INDICEINDICE

1. INTRODUCCIÓN 2. FUERZAS COMPETITIVAS 3.TIPO DE SECTOR 4.ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA 5.VENTAJAS COMPETITIVAS 6.ESTRATEGIAS DE OTRAS COMPAÑIAS

Borja Sanz

Pablo de Toro

Laura Sánchez

Bea Sanz

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

SECTOR ENERGETICO ESPAÑOLSECTOR ENERGETICO ESPAÑOL

- Presente en todos los procesos productivos.

SECTOR ESTRATÉGICO

- Sector en continua evolución, que desarrolla y hace uso de las nuevas tecnologías para seguir innovando y atender una demanda creciente.

GRUPO FRAGMENTADO: Bajo alcance internacional

GRUPO CONCENTRADO: Elevado alcance y concentración internacional

SECTOR MADURO

Firmemente asentado en la economía del país Gran actividad y experiencia empresarial

Gran capacidad de crecimiento y cambios importantes en el mercado Inversión de grandes capitales en I+D

NIVEL DE RIVALIDAD ALTO

- Baja diferenciación del producto- No muchos competidores- Lento crecimiento de la industria- Altos costos fijos

FUERZAS COMPETITIVASFUERZAS COMPETITIVAS

El agotamiento de los combustibles fósiles ha propiciado la aparición de otras fuentes sustitutivas de energía, como son las energías renovables.

Bajo poder negociador de los proveedores, puesto que es un sector muy integrado verticalmente.

• Clientes particulares Poder de negociación nulo

• Grandes consumidores Poder de negociación bajo

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA ENERGÉTICA: MEDIO-ALTO

BAJO MEDIO ALTO

1. INTENSIDAD RIVALIDAD X

2. COMPETIDORES POTENCIALES X3. AMENAZA SUSTITUTIVOS X4. PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES X5. PODER NEGOCIADOR CLIENTES X

ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑIAESTRATEGIAS DE LA COMPAÑIA

1. Misión

- busca bienestar de las personas

- anticipa construcción de un futuro mejor

- contamos con un equipo de mas de 25.000 personas

- estamos presentes en mas de 30 países en áreas de: exploración, producción, refino y marketing

2. Plan estratégico 2012-2016

- líneas estratégicas

* Alto crecimiento del Upstream

* Maximizar el retorno de Downstream y GNL * Solidez financiera

* Retribución competitiva a los accionistas

- objetivos

1. LINEAS ESTRATEGICAS * Upstream(exploracion y producción) - motor de crecimiento - últimos años exitoso esfuerzo en inversión en

capital humano favorecer crecimiento. - estructura organizativa objetivos estratégicos y

calidad operaciones - 5 descubrimientos Pao de Azúcar ( Brasil),

Sagari ( Perú), TIHS1( Argelia), Chipirón T2 y Caño Rondón Este( Colombia).

* Downstream y GNL - área ( refino, marketing, química ) - refinerías Cartagena y Bilbao incremento mejora

del margen de refino - inversiones ascendieron 450 millones de euros

* Solidez financiera - permite a nuestra compañía autofinanciar las

inversiones previstas del nuevo plan estratégico.

* Retribución competitiva a los accionistas - seguiremos creando valor accionista política

competitiva de repartos de dividendos

PLAN ESTRATÉGICO

2. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

*Upstream

- tasa crecimiento SUP al 7% - producción 2016 500.000 barriles petróleo/día - tasa reemplazo reservas superior al 120% - inversiones upstream 2.950 mill euros/año

*Downstream y GNL

- inversiones Downstream 750 mill euros/año

*Solidez financiera

- plan autofinanciado caja 8.600 mill euros dividendos y deudas.

- mantenimiento calificación crediticia - desinversiones y venta de acciones 4.500 mill euros

en 2012-2016

*Retribución competitiva a los accionistas

- dividendo 2012 1,16 euros/acción - 2012 en adelante Pay-out del 40-55%

VENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS

• Forma en la que trabaja la empresa • En que campos se mueve la empresa

• ¿Cuál es su financiación?

• Investigación

• Forma de trabajo de la empresa

FORMA DE TRABAJOFORMA DE TRABAJO

EQUIPO REPSOL COMPROMISO MEDIOAMBIENTAL RESPONSABILIDAD CON EL ENTORNO SOCIAL INNOVACION TECNOLOGICA TRANSPARENCIA PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CONFIANZA SOLIDEZ EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS CON OTRAS COMPAÑIASESTRATEGIAS CON OTRAS COMPAÑIAS

CEPSA BP

• Quieren conseguir un enorme crecimiento global.

• Su actividad se centra principalmente en llevar productos de calidad a Ecuador.

CEPSA

Líneas estratégicas.

• Fuerte expansión en Exploración y Producción (Argelia y Colombia).

• Maximización de la eficiencia en los centros de producción.

• Control de costes en todas las unidades de negocio.

• La misión que tiene BP ahora es convertirse en una de las principales empresas petrolíferas a nivel mundial.

• BP está siguiendo un plan para aumentar el valor para los accionistas.

BP

Plan Estratégico

•Un enfoque especial en la seguridad y la gestión del riesgo.

•Un fuerte y más centrado BP.

•Genera alrededor del 50% más anualmente en el flujo de caja para el año 2014.

•Ajustar los procesos de selección y desarrollo de la actividad.

•Endurecer las practicas de trabajo para tener un personal mejor preparado.

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