# CO!PETENCIA• )# Cometencia Indi%idual7 Posición en la Industria

de las rinciales emresas 3ue la con-orman#

• *# Pronóstico de cambios en las condiciones

cometiti%as

AN:LISIS E LA



SIT;ACI<N

• C# CO!PAIA (# eseme.o anterior ? ratios si$ni-icati%os

)# Condiciones actuales Oortunidades E@ternas

Amena2as E@ternas 'ortale2as Internas

ebilidades Internas

*# Asectos si$ni-icati%os y roblemas 3ue

deben en-rentarse#



ESTRATEGIA PROP;ESTA• • A#Elementos de la Estrate$ia 'utura

el Ne$ocio

• 6isión• !isión



ESTRATEGIA PROP;ESTA• B# Elementos de la Estrate$ia 'uturael Ne$ocio en General

• !etas y Ob,eti%os

• Estrate$ia

• C# Estrate$ias or Areas 'uncionales7'inan2as4 !aretin$4 Producción

• !etas y Ob,eti%os

• Estrate$ias• Pol/ticas

P*AN 7E



IMP*EMENTACION

• Plan de Imlementación Acti%idades Cr/ticas Du>

Resonsables Duienes

Per/odo de E,ecución Cu5ndo

'orma de E,ecuciónCómo Recursos Necesarios Con Du>

• Imacto7 Incluir Estados Jinancieros Pro Jorma !ue

demuestren las metas o"eti(os !ue se esperaalcan+ar#

ANA*I-I- ANA*I-I-



ERTE?NO

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P*AN 7E IMP*EMENTACION

L A B S A G



Laboratorio de Simuladores en

Administración y Gerencia

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TENPOMATIC

Presentacion Tenpomatic Julio 2010

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